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Le document décrit les erreurs à éviter lors d'une négociation, telles que prendre un arbitre, se fixer sur une stratégie, faire des propositions irréalistes, prendre les critiques personnellement et se précipiter pour conclure l'affaire. Il souligne l'importance de rester flexible, professionnel et de prendre le temps nécessaire pour examiner les propositions. En évitant ces erreurs, les négociateurs peuvent mieux atteindre leurs objectifs et créer de la valeur pour toutes les parties impliquées.

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Le document décrit les erreurs à éviter lors d'une négociation, telles que prendre un arbitre, se fixer sur une stratégie, faire des propositions irréalistes, prendre les critiques personnellement et se précipiter pour conclure l'affaire. Il souligne l'importance de rester flexible, professionnel et de prendre le temps nécessaire pour examiner les propositions. En évitant ces erreurs, les négociateurs peuvent mieux atteindre leurs objectifs et créer de la valeur pour toutes les parties impliquées.

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Les erreurs à éviter lors d’une négociation

 Prendre un arbitre
 Tomber amoureux de sa stratégie
 Perdre du temps en faisant des propositions irréalistes
 Prendre les choses personnellement
 Se précipiter pour conclure l'affaire
1. Prendre un arbitre

Il ne faut jamais précipiter vers un arbitre lors d’une négociation car cela signifie la perte
complète du contrôle du procécusse. Si l’arbitre va dans votre sens, vous pensez peut être qu’il
va vous faire gagner cette manche mais vous pourriez aussi avoir de mauvais surprise

Au contraire il faut alors positionner l’arbitre comme une potentielle menace et ne jamais
l’exercer si vous êtes convaincus de sortir gagnant

2. Tomber amoureuse de sa stratégie

Lors des négociation en générale on passe traditionnellement beaucoup trop de temps sur la
stratégie et pas assez sur nos objectif surtout lorsque les blocages interviennent. Il est essentiel
alors d’avoir des stratégies flexibles pour sortir rapidement du conflit et trouver d’autre solution
en demandant régulièrement si vos objectifs en sont réellement.

3. Perdre du temps en faisant des propositions irréalistes

Les propositions irréalistes font perdre beaucoup de temps puisqu’elles créent de la tension et
alimentent le conflit qui aurait pu être utilisé pour trouver des solutions et créer plus de valeur
pour chaque partie .

Avant de faire votre proposition, soyez prêt à la défendre. Si vous ne trouvez pas des arguments
réalistes pour le faire, alors c’est que votre proposition est irréaliste et donc que vous devriez
peut être ne pas le faire.

4. Prendre les choses personnellement

Une négociation peut être ressenti comme un combat personnel mais elle ne l’est pas. Les
objections, les critiques émises par votre prospect ne sont pas des attaques contre votre
personne. Si vous êtes trop dans l’émotion si vous prenne systématiquement les choses de
manière personnelle, vous n’aborderez pas la négociation dans la bonne condition, et vous
risquez de dire ou de faire des choses que vous regrettez par la suite .

Donc ne vous impliquez pas personnellement dans les échanges. Restez professionnel et garder
la tête froide .

5. Se précipiter pour conclure l’affaire

L’une des erreurs les plus courantes est de se précipité pour conclure l’affaire. La pression pour
que les choses soient faites rapidement peut conduire à des détails négligé à des concessions qui
pourraient être préjudiciable á long terme.

Il faut alors prendre du temps d’examiner attentivement les conditions, de réfléchir aux
propositions et de vous assurer que l’accord répond à vos objectifs

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