Etude de cas
Le PDG d'une société pense qu'il est nécessaire d'élargir la gamme de produits pour en
accroître l'attractivité et élargir le marché de l'entreprise. Il pense ainsi relancer la croissance
de l’entreprise et en améliorer la rentabilité.
En effet, l'entreprise est capable d'augmenter sa production avec des investissements limités
puisque la fabrication des composants des nouveaux produits serait sous-traitée et les usines
actuelles peuvent facilement accroître leur capacité de montage / finition des produits.
L'équipe de vente actuelle pourrait très facilement assurer la commercialisation de ces
produits.
D'autre part, il est probable que les nouveaux produits permettraient aux ventes sur Internet de
se développer de façon significative.
Pour initier cette évolution, le Comité de direction a décidé d'étudier le projet de lancement
d'un sèche-cheveux mural destiné à l'hôtellerie et aux collectivités.
Une étude de marché a été confiée à un cabinet spécialisé et la direction technique s'est
chargée de concevoir les composants nécessaires à la réalisation de ce produit. Les données
résultant de ces travaux vous sont fournies en annexe.
Il vous est confié l'étude du coût cible.
Travail à faire
1. Présenter en une dizaine de lignes la méthode du coût cible
L'entreprise décide de fixer le prix de vente public H.T. à 80,00 €.
A l'aide de l'annexe :
2. Déterminer le coût cible total.
3. Compte-tenu des évaluations faites par les clients potentiels, calculer, en pourcentage,
l'importance relative de chaque fonction dans la valeur totale du produit.
4. Calculer le coût cible par composant et comparer le au coût estimé.
5. Commenter les résultats obtenus et indiquer comment l'entreprise peut rapprocher le coût
estimé du coût cible
Annexe
Objectif de marge de l'entreprise
Le comité de direction de la société a décidé de fixer un objectif de marge sur coût de
production de 40 % pour tous les produits de l'entreprise.
Ce taux de marge est calculé par rapport au prix de vente H.T.
Résultats de l'étude de marché
Le cabinet chargé de l'étude de marché a demandé aux clients potentiels interrogés d'évaluer
par une
note variant de 0 à 10 l'importance qu'ils accordent aux fonctions du produit étudié.
Le tableau ci-dessous fait la synthèse de ces fonctions et des notes moyennes attribuées à
chacune
d'elles.
Fonctions objectives (FO) Fonctions subjectives (FS)
FO 1 Facilité d'installation 6 FS 1 Design du produit 6
FO 2 Facilité d'entretien 7 FS 2 Couleur 6
FO 3 Dispositif antivol 8
FO 4 Solidité 6
FO 5 Sécurité de l'utilisateur 9
FO 6 Légèreté 6
FO 7 Maniabilité 7
FO 8 Adaptabilité 6
Résultats de l'étude technique
Le tableau suivant donne l'estimation, faite par la direction technique, des fonctions remplies
par les composants retenus.
Cette estimation est donnée en pourcentage de la fonction considérée :
Composants FO 1 FO 2 FO 3 FO 4 FO 5 FO 6 FO 7 FO 8 FS 1 FS 2
C1 80 90 30
C2 20 70 10 40 30 50 50
C3 10 20
C4 20
C5 20
C6 10 15 10 40 60 10 10
C7 20 15 20 60 40 40 40
C8 30
C9 30
C 10 10
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Le tableau ci-dessous indique la liste des composants établie par la direction technique et leur
coût estimé :
Référence Coût
Composant
Composant estimé
C1 Socle mural de fixation 7,00
C2 Coque métallique blanche 9,00
C3 Ventilateur silencieux 7,00
C4 Résistance de chauffage rapide 5,00
C5 Dispositif Marche / Arrêt automatique 4,50
C6 Flexible extensible jusqu'à 1,50 mètre 6,00
C7 Poignée ergonomique 13,00
C8 Variateur de température 3,00
C9 Variateur de puissance de souffle 3,00
C 10 Plaquette adhésive de fonctionnement 0,50
58,0
