Faire son business plan

Faire un business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation
du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet !
Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement
de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos
interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et
naturellement les financeurs que vous allez solliciter.
"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise".

Créez votre business plan gratuitement !

 Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple,
rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne.

 Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

Principales caractéristiques du business plan de

création d'entreprise
Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :
- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé,
- savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme,
- évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation,
- prendre position sur le projet.

C'est pourquoi votre dossier doit être :

 Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le
lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.
 Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte
une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le
dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis.
En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un
 de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de
lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un
banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou
pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.
 Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et
de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business
plan (voir plus loin "la composition du dossier").
 Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous
à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon.
Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des
symboles, de la mise en page...) avec une pagination correcte et un sommaire.
 Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en
parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans
l'appréhension de l'ensemble du sujet.
 Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables.
- Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études,
coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.
- Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles,
comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous
aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.
 Vendeur : il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en
valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts.
Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils
sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les
concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa
perception du projet.
 Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et
services, etc.

Composition du business plan de création

d'entreprise
Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan. Ce qui est
important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y
faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus
conséquents.
  L'executive summary

Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre
projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre
interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit
comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos
mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de
l'executive summary !

 Vous et votre équipe

La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec
le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre
expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation
doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de
l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez
sur la complémentarité de l'équipe !

 La présentation générale du projet

Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est
venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette
entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa
réussite ?

 La partie économique du business plan

Elle comporte plusieurs parties :

- Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être
compréhensible ! Evitez le jargon propre à votre profession !

- Une présentation du modèle économique (ou business model) que vous allez adopter :
décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des
parties prenantes.
En savoir plus sur le business model

- Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous
vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos
concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement
économico-juridico-socio-professionnel...
En savoir plus sur la réalisation d'une étude de marché.

- La stratégie que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre
activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le
positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix
marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de
communication).
En savoir plus sur la stratégie d'entreprise

- Le chiffrage de votre chiffre d'affaires prévisionnel, en vous appuyant le plus possible sur des
éléments tangibles.
En savoir plus sur l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel

- Les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement
comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ?

- La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise,

en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les
effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

 La partie financière du business plan

Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique. Sa
composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de
votre projet.

A titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve
fréquemment dans un business plan :

- Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date
prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle
d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices.

- Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet
dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de
financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une
analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant
du besoin en fonds de roulement.
- Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité
future de la nouvelle entreprise.

- Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de
s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut
raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers.

- Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que

l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de
déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire
des bénéfices.

- Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution
prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure
financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises.

- Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la
décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de
résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital
emprunté).

Pour en savoir plus sur les solutions de financement, consultez les deux articles suivants :
- Comment compléter mon apport personnel ?
- Quelles solutions d'emprunt pour financer mon projet de création ?

 La partie juridique

La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le

choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant.

En savoir plus sur le choix de la structure juridique

 Le sommaire

A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de
dossier, avant ou après l'executive summary.

 La partie documentaire

Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne
pas alourdir le business plan.