Commerce

international
appliqué à la
gestion
Section 1 : Définition et généralités sur le Commerce International

1- Présentation du Commerce International:

Commerce, activité consistant à fabriquer, transporter et vendre des biens

ou des services à un lieu d’un autre dans le but de les échanger.

Selon l’économiste britannique Adam SMITH1, fondateur de l’économie

politique, l’objet des « sociétés civiles » consiste en la réalisation de leurs intérêts
matériels.

L’échange permet alors la satisfaction des besoins en permettant aux

individus de se procurer ce qu’ils convoitent sans nécessairement avoir à le
produire eux même.

La découverte de nouveaux territoires, synonyme de nouveaux biens,

consiste le facteur qui explique le développement de l’échange, pulsion naturelle
des individus.

Le commerce international regroupe l’ensemble des échanges des biens de

service entre agent résidents sur des territoires économique différents.

L’importance du commerce international varie en fonction des pays.

Certains pays n’exportent pas que pour élargir leurs marchés intérieurs ou pour
aider certains secteurs de leur industrie. D’autres sont largement dépendants des
échanges internationaux pour l’approvisionnement en biens destinés à la
consommation immédiate ou pour revenus en devises.

Au cours de ces 50 dernières années, le commerce mondial a connu une

croissance exceptionnelle. A ce jour, le volume des exportations mondiales est
20fois supérieur à celui de 1950 et lorsque l’export croit, l’import suit puisque
l’un ne va pas sans l’autre.

A partir de 1947, l’économie mondiale est caractérisée par une tendance

au libre-échange, ce dernier reste cependant contesté, notamment en liaison avec
le problème de L’OM.C 2en 1995, la question d’une régulation du commerce
mondiale est de nouveau posée.

1. Adam SMITH : Source Commerce International, Edition 2, 1990.

2- La nature des échanges internationaux

 Les échanges de biens et de services

Les échanges entre pays portent sur les marchandises (produits agricoles et
produits manufacturés) et services (transport, tourisme, banque…). Un pays
achète à l’extérieur (importe) les biens nécessaires à l’économie nationale et
vend (exporte) les biens demandés par d’autres pays. Les services tiennent une
place d plus en plus grande dans les échanges internationaux.

 Les flux de capitaux

Les flux de capitaux entre les pays sont constitués principalement des
Investissements directs à l’étranger (IDE). Il s’agit de capitaux utilisés pour
acquérir une entreprise étrangère ou pour implanter une entreprise à l’étranger.

 Les flux d’information

Les flux d’information sont un élément clé de la mondialisation. Les échanges
portent sur la diffusion de normes, de faits économiques, de pratiques sociales
et culturelles. Ils sont facilités par les moyens modernes de communication
(internet, satellites). Cette mondialisation de la culture et de l’information
s’accompagne d’une standardisation (diffusion d’une même culture matérielle)
mais aussi d’une différenciation (ouverture à la diversité).

 Les flux migratoires

Les flux migratoires désignent les mouvements de personnes qui quittent leur
pays pour s’établir ailleurs. Les 9/10ème des 150 millions de personnes vivant
dans un autre pays que leur pays natal ont émigré pour des raisons économiques
et 1/10ème pour des raisons politiques. Presque tous les pays sont concernés.
Parmi les migrants, les travailleurs manuels font place aux travailleurs qualifiés
et les femmes sont de plus en plus nombreuses.
3- La mesure des échanges internationaux

 Les différentes balances

Une balance est un document comptable qui enregistre les flux d’échanges entre
un pays et l’extérieur au cours d’une période donnée. L’examen du solde d’une
balance révèle la situation d’un pays vis-à-vis de l’extérieur.
- La balance commerciale comptabilise les échanges de marchandises
- La balance des invisibles comptabilise les échanges de services
 Ces deux balances se regroupent dans la balance des transactions courantes.
- La balance des capitaux comptabilise les mouvements de capitaux
- La balance des paiements regroupe la balance des transactions courantes et la
balance des capitaux.

 L’analyse de la balance des transactions courantes

La balance des transactions courantes (ou des opérations courantes) regroupe
les échanges de marchandises, de services, les flux de revenus et les transferts
courants un pays et le reste du monde. La balance est excédentaire (solde
positif) si les exportations sont supérieures aux importations. Dans le cas
contraire, elle est déficitaire.
4- Généralités sur les importations :

Le contexte « d’importation » se rapporte à l’action d’acheter hors du pays

des biens et/ou des services moyennant un paiement en devise par le transport du
canal bancaire.

L’importance de ces biens ou services s’avère nécessaire parce qu’ils ne

sont pas produits localement, qu’ils révèlent d’un fabriquant spécialisé bien
déterminé, soit dans le cadre d’un échange commercial international.

Leur valeur est fixée en prix CAF (Coût, Assurance, Fret) qui comprend
la fois, le prix du produit, plus les frais de transport et d’assurance, du lieu à
d’expédition jusqu’au port ou lieu de destination les importations sont un
complément de ressources pour la production intérieure.

5- Définition des procédures d’importation :

Les procédures d’importation sont généralement mises en place par les

institutions administratives, économiques, bancaires et douanières.

Tout importateur désireux d’acquérir des biens et des services de l’étranger

doit s’y conformer et ce, dans le cadre général de la loi 90/10 relative la monnaie,
du crédit et du transfert de devises.

Les étapes successives sont nécessaires pour se conformer à ces procédures

et se résument comme suit :

 Définition des besoins à importer;

 Elaboration d’un cahier des charges;
 Lancement d’un appel d’offres national et /ou international
 Collecte des offres des fournisseurs
 Etude technico-économique;
 Etablissement d’un tableau comparatif des offres pour le choix de
meilleur fournisseur sur le rapport qualité/prix;
 Négociation avec le meilleur fournisseur (le moins-disant)
 Passation de commande ou de contrat;
 Formalités douanières;
 Domiciliation et transfert de devises
 Réception des marchandises.
Section 2: Evolution du commerce extérieur à travers les différentes
théories

1. Théories du libre-échange

1.1. Théorie classique

C’est le prolongement du libéralisme à l’échelle internationale.

 Théorie de l’avantage absolu

Elle a été exprimée par Adam Smith en 1776 : « Un pays a intérêt à acheter
à l’étranger, donc à importer, les biens qu’il produit lui-même à un coût plus élevé
et à se spécialiser dans les biens pour lesquels il a un coût moindre. Il doit exporter
ces biens pour lesquels il dispose d’avantages absolus en matière de
productivité.2»

 Théorie des avantages comparatifs:

Développée par Ricardo en 1817, elle explique l’échange international dans

le cas ou un pays disposerait d’avantages absolus dans toutes les branches (au
niveau de la productivité) et ou un autre pays, à l’opposé, serait totalement
désavantagé. Il démontre, en s’appuyant sur deux pays, l’Angleterre et le Portugal,
et sur leur production du drap et du vin, que même si le Portugal dispose d’un
avantage absolu pour les deux produits, la spécialisation est globalement plus
bénéfique aux deux pays. Le Portugal se spécialisera dans le vin et l’Angleterre
dans le drap.

Il affirme que « chaque pays a l’intérêt à se spécialiser dans la production

pour laquelle il est relativement le plus avantagé ou le moins désavantagé ». Un
pays se spécialisera dans le bien pour lequel il a l’avantage comparatif le plus
élevé ou le désavantage comparatif le moins important.

1.2. Théorie suédoise:

Cette théorie va tenter d’explique ce que Ricardo n’a fait que constater,
l’existence d’avantages comparatifs. Hecksher (1919) et Ohlin (1933) procèdent
par étapes:

- La réparation des factures de production est différente selon les pays

pour différentes raisons (climatique, historique) ;

2
. commerce international, Edition 3, 1990
 - La différence de rareté de coûts comparatifs et justifie l’échange
international
- Chaque pays a intérêt à se spécialiser dans la production et l’exportation
de biens qui nécessitent des facteurs de production abondants chez lui et
donc peu coûteux. Un pays importera les biens qui nécessitent les facteurs
de production trop chers chez lui parce qu’ils sont relativement rares.

1.3. Théories de l’échan2e intra branche:

La théorie classique et la théorie suédoise de la dotation des facteurs de

production n’expliquent pas tous les échanges internationaux. Pourquoi un pays
exporte-il et importe-il une même catégorie de biens (automobile) ? Ce paradoxe
est expliqué par la théorie de l’échange intra branche.

 Théorie de la demande de différence :

Cette théorie de B. Lassudrie -Duchêne explique les échanges qui portent

sur des produits similaires mais non identiques. La banalisation d’un produit
conduit certains consommateurs à acheter des biens étrangers substituables, mais
ayant une qualité de différence (marque, « design », innovation).

L’échange intra- branche est essentiellement un échange basé sur la

différenciation des produits. Il dépend de la différence des modes de
consommation et il ne faut pas le confondre avec le commerce interbranche qui,
lui, dépend des structures productives des pays (le commerce entre l’Europe et
l’Afrique qui est basé sur l’échange de biens complémentaires).

Cette théorie de la demande peut expliquer la demande touristique

internationale. Selon B. Lassudrie - Duchêne, « le motif d’exotisme recouvre le
besoin de biens différents qui symbolisent par leur origine étrangère une rupture
avec le cadre quotidien et utilitaire de la vie ». Ce motif se satisfait avec
déplacement pour ce qui est du tourisme.

 Théorie des écarts technologiques

Les pays se distinguent par leurs dotations en fonction, mais aussi par leur
niveau d’avancement technologique.
 Pour les biens manufacturés, la capacité d’innovation devient dès lors le
déterminant essentiel des courants d’échange.

C. Vernon a popularisé cette analyse en mettant l’accent sur le cycle de vie

d’un produit et ses différents courants d’échange. A chaque phase du cycle de vie
d’un produit correspond un flux dominant d’exportation et d’importation:
- Phase de lancement : le produit n’est pas exporté, il est fait pour le marché
national
- Phase de croissance : le pays innovant exporte à l’étranger;
- Phase de maturité et de déclin : le marché national est saturé, le produit est
fabriqué dans les pays à bas coût de main d’œuvre.

2. Théories du protectionnisme 3

Les théories protectionnistes ne considèrent pas l’échange international

comme nécessairement défavorable au pays qui emporte mais les importations
ne doivent pas nuire la production nationale. La récession économique, la
concurrence, la croissance des nouveaux pays industrialisés (NPI) ont redonné
une certaine vigueur à ces thèses.

2.1. Théorie du protectionnisme éducatif:

C’est au milieu du XIXeme siècle que naît ce courant en Allemagne avec

Friedrich List.
Le protectionnisme vise à protéger la production nationale contre la
concurrence étrangère, et il serait nécessaire dans deux cas :
- Pour les industries naissantes, pour leur permettre d’acquérir l’expérience et
leur donner le temps de résister à la concurrence ;
- Pour les industries en difficulté, les vieilles industries, afin qu’elles puissent
se restructurer et construire de nouveaux avantages comparatifs.

2.2. Théorie du protectionnisme défensif:

Face à la concurrence déloyale, le protectionnisme est nécessaire

- Pour lutter contre le dumping social, les très bas salaires des pays en
développement;
- Pour lutter contre le dumping monétaire, les monnaies volontairement sous-
évaluées afin de dynamiser les exportations;

3 . Source : commerce international, Edition 3, 1990, page 372.

 - Pour lutter contre la multiplication des subventions de l’Etat dans certains
pays.

2.3. Moyens du protectionnisme 4:

Les pratiques protectionnistes visent à défavoriser la production étrangère

par rapport à la production nationale ou à encourager cette production pour la
rendre plus attractive. Les moyens utilisés sont les suivants :

- Les barrières tarifaires, les droits de douane les taxes sur les biens importés ;

- Les barrières non tarifaires, souvent plus insidieuses, techniques ou

réglementaires : normes, labels, mesures administratives (multiplication de
formulaires, obligation, de régler les documents d’accompagnement en langue
nationale, etc.);

- La fixation d’un contingent, qui résulte le plus souvent d’accordsvolontaires

d’autolimitation des exportations. Ces accords ont pour principal objectif
d’éviter les mesures de rétorsion à l’encontre de ses exportations.

3. GATT:

 Définition du GATT:

C’est une institution pour libéraliser les échanges internationaux lorsque

l’état veut limiter ses importations, il institut des tarifs douaniers politique du
protectionnisme, au contraire du GATT qui encourage le libre-échange par
réduction des tarifs douaniers.

-La mondialisation croissante des échanges commerciaux met du plus en

relief d’importance et la primauté d’un cadre juridique international

-L’accord générale sur le tarif douanier et le commerce connus sous le nom

de « GATT », vise la libération des échanges internationaux par la mise en œuvre
d’un ensemble de mécanisme dans le cadre de la mondialisation.

4 . Source : commerce international, Edition 3, 1990, page 374.

 4. Du GAT T à 1’OMC:

Après la deuxième guerre mondiale, l’ordre économique mondial est

déterminé à l’incitation des U.S.A selon les deux principes de liberté des échanges
et des paiements, les échanges internationaux sont considérés comme une
condition du redressement économique.

5. O.M.C : Organisation Mondiale du C.I 5

L’organisation mondiale du commerce (OMC a été fondée en Avril 1994

lors du sommet de Marrakech (Maroc), l’OMC regroupe 125 pays et a remplacé
l’accord général sur tarifs de douane et le commerce le GATT signe en 1947,
l’OMC a pour vocation de résoudre les différends commerciaux entre les états A
l’inverse du GATT, elle ne fonctionne pas par round de négociation (le dernier
Urugay-round dura des années et donna notamment naissance à l’OMC).

Les enjeux de l’OMC sont considérables : les échanges de biens et de

service dans le monde ont dépassé les 55000 Milliard de dollar en 1995, et la
croissance des échanges est de 7% par an.

Plus de 30 pays sont candidats à l’OMC dont l’Algérie, la Chine, la

Russie…etc.

L’OMC est une organisation multilatérale comme le F.M.I et possède des

pouvoirs contraignants, l’organe de règlement des différends (O.R.D) doit
surveiller l’application des décisions de l’OMC et peut autoriser des mesures de
rétorsion.

 Organisation structure:

L’OMC organisation multilatérale, à la personnalité juridique et la capacité

juridique à l’exercice de ses missions.

En vertu des article XI et XII des accords OMC, l’appartenance à l’OMC

est ouverte aux membre originaire c’est-à-dire aux partie contractantes du GATT
47, à la date de son entrée en vigueur, ainsi qu’aux communautés Européennes, la
seule condition est l’acceptation de cet accord et des autres accords commerciaux
multilatéraux.

5
. Source : guide général du commerce international ,1994 ,page 222.
  Accession à l’OMC:

L’article XII (accord de l’OMC) stipule : « Tout Etat douanier distinct

et jouissant de son entier autonomie dans la conduite de ses relations
commerciales extérieurs et pour les autres questions traitées dans le présent accord
et sous les accords commerciaux multilatéraux pourra accéder à l’OMCà des
conditions à convenir avec lui et l’organisation. »

 Fonctionnement de I’O.M.C:

 Administre les accords commerciaux;

 Sert de cadre aux négociations commerciales ;
 Règle les différents commerciaux entre les pays;
 Examiné les politiques commerciales des pays membres;
 Aidant les pays en développement dans le domaine de la politique de
formation;
 Coopère avec d’autre organisation internationale.
Section 3 : Enjeux et risque de l’importation

Cette explosion du commerce mondial a été grandement facilitée par

l’abaissement des droits de douane, à l’initiative de GATT puis de L’OMC. C’est
ainsi que la moyenne des droits de douane pratiqués à l’importation des produits
industriels dans les pays développés est passée de 40 % en 1950 à moins de 4%
en 2004.

A cette baisse des taux officiellement appliqués, viennent s’ajouter les

préférences tarifaires à l’intérieur des nombreuses zones de libres échange
(AELE, ALENA, ANASE,. ..etc.) et unions douanières (Union européenne,
Mercosur...), sans oublier les accords inter zones comme ceux signés entre
L’UE/AELE, L’UE/Maghreb, par exemple. La finalité de ces accords est de
réduire voire supprimer les droits de douane.

Par ailleurs, dès 1968, les pays industrialisés ont marqué leur volonté
d’intégrer les pays en développement PED et les pays les moins avancés de la
planète PMA dans ce processus de développement des échanges c’est ainsi qu’est
né le système de préférences générative SPG.

La raison première de ce système était de contribuer à l’industrialisation du

« Tiers -monde » en encourageant leurs exportations industrielles : les pays de
L’OCDE s’engageant appliquer des droits de douane réduits ou nuls de
l’importation des produits en provenance et originaires des PED. Depuis sa
création, ce système a connu plusieurs aménagements pour tenir compte de
l’émergence de certains PED. En effets, la finalité est, qu’au fil du temps, la liste
des pays bénéficiaires de cet accord se réduise, signe qu’ils ont atteint un niveau
de compétitivité appréciable, sur certains produits tout du moins.

Parallèlement, des préférences tarifaires supplémentaires sont accordées

aux PMA dans le cadre de l’opération « Tout sauf les armes » et aux pays qui
s’engagent dans la voie de la protection de l’environnement et de leurs
travailleurs. Les produits du SRILANKA en bénéficient de puis le I Février 2004.

Pour les acheteurs des pays industrialisés et de l’Union européenne tout

particulièrement, ces divers accords signifient possibilité de s’approvisionner en
bénéficiant de préférences tarifaires, tout en contribuant à l’émergence des PED.
 Il reste encore beaucoup à faire en matière d’intégration des PED dans
l’économie mondiale. Tout comme il reste beaucoup à faire en matière de lutter
contre les obstacles au commerce. En effet les barrières non tarifaires ont gagné
importance relative :si l’existence de normes sur certains produits freinent les
échanges avec les pays industrialisés, nos entreprises exportatrices peinent encore
à exporter dans nombre de pays de fait de procédures, contingents quantitatifs et
droit de douane rédhibitoires. N’oublions pas que les droits et taxes appliqués à
l’importation peuvent être source de revenus non négligeables et participent au
maintien de la production nationale.

Or, ceci, n’empêche pas les importations de croître et se diversifier et ce

pour de multiples raisons.

1.1. Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs
étrangrer ?

 Elargir panel des fournisseurs ;

 Se procurer des matières premières, des composants non fabriqués ou

produits dans le pays, mais en qualité insuffisante ou bien dans des
conditions qui rendent économiquement impossible l’opération
commerciale envisagée ;

 Bénéficier d’une plus forte capacité technique : augmenter sa productivité

sans investir en outil de production ;

 Accéder à un brevet, une technologie, un savoir-faire ;

 Répondre à un besoin ponctuel lorsque l’outil de production interne est

momentanément indispensable ou trop chargé ;

 Accroître la flexibilité dans la gestion de ses moyens (de production et en

ressources humaines) ;

 Augmenter les marges pour disposer de moyens pour investir;

 Réduire le coût global d’acquisition.

1.2. Attention aux risques qui peuvent générer des surcoûts, voire
fragiliser l’entreprise importatrice :

 Du fait du fournisseur:

 Défaillance d’un fournisseur, même temporaire.;

 Non-livraison alors que paiement effectué;
 Non respect du cahier des charges des conditions de vente
 Non maîtrise des prix, des délais, des qualités;
 Inconstance dans la qualité;
 Aléas dans l’acheminement (mauvais choix de l’incoterm, non maîtrise
du transport)
 Changement des origines des marchandises;
 Service export ne maîtrisant pas les techniques du commerce
international: documents manquants, mal rédigés, ne permettant pas de
retirer les marchandises.

 Du fait de l’acheteur

 Recherche infructueuse de fournisseurs;

 Mauvais prix en compte des contraintes techniques, normatives
douanières ou logistiques, mais aussi linguistiques et culturelles
 Conditions d’achat mal négociées;
 Aléas dans l’acheminement (mauvais choix de l’incoterm, non maîtrise
du transport)
 Couverture des risques insuffisante (de change, de transport);
 Méconnaissances des rouages du commerce international.

 Du fait de la conjoncture économique et politique

 Fluctuation des cours mondiaux très sensibles l’actualité internationale

(matières premières agroalimentaire) Appréciation de la devise de
facturation par rapport au contrat de vente (risque de change)
 Réglementation douanière plus contraignante : ouverture d’un
contingent qualitatif, application de droit antidumping, exigence d’un
certificat sanitaire plus strict...
 Impossibilité de retirer la marchandise
 Rupture diplomatique, événement grave (guerre, catastrophe naturelle).
 1.3. D’où la nécessité d’appliquer une bonne méthodologie et de maîtriser
les techniques du commerce international

Les professionnels le savent, on ne s’improvise pas importateur.

Les mauvaises surprises sur la marchandise, le transport, le fournisseur, le

coût… sont fréquentes si l’acheteur à l’acheteur a sous-estimé les risques et n’a
pas « verrouillé » en amont l’opération.

Nous l’avons dit, les techniques du commerce international utilisées à

l’export s’appliquent également à l’import, sons un angle différent bien entendu
puisqu’il ne s’agit plus de vendre mais d’acheter.

De plus, ces techniques et outils doivent trouver leur place dans une
démarche structurée, voire les risques encourus à l’importation pour
professionnaliser sa démarche, l’acheteur doit :

A. Suivre une méthodologie qui permet de n’oublier aucune des étapes de la

démarche import;
B. Connaître, pour chacune des étapes, les principales sources d’information;
C. Maîtriser les outils du commerce international indispensable à la pratique de
l’import.

La qualité:

- Réduire l’exposition aux risques douaniers et fiscaux;

- Faciliter les achats internationaux
- Devenir un interlocuteur averti face au partenaire de la chaîne import.
2. Risques nés des opérations du commerce international:

Ces avantages liés à l’internationalisation des entreprises font que celui-ci

accepte de gérer un ensemble de risques. Afin de limiter leur impact elle se doit
mettre en place une stratégie de gestion des risques couverts par des instruments
adaptés.

L’évolution du commerce international se démontre que chaque entreprise

est conduite à intégrer une dimension internationale à sa stratégie, cette
composante internationale peut se concrétiser par une ou plusieurs des actions
suivantes : développer ses marchés étranger par des exportations directes, pénétrer
des nouveaux marché grâce à des implantations locales délocaliser une partie ou
la totalité de la production pour obtenir des coût de revient les plus bas, optimiser
ses approvisionnements en utilisant des fournisseurs ou des sous-traitants
étrangers.

Les opérateurs du commerce international, au sens large du terme,

comporte de façon inéluctable un ensemble de risques. La distance géographique
et culturelle ne consiste qu’une des causes explicatives. Avant d’étudier de façon
approfondie les techniques de couverture, il semble indispensable d’identifier les
risques associés à l’environnement international,de les définir et de les analyser
selon leurs différentes acceptions, puis de les positionner dans le chronologie
d’une opération commerciale.

2.1. Risques associés à l’environnement international:

La classification des risques dépend du critère retenu ; les risques les plus
souvent utilisés sont suivants :
L’objet du risque et son impact;
 Le niveau de réalisation;
 La nature du risque;

On peut dénombrer cinq natures de risque (voir figure 1):

 Le risque politique est le plus souvent avancé et difficile à évaluer;
 Le risque économique est une notion sujette à de nombreuses définitions
, il peut s’agir du risque économique lié la hausse anomale ou importante
des matières premières ou des éléments du coût de fabrication (optique
Coface)), d’autres organismes internationaux assimilent le risque
économique à un risque pays;
 Le risque juridique, parfois ignoré, est malheureusement détecté lors
de contentieux ou de conflits liés à des contrats de vente, d’agence, de
franchise, etc.
  Le risque technologique est propre aux activités industrielles, un
procédé de fabrication une technologie adoptée par une entreprise peut
se trouver opposée à d’autre options industrielles (Grundig avait
développé le V2000, Sony, le betamax, or c’est le VHS de JVC la
emporté);
 Le risque de change, lié à la fluctuation des cours de change.

Politiques
Ex : coup d’état qui met en
cause l’achèvement d’un
projet industriel

Technologiques Juridiques
Ex : adaptation d’une Ex : contrat de travail
technologie ou d’un Risques conforme la législation
standard locale
différent de la norme

De change Economiques
Ex : facturation en devise Ex : hausse anomale d’un
mais risque la variation des des facteurs de production
monnaies

Figure 1-Typologie des risques

Source : DUNOS, 2003 .Management des opérations de commerce

international, Ghislaine LEGRAND, Hubert MARTIN.
  Risque politique:

 L’attente à la propriété ou au contrôle de l’entreprise, suite à des

mesures gouvernementales que : l’exportation, la spoliation, la
nationalisation, ou ingérence de publique au niveau du conseil
d’administration de l’entreprise par la nomination de personnalités
locales favorables au gouvernement.
 L’entrave à l’activité locale générée par des contraintes de nature
juridique fiscale financière ou économique.
 La fermeture des frontières, embargos,...etc.
 Il est possible de distinguer différents niveaux d’action d’un
gouvernement à. l’encontre d’investisseurs étrangers ou d’opérateurs
internationaux.
 Les actions d’ingérence non discriminatoires, nommer des
ressortissants nationaux aux postes de direction, obliger les
investisseurs étrangers à construire des équipements sociaux ou
économiques (écoles, hôpitaux, routes, adduction d’eau).
 Les actions d’ingérence discriminatoires : prélever des droits et taxes
spéciales.
 La dépossession: exportation, nationalisation.

 Risque économique:

Ce concept revêt diverses acceptions. Les banquiers assimilent le risque

économique au risque- pays dans le cas du risque de défaillance d’un état dans le
remboursement de sa dette extérieure. Néanmoins cette approche est liée au risque
politique. Le risque économique peut aussi concerner le risque lié aux structures
économiques du pays d’accueil d’un investissement.
Une mauvaise évaluation des projections économiques aboutit à un
investissement en sur ou sous capacité.

En fin, la dernière optique est celle retenue par la Coface qui définit ce
risque comme résultant d’une hausse anormale des éléments d’une hausse
anormale des éléments du coût de revient (matières premières, main d’œuvre).
Notons qu’en période de très faible inflation, ce risque n’est plus couvert. De toute
façon, pour la Coface. Cette couverture a toujours été limitée à de très gros
contrats se déroulant sur de grandes périodes. Ce risque n’est actuellement
quasiment plus couvert.
  Risque technologique:

Tant qu’une entreprise n’est pas confrontée à d’autre technologie

concurrentes elle peut se permettre de les ignorer (exemple : minitel en France).

Cependant, l’exemple des standards en hifi et en vidéo, en en

radiotéléphonie montre que dans un secteur d’activité donné, il n’y a de place que
pour une, deux, voire trois technologies différentes. L’industriel qui s’entêterait
sur d’autres standards risque sa perte définitive.

 Risque Juridique:

Le développement à l’international de l’entreprise va mener celle-ci à

signer des contrats : contrats de vente, de franchise, de cession de licence de
distribution, de travail etc.

L’entreprise doit connaître parfaitement la législation de ses pays clients ou

de ceux qui accueillent ses investissements à l’étranger.
Les problèmes juridiques peuvent concerner des champs très étendus, on
peut présenter quelques exemples non limitatifs.

 Le droit des contrats internationaux : contrat de vent, de transfert, de

technologie, de présentation;
 Le droit fiscal : existence de convention fiscal libérale.
 Le droit commercial et des sociétés nationalité des sociétés,
obligation d’un partenariat local, obligation de recruter des dirigeants
locaux, législation en matière de contrat commercial (règles,
obligations).
 Le droit économique : réglementation sanitaire, règles de mise à la
consommation (information, étiquetage, emballage, service après-
vente et garantie données aux consommateurs), loi sur les jeux,
concours associés à la vente, contrôle de la qualité, respect des
produits et additifs interdits, réglementation en matière de contrôle
de prix possibilité, de publicité comparative, établir des prix
maximums autorises etc.
 Le droit de propriété industrielle ; procédure de dépôts d’une marque
d’un brevet législation en matière de répression contre la contrefaçon
non seulement ’entreprise doit maîtriser la législation du pays cible
mais aussi elle devra être attentive de vérifier qu’il
n’existe pas une réglementation supranationale à laquelle le pays cible adhère
d’office de par son appartenance à une communauté économique international.
En fait, l’entreprise qui agit à l’international ne bénéficie d’un droit
international unifie, en raison de la souveraineté des états et d’autre part il n’existe
pas de juridiction supranationale qui lui permette d’évaluer dans un contexte
juridique unique. C’est bien là que réside le risque juridique.

En résumé, l’entreprise qui opère à l’international se trouve confrontée à un

problème de gestion de portefeuille de risques dans un univers aléatoire.

Certains risques ont pour origine un fait générateur facilement identifiable,

une probabilité de réalisation que l’on peut supposer et un impact mesurable pour
l’entreprise, d’autres par contre relèvent de l’incertitude à tous les niveaux car
leur degré de réalisation est imprévisible.

Après avoir brossé un tableau des risques généraux liés à l’environnement

international, il semble important à présent de porter l’analyse à un niveau plus
opérationnel, et d’évaluer les risques dans la chronologie d’une opération de
commerce international.
 2.2. Chronologie des risques et des opérations de commerce international:

2.2.1. Cas d’une opération de commerce courant:

On peut schématiquement distinguer les étapes suivantes :

Figure 2 : La chronologie des risques

Risque de change Risque de change

Incertain Certain

Offre Commande Fabrication Réception Paiement

Délai de règlement
Emballage Accordé au client

Prospection
Expédition Encaissement

Risque de prospection Risque de fabrication Risque non paiement

Délais de garantie

Utilisation du produit :
Responsabilité civile du producteur

Avant la commande de la commande à la livraison Après la livraison

Source: DTJNOS, 2003.Management des opérations de commerce international,
Ghislaine LEGRAND, Hubert MARTIN.

2.2.2. Chronologie et les risques:

 Prospection

Rares sont les entreprises qui vendent sur un marché sans l’avoir au
préalable prospecter. Cette prospection nécessite des moyens humains et
financiers le retour sur l’investissement n’est pas garanti a priori, l’entreprise qui
dépense des millions dans la recherche des nouveaux débouchés prend le risque
de ne pas récupérer les fonds investis .Elle a la possibilité de recourir sous
certaines conditions au dispositif d’aide publique à la prospection, gérée par la
Coface.

 Implantation

La prospection peut être complétée par une implantation à l’étranger, celle-

ci à un coût qu’il faudra amortir. La Coface peut assurer les projets
d’implantation.

 Constitution de stocks à l’étranger:

Avant de recevoir des commandes, l’entreprise est parfois amenée à

constituer des stocks à l’étranger afin de proposer des délais de livraison plus
courts, ou pour profiter d’un régime douanier plus favorable, se qui pose non
seulement le problème du financement et de ces stocks mais aussi celui des risques
lies au stockage et à la mévente.

 Présentation d’une offre

Avant de recevoir des commandes fermes ou d’être désignée entreprise

adjudicatrice, il a fallu présenter des offres, ou un catalogue de prix ou encore
soumissionner en proposant un chiffrage dans le cadre d’un appel d’offre
international. Autant d’événement qui constituent des engagements pour
l’entreprise vendeuse, engagement sur le prix de vente souvent libellés en devises
pour une période assez longue, engagement sur exécution des travaux

La Coface propose différentes polices d’assurances pour couvrir le risque

de change.

En cas d’adjudication internationale, l’entreprise a dû accompagner son

offre d’une garantie de soumission qui garantie à l’acheteur que le
soumissionnaire déclaré entreprise adjudicatrice conclura bien le contrat aux
conditions fixées dans l’offre. La remise de cette caution fait couvrir un risque à
l’exportateur. La Coface offre une police couvrant le risque d’appel abusif le
risque politique.
 Commande:
Entre la commande et l’expédition de la marchandise, l’entreprise peut
subir plusieurs risques lies :
- Soit une augmentation de ses coûts de revient (hausse du prix de la
matière première ou des frais de fabrication), il s’agit du risque économique.
L’entreprise aura réussi dans certains cas à inclure dans l’offre une formule de
révision de prix, ce pendant celle-ci sera souvent refusée par l’acheteur ou
impossible à mettre en place dans les pays ou ce type de clause est prohibe
(Indonésie, Algérie, par exemple)
- Soit l’interruption de marché. A partir de la signature du contrat jusqu’à
la fin de ses obligations actuelles, le vendeur est exposé à des perte provenant
d’événement politique, de catastrophes naturelles dans le pays de l’acheteur, de la
réalisation arbitraire du contrat ou du moins son interruption, de insolvabilité du
client. Or, s’il s’agit de bien d’équipement spécifiques en cours de fabrication,
toute les dépenses engagées risquent d’être imputés en perte.
Ainsi, si l’interruption résulte de la faillite de l’acheteur privé, on parle de
risque commerciale, si celle-ci émane d’un acheteur public (ou dans le cas d’un
acheteur privé si l’interruption résulta d’une décision gouvernementale, ou d’une
catastrophe naturelle), il s’agit d’un risque politique l’entreprise exportatrice
pourra couvrir ce risque en sollicitant une extension de sa police au risque de
fabrication par un avenant.

 Emballage, l’expédition
Pourquoi une assurance est-elle nécessaire?

Malgré un emballage très performant, ou le choix d’un mode de transport

jugé le plus sûr, les risques liés au transport restent très nombreux, il s’agit d’un
problème que l’exportateur devra traiter avec beaucoup d’attention pour plusieurs
raisons.

Pour des raisins commerciales évidentes, le vendeur tient) ce que la

marchandise parvienne en parfait état à l’acheteur.

On pense couramment que le transporteur est tenu responsable de tous les

dommages pendent le transport et que celle-ci va contracter une police
d’assurance transport d’une étendue et d’un montant suffisant, sans attendre une
demande du chargeur la réalité est tout autre, la législation qui régit les
transports internationaux limité la responsabilité des transporteurs, plafonne le
montant des indemnisations à des niveaux relativement faibles, le transporteurs
assortit le transport d’une assurance à l’étendue retreinte. Ainsi en cas de
dommage, le vendeur risque de ne voir son préjudice que faiblement indemnisé
par les compagnies d’assurance.
 Réception et la mise en service dans le cas de biens d’équipement:

 Risque de mise en jeu de la garantie de bien fin

Sur les contrats de vente d’équipements, il est courant que l’acheteur exige
des engagements de caution de la part de l’exportateur, entre autre la caution de
bonne fin. L’exportateur court toujours le risque de mise en jeu abusive de cette
caution. La Coface offre la garantie de caution.

 Responsabilité civile du produit:

La responsabilité civile du vendeur ne s’arrête pas à la livraison ou à la

vente du produit, le fabricant verra ses responsabilités ivi1es et pénales engagées
dans le cas de dommages résultant de l’utilisation de produit, même si les victimes
n’ont pas fait la preuve de la faute de fabricant

 Les risques propres aux chantiers à l’étranger:

L’entreprise devra aussi couvrir les risques liés à l’exécution d’un chantier
à l’étranger ; ceux-ci concernent :

 Le matériel sur place (vol, détérioration, incendie, catastrophe naturelle,

confiscation);
 Les dommages causés par les hommes ou les machines à des tiers pendant ou
après les travaux;
 Les hommes expatrient ou en déplacement temporaire devront disposer d’une
protection sociale et d’une assurance décès
 Rapatriement, protection juridique sachant qu’en cas de dommages provoqués
par des salariés de l’entreprise à tiers, leurs responsabilités seront engagées
 Le non-respect des garanties données contractuellement fait courir un risque
à l’exportateur .11 peut s’agir de performance non atteinte, de vice de montage,
de défaut dans la matière première.

L’acheteur fera jouer les garanties et cautions internationales dont il est

bénéficiaire.
  Paiement:

On fait une distinction entre risque commercial et risque politique. Les

conditions de financement sont souvent des éléments qui permettent d’emporter
un marché. L’entreprise est donc tentée d’accorder des délais de crédits de plus
en plus longs. Or le risque de non-paiement augmente avec le temps.
Ce risque peut résulter de l’insolvabilité de l’acheteur, on parle de risque
commercial. Il est parfois la conséquence de décisions gouvernementales de pays
de l’acheteur (suspension des transferts de fonds vers l’étranger) ou catastrophe
naturelle, guerre…on parle alors de risque politique.

Le risque de non-paiement ou risque de crédit est assumé par le banquier

dans le cas de crédit acheteur, crédit accordé directement par une banque à un
acheteur étranger par l’exportateur lorsqu’il accorde lui-même un délai de
paiement à son client .Dans la majorité des cas, il existe des possibilités de couvrir
ce risque par différentes polices d’assurances Coface.

Cette énumération de risques ne doit pas effrayer le futur exportateur car

ceux-ci ne se déclarent

Pas tous pour une même opération et, d’autre part, l’opérateur dispose
d’une panoplie de techniques de couvertures qui lui permettent de limiter chacun
de ces risques voire de supprimer leurs conséquences éventuelles.
Section 4 : Règles de facilitation de commande International

1. Assurances

Les risques du transport international de marchandise sont variés et se

réalisent fréquemment. Par ailleurs, les indemnités versées à l’ayant droit, lorsque
le transporteur n’a pas été exonéré de sa responsabilité, sont toujours limitées et
ne prennent en compte que le préjudice direct causé aux marchandises.

Le montant de l’indemnisation est donc insuffisant pour compenser le

préjudice commercial subi par l’entreprise, d’où la nécessité de contacter une
assurance complémentaire pour les marchandises transportées.

1.1. Définition des assurances

L’assurance crée la sécurité permettant à l’assuré de ne pas craindre

l’éventualité d’une catastrophe, elle apporte donc un confort monial en libérant
l’esprit des préoccupations constantes, notamment celles de l’homme d’action, du
D commerçant et de l’industriel.

1.1.1. Juridiquement:

L’article 619 du code civil définit comme étant «un contrat par le quel
l’assureur s’oblige moyennement des primes ou autres versements pécuniaires à
fournir à l’assureur au tiers bénéficiaire au profit du quel l’assurance est souscrite,
une somme d’argent une rente ou une autre prestation, en cas de réalisation du
risque prévue au contrat ».

1.1.2. Techniquement:

L’assurance est l’événement par le quelle une perte appelée « assure » se

fait promettre moyennant une rémunération «prime» une prestation pour une autre
partie « assureur » en cas de réalisation d’un risque.

1.2. Intérêt de l’assurance:

La marchandise voyage aux risques et périls de l’ayant droit .11 est

nécessaire de la garantie contre les aléas du transport.
 Le souscripteur de l’assurance n’est pas toujours le bénéficiaire. Si c’est lui
qui est redevable de la prime, il stipule néanmoins pour autrui (exemple, vente
CIF) c’est-à-dire pour le bénéficiaire intéressé au jour du sinistre.

Lorsque l’expéditeur à recours a un transitaire, il faut se souvenir que celui-

ci n’est pas tendu d’assurer la marchandise, il peut faire à la demande du client et
mettre à sa disposition sa police flottante.

L’assurance transport permet de couvrir en totalité ou en partie le dommage

subi et compense les limitations d’indemnité versée soit par le transitaire pour
faute personnelle, soit par le transporteur.

1.3. Risques exclus par les assurances

Les risques exclus sont presque les mêmes dans chaque garantie. C’est à
l’assureur d’établir l’existence de l’exclusion qu’il désire envoyer par exemple
-Conséquences des fautes de l’assuré et de tout autre bénéficiaire
-Conséquence des violations de blocus, contrebande, commerce prohibe
ou clandestin
-Vice propre de la marchandise, freinte de route qui concerne une perte
inévitable et comme de poids ou de qualité pendant le transport;
-Influence de la température (admise dans la police tous risques, à
condition qu’il ne s’agisse pas de température ambiante)
-Insuffisance de l’emballage ou inadaptations du conditionnement;
-Préjudice financiers commerciaux ou indirect.

1.4. Modalités particulières d’assurances

1.4.1. Police tiers – chargeur

Les entreprises qui confient leurs envois à des transitaires désirent par fois
se décharger également des problèmes d’assurance. Dans ce cas le transitaire met
disposition à sa clientèle sa police flottante, ou « police tiers - chargeur », encas
de sinistre, ce sera au transitaire de constituer le dossier nécessaire à
l’indemnisation.

1.4.2. Réassurance:

Il est toujours de l’intérêt de l’exportateur d’assurer correctement la

marchandise transportée et de ne pas s’en remettre à l’acheteur, ou au client
occasionnel, qui peut toujours refuser la marchandise tant que le paiement n’est
pas intervenu. Néanmoins, si c’est l’acheteur qui assure la marchandise (Vente
Fob, Cpt par exemple), qui plus est auprès d’une compagnie étrangère.

L’exportateur aura intérêt à constater une assurance « subsidiaire », qui

garantie ses intérêts

1.4.3. Assurance relais

Dans le cadre d’une vente contre documents ; Un laps de temps non

négligeable existe entre le moment de la mise à bord de la marchandise le moment
de la remise en banque des documents, connaissement compris.

Pendant cette durée, l’exportateur n’a pas été encore payé et bien que le
transfert de risque ait en lieu, il est encore intéressé de la marchandise, celle-ci
peut subir un événement majeur et être endommagée .11 est alors possible pour le
vendeur d’insérer dans sa police d’abonnement une garantie relais, limitée dans le
temps (cinq jour en maritime) qui jouera si l’acheteur refus la marchandise .La
garantie casse lorsque le vendeur reçoit le paiement.

1.5. Assurance maritime:

1.5.1. Objet de la garantie

En principe, toutes les marchandises peuvent bénéficier de la garantie, à

condition toute fois qu’elles soient emballées et conditionnée pour l’expédition.
L’assurance couvrir les dommages matériels subis par « facultés » au cours de
l’opération de transport.

L’assurance maritime couvre également les parties non maritimes du trajet,

c’est-à-dire les transports terrestres, aériens, fluviaux, intervenant avant ou après
le transport par mer.

1.5.2. Différentes garanties proposées

 Garantie FAP SAUF (Free of particular Average):

Il convient de prendre garde à la signification de ce terme sont couverts les

dommages et pertes matérielles résultant des événements limitative et
nommément énumérés dans la police. La couverture est donc effective pour les
avaries particulières résultant de tels événements pour la contribution à l’avarie
commune
  Garantie SAP:

La couverture est limitée à l’avarie commune et c’est la garantie minimale

exigée dans les ventes en CIF.

 Garantie tous risques:

Contrairement à son libellé, cette garantie ne protége pas le souscripteur

contre tous les risques sont notamment soumis à des conditions particulières le
risque de vol et le chargement des marchandises en pontée.

 Contenu de la garantie:

Elle couvre les avaries particulières et les avaries communes et la totalité

du transport de magasin.

 Vols et disparitions, chargement en potée:

Les coulis manquants seront indemnisés si la preuve de la non livraison est

établie par un certificat ou tout autre document.

Des traces d’effraction doivent être relevées sur les colis, par le
commissaire d’avaries, pour prétendre à une indemnisation pour manquant à
l’antérieur des emballages.

Les chargements en potée sont couverts de façon automatique si les navires

sont équipés à cet effet.

La durée correspond au temps du voyage, depuis la remise au transporteur,

jusqu’à la remise effective au destinataire au lieu de destination, dans la limite de
(60) soixante jours après la fin des opérations de déchargement du dernier navire
de mer.

1.6. Assurance des marchandises en transport aérien

1.6.1. Objet de la garantie:

La garantie couvre tous les risques non exclus et s’inspire des formules
« tous risques maritimes ». Elle s’étend de domicile à domicile et inclus les
transports complémentaires, terrestre ou fluviaux (en cas de portion e trajet par
la mer, c’est une assurance maritime qui doit être souscrite).
 La garantie couvre les avaries particulières, la garantie pour avaries
communes n’existant pas en transport aérien, il est également possible d’étendre
la garantie aux risques de guerre.

Elle prend effet depuis la remise au transporteur jusqu’à la remise au

destinateur, et cesse au plus tard 15 (quinze) jours à compter de l’arrivée de l’avion
à l’aéroport de destinataire.
1.7. Assurance des marchandises en transport terrestre

Il s’agit d’assurer les marchandises transportées par route et par fer.

11 est possible de souscrire une garantie « accident caractérisées» qui

garantie les marchandises contre des événements majeurs de la même façon qu’en
maritime ou sur demande express, une garantie «tous risque » en incluant le vol
et la disparition des marchandises.

Les risques de guerre et assimilés peuvent être couverts par avenant spécial.
Une clause additionnelle peut garantir les risques inhérents aux grèves, loci-out et
conflits de travail, dans le d’une police d’abonnement.

La garantie prend effet depuis la prise en charge par le transporteur jusqu’à

la livraison au destinateur et dans la limite de 15 (quinze) jours, depuis la date
d’arrivée à destination (garantie magasin à magasin).

1.8. Relations entre transporteur, assuré et assureur:

Il est utile de déterminer en rappellent quelques règles essentielles décrivant

les mécanismes d’indemnisation.

Ainsi, en cas de sinistre l’assureur de la marchandise vérifiera les

conditions dans les quelle s’est produit le dommage et si le dossier de sinistre lui
st remis complet, il indemnisera le bénéficiaire de l’assurance, le montant de
l’indemnité étant uniquement dépendant des clauses de la police et de justificatif
fournis par l’assuré.

Après avoir indemnisé l’assuré, l’assureur recherchera,s’il y a lieu la

responsabilité du commissionnaire ou du transporteur, qui versera dans la limite
fixée par les conventions, les indemnités dues, sa responsabilité ayant été établie.

L’assurance transport souscrit par le vendeur ou l’acheteur n’efface donc

pas la responsabilité du transporteur, qui reste introuvable d’indemnités lorsqu’il
n’a pas pu s’exonérer par une des causes générales ou particulières examinées
précédemment.

2. Incoterms

2.1. Généralité

Code de référence élaboré par la chambre de commerce international

(C.C.I), les incoterrns constituent un ensemble de règles définissent un langage
commun, entre vendeur et acheteur, afin d’éviter les différences d’interprétation.

Les incoterms ne sont pas obligatoires, ils sont facultatifs, cependant les
relations commerciales sont quasi-universellement régies par les « conditions
uniformes de la C.C.I », établis pour la première fois en 1936 et modifier en 1953,
des mises à jours ont été effectuées successivement.

D’une façon générale, les commerçants adoptent et se référent aux

disposition contenues dans la version de 1953.Mais si un terme d’une des autres
versions parait plus conforme à l’esprit du contrat, le commerçant ne devrait
hésiter à l’indiquer formellement, plus encore dans certains dispositions, les
rédacteurs de ces règles mettent l’accent sur les carters facultatifs, des «termes »
proposées par cette institution en précisant aux commerçants de privilégier, si
besoin est « l’usage de tel commerce particulier ou de tel port qui est décisif».

On admet par cette insertion que les règles doivent le primat aux us et
costumes. La volonté des parties n’a pas été négligée, non plus, puisqu’il est prévu
que «toute disposition des règles doit céder le pas aux dispositions particulières
insérées par les parties au contrat ».

Cependant, si les « variantes» au contrat peuvent être introduites pour moult

raisons propres aux parties, la C.C.T recommande vivement aux commerçants
d’utiliser cette liberté qu’avec une grande prudence car l’addition d’un mot ou
même d’une lettre à C et F et C.A.F par exemple, peut avoir quelques fois un
résultat tout à fait imprévu et le caractère même du contrat risque d’en être
modifier ».

Les conditions de ventes à travers les incoterrns définissent un certain

nombre de critères dont les principaux sont:
 Le lieu de livraison;
 La passation de risque;
 p La remise des documents;
 Les coûts.
 2.2. Enumération chronologiques des incoterms:

 Ex .work (ex .w) A l’usine;

 FOR/FOT Franco -Wagon;
 F.A.S Franco le long du navire;
 F.O.B Franco a bord;
 CFR Coût et fret;
 C.T.F Coût -Assurance- Fret
 Ex SHIP (D.E.S) Abord (port de destination convenu);
 Delivered At Frontier (DAF) Rendu frontier;
 Delivered Duty paid (DDP) Rendu Droits Arguittes;
 Freight or carnage paid To (C.P.T) Fret ou port paye jusqu’à;
 Free carrier (FCA) Franco transporteur.
Il faut les expliquer et donner les avantages et inconvénients de chacun.
2.3. Constantes des obligatoires du vendeur:

Le vendeur doit livrer la marchandise au lieu convenu en fournissant tous

les documents qui seront fixés dans le contrat de vente.

Le vendeur doit fournir à ses frais l’emballage usuel sauf si cela est
contraire à l’usage.

Lorsque le point de livraison ou de destination n’est pas prévu au contrat

ou déterminé par l’usage, le vendeur à la liberté de choisir un point à sa
convenance.
 Le vendeur doit supporter à ses frais les opérations de vérification de la
marchandises (qualité, mesurage, pesage, conditionnement, comptage ) et
prendre en charge la mise à disposition au lieu convenu dans le contra de
vente.
 Le vendeur doit prévenir l’acheteur de la date de livraison de la marchandise,
le lieu étant évidemment déterminé dans le contrat de vente.
 Le vendeur doit respecter les délais prévus du contrat.
 Le vendeur doit prêter son concours à l’acheteur en vue d’obtenir tout
document exigé par le pays de ce dernier, ou dans le pays de transit, à sa
demande et à ses frais.
 2.4. Documents:

Selon les usages et règlements des différents pays, tous les documents
justifiants une exportation sont fournis par le vendeur et ses frais.

En revanche, les documents justificatifs de l’importateur de la

marchandise sont généralement demandés par l’acheteur et ses frais.

 Les documents sont divers et variés, il s’agit principalement de :

 L’attestation de conformité;
 Des factures
 La licence d’exportation et autres;
 Le certificat d’origine et/ou de provenance;
 Le titre usuel attestant de la livraison de la marchandise le long de navire
pour le terme F.A.S;
 L’attestation de livraison de la marchandise à bord;
 L e bon d’enlèvement de la marchandise pour le terme AQUAI;
 Les certificats phytosanitaires;
 Les polices d’assurance
 Le titre de transport : connaissement, lettre de voiture, L.T.A (Lettre de
Transport Aérien) etc.
 Copie de la charte partie, lorsqu’il s’agit d’affrètement au voyage;
 La facture consulaire;
 Toute licence ou pièce nécessaire à l’importation de la marchandise (Cahier
de charges ou autres)
 Avis de livraison au premier transporteur.
 3. Modes de paiement, actes et effets de commerce:

3.1. Modes de paiement entre nationaux:

Le contrat commercial est assorti de plusieurs conditions, notamment de

vente, de transport, de paiement, etc.

On désigne par modes de paiement utilisés en commerce international.

Paiement Encaissement Contre Remise Crédit

par avance simple rembourse documentai documentai

 La finalité des opérations d’exportation étant de générer un bénéfice, il est

donc nécessaire de mettre en œuvre les moyens de paiement les plus adaptés
et les plus surs ; les usages commerciaux conduisent certains pays à privilégier
certains moyens de paiement (trait en France, virement en Allemagne...).

 La sécurité des moyens de paiement s’apprécie en fonction

 Du débiteur (notoriété du débiteur et nature des relations commerciales)
 De la législation dans le pays de débiteur, concernant les recoursattachés
à chaque instrument de paiement (chèque sans provision, effetnon payé
à l’échéance).

 Le chois de certaines techniques de paiement permet de réduire des risques

de non paiement (paiement par avance, contre remboursement, crédit
documentaire dans une moindre mesure remise documentaire).

On distingue généralement trois modes de paiement déterminés par :

 Les rapports de forces selon qu’ils sont en faveur de l’acheteur ou du

vendeur;
 Le degré de confiance existant entre les parties au contrat;
 L’effet de la concurrence que de livrent les vendeurs.
 3.1.1. Paiement avant expédition:

Ce mode de paiement est utilisé chez les vendeurs exclusifs ou dans le cas
de grosses commandes, en générale le fabriquant exige des acomptes.

 Paiement par avance:

Le paiement anticipé élimine tout risque de non paiement pour

l’exportateur, il traduit une forte méfiance de l’acheteur et est peu commerciale.
Cette technique peut être utilisée avec un partenaire inconnu, dans certain pays à
risques.

La pratique d’acomptes à la commande ou avant l’expédition permet de

réduire le risque de non paiement.

 Encaissement simple

Le règlement de la facture par l’acheteur qui utilise pour cela un des

instruments de paiement déjà présentés, le client à F initiative du règlement cette
technique de paiement est utilisée entre partenaires qui se connaissent.

 Contre remboursement:

Le contre remboursement ou COD (Cash On Delivery) consiste à se livré

la marchandise que contre son paiement, l’encaissement étant confiés au
transporteur ou au transitaire.

Expédition Livraison
Exportateur Transporteur Client étranger
Paiement Paiement

Figure 3-Le contre remboursement

Source : DUNOS, 1995.Management des opérations de commerce
international, P 352

Ce service est proposé que par quelques transporteurs et transitaires

seulement (la PTT, SNTF ). Néanmoins, cette technique est simple et rapide.

Le contre remboursement est utilisable pour des colis de faible valeur

unitaire dans le cadre de vente par correspondance à des particuliers.
 3.1.2. Paiement i 1’ expédition, par crédit documentaire (credo) :

C’est le mode de paiement le plus courant dans le commerce mondial.

Le crédit documentaire est l’engagement d’une banque (la banque

émettrice) de payer un montant déterminer au fournisseur d’une marchandise ou
d’une prestation (le bénéficiaire), contre remise, dans un délais fixé, des
documents conformes aux instructions de l’acheteur (le donneur d’ordre)
prouvant que la marchandise à été expédiée ou la prestation effectué.

Le bénéficiaire et avertie de l’ouverture de crédit documentaire par une

banque de son pays (banque notificative).

Deux types de crédit documentaire sont surtout utilisés :

 Crédit documentaire irrévocable : il ne peut être annulé ou amendé

dans l’accord du bénéficiaire, le vendeur reste tributaire de
l’engagement d’une banque à l’étranger et supporte le risque d’en
solvabilité du pays acheteur et le risque de non transfert.

 Crédit documentaire irrévocable et confirmé il comporte un double

engagement bancaire, celui de la banque émettrice, et celui de la
banque du pays du vendeur (banque confirmatrice).Ceci supprime les
risques de non transfert et réduit les délais de paiement.

Le paiement lors de la remise des documents peut se faire selon plusieurs

modalités. Le crédit documentaire est réalisable :

- Par paiement à vue : paiement immédiat par la banque contre les

documents
- Par paiement différé : au vue des documents la banque paiera au terme du
délais fixé dans le crédit.
- Par acceptation : la banque contre des documents accepte une traite
- Par négociation : la banque contre des documents accepte une traite très
sur elle-même.

Le crédit documentaire repose sur l’engagement de la banque de payer

contre présentation de documents conformes à ceux demandé lors de l’ouverture
du crédit.

Cet engagement est totalement indépendant du contrat commercial entre

vendeur et acheteur.
 Une contestation commerciale ne peut pas empêcher le paiement parcontre
le non respect des dates butoirs fixées par l’ouverture du crédit documentaire en
rend le paiement impossible.

La présentation de documents non conformes aux termes du crédit amène

la banque notificative ou confirmatrice à émettre des réserves, s’il s’agit de
réserves «mineures» la banque paiera « sous réserve »,c’est-à-dire quelle fera
rembourser sommes versées si la banque émettrice refuse de payer à son tour.

S’il s’agit de réserves «graves», la banque enverra les documents «à l’enc-

aissement» et le vendeur perdra les garanties attachées au crédit documentaire.

Le recours au crédit documentaire irrévocable et recommandé est

recommandé pour les nouveaux clients, dans les pays de risques, pour les envois
importants et coûteux. Souvent perçu par le client et son utilisateur doit faire partie
intégrante de la négociation commerciale

Avantages :

 Sécurité totale si le crédit est confirmé ;

 Rapidité de paiement;
 Universalité de technique (règle et usance uniforme de CCI).

Inconvenants :

 Procédure complexe;
 Formalité rigoureuse ;
 Coût élevé.
 Figure 4 : Le crédit documentaire

1-demande d’ouverture d’un crédoc en faveur de Y

Acheteur Banque
X de X
Le douanier 9- la banane émettrice remet les documents à X Banque
d’ordre émettrice
10- X rembourse la banque émettrice

2- modification du crédoc à la banque de Y, demande

8- la banque émettrice rembourse la banque

7- la banque confirmatrice transmet les documents
de confirmation.
4-Y envoie les marchandises

confirmatrice
à la banque émettrice

3- Notification du crédit à Y et de la confirmation

Banque
Vendeur Y Le de Y
5- Y remet documents prévus dans délais stipulés Notificative et
bénéficiaire du
credo confirmatrice
6- la banque confirmation paie

Source: DUNOS, 2003. Management des opérations de commerce

international.
 3.1.3. Paiement après expédition par remise documentaire:

La remise documentaire peut être utilisé dans le cadre de relations

commerciales avec des partenaires connus, dans des pays sans risques de non
transfert et pour des marchandises pouvant être facilement revendues sur place en
cas de désistements de l’acheteur.

Lorsque les rapports commerciaux, entre vendeur et acheteur, sont fondés

sur la confiance réciproque la formule courante c’est la remise documentaire dont
le caractéristique essentielle est le paiement après expédition.

Dans ce cas, les documents constituent moins une garantie de paiement

qu’une preuve d’expédition. Cependant, la procédure bancaire de remise
documentaire est si bien « structurée qu’il n’existe pas de différence formelle si
ce n’est pas le décalage entre l’expédition, la livraison et le paiement ».

Il est utile de préciser qu’il existe deux types de remise documentaire :

 La remise documentaire contre paiement : l’acheteur ne peut prendre
possession des documents qu’en payant immédiatement la valeur de la facture
 La remise documentaire contre acceptation : l’acheteur prend possession des
documents en acceptant une traite dont le paiement se fera à échéance;
 La remise documentaire est une technique de paiement dans la quelle la banque
a reçu mandat de l’exportateur de remettre à l’acheteur les documents
représentatifs de la marchandise que contre paiement ou acceptation d’effets
de commerce.
 Exportateur
-Expédition des mar- - Transmet le paie-
chandises mentau vendeur

-Reçoit les documents

d’expédition

-Remet les documents

à sa banque

Banque de l’exportateur= banque remettant

Remet les documents

à la banque de I’imp-
ortateur -Transmet à la Ba-
nque de l’export-
ateur le règlement
ou la traite accepte

Banque de l’importateur= banque remettant

-Remet les documents -Règle ou accepte

à l’importateur contre La traite en conte
le paiement ou accep- partie de la levé
tation de la traite. des documents et
prend livraison de
la marchandise

Importateur

Figure 5- La remise documentaire

Source : Finance commerce international S.M.

Avantages:

 Simplicité des formalités

 Fonctionne à l’initiative du vendeur;
 Peu coûteux.

Inconvenants:

 Sécurité limitée
 L’acheteur ne peut pas lever les documents et négocier une baisse des
prix;
 Les traites ne pas être honorées à l’échéance
 L’acheteur a pu prendre possession des marchandises sans documents et
donc sans paiement (sauf transport maritime)
 Le risque de non transfert des fonds subsiste.

3.2. Instruments de paiement:

On désigne par instrument de paiement le support matériel du paiement,

les principaux instruments de paiement utilisé en commerce international

Chèque Virement Lettre de change Billet à ordre

L’utilisation dans les affaires internationales, des instruments de paiement

employés en commerce national pose des problèmes spécifiques.

3.2.1. Chèque:

En commerce international, les formes de chèques suivants sont souvent

utilisées :

 Chèque d’entreprises : émis par l’acheteur qui donne l’ordre à sa banque de

payer sur présentation du chèque, l’exportateur.

 Chèque de banque : émis par une banque sur ordre de l’acheteur qui lui donne
l’ordre de payer, sur présentation, l’exportateur. Il présente, en principe, une
garantie de paiement car il est émis par une banque dont il faut authentifier,
pour les pays à risque, la signature.

 Chèque certifie : la banque de l’acheteur bloque la provision pendant la durée

légale de présentation du chèque.
  Chèque visé : la banque de l’acheteur na fait que constater la provision sans
la bloquer.

3.2.2. Virement:

 Par courrier : le plus utilisé et paradoxalement le plus long ; En effet

l’émetteur est débité dés qu’il donne à sa banque l’ordre de
virement alors que le receveur eut attendre plusieurs semaines
avant d’être crédité.
 Par télex : ce type de virement réduit le délai à quelques jours et est plus sur.
Tenant compte de ces avantages, le vendeur peut proposer de
prendre les frais à sa charge.
 Par Swift: (society of Word wide inter bank financial telecommunication),
il s’agit d’une société international belge coopérative de droit
belge, installer à Bruxelles, qui a mis en œuvre un réseau privé
d’échange de massage entre les banques adhérentes ; C’est un
réseau base d’ordinateurs procurent les liaisons plus sures etplus
commandées.

3.2.3. Effets du commerce:

 Lettre de change : écrit par le quel une personne appelée «tireur» donne à
une autre personne appelée «tirée» ordre de payer à une troisième
personne appelée «bénéficiaire» ou à l’ordre de celui ci un
somme déterminée.

 Billet à l’ordre :

Écrit par le quel une personne appelée «souscripteur» s’engage à payer à

l’ordre d’une seconde personne « le bénéficiaire »‘ une somme donnée. Le
souscripteur ou tireur est un débiteur. Il s’engage à payer.

 Sécurité des instruments de paiement:

Il faut considérer ici les moyens de recours attachés à l’utilisation de chaque

instrument. Des problèmes se posent en particulier à propos du chèque (absence
de provision) ou de l’effet de commerce (défaillance du débiteur à l’échéance).

Chaque droit national traite à sa manière ce type d’en fraction.

Avant d’accepter un moyen de paiement il est nécessaire de connaître les

recours possibles dans le pays du débiteur (l’acheteur).
 Tous les instruments que nous avons évoqués dont mis en oeuvre à
l’initiative du débiteur

 Il émet un chèque ou un billet à ordre;

 Il donne un ordre de virement à sa banque;
 Il accepte une lettre de change

Dons, aucun de ces instruments n’a pour fonction de garantir contre le

refus ou l’impossibilité de payer du débiteur.

 Ouverture du risque de non paiement :

Un vendeur dira qu’en commerce l’essentiel est de conclure un contrat, un

banquier dira lui, qu’il faut surtout être payé, sans trancher ce débat, on peut dire
que l’important est d’éviter deux écueils

 L’imprudence qui entraîne à signer un contrat avec un partenaire

totalement inconnu sans prendre la moindre garantie

 La méfiance excessive, qui peut faire perdre des clients que l’on
chaque en leur demandant de s’entourer de toutes les garanties
possibles.

Il ne faut pas oublier non plus, que si un impayé coûte cher, les frais
bancaires attachés à certaines garanties ne sont pas négligeables.

4. Transport international:

Concernant le transport international, on le répartit selon les points

suivants

4.1. Aspects juridiques

 Contrat de transport:

C’est une convention passée entre un expéditeur et un transporteur.

Moyennant un prix convenu, ce dernier s’engage à acheminer dans un délai

prévu une marchandise d’un point à un autre et à la remettre à un tiers : le
destinataire.
 4.2. Documents de transport:

Les principaux documents sont les suivants

 Maritime : le connaissement maritime (bu! oflading)

 Aérien : la lettre de transport aérien (LTA) (air way bili)
 Routier : lettre de voiture (CMR)
 Ferroviaire : lettre de voiture (CIM).

 Leurs points communs:

 Ils matérialisent le contrat de transport en identifiant l’expéditeur, le

transporteur et la marchandise
 Ils attestent la prise en charge de la marchandise et son bon état s’ils
sont nets de réserves
 Ils prouvent l’expédition de la marchandise.

4.3. Notion du transport multimodal:

La notion du transport multi modal est née de la rencontre d’un besoin et

d’une technologie :

 Le besoin : un désir d’organiser en une seule fois des transports de domicile

à domicile ce qui implique d’utiliser plusieurs modes de
transports et génère des ruptures de charges.

 Une technologie: l’apparition d’instrument de portage moderne (palettes

mais surtout conteneurs) qui facilitent les opérations liées au
passage d’un moyen de transport à un autre.

4.3.1. Conteneurs:

Développés au départ pour le transport maritime on trouve aujourd’hui

des conteneurs adaptés à tous les moyens de transport.

Ils assurent deux fonctions:

 Protéger la marchandise pendant le transport;
 Faciliter sa manutention lors des transbordements
 Ils créent une double standardisation :

 En amont : les marchandises sont de plus emballées, voir même fabriquées,

en fonction d’une conteneurisation pour le transport.
 En aval : les moyens de transport et les installations portuaires et
aéroportuaire sont de plus conçus en fonction d’un trafic
conteneurisé (ou palettisé) à plus de 90%.

4.3.2. Organisation de transport multimodal: OTM

Ils s’agit d’un intermédiaire capable d’organiser un transport de domicile

à domicile, impliquant l’utilisation d’au moins deux modes de transport.

L’OTM établir pour le compte de son client un document de transport

combiné qui couvre l’ensemble du voyage : ce document se nomme
connaissement de transport combine ou connaissement FIATA (Fédération
internationale des transitaires).

Ce document est négociable au même titre qu’un connaissement maritime

simple et peut être utilisé dans un crédit documentaire.

4.4. Choix d’un mode de transport:

Vu l’importance des moyens de transport dans le commerce du pays et sa

nécessité pour le déplacement des marchandises, nous allons étudier les différents
types de coûts de transport.

4.4.1. Coût de transport:

 Coût apparent:

C’est celui de fret à payer en utilisant au mieux les possibilités offertes par
les différents tarifs en vigueur. Il ne faudra jamais oublier de rapprocher le prix
du fret de la valeur des marchandises.

 Coût réel

On doit tenir compte d’élément lies indirectement au mode de transport ceci

tout particulièrement s’il s’agit d’opérations destinées à se répéter souvent
pendant une période assez longue.
 4.4.2. Emballage:

Il faut distinguer la notion d’emballage de celle de conditionnement, ce

dernier fait partie intégrante du produit et son rôle est moins de protéger que de
faire vendre le produit.

L’emballage, au contraire, assure une protection physique du produit

pendant son transport (avarie, vol...). Il doit être adapté aux marchandises
transportées, au trajet envisagé et au mode de transport utilisé.

4.4.3. Stockage:

Pour des relations régulières, le mode de transport choisi implique souvent

une certaine cadence de livraison. Ceci se répercute sur le niveau des stocks. On
peut par exemple comparer les conséquences du choix entre un transport maritime
et aérien. Le premier réclamant une expédition toutes les quatre semaines
permettant une expédition toutes les deux semaines.

Or un stock génère un coût financier:

 Immobilisation de trésorerie
 Détérioration des produits stockés
 Coût physique du stockage.

4.4.4. Autres éléments du choix:

 Sécurité

- Sécurité physique:

On doit chercher à évaluer les risques de détérioration, de part, de vol

encourus par la marchandise pour chaque mode de transport.

 Délais

La durée d’un transport liée :

 Au transport proprement dit;

 Aux attentes portuaires;
 Aux transits douaniers.
 Ces délais sont souvent fonction autant de la destination que du mode de
transport lui-même en tout état de cause c’est surtout leur caractère
éventuellement aléatoire qui doit inquiéter un décideur.
 Contraintes physiques

 Liées à la marchandise:

11 faut penser ici au poids, au volume ou aux dimensions sont à considérer,

pour ce dernier point il faut inclure les infrastructures routières et les équipements
portuaires et aéroportuaires.

 Image

Aucune assurance ne compensera jamais les conséquences d’un retard de

livraison ou d’une marchandise prestigieuse livrée en mauvais état. La solution -
transport choisie doit sécuriser l’image de l’entreprise et conforter celle de ses
produits.

 Assurance transport:

Les primes varient d’un mode de transport à l’autre, par exemple elles
sont en moyenne trois fois plus élevées en maritime qu’en aérien.

 Responsabilité du transporteur:

Elle est trop souvent considérée, à tort, comme tenant lieu d’assurance
transport.

 Sa portée:

 Quand commence-t- elle ?

En principe au moment de la prise en charge de la marchandise, attestée

par la signature du document de transport.

 Quand prend-t- elle fin?

A la remise au destinataire attestée par un bon de livraison.

 Que couvre-t- elle?

Le transport qui a accepté une marchandise sans réserves à l’obligation de

la délivrer en bon état et dans les délais prévus.
 Dans le cas contraire il est présumé responsable de l’avarie et /ou du
retard.

 Ses limites

 Causes d’exonération de la personnalité du transporteur:

Présumé responsable un transporteur peut invoquer, quel que soit le moyen

de transport:

 Un vice propre de la marchandise qui la rendait impropre au

transport dans des conditions normales;
 Une faute de l’expéditeur ou du destinataire (emballage
insuffisant);
 La force majeure due à un événement imprévisible
 Les déchets de route (ou fiente) : il s’agit de pertes de poids et/ou de
volume jugées normales compte tenu de la marchandise, du mode
de transport et du trajet.

A ces causes générales s’ajoutent pour chaque mode de transport des causes
particulières prévues par les conventions internationales évoquées plus haut. Elles
sont particulièrement nombreuses pour le transport maritime.

 Limites financières :

Les conventions internationales prévoient toutes un montant maximum

pour les dommages et intérêt qui pourront être réclamés à un transporteur en cas
d’avarie ou de retard.

Ces montant sont exprimés en droits de tirage spéciaux (DTS) et donnés

pour un kilogramme transporté ou pour un colis.

 Quand prend-t- elle fin?

A la remise au destinataire attestée par un bon de livraison.

 Que couvre-t- elle?

Le transport qui a accepté une marchandise sans réserves à l’obligation de

la délivrer en bon état et dans les délais prévus.

Dans le cas contraire il est présumé responsable de l’avarie et /ou du retard.

  Ses limites

Causes d’exonération de la personnalité du transporteur:

Présumé responsable un transporteur peut invoquer, quel que soit le

moyen de transport:
 Un vice propre de la marchandise qui la rendait impropre au
transport dans des conditions normales;
 Une faute de l’expéditeur ou du destinataire (emballage
insuffisant);
 La force majeure due à un événement imprévisible
 Les déchets de route (ou fiente) : il s’agit de pertes de poids et/ou de
volume jugées normales compte tenu de la marchandise, du mode
de transport et du trajet.

A ces causes générales s’ajoutent pour chaque mode de transport des causes
particulières prévues par les conventions internationales évoquées plus haut. Elles
sont particulièrement nombreuses pour le transport maritime.

 Limites financières :

Les conventions internationales prévoient toutes un montant maximum

pour les dommages et intérêt qui pourront être réclamés à un transporteur en cas
d’avarie ou de retard.

Ces montant sont exprimés en droits de tirage spéciaux (DTS) et donnés

pour un kilogramme transporté ou pour un colis.

4.5. Intermédiaires du transport:

4.5.1. Principaux intermédiaires :

 Le transitaire portuaire ou aéroportuaire : surveille et facilite les

opérations liées au passage d’un mode de transport à un autre dans
les ports et / ou aéroports;
 Le commissionnaire agrée en douane: se substitue à l’importateur
ou à l’exportateur pour effectuer les déclarations en douanes des
marchandises
 L’affréteur ou agent de fret : Met en relation des demandes et des
offres de transport de marchandises, travaille à son compte ou pour
une compagnie de transport;
  Le groupeur : organise le regroupement au départ de petits envois
pour constituer des unités de transport complètes : wagons,
conteneurs, etc.

4.5.2. Notion de transitaire:

C’est une notion très utilisée en commerce international. Elle est aussi
difficile à définir objectivement, car un transitaire peut être amené à jouer en
même temps auprès d’une entreprise beaucoup de rôles :

 Transitaire portuaire proprement dit;

 Affréteur;
 Agrée en douane;

Bien souvent le transitaire joue auprès d’une PME-PMI le rôle d’un service
logistique extérieur à l’entreprise. L’entreprise communique à son transitaire :

 Une marchandise;
 Une destination;
 Une date souhaitées d’expédition;
 Une date souhaitées de livraison.

Objectivement il s’agit ici d’une de cotation. Le transitaire y répondra en

fournissant:

 Un prix;
 Un ou plusieurs transporteurs;
 Une date d’enlèvement de la marchandise.

Le transitaire peut ainsi masquer complément le transporteur c’est en

particulier le cas en transport aérien, ou en temps qu’agent des compagnies
aériennes le transitaire établit les LTA.

4.6. Différents modes de transports:

4.6.1. Transport aérien:

Le transport aérien de marchandises à connu un très fort développement

durant les dernières années grâce à l’agrandissement des routes à bagages des
avions et surtout avec l’apparition des gros porteurs « cargo » et « combi ».
Rapidité, sécurité, régularité et fiabilité sont les qualités essentielles de ce type
de transport.
 La rapidité avec la quelle le transport peut être effectué permet de
répondre rapidement à des urgentes et de réduire les stocks.

Il en résulte donc d’importantes économies justifiant le prix élevé du

transport par avion.

 Le niveau de sécurité obtenu est également un avantage commercial

important, tant en ce qui concerne l’allégement des emballages que
la réduction du nombre de litiges

 La régularité permet de planifier les flux d’approvisionnement;

 La fiabilité rend ce mode de transport très performant.
Ce mode de transport est particulièrement adapté

 Aux méthodes de gestion actuelles d’approvisionnement à diminuer

en fonction des besoins de l’entreprise ;
 Aux marchandises à forte valeur ajoutée, aux usines internationales.

 Tarification du transport aérien

Il existe un «prix de marché» selon les destinations et les demandes de

transport constatées par chaque compagnie aérienne.

 Paiement du fret:

En principe, c’est l’expédition de la marchandise qui est redevable du fret.

Néanmoins, les expéditions peuvent se faire en «port dû », si tel est le souhait du
destinataire si celui-ci était toutefois détaillant, l’expéditeur reste redevable envers
la compagnie aérienne de la totalité des frais engagés. Les expéditions en
« port dû» doivent être, en règle générale, réservées aux envois de grande valeur.

Si l’expédition à lieu en port payé, on aura intérêt à vérifier que celui-ci

inclut les frais de mise à disposition de la marchandise à l’arriver. Cela évitera au
vendeur de voir le destinataire refuser la marchandise, celui-ci estimant que ces
frais ne sont pas à sa charge.

 Contrat de transport aérien:

Le contrat de transport aérien est constaté, en principe par la lettre de

transport aérien. Toutefois, l’absence de ce document ne saurait mettre en cause
la validité du contrat.
 La lettre de transport aérien est établie par la compagnie aérienne ou un
agent agrée, sur les instructions de l’expéditeur et sous sa personnalité.

Si ses déclarations se révélaient inexactes, celui-ci, en cas de dommages

ou d’avaries, aurait à supporter toutes les conséquences en matières de
responsabilité, vis-à-vis du transporteur et vis-à-vis des tiers.

Toutes les mentions relatives aux poids, dimensions des marchandises,

ainsi qu’à leur état apparent, ont valeur de preuve contre le transporteur.

Les autres caractéristiques portées sur la LTA volume, quantités, état des
marchandises n’ont pas probante, sauf si elles ont pu être vérifiées
contradictoirement, avant le départ.

4.6.2. Transport maritime:

 Paiement du fret:

Les expéditions peuvent se faire en port payé ou en port du (vente CFR ou

CIF par exemple) cependant, c’est le chargeur qui en principe, est redevable du
fret. En cas de paiement à destination, le réceptionnaire devient le débiteur pour
autant qu’il accepte la marchandise.

Connaissement maritime:

Le document de transport n’est indispensable à la formation du contrat.

Cependant le connaissement est un titre « négociable » (s’il est établi à ordre, voir
le tableau 1 ci-dessus). Il « représente » la marchandise dont il porte la description,
et permet d’en transférer la propriété. Il constitue également la preuve du contrat.
 Tableau 1 : Forme du connaissement

Au porteur (sans
A personne dénommée A ordre (du chargeur ou
indication du
(ou nominatif) de réceptionnaire)
destinataire)
-Non et adresse du
- Transmissible par simple
réceptionnaire «consigné»
-Transmissible par simple tradition
- Mention «à ordre» rayée
endos - Livraison sur simple
-Mention « non
présentation.
négociable» apparente.
Très fréquent avec le Formule dangereuse en
Peut utilise
crédit documentaire cas de perte ou de vol
Source : DUNOS, 2003 .Management des opérations de commerce
international, P39.

Le connaissement est donc une pièce maîtresse dans les procédures de

paiements internationaux, tels la remise documentaire et le crédit documentaire.

Ce qui est essentiel pour le respect des conditions énoncées dans les
ouvertures de crédit documentaire.

La date d’embarquement des marchandises est essentielle dans les ventes

maritimes aux départs, puisque qu’elle est attachée à la réalisation du contrat de
vente.

4.6.3. Transport routier et le transport ferroviaire:

Le transport routier et le transport ferroviaire bénéficient l’un et l’autre

d’une identité reconnue en trafic international de marchandises le premier permet
de réaliser des expéditions en port à port et constitue souvent la prestation
complémentaire indispensable des autres moyens de transport. La seconde
présente l’avantage de sécurité de l’acheminement et des délais de cela est
d’autant plus van que la distance à parcourir est grande.

En fin, transport routier et transport ferroviaire sont directement en

concurrence sur des distances et pour des tonnages moyens, ils sont néanmoins
souvent associés pour leurs atouts respectifs dans le transport combiné.
  Transport routier:
 Contrat du transport:
 Documents de transport:

Dans tous les autres cas, les transports internationaux doivent être réalisés
sous couvert de la lettre de voiture internationale, CMR, c’est en principe à
l’expédition de la marchandise qu’il incombe d’établir le document, mais dans la
pratique, c’est souvent le transporteur qui l’émet pour le compte de celui —là.

La lettre de voiture permet donc de faire la preuve du contrat de transport,

mais son absence ou son irrégularité ne remet pas en cause la validité du contrat
e transport.

Cependant, c’est le seul document opposable au transporteur, puisque la

facture commerciale et les documents douaniers accompagnant l’expédition ont
trait au contrat de vente et non pas de contrat de transport.

 Transport Ferroviaire:

La C I M s’applique plein droit à l’exclusion du droit national, sauf sur les

points qu’elle ne règle pas et dans les rapports entre particuliers.
 Contrat du transport:

 Lettre de voiture internationale LVI:

La lettre de voiture internationale doit être établie conformément auxrègles

uniformes C I M. Le formulaire est rempli pour parie par l’expéditeur et complété
par le chemin de fer.

L’origine est remis au destinataire de l’envoi et ne mentionne qu’un seul

expéditeur et qu’un seul destinataire.

L’expéditeur est responsable du défaut ou de l’inexactitude des mentions

qui y sont portées.

4.7. Autres modes de transport:

Il n’existe d’autre méthodes de transport, qui est utiliser les intégrateurs6.

Il s’agit des services de messagerie express assurant le service porte à porte

avec un minimum de rupture de change : Chronopost, Fédéra Express,

6
. Source : Guide Générale du Commerce International P.285
UPS, DHL, etc. Généralement soumis à la convention de transport aérien, dans
certains cas, être régis par la convention CMR, mais utilisent toutefois leurs
propres bordereaux de livraison.

Les conditions générales de vente CGV varient d’un intégrateur à un

autre, notamment à l’international en matière de :

 Exigences documentaires;
 Restriction sur certaines destinations, les poids autorisés, les valeurs
transportées, certains produits (marchandises prohibées, œuvres
d’art, pierres précieuses, bijoux, or, produits dangereux)
 Limites des engagements pris par l’intégrateur : délai donné à titre
indicatif et par systématiquement garanti...produits périssables
transportés aux risques périls de l’expédition.

Il est nécessaire de consulter plusieurs intégrateurs avant de choisir sa

solution transport et comparer les offres avec le transport aérien traditionnel,
notamment lorsque les lots dépassent les 50 Kg.

Les intégrateurs sont par ailleurs en procédure de dédouanement Express

PDE. Si cette procédure permet un dédouanement accéléré, elle n’autorise pas la
mise en place de régimes douaniers.
Suspensifs (admission temporaire, perfectionnement ...) le cas échéant
l’intégrateur sous-traitera la gestion de ses cas facilites douanières.

A réserver pour les petits colis, les marchandises à forte valeur ajoutée, les
prototypes, les échantillons ou les marchandises très urgentes.