I / Sommaire exécutif

Profil de l’entreprise :
Il est question ici pour nous de valoriser la beauté externe des hommes en société,
car nous savons que les vêtements et accessoires sont une forme d’expression personnelle,
qui permet aux hommes comme aux femmes de se distinguer.
La mode en générale est une passion qui m’a été inspirée par ma mère qui rayonnait
chaque jour et paraissais toujours belle et chic en toute circonstances, aussi par le plaisir
voir les hommes bien habillés. L’idée de créer cette structure me vient du fait que j’ai
longtemps fais ce commerce dans le secteur informel et cela a toujours eu pour inconvénient
de gérer des quantités minimes; conséquences offre très inferieur à la demande dû à la
ruptures de stock récurrente. Et lancer une marque de vêtements est un rêve que je souhaite
réaliser car mettre en valeur des tissus/pagne africain très colorés est un domaine que je
maitrise parfaitement. De plus, la commerce des produits importés est une activité à
tendance très lucrative, d’autant plus qu’elle est située au cœur d’un marché ou l’activité
économique est intense.
L’entreprise KMAL a été établi le 00/09/2018 et est détenu entièrement par Aurore
KOGOU MOMBO, née le 17 Décembre 1987 à Pointe-Noire de nationalité Gabonaise,
diplômée d’une Licence en Gestion Logistique et Transport à l’Académie Franco-Américaine
de Management(AFRAM), possède une expérience de plus de 3ans dans le domaine import
et export et de la vente des vêtements… le siège sera installé dans un bâtiment loué dans la
zone Likuala.
KMAL est une entreprise de produits importés distingués en plusieurs gammes de
vêtements et accessoires tendances originales et ludiques pour hommes et femmes.
Description des produits :
La boutique prévoit de mettre essentiellement sur le marché les produits suivant :
 Chemises hommes (création de marque);
 Couvres lit: Draps personnalisés ( style américain)
 Chaussures femme
 Vêtements femme
 Tissages Naturels
 Divers (huiles naturelle)

Statut juridique :
La structure sera exploitée à titre d’entreprise individuelle dans un avenir prévisible
puis à titre de société à responsabilité limité(SARL) à long terme. Le domaine d’intervention
est le secteur commercial et artisanal (plus précisément dans le textile).
Questions d’assurances
KMAL souscrira une assurance pour la propriétés commerciales, sociale (CNSS) et
santé ( CNAMGS) pour l’ensemble de son personnel.
 Vision et mission :
Mettre en place une affaire apprécié par la qualité de ses produits et établie à
l’échelle nationale et mondial à long terme.
Partager ma nouvelle vision de la mode sur la ligne de vêtements que je souhaite réaliser,
des œuvres personnalisées.

Sommaire étude de marché et stratégie Marketing :

Le marché local et la clientèle ciblée :

Le marché de vente de vêtements et accessoires(sacs, chaussures...) est de nos

jours très porteurs, car malgré la crises économique ambiante, chaque personne essaie de
faire un maximum d’effort pour de se procurer des articles de mode tendances et de qualités
dans le souci de prévoir des évènements. Raison pour la quelle ces boutiques sont
régulièrement fréquentés par les femmes mais aussi de plus en plus par les hommes.
On retrouve plus de 200 boutiques de vêtements et accessoires de mode dans la région de
l’Estuaire et environ deux fois ce nombre en ligne. Notre étude nous a permis de constater
que près de 40% de marchands de ces produits vendent en ligne, de ce fait KMAL sera
principalement localisée en ligne, lors de son lancement.

Groupe cible :
Profil du marché cible KMAL:
 Femmes âgées de 22 à 30 ans (données sociodémographiques)
 Étudiantes au collège ou à l’université, nouvelles diplômées ou jeunes
professionnelles (données sociodémographiques)
 Revenus du ménage : de 50 000 à 65 000 $ (données sociodémographiques)
 Consommatrices cherchant à encourager les entreprises locales et la collectivité
(données comportementales)
 Consommatrices souhaitant faire l’acquisition de produits qui offrent un bon rapport
qualité prix, tout en reflétant l’histoire de la Nouvelle-Écosse (données
comportementales)
 Touristes en visite à Halifax recherchant un souvenir unique pour se remémorer leur
voyage
 Quartiers au cœur du centre-ville de la Municipalité régionale d’Halifax (étendue)
KMAL vise les ménages, les universitaires et les jeunes professionnelles et cadre de toutes
catégorie à revenu moyen ou élevé et les revendeurs détaillants.

Clés du succès
Des campagnes de sensibilisation comprenant l’établissement d’un commerce sur le
marché pour faire connaitre nos produits et développer la marque KMAL au sein de la
collectivité locale. Cette visibilité, associée à de la publicité en ligne et à du marketing sur
Facebook Business visera à susciter de l’achalandage à la boutique.
 Étude Marketing :
La principale stratégie de marketing de notre entreprise sera de maximiser sur la
visibilité de ses produits. Pour ce faire, l’entreprise réservera des stands publicitaires et
sélectionnera quelques boutiques locales pour faire l’essai de nos gammes de produits au
sein de leurs commerces. La stratégie secondaire consiste à promouvoir la marque et à
stimuler l’achalandage sur le site internet (vente en ligne) au moyen de Facebook,
Instagram, Watsap…
L’atelier et le siège social KMAL seront situés à Likuala, non loin du feu Nombakélé dans le
troisième arrondissement. Une assurance commerciale et santé sera être souscrite et un
inventaire de matériaux de base et une boutique électronique en ligne seront nécessaires
pour engendrer les revenus initiaux et susciter une demande au sein du marché local.
Toutefois, après la première année, cette stratégie devra être réévaluée afin de déterminer si
une transition vers un modèle de commerce électronique soutenu par des détaillants tiers est
possible.
Formule et prix :
Le choix de prix de vente de nos produit ne sera pas arbitraire, il sera basé sur
plusieurs éléments :
- Le résultat relevé par notre étude de marché, qui nous a permis de construire une
idée sur la capacité de notre future clientèle en terme de budget.
- Le prix d’achat de chaque model de produit au près de nos fournisseurs.
- Les couts de production en ce qui concerne les produits confectionnés (chemises
hommes et couvres lit)
- Les prix de la concurrence, nos prix serons relativement faible (pour vite écouler les
produit .
Les prévisions du chiffre d’affaire pour les six prochains mois seront comme suit :

Désignation Quan PA PV QV / Marg Marg Rotati CA /

tité mois e e% on de mois
stock
s
Chemises
confectionné
Couvres lit

Tissages
Indien/brésilien/péruvie
n
Vêtements pour
femme
Chaussures pour
femme
Huile naturelle

Totale
Pour le lancement une politique de pénétration sera de mise, des prix relativement inférieur à
la moyenne de la concurrence.

Stratégie d’approvisionnement :
Sachant que tous nos produits seront importés, nous devons être très exigeant sur le
choix de nos fournisseurs en fonction de la provenance(pays). Le choix des fournisseur
déprendra donc d’une vaste gamme de facteur, tels que le rapport qualité-prix, la qualité, la
fiabilité et le service.
- Le rapport qualité-prix : acheter des articles de super qualité à moindre cout.
- La qualité : être capable de toujours répondre à la demande des clients.
- La fiabilité : fidéliser les relation avec nos meilleurs fournisseurs.
- Le service : disponibilité constante et livraison dans les délais.
Aussi nous avons choisis des pays comme le Ghana, la cote d’ivoire, le Benin, l’Afrique
du sud pour nous approvisionner.

Stratégie de vente/distribution :

Prévision des charges :

Charge liées à la marchandises

Désignation Durée Lieu cout

Local
Frais d’impôt
Internet
Billet d’avion
Frais d’hôtel
Main d’œuvre
Emballages
Frais de Tp
Divers
Total

Charge de personnel :

Désignation Salaire mensuel CNSS Assurance

1 Gérant et
commercial
1Gérant associé et
commercial
 1 vendeur et livreur
1 tailleur (pour
l’usine à long terme)
Total

Processus de production :
1. La fabrication des pièces s’amorce avec l’achat des tissus importé trouvés auprès de
nos fournisseurs à l’étranger. Un voyage tous les trois mois sera nécessaires pour
acheter les produits afin de pourvoir l’inventaire.
2. Les articles seront triés, étiquetés et entreposés à la boutique par type.
3. La création de chaque chemises et couvres lit seront dessiné avant confection et
pourront aussi être personnalisé a la demande.
Etude de marché :
 PROJET D’INVESTISSEMENT
COMMERCE IMPORTET ET CREATION D’UNE LIGNE DE VETEMENTS

PROMOTEUR : AURORE KOGOU MOMBO