FORMATION EN

ENTREPRENEURIAT
Présenté par M. Karamo Mandela KOUYATE
Chef d’entreprise & Entrepreneur
Telephone: 624 865 845
Email: [email protected]

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 1

 L’ENTREPRENEURIAT

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M. KARAMO MANDELA KOUYATE
 Les grandes questions qu’il faut se poser:

Est-ce que c’est

l’étendue du
territoire qui fait  Est-ce que
Est-ce que c’est c’est le
avancer un pays ?
l’ancienneté peuplemen
qui fait t qui fait
avancer un avancer u
pays ?  Est-ce que pays ?
c’est la
richesse du sol
et du sous sol
qui font
avancer un
pays ?

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 Le cercle vicieux de la pauvreté

Revenu bas

Consommateur Endettement
Homme
et Pays pauvres
Pas de Pas d’épargne
production
Pas
d’investissement

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 Les objectifs de la formation
Il s’agit de donner • vous aider à déterminer si vous disposez
aux participants, déjà des capacités et des compétences
une capacité nécessaires pour devenir
évaluation Entrepreneur;
complète et • de percevoir et d’exploiter les
franche de leur
opportunités économiques du pays ;
potentiel à devenir
entrepreneur, • de viser des objectifs difficiles mais
renforcer leur réalisables ;
désir et leur • d’améliorer votre efficacité personnelle ;
capacité de • d’expliquer la création d’entreprise;
devenir • de satisfaire leur clientèle en leur
entrepreneur afin: fournissant des produits ou services de
haute qualité.
Afin de vous sortir indépendamment du cercle vicieux de la pauvreté, de
vous motiver à entreprendre.

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 PARTIE I:
Les bonnes bases pour mieux entreprendre

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 QU’EST-CE QU’UN ENTREPRENEUR ?

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 ALORS VOYONS

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 L’entrepreneuriat est un état d’esprit, une dynamique d’action propre à
l’entrepreneur qui lui permet de lancer et de suivre une démarche de
création et/ou de développement d’une entreprise.

Aujourd’hui, le Petit Robert donne trois définitions du mot « entrepreneur »:

La troisième, dans une

perspective économique,
La seconde
voit dans
est entrepreneur «toute
l’entrepreneur personne qui dirige une
La première «une personne entreprise pour son propre
définition fait qui se charge
référence à l’acte
compte, et qui met en
de l’exécution œuvre les divers facteurs
d’entreprendre: « est
d’un travail ».
entrepreneur » celui de production (agents
qui entreprend
quelque chose.
naturels, capital, travail), en
vue de vendre des produits
ou des services ».
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Quelques définitions selon les auteurs
« L’entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable
de transformer une idée ou une invention en une
innovation »
« L’entrepreneur ! C’est une personne hors du commun; qui
a la capacité de voir le monde autrement.
Qui la faculté d’imposer cette vision du monde;
Qui a une certaine ténacité pour vaincre les résistances.
(Joseph SCHUMPETER)

« L'entrepreneuriat est ni une science ni un art. Il s'agit d'une

pratique ».
(Peter DRUCKER, 1996)
Quelques définitions selon les auteurs
« L’entrepreneur, est celui qui crée quelque chose de
nouveau, qui découvre la meilleure façon d’utiliser les
ressources, qui réduit le gaspillage et qui crée les emplois que
les non entrepreneurs sont heureux d’occuper »
(Karl VESPER)

« L’entreprenariat est un processus dynamique qui consiste à

créer quelque chose de différent et possédant une valeur en
lui consacrant le temps et le travail nécessaire, en assumant
des risques financiers, psychologiques et sociaux
correspondant et à recevoir les fruits sous forme de
satisfactions pécuniaires et personnelles »
(D. Robert)

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 DEFINITION DE L’ENTREPRISE
Une entreprise est une entité (organisation) socio-économique qui :
 Fourni les biens et les services:
 Valorise les potentialités et les ressources;
 Satisfait des besoins exprimés ou ressentis;
 Limite les gaspillages;
Afin de résoudre les besoins et/ou de la communauté.

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 Pyramide des besoins de Maslow
Besoins de reconnaissance, d’estime
Développement de sa propre personnalité,
créativité, épanouissement,…

Besoins de reconnaissance, d’estime

confiance en soi, respect de soi, besoin de réussir,
compétence et savoir, autonomie, prestige, statut social,
différence par aux autres,…

Besoins sociaux
Besoin d’appartenance à un groupe social, besoin d’être accepté
par les autres, besoin de donner et de recevoir de l’affection, de
l’amitié, de l’amour,…
Besoins de sécurité
Prévision des dangers nécessitant une intervention matérielle telle que:
protection contre les maladies, la vieillesse, le chômage, besoin d’ordre
de stabilité, de sûreté,…
Besoins physiologiques
Nourriture, vêtements, logement, repos, besoin d’air, sexualité,

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Typologie des Entrepreneurs orientés vers l’action

 l’entrepreneuriat de nécessité

 l’entrepreneuriat d’opportunité

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 Importance de l’entrepreunariat
L’entrepreneuriat stimule
la croissance économique
Dans une économie en pleine
L’entrepreneuriat augmente croissance, l’entreprenariat est
le revenu national un levier très important.
Puisque la création de
L’entrepreneuriat favorise le développement nouvelles entreprises est un
communautaire moteur de croissance
économique, il permet ainsi de
dynamiser le tissu
L’entrepreneuriat encourage le économique.
changement social « Sans entrepreneur, il n’y a
de développement ni de
L’entrepreneuriat augmente les possibilités progrès ».
d’emploi

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 Etude des dix (10) comportements et aptitudes de
l’entrepreneur (CAPE)

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 1. Recherche d’occasions et d’initiatives
Citations :
« Lorsque les autres ne voient que des problèmes, l’entrepreneur voit des
possibilités »
« La créativité découle de l’élimination de toutes les suppositions inutiles »
« Les idées sont inutiles du point de vue de l’entrepreneur à moins que quelqu’un
ne soit disposé à les acheter ».
Indicateur de comportement :
 Agit avant qu’on ne lui demande ou d’y être forcé par les évènements;
 Agit pour étendre son affaire, ses produits ou ses services vers de
nouveaux secteurs;
 Saisit des occasions exceptionnelles pour obtenir un financement, de
l’équipement, des terres, un espace de travail ou une assistance
quelconque pour lancer son entreprise.

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2. Le calcul de risque ou prise de risque
Citations:
« Qui n’ose rien n’a rien »
« La fortune sourit à celui qui ose » Virgil
« Il n’y a que le premier qui coûte: le plus difficile dans toute chose est de
commencer »
« On ne fait pas d’omelette sans casser les œufs: on n’arrive pas à un résultat sans
peine, ni sacrifice »
Indicateur de comportement :
 Calcul les risques et évalue les options;
 Agit afin de réduire les risques ou de contrôler les résultats;
 Se met dans les situations qui présentent un défi ou un risque modéré.
Un bon entrepreneur :
• Se fixe une tâche qui n’est pas trop facile mais réalisable;
• Evite de se presser et réfléchie à la tâche même lorsqu’elle parait banale;
• Veut exceller, être le premier à arriver;
• Court vers risque calculés.
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3. La persistance
Citations:
« Le fait d’essayer et d’échouer constitue une expérience, ne pas essayer constitue un
échec »
« Notre plus grande gloire ne consiste pas à ne jamais tomber mais à nous relever
chaque fois que nous tombons »
« Nous sommes ce que faisons à coup répétés. L’excellence est donc une habitude
plutôt qu’un évènement » Aristote
Indicateur de comportement :
 Prend des initiatives répétées ou variées afin de relever un défi ou de
surmonter un obstacle;
 Accepte pleine responsabilité pour la performance nécessaire afin
d’atteindre ses objectifs;

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4. Demande d’efficacité et de qualité
Citations:
« Seule la meilleure qualité conviendra »
« La qualité fait la différence »
« Comment se faire t-il qu’on ne dispose jamais suffisamment de temps pour
faire un travail correctement alors qu’on a toujours le temps de le faire une
autre fois »
Indicateur de comportement :
 S’efforce de faire vite et moins cher;
 S’efforce de satisfaire ou de dépasser les normes de qualité;
 Développe des moyens pour s’assurer que le travail est terminé à temps et
qu’il est de la qualité convenue.

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 Pourquoi est-ce la qualité est importante 
Parce qu’il existe une interaction entre le prix, la quantité et le temps (délais)

Prix

Efficacité
Temps Quantité

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5. Le respect des engagements pris
Citation
« Un client satisfait peut contribuer à la réussite de l’entreprise par
contre un client insatisfait peut conduire l’entreprise à fermer ses
portes ».
Indicateur de comportement :
 S’assure que les clients sont satisfaits et à court terme il
préfère la bonne volonté au gain;
 Travaille avec ses ouvriers et n’hésite pas à prendre
leur place pour terminer un travail à temps;
 Fait des sacrifices personnels et des efforts pour terminer un
travail.

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6. La recherche de renseignements
Citations:
« Il faut savoir être prêt à mettre au point un plan de recherche de renseignements pour son
idée d’entreprise particulière »
« La question importante qu’un entrepreneur puisse poser est la suivante :
Pouvez-vous m’expliquer ceci  Je ne comprends pas cela » Les informations font autorité.
Il n’y a pas de questions idiotes ,il y a seulement des idiots qui ne posent jamais de questions
Indicateur de comportement :
 L’entrepreneur réussi n’aime pas deviner, il fait ses propres recherches de
renseignements. Il passe donc beaucoup de temps à recueillir lui-même des
renseignements sur les clients, les fournisseurs, la technologie,…
La plupart des échecs en affaire peuvent être attribués à un manque de recherche de
renseignements. L’erreur commise par la plupart des entrepreneurs est de baser leurs
actions sur de simples suppositions. Il faut toujours vérifier ses idées.
A moins de recueillir les renseignements nécessaires, on agit essentiellement dans
l’ignorance .
C’est comme jouer au dé.

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7. Etablissement des objectifs
Citations:
« Le monde se met de côté pour laisser passer celui qui sait où il
va » David S. Jordan
« Si on ne sait pas où on va, on risque de se retrouver dans le
village de ‘’ Si je savais’’ » Ingénieur Mamoudou Odia
Indicateur de comportement :
 Se fixe des objectifs qui sont pertinents sur le plan
personnel et qui comporte un certain défi;
 Établit des objectifs à court terme qui sont mesurables;
 Exprime des objectifs à long terme qui sont clairs et
spécifiques

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Les critères d’un bon objectif:
 Un bon objectif sert à diriger les actes de l’entrepreneur et l’aider à organiser
divers types d’activités à entreprendre;
 Un bon objectif doit être :
• Clair
• Réaliste
• Mesurable
• Spécifique
Les objectifs répondent à certaines questions et il convient de les formuler en
fonction de ces questions :
• Quoi ?
• Comment ?
• Qui ?
• Combien ?
• Quand ?

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8. La planification et suivi systématique
Citations:
« Un voyage de mille kilomètres commence par un pas »
« Il ne suffit pas d’attendre la chance, il faut s’y préparer »
Indicateur de comportement :
 Un entrepreneur réussi possède une vision à long terme aussi bien
que des objectifs à court terme;
 Il compare toujours les prévisions aux réalisations et prend des
décisions;
 Tient une comptabilité financière et l’utilise pour prendre ses
décisions commerciales;
 Réfléchi à la définition d’une vie réussie et de projeter dans quelle
situation ils espère se trouver d’ici 20 ans .

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9. Persuasion et développement des réseaux de contacts
Citations:
« La chance de la réussite d’un entrepreneur est égale à la somme
algébrique de ses relations sociales avec diverses personnes »
K. Mandela Kouyaté
« Le pouvoir est la capacité d’obtenir au moment voulu, les résultats que
l’on désire, la capacité d’apporter des modifications affectant le monde
extérieur »
Indicateur de comportement :
 Utilise des stratégies délibérées pour persuader ou influencer les
autres;
 Utilise des personnes-clés pour réaliser ses propres objectifs;
 Agit pour développer et maintenir ses contacts socio-professionnels.

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10. Indépendance et confiance en soi
Citations:
« Ne compter que sur vous-même d’abord ensuite les autres comme
nécessaire pour votre propre réussite » Ingénieur Mamoudou Odia
« Ne compter pas sur vos succès passés, vos échecs passés ne doivent pas
non plus vous découragez, continuez à aller de l’avant, à faire de
nouvelles conquêtes. Laisser votre passé là où il appartient dans le passé.
Certes ce monde appartient à ceux qui rêvent et élaborent des plans pour
obtenir leurs rêves » K. Mandela Kouyaté
Indicateur de comportement :
 Cherche à rester autonome face aux règlements et au contrôle des
autres;
 Ne change pas d’avis face à l’opposition des autres ou à un premier
échec tant qu’il y a une autre possibilité.
 Exprime sa confiance en sa capacité pour mener une tâche ou pour faire
face à un défi.

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 Principales caractéristiques entrepreneuriales

• Désir d’accomplissement
• Recherche du pouvoir
• L’autonomie
• La confiance en soi
• Haut niveau d’énergie et de dynamisme
• Persévérance malgré les obstacles
• Tolérance au stress
• Capable de faire face à la concurrence
• Personne orientée vers l’action
• Innovateur
• Capacité de concevoir des projets, de
conceptualiser et de se projeter dans l’avenir
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 PARTIE II:
Création d’entreprise

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 Il s´agit souvent au départ d´une intuition
Tout projet de création
ou d´un désir qui s´approfondit et devient
d´entreprise commence
mature avec le temps.
par une idée

De l’idée au projet

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  LA RECHERCHE OU L’IDENTIFICATION DE L’IDEE

C'est une étape intellectuelle et de réflexion qui amène à prendre conscience

d'un problème à résoudre.

Le plus souvent les idées naissent par recensement des :

1. Problèmes de votre communauté;
2. Besoins, non ou mal satisfaits;
3. Ressources ou potentialités non valorisées;
4. Gaspillages de la communauté.

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Généralement la recherche de l’idée d’un produit ou d’un service servant à la
création d’une entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne,
la vie économique ou la vie professionnelle.

La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement trouver

l’idée du projet qu’on veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains
besoins pouvant être satisfaits par la mise en place de produits ou services non
commercialisés, ou copier une idée réussie et qui a été réalisée par un ami, un
voisin ou un parent.
La vie économique : la consultation des revues et magazines nationales
et internationales peut constituer une source d’idées pour des
opportunités nouvelles. Ainsi des idées pouvant être transposées d’un
pays à un autre, en l’état ou adaptées, en fonction du contexte de ce
pays.

La vie professionnelle : présente la troisième source possible

d’identification des idées entrepreneuriales puisque l’observation de
son milieu professionnel peut permettre de découvrir des produits ou
services complémentaires à ceux commercialisés par son patron.
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 De même, on peut trouver une idée d’un projet entrepreneurial en empruntant
les quatre voies suivantes :
1. La commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le marché.
2. La mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau service.
3. L’acquisition d’une franchise.
4. La reprise d’une entreprise.

Spécialité et gourmet Ethnique

De l'élite au courant •Multiculturalisme
dominant •“Latino”

Consommateurs Naturel et organique

• Croissance rapide
Pratique • Des normes
• Prêt à manger élevées pour les
• Pré-emballé, exportateurs
• facile à préparer,
meilleur goût
Santé
• Régimes sains, perte de poids
• + de protéines, - de glucides

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Le tableau ci-après expose les avantages et les inconvénients de chaque option.

Option Avantages Inconvénients

Commercialisation - Disponibilité des  Risque d’être copié.
d’un produit ou statistiques sur le produit  Risque de saturation du marché.
service existant
ou le service. - Possibilité
déjà sur le marché
d’amélioration de
l’existant.
Mise au point d’un - Bénéfice de la nouveauté. - Possibilité d’une mauvaise réaction du marché.
nouveau produit ou - Coût peu élevé. - Absence de données chiffrées sur le produit ou
service le service.
Acquisition d’une  Avantage de  Dépendance vis-à-vis du franchiseur (prix,
franchise l’expérience et de la approvisionnements,…)
notoriété du  Possibilité du rejet de la franchise par le
franchiseur. marché.
 Gain du temps.  Coûts élevés (droits d’entrée, royalties,…)
 Mise en place rapide.
Reprise d’une  Gain du temps.  Risque de changement des attitudes des
entreprise  Activité déjà partenaires (banquiers, fournisseurs,
clients,…).
opérationnelle.
 Possibilité d’héritage d’une mauvaise
marque.

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 Autres contextes à la recherche d’idée d’entreprise

LA PASSION
Elle est source de motivation pour de nombreux créateurs:
- Le passionné d’informatique ouvrira une boutique
d’assemblage d’ordinateurs, ou de centre informatique,
- Le passionné de football créera une académique de football,
etc.
- Le passionné d’histoire créera une agence de tourisme,
- Le passionné des finances créera un cabinet d’investissement,
d’audit,…

L’IMAGINATION
Chaque jour donne l’occasion de comprendre que les choses
pourraient être mieux faites.
- Sens critique et créativité servent l’apparition d’idées nouvelles.

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• Avoir une bonne idée est très
souvent perçu comme l’élément le
plus important dans la création
d’entreprise.
• Énormément de gens nous disent :
« Je rêve d’entreprendre, mais
j’attends d’avoir trouvé la bonne
idée » !
• Effectivement, l’idée est
importante et fait partie intégrante
du processus de création
d’entreprise, mais ce n’est pas le
seul élément. Bill Gross,
entrepreneur américain, a analysé
les facteurs de succès d’une start-
up après avoir créé avec succès
plus de 100 start-up mais aussi
après avoir connu encore plus
d’échecs. Il fait ainsi ressortir cinq
éléments :

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 CLARIFIER L’IDEE

Objectifs En se posant les questions:

QUOI ? …
Finalités

Pourquoi ? …
Quoi
Qu’est-ce-que je
veux faire ? …

Qu’est-ce que j’en

attends ? …
Pourquoi : pour moi, pour les
autres…
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 TESTER L’IDEE

Tester votre idée auprès de votre

entourage, des professionnels du
sujet, de l’accompagnement de
projet, etc.

Cela vous aidera à:

- Vérifier si votre idée tient la route,
- Avancer dans votre projet,
- Commencer à lui donner vie.

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 39

 Répondre avec précision aux questions suivantes:

• Quels sont les moyens dont je dispose ?

Autofinancement, compétences, disponibilité,
carnet d’adresses, expérience préalable…
• Qui sont les principaux acteurs ?
l’Etat, associations, entreprises, …
• Qui sont les partenaires potentiels ?
Ceux vers qui je vais aller en priorité.
• Qui sont mes principaux concurrents ?
• Quels seront mon marché et mes clients ?
• Quels forme d’entreprise choisir ?
• Quelles sont les procédures administratives ?

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 ETUDIONS ENSEMBLE CES
DIFFERENTES QUESTIONS

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 41

A : L’étude de marché

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 42

I. Définition :
L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a pour
objectif d’identifier les caractéristiques d’un marché.
L’étude de marché permet de savoir si l’idée du projet est réalisable et si elle est
susceptible de faire la différence avec les concurrents.

L’étude de marché doit permettre de répondre aux questions suivantes :

Quelle sera ma clientèle (taille, catégorie socio-professionnelle, âge) ?
Comment mon entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?
Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?
Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé et sous
quelle forme ? - Quelle est la réglementation du secteur, voire, du produit
ou du service à commercialiser ?
Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon
service ?
Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?
Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser ?
Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour
réaliser le chiffre d’affaire ?

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 43

Les principaux axes d’une étude de marché sont :

• l’environnement du produit ou du service ;

• le marché cible ;
• la concurrence ;
• les fournisseurs ;
• la segmentation et la stratégie marketing ; - l’évaluation des
prévisions de ventes.

a) L’environnement du produit ou du service :

Il s’agit de l’étude du secteur du produit ou du service à produire ou à
commercialiser. Cette étude permet de connaître la réglementation de la
profession et les tendances du marché.

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 44

 ANALYSE SWOT
Srengths (FORCE) Weaknesses (FAIBLESSE)
• Ce que votre entreprise fait bien • Ce qui manque à votre entreprise

• La valeur ajoutée qui vous différencie de • Ce que vos concurrents font mieux que
vos concurrents vous

• Les ressources internes (compétences, • La limitation des ressources

savoir-faire, équipes,…

Opportunites (OPPORTUNITE) Theats (MENACE)

• Peu de concurrents dans la zone • Nouveaux concurrents

• Croissances des besoins pour vos • Changement d’attitude des clients envres
produits votre entreprise

• Bonne couverture de presse – médias de • Durcissement de l’environnement

votre entreprise réglémentaire

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 45

b) Le marché cible
La clientèle de l’entreprise doit être identifiée de manière précise : individus, détaillants,
collectivités, grossistes, industriels, etc.
Le rapport qualité/ prix doit être déterminé avec précision afin d’inciter les clients à s’approprier
du produit ou du service de l’entreprise.
Le marché cible ne doit pas dépendre d’un seul client mais comprendre une variété de clients sinon
le sort de l’entreprise sera entre ses mains (l’entreprise sera la victime de ses caprices).

c) La concurrence
La connaissance approfondie des concurrents permet d’identifier :
leurs forces et leurs faiblesses (capacité de production et de commercialisation, modes de vente,
caractéristiques de leurs produits,…) ; leurs politiques de prix (politique de promotion de vente,
prix pratiqués,…) ; les conditions accordées aux clients (conditions de règlement, délais de
livraison, service après vente,…).

d) Les fournisseurs
Le choix des futurs fournisseurs de l’entreprise ne doit pas se faire uniquement sur la base de leurs
prix mais également sur la qualité de leurs produits.
Comme pour les clients, il ne faut jamais choisir un seul fournisseur. Aussi, il faut sélectionner
plusieurs fournisseurs en s’assurant qu’ils vont soutenir l’entreprise dans les situations difficiles
(difficultés financières, commandes exceptionnelles,…) et qu’ils vont respecter les délais
d’approvisionnements de l’entreprise.

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 46

II. Méthodologie de réalisation d’une étude de marché
Pour réaliser une étude de marché, On recourt aux trois outils suivants :
1. La recherche documentaire via les sources et canaux d‘informations : contact
direct, journaux et magazines, sites internet.
2. L’étude qualitative visant l’obtention d’informations de qualité sur un
secteur d’activité : entretiens semi-directs, focus group,…
3. Les études quantitatives pour mieux cibler les préférences d’un acteur du
marché, notamment les clients: sondage par questionnaire, test de
dégustation, marché témoin…..

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 47

 III. L’élaboration d’une stratégie marketing

12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 48

Les 3 étapes: segmentation, ciblage et positionnement
Segmentation du marché : La segmentation consiste à identifier les segments de
marché qui vont permettre au porteur de projet de valoriser son opportunité.
Pour segmenter le marché, on peut utiliser des critères comme les catégories des
clients, les besoins, les technologies utilisables, les circuits de distribution. Pour
chaque segment de marché identifié, il faut déterminer son volume et sa taille.
• Identifier les caractéristiques pour segmenter le marché
• Développer des profils de segment
Un marketing ciblé : Le ciblage se fait sur le plan quantitatif en précisant le
nombre de clients potentiels, et qualitatif en identifiant leurs besoins et leurs
comportements.
• Sélectionner le(s) segment(s) cible(s)
• Développer des initiatives pour attirer cette cible/segment
Proposition de valeur : Le positionnement traduit en fait l'image qu'une
entreprise veut donner d'elle-même à ses clients et à ses concurrents.
• Définir un positionnement pour chaque segment cible (pratique, statutaire,
émotionnel)

Construire LA bonne relation avec LE bon client

 Le marketing mix
Le mix marketing désigne la combinaison des paramètres déterminants de l’offre.
Ces paramètres sont au nombre de quatre : le produit, le prix, la distribution (la vente) et la
communication.
1- Le produit ou le service
Le produit (ou service) peut se définir de deux manières :
• dans son approche traditionnelle : ce que l'on vend aux clients,
• dans son approche commerciale : un moyen permettant de répondre aux attentes et aux besoins
des consommateurs.
2- Le prix de vente
Pour fixer le "juste prix", il est nécessaire de bien connaître sa clientèle, ses concurrents et ses coûts.
3 méthodes pour la fixation du prix :
- Selon les coûts de l’entreprise : Le prix de vente du produit doit permettre d’absorber tous les
coûts et de dégager une marge. Les coûts comprennent :
des coûts directs (fixes ou variables)
• achat de marchandises et/ou de matières premières,
• rémunérations (salariés, entrepreneur), recours à des sous-traitants, entretien du matériel et
outillage, amortissement des machines, etc.
des coûts indirects (fixes ou variables)
• étude de marché, publicité, commissions...
• frais généraux et financiers (loyer, électricité, assurances...), frais de recherche et
développement, etc.
 Le marketing mix (suite)
-Selon la concurrence : C’est le cas d’un produit ou service très voisin de ce qui existe déjà
sur le marché. On peut adopter 3 attitudes :
-Vendre au prix du marché : la percée sera difficile en absence de positionnement
-Vendre plus cher
-Vendre mois cher
-Selon la demande : Dans le cas du lancement d’un produit nouveau, le promoteur doit
tenir compte du prix « psychologique » qui est indiqué par le client lorsqu’il est prêt à
acheter le produit ou à se procurer le service. Pour le fixer, on peut poser de deux types de
questions à des clients potentiels :
- au dessus de quel prix, pensez-vous que le produit ou le service serait trop cher ?
- au dessous de quel prix penseriez-vous que le produit est de qualité médiocre ?
 Le marketing mix (suite)
3- La distribution
La politique de distribution choisie par l'entreprise devra lui permettre de mettre en place
les meilleurs moyens d'acheminer ses produits et/ou services à la clientèle, tout en
facilitant et en optimisant les ventes.
Pour prendre une telle décision, il est nécessaire d'avoir une bonne connaissance :
1. des réseaux de distribution existants (et concurrents),
2. des moyens (financiers et humains) dont dispose l'entreprise,
3. de la typologie et des attentes de la clientèle.

4- La communication
L'objectif premier de la communication est de faire connaître ses produits et son entreprise.
La communication matérialise le positionnement de l'entreprise, à savoir l'image que veut
donner l'entreprise d'elle-même et de son offre à ses concurrents, à ses clients et à ses
partenaires. Ainsi, pour bien communiquer il est nécessaire :
- de bâtir un message simple et clair, et de faire en sorte qu'il soit « répété », de se fixer des
objectifs précis et mesurables,
- de ne jamais donner d'informations erronées ou mensongères, et surtout, de choisir les
bons supports de communication pour atteindre ses clients.
Créer une entreprise qui changera
votre situation personnelle « La meilleure raison pour lancer une
entreprise est de créer du sens,
de créer un produit ou un service qui
contribue à améliorer le monde »,
Guy Kawasaki.

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 B : ETUDE TECHNICO-
ECONOMIQUE ET FISCALE

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TECHNIQUE
- Les moyens de production
- L’Implantation du projet d’entreprise (local)
- Les ressources humaines
ECONOMIQUE
T
- Estimation du chiffre d’affaire A X
FISCALE E
- Les Subventions ;
- Les impôts et taxes ;
- Les Exonérations

55
 C : ETUDE JURIDIQUE ET LES
FORMALITES ADMINISTRATIVES

CE QU’IL FAUT S A V O I R

Pour créer son entreprise, le

créateur a le choix entre la
forme individuelle ou la
forme sociétaire. Dans cette
dernière, on distingue les
sociétés de personnes et les
sociétés de capitaux.

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 Tableau général
Critères Entreprise
Type de SNC / SCS / GIE SAS SARL SA
individuelle
société
Nombre d’associés 1- personne
2 1 1 minimum 1 minimum
nécessaires physique
Illimitée avec
Responsabilité Illimitée Limitée aux apports Limitée aux apports Limitée aux apports
solidarité
Type de propriété
Industrielle Parts sociales Actions Parts sociales Actions
Organe de gestion Un PDG et DGA – Un Conseil
Gérant / Président / DG, d’administration Directoire
Créateur Gérant / Cogérants
Cogérants DGA avec conseil de surveillance et
un DG et AG / AGA
Nature commerciale Commerciale par la Commerciale par la Commerciale par la
Commerçant Commerciale par la forme
forme forme forme
Forme
Individuelle Société de personnes Société de capitaux Société de capitaux Société de capitaux
sociétaire
Régime fiscal 3 régimes
d’IR : réel, IR ou IS IS IS IS
simplifié ou forfait
Contrôle CAC
CAC facultatif sauf si
CAC Conseil de facultatif sauf si le
le CA excède 50 CAC obligatoire
(facultatif) surveillance CA excède 50
millions dhs
millions dhs
Capital
Pas de capital 140 000 000 GNF et 1 400 000
minimum exigé Pas de capital Pas de capital Librement défini
minimal 0000 faisant APE

57
 FORMALITES ADMINISTRATIVES

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12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 59
12/02/2023 M. KARAMO MANDELA KOUYATE 60
 Les services concernes pour la création
et l’accompagnement des entreprises
en République de Guinée

Contacts : (+224) 656 31 11 13 / 656 31 11 14

Email :[email protected]
Site web : apip.gov.gn

Contacts : (+224) 611 044 646

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 L’ETUDE FINANCIERE

L’Etude Financière consiste de traduire en termes financiers tous

les éléments réunis dans l’étude de marché et l’étude technique.
Elle permet d’établir le Plan d’Investissement, le Plan de
Financement, le Détail des Crédits, le Compte de Résultat, le Plan
de Trésorerie, le Besoin en Fonds de Roulement et le Seuil de
Rentabilité.

12/02/2023 Présenté par M. KOUYATE Karamo Mandela 62

 Thank you!

Présenté par M. Karamo Mandela KOUYATE

Chef d’entreprise & Entrepreneur
Telephone: 624 865 845
Email: [email protected]

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