L’entreprise détient entièrement la filiale, ce qui lui donne un

Stratégies de
Chapitre 4 : contrôle total sur la production, la stratégie et les opérations.
Elle supporte cependant tous les investissements et les risques.
marketing International  Les formules de partenariat (joint
venture) : L’entreprise s’associe à un
partenaire local pour créer la filiale. Les coûts
I. Les modes d’accès sur les et les risques sont partagés,Elle bénéficie
marches étrangers : également des relations locales de
l’entreprise. mais l’entreprise perd une partie
1- La cession de licence ou la franchise : du contrôle, ce qui peut entraîner des conflits.
 Cession de licence : Une entreprise permet à une autre de
fabriquer et vendre ses produits en échange de royalties II. Stratégies de marketing international :
(argent). C’est un contrat limité dans le temps. Standardisation vs Adaptation
 Franchise : Similaire à la licence, mais appliquée souvent aux
services. Les conditions sont plus strictes (qualité, méthodes de 1- Stratégie de marketing standardisé :
vente, etc.). La stratégie de marketing standardisé consiste à offrir les mêmes
produits et actions marketing sur tous les marchés, sans adaptation
2- L’exportation :
locale
Il s’agit d’établir des accords avec des agents locaux qui auuront
 Conditions d’application : - Offre homogène.
pour misssion de distribuer les produits de l’entreprise
- Image de marque forte.
exportatrice. La rémunération est généralement sous forme de
- Position dominante.
commissions. - Segment large.
3- Les filiales : Avantages Inconvénients
Une filiale est une structure créée par une - Synergies entre filiales. - Ignore les différences
entreprise dans un pays étranger pour se - Économies d’échelle. socioculturelles.
développer localement. Elle peut :
- Réduction des coûts de - Démotive les
- Produire des biens et services pour le marché local. communication. managers locaux.
- Se limiter à la commercialisation et aux actions - Facilité de gestion. - Filiales limitées à des
marketing
- Cohérence de l’image plans standardisés.
 Deux types de filiales : de marque. - Erreurs attribuées à la
 Filiale à 100% : maison mère.
 - Ignorance des Exemples d’application : Secteurs cosmétique et textile, où les
stratégies des entreprises restent compétitives tout en répondant aux attentes
concurrents. locales.
- Rigidité du mix III. La planification marketing international :
marketing. se décompose en 4 étapes selon Cateora (2011) :
- Influence culturelle sur
la consommation.
- Résistance à la
globalisation.
2- Stratégie de standardisation adaptée (Marketin
local) :
La stratégie d’adaptation consiste à ajuster les produits et actions
marketing en fonction des spécificités locales pour mieux répondre
aux besoins des consommateurs.
 Conditions d’application :
- Nombre limité de marchés à cibler.
- Ressources et compétences nécessaires pour adapter les produits et
actions.
 Avantages : Répond mieux aux attentes locales.
 Inconvénients : Coûts élevés liés à l’adaptation.
 Cas obligatoire : Respect des normes techniques locales.
3- Stratégie de standardisation adaptée (Marketing
local) : Chapitre 5 : La politique de produit
Cette stratégie combine les deux approches en adaptant les
produits aux besoins locaux tout en maintenant une cohérence internationale
globale.
Avantages : I. Cycle de vie international des produits :
 Répond aux besoins locaux. Le cycle de vie d’un produit à l’international comprend quatre
 Réduction des coûts d’adaptation excessive. étapes : introduction, croissance, maturité et déclin
Etape 1 : Etape Etape 3 Etape 4 :
L’introducti 2 : La : La Le
internationale
on croissa maturit déclin
nce é I. Les objectifs stratégiques de la politique de
Le produit est :La demande Les ventes prix :
lancé pour - Les ventes se stabilise et chutent, et le La politique de prix vise à pénétrer les marchés étrangers, combattre
répondre à un augmentent les ventes produit est la concurrence et refléter l’image des produits et la relation avec les
besoin. rapidement augmentent souvent retiré [Link] prend en compte les coûts, les réactions des concurrents
car la plus du marché. Les et les régulations locales, en optimisant les estimations de profit à
L'entreprise
demande est lentement. imitations dans court terme.
étudie le marché
pour connaître sa encore Des les pays en  Les objectifs de prix ne se limitent pas à maximiser le profit,
insatisfaite. imitations développement mais incluent aussi la :
taille et sa peuvent
- La apparaissent,
composition. Dès
concurrence et les ventes réduire encore 1- La pénétration d'un marché :
le lancement, il y est faible, à plus les ventes. Un prix de pénétration doit permettre de stimuler la croissance d'un
a une forte donc il n'y a l'exportation L'entreprise marché et de prendre des parts de ce marché à la concurrence. C'est
demande. La pas encore diminuent. peut écouler une arme pour s'implanter sur un marché.
concurrence est de copies du L'entreprise les stocks à prix 2- La segmentation du marché :
faible, donc les réduit les réduits, et le Fixer un prix élevé pour cibler un segment spécifique de
produit.
prix sont élevés et prix pour cycle de vie du consommateurs prêts à payer plus, souvent parce qu'ils attachent une
-
maintenir sa produit grande valeur au produit. Cela aide à limiter la demande aux clients
l'entreprise fait L'entreprise
part de s'accélère à premium et à renforcer le positionnement du produit.
beaucoup de peut
marché, mais cause des
publicité. commencer 3- Le maintien de la part du marché :
les marges imitants
à exporter et Fixer des prix pour conserver les parts de marché, même face aux
vendre dans bénéficiaires changements économiques. Par exemple, dans les années 80, des
d'autres diminuent. entreprises américaines ont ajusté leurs prix pour maintenir leur
marchés. position sur les marchés étrangers malgré l'appréciation du dollar

Chapitre 7 : la politique de
Chapitre 6 : La politique de prix distributions internationale
 I. Le système de distribution internationale :
La distribution est un des quatre P du marketing, et elle couvre à la - Protection de la vie privée : des lois peuvent limiter certaines
fois les canaux physiques et virtuels. Le système de distribution méthodes de vente, comme le porte-à-porte.
international se divise en deux sous-systèmes : le système national Différences dans les canaux de distribution dans le monde :
et le système étranger.
Il existe deux principales méthodes d'exportation : Commerce de détail Grossistes et distributeurs
1- Exportation indirecte
- Plus courante pour les entreprises débutant l'exportation. Les types de magasins, Degré Le nombre d'intermédiaires
- L'entreprise fait appel à des intermédiaires pour vendre ses de concentration des (canaux courts vs longs), Degré
produits à l'international. grands distributeurs, les de conflit dans le système de
2- Exportation directe horaires, les produits distribution, les relations entre
- Le fabricant vend directement sur le marché étranger, sans vendus et les services aux les fabricants et les détaillants,
intermédiaires. clients peuvent varier selon et l'ouverture aux fournisseurs
- Souvent utilisée par les entreprises ayant une activité les pays. étrangers changent d'un pays à
d'exportation importante. l'autre.
 Autres intermédiaires
- Agents
- Grossistes
- Détaillants (allant de petits magasins à des enseignes mondiales)
- Internet (canal virtuel de distribution)

II. Adaptation vs Standardisation de la