Velojet : La technologie
des vélos électriques
Ordre du jour
● Introduction au projet Vélojet
● Genèse du projet
● Proposition de valeur et caractéristiques techniques
● Analyse du marché
● Concurrence et positionnement
● Analyse macro-environnementale (PESTEL)
● Ciblage client et segments de clientèle
● Arguments de vente clés
● Conclusion et étapes ultérieures
● Questions et discussions
Introduction au projet
Vélojet
Présentation de Vélojet comme une solution aux problématiques des livreurs urbains
Vélojet vise à répondre aux défis rencontrés par les livreurs urbains en offrant une solution de transport adaptée qui respecte les exigences de
rapidité et d'écologie.
Importance croissante de la livraison à domicile en milieu urbain
Avec une croissance de plus de 15 % par an dans le marché de la livraison à domicile, les besoins en solutions de transport alternatives deviennent
urgents.
Objectifs du projet et méthodologie utilisée
Notre méthodologie s’appuie sur le Guide du jeune entrepreneur pour structurer notre démarche, depuis l'élaboration du concept jusqu'à l'analyse
de marché.
Genèse du projet
Contexte et émergence de l'idée basée sur l'explosion des services de livraison
L'explosion des services de livraison à domicile met en évidence la nécessité de solutions de mobilité adaptées, entraînant la création du projet Vélojet.
Identification des besoins spécifiques des livreurs urbains
Les livreurs nécessitent des véhicules légers, modulables et ergonomiques pour améliorer leur efficacité et réduire la fatigue.
Évolution de l'idée à travers les retours des livreurs et experts
Des retours d'expérience des livreurs et professionnels du secteur ont contribué à affiner notre concept, intégrant des fonctionnalités telles que des rangements
modulables et un GPS embarqué.
Proposition de valeur et caractéristiques
techniques
Valeur ajoutée de Vélojet : ergonomie, modularité, autonomie
Vélojet propose une conception ergonomique, des modules de rangement flexibles et une autonomie accrue grâce à une batterie haute capacité.
Caractéristiques techniques : moteur électrique, modules de rangement, sécurité
Notre vélo est équipé d'un moteur performant, de modules adaptés pour le transport de marchandises et de dispositifs de sécurité tels que des antivols connectés.
Solutions aux problématiques identifiées des livreurs
Vélojet répond aux plaintes des livreurs concernant la fatigue physique et le manque d'ergonomie de leurs véhicules actuels, en offrant un produit spécifiquement
conçu pour leurs besoins.
Analyse du marché
Définition qualitative et quantitative du marché des vélos-cargos électriques
Le marché des vélos-cargos électriques professionnels en Belgique se développe, avec environ 2
500 unités vendues par an, et une croissance estimée à 25 %.
Tendances actuelles et croissance du marché en Belgique et en Europe
Les tendances montrent un intérêt croissant pour les solutions de livraison écologiques, avec une
adoption accrue des vélos électriques et des infrastructures dédiées.
Segments de clients spécifiques et leur importance
Le marché se segmente en livreurs indépendants, entreprises de livraison, commerces de
proximité et services publics, chacun ayant des besoins distincts à satisfaire.
Photo by Robert Bye on Unsplash
Concurrence et positionnement
Analyse des concurrents directs et indirects
Vélojet se positionne face à des marques premium comme Urban Arrow et Bullitt, tout en tenant
compte de véhicules motorisés comme scooters et voitures.
Positionnement de Vélojet par rapport aux autres offres sur le marché
Notre approche se démarque par une attention accrue portée à l'ergonomie et à l'intégration de
technologies utiles pour les livreurs.
Stratégies autour des 4P : Produit, Prix, Place, Promotion
Vélojet mise sur un tarif compétitif de 2 500 €, une distribution en ligne, et une communication
mettant l'accent sur l'expérience utilisateur et l'impact écologique.
Photo by Alejandro Lopez on Unsplash
Analyse macro-environnementale (PESTEL)
Opportunités et menaces dans différents domaines : politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal
L'analyse PESTEL révèle de nombreuses opportunités, notamment le soutien gouvernemental à la mobilité durable, mais également des menaces comme la
concurrence accrue.
Influence du cadre macro-environnemental sur Vélojet
Les avantages et les contraintes identifiés dans chaque dimension influencent directement notre stratégie commerciale et notre développement.
Importance de rester agile face aux menaces identifiées
Adopter une stratégie réactive face aux tendances du marché et aux risques potentiels garantira notre pérennité sur le marché.
Ciblage client et segments de clientèle
Identification des différents segments : livreurs indépendants, entreprises,
commerces de proximité, services publics
Chaque segment présente des caractéristiques uniques qui dictent les spécificités de notre offre
et notre approche marketing.
Caractéristiques et motivations d'achat de chaque segment
Par exemple, les livreurs indépendants cherchent principalement une réduction de fatigue,
tandis que les entreprises se concentrent sur le retour sur investissement.
Importance d'adapter la stratégie marketing à chaque cible
Un marketing personnalisé permettra d'engager efficacement chaque segment et d'optimiser
notre performance commerciale.
Photo by Jacob Hamm on Unsplash
Arguments de vente clés
Argumentation en fonction des différents segments de clientèle
Nous mettons l'accent sur l'efficacité, le confort de conduite et l'impact environnemental positif de Vélojet.
Mise en avant de l'ergonomie, de l'efficacité et de l'impact écologique
Vélojet, avec ses fonctionnalités avancées, répond aux enjeux de responsabilité sociale et environnementale des entreprises.
Perspectives de rentabilité pour les entreprises et livreurs indépendants
Investir dans Vélojet permet d'améliorer la rentabilité à long terme en réduisant les coûts d'exploitation et en optimisant les livraisons.
Conclusion et étapes
ultérieures
Synthèse des points clés et de la pertinence de Vélojet
Vélojet est bien positionné sur un marché en pleine croissance en proposant une solution adaptée aux besoins
spécifiques des livreurs urbains.
Prochaines étapes : prototypage, validation, recherche de financements
Le développement de prototypes et la validation sur le terrain sont essentiels pour avancer vers la
commercialisation.
Importance de l'engagement envers une solution durable pour l'avenir
Vélojet s'inscrit dans une dynamique de mobilité durable, offrant des solutions concrètes pour la logistique du
dernier kilomètre.
Questions et discussions
Inviter le public à poser des questions
Nous vous remercions de votre attention et sommes ouverts à toutes vos questions concernant
Vélojet.
Discuter des points de vue et des suggestions de l'audience
Si vous avez des recommandations ou des réflexions à partager, c'est le moment idéal.
Échanger sur les attentes et besoins spécifiques de prospective clients
Nous souhaitons comprendre vos besoins afin d'ajuster notre offre pour qu'elle vous corresponde au
mieux.
