Résumé de l’Entrepreneurait

1- L’Entrepreneur , l’agent central de l’entrepreneuriat :

L’entrepreneur c’est une personne qui sait percevoir (identifier, sélectionner et
exploiter) une opportunité et créer une organisation pour l’exploiter et crée une nouvelle
valeur, responsable, innovatrice, proactive (anticipe les évènements).
1-1- Les caractéristiques personnelles d’entrepreneur :
- Les connaissances acquises durant un cursus educatif ou ailleur
- Les compétences acquises
- Les traits de caractère : la prise d’initiatives, l’efficacité, la persévérance, le respect
des engagements, la planification, l’identification et l’exploitation des opportunités, la
prise de risque, la confiance en soi, l’empathie, La confiance en soi, L’autonomie, travail
en groupe, bon communicateur, Innovateur, ....

2- L’Entrepreneuriat :
L’entrepreneuriat c’est un état d’esprit qui permet de suivre un processus de création et
de développement de l’activité économique dans une organisation nouvelle ou
existante.
2-1- L’ Importance de l’entrepreneuriat :
-Dans les payes à activité entrepreneuriale élevée, la proportion du PIB (e principal
agrégat mesurant l'activité économique d'un pays) qui provient des projets
entrepreneuriaux progresse chaque année.
-L’entrepreneuriat constitue un moyen pour la résorption du chômage
-L’entrepreneuriat permet de renouveler et reconstruire le tissu économique par la
création, la reprise, la réactivation et le redémarrage des entreprises
- L’entrepreneuriat donne naissance à des nouvelles activités économiques par le biais
de l’Innovation
2-2- Les diverses formes d’entrepreneuriat :
La création d’une nouvelle entreprise :
Ex nihilo est une expression latine signifiant « à partir de rien ». Créer une entreprise
qui n’existait pas au paravant.
La création par essaimage :
Créer une entreprise quand on est encore salarié et avec l’aide de son entreprise est
certainement une démarche plus facile.
La création par franchise :
Elle met en relation un franchiseur, entreprise qui souhaite se développer en utilisant
cette modalité, et un franchisé, individu qui veut créer une entreprise en appliquant une
formule. Ce type de création consiste à imiter un fonctionnement qui existe dans un
contexte géographique donné.
La reprise d’entreprise :
La reprise d’entreprise ou d’activité présente une différence de taille avec la création
d’entreprise. Au moins deux cas de reprise d’entreprise peuvent être examinés :
La reprise d’entreprise ou d’activité en bonne santé
La reprise d’entreprise ou d’activité en difficulté
Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat :
L’intrapreneuriat est le processus par lequel un individu (ou un groupe d’individus), en
association avec une organisation existante, crée une nouvelle organisation ou génère
le renouvellement ou l’innovation au sein de cette organisation.
3- L'entreprise :
L’entreprise est une unité économique et juridique qui a pour principale fonction la
production de biens et services destinés à être vendus sur un marché. L’activité de
cette dernière peut être décomposée en deux phases distinctes:
L’entreprise en tant qu’unité de production
L’entreprise en tant qu’unité de répartition
3-1- L'environnement économique de l'entreprise :
le macro-environnement : c'est un environnement général de l’entreprise qui intègre les
aspects sociologiques, économiques, juridiques, techniques, tant nationaux
qu’internationaux
le micro-environnement : c'est un environnement spécifique de l’entreprise constitué de
ses clients, ses fournisseurs, ses sous-traitants et de ses concurrents, il est constitué
par ses partenaires sur le marché.
3-2- La classification des entreprises :
Il existe plusieurs types d'entreprises, ces dernières sont classées selon différents
facteurs tel que :
A- La classification selon la nature économique
A-1- La classification par secteur :
- Le secteur primaire qui regroupe toutes les entreprises utilisant à titre principal le
facteur naturel
- Le secteur secondaire qui réunit toutes les entreprises ayant comme activité la
transformation de matières premières en produits finis et englobe donc toutes les
industries
- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les entreprises prestataires de services.
A-2- La classification selon le type d’opérations accomplies : Les opérations
effectuées dans une entreprise peuvent être classées en 5 catégories :
- Les opérations agricoles
- Les entreprises industrielles
- Les entreprises commerciales
– Les entreprises de prestations de service
- Les entreprises financières
A-3- La classification selon la branche d’activité : Les entreprises ont pour points
communs :
- L’usage d’une même technique ;
- L’utilisation des mêmes matières premières ;
- Des intérêts communs dans certains domaines :
B- La classification selon la taille : Les entreprises ont des tailles différentes. Selon
sa dimension:
1- Effectif du personnel employé : selon ce critère, on distingue :
- les très petites entreprises (TPE) qui emploient moins de 5 employés ;
- les petites entreprises (PE) qui emploient un effectif compris entre 5 et 10 salariés ;
- les moyennes entreprises (ME) employant un effectif compris entre 10 et 100 salariés
(ce nombre peut aller à 500) ;
- les grandes entreprises qui emploient plus de 500 salariés.
2- Selon le chiffre d’affaires : Le chiffre d’affaire permet d’avoir une idée sur le volume
des
transactions de l’entreprise avec ses clients. L’importance d’une entreprise peut se
définir par le volume de ses transactions.
C- La classification juridique : Cette classification permet de distinguer entre :
1- Les entreprises du secteur public : Les entreprises publiques sont des entreprises
qui
appartiennent en totalité à l’Etat.
2- Les entreprises privées : On distingue :
- L’entreprise individuelle qui appartient en totalité à une seule personne qui assure la
gestion et la direction.
- La société est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de
mettre en commun leurs biens ou leur travail ou les deux à la fois en vue de partager le
bénéfice qui pourra en résulter.
- La coopérative réunit des personnes qui désirent mettre en commun leurs économies
ainsi que leurs compétences pour l’autosatisfaction des besoins spécifiques sans
chercher le profit.
4- La recherche de l'idée :
Le processus de recherche d’idée comporte 3 étapes :
A. Sélection d’un axe de recherche : On peut s’inspirer du savoir-faire professionnel,
la personnalité, les opportunités et les problèmes rencontrés.
B. La recherche des idées : On applique les techniques de créativité à l’axe de
recherche retenu comme :
- Le brainstorming.
- L’espace de consommation: Cet outil permet de définir un produit ou un service
existant et vendable selon tous ses critères commerciaux
- La différenciation: La différenciation apporte à un produit / service un caractère apte à
se distinguer nettement des offres concurrentes.
C. Sélection de certaines idées : La sélection de certaines idées se fait à travers une
analyse objective et subjective du réalisme des idées en tenant compte des
compétences indispensables, des moyens financiers, humains et techniques, du
contexte juridique et du temps disponible.
5- L’Innovation :
L’innovation consiste à introduire, quelque chose de nouveau, d’encore inconnu, dans
une chose établie :
5-1-Types de l’innovation :
Selon la forme :
 Innovation de produit (ordinateur, Téléphone portable…) ;
 Innovation de procédé (lignes de fabrication, automatisation…) ;
 Innovation organisationnelle (groupe autonome, qualité totale…) ;
 Innovation dans la distribution (vente par Internet…).
Selon le degré de nouveauté: L’innovation peut prendre deux orientations :
 Innovation graduelle
 Innovation radicale
5-2- Le processus d'innovation :
 Identifier et récolter des idées ;
 Transformer les idées en projets ;
 Valider la faisabilité pour valider le concept ;
 Développer le concept en solution efficiente ;
 Déployer la solution pour créer de la valeur.
6- L’étude de marché :
l’étude de marché est une etude qui permet de valider la faisabilité commerciale du
projet, c'est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a pour objectif
d’identifier les caractéristiques d’un marché. elle doit permettre de répondre aux
questions suivantes:
- Quelle sera ma clientèle (taille, catégorie socio-professionnelle, âge) ?
- Comment mon entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?
- Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?
- Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé et sous quelle
forme ?
- Quelle est la réglementation du secteur, voire, du produit ou du service à
commercialiser ?
- Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?
- Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?
- Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser ?
- Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en oeuvre pour réaliser le chiffre
d’affaire?
6-1- Les principaux axes d’une étude de marché
Les principaux axes d’une étude de marché sont :
- le marché cible : il faut cibler un marché bien précis
- la concurrence : il savoir qui sont vos concurrents
- l’environnement du produit ou du service : L’environnement interne touche des
éléments sur lesquels l'entreprise possède un certain niveau de contrôle. Ils peuvent
être des forces ou des limites. L’environnement externe est composé de facteurs qui
sont hors contrôle. Ils peuvent être des opportunités ou des menaces dans le marché
- les fournisseurs : qui sont les fournusseurs que vous allez travaillé avec.
6-2- Méthodologie de réalisation d’une étude de marché :
- La collecte des informations
- L’Elaboration d’une stratégie marketing : L’élaboration de la stratégie marketing se fait
à partir de trois points :
- La segmentation du marché : choisir un segment du marché à cibler
- Le ciblage des segments du marché : Le ciblage se fait sur le plan quantitatif en
précisant le nombre de clients potentiels, et qualitatif en identifiant leurs besoins et leurs
comportements.
- Le positionnement de l’entreprise : Le positionnement traduit en fait l'image qu'une
entreprise veut donner d'elle-même à ses clients et à ses concurrents. Il permet à
l’entreprise de se différencier de ses concurrents.
7- L’étude technique : L’étude technique porte sur :
Les moyens de production : 4 types de moyens matériels :
1. Matériel d’exploitation : machines, équipements,….
2. Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires…….
3. Matériel Informatique et télécoms : PC, imprimante, Fax, postes téléphoniques…….
4. Matériel de transport : voiture,…
Le local :
L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite du projet
surtout pour les activités commerciales
Les ressources humaines :
Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en matière de ressources
Humaines.
8- Le business plan :
Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) dans lequel on va
présenter un projet d'entreprise, il aborde de nombreux points : marché, concurrence,
finances etc
8-1- Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :
 Comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service
proposé
 Savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son
terme ;
 Évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation ;
 Prendre position sur le projet.
8-2- De quoi se compose un business plan ?
 L’executive summary: synthétise votre business plan, il présente les points
fondamentaux et les chiffres clés de votre projet en quelques pages. En le lisant, le
lecteur doit comprendre en quoi consiste le projet et quel est le modèle économique.
 L’étude économique du projet :
Cette partie est très importante, elle a pour but de présenter le montage complet du
projet et de justifier sa cohérence : étude du marché, stratégie marketing, stratégie
commerciale, équipe réunie et les paramètres importants.
 L’étude financière du projet :
Un business plan comporte nécessairement une étude financière du projet. Celle-ci
traduit financièrement, sur une période de trois ans en général, le projet de création ou
de reprise d’entreprise présenté dans la première partie.
9- La faisabilité financière :
La faisabilité financière nécessite :
1- L’élaboration du plan de financement initial qui permettra de déterminer les
capitaux nécessaires pour lancer le projet. Il permet, en outre, d’évaluer les besoins
durables de financement ainsi que les ressources financières durables.
2- L’établissement du compte de résultat prévisionnel permettant de juger si l'activité
prévisionnelle de l'entreprise sera en mesure de dégager des recettes suffisantes pour
couvrir la totalité des charges ( moyens humains, matériels et financiers )
3- L’établissement du plan de trésorerie sur 12 à 18 mois susceptible de mettre en
évidence, mois par mois, l'équilibre ou le déséquilibre entre encaissements et
décaissements.
4- L’élaboration du plan de financement sur 3 ans capable d’apprécier la solidité
financière prévue de l'entreprise sur les premières années d’exercice.
10- Les sources de financements

- La famille et les amis.

- Les business angels : Un/une Business Angel (BA) est une personne qui met à
disposition d’une jeune entreprise son expérience entrepreneuriale, son expertise
sectorielle et/ou son réseau de contacts ainsi qu’une petite partie de son patrimoine. En
échange de cet investissement, le BA acquiert une part minoritaire du capital de
l’entreprise
- Les entreprises en recherche de diversification

- Les institutions d'aide a la création d'entreprise comme :

- L'ANADE : Agence Nationale d'Appui et de Développement de l'Entrepreneuriat
- NESDA : National Entrepreneurship Support and Development Agency
- ANGEM : Agence Nationale de Gestion du Micro-crédit .
- AAPI : Agence Algérienne de Promotion de l'Investissement .