Fiche de lecture
Fiche De Lecture
Réalise Par : Sara Marzouk
Matière : Marketing Stratégique Enseigne Par Professeur Monsieur, Assoud
Niveau : S6
Les Chapitres : 6-7-8 De L’ouvrage Marketing Stratégique Et Opérationnel Jean Jacques
Lambin Chantal Moerloose
Introduction développement conclusion
Bibliographie Dans le domaine du Bref, il est évident que
Le nom de marketing stratégique et segmentation du marché,
l’auteur : opérationnel, la la différenciation de
JEAN JACQUES segmentation du marché l'offre, et l'adaptation
LAMBIN est essentielle pour constante aux évolutions
CHANTAL développer des stratégies du marché est essentiel
MOERLOOSE adaptées à des segments pour le succès en
Le titre : LE de taille et de durée de vie marketing stratégique et
MARKETING significatives. Il faut opérationnel. Une
STRATEGIQUE éviter la myopie approche qui intègre la
ET technologique en mesurabilité, la
OPERQTIONNEL reconnaissant les reconnaissance des
7EME concurrents au-delà de concurrents au-delà de
Edition notre domaine direct et en notre domaine direct, et
La maison évaluant la rentabilité des l'analyse conjointe,
d’édition : Dunod segments. La mesurabilité permet aux entreprises de
Le pays des segments est cruciale rester compétitives et
L’année 29 pour adapter l'offre aux pertinentes. La clé réside
OCT.2009 besoins du marché. La dans la capacité à offrir
Le nombre de différenciation de l'offre une valeur unique qui
pages et la segmentation de la répond aux besoins
Biographie de demande permettent de spécifiques des clients,
l’auteur : cibler efficacement les tout en maintenant une
Jean-Jacques Lambin clients. L'analyse marque forte et en
est né le 20 février conjointe aide à optimisant la chaîne de
1933 Jean-Jacques comprendre les valeur. Les entreprises
Lambin est un auteur préférences des clients qui relèvent ces défis
prolifique dans le pour différents attributs avec agilité et innovation
domaine du marketing de produits. sont celles qui prospèrent
Le genre : ouvrage dans un marché en
académique L'adaptation constante constante évolution.
Le thème : le des produits aux
développement et évolutions du marché est
la mise en œuvre nécessaire, tout comme
de marketing l'analyse concurrentielle
stratégique pour évaluer la
efficace pour compétitivité et l'avantage
concurrentiel. La stratégie
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répondre aux de différenciation doit
besoins et désirs offrir une valeur unique et
des être difficile à imiter. Les
consommateurs indicateurs de la force
tout en atteignant d'une marque incluent la
les objectifs de sensibilité au prix et la
l’entreprise fidélité des clients. La
L’hypothèse de chaîne de valeur de Porter
l’auteur identifie les activités clés
pour la compétitivité.
Enfin, les entreprises
doivent relever le défi de
cycles de production plus
courts pour rester
compétitives.
Résume détaille des 3 chapitres
CHAPITRE 6 : L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION*
Ce chapitre souligne l’importance de la détermination de La taille suffisante des segments
identifiés en marketing doit justifier le développement d'une stratégie spécifique, en prenant
en compte la durée de vie du segment et la valeur à vie du client.
Il est crucial d'éviter la myopie technologique en identifiant les concurrents génériques et en
évaluant la rentabilité des segments.
La mesurabilité des segments implique de déterminer leur taille, le pouvoir d'achat des clients
potentiels et les caractéristiques de leur comportement d'achat pour une offre adaptée.
Également met en accent l’importance de la différenciation de l'offre et la segmentation de la
demande sont des concepts clés pour cibler les clients sensibles à une promesse spécifique.
En fin L'analyse conjointe permet de mesurer les préférences des clients pour différents
attributs, tandis que l'évolution des produits-marchés nécessite une adaptation constante.
CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE L’ATTRACTIVITÉ DES SEGMENTS
Dans ce chapitre, nous examinons de manière approfondie la méthodologie de segmentation
et d'analyse de marché dans le domaine du marketing professionnel. il souligne combien il est
crucial de différencier la demande primaire de la demande à l'entreprise et met en évidence
l'influence des facteurs environnementaux et marketing sur la stimulation de la demande.
De plus, il offre une approche pour évaluer la demande primaire et aborde les différences
entre la demande actuelle et le marché potentiel, repérant les éventuelles faiblesses et
proposant des solutions correctives pour chaque situation.
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De plus, il souligne l'importance de personnaliser les stratégies de marketing en fonction des
besoins des clients et des différentes étapes du cycle de vie des produits.
le chapitre souligne également le défi aux entreprises qui est posé par la réduction des cycles
de production.
CHAPITRE 8 : L’ANALYSE DE LA COMPÉTITIVITÉ SUR LES SEGMENTS249
dans ce chapitre que l'analyse concurrentielle est mise en avant dans le contexte du marketing
stratégique. Une fois que l'attrait intrinsèque des produits-marchés a été évalué, il est
maintenant temps d'évaluer la compétitivité de chaque produit-marché et d'évaluer l'avantage
concurrentiel des concurrents.
les qualités distinctives du produit sont à l'origine d'un avantage concurrentiel externe, ce qui
permet à l'acheteur d'accepter un prix de vente supérieur à celui de la concurrence. d'un autre
côté, un avantage concurrentiel interne résulte de la maîtrise des dépenses liées à la
production, à l'administration ou à la gestion du produit, ce qui entraîne un prix de revient
inférieur à celui des concurrents.
En outre, grâce à l'étude de la compétitivité, l'entreprise peut se positionner sur deux piliers :
le pouvoir de marché et la productivité.
La différenciation permet aux produits de se démarquer sur un marché concurrentiel en
offrant des attributs uniques et en répondant aux besoins spécifiques des clients. Cela peut
inclure des fonctionnalités supplémentaires, des services ou une adaptation aux exigences
particulières des acheteurs. Pour réussir, une stratégie de différenciation doit offrir une valeur
perçue par les clients, être importante pour le segment cible, justifier un prix supérieur, et être
difficile à imiter par les concurrents
La force d'une marque peut être évaluée à l'aide de divers indicateurs :
1. la sensibilité au prix : les marques renommées sont plus résistantes à une augmentation des
prix que leurs concurrentes.
2. une marge de manœuvre acceptable : les marques de renom peuvent appliquer des tarifs
plus élevés que les marques moins renommées.
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3. la part des achats réservée à une marque plutôt qu'à plusieurs marques différentes est
connue sous le nom de taux d'exclusivité de la marque.
4. le taux de fidélité au fil du temps représente la probabilité pour un consommateur de
renouveler l'achat de la même marque.
La chaîne de valeur en tant que facteur de compétitivité
Selon porter, la chaîne de valeur permet de repérer les activités au sein d'une entreprise qui
peuvent contribuer à la différenciation. Ces activités incluent les tâches essentielles
(conception, fabrication, vente, distribution, assistance) et les tâches supplémentaires
