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Rapport TP5

Le document présente un compte rendu sur l'amélioration des méthodes de prévision des ventes pour l'entreprise Contact, fabricant de composants électroniques. Il souligne que le système actuel de prévision, basé sur une simple égalité entre la demande du mois suivant et celle du mois présent, est inefficace, entraînant des retards dans la livraison d'un tiers des commandes de la gamme Dubox. L'objectif est de développer des modèles de prévision plus performants en utilisant l'historique des ventes des trois dernières années pour mieux anticiper la demande.

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Thèmes abordés

  • tendance,
  • demandes de produits,
  • efficacité,
  • évaluation des performances,
  • satisfaction des clients,
  • approche analytique,
  • délais de livraison,
  • méthodes sophistiquées,
  • modèle multiplicatif,
  • système de calcul
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Rapport TP5

Le document présente un compte rendu sur l'amélioration des méthodes de prévision des ventes pour l'entreprise Contact, fabricant de composants électroniques. Il souligne que le système actuel de prévision, basé sur une simple égalité entre la demande du mois suivant et celle du mois présent, est inefficace, entraînant des retards dans la livraison d'un tiers des commandes de la gamme Dubox. L'objectif est de développer des modèles de prévision plus performants en utilisant l'historique des ventes des trois dernières années pour mieux anticiper la demande.

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Thèmes abordés

  • tendance,
  • demandes de produits,
  • efficacité,
  • évaluation des performances,
  • satisfaction des clients,
  • approche analytique,
  • délais de livraison,
  • méthodes sophistiquées,
  • modèle multiplicatif,
  • système de calcul

GI

GÉNIE INDUSTRIEL
ANNÉE UNIVERSITAIRE
2023-2024

Compte rendu Tp5


THÈME
Thème : Amélioration des méthodes de prévision
des ventes

RÉALISÉ PAR
OUADOUDI Marwane

ENCADRANT
M. FARISSI Omar
Objectif du TP
L'objectif de ce texte est de présenter la situation actuelle de l'entreprise Contact, fabricant de
composants et contacteurs électroniques, en ce qui concerne le niveau de service aux clients. Le
texte souligne que le cycle de fabrication des produits est long et que le niveau de service est
insatisfaisant, avec un tiers des commandes de la gamme principale de produits (Dubox) n'étant
pas livrées dans les délais prévus.
Le problème majeur identifié par un audit détaillé est le système de calcul des prévisions de
ventes utilisé par Contact. Actuellement, le système se contente de supposer que la demande du
mois suivant est égale à la demande observée du mois présent. Ce système s'avère inefficace
pour anticiper les demandes de la gamme principale de produits.
Dans ce contexte, l'objectif du texte est de mettre en évidence la nécessité de mettre en place un
programme de conception de modèles de prévision plus performant. Contact dispose de
l'historique des ventes mensuelles des trois dernières années, et il est donc possible d'utiliser ces
données pour développer des méthodes de prévision plus précises et ainsi mieux anticiper les
demandes de la gamme Dubox.
Introduction :

L'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et la satisfaction des clients sont des aspects


essentiels pour toute entreprise. Dans le cas de Contact, un fabricant renommé de composants et
contacteurs électroniques, le défi réside dans la gestion des délais de livraison de ses produits, en
particulier pour sa gamme principale appelée Dubox. Actuellement, un tiers des commandes de
Dubox ne sont pas fournies dans les délais prévus, ce qui a un impact négatif sur le niveau de
service offert aux clients.

Après un audit minutieux, il a été identifié que le principal problème provient du système de
calcul des prévisions de ventes utilisé par Contact. Ce système, qui repose sur une simple
supposition selon laquelle la demande du mois suivant est égale à la demande observée du mois
présent, s'est révélé inefficace pour anticiper les demandes de la gamme Dubox, en raison
notamment de la longueur du cycle de fabrication des produits.
1/ Accéder au module de prévision :
Menu PIC > option Plans Industriels et Commerciaux > bouton Modifier > bouton
Prévisions.

Examinez l’historique des ventes (bouton Historique). Revenir à l’écran précédent.


2/ Cliquer sur le bouton Modèle.
3/ Mettez en œuvre un modèle avec correction de tendance :
Prévision par lissage exponentiel, coefficient 0,3, lissage de la tendance (modèle multiplicatif),
coefficient 0,1.
4/ Mettez en œuvre un modèle avec correction de saisonnalité
sans correction de tendance :
Prévision par lissage exponentiel, coefficient 0,3 ; correction de saisonnalité multiplicative,
coefficient 0,1.
5/ Mettez en œuvre un modèle avec correction de tendance et
de saisonnalité :
Prévision par lissage exponentiel, coefficient 0,3 ; lissage de la tendance (modèle multiplicatif,
coefficient 0,1). Correction de saisonnalité multiplicative coefficient 0,1.

On observe que dans ce modèle les prévisions est plus proche à la demande que
les autres modèles.
6/ Cliquer sur le bouton Optimiser :
Conclusion :
Ce travail pratique vise à optimiser les prévisions de ventes chez Contact, un fabricant de
composants et de contacteurs électroniques. À l'heure actuelle, le niveau de service de
l'entreprise est insatisfaisant, avec un tiers des commandes de leur gamme phare, Dubox, ne
respectant pas les délais de livraison. Le problème principal réside dans le système de calcul des
prévisions de ventes, qui repose sur une hypothèse simpliste plutôt que sur des données
pertinentes. Nous nous efforcerons d'améliorer cette situation en mettant en place des méthodes
plus sophistiquées et basées sur des informations précises.

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