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INTRODUCTION
Avant de nous lancer, nous devons nous assurer que notre idée repose sur une
demande réelle et qu’elle a le potentiel de réussir. L’étude de marché est donc
essentielle. Elle nous permet de répondre à plusieurs questions clés :
✅ Notre idée répond-elle à un besoin existant ?
✅ Qui sont nos futurs clients et quels sont leurs besoins précis ?
✅ Quelle est la concurrence et comment pouvons-nous nous différencier ?
✅ Nos hypothèses sont-elles validées par des données concrètes ?
En nous basant sur ces éléments, nous pourrons ajuster notre offre si nécessaire
et maximiser nos chances de succès.
Nous allons suivre une méthodologie en quatre étapes :
1. Définir notre idée de produit ou service.
2. Identifier notre public cible et analyser la concurrence.
3. Concevoir et diffuser un questionnaire pour récolter des feedbacks.
4. Analyser les résultats et valider la viabilité de notre projet.
1. DÉFINIR NOTRE IDÉE DE PRODUIT OU SERVICE
Pourquoi cette étape est essentielle ?
Nous avons peut-être une bonne idée, mais est-elle réellement innovante et utile
? Si notre produit ou service ne résout pas un problème concret, il risque de ne
pas trouver de marché.
Notre approche pour définir l’idée
Nous allons procéder en trois phases :
Ø Observer et analyser les tendances
Étudier les tendances du marché (rapports, études sectorielles, innovations à
l’étranger).
Identifier les secteurs en croissance et les nouvelles attentes des
consommateurs.
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Examiner les succès récents dans notre domaine d’activité.
Ø Lister les problèmes existants
Quels sont les irritants que rencontrent les consommateurs ?
Quels sont les points faibles des solutions actuelles ?
Y a-t-il des besoins non satisfaits ?
Ø Valider notre idée en amont
Nous allons tester notre concept avec quelques entretiens exploratoires auprès
de personnes cibles.
Nous regarderons s’il existe une demande spontanée pour ce type de produit ou
service.
💡 Objectif : À la fin de cette phase, nous devons être capables de formuler une
proposition de valeur claire et unique qui explique en quoi notre idée se
distingue.
2. IDENTIFIER NOTRE PUBLIC CIBLE ET ANALYSER LA
CONCURRENCE
1. Qui sont nos futurs clients ?
Nous devons bien définir notre public cible pour nous assurer que notre produit
ou service leur correspond.
✅ Segmentation
Nous allons créer des profils types (personas) en nous basant sur :
Données démographiques : âge, sexe, lieu de résidence, niveau de revenu.
Comportements d’achat : où et comment ils consomment.
Attentes et frustrations : quels problèmes rencontrent-ils au quotidien ?
✅ Pourquoi c’est important ?
Si nous savons exactement qui sont nos clients potentiels, nous pourrons mieux
adapter notre communication, nos prix et notre produit.
2. Qui sont nos concurrents ?
Nous devons savoir qui propose déjà une solution similaire et comment nous
pouvons nous différencier.
✅ Analyse des concurrents directs et indirects
Qui sont les acteurs majeurs sur le marché ?
Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ?
Comment communiquent-ils avec leurs clients ?
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✅ Notre valeur ajoutée
Nous devons nous poser la question suivante : qu’est-ce que nous proposons
que les autres n’offrent pas ? 💡 Objectif : Trouver un positionnement unique
pour éviter d’être noyés dans la masse.
3. CONCEVOIR ET DIFFUSER UN QUESTIONNAIRE POUR
RÉCOLTER DES FEEDBACKS
Pourquoi un questionnaire ?
Nous devons valider nos hypothèses avec des données réelles et non des
suppositions.
Comment concevoir un bon questionnaire ?
✅ Définir les objectifs
Nous devons savoir précisément ce que nous voulons mesurer :
Le niveau d’intérêt pour notre solution.
Les attentes spécifiques des clients.
Le prix que les clients sont prêts à payer.
✅ Structurer le questionnaire
q Introduction (courte et engageante).
q Questions générales (âge, profession, habitudes).
q Problématique (le client rencontre-t-il ce problème ?).
q Notre solution (lui semble-t-elle intéressante ?).
q Feedback final (suggestions, remarques).
✅ Exemples de questions
« Rencontrez-vous ce problème dans votre quotidien ? »
« Comment le gérez-vous actuellement ? »
« Seriez-vous prêt à payer pour une solution ? À quel prix ? »
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Diffuser le questionnaire
Nous allons le partager via :
Nos réseaux sociaux et ceux de notre entourage.
Des groupes spécialisés (Facebook, LinkedIn, forums).
Une campagne ciblée sur des plateformes comme Google Forms ou
Typeform.
💡 Objectif : Obtenir au moins 100 réponses pour avoir des résultats
exploitables.
4. ANALYSER LES RÉSULTATS ET VALIDER NOTRE PROJET
Étape 1 : Analyse des réponses
Nous allons séparer les résultats en deux grandes catégories :
✅ Analyse quantitative (statistiques)
% de personnes intéressées.
% qui sont prêtes à payer.
Prix moyen jugé acceptable.
✅ Analyse qualitative (feedbacks détaillés)
Quelles fonctionnalités sont les plus demandées ?
Quels sont les principaux freins à l’achat ?
Que faudrait-il améliorer pour que l’offre soit irrésistible ?
Étape 2 : Prendre une décision
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Trois scénarios possibles :
1. Les résultats sont très positifs ✅
➝ On valide l’idée et on passe à la phase de conception.
2. Les résultats sont mitigés 🤔
➝ On ajuste notre offre en fonction des retours (prix, fonctionnalités…).
3. Les résultats sont négatifs ❌
➝ Le marché ne semble pas intéressé, il faut pivoter ou abandonner l’idée.
💡 Objectif : Prendre une décision rationnelle et non basée sur notre simple
intuition.
CONCLUSION
En travaillant en équipe sur cette étude de marché, nous nous donnons toutes
les chances de lancer un projet viable.
Grâce à cette méthodologie, nous allons :
✅ Valider que notre idée répond à un vrai besoin.
✅ Comprendre qui sont nos clients et comment les atteindre.
✅ Connaître nos concurrents et trouver notre positionnement unique.
✅ Obtenir des retours concrets pour améliorer notre offre.
