AL-NOOR FOR
LIGHTING
TITULAIRE DU PROJET :
Khalid Ben charki Zakaria Khamal
apogée : 15001391 apogée : 14005131
PLAN
Problématique
Etude de marché
Comment
Objectifs du projet
Mission
Marché cible
Positionnement
Analyse PESTEL
Stratégie Marketing
Produit
Prix
Communication
Distribution
Analyse SWOT
Etude technique
Processus
Phase de fabrication
Ressources humaines
Programme d’investissement
Plan financier
Business Model Canvas
Problématique
De nos jours, ce n’est plus un luxe de profiter d’un courant électrique stable. Pourtant,
au Maroc en 2020, certains foyers, à la campagne et au-delà, manquent encore de
sources d’électricité qui soient abordables.
Aujourd’hui encore 700 millions d’africains n’ont pas encore d’accès à l’électricité, soit
un peu moins des deux tiers de la population. L’accès à une source d’énergie stable et
sûre reste un prérequis indispensable à tout accès à la croissance et au développement.
Même l’Afrique du Sud, première puissance économique du continent connaît de graves
problèmes d’approvisionnement en électricité actuellement avec leur principale
compagnie dans le domaine Eskom qui rencontre de multiples problématiques.
Etude de marché
Donc l'idée en sont venus de concocter un moyen de rendre l’énergie et l’éclairage
accessibles partout.
1) Comment :
Cette lampe, économique et écologique, se compose d’une mini plaque solaire liée à
une carte électronique et connectée à une batterie dotée d’une autonomie de 16 heures,
connectée de son côté à des leds de faible puissance.
2) Objectifs de projet :
La rapidité et l'efficacité du traitement des besoins des clients, la meilleure qualité seront
Les principaux vecteurs de croissance, qui vont faire d’AL-NOOR for Lightning un
leader au niveau national.
L’ambition d’accélérer notre croissance de manière durable. En vue de devenir une
entreprise internationale de création de lampes solaire.
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3) Mission :
L'éclairage devient facilement disponible pour les familles des villages qui souffrent
d'un manque d'éclairage.
4) Marché cible :
Il faut alors choisir le segment auquel l’entreprise va s’attaquer en priorité, en effet, il
est dangereux de tenter de conquérir plusieurs segments en même temps, la
concentration des forces et ressources sur un segment est essentiel pour réussir. Notre
projet propose des solutions d’éclairage aux familles n’ayant pas accès à l’électricité,
au Maroc et dans d’autres pays de l’Afrique. Donc nous ciblons toutes les familles qui
vivent dans la compagne et au-delà, manquent encore de sources d’électricité qui soient
abordables et veulent un moyen d'éclairer.
5) Positionnement :
L’entreprise qui ne parvient pas à occuper une position précise dans l’esprit de ses
clients et à la conserver court de grave danger. Le champ concurrentiel se trouve dans
l’esprit du client. Donc notre positionnement réside dans notre capacité à rendre l’image
de nos produits simple, visible et pertinent dans l'esprit des clients.
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Politique Économique
Bénéficier de la L’e-commerce est un secteur en
croissance au Maroc; Le pouvoir
stabilité du pays sur le d’achat est élevé grâce à
commerce et l’E- l’augmentation de la confiance
commerce. dans l’e-commerce au Maroc
(Selon les statistiques du CMI).
Socioculturelle Technologique
Au Maroc en 2020, certains foyers, à la Cette lampe, se
campagne et au-delà, manquent
encore de sources d’électricité qui
compose d’une mini
soient abordables. Donc l'idée en sont plaque solaire liée à
venus de concocter un moyen de une carte électronique
rendre l’énergie et l’éclairage
accessibles partout. et connectée à une
L’éclairage est important pour les batterie dotée d’une
habitants du village, alors, l’e/se AL-
autonomie.
NOOR for Lightning a trouvé la solution
pour l’éclairage.
Légal
Écologique
Les lampes sont respectueux
Facilités fiscales pour
de l’environnement et les entreprises
utilisent des respectueuses de
Matériaux récupérés/recyclés.
l'environnement Eco-
L’encouragement mondial des
projets qui sont protégés durable /Eco-citoyen
l’environnement.
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1) Produit :
Lampes solaires écologiques à base d’une mini plaque solaire et une carte électronique
très développée liée à une batterie de 12 heure d’autonomie et connectée avec des Leds
de faibles puissance immergé dans une Conception de poterie.
2) Prix :
Notre stratégie consiste à offrir un de qualité avec un prix bas, afin d’introduire le
marché et de créer une demande importante, pour avoir une grand part de marché. Donc
notre produit envisage la stratégie de fixation du prix basée sur la pénétration au niveau
de la première année et ensuite l’alignement par rapport à la conjoncture du marché.
Nous avons décidé d’adapter une stratégie de pénétration de marché parce qu’elle :
✓ Consiste à fixer un prix bas de façon à conquérir rapidement une partie
importante du marché
✓ Permet d’accroître rapidement la production par l’augmentation des
Investissements
✓ S’accompagne d’une publicité intensive
✓ S’utilise surtout pour commercialiser par l’intermédiaire de la grande
distribution
3) Communication :
Pour faire connaitre, faire aimer et faire agir nos clients face à nos produits, on va utiliser
les méthodes les plus efficaces et fiables, à savoir :
-Marketing direct
-Promotions des ventes
-relations publiques.
4) Distribution :
La distribution s’intéresse aux moyens nécessaires pour commercialiser notre produit.
Nous devons envisager l’ensemble des canaux de distribution sur lesquels repose notre
stratégie commerciale :
- Les ventes seront destinées aux particuliers par le biais d’un intermédiaire.
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FORCE FAIBLISSE
Production local. Faible notoriété, image
Prix : bas à moyen de marque.
(coûts de Faible capacité
production faibles) financière.
Gamme de produits
: Large, innovateurs
OPPORTUNITE MENACE
Monopoliste sur Tanger. Le non confiance au
Changement de début du démarrage de
comportement des l’entreprise.
consommateurs. La vente à
Vente en ligne. l’international peut
Expansion possible sur le rapidement faire
territoire et à gonfler les coûts.
l’international.
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1) Processus
Ces lampes solaires sont composées d’une mini plaque solaire et d’un système de
régulation qui est développé par des doctorants, des ingénieurs et des techniciens en
énergies renouvelables. Nos étapes de production commencent par la partie support,
nous prenons l’aclos solaire en fonction des mesures. Il y’a celle de 14*11. Nous la
mesurons, nous lui coupons la longueur, nous la plions, nous lui soudons les bords, nous
l’arrangeons. Nous mettons en place le positionnement de la lampe et celui de la clé,
puis nous arrangeons le tout. Vient ensuite l’étape de la finition, ou nous l’apprêtons
avec l’aclos solaire. Lors de cette étape, nous faisons tester toutes les cartes
électroniques, les panneaux et les batteries. Nous assemblons ce système électronique,
qui doit s’adapter avec le support que nous avons réalisé.
2) Phase de fabrication
Phase 1 : Extraction des cellules de la batterie d’ordinateur.
Phase 2 : Mesure du voltage des cellules.
Phase 3 : Réalisation des 3 modules :
panneau solaire + régulateur de charge
batterie
régulateur de tension + lampe à LED
Phase 4 : Liaison des 3 modules :
le panneau solaire et son régulateur
la batterie
la lampe et son régulateur de tension
Phase 5 : Construction du boîtier.
Phase 6 : Intégration des modules dans le boîtier.
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3) Ressources humaines
Il donne un aperçu des ressources humaines nécessaires pour démarrer notre opération,
des compétences dont nous avons besoin, de leur disponibilité et de tous les
programmes de formation nécessaires pour les intégrer.
Les personnes qui travaillent dans la recherche scientifique, sont essentielles au
développement de produits.
Commercial: ce poste joue également un rôle majeur dans ce domaine, axé
principalement sur la prospection et le marketing (prospection de clients, etc. ...)
Des employeurs qualifiés pour la production.
Développeur Web: en charge de la création de notre site internet et des fonctionnalités
qui l'accompagnent, afin de s'adapter à nos biens
4) Programme d’investissement
Acquisition du local: Un garage pour travailler en le centre-ville qui soit d’une
superficie de 100, 15.000dh/mois.
Aménagement intérieur: Montant
Hall d'accueils 8000dh
Bureaux de direction 9500dh
Espaces de Co-working 9000dh
Matériel de bureau Montant
-Ordinateur 15000 dh
-Imprimante 1600 dh
-Diffuseur de parfum 200 dh
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Bilan prévisionnel Al-noor for lighting 31/12/2021
Actif MT Passif MT
Immobilisation en non-valeur 8000,00 MAD Capitaux propres 92000,00 MAD
frais préliminaires 8000,00 MAD Capital social 92000,00 MAD
Immobilisation corporelles 71000,00 MAD Dettes de financement 50000,00 MAD
Installation technique 6000,00 MAD Emprunts auprès 50000,00 MAD
établissement de crédit
Matériel de transport 40000,00 MAD dettes du passif 32000,00 MAD
circulant H.T
Mobilier, matériel de bureau et 25000,00 MAD fournisseurs et comptes 32000,00 MAD
aménagement divers rattachés
Active circulant H.T 35000,00 MAD
Stocks 20000,00 MAD
Matière et fournitures, consommables 15000,00 MAD
Trésorerie actif 60000,00 MAD Trésorerie passif
banque 60000,00 MAD
TOTAL 174000,00 MAD TOTAL 174000,00 MAD
CPC compte des produits et des charges prévisionnelles Al-Noor for lighting
ELEMENT MT
Produits d'exploitation 240000,00 MAD
ventes de biens et services produits 240000,00 MAD
charges d'exploitation 226800,00 MAD
achats consommés de matériels et fournitures 16800,00 MAD
charges de personnel 170000,00 MAD
autre charges externe 40000,00 MAD
résultat d'exploitation 50000,00 MAD
charges d’intérêt 13050,00 MAD
charges financier -13050,00 MAD
résultat financier 13050,00 MAD
résultat courant 36950,00 MAD
résultat net 36950,00 MAD
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Bilan prévisionnel Al-noor for lighting 31/12/2022
Actif MT Passif MT
Immobilisation en non-valeur 8000,00 MAD Capitaux propres 128950,00 MAD
frais préliminaires 8000,00 MAD Capital social 90000,00 MAD
Reserve légal 2000,00 MAD
Résultat net 36950,00 MAD
Immobilisation corporelles 81950,00 MAD Dettes de financement 50000,00 MAD
Installation technique 6000,00 MAD Emprunts auprès 50000,00 MAD
établissement de crédit
Matériel de transport 50950,00 MAD dettes du passif 29000,00 MAD
circulant H.T
Mobilier, matériel de bureau et 25000,00 MAD fournisseurs et comptes 29000,00 MAD
aménagement divers rattachés
Active circulant H.T 35000,00 MAD
Stocks 12000,00 MAD
clients et comptes rattachés 8000,00 MAD
Matière et fournitures, consommables 15000,00 MAD
Trésorerie actif 83000,00 MAD Trésorerie passif
banque 55000,00 MAD
Caisse 28000,00 MAD
TOTAL 207950,00 MAD TOTAL 207950,00 MAD
CPC compte des produits et des charges prévisionnelles Al-Noor for lighting
ELEMENT MT
Produits d'exploitation 240000,00 MAD
ventes de biens et services produits 240000,00 MAD
charges d'exploitation 226800,00 MAD
achats consommés de matériels et fournitures 16800,00 MAD
charges de personnel 170000,00 MAD
autre charges externe 40000,00 MAD
résultat d'exploitation 50000,00 MAD
charges d’intérêt 13050,00 MAD
charges financier -13050,00 MAD
résultat financier 13050,00 MAD
résultat courant 36950,00 MAD
résultat net 36950,00 MAD
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Bilan prévisionnel Al-noor for lighting 31/12/2023
Actif MT Passif MT
Immobilisation en non-valeur 8000,00 MAD Capitaux propres 135950,00 MAD
frais préliminaires 8000,00 MAD Capital social 92000,00 MAD
Reserve légal 7000,00 MAD
Résultat net 36950,00 MAD
Immobilisation corporelles 86950,00 MAD Dettes de financement 50000,00 MAD
Installation technique 6000,00 MAD Emprunts auprès 50000,00 MAD
établissement de crédit
Matériel de transport 50950,00 MAD dettes du passif 51000,00 MAD
circulant H.T
Mobilier, matériel de bureau et 30000,00 MAD fournisseurs et comptes 51000,00 MAD
aménagement divers rattachés
Active circulant H.T 44000,00 MAD
Stocks 17000,00 MAD
clients et comptes rattachés 8000,00 MAD
Matière et fournitures, consommables 19000,00 MAD
Trésorerie actif 98000,00 MAD Trésorerie passif
banque 58000,00 MAD
Caisse 40000,00 MAD
TOTAL 236950,00 MAD TOTAL 236950,00 MAD
CPC compte des produits et des charges prévisionnelles Al-Noor for lighting
ELEMENT MT
Produits d'exploitation 270200,00 MAD
ventes de biens et services produits 270200,00 MAD
charges d'exploitation 234800,00 MAD
achats consommés de matériels et fournitures 14800,00 MAD
charges de personnel 170000,00 MAD
autre charges externe 50000,00 MAD
résultat d'exploitation 57000,00 MAD
charges d’intérêt 15200,00 MAD
charges financier -15200,00 MAD
résultat financier 15200,00 MAD
résultat courant 41800,00 MAD
résultat net 41800,00 MAD
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Chiffre d’affaire :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Vente 1500 5000 5500 7000 8500 10000 12000 13500 15000 17500 21000 24000
Quantité 30 100 110 140 170 200 240 270 300 350 420 480
*Le prix de vente unitaire est : 50 Dhs
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BMC : Business Model Canvas
Activité clés Propositions de valeur Relations avec les clients Segments de clientèle
l'idée en sont venus de concocter un moyen L'éclairage devient facilement Notre stratégie consiste à offrir un Notre projet propose des solutions d’éclairage aux familles
de rendre l’énergie et l’éclairage disponible pour les familles des de qualité avec un prix bas, afin n’ayant pas accès à l’électricité, au Maroc et dans d’autres pays
accessibles partout. villages qui souffrent d'un de l’Afrique. Donc nous ciblons toutes les familles qui vivent
d’introduire le marché et de créer dans la compagne et au-delà, manquent encore de sources
manque d'éclairage.
d’électricité qui soient abordables et veulent un moyen
une demande importante, pour avoir
d'éclairer.
Ressources clés une grand part de marché. Donc
notre produit envisage la stratégie de
- Ressources humaines : Les
personnes qui travaillent dans la fixation du prix basée sur la
recherche scientifique, sont pénétration au niveau de la première
essentielles au développement de
produits. année et ensuite l’alignement par
Commercial: ce poste joue rapport à la conjoncture du marché.
également un rôle majeur dans ce
domaine, axé principalement sur la
prospection et le marketing
(prospection de clients, etc ...)
Des employeurs qualifiés pour la
production. Canaux de distribution Sources de revenues
Développeur Web: en charge de la La distribution s’intéresse aux vente par Espèces
création de notre site internet et des moyens nécessaires pour vente Par carte bancaire
fonctionnalités qui l'accompagnent, commercialiser notre produit. Nous
afin de s'adapter à nos biens partenariat
devons envisager l’ensemble des subvention d’Etat (produit écologique)
-Ressources matériel : Matériel de canaux de distribution sur lesquels
bureau: repose notre stratégie commerciale
-Ordinateur : 15000 dh
- canaux propriétaires
-Imprimante : 1600 dh
-Diffuseur de parfum : 200dh - Les ventes seront destinées aux
particuliers par le biais d’un
intermédiaire.
