RAPPORT DE STAGE

République du Sénégal
Un Peuple – Un But – Une Foi
Ministère de l’Enseignement Supérieur de la
Recherche et de L’innovation

CABINET LAMP FALL

SERVICES SARL/U

UFR : ECONOMIE MANAGEMENT INGENIERIE JURIDIQUE

DEPATEMENT : INGENIERIE JURIDIQUE
LICENCE 3 : DROIT FONCIER ET ENVIRIONNEMENTAL

RAPPORT DE STAGE

AGENTE IMMOBILIERE

MAITRES DE STAGE :
PRESENTEE PAR:
NDEYE KHOUDIA NDIAYE/ ANTA
DIAGNE
JOSEPH CHARLES MBENGUE

TEAM MANAGER DE L’ENTREPRISE : M. MASSAMBA NDIAYE

DUREE DU STAGE : 13/11/2023 AU 12/01/2024

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 RAPPORT DE STAGE

SOMMAIRE :
REMERCIEMENTS

INTRODUCTION

I. PRESENTATION DU CABINET
II. OBJECTIF ET MOTIVATION DU STAGE
III. DESCRIPTION DES MISSIONS EFFECTUEES
IV. BILAN PERSONNEL ET PROFESSIONNEL DU STAGE
1. APPORTS DU STAGE
2. POINT A AMELIORER PAR L’ENTREPRISE
V. PERSPECTIVES ET RECOMMANDATIONS

CONCLUSION

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 RAPPORT DE STAGE

REMERCIEMENTS

Je souhaite remercier à cette occasion toutes les personnes qui ont contribué à la réalisation
de ce projet ainsi que celles qui m'ont encouragé tout au long de mon cursus universitaire au
sein de l'université Alioune Diop de Bambey (U.A.D.B).

J'exprime aussi ma gratitude et tout mon respect à mes parents, qui m'ont toujours
encouragé dans la poursuite de mes études, pour leur aide et leur soutien moral qui m'a été
très précieux.

Je tiens à exprimer mes sincères remerciements et témoigner de ma grande reconnaissance

à M. MASSAMBA NDIAYE manager du CABINET LAMP FALL SERVICES SARL qui a accepté
d'encadrer ce travail. Pour son écoute, sa disponibilité, son accompagnement et surtout ses
judicieux conseils dont nous avons pu bénéficier tout au long de ce stage. Grace à lui, nous
avons pu affiner notre projet professionnel et acquérir de solides et de nouvelles
compétences pour un futur meilleur.

Enfin, mes remerciements vont également à toute l'équipe du CABINET LAMP FALL SERVICES
SARL plus particulièrement à Mme NDEYE KHOUDIA NDIAYE et M. JOSEPH CHARLES
MBENGUE. Je tenais à exprimer mes sincères gratitudes pour la contribution exceptionnelle
pendant mon stage, votre engagement et votre professionnalisme ainsi que volonté
d’apprendre ont été des atouts précieux pour notre équipe.

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 RAPPORT DE STAGE

INTRODUCTION

Une agence immobilière désigne un commerce, dont la fonction est de proposer ses services
et moyens pour la négociation et le conseil en matière de biens immobiliers : vente et location,
conseil en matière d'achat, estimation de biens, gérance, construction. Pour la concrétisation
de mon projet professionnel et intégrer efficacement le monde du travail, s’est dans ce
dynamique que j’ai envisagé faire un stage dans le CABINET LAMP FALL SERVICES
SARL.

La visée de ce stage fut la découverte du monde professionnel et l’occasion d’appliquer les

connaissances théoriques acquises durant ma licence.

Le cabinet immobilier dans lequel nous avons effectué notre stage présente des
caractéristiques intéressantes car il s’agit d’une structure composée de quatre membres. Par
conséquent, les missions proposées étaient multiples, elles touchent tous les domaines
d’activité de la gestion immobilière ainsi que de l’orientation d’investissement humain, et le
stage a été enrichissant, instructif et pratique.

Pour une meilleur argumentation dudit rapport nous allons passer d’abord à la présentation
du cabinet, des objectifs et motivation du stage, en suite la description des missions
effectuées et en fin de terminer avec le bilan personnel et professionnel du stage dont
l’impact du stage sur le projet professionnel ainsi que les perspectives et recommandations
de l’entreprise.

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 RAPPORT DE STAGE

I.PRESENTATION DU CABINET LAMP FALL SERVICES SARL (CAB LFS/SARL)

LE CABINET LAMP FALL SERVICES est une entreprise importante du SECTEUR IMMOBILIER,
qui possède une bonne réputation fondée sur l’intégrité, la qualité et l’excellence sa
direction. En (TREIZE ANNEES) 13 ans, le chiffre d’affaires a augmenté considérablement.

L’entreprise a connu une croissance continue depuis sa création et son enregistrement le 24

NOVEMBRE 2010 EN TANT QUE AGENCE IMMOBILIERE LAMP FALL ET RENOUVELEE SOUS
LE NOM DE CABINET LAMP FALL SERVICES EN NOVEMBRE 2013.

Les contrats d’objectifs signés en (2015) montrent que les attentes considérables en 2016-
2017 sont atteintes en 2018.

L’entreprise à son siège à OUEST FOIRE ROUTE DE L’AEROPORT CITE MAME RANE LOT B ET
C AU 2 ème ETAGE. Elle a pour propriétaire NDIAYE MASSAMBA TEAM MANAGER DU
CABINET.

LE CABINET LAMP FALL SERVICES mène différentes activités dont :

LA VENTE ET L’ACHAT DE BIENS IMMOBILIERS

LA LOCATION ET LES PRESTATIONS DE BIENS IMMOBILIERS ANNEXES

LA GERANCE –LE CONSEIL-L’ETUDE - L’ORIENTATION ET LA REALISATION DE PROJET

IMMOBILIER …

Elle fait (95%) de son chiffre dans l’immobilier. Elle a actuellement un personnel de ,4
employés fixes et une SOIXANTAINE (60) de collaborateurs contractuels communément
appelés “ FREE LANDS “. Sans compter les entreprises sous –traitantes (AGENCES ET AUTRES
DU SECTEURS) ET est MEMBRE ACTIF DE LA FEDERATION DES AGENCES IMMOBILIERES DU
SENEGAL (FACIS) dont son Manager en est actuellement le Secrétaire Général.

Le cabinet s’évertue dans des études de marchés et d’orientations dans les Zones telles que
le nouveau site de Diamniadio, nouvel aéroport de DIASS qui sont nos objectifs à court
terme, les trois prochaines années consistent à accroitre l’activité au sein de tous les groupes
et de réaliser des projets immobiliers qui consistent à acheter des terrains nus en titre

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foncier et nous y construirons des buildings de hauts standing et diversifiés, afin de mettre
sur le marché des programmes tant au niveau de la vente des appartements et la location
certainement.

Nos objectifs à long terme consistent à surpasser le niveau d’activité atteint en (2016-2017)
et de générer des ressources fiables et sures afin de réinvestir dans le long terme d’où notre
volonté de construire des programmes de logements sociaux–économiques au niveau de
toutes ses zones potentiellement habitables.

II.OBJECTIF ET MOTIVATION DU STAGE

L’objectif de ce stage reste l’assimilation de la théorie et de la pratique pour acquérir les

compétences nécessaires dans la gestion des biens immobiliers, la compréhension des
processus de location et de vente ainsi que le développement de compétence en analyse de
marché immobilier. Ma motivation réside dans le désir d’appliquer les connaissances
théoriques acquises lors de mes études, de découvrir des défis réels du secteur immobilier,
et de contribuer de manière significative aux opérations de gestion immobilière. Ce stage
représente une opportunité cruciale pour fusionner la théorie avec la pratique et pour
affiner mes compétences professionnelles dans un environnement professionnelle
dynamique.

III.DESCRIPTION DES MISSIONS EFFECTUEES

J’ai eu à effectuer plusieurs tâches lors du stage dont :

 LA PROSPECTION IMMOBILIERE :

Elle implique la recherche active de bien (immeubles, appartements de tout type, bureaux,
magasins, local commercial, villas…) ou en cours de construction, pour ensuite les convertir
en potentiels réels, ainsi que l’indentification d’acheteurs potentiels. Les objectifs incluent la
constitution d’un portefeuille de biens, le développement d’un réseau de contacts, et la
création de nouvelles opportunités d’affaires. Les professionnels de la prospection
immobilière utilisent souvent des techniques telles que la veille du marché, les visites de
quartier et le réseautage pour leurs objectifs.

 LE PAIMENT DE LA TVA AU NIVEAU DES IMPOTS ET DOMAINES :

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Apres avoir fait l’enregistrement d’un contrat de location au niveau des impôts et domaines,
le paiement de la TVA devient une obligation. Elle consiste à prendre le montant total du
loyer par mois et ensuite ajouter 18% sur ce montant pour le collecter auprès de la clientèle
et le verser aux services de recouvrements fiscaux des impôts et domaines.

 LE RECOUVREMENT DES LOYERS :

Au début de chaque mois, on délivre des quittances et/ou factures à l’ensemble des
locataires ou clients. Ces quitus permettent de savoir ceux qui ont payés ou impayés. Ils
permettent aussi aux clients de pouvoir justifier leurs paiements en cas de mal entendu.

 LES MOUVEMENTS BANCAIRE :

Au sein du structure, tous montants, en espèces, chèques ou virements relatifs aux

paiements des locations par les clients et services de réfaction, entrant comme sortant sont
reversés à la banque (CBAO ; BOA) pour faciliter la mise au point, la transparence, la
traçabilité avec le manager et la comptabilité pour chaque mois.

 VISITE POUR LES CLIENTS :

On a eu à effectuer des visites pour les clients désireux de consulter nos produits et de
pouvoir conclure un contrat. Les visites clients jouent un rôle crucial pour l’engagement du
client à un éventuel contrat.

 ETABLIR DES DEVIS :

On a eu à établir des devis pour le recouvrement des frais de gestion. Le devis permet de
sécuriser la transparence ainsi que la relation de confiance avec le bailleur.

IV.BILAN PERSONNEL ET PROFESSIONNEL DU STAGE

Ce stage a été d’une importance capitale sur le plan personnel ainsi que professionnel .Ainsi
ce stage nous a offert des capacités personnelles, tels que l’amélioration des compétences
interpersonnelles, le travail en équipe, la gestion du temps, la prise d’initiative et la
confiance en soi. Sur le plan professionnel ce stage nous a offert une expérience pratique qui
permet d’appliquer les connaissances théoriques dans un environnement professionnel. Il
favorise le développement de compétences spécifiques au métier, offre des opportunités de
réseautage et permet de mieux comprendre le fonctionnement concret d’une entreprise.

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 RAPPORT DE STAGE

1/ APPORTS DU STAGE

Faire ce stage m’a été très bénéfique dans la mesure il nous a permis d’acquérir de solides
compétences dans le domaine de l’immobilier. La réalité du marché confirme effectivement
la cherté et la rareté des logements dans la région, raison pour laquelle, le gouvernement du
Sénégal a décrété une loi portant sur la baisse du coût du loyer même si elle reste difficile à
appliquer dans son ensemble. A Dakar on note une potentielle croissance liée au
développement urbain, l’attrait touristique de la région et les investissements dans
l’infrastructure. Cependant, les handicaps peuvent inclure la pression sur les prix, la
demande fluctuante et les défis liés à la planification urbaine et à l’accès aux financements.
Une évaluation approfondie est nécessaire pour naviguer efficacement dans marché.

différents types de produits mis en location et/ou en vente sur le marché, et surtout les
zones et standing les plus prisés par Nos différentes visites et déplacements sur le terrain
nous ont permis de pouvoir identifier la clientèle.

Ce stage revêt une importance significative du fait qu’il nous a donné l’occasion de mettre en
pratique notre projet professionnel. Il nous a permis aussi de différencier les types de
contrats, de découvrir les réalités du monde professionnel mais aussi l’importance d’une
bonne gestion de la relation clientèle.

2/ POINT A AMELIORER PAR L’ENTREPRISE

Durant 2 mois de stage, j’ai eu à apprendre, à comprendre, à observer, mais vraiment je n’ai
pas pu trouver des améliorations. Le cabinet reste un environnement propices à
l’apprentissage, des opportunités de développement professionnel et une culture
d’entreprise positives et un encadrement adéquat sinon seulement l’agrandissement de
l’espace de travail et l’augmentation des revenus afin de grossir le chiffre d’affaires et
permettre un recrutement massif des étudiants apprenants en fin de cursus.

V.PERSPECTIVES ET RECOMMANDATIONS

Les perspectives de l’immobilier dans la région de Dakar dépendent de divers facteurs tels
que la croissance économique, la demande de logements et les politiques
gouvernementales. Les investissements croissants dans l’infrastructure et le développement
urbain peuvent stimuler le marché immobilier. Pour maximiser ces perspectives, il est

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 RAPPORT DE STAGE

recommandé d’adopter des pratiques durables, d’investir dans l’infrastructure, de suivre les
tendances du marché. La transparence et l’efficacité dans la gestion immobilière sont
également cruciales pour renforcer la confiance des investisseurs et des clients.

CONCLUSION

En conclusion de ce rapport de stage l’expérience a été enrichissante en me permettant

d’appliquer mes connaissances académiques dans un contexte professionnel. J’ai pu
développer des compétences pratiques, comprendre le fonctionnement concret de
l’entreprise, et élargir mon réseau professionnel. Malgré quelques défis, cette expériences à
renforcé ma passion pour le domaine et a confirmé mon choix de carrière.

Je tiens à exprimer ma gratitude envers l’équipe du CABINET LAMP FALL SERVISE pour leur
soutien inconditionnel.

Cette période de stage a été étape cruciale dans mon parcours, consolidant mon passion et
orientant mes objectifs futurs.

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ANNEXES DOCUMENTS

CONTRAT DE GERANCE

CONTRAT DE LOCATION

FICHE D’ETAT DES LIEUX

FICHE DE RENSEIGNEMENT SUR LE CLIENT

FICHE DE VISITE

QUITTANCE DE LOYER

FACTURE COMMERCIALE

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