1.

2 Définitions du marketing politique et son parcours historique :

LE MARKETING POLITIQUE SELON M. BONGRAND (1986)

Le marketing politique est une adaptation des techniques de marketing

commercial appliquées à la politique.
Selon M. Bongrand (1986), il s'agit d'un ensemble de techniques
permettant de faire connaître un candidat, de toucher un large public, de
le démarquer de ses concurrents, et d'optimiser les votes pour assurer la
victoire électorale.

LE MARKETING POLITIQUE SELON É. DACHEUX (1998)

(SLIDE)

"Dans un monde où l'image et la communication dominent, le marketing

politique devient une arme puissante, mais controversée : facilite-t-il le
dialogue démocratique ou le détourne-t-il ?"

Explication : Selon É. Dacheux (1998), le marketing politique ne

cherche pas uniquement à mobiliser des votes, mais plutôt à séduire une
majorité d’électeurs en évitant les débats contradictoires. Cette approche
vise à construire un consensus et à promouvoir une image attrayante du
candidat, souvent au détriment des discussions démocratiques
essentielles. Ainsi, bien qu'efficace pour toucher un large public, ce type
de stratégie soulève des interrogations sur son impact sur le
fonctionnement démocratique et la richesse des échanges d’idées.

Slide)
1.3 PARCOURS HISTORIQUE DU MARKETING POLITIQUE

"De la télévision aux réseaux sociaux, le marketing politique a

transformé la manière dont les candidats communiquent avec les
électeurs. Mais comment est-il devenu un élément central des
campagnes électorales : Le
marketing politique trouve ses racines modernes en 1952, avec la
campagne présidentielle de Dwight D. Eisenhower, qui marque l'entrée
des publicitaires et experts en relations publiques dans le domaine
politique. L'émergence de la télévision a renforcé l'importance de l'image,
transformant les campagnes en véritables "duels" entre candidats, où
chaque détail – de l’habillement au discours – est soigneusement
orchestré.

(SLIDE )
En 2008, ce paysage change radicalement avec Barack Obama, qui
devient le pionnier de l’utilisation des réseaux sociaux en politique. Alors
que la télévision restait dominante, Internet s’est imposé auprès des
jeunes électeurs. Obama s’est positionné comme le « candidat des
réseaux sociaux », exploitant ce média pour mobiliser un public jeune et
diversifié, marquant ainsi une nouvelle ère pour le marketing politique.
najwa

(SLIDE)

3 - DONALD TRUMP ET SA STRATÉGIE DE MARKETING POLITIQUE

POUR TRIOMPHER À L’ÉLECTIONPRÉSIDENTIELLE USA 2025.

Dans cette partie , nous allons voir comment DONALD TRUMP a

innové dans sa compagne de 2024 en adaptant des stratégies
modernes de marketing et en particulier en opposant deux
approches : l’inbound marketing et l’out Bound marketing .

_ CREATION DU CONTENU
Commençons par le contenu. Trump et son équipe ont produit des
messages ciblés et engageants qui répondaient aux attentes et
aux préoccupations de son public. Ce contenu était conçu pour
attirer l’attention des électeurs et a établir une connexion
émotionnelle, et fidéliser son public, a fin de renforcer son image
et transmettre ses idées clés."

_Utilisation des plateformes en ligne :

"Trump a utilisé les plateformes en ligne pour toucher

directement ses électeurs. Grâce à des réseaux sociaux comme
Twitter, Facebook et YouTube, il a pu partager son message
rapidement et à grande échelle. Ces plateformes lui ont aussi
permis de dialoguer directement avec ses partisans, de répondre
à leurs préoccupations et de renforcer son image publique. En
utilisant ces outils numériques, Trump a évité les canaux
traditionnels et a créé un lien plus personnel et immédiat avec
son audience."

__ Utilisation des célébrités et influence :

"Trump a également utilisé les célébrités et les influenceurs pour
amplifier son message. Par exemple, des figures comme Elon
Musk, connu pour son influence et sa popularité sur les réseaux
sociaux ont joué un rôle dans la diffusion de certaines idées ou
discussions liées à sa campagne. En s'associant, directement ou
indirectement avec des personnalités de renom, Trump a réussi à
attirer l'attention d’un public plus large, notamment les jeunes.
Ces célébrités ont aidé à légitimer son discours et à renforcer sa
visibilité, tout en touchant des communautés parfois éloignées de
la politique traditionnelle."

( Nouveau slide )

CIBLAGE DES GÉNÉRATIONS SPÉCIFIQUES

Donald Trump a déployé une stratégie de communication bien

ciblée en s’adressant à différentes générations d’électeurs,
chacune ayant des préoccupations spécifiques. Cette
segmentation de son discours a permis de maximiser son impact
en adaptant ses messages à chaque groupe démographique.

1. Baby Boomers (1946-1964)

Trump a mis un point d’honneur à répondre aux préoccupations

des Baby Boomers, une génération attachée aux
valeurs conservatrices et à la stabilité économique. Il a insisté sur
des thématiques telles que la protection des emplois, la
sauvegarde des retraites, et les questions liées à la sécurité
sociale. Ces promesses ont touché directement leurs besoins,
renforçant leur confiance en lui. En s’alignant avec leurs priorités,
il a su captiver cette tranche d’âge qui représente une base
électorale importante .

2. Génération X (1965-1980)

Concernant la Génération X, Trump a compris que les enjeux

économiques étaient cruciaux. Il a donc mis en avant des
propositions telles que la réduction des impôts et le soutien à
l’économie. Ce groupe d’âge, souvent en pleine carrière et
soucieux de leur situation professionnelle, a trouvé ces
promesses particulièrement pertinentes. Par ailleurs, il a abordé
des réformes sur l’immigration, un sujet qui touche une partie de
cette génération. Cette approche a permis de solidifier son image
auprès de ces électeurs en quête de solutions concrètes et
pratiques.

3. Millennials (1981-1996)

La génération Y , Trump a tenté de capter leur attention en

mettant l’accent sur des propositions concrètes : la création
d’emplois et des réformes économiques adaptées aux jeunes
travailleurs. Bien que ce public soit plus difficile à convaincre,
Trump a cherché à les atteindre en utilisant des canaux
numériques, là où cette génération consomme majoritairement
l’information. Ses efforts visaient à leur démontrer qu’il était un
leader capable de répondre à leurs aspirations professionnelles et
économiques.

(Autre slide)

"Créer du buzz à travers la provocation"

L'utilisation de provocations a joué un rôle central dans la

stratégie politique de Donald Trump pendant ses campagnes. En
lançant des déclarations audacieuses et parfois controversées,
Trump cherchait à attirer l'attention des médias et à déstabiliser
ses adversaires politiques. Par exemple, ses tweets frappants ou
ses déclarations publiques choquantes avaient pour but de
générer des débats et de captiver l'audience.

 Par exemple : "Ici, Trump accuse directement son opposante

Kamala Harris d'avoir causé des problèmes économiques, se
positionnant lui-même comme la solution, ce qui capte
immédiatement l’attention et génère des réactions, positives ou
négatives."
 Par exemple : "Cette approche s’inscrit dans sa stratégie globale
de communication, où chaque message, même controversé, vise à
maintenir sa visibilité et à renforcer son lien avec son électorat."

 Interactivité avec le public (optionnel) :

Selon vous, ce type de communication audacieuse est-il efficace

ou risqué ?"

(Slide )

FAÇONNER UNE IMAGE UNIQUE

Depuis son entrée en politique, Donald Trump a créé une image

unique et mémorable grâce à des actions originales, comme "la
danse de Trump" ou l'adaptation de chansons populaires, telles
que "Macarena". Ces initiatives ont ajouté une touche ludique et
décalée à son image, ce qui lui a permis de se rapprocher de
certains groupes, notamment les jeunes électeurs. En parallèle, il
a adopté une communication directe et moderne, en utilisant
intensivement les réseaux sociaux comme Twitter pour
contourner les médias traditionnels. Contrairement aux
politiciens classiques, il a opté pour un style accessible et parfois
provocateur, cultivant l'image d'un "outsider". Cette stratégie a
non seulement renforcé sa base de soutien, mais elle a aussi
marqué les esprits tout en redéfinissant les codes de la
communication politique.

"Passons maintenant au marketing mix de Barack Obama et de

Donald Trump pour comparer leurs stratégies." Najwa

(Slide)

Le Marketing Mix de Barack Obama

La campagne de Barack Obama a été construite comme un véritable

"produit" qui combinait sa plateforme politique, son image personnelle et
le message de changement qu’il incarnait. Il a mis en avant des thèmes
comme l’unité nationale, la réforme de la santé et la justice sociale, tout
en s’opposant à l’etablisment traditionnel. Ce positionnement faisait de lui
un "nouveau produit" en politique, attirant des électeurs à la recherche
d’espoir et de renouveau.

Concernant le prix, Obama a présenté son soutien non pas comme un

coût financier mais comme un investissement dans un avenir meilleur,
offrant une faible prise de risque émotionnel pour les électeurs. Cette
perception idéaliste a renforcé l’engagement autour de sa vision
optimiste.

Sur le plan du lieu (place), il a innové en utilisant Internet et les réseaux

sociaux comme principaux canaux. Son site web ([Link])
et ses pages Facebook et Twitter lui ont permis d’atteindre directement
les jeunes générations avec des messages personnalisés et accessibles.
Cette stratégie numérique a facilité la mobilisation rapide des partisans et
a permis d'organiser efficacement des événements communautaires.

Enfin, pour la promotion, Obama a combiné les approches traditionnelles

(publicités et télévision) avec des outils modernes comme les réseaux
sociaux et des campagnes ciblées. Il s'est appuyé sur l’engagement
communautaire, le bénévolat, et des discours publics puissants pour
renforcer son message d’unité et d’espoir. Cela a permis de toucher un
large éventail d'électeurs tout en restant inspirant et proche des
préoccupations réelles des citoyens.

CONCLUSION :
En somme, ces deux présidents ont démontré comment le
marketing politique peut être adapté selon le contexte et
l’audience cible. Obama a su toucher un large éventail de groupes
démographiques en rassemblant autour de l’espoir et de l’unité,
tandis que Trump a concentré ses efforts sur les électeurs blancs
et de la classe ouvrière en mobilisant des bases d’opposition et
de défiance envers l’establishment. Leurs approches montrent la
capacité du marketing politique à influencer et mobiliser des
électorats divers, en reflétant des styles de leadership et des
idéologies qui continuent de marquer le paysage politique
américain.

Ainsi, bien que les deux présidents aient utilisé les médias
modernes et une stratégie adaptée à leurs messages, leurs
approches de communication demeurent fondamentalement
opposées .

Je vous laisse avec cette question

"LE MARKETING POLITIQUE POURRAIT-IL SE DÉVELOPPER DANS LA

POLITIQUE MAROCAINE À L’AVENIR ?