Créer son réseau « pro »
Stéphane Guérin
Comment créer son réseau professionnel
« Parfois laissée de côté dans le passé par les chefs d’entreprise, la création d'un
réseau professionnel apparaît incontournable à tous dans le monde du travail.
Pour un entrepreneur, créer son réseau professionnel (réseau physique, réseau
social professionnel) permet notamment de bénéficier de davantage
d'opportunités d'affaires et de carrière. »
L'erreur est de considérer le réseautage comme une perte de temps.
1. L'importance de réseauter :
Hésiter à se lancer dans la construction d'un réseau professionnel évoque très souvent un manque de temps
à consacrer à cette pratique. L'erreur est de considérer le réseautage comme une perte de temps. Il s'agit
en fait d'un investissement d'une partie de son emploi du temps pour son avenir.
Se créer un réseau professionnel permet entre autres :
d'être au courant d'opportunités d'affaires et de carrière ;
de faire gagner de la visibilité à sa société et à sa propre personne ;
d'avoir accès à une plus grande source d'informations dans son secteur d'activité mais également
dans d'autres secteurs ;
de se former par l'échange d'expériences ;
d'éviter le traditionnel isolement du chef d'entreprise.
2. Un réseau professionnel qui se base sur le réseau personnel :
La construction de son réseau professionnel démarre à partir de son réseau personnel déjà établi. Les gens
très proches et les connaissances forment une première base intéressante dans laquelle il est possible de
puiser des premiers contacts professionnels.
Il peut s'agir :
de la famille (des parents au sens large à la famille plus lointaine) ;
des amis proches et des copains moins intimes ;
des camarades et professeurs rencontrés pendant les périodes d'enseignement et d'études ;
de l'ensemble des connaissances côtoyées dans ses activités sportives, ludiques, intellectuelles et
associatives ;
des autres relations de proximité (voisins, médecins, commerçants, etc.).
3. Une stratégie de réseautage à la fois large et ciblée :
« Réseauter pour réseauter ne suffit pas. »
Pour se construire un réseau de qualité, il est nécessaire d'adapter sa recherche de contacts en fonction de
ses besoins et de son profil professionnel. Ton réseau professionnel devra être très organisé :
selon TON secteur d'activité professionnelle ;
selon la taille, le poids et l'évolution future espérée de TON entreprise ;
selon TA localisation géographique.
Il est très important de bien identifier tes besoins en termes de contacts professionnels afin de pouvoir cibler
en conséquence les réseaux auxquels participer.
Néanmoins, il ne faut pas te laisser enfermer dans une vision égoïste du réseautage. Qu'il soit réel ou virtuel,
celui-ci s'inscrit dans une relation d'échanges. Le réseau professionnel doit se créer de façon large, avec à la
fois des personnes qui possèdent des profils similaires aux tiens, et d'autres personnes aux profils différents
mais complémentaires.
4. Des rencontres physiques aux réseaux sociaux professionnels :
Depuis l'explosion des réseaux sociaux en ligne, réseauter se conjugue aussi bien sur Internet que dans le
monde réel. Pour autant, négliger les rencontres physiques serait une erreur, tant le contact visuel reste un
élément essentiel de la communication. Un réseau professionnel va donc se construire à la fois à travers de
tes échanges réels (rencontres physiques) et virtuels, en ciblant les supports les plus à même d'amener à des
rencontres intéressantes :
les « cocktails d'affaires » appelés également parfois " networking "(les anglicismes, ç’est pompeux
surtout dans ton secteur d’activité)
les déjeuners d'affaires ;
les autres événements organisés par des organisations professionnelles (fédérations
professionnelles, chambres de commerce, etc.) ;
les autres événements organisés par des associations (employeurs, anciens élèves, etc.) ;
les réseaux sociaux professionnels en ligne (LinkedIn, Viadeo, etc.) ;
les réseaux en ligne généralistes (Facebook, Twitter, etc.) ;
les réseaux en ligne spécialisés dans un secteur d'activité (forums de discussion, listes de diffusion,
etc.).
Conseils pour constituer son réseau
professionnel
Développer son réseau professionnel est devenu indispensable pour booster son activité professionnelle.
Découvrez en dix conseils pratiques comment faire grandir son carnet d’adresses et l’entretenir, année après
année.
1. Comprendre l’utilité du réseau :
«Les diplômes et l’expérience suffisent pas pour réussir ! Le réseau est, lui, essentiel »
En constituant ton réseau, tu es à la pointe de l’information, tu échanges sur tes pratiques professionnelles,
tu es au courant des opportunités, et te rends visible.
Bref, loin de te faire perdre du temps, le réseau t’en fait gagner !
Sans compter l’enrichissement personnel qu’il t’apporte : « Construire un réseau permet de rencontrer plein
de gens très différents »
2. Commencer tôt :
Construire un bon réseau, ça prend du temps. « Environ dix ans ! »
Alors autant commencer dès les premiers stages, avec ses compagnons de promo
Et souviens-toi : « Construire son réseau, ça fait partie de ton job !
3. Etre à l’affût :
« On a tous un talent particulier, une expertise à partager,
On peut donc toutes s’entraider de façon ponctuelle, sans condition de statut ou de profession ! »
4. Privilégier les rencontres réelles plutôt que virtuelles :
« Les réseaux sociaux, professionnels notamment, permettent aux plus timides de franchir le cap de la
rencontre.
Mais il faut transformer l’essai en se rencontrant physiquement. On ne peut pas en rester aux relations
virtuelles. »
5. Avoir du culot :
Aborder un(e) inconnu(e), pas si facile. Pourtant, dans la plupart des cas, on n’a rien à perdre à engager la
conversation ! Pour cela, « rien de tel que l’humour et le fait de savoir se présenter en quatre phrases
efficaces »
« Les gens aiment toujours qu’on s’intéresse à eux, à ce qu’ils font. Alors osez !
6. Anticiper les rencontres :
Déjeuners, dîners de travail, colloques… quand vous le pouvez, renseignez-vous sur les personnes présentes.
7. Donner d’abord :
Avant de penser à ce que vous gagnez à entrer en relation avec telle ou telle personne, demandez-vous
d’abord ce que vous pouvez apporter. « Le réseau est un écosystème bienveillant qui grandit tout au long
de sa carrière.
Plus vous êtes dans une démarche altruiste, plus on vous le rendra. « Le réseau, c’est beaucoup moins
hypocrite et utilitariste qu’on le dit ! »
« C’est au contraire une expression de la solidarité entre des individus qui, avant tout, s’estiment et se
respectent. »
8. Maintenir le lien :
Un mail pour échanger, un texto pour un anniversaire, une mise en relation… Ne perdez pas le lien qui vous
unit avec les membres de votre réseau mais au contraire, enrichissez-le !
9. Etre rigoureux :
Plus votre réseau s’étoffera, plus les cartes de visite se feront nombreuses, et plus il vous faudra rivaliser
d’organisation.
Compétences et moyens à mettre en œuvre
Compétences :
- Savoir communiquer oralement
- Savoir communiquer par téléphone
- Savoir communiquer par écrit (courrier, mails, réseaux sociaux)
- Savoir communiquer sur les réseaux sociaux
- Savoir trouver l’information juste
Moyens :
- Avoir une carte de visite, flyer, charte graphique, efficaces
- Constituer un site internet
- S’inscrire sur réseaux forums annuaires….
- Etre joignable (téléphone et connections internet fonctionnels)
Quelques citations et proverbes
« On peut être bon dans son métier si personne ne le sait vous travaillerez peu ! »
« La chose la plus importante en communication, c'est d'entendre ce qui n'est pas dit. »
« Entre ce que je pense, ce que je veux dire, ce que je crois dire, ce que j’ai dit, ce que tu as envie
d’entendre, ce que tu entends et ce que tu comprends, il se peut qu’on ait des difficultés à communiquer,
mais essayons quand même ! »
« La communication requiert 25 % du temps d’un dirigeant » Chester Barnard, théoricien du management
et des organisations, dans The Functions of Exécutive. »
«L’enseignement le plus simple et le plus rapide pour augmenter son réseau est de donner pour recevoir.
Cette règle fait l’unanimité́ dans l’ensemble des réseaux sociaux que je fréquente». [Olivier Berlingué] »
«Il faut écouter ceux qui parlent, si on veut en être écouté́.»
[François de La Rochefoucauld]
“Si tu veux aller vite, marche seul mais si tu veux aller loin, marchons ensemble.” Proverbe africain.
