Filière : Commerce-Vente

Spécialité : Marketing-Commerce-Vente

DOMAINE: COMMERCE, GESTION, DROIT

FILIЀRE: COMMERCE-VENTE

SPÉCIALITÉ: MARKETING-COMMERCE-VENTE

1. OBJECTIF DE LA FORMATION
Cette spécialité vise à répondre à un besoin exprimé par les entreprises : s’entourer
des commerciaux outillés, parfaitement imprégnés de la logique marketing,
sensibilisés sur les besoins changeants du consommateur et orientés vers le
développement des ventes dans un environnement caractérisé par la concurrence.

2. COMPÉTENCES RECHERCHÉES
 Compétences génériques :
o La compréhension de l’économie internationale ;
o La maîtrise d’autres langues ;
o L’aptitude à la négociation ;
o La compréhension de l’environnement professionnel ;
o Etre capable de travailler sous pression ;
o L’adaptabilité et polyvalence.
 Compétences spécifiques :
o Comprendre la logique marketing ;
o Comprendre les défis à relever par l’entreprise dans un environnement de
concurrence ;
o Comprendre les déterminants du succès commercial de l’entreprise ;
o Vendre de manière durable et rentable ;
o Conduire une équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs ;
o Animer un point de vente ;
o Faire la veille concurrentielle pour accroitre les ventes.

3. DÉBOUCHÉS
o Animateur des ventes ;
o Attaché de la clientèle ;
o Représentant commercial ;
o Responsable des ventes.

4. DURÉE DE LA FORMATION

Pour une durée de deux ans, un ensemble de cours théoriques et pratiques est
administré aux étudiants en vue de l’obtention d’un Brevet de Technicien Supérieur
(BTS) sanctionné par le MINESUP.

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Spécialité : Marketing-Commerce-Vente

5. CONDITIONS D’ADMISSION

Inscription directe sur étude de dossier :

6. APPROCHES PÉDAGOGIQUES
o Cours magistraux ;
o Des travaux pratiques et travaux personnels ;
o Des stages d’immersion dans les métiers accompagnés par un corps
enseignants et des cadres d’entreprise.

7. TECHNIQUES D’ÉVALUATION
o Un contrôle continu pour chaque cours magistral ;
o Une session d’examen (oral ou écrit) à la fin de chaque semestre
organisée en fonction des matières inscrites au semestre ;
o Rédaction d’un rapport de stage soutenu devant un jury en fin de cycle ;
o Examen National de BTS.

8. PROGRAMME ACADÉMIQUE

SEMESTRE 1
Nombre
CODE UE Intitulé des enseignements
de crédits
MCV111 Mathématiques et informatique I 5
MCV112 Techniques quantitatives de gestion 4
MCV113 Environnement marketing I 4
MCV114 Mix-marketing I 4
MCV115 Outils marketing I 4
MCV116 Techniques marketing I 6
MCV117 Formation bilingue I et Environnement économique I 3
Total 30

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Spécialité : Marketing-Commerce-Vente

SEMESTRE 2
Nombre
CODE UE Intitulé des enseignements
de crédits
MCV121 Mathématiques et informatique II 4
MCV122 Mathématiques et comptabilité 5
MCV123 Environnement marketing II 4
MCV124 Mix-marketing II 4
MCV125 Outils marketing II 5
MCV126 Techniques marketing II et méthodologie 5
MCV 127 Formation bilingue II et Environnement économique II 3
Total 30

SEMESTRE 3
Nombre
CODE UE Intitulé des enseignements
de crédits
MCV231 Techniques quantitatives et informatique I 5
MCV232 Comptabilité et Système d’information I 4
MCV233 Management marketing I 3
MCV234 Environnement marketing III 3
MCV235 Outils marketing III et IV 6
MCV236 Travaux de synthèse et Politique commerciale I 6
MCV237 Environnement juridique et éducation civique I 3
Total 30

SEMESTRE 4
Nombre
CODE UE Intitulé des enseignements
de crédits
MCV241 Techniques quantitatives et informatique II 5
MCV242 Comptabilité et Système d’information II 4
MCV243 Management marketing II 3
MCV244 Environnement marketing IV 3
MCV245 Travaux de synthèse et politique commerciale II 6
MCV246 Stage professionnel 6
MCV247 Environnement juridique et éducation civique II 3
Total 30

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