Bac Pro Tertiaires – Épreuve : Économie-Droit
Sujet de Métropole/La Réunion
Session de juin 2024
SUJET 1
LE MARCHÉ
DE L’INFLUENCE
CORRIGÉ
Durée de l’épreuve : 2 heures – Coef. 1 – Écrit
Contexte professionnel
• La PME PAPILLON HIBISCUS
Partie 1 : Exploitation des documents
• Document 1 : Les chiffres du marketing d’influence pour 2022
• Document 2 : Loi du 9 juin 2023 visant à encadrer l’influence commerciale
• Document 3 : Influenceurs : la Répression des fraudes crée une brigade spéciale
de surveillance
Partie 2 : Écrit structuré
• Questionnement : Le développement du marché de l’influence doit-il être encadré ?
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Bac Pro Tertiaires – Épreuve : Économie-Droit 5 Sujet 1 - Le marché de l’influence – Corrigé
TRAVAIL À FAIRE
Partie 1 Exploitation des documents
Afin de préparer au mieux l’étude qui vous a été confiée, étudier l’ensemble du dossier et répondre
aux questions suivantes :
1. Résumer en 8 à 10 lignes les idées principales du document 1.
Forte évolution du marché du marketing d’influence qui en 6 ans est passé de 1,7 milliards de dollars à
16,4 milliards en 2022 (+ 864 %) qui s’appuie notamment sur une hausse du nombre d’utilisateurs des
réseaux sociaux (+ 114 % en 10 ans).
De grandes marques (ZARA, SHEIN) font appel au pouvoir du marketing d’influence et sont prêtes à
payer extrêmement cher les influenceurs disposant des communautés les plus étendues.
Pourtant le marché de l’influence ne semble pas pleinement régulé / mature, près de la moitié des conte-
nus publiés sur les réseaux ne respectant pas tout ou partie des lois sur la transparence des contenus
publicitaires.
2. Identifier les idées principales du document 2.
Une loi mise en place en France en juin 2023 vise à encadrer les pratiques des interlocuteurs en définis-
sant le métier ainsi que la nature des contrats liant agents et influenceurs, mais aussi en imposant des in-
terdictions et des obligations à ces derniers. Leurs pratiques qui étaient auparavant très libres deviennent
ainsi complètement encadrées.
3. À l’aide des documents et de vos connaissances, répondre aux questions suivantes :
3.1 – Expliciter l’expression soulignée dans la présentation du contexte (page précédente) :
« Dans cet univers en constante évolution, des dérives ont rapidement été constatées,
obligeant le législateur à intervenir […] »
La croissance forte du marché de l’influence et l’apparition de nouvelles pratiques liées ont créées des
situations à la frontière du légal, des zones grises non encore prévues par les lois déjà en place. La nature
de certains produits vendus, des contenus retouchés par exemple, sont de plus en plus signalés par les
followers. Il a donc été nécessaire pour l’État, par le biais de son assemblée législative, de travailler à la
mise en place d’un cadre légal pour accompagner cette croissance économique.
3.2 – Quelles vont être les conséquences de la loi du 9 juin 2023 sur les pratiques des influen-
ceurs ?
• Normaliser contractuellement leurs liens avec les autres acteurs du marché.
• Respecter des normes d’affichage lors de communications promotionnelles.
• Cesser certaines communications désormais interdites.
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• Se plier aux injonctions de la brigade spécialisée de la répression des fraudes.
Accepter toutes les réponses pertinentes.
Sujet 1 - Le marché de l’influence – Corrigé 6 Bac Pro Tertiaires – Épreuve : Économie-Droit
Partie 2 Écrit structuré
À l’aide de vos connaissances et du dossier joint, rédiger une réponse structurée et argumentée
(en suivant le plan proposé ci-dessous) à la question posée par Mme Arron :
Le développement du marché de l’influence doit-il être encadré ?
Dans une introduction, présenter la problématique, expliciter ses concepts essentiels et annon-
cer le plan :
Le marché de l’influence est un secteur porteur, qui représente en 2022, plus de 16 milliards de dollars,
marché sur lequel ne cesse de croitre le nombre d’influenceurs.
D’un point de vue marketing, la stratégie d’influence consiste à mettre en place une communication via
divers canaux numériques. L’objectif est de faire la promotion d’un produit ou service, d’améliorer la
notoriété de la société et d’élargir sa base de clientèle. C’est ici que l’influenceur prend toute son impor-
tance. L’influenceur qui en contrepartie d’une rémunération ou d’avantages en nature, mobilise sa noto-
riété, en d’autres mots, sa communauté, pour faire la promotion de biens et de services grâce à l’aide de
contenus créé par ses soins. Des intermédiaires, plateformes et agences mettent en relation entreprises
et influenceurs.
À la suite de récents scandales et d’arnaques à répétition, le gouvernement français a décidé de réguler
le secteur de l’influence en ligne avec la promulgation de la loi du 9 juin 2023. Cette loi a pour objectif
de cadrer l’activité des différents acteurs évoluant sur le marché de l’influence.
Il est donc judicieux de s’interroger pour comprendre dans quelle mesure le développement du marché
de l’influence doit être encadré.
Tout d’abord, nous aborderons la forte croissance économique de ce marché. Puis, nous évoquerons la
nécessité de son encadrement.
1- Une croissance économique forte entraînant l’arrivée de nombreux acteurs
A - Un marché en plein essor
• En volume d’affaires : + 26 % en 2021 avec près de 19 000 entreprises.
• En offres de services.
• En nombre d’influenceurs.
• En termes de salaires qui peuvent être très motivants en fonction du nombre d’abonnés de l’in-
fluenceur.
• Un marché qui pèse + 16 milliards de dollars en 2022 et une prévision en hausse pour 2025 (22.2
Milliards de dollars).
• + 61 % d’utilisateurs des réseaux sociaux entre 2017 et 2027.
B - Des acteurs multiples aux relations nouvelles
• Les agences d’influenceurs, les plateformes nouveaux métiers qui mettent en relation les entre-
prises et les influenceurs.
• L’influenceur (définition donnée dans la loi (document 2)).
• Les clients, les followers qui achètent des produits promus dans des posts par les influenceurs.
• L’État, avec un rôle de contrôle de ce marché et de protection du consommateur.
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2- Un encadrement juridique nécessaire
A - Des métiers nouveaux à encadrer
• Par une définition et une clarification des parties-prenantes et de leurs rôles : définition du statut
d’influenceur.
• Par l’obligation d’un contrat écrit entre l’influenceur, son agent ou annonceur.
• Par l’interdiction de promotion et vente de produits clairement définis.
• Par le rôle de surveillance donné aux réseaux sociaux.
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B - Des consommateurs à protéger
• Document 3, 60 % des influenceurs contrôlés par la Répression des fraudes ne respectaient pas la
réglementation sur la publicité et les droits des consommateurs.
• Dans de nombreux pays, des dérives sont constatées : promotion de produits illégaux, dangereux,
médecine banalisée.
• D’après l’Agence de régulation de la publicité, en 2022, près de 49 % des contenus étaient à
améliorer ou à identifier.
• Par des outils de signalement (plateforme SignalConso).
• Par la création d’une nouvelle brigade spécialisée dans l’influence commerciale qui a déjà com-
mencé à sanctionner les influenceurs hors la loi.
• Par l’obligation de mentions claires, lisibles et identifiables sur les posts des influenceurs.
Conclusion et possibilités d’ouverture
• Le marché de l’influence doit être encadré, cadre qui se met en place en France actuellement.
• Ce marché continuera-t-il de croître avec la mise en place de cette loi ?
• De nouvelles techniques de promotions vont-elles apparaître sur les plateformes ?
Accepter tout autre élément pertinent.
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