MIATA FCR, est un cabinet conseil qui a pour vocation d’intervenir en ressources
humaines, ingénierie de la formation et développement du capital humain. Il
intervient également en matière d’audit social, législation du travail, gestion des
conflits sociaux et régulation du climat social d’entreprise MIATA Training assure des
prestations de formation sur mesure dans des domaines variés. MIATA
Consulting opère aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé et à
l’échelle Internationale. MIATA Recruitment opère également pour tous les besoins
de recrutement dans le secteur public et le secteur privé et à l’échelle Internationale.
MIATA FCR, est un cabinet conseil qui a pour vocation d’intervenir en ressources
humaines, ingénierie de la formation et développement du capital humain. Il
intervient également en matière d’audit social, législation du travail, gestion des
conflits sociaux et régulation du climat social d’entreprise MIATA Training assure
des prestations de formation sur mesure dans des domaines variés. MIATA
Consulting opère aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé et à
l’échelle Internationale. MIATA Recruitment opère également pour tous les besoins
de recrutement dans le secteur public et le secteur privé et à l’échelle Internationale.
Dans le cadre du développement de ses activités, le Cabinet recrute:
Type de Contrat : CDD ou CDI
Mission Principale
Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de
la stratégie de l’entreprise
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
Diriger et accompagner l’équipe commerciale
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin
d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Reporter à la Direction
Fonction
Rattaché (e) directement au Directeur Général, le(la) Responsable commercial(e) est
le(la) garant(e) du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui
lui est alloué. Il(elle) participe à la définition de la stratégie commerciale et a la
responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions
commerciales en concert avec la direction générale.
Ses missions principales sont les suivantes :
Fixer le nombre de ventes minimum qui devra être effectué au sein de
l’entreprise
Établir une politique de fidélisation de la clientèle, pour la développer,
l’identifier et l’accroître
Participer au développement commercial et à l’élaboration de la stratégie
commerciale de la société
Établir des caps et des objectifs à atteindre sur une période donnée, ainsi que
les priorités sur lesquelles chaque employé de l’entreprise doit se concentrer
et déployer son énergie
Observer la concurrence et toutes les actions qu’elle met en place, pour
pouvoir agir ou réagir en conséquence
Coordonner toute l’équipe de commerciaux, faire en sorte que tous les
membres de son équipe travaillent ensemble et de façon optimale
Analyser les résultats de la boîte, les mettre en perspective au regard des
objectifs fixés.
Faire des rapports réguliers auprès de la direction de l’entreprise, afin qu’elle
soit au fait des performances de l’entreprise et des différents services
Faire de la prospection afin trouver les clients les plus importants ainsi que
développer les outils de gestion qui permettront de créer des leviers sur les
activités commerciales de l’entreprise.
Coordonner l’exécution des services vendus.
Mesurer la satisfaction client et s’activer à l’amélioration de l’expérience client.
Profil du Candidat
Bac +3 en Commerce, Ressources Humaines, Marketing ou équivalent
3ans d’expérience professionnelle
Une expérience en Formation continue et GRH est un atout
Qualités requises
Leadership
Communication
Animation d’équipe
Orientation client
Esprit d’initiative
Savoir-faire
Conduite de la politique commerciale
Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la
performance)
Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
Animation de réunion
Connaissances
Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
Management
