SOMMAIRE

DEDICACE................................................................................................................................1
REMERCIEMENTS...................................................................................................................2
AVANT-PROPOS......................................................................................................................3
INTRODUCTION......................................................................................................................4
PARTIE 1 :LES GENERALITES...........................................................................................5
I-Présentation de la zone d’étude................................................................................................6
PARTIE 2 : CONNAISSANCE SUR LES ENGRAIS FOLIAIRES...................................9
I-Généralités sur les engrais foliaires........................................................................................10
III-Caractéristiques des engrais foliaires..................................................................................11
Exemple : voir l’exemple précédent......................................................................................14
IV- Méthodes d’application sur les plantes..............................................................................14
V- Propriétés.............................................................................................................................15
PARTIE 3 : LA COMERCIALISATION DES ENGRAIS FOLIAIRES.........................19
I- LE MARCHÉ DES ENGRAIS FOLIAIRES EN CÔTE D’IVOIRE...............................20
II- TYPOLOGIE DES ACTEURS.........................................................................................21
III-CARACTERISTIQUES DE VENTE..................................................................................24
IV-CIRCUIT DE DISTRIBUTION..........................................................................................25
V- PÉRIODES FAVORABLES DE VENTE ET CULTURES CIBLES...............................28
VI-POLITIQUE DE PRIX........................................................................................................29
VII- POLITIQUE DE COMMUNICATION............................................................................31
VIII- CARACTÈRES SOCIO-ÉCONOMIQUES....................................................................32
PARTIE 4 : RECOMMANDATIONS ET CONCLUSION................................................35
RECOMMANDATIONS.........................................................................................................36
CONCLUSION.........................................................................................................................37
ANNEXE..................................................................................................................................38
 DEDICACE

Pendant la rédaction de ce rapport de stage mes pensées sont allées vers :

Mon père qui m’a toujours soutenue financièrement, en prière et en conseil.

Ma mère ma source de motivation, et aussi pour tous les sacrifices consentis à mon égard.

Mes frères et sœurs qui m’ont toujours été d’un grand soutien durant mon cursus scolaire.

A Dieu le Tout Miséricordieux, ton amour, ta miséricorde et Tes grâces à mon

endroit m’ont fortifiée dans la persévérance et l’ardeur au travail.

1
 REMERCIEMENTS

L’élaboration du présent travail a requis le soutien de nombreuses personnes

sans lesquelles l’accès à toutes les sources nécessaires n’aurait pas été possible. Par
conséquent, j’ai eu recours à un soutien énorme.

Pour cette raison, je tiens à remercier tous ceux qui, de près ou de loin se sont
impliqués dans la réalisation de ce Rapport de stage.

Mes plus vifs remerciements s’adressent tout d’abord à mon encadreur pédagogique,
[Link] Germain et à mon maître de stage [Link] AMADOU Ingénieur
Agronome pour leur aide inestimable.

Ensuite mes gratitudes vont à l’endroit de mes parents, mes frères et sœurs qui ont
ménagé beaucoup d’effort pour m’orienter vers le droit et bon chemin.

Mes sincères remercîments sont également adressés à la Direction de BOUTAPA-CI

et à l’ensemble de son personnel qui m’a permis d’effectuer le stage afin de rédiger le présent
rapport.

Enfin, je ne saurais achever cette page sans exprimer tout particulièrement ma

profonde gratitude à M. LYAS Vivien Honora qui a toujours cru en moi en me soutenant en
toute circonstance.

Les personnes qui m’ont apporté de l’aide sont très nombreuses et je vous assure
de ma profonde gratitude.

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 AVANT-PROPOS

Assurer à la jeunesse une formation solide et adaptée aux exigences du marché

de l’emploi est une préoccupation majeure de tout système éducatif.

C’est certainement dans ce cadre qu’il a été instauré, dans la politique de formation
des étudiants de cycles BTS, un stage obligatoire en entreprise d’une durée d’au moins deux
(02) mois après l’admissibilité. Ce stage est sanctionné par la rédaction d’un rapport de stage
sur un thème laissé au choix du candidat qui fait l’objet d’une soutenance devant un jury en
vue de l’admission définitive.

Le présent travail est donc pour nous la réponse à cette exigence que nous
jugeons fondamentale car elle renforce d’avantage les capacités intellectuelles et
professionnelles du candidat.

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INTRODUCTION

La côte d’Ivoire a toujours fait de l’agriculture le pilier de son économie, se qui a permit
au pays de connaître une croissance économique dans les années 70, qualifiée de miracle
économique. Le secteur agricole emploie 46% des actifs et fait vivre les deux tiers de la
population.

La Côte d’Ivoire est le 1er producteur mondial de cacao et de noix de cajou, le 5e

producteur mondial d’huile de palme (2e producteur africain), le 7e producteur mondial de
caoutchouc naturel (1er producteur africain), le 4e producteur africain de coton, la première
place des pays africains exportateurs de banane, et le 13e exportateur mondial ; toutes ces
performances sont dues à une bonne politique agricole, au climat favorable et surtout à une
main d’œuvre abondante.

Face aux conséquences du changement climatique, à l’infertilité des sols et à

l’augmentation de la population Ivoirienne, la Côte d’Ivoire à l’instar des pays du monde, se
doit de trouver des solutions pour répondre aux besoins agricoles en vu d’accroitre ses
performances agricoles et augmenter les revenus des producteurs ; l’utilisation des engrais
semble être la solution pour régler le problème.

Les limites liée à l’utilisation des fertilisants classiques entre autre les problèmes de
transport, les problèmes de main d’œuvres, le changement climatique ont amenés les experts
à repenser la stratégie de fertilisation. L’utilisation des engrais
foliaires est de plus en plus recommander pour corriger les carences de la plante.

Force est de constater que les engrais foliaires sont peu utiliser et mal connus en
Côte d’Ivoire. L’entreprise BOUTAPA-CI spécialisée dans la commercialisation des intrants
agricoles qui me reçoit pour mon stage, souhaitant d’avantage connaître le marché des engrais
foliaires m’a permit de travailler sur l’analyse de la distribution de l’engrais foliaire en
côte d’ivoire : cas d’Adjamé. Notre étude s’articulera autour de quatre(4) grandes parties :

 Première partie traitera Les généralités

 Deuxième partie sera consacré à la connaissance sur les engrais foliaires
 Troisième partie portera sur la commercialisation des engrais foliaires
 Quatrième partie sera dédiée aux recommandations et à la conclusion

4
 PARTIE 1 :
LES GENERALITES

PARTIE 1 :LES GENERALITES

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 I-Présentation de la zone d’étude

1-1 Situation géographique

Notre stage s’est déroulé dans la ville d’Abidjan précisément dans la commune
d’Adjamé.
Créée le 09 octobre 1980, la commune d’Adjamé est une commune d’Abidjan Nord.
Elle est délimitée par les communes d’Abobo au nord, du Plateau au Sud, de Cocody à l’est et
d’Attécoubé à l’ouest.

1-2 Caractéristiques physiques

1 2-1 Relief

La commune présente dans son ensemble un relief peu accidenté, avec des plaines et des
plateaux.

1-2-2 Climats

La ville jouit d'un climat de type sous-équatorial, chaud et humide, qui comporte une
grande saison des pluies (mai-juin-juillet), une petite saison des pluies (septembre-novembre)
et deux saisons sèches. La grande saison sèche commence à partir de décembre et se termine
en fin mars.
Les précipitations sont abondantes : plus de 1 500 mm d'eau par an. En saison des pluies, il
peut pleuvoir sans cesse pendant plusieurs jours à la suite ou alors pleuvoir intensément
pendant une heure, suivi par un très fort ensoleillement.
1-3 Caractéristiques humains

1 -3-1 Populations

La population d’Adjamé est composée d’Ebrié, les autochtones. Des allochtones

(Malinkés etc.) et aussi des allogènes (Burkinabé, Malien etc.)
Elle a une population majoritairement jeune.

1-3-2 Démographie

La commune d’Adjamé est une commune d’Abidjan Nord, peuplée de près de 400
000 habitants repartis sur une surface de 1210 ha.

Adjamé peut accueillir plus de 2 millions de personnes la journée. Elle est en effet très
fréquentée, en raison de la présence de sa gare routière, de ses marchés etc.

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 1 - 4 Caractéristiques économiques

L'économie de la commune d’Adjamé est principalement basée sur le commerce et le

transport. Notons que la gare routière d’Adjamé est la plus importante de Côte d’Ivoire. Elle
est le lieu de départ de nombreuses lignes de cars qui desservent le pays tout entier, mais aussi
les pays de la sous-région. En outre, Adjamé est le plus grand carrefour commercial de Côte
d’ivoire.

2- Présentation de la structure d’accueille

2-1 Historiques et création

BOUTAPA-CI (Boutique de l’agropastorale de Côte d’Ivoire) est une entreprise spécialisée

dans la distribution d’intrants agricoles et des services connexes. Créée depuis le 18 Mai
2018, son siège social est basé à Yamoussoukro.

2- 2 Visions

Devenir leader de la distribution des semences agricoles en Côte d’Ivoire d’ici 2024.

2-3 Mission

Fournir les intrants agricoles et les solutions de haute qualité adaptée à l’environnement mais
surtout qui augmente le rendement des producteurs.

2- 4 Objectifs

Faire connaitre la marque SAKATA et BOUTAPA-CI et atteindre 40% de part de marché

2-5 Valeurs

Intégrité, respect des engagements, réactivité et écoute du client

2-6 Les produits

- LES SEMENCES

Nous disposons d’une gamme de semence maraichère de la marque SAKATA , des semences
vivrières locales ( riz , maïs) et des plants (hévéa, palmier à huile locaux)

- ENGRAIS FOLIAIRE

Nous disposons d’une gamme d’engrais foliaire de haute gamme destiné à toutes les cultures

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- APPAREIL DE TRAITEMENT

Nous distribuons des appareils de traitement de la marque BOUTAPA.

- MATERIEL D’IRRIGATION

Nous disposons d’un ensemble de matériel d’irrigation allant de l’aspersion, du goutte à

goutte à la micro irrigation.

2-7 Organisation

La structure est dirigée par un gérant qui est aussi le responsable commercial il y a un
secrétariat comptable, un responsable des essais et démonstration et deux commerciaux.

Gérant

Secrétaire
comptable

Commercial basé Commercial basé Responsable des

à Yamoussoukro à Abidjan essais et démo

Organigramme

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 PARTIE 2 :
CONNAISSANCE SUR LES
ENGRAIS FOLIAIRES

PARTIE 2 : CONNAISSANCE SUR LES ENGRAIS FOLIAIRES

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I-Généralités sur les engrais foliaires

1-1 Définition
Un engrais foliaire est un engrais liquide ou soluble dans l'eau, qu'on pulvérise sur les
feuilles, contrairement à la majorité des engrais qu'on apporte directement dans le sol. Les
engrais foliaires peuvent avoir une origine aussi bien chimique que naturels (algues,
poissons...).

2-2 Importance des engrais foliaires

La fertilisation foliaire permet d’optimiser le rendement des cultures, d’augmenter la

résistance des plantes aux maladies et aux parasites, ainsi que leur tolérance à la sécheresse, et
d’améliorer ainsi la qualité globale de la culture. La réaction des plantes dépendra de l’espèce
végétale, de la forme de l’engrais, de la concentration et de la fréquence d’application, ainsi
que du stade de culture. La fertilisation foliaire constitue une excellente solution si le système
racinaire de la plante est déficient, ou si la mise à disposition des éléments nutritifs du sol se
fait mal. Cette forme de fertilisation est idéale quand les conditions du sol sont défavorables
au prélèvement par les racines. Les engrais foliaires constituent également une solution idéale
pour prévenir et réduire les situations de stress.
2-3 Inconvénients de l’utilisation des engrais foliaires
Ces engrais ne peuvent cependant pas servir dans la fertilisation de base et pour le long
terme. Leur utilisation se limite généralement à la correction de carences localisées. Ces
engrais sont plutôt adaptés pour l'apport d'oligoéléments.

2-4 Rôle
L’engrais foliaire donne une augmentation importante à l'appareil végétatif de vos
cultures lorsque celui-ci subit un événement exceptionnel freinant son développement correct,
et cela grâce à sa pulvérisation à la surface des feuilles.
Il permet donc de rétablir des déséquilibres nutritionnels momentanés provoqués par des
blocages dans le sol, humidité ou températures basses.

En application foliaire, il offrira à vos cultures une croissance régulière améliorant ainsi la
précocité, la qualité et le rendement.

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III-Caractéristiques des engrais foliaires

3-1 Classification des engrais foliaires

Il faut noter qu’il existe 2 grands groupes d’engrais foliaire à savoir les engrais
foliaires chimiques et les engrais foliaires biologiques (pour les cultures bios).
Cependant qu’il soit chimique ou biologique les engrais foliaires sont classés selon leur mode
d’action. Il en existe trois différents : Les engrais foliaires correctifs, les engrais foliaires
mécaniques et les bio-stimulants.

3-1-1 Les engrais foliaires correctifs

Ils permettent de combler des carences en minéraux. Il faut savoir qu’elles sont
fréquentes au niveau des différentes cultures, mais qu’une action préventive, par une
application avant l’apparition des symptômes, est plus efficace que d’agir en “pompier”, a
posteriori.

3-1-2 Les engrais foliaires mécaniques

Ils ont une action de protection, de régulation de la respiration plus que de nutrition
stricto sensu, en saturant les tissus externes des organes. Le calcium se classe dans ce groupe.

3-1-3 Les engrais foliaires bio-stimulants

En période de reprise végétative ou de difficultés climatiques, ils agissent en soutenant

le végétal par un maintien de son fonctionnement, voire en stimulant l’activité radiculaire. Ils
permettent ainsi de passer le cap d’un stress et de ne pas perdre en potentiel qualitatif ou
quantitatif de la récolte, donc d’éviter d’éventuelles pertes économiques. Dans un cadre de
préconisation bien précis, ils permettent aussi d’augmenter les valeurs qualitatives d’une
récolte : équilibre et arômes de moûts, sucre, arômes et calibre de fruits…
À un objectif quantitatif ou qualitatif particulier, à une situation particulière, correspond donc
un produit foliaire.

3-2 Compositions minérales des engrais foliaires

3-2-1 Éléments majeur

Il faut noter que l’azote (N), le phosphore (P) et le potassium (K) sont présents dans
les engrais foliaires, mais à des proportions qui varient d’un engrais à un autre et en fonction
du domaine d’action.

11
 3-2-1-1 Rôles des différents éléments majeurs

 L’Azote (N)
C’est le facteur déterminant des rendements par son influence favorable sur la croissance de
l’appareil végétatif.
 Le Phosphore (P)
Le phosphore joue un double rôle de véhicule et moteur dans la photosynthèse. Facteur de croissance,
il favorise le développement radiculaire, est un facteur de précocité, a un rôle essentiel dans la
fécondation et la mise à fruit.

 Le potassium (K)
Il intervient comme régulateur des fonctions dans l’assimilation chlorophyllienne. Accroît la
résistance des végétaux aux maladies cryptogamiques.

Exemple : l’engrais foliaire MAXXI FLEUR qui est composé de N:10‰ ; P:5‰ ; K : 30‰

3-2-2 Éléments mineurs

Les engrais foliaires contiennent des éléments mineurs. Même si cela existe dans
quelques uns il s’agit notamment de magnésium (Mg) et de souffre (s). Le calcium (Cu) et le
sodium (Na) sont quasi inexistants car la probabilité est très faible.
3-2-2-1 Rôle des différents éléments mineurs
 Le magnésium (Mg)
Élément centrale de la chlorophylle, contribue à la maturation des fruits et la germination des
graines. Renforce les parois cellulaires.
 Le soufre (S)

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 Entre dans la composition de plusieurs protéines, enzymes et vitamines. Intervient dans la
formation de la chlorophylle. Favorise le transport du potassium, du calcium, et du
magnésium.
 Sodium (Na)
Régule l’eau de la plante. Participe au transport du saccharose jusqu'à la racine.
 Le calcium (Ca)
Joue un rôle capital dans la structure des végétaux car il entre dans la composition des cellules
et les soude entre elle. Participe au développement racinaire et à la maturation des fruits et des
graines.
Exemple : voir exemple précédent
3-2-3 Oligo-éléments
Les engrais foliaires comportent des oligo-éléments.
Les éléments les plus présents sont le Fer (Fe), le Bore (B), le Manganèse (Mn) et le
Molybdène (Mo). Le Zinc (Zn), le Cuivre (Cu) et le Cobalt (Co) sont plus ou moins présents
dans les engrais foliaires.
3-2-3-1 Rôle des différents oligo-éléments
 Le fer (Fe)
Joue un rôle de catalyseur dans la formation de la chlorophylle et entre dans la
constitution de diverses enzymes.
 Le manganèse (Mn)
Il joue un rôle important dans la formation de la chlorophylle, la réduction des nitrates
et la respiration et sert de catalyseur du métabolisme.
 Le zinc (Zn)
Le zinc protège la plante des stress oxydants en conditions de forte lumière et de
sécheresse.
 Le cuivre (Cu)
Le cuivre est essentiel pour de nombreuses enzymes, concernent la synthèse de protéines,
particulièrement de la chlorophylle, et la photosynthèse.
 Le molybdène (Mo)
Il joue un rôle dans l’assimilation des nitrates et dans la fixation de l’azote de l’air par
les nodosités des légumineuses.
 Le cobalt (Co)
Nécessaire à l’élaboration de la vitamine B12.

13
  Le bore (B)
Il joue un rôle important dans la division cellulaire et la migration des éléments dans la
plante. Favorise la nouaison. Le manque de bore entraine la déformation des fruits
Exemple : voir l’exemple précédent

IV- Méthodes d’application sur les plantes

4-1 Doses et mode d’application

4-1-1 Doses

Qu’il soit soluble ou liquide, conçu pour une culture particulière ou toutes les cultures ; la
dose prescrite pour le traitement des plantes est toujours mentionner sur l’étiquette de
l’emballage car cela varie d’une culture à une autre.

Le non respect du dosage peut entrainer des brûlures au niveau des feuilles ou avoir des
répercutions sur le rendement à savoir sur la qualité et la quantité de la récolte.

4-1-2 Mode d’application

Des bouillies plus concentrées risquent d'endommager les feuilles en les brûlant.
Les engrais foliaires sont appliqués à l'aide de pulvérisateurs en plein champ ou à l'aide de
sprays dans le cadre de petits jardins. On doit prendre soin d’éviter les excès.

4-2 Périodes et fréquences d’application

4 2-1 périodes

Les engrais foliaires s'appliquent le matin ou le soir, lorsque le temps est couvert et que
les températures sont douces. L'eau dans lequel sont dilués les engrais doit sécher le plus
lentement possible afin d'accroître les chances de pénétration des nutriments. De plus, les
stomates ne s'ouvrent que lorsque les températures sont douces. Elles restent fermées en
condition ensoleillées afin de réduire la transpiration des végétaux.

4-2-2 Fréquence

La fréquence d’application dépendra du type d’engrais foliaire utilisé et du type de

culture sur laquelle est appliqué l’engrais. Pour cela il est recommandé de se référer à
l’étiquette d’emballage ou aux conseils d’un technicien

4-3 Cultures cibles

Les engrais foliaires sont conçus pour tout type de culture. Mais les engrais sont plus
utiliser en culture maraîchère et en culture pérenne principalement sur le cacao.

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 Engrais foliaire pour cacao Engrais foliaires pour maraîchère Engrais foliaire
pour toutes cultures

V- Propriétés

Les propriétés des engrais foliaires sont principalement de trois à savoir :

 l’engrais foliaire permet le développement végétatif

 permet une bonne floraison et nouaison
 permet le grossissement des fruit

VI- Les raisons de la fertilisation foliaires

Les raisons de la fertilisation foliaires sont les suivantes :

 La fertilisation foliaire est le moyen le plus efficace de nourrir les plantes

Les applications au sol sont souvent peu ou pas efficaces parce que les engrais
appliqués réagissent avec le sol lui-même. En conséquence, les éléments nutritifs sont peu ou
pas disponibles. Ceci s'applique à tous les nutriments, à la fois les éléments principaux et les
oligo-éléments.

Les facteurs suivants empêchent les éléments nutritifs d'atteindre la plante :

 Le pH du sol
 les propriétés physico-chimiques du sol
 la texture du sol
 les équilibres mutuels entre les différents éléments

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 les conditions météorologiques

Rendre la fertilisation du sol plus efficace n'est guère possible car nous avons peu d’influence
sur ces facteurs.

Toutefois, la fertilisation foliaire ne dépend pas du sol et offre donc la bonne alternative.

 La nutrition foliaire stimule le développement des racines

Des résultats de tests et les références dans la littérature agronomique, montrent que la
nutrition foliaire apporte un meilleur développement des racines. La capacité totale
d'absorption du système racinaire est donc augmentée. La plante sera capable d'absorber plus
d'eau et de nutriments car elle atteint un plus grand volume de sol. En conséquence, la plante
utilisera mieux les engrais et les réserves dans le sol. Votre plante sera mieux alimentée et
sera donc plus productive en quantité et qualité.

Figure 1:Étude comparé des racines avec fertilisant foliaire et fertilisant traditionnelle

 La nutrition foliaire compense la faible activité des racines

Les racines souvent fonctionnent mal à cause de:

 asphyxie du fait de mauvaises structures

 infections du sol
 compactage du sol
 maladies
 niveaux élevés de sel

Par conséquent, ils n'absorbent pas ou peu de nutriments et la culture se développe très
laborieusement.

16
 Nous compensons le fonctionnement défectueux des racines par des applications foliaires.
Après tout, la fertilisation à travers la feuille ne dépend pas des racines. De cette façon, la
plante peut croître et récupérer.

 La fertilisation foliaire élimine de nombreuses carences courantes

Comme la fertilisation du sol n'est pas efficace, les carences se produisent souvent
pendant le cycle végétatif. Les applications foliaires limitent cette absorption irrégulière du
sol et compensent les carences. La CEC ou la capacité d'échange cationique des feuilles est
tout aussi importante que celle des racines. Les deux organes, feuille et racine, ont en effet un
potentiel d'absorption similaire.

Les feuilles peuvent donc absorber de grandes quantités de nutriments. Cela rend les
applications foliaires intéressantes pour administrer non seulement

des oligo-éléments, mais aussi des éléments majeurs (N-P-K). De cette façon, vous évitez les
carences et les arrêts de croissance.

 La nutrition foliaire résoudra immédiatement une carence

Les conséquences du stress dû aux carences sont importantes:

 La plante ne fonctionne pas de manière optimale

 La photosynthèse n'est pas efficace
 Il y a même un risque d'arrêt de croissance

Tout cela affecte la productivité et votre rendement final. Il est donc très important de traiter
la carence le plus rapidement possible pour assurer le rendement de votre récolte.

L'intervention rapide est un avantage distinct de la nutrition foliaire: l'effet est beaucoup plus
rapide que celui démontré par les applications au sol.

La plante absorbe les nutriments immédiatement. Ils se retrouvent presque immédiatement

dans le métabolisme de la feuille, là où la plante en a le plus besoin.

La fertilisation au sol prend des jours, parfois des semaines, avant d’éliminer une carence, ce
qui pourra nuire à votre rendement.

Dans les applications foliaires, il n'y a évidemment aucun risque de fixation des éléments
nutritifs dans le sol (d’autant plus si vous utilisez des chélates). Une raison de plus de préférer
la nutrition foliaire à la fertilisation au sol à des moments cruciaux. Si la plante a des carences,
il est très important que les éléments comblent les besoins rapidement.

 Avec la nutrition foliaire, vous contrôlez la vigueur de votre culture

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 En utilisant différents équilibres nutritionnels dans la fertilisation foliaire, vous pouvez
diriger la vigueur de vos plantes.

 Si la vigueur est trop faible, vous pouvez stimuler la croissance plus fortement avec des
produits riches en azote.
 D'autre part, si la vigueur de la plante est trop forte (ce qui a un effet négatif sur les fruits),
vous pouvez ralentir la croissance. Comment? Par la nutrition foliaire avec des produits
pauvres en azote et riches en potassium. Cela inhibe la force de croissance sans nuire à la
plante et stimule la plante à canaliser son énergie vers les fruits. Cela améliorera la qualité des
fruits.

En appliquant les éléments nutritifs à des moments précis, vous stimulez certains processus
dans le cycle végétatif. Par exemple, vous pouvez stimuler la floraison en appliquant du bore
au bon moment.

 La fertilisation foliaire augmente la résistance de vos plantes

Les plantes bien nourries sont en meilleure santé! Elles sont plus fortes, moins
sensibles aux maladies et elles ont une résistance naturelle plus élevée.

Pour augmenter cette résistance naturelle, des applications foliaires avec des éléments
spécifiques tels que le calcium, le cuivre ; ces éléments nutritifs renforcent la plante.

Également la fertilisation foliaire pour les plantes qui se rétablissent d'une maladie ou d’une
plaie. La reprise sera plus rapide.

 La nutrition foliaire améliore la qualité de votre récolte

La fertilisation foliaire assure une alimentation plus équilibrée de la plante.

Les éléments nutritifs sont disponibles au bon moment, indépendamment de la disponibilité

variable et incertaine dans le sol. Cela évite une série d'inconvénients tels que:

 une disponibilité trop élevée d'azote qui nuit à la qualité du fruit,

 une fertilisation au phosphore qui provoque une carence en zinc et donc réduit la production,
 une carence en bore qui affecte l'uniformité des fruits,

 Vous gagnez du temps avec la nutrition foliaire

Les produits dans lesquels les oligo-éléments sont bien chélates peuvent être facilement
mélangés avec de nombreux produits phytosanitaires. Bien sûr, la qualité et la pureté des
produits appliqués jouent un rôle important.

Vous pouvez nourrir votre culture avec les éléments dont elle a besoin au moment de chaque
passage avec des produits phytosanitaires.

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  Vous faites des économies avec la nutrition foliaire

Comme vous fournissez les nutriments plus efficacement par la fertilisation foliaire,
vous aurez besoin de moins de fertilisation au sol. Cela vous permettra d'économiser
beaucoup d'argent. Vous réduisez la quantité d'engrais à apporter, donc économie et meilleure
rentabilité.

PARTIE 3 :
LA COMERCIALISATION
DES ENGRAIS FOLIAIRES

PARTIE 3 : LA COMERCIALISATION DES ENGRAIS FOLIAIRES

19
 I- LE MARCHÉ DES ENGRAIS FOLIAIRES EN CÔTE D’IVOIRE

Dans le but de connaitre le marché de l’engrais foliaire et la politique de l’engrais

foliaire en Côte d’Ivoire, j’ai mené une enquête dans la ville d’Abidjan précisément à Adjamé
car cette commune reprendre le lieu de trafic le plus danse du pays.

1-1 Offre et demande

1-1-1 Offre
Le marché de l’engrais foliaire en Côte d’Ivoire regroupe des produits fabriqués en Côte
d’Ivoire mais aussi des engrais en provenance de l’Europe, de l’Amérique et de l’Asie.
Certains fabricants opèrent directement avec les revendeurs, on peut citer entre autre YARA
COTE D’IVOIRE, RMG, CALLIVOIRE… certaines firme sont chargée de la distribution au
près des revendeurs tel que AGROSHOP COTE D’IVOIRE, AFRIQUE PHYTO PLUS,
ALM AFRIQUE DE L’OUEST, AF-CHEM SOFACO, SOLEVO ETC.

Il n’a pas été possible de quantifié l’offre a l’issu de notre enquête.

1-1-2 Demande

Selon notre étude, les engrais foliaires sont plus demandés pour la production des
cultures maraîchères et de la culture de cacao.
67% des engrais foliaires achetés sont de type chimique sous forme liquide contre 33%
d’engrais foliaire bio comme le témoigne les diagrammes ci-dessous.

Type d'engrais

33%
chimique
biologique

67%

20
 : Figure 1 : Type d'engrais foliaire

selon la répartition de l’occupation du sol et de l’utilisation des terres, il ressort une

superficie de 4 797 006 ha, soit une couverture de 14,89% au plan national pour le binôme
café et cacao, soit une superficie de 714 274,1934 ha par conséquent les engrais foliaires ne
sont pas utiliser sur plus 50% des cultures.

formulation de l'engrais

soluble
33%

liquide
67%

: Figure 2 : Formulation de l'engrais foliaire

Il faut noter que ces quantités sont largement inferieur par rapport à l’offre. La demande
dépasse à peine les 2% du marché actuelle par rapport aux superficies cultivables.

II- TYPOLOGIE DES ACTEURS

Au niveau des acteurs de distribution, on distingue des acteurs étatiques, les

fabricants, les distributeurs et les utilisateurs à travers leurs différentes organisations. Tous ces
intervenants sont présentés ci-dessous.

2-1 L’État

21
 Intégrée au MINADER, cette Direction est chargée de la législation et de
Réglementation et plus spécifiquement de: - la mise en œuvre des moyens de protection et de
lutte contre les maladies, les plantes, insectes et autres animaux nuisibles ; - l’inspection
sanitaire des produits végétaux importés et exportés ; - la gestion des accords et conventions
phytosanitaires ; - contrôle de la qualité et du conditionnement des produits agricoles. L’État,
à travers cette Direction, s’est donné les moyens d’une meilleure application de sa politique
en matière d’utilisation rationnelle des pesticides. En effet, cette Direction, à travers son
service agréments phytosanitaires et son service de police sanitaire, contrôle et saisit sur le
terrain un produit n’ayant pas fait l’objet d’une homologation, et est en liaison directe avec les
sociétés de développement utilisatrices des pesticides. Cette Direction du MINADER est
représentée sur le terrain par des agents des Directions Régionales et Départementales de
l‘Agriculture qui jouent un rôle de conseil auprès des paysans en matière d’utilisation des
pesticides.

2-1-1 Homologation des pesticides et réglementation

L’absence d’un système d’homologation performant en Côte d’Ivoire conforme aux

normes de la F.A.O du coup, on notera l’adhésion au document de réglementation
c/reg.3/05/2008 portant harmonisation des règles régissant l’homologation des pesticides dans
l’espace CEDEAO, adopté lors de la soixantième session ordinaire du Conseil des Ministres
de la CEDEAO à Abuja les 17 et 18 Mai 2008. Le but de cette réglementation commune est
de :
 protéger les populations et l’environnement Ouest Africain contre les dangers potentiels de
l’utilisation des pesticides ;
 faciliter le commerce intra et inter-états des pesticides, à travers la mise en place de
Règles et de principes acceptés de commun accord au niveau régional pour démanteler les
barrières commerciales ;
 faciliter un accès convenable et à temps des pesticides de qualité aux paysans
 contribuer à la création d’un climat propice à l’investissement privé dans l’industrie des
pesticides, et ;
 promouvoir le partenariat public-privé.
Cette réglementation s’applique à toutes les activités impliquant l’expérimentation, aussi bien
que l’autorisation, la commercialisation, l’utilisation et le contrôle des pesticides et bio-
pesticides dans les états membres.
Entre autres règlementations sous-régionales découlant de celle susmentionnée, l'on peut
citer:
 le règlement C/REG.4/05/2008 du 18 mai 2008 portant harmonisation des règles régissant le
contrôle de la qualité, la certification et la commercialisation des semences végétales et plants
dans l’espace CEDEAO.
 le règlement n°04/2009/CM/UEMOA relatif à l’harmonisation des règles régissant
l’homologation, la commercialisation et le contrôle des pesticides au sein de l’UMEOA.
 le règlement C/REG.21/11/10 du novembre 2010 portant harmonisation du cadre structurel et
des règles opérationnelles en matière de sécurité sanitaires des aliments, des végétaux et des
animaux dans l’espace CEDEAO.
 le règlement d’exécution 02/06/12 relatif aux attributions, à l’organisation et au
fonctionnement du Comité Ouest Africain d’ Homologation des Pesticides différents acteurs
de la filière

22
 2-1-2 Laboratoires spécialisés

Ce sont le LANADA, le LANEMA et le CIAPOL, autres agents de la distribution, ces

laboratoires interviennent selon des méthodologies différentes, dans la recherche de résidus et
d’analyse des pesticides, à différents niveaux d’utilisation, dans les eaux, les sols et les
végétaux. Mais, suite aux crises socio-politiques de ces dernières années, ces institutions ont
perdu leur outil de travail. C’est particulièrement le cas du LANEMA et du CIAPOL

2-1-3 Instituts de recherche

Ce sont le Centre National de Recherches Agronomiques (CNRA) et certains

laboratoires des Universités de Cocody (UFR-Biosciences, UFR de Pharmacie), lde Bouaké
(Centre d’Entomologie Médicale et Vétérinaire) et d’Abobo-Adjamé. Ces instituts de
recherche interviennent dans la filière au niveau des études d’efficacité, de sélectivité et de
résidus des produits phytosanitaires sur les plantes avant leur mise à marché.

2-1-4 Sociétés d’encadrement

Les Sociétés d’Encadrement sont la CIDT, l’ANADER, la PALMCI, la SAPH qui

interviennent parfois comme intermédiaires dans la distribution des produits auprès des
paysans.

2-2 Sociétés de fabrication des produits phytosanitaires

Les produits phytosanitaires commercialisés en Côte d’Ivoire sont soit importés, soit
formulés ou conditionnés dans les unités de formulation de la CIBA et de la SOFACO
présentes à Abidjan.

2-3 Revendeurs ou distributeurs

Ce groupe constitue les intermédiaires entre les sociétés de fabrication et les

utilisateurs que sont les paysans, maillon très important dans la filière du fait de leur rôle dans
le transport des produits phytosanitaires, jusque dans les villages.

2-4 Organisations professionnelles de la distribution phytosanitaire

Il existe deux principales associations de professionnels du secteur des pesticides en

Côte d'Ivoire: CROPLIFE-CI (ex-UNIPHYTO) et AMEPHCI. CROPLIFE-CI regroupe

23
 actuellement des membres qui sont soit des filiales de multinationales, soit des distributeurs
nationaux (AF-CHEM SOFACO S.A, ALM-AFRIQUE DE L'OUEST, CALLIVOIRE, LDC
CÔTE D'IVOIRE, RMG CÔTE D'IVOIRE S.A, TOLES IVOIRE S.A, HYDROCHEM
AFRICA). L’Association des Petites et Moyennes Entreprises Phytosanitaires de Côte
d'Ivoire (AMEPHCI) est un réseau de professionnels du phytosanitaires constitués pour la
plupart de sociétés propriétaires de spécialité commerciale en agriculture principalement
(ALL-GRO, GCM, GREEN PHYTO, PHYTOTOP, SYNERGY TRADING, TROPICAL
DISTRIBUTION, VOLCAGRO-CI). CROPLIFE et AMPHECI sont des chambres syndicales
qui ont pour objectif de mettre en œuvre le code de conduite de la FAO. Dans le contexte de
la législation ivoirienne, elles constituent des groupes professionnels efficaces auprès des
autorités administratives et politiques. CROPLIFE-CI et AMPHECI sont considérées par
l’Administration publique comme les interlocuteurs privilégiés au niveau de la profession
phytosanitaire. A terme, les GVC et Union des GVC sont appelés à se substituer aux Sociétés
de développement dans la distribution, et deviendront des acteurs privilégiés de la
distribution.

III-CARACTERISTIQUES DE VENTE

3-1 Classement des engrais foliaires les plus vendus

Selon mon enquête les trois première place du marché des engrais foliaire en côte
d’Ivoire est dominé principalement par le Callifert, puis vient le Codafol et en troisième place
le Di-Grow comme le présente se diagramme ci–dessous.

24
 classement des engrais les plus vendus
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
yaravita codafol vegeboost digrow callifert super gro nutrigofol

Figure3: engrais foliaires les plus vendus

3-2 Les critères de ventes

25
27%des ventes sont dues à l’efficacité et 25% au prix de l’engrais foliaire contre 8% pour son
emballage et 7% à cause de l’étiquette.

L’efficacité et le prix favorise la vente a plus de 50% de l’engrais foliaires par conséquent
produit des produits efficaces à des coûts pour toutes les bourses serais très primordiale pour
la chaîne de distribution

CRITERE DE VENTE

7%
7% prix
25% efficacité
quantité
qualité
18% emballage
étiquette

27%
15%

Figure 4: Critère de vente

.

IV-CIRCUIT DE DISTRIBUTION

4-1 Mode d’approvisionnement

74% des revendeurs s’approvisionne avec les distributeurs installés dans la zone
d’Abidjan, 14% s’approvisionne chez leur confrère et 12% s’approvisionne auprès des
distributeurs ambulants.

L’approvisionnement des magasins en engrais foliaire ne connait pas de rupture car les
revendeurs on toujours un moyens afin de ne pas être en manque de stock.

26
 lieux d'approvisionnement

12%

distributeurs installés dans

14% la zone
confrère
distributeurs ambulants

74%

Figure 5: Approvisionnement des magasins

4-2 Typologie des clients

Les clients sont principalement des particuliers (planteurs), des entreprises agricoles
(coopératives) et des revendeurs.
Le diagramme circulaire montre que 62% des clients qui achète les engrais foliaires sont des
particuliers, 26% sont des confrères revendeurs tandis que 12% des clients sont des
coopératives agricoles

catégorie de clients
particuliers revendeurs entreprises agricoles

12%

26%

62%

Figure 6: catégories de clients

27
Les planteurs représentent une part importante de l’engrais foliaires dans le circuit de
distributions car à eux seuls dépassent largement la moitié des clients potentiel de l’engrais
foliaires en côte d’ivoire.
.

4-3 Réseau de distribution des revendeurs d’Adjamé

Les revendeurs sont les derniers maillons avant que les produits n’arrivent chez le
client. Sur l’échantillon des revendeurs interrogé 42% possède des magasins à l’intérieur de
pays dont 100% à Adjamé.par conséquent le taux de magasin présent dans la ville d’Abidjan
est supérieur à ceux de l’intérieur.

repartition des magasins

abidjan
42% interieur

58%

Figure 7: Répartition des magasins

28
V- PÉRIODES FAVORABLES DE VENTE ET CULTURES CIBLES

5-1 Périodes favorables

periode favorable à la vente

1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre

27% 29%

21%
22%

Figure 8: Quantité vendu en fonction des périodes

56% des engrais foliaires sont vendus au cours du premier et quatrième trimestre de
l’année soit respectivement 29% et 27%.
L’on peut remarquer que au cours de cette période les pluies se font rares du coup les besoins
en eau des plantes est élevés causant des flétrissements et des carences voir des maladies chez
ses plantes par conséquent l’utilisation des engrais foliaires devient très important voir
l’augmentation du nombres d’engrais foliaires.

5-2 Cultures cibles

Il existe des engrais foliaires pour toutes les cultures mais selon l’étude menée les
clients utilisent les engrais foliaires plus sur les cultures maraîchères ; moins par rapport aux
cultures pérennes et très peu en vivrier

29
 cultures cibles
maraîchère pérènne vivrier

12%

23%

65%

Figure 10: pourcentage des engrais foliaires sur les cultures

Les engrais foliaires sont beaucoup utiliser en culture maraîchère car cette culture se
pratique à tout moment de l’année, en saison ordinaire et en contre saison, en vue
d’approvisionné les marchés sans interruption. En culture pérenne l’engrais foliaire est plus
utilisé en culture de cacao pendant des périodes de traitement bien précis .En vivrier
l’utilisation d’engrais foliaires est très faible à peine 12%.

VI-POLITIQUE DE PRIX

6-1 Stratégie de fixation des prix

Une fois le produit arrivé chez les revendeurs, ceux-ci fixent les prix en fonction de trois
critères biens définis, à savoir :
 En fonction du prix d’achat
 En fonction du prix conseillé par les fournisseurs
 En fonction du prix pratiqué par les magasins voisins

30
 politique de fixation des prix
prix d'achat prix conseillé prix concurrent

17%

13%

70%

Figure 11: critères de fixation des prix par les revendeurs

La majorité soit 70% des revendeurs fixent le prix de l’engrais foliaire en fonction du
prix d’achat, 17% le fixe grâce aux conseils des fournisseurs et seulement 13% se refaire aux
prix pratiqué par les magasins aux alentours pour fixer le prix de leurs produits.

Ce qui explique la variation du prix d’un produit d’un magasin à un autre car les prix ne
sont pas stable et homologué.

6-2 Modalités d’achat par les fournisseurs

Une fois les engrais foliaires livrés aux revendeurs ceux-ci sont dans l’obligation de
verser immédiatement au fournisseur en espèce ou par chèque le montant correspondant aux
produits livrés. Mais dans certains cas certains revendeurs ont la possibilité de bénéficier
d’échelonnement.

6-3 Remises accorder aux les clients

Les clients sont des particuliers (planteurs), des entreprises agricoles et aussi des
revendeurs mais ce qui fait la particularité des ces trois types de clientèle c’est leur fidélité à
un magasin ou encore le nombre de produit acheté lors de leur passage.

Certains revendeurs accordent des remises à ce type de client particulier en vue de

maintenir la clientèle et pour mieux écouler leurs produits.

Sur l’échantillon des revendeurs questionnés seulement 47% accordent des remises aux
clients tandis que 53% n’accordent pas de remise.

31
 47% reduction accordée
53% pas de reduction

Figure 12: pourcentage de revendeur accordant des remises

VII- POLITIQUE DE COMMUNICATION

7-1 Moyen de communication

7-1-1 Stratégie marketing

Pour mieux faire connaitre les engrais foliaires les revendeurs utilisent la méthode
du bouche à oreille auprès des clients et aussi des affiches qu’ils postent dans leur magasin.
Même si ces deux méthodes reste les plus utilisées, l’utilisation de gadgets tels que les porte-
clés, les tee-shirts, les calendriers et les casquettes peuvent être utilisé pour attiré et maintenir
la clientèle.

7-1-2 Type de gadget préféré

Selon les revendeurs 40% son favorable pour l’utilisation de t-shirt comme gadget
pour une stratégie markéting, 26% optent pour le calendrier, 23% pour la casquette et 11%
pour les porte-clés.

L’utilisation des gadgets peuvent donc aider a mieux vendre les engrais foliaires.

32
 préference des gadgets
tee-shirt casquette calendrier porte clef

11%
40%

26%

23%

Figure15: Préférence des gadgets

VIII- CARACTÈRES SOCIO-ÉCONOMIQUES

8-1 Origine des revendeurs

Les caractères socio-économiques sont variés et cela diffères d’un revendeur à un

autre. Mais il faut noter que l’échantillon des revendeurs sur lequel c’est porté l’étude révèle
que le marché de l’engrais foliaires est dominé a 83% par les Ivoiriens et 17% par les
étranger comme le montre le diagramme ci-dessous.

origine des revendeurs

17%

Ivoirien
étranger

83%

Figure 14: origine des revendeurs

33
 L’implication d’un grand nombre d’Ivoirien dans ce secteur détermine la volonté
de à contribuer à la valorisation de son agriculture tout en ayant pour objectif la recherche du
profit.

8-2 Expérience professionnelle

A cela il faut noter que l’expérience professionnelle des revendeurs varie de 0 à

31 ans avec des proportions biens reparties avec 63% ayant une expérience professionnelle
comprise entre 5 ans et 25 ans. Cette activé contribue bien a la latte contre le chômage car
nombreux son ceux qui on été sur les bans avant d’embrasser ce métier

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
0 à 5 ans 5 à 10 ans 10 à 15 ans 15 à 20 ans
20 à 25 ans 25 à 30 ans 30 ans et plus
3%

11% 18%

11%

13% 21%

24%

Figure 15: Expérience professionnelle des revendeurs

34
 niveau d'étude des revendeurs
non scolariser primaire 1 cycle
2 cycle sup

7% 7%

28% 28%

31%

Figure 16: Niveau d'étude des revendeurs

Tous ses atouts permettent aux revendeurs de pouvoir un temps soit peu faire la
promotion de leur produit en vu de mieux vendre les engrais foliaires qu’ils détiennent dans
leur magasin.

35
 PARTIE 4 :
RECOMMANDATIONS ET
CONCLUSION

PARTIE 4 : RECOMMANDATIONS ET CONCLUSION

36
RECOMMANDATIONS

Suite à notre étude sur les caractéristiques des engrais foliaires nos recommandations
sont faite a tous les membres la chaine de distribution à savoir les fabricants, les distributeurs,
les revendeurs et les clients.

1-1 Aux fabricants

 Mettre sur le marché des produits dont les conditionnements sont facilement
utilisables et adapter aux normes.
 Les étiquettes doivent lisible (en français) et contenir toutes les informations sur le produit.

1-2 Aux distributeurs

 Mettre le produit à temps a la disposition des revendeurs pour éviter les ruptures de stock.
 Organiser des séances de formation pour les revendeurs en vue de leur donner toutes les
informations sur les engrais foliaires et afin d’harmoniser les prix.
 Faire plus de markéting sur les engrais foliaires
 Facilité le paiement aux revendeurs
 Accorder de ristourne et remise aux revendeurs

1-3 Aux revendeurs

 Avoir les mêmes prix dans tous les magasins

 Faire plus de promotion pour faire connaître les engrais foliaire aux clients
 Biens connaître le produit avant de le vendre en vue d’éviter tout désagrégement chez le
client.

1-4 Aux clients

 Utiliser la dose prescrite

 Utiliser le produit qu’il faut sur la culture recommandé et au bon moment
 Avoir toute les informations sur l’engrais foliaire avant son utilisation.
 Utiliser souvent les gadgets en vu de mieux vendre

37
 CONCLUSION

Cette étude nous à permis de comprendre qu’avec un programme de fertilisation

foliaire bien pensé, vous pouvez maintenir voir accroitre votre production L’apport des
éléments principaux (N, P, K) par voie foliaire est intéressant si l’on veut faire un apport en
éléments fertilisants rapidement assimilable à des moments critiques. Les engrais foliaires ne
remplacent pas une fertilisation du sol mais permettent d’éviter des carences à des stades
critiques. A condition que les éléments contenus dans les produits soient vraiment assimilable.
Cependant il reste très peu connu du grand publique vue que la promotion de ce type
d’engrais est quasi inexistant, par conséquent organiser des stratégies de markéting en
impliquant les fabricants, les distributeurs, les revendeurs et les clients serais important.

Face à la dégradation avancée de nos sols, il est nécessaire d’utiliser l’engrais foliaire sur les
cultures.

Par ailleurs la mise en place des centres de formation sur l’utilisation et les risque aux
quels sont exposé les parents planteurs sur l’utilisation des engrais foliaires.

La promotion et la vulgarisation des engrais foliaires s’avère nécessaire face a l’avancé de la

sécheresse et la dégradation de ne sol.

Afin de répondre aux besoins alimentaires de la Côte d’ivoire et pour accroitre sa

production agricole, les différents acteurs du circuit des engrais foliaires à savoir l’État, les
fabricants, les distributeurs, les revendeurs et les clients doivent coordonner leurs efforts.

38
 ANNEXE

ANNEXE 1 : FICHES TECHNIQUES DES ENGRAIRES FOLIAIRES POUR ENQUËTE

NOM COMMERCIAL

PSEUDO
TYPE D’ENGRAIS

NOM ET ADRESSE DU FABRIQUANT

NOM ET ADRESSE DU DISTRIBUTEUR LOCAL

Majeurs

Mineurs
COMPOSITIONS
Oligo-éléments

DOSE ET MODE D’APPLICATION

PERIODE
FREQUENCE
CULTURE CIBLE

PROPRIETE

OBSERVATION

39
 ENQUETEUR
ENQUETE……………

Objectifs de l’étude
QUESTIONNAIRE

 Déterminer les circuits de distribution FORMULAIRE

 La politique de communication
 La politique du marché des engrais foliaire en C.I. REVENDEURS
 La politique de fixation des prix
1-vendez-vous des engrais foliaires ?
Oui non
Si oui, depuis quand ?
2-quel type d’engrais foliaires est plus vendu ?
Engrais chimique engrais bio
3-sous quelle forme l’engrais foliaire est plus vendu
Liquide soluble
4-sous quel format vos engrais foliaires sont vendus ?
250g 500g 1kg 250Ml 500ml 1L 3L 5L Autre
5- A qui vendez-vous les engrais foliaires ?
Particulier ONG état entreprise agricole revendeurs autre

6-sur quel type de culture avez-vous le plus de demande en engrais foliaire ? Préciser

Maraîchère culture pérenne culture vivrière autre

7-donnez moi le nom de l’engrais foliaire le plus vendu ? Et pourquoi selon vous
8-Avez-vous eu le retour de satisfaction de cet engrais foliaire vendu ?

9-quels sont selon vous les critères ci-dessous qui vous aident à vendre plus d’engrais
foliaires. Classez-les par ordre de 1 à 6

Le prix, l’emballage, l’étiquette, l’efficacité, la qualité, la quantité, autre

10-Généralement où vous vous approvisionnez ?

Distributeurs ambulant lors des tournée Distributeur installé dans la zone

Avec un confère sur Abidjan j’organise la livraison Autres

11- faites-vous la livraison aux clients ?

Oui non

12- par quel moyen souhaiteriez-vous être informé sur les engrais foliaires ?

Média Affiches SMS De bouche à oreille autres

13-quel est la période favorable pour vendre les engrais foliaires

40
JAN FEV MAR AVR MAI JUIN JUIL AOU SEP OCT NOV DEC

14-Quel est le prix le plus bas et le prix le plus élevé des engrais foliaires ?

15-Quels sont les facilités de paiements accordés par vos fournisseurs ?

16-Quelles sont les actions markéting mené par vos fournisseurs qui ont du succès ?

17-Menez-vous même des actions marketings ? LESQUELLES ?

18-Comment le prix de vos engrais foliaires son fixés ?

19-faites vous des modalités de paiement à vos clients ?

Oui Non
Si oui, comment cela se passe ?

20-classez les gadgets les plus aimés par vos clients lors des promotions ?

T-shirt ; calendrier ; porte-clés ; casquette ; bon de réduction

21-avez-vous d’autres magasins ?

Si oui, où ?

22-bénéficiez-vous de ristourne ou de remise de la part de vos fournisseurs ?

23 -Quelles sont vos attentes et vos suggestions.

24-NOM et PRENOMS……………………………………….

25-Ancienneté dans le métier………………………………….

26-Situation géographique du magasin………………………………………

27-Age……………………….
28-Sexe…………………………….
29-Niveau d’étude………………………

41
ANNEXE 2 : ENGRAIS FOLIAIRES POUR CULTURE SPECIALE

42