SOMMAIRE

Remerciement................................................................................................ 3

Répartition des tâches...................................................................................... 4

I- DESCRIPTION DU PROJET

1- Présentation des promoteurs du projet.........................................................5

2- Présentation du projet

a- Résumé du projet......................................................................................6
b- Description des services de l’entreprise...................................................7
c- Fiche signalétique de l’entreprise

II- ETUDE DE MARCHE

1- Marché ciblé............................................................................................8
2- La demande du marché

3- La concurrence
a) Caractéristiques de l’offre.......................................................................9
b) Stratégie de positionnement par rapport aux concurrents
c) Les principaux fournisseurs

III- PROCESSUS DE PRESTATION DE SERVICE....................................................10

IV- STRATEGIE DE VENTE (6P)..................................................................................................11

V- PLAN FINANCIER................................................................................................ 12-13

1
 REMERCIEMENT

Tout d’abord, nous tenons à remercier le proviseur du Lycée Industriel et commercial,

Mr ABDI DJAMA et le proviseur adjoint du secteur tertiaire M. ABDOULFATAH
YOUSSOUF qui nous ont permis de faciliter la réalisation de ce projet en mettant en place
tous les moyens nécessaires.

Ensuite, nous adressons un vif remerciement à notre prof d’entrepreneuriat, M. HAMADOU

MOHAMED ADAB pour son suivi et son énorme soutien qu’il n’a cessé de nous prodiguer
de la conception à la réalisation de notre projet. Il fut d'une aide précieuse dans les moments
les plus délicats.

2
 REPARTITION DES TACHES

I- DESCRIPTION DU PROJET................................................... HASNA MOUSSA ALI

1- Présentation des promoteurs du projet

2- Présentation du projet

d- Résumé du projet
e- Description des services de l’entreprise
f- Fiche signalétique de l’entreprise

II- ETUDE DE MARCHE

4- Marché ciblé....................................................HELLA MOUSSA OUDOUM

5- La demande du marché………………………

6- La concurrence.....................................................HALIMA ADEN ALI

d) Caractéristiques de l’offre
e) Stratégie de positionnement par rapport aux concurrents
f) Les principaux fournisseurs

III- PROCESSUS DE PRESTATION DE SERVICE.................HASNA MOHAMED AHMED

IV- STRATEGIE DE VENTE (6P)……………………………

V- PLAN FINANCIER.........................................................................FATOUMA ALI ADEN

3
 I- DESCRIPTION DU PROJET

1- Présentation des promoteurs du projet

NOMS COMPLETS SEXE ADRESS DATE DE N° TEL NIVEAU

(M/F) E NAISSANCE D’ETUDES

HASNA MOUSSA ALI

F CITE 06 /02/2004 77 33 22 69 T°BAC PRO
HODAN

HELLA MOUSSA ADEN

F PK12 26/03/2003 77 42 25 77 T°BAC PRO

HALIMA ADEN ALI

F ARHIBA 01/01/2004 77 31 44 31 T°BAC PRO

F
HASNA MOHAMED AHMED T°BAC PRO
ARHIBA 11/09/2005 77 31 81 78

F
FATOUMA ALI ADEN WAHLE- 26/03/2005 77 16 95 58 T°BAC PRO
DABA

4
 2- Présentation du projet

a- Résumé du projet

Notre projet consiste à ouvrir un magasin des vêtements pour femmes à PK12. Nous allons vendre
les différentes collections (boubous, abaya, robes, jupes, chemises et t-shirt, sac à mains,
chaussures) sur place dans une boutique.

L’idée de création d’un magasin des vêtements pour femmes nous y’sommes venues d’après un
constat de l’une de membre du groupe habitant dans ce secteur. C’est un secteur très prometteur
vu l’augmentation de la population à Djibouti. Il est toute à fait normal de faire quelque chose de
différents pour mieux s’imposer sur le marché et surtout quand la demande est très forte, c’est
pourquoi nous avons choisi de travailler sur cette idée.

Notre but est de répondre à la demande et aux besoins de notre clientèle en matière des
vêtements exclusivement féminins.

En effet, cette domaine de commerce ne demande pas une compétence particulière si ce ne que de
savoir bien accueillir les clientes et vendre les produits. Ainsi, l’opportunité s’impose et c’est la
raison qui nous a plus motivées.

5
 b- Description des produits de l’entreprise

Notre projet consiste à ouvrir un magasin de vêtements pour les femmes à PK12. Nous offrirons
une sélection des vêtements très chic pour les femmes de 25 à 45 ans. Nos collections seront
disponibles tout en apportant des nouveautés des marques en fonction de la demande de notre
clientèle.

Nous allons proposer à nos chers clients les produits suivants :

 Boubous
 Abaya
 Robes
 Jupes
 Chemise et t-shirt
 Sac à mains
 chaussures

C- Fiche signalétique de l’entreprise

Dénomination sociale FASHION WOMEN

Adresse PK12

Téléphone 77 33 22 69
Email [email protected]

Forme juridique SARL

Date de création 01 octobre 2023

Activité Commerciale (vente)

Gérant(e) de la société Hasna Moussa Ali

6
 II- ETUDE DE MARCHE

1- Marché ciblé

Le prêt à porter regroupe l’ensemble des points de vente de vêtements. Cependant on distingue divers
types d’habillement (pantalon, robe, costume). A cela s’ajoute d’autres articles dits « de maille »
(chemiserie, lingerie, bonneterie) et la vente d’accessoires (chaussures, ceintures, broches…).
On peut distinguer quelques catégories de vêtements qui peuvent faire l’objet d’une spécialisation :
Vêtements féminins ; vêtements masculins ; vêtements enfants ; vêtements de sport ;

Le marché des vêtements les changements climatiques sont pris en compte. Certains habits sont
utilisés en période fraiche et d’autres en période chaude, l’activité est donc sensible aux variations
saisonnières.

2- La demande du marché

Cette dernière décennie on constate une baisse de la vente de prêt à porter. C’est la conséquence
d’une baisse du pouvoir d’achat des consommateurs, associée un faible coefficient budgétaire affecté
aux dépenses d’habillement.

De nos jours, les consommateurs s’intéressent davantage à la qualité que sur la quantité. D’une part,
le concept de « Fast Fashion » est mis de côté pour laisser la place à la qualité. Les consommateurs
préfèrent dorénavant acheter des produits de luxe d’occasion. On note une augmentation
considérable des ventes principalement pour ce qui est des montres et des bijoux. Les
consommateurs fidèles aux marques de luxe d’occasion en achetant ou encore en vendant des
articles.
C’est pourquoi, nous ciblons ainsi exclusivement les jeunes femmes du quartier de PK12 et ses
alentours. Les phénomènes de mode poussent à un renouvellement des vêtements et donc ce marché
restera relativement important.

7
 3- La concurrence

a- Caractéristiques de l’offre

Sur le marché de prêt à porter, cohabitent plusieurs modes de distribution, qu’on peut
regrouper en trois catégories d’entreprises : les boutiques, les petits magasins et les réseaux
informels (charcharis : des femmes ou d’associations des femmes et les colporteurs qui sont
des marchands ambulants).

Raison sociale Type de Localisation Type de Forces Faiblesses

du concurrent concurrent produit,
description
Les boutiques Direct Place PK12 Robes, local en dur Prix élevé
jupes, avec une
boubous, mésaventure,
sacs à des
mains… rayonnages
et une
présentation
relativement
attrayante.
Les petits Direct Place PK12 vêtements Présentation Disponibilité
magasins de moyenne relativement des certains
et bas de attrayante. vêtements
gamme
Les charcharis indirects Place PK12 Vêtements Manque
et les des femmes d’assurance,
colporteurs de tout retards dans
genre la livraison.

b- Stratégie de positionnement par rapport aux concurrents

Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ?

Après avoir étudié dans le tableau si haut la concurrence, nous comptons nous positionner ainsi sur
le marché :
Fidéliser nos clients
Nous comptons fidéliser nos clientes afin qu’elles ne se refugient pas chez nos concurrents :
En respectant ses engagements, prendre en compte leurs avis et offrir un service de qualité afin de
les satisfaire.
Placer l’innovation au cœur de stratégie :
Nous allons apporter constamment à nos clients des collections des marques nouvelles.
Mettre en place une bonne politique de communication :
Un ton divertissant, attrayant, séduisant ou sympathique, elle peut avoir un impact positif direct sur
nos ventes et redorer l’image de notre entreprise.

8
 III- PROCESSUS DE COMMERCIALISATION

Comme notre activité ne consiste pas à produire, nous allons juste acheter les des femmes
(chemises, jupes, robes, pantalon classique…) en grande quantité auprès de notre fournisseur au
centre-ville pour les revendre à nos futurs clients à des prix abordables.

- L’approvisionnement : sélectionner les fournisseurs pour réaliser les achats au meilleur

rapport qualité/ prix. veuillez au respect des délais de livraison, à la qualité et la quantité
des vêtements livrés.

- Le stockage : stocker la marchandise enregistrée et assurer la conservation des vêtements.

- Assortiment des rayons ou vitrines : présenter les vêtements de manière attrayante afin de
d’inciter le consommateur à acheter. Le nettoyage et le rangement du magasin ;

- La vente : nécessite la connaissance des produits commercialisés.

Il s’agit de présenter, de conseiller le client en lui proposant les différents produits après
avoir écouté sa demande. Enfin, il ne reste qu’à emballer les produits et encaisser la
facture.

9
IV- STRATEGIE DE VENTE (6P)

- Produits ou services proposés : (Quels sont les produits ou services proposés ?)

 Boubou
 Abaya
 Jupes
 Chemise et t- shirt
 Sac à mains
 chaussures

- Prix des produits/services clés offerts : (A quel prix ?)

La gamme des produits de l’entreprise

N° Produit/Service Prix envisagé
1 Boubou
2 Abaya
3 Jupe
4 Chemise et t-shirt
5 Sac à main
6 chaussure

- Place : (Quel est le lieu de distribution ?)

Notre emplacement sera PK12, non loin de la place

- Personnes (clients) : Quelles sont les personnes ciblées ?)

Les clientes ciblées sont exclusivement des femmes ou jeunes filles de la zone PK12, et
les quartiers avoisinants.

- Promotion : (Quels sont les moyens de communication ?)

Nous allons diffuser les activités de l’entreprise sur toute sorte des icônes publicitaires,
Affichage, bouche à oreille,…

- Production : (Quels moyens de production utiliserez-vous ?

Nous allons utiliser un canal de distribution direct pour vendre nos collections de
vêtements sur place à PK12.

10
V- PLAN FINANCIER

Coût de démarrage

Décrire les investissements initiaux pour le montage du projet, tels que les équipements, les
machines, installations, l’agencement, l’achat de matériels, les outils, caution etc.

 Equipements, matériels
Désignation Coût total par
mois (en FDJ)

Aménagement du local et décorations (posters,

accessoires…) 100 000

Cabines d’essayages 20 000

Agencement d’étagères 50 000

Penderies 80 000

Présentoirs 20 000

Mannequins (3) 45 000

Caisse enregistreuse 25 000

Total 1 340 000 FDJ

 Approvisionnements en matières premières/marchandises

Désignation Quantité Prix Coût total par Coût total par

unitaire (en mois (en FDJ) mois × 3
FDJ) (en FDJ)

Boubous 20 4700 94 000 282 000

Abaya 20 4500 90 000 270 000

Jupes 25 6000 150 000 450 000

Chemise et t-shirt 2 Cartons 24000 48 000 144 500

Chaussures 2 cartons 30 000 60 000 180 000

Sacs à main 15 sacs 3000 45 000 135 000

Total 2 487 000 FDJ 1 461 500 FDJ

11
  Autres charges
Désignation Coût total par Coût total par
mois (en FDJ) mois × 3 (en
FDJ)

Loyer 55 000 165 000

Frais d’électricité : EDD/

Facture mensuelle 50 000 150 000

Frais de l’eau : ONEAD

Facture mensuelle 10 000 30 000

Frais de téléphone : 5000 15 000

Entretien et réparation 50 000 150 000

Personnels
Vendeuse : (1) 30 000 90 000

20 000 60 000
Femme de ménage : (1)
Charges bancaires (5×300) 1500 4500

Charges administratives (GU) :

Statut juridique (SARL) 18 000 -

Certificat négatif 5000 -

Frais du dossier : 1000 -

Frais de promotion :
- Affichage : 10 000 30 000

- Bouche à oreille
Autres - -

Total 3 255 500 FDJ 694 500 FDJ

Totaux du plan de financement

(T4=T1+T2+T3) 1 082 500 FDJ

12