ANNEE ACADEMIQUE 2018 – 2019
Syllabus
Le syllabus doit être soumis à l’appréciation de l’administration pour validation.
Nom AGBEZE
Prénom Kokouvi tel : 72 73 06 07- 60 25 29 18
Titre du cours / Module Technique commerciale internationale
Volume Horaire 24 H
Classe Licence 2
1. Diplômes obtenus : (Voir CV)
2. Description du Cours/Module :
Pour qu’une entreprise ou une organisation vive, il faut qu’elle vende ses produits ou services.
Et pour les vendre, il faut les faire connaitre et apprécier par la clientèle. Ainsi, faire connaitre
son produit est aussi nécessaire que le concevoir, le fabriquer ou le distribuer. Il en est de
même que pour une image : il faut la créer, la cultiver puis la pérenniser. Si l’image de votre
entreprise ou de votre organisation est mauvaise, il faut la modifier. Si elle est bonne,
l’entretenir ! ».
« Aujourd’hui, l’information est devenue plus importante que la force commerciale »
La notion de turbulence, apparue dans la littérature consacrée au management, au milieu des
années 80, a profondément modifié les conditions d’interventions des praticiens du
Management, du Marketing pendant ces vingt dernières années.
En prise avec un environnement perturbé et instable, l’entreprise tente d’élaborer, de
construire et de mettre en place des approches et des outils pour répondre le plus efficacement
possible aux attentes fortes qui se dessinent. La pérennisation de ses activités passe par une
remise en cause de ses méthodes traditionnelles de management et une réactivité accrue.
Le Management, le Marketing se met à l’unisson de ces évolutions en les accompagnants,
voire à les anticipant, puis en les assimilant à l’ensemble des variables de l’entreprise de façon
globale et cohérente. L’extension du champ d’intervention traditionnel du Marketing vers les
missions de veille et de conseil va progressivement élargir le concept et réorienter les
approches de type opérationnel vers des démarches plus stratégiques du type organisation de
l’action.
3
Le cours de technique commerciale internationale permettra aux étudiants de
comprendre les règles de l’import-l’export, de connaître les bases juridiques et
conventionnelles pour négocier à l’export, de maîtriser les incoterms, de comprendre les
mécanismes des douanes, de maîtriser le paiement et les risques et connaître les aides à
l’export ».
La recherche de l’information pertinente, l’amélioration de la qualité des produits ou services,
la prise en compte des attentes des clients, deviennent les fondements de la compétitivité de
l’entreprise.
On y étudie la perception du produit, le lien entre compréhension des consommateurs et
stratégie de communication et on y aborde les nouvelles tendances qui émergent à l’aube du
XXIe siècle.
C’est la force de vente qui rend opérationnelle la stratégie de marketing et assure le lien entre
l’entreprise et la clientèle. Il est important, voire impératif pour toute entreprise de rendre
performante sa force de vente pour vendre mieux afin de vendre plus.
Le cours de Technique commerciale internationale repose sur un scénario pédagogique
combinant approche hypothético-déductive (les cas d’application, exercices, questions de
réflexion) et méthode expérimentalo-inductive (les cours). L’étudiant, code signer de sa
formation (approche collaborative), devra combiner apprentissage des savoirs et mobilisation
des savoir-faire.
Des évaluations formatives lui permettront, tout au long du parcours, dans chaque séquence,
de vérifier qu’il maîtrise les concepts présentés.
En résumé, ce cours de technique commerciale internationale sera d’une aide précieuse à
ceux qui sont le moins au fait de cette discipline comme à ceux qui en connaissent déjà les
grandes lignes.
3. Objectif Général du cours :
Comprendre les règles l’import-l’export
Connaître les bases juridiques et conventionnelles pour négocier à l’export Comprendre
les mécanismes des douanes, de maîtriser le paiement et les risques et connaître les
aides à l’export ».
4. Objectifs Spécifiques du cours :
- comprendre les règles de l’import-l’export
3
- connaître les bases juridiques et conventionnelles pour négocier à l’export,
-maîtriser les incoterms, de comprendre les mécanismes des douanes,
maîtriser le paiement et les risques et connaître les aides à l’export ».
Les étudiants doivent acquérir les compétences ci-après :
- Renforcer les compétences exports.
- Maîtriser les fondements du commerce international..
- L’entreprise ne vit pas de façon isolée, elle baigne dans un environnement qui peut lui être
favorable ou hostile : maîtriser les différents niveaux de l’environnement d’une entreprise,
les principaux facteurs qui peuvent influencer l’intensité concurrentielle. .
5. Structure et Contenu du cours d’Entrepreneuriat:
Chapitre N° Intitulés Contenu Timming
Introduction Description générale du Cours de technique
commerciale internationale
Chapitre I Les études de 1- Définition et objectifs
marché globales 2- Identification des acteurs et modalités de
fonctionnement
3- Mise en œuvre de l’étude de marché international
Chapitre II La logistique - Les incoterms (International commerce
internationale
terms)
-L’organisation du transport international
Chapitre III Le Dédouanement La douane
des marchandises,
- La TVA
les modes et
techniques de - Les modes de paiement
paiement - Les techniques de paiement
3
Chapitre IV Assurance 1-Présentation générale
prospection 2- Fonctionnement
3- Assurance Prospection Normale (APN)
L’assurance Prospection Simplifiée (APS)
5. Bibliographie Générale :
Bibliographie Générale :
1- Sylvie Graumann – Yettou Commerce International Guide Pratique
6e Edition, Lexis Nexis Litec 2005 – Paris.
2- Ghislaine Legrand, Hubert Martini Management des opérations de
commerce international, Importer – Exporter, 7e édition, Dunod, 2005,
Paris.
6. Appréciation de la Direction Pédagogique :
Bamako le, ………… / ………… / …………..
