Prof : AKDIM Tariq

Filière : 2 TDI /

Modèleéconomique
et financièred’ebay

Présenterpar:

AATIF Wijdane
LAAMIRI Aîcha
ELOUADDARI Ayoub
FADEL Oumaima
FAIK Hanane (2A GI)
 Perspective

08. Analyse financière et économique

Plan

Concurrents

Conclusion
1 Création et Historique
2 Gouvernance d’ebay
2 Actionnaires d’ebay

Actionnaires Principaux

eBay est cotée en bourse sur le NASDAQ sous le symbole EBAY

depuis 1998.

Actionnaires institutionnels

Actionnaires privés

Structure d'actionnariat
 3 Fonctionnement d’ebay

 Modèle économique

 Vente aux enchères

 Prix fixes

 Commissions

 Produits

 Services additionnels

 Système de paiement sécurisé

 4 Mission s Valeurs d’ebay

• La mission d’eBay est de créer une place

de marché mondiale ouverte et fiable,
permettant à des utilisateurs de
vendre et acheter des biens facilement
et de manière sécurisée.
• Les Valeurs d’eBay
 Confiance
 Innovation
 Diversité et inclusion
 Responsabilité sociale
5 Produits et services proposés par eBay

1 2 3 4
Marketplace Services aux Paiements et Publicité et
(Produit principal) : vendeurs : logistique : services
connexes :
Vente aux enchères Frais de mise en vente, Paiements sécurisés Annonces
et Achat immédiat commissions, et partenariats sponsorisées et
promotion logistiques publicités tierces
6 Etude de Marketing d’eBay

1 2 3

Offre Services Valeur ajoutée

principale associés

Vente en ligne eBay Stores, Large choix,

C2C et B2C, outils pour économie
produits vendeurs, circulaire,
diversifiés Garantie recyclage
d’achat
6 Etude de Marketing d’eBay

1 2

Prix
Structure des Stratégies de
coûts tarification

Commissions, Modèle flexible,

frais d’insertion, compétitivité,
services promotions
premium
6 Etude de Marketing d’eBay

1 2

Mode de Portée
fonctionnemen géographique
t

Plateforme Présence
numérique, internationale,
partenariats adaptation
logistiques locale
6 Etude de Marketing d’eBay

1 2

Promotion
Stratégies de Programmes de
communicatio fidélité
n

Publicité eBay Bucks,

digitale, SEO, promotions
campagnes e- pour vendeurs
mailing
7 Perspectives pour eBay

Opportunités :
Économie circulaire,
technologies émergentes

1 2

Expansion :
Marchés émergents,
partenariats stratégiques
08. Business Model of ebay
Vendeurs ebay
Vendeurs (en million )

• Les vendeurs migrent vers des plateformes concurrentes

comme Amazon et Etsy, qui offrent de meilleures
conditions et une plus large audience.
Durant les 5 dernières années, le • ebay a modifié ses politiques et ses frais, ce qui peut avoir
nombre de vendeurs sur ebay a rendu la plateforme moins attractive pour certains
diminué de 13,27 % vendeurs, en particulier les petites entreprises.
0G. GMV Le volume brut de marchandises
(Gross Merchandise Volume - GMV)

Cause : Réduction du trafic en

(GMV) a diminué de 15 % raison du retour des comportements • Contraste : Trafic élevé en
dans les catégories clés en des consommateurs à la normale au 2021 en raison de l'impact
2022 et 2023 cours des deux dernières années. de la COVID-19.
Rate
Take Rate = gain en % pour chaque vente

L'augmentation du take rate est une stratégie volontaire d’eBay pour

Durant les 5 dernières années, le compenser la baisse du nombre de transactions (GMV) et des
Take Rate par ebay a augmenté utilisateurs actifs. Cela reflète un pivot vers une monétisation plus
par 4G.5% % agressive des vendeurs, mais cela pourrait également risquer de
dissuader certains vendeurs à long terme.
Revenu Total
Revenu total (en billion $)

[Link]

• Le take rate d' ebay a augmenté, passant de 8,86 % à 13,25

% entre 2019 et 2023, ce qui signifie qu'eBay prélève une
Augmentation de 4,12% plus grande part sur chaque transaction.
• ebay a renforcé ses revenus via des services comme la
du revenu total en 2023
publicité sponsorisée (eBay Ads) et les paiements gérés
par rapport 2022 (Managed Payments)
Revenu brut
Revenu brut = Revenu total −COGS (coût des biens vendus)

[Link]

• Même si des éléments comme le GMV ont diminué

ces dernières années, ebay a pu maintenir une
revenu brut stable grâce à la diversification de ses
revenus, à l'accent mis sur les abonnements
Le revenu brut d' ebay est stable récurrents, à sa présence mondiale et à ses efforts
pour optimiser ses coûts et services.
Revenu opérationnel
Revenu opérationnel = Revenu brute − Dépenses d’exploitation

$3,500
$2,923
$3,000
$2,636
$2,500 $2,350
$1,941
$2,000 $1,770

$1,500

$1,000

$500

$0
2019 2020 2021 2022 2023
Gross Profit (B$)

Le revenu opérationnel d' ebay a • La diminution du revenu opérationnel

diminué entre 2022 et 2023, passant d'ebay entre 2022 et 2023 est
de 2,3 B$ à 1,9 B$, soit une baisse principalement due à une baisse du GMV,
bien que la société ait réussi à améliorer sa
de 13 %
rentabilité nette en 2023.
 NET
Profit NET (en billion $) = Revenu opérationnel - Taxes et intérêts

Net Profit est passé de -1,274 milliard de dollars Cette amélioration du bénéfice net est
en 2022 à +2,775 milliards de dollars en 2023, principalement attribuée à la vente
représentant une augmentation de 4,04G d'actions d'Adevinta par eBay, qui a
milliards de dollars. En pourcentage, cela généré un afflux de liquidités de 2,4
correspond à une amélioration de 318,5 % milliards de dollars.
 Rapport financière
Annual Data (B$) 2023-12-31 2022-12-31 2021-12-31 2020-12-31 2019-12-31
Revenue $ 10,112.00 $ 9,795.00 $ 10,420.00 $ 8,894.00 $ 7,429.00

Cost Of Goods Sold $ 2,833.00 $ 2,680.00 $ 2,650.00 $ 1,797.00 $ 1,585.00

Gross Profit $ 7,279.00 $ 7,115.00 $ 7,770.00 $ 7,097.00 $ 5,844.00

Research And Development Expenses $ 1,544.00 $ 1,330.00 $ 1,325.00 $ 1,028.00 $ 930.00

SG&A Expenses $ 3,413.00 $ 3,099.00 $ 3,091.00 $ 3,076.00 $ 2,854.00

Other Operating Income Or Expenses $ (360.00) $ (332.00) $ (422.00) $ (330.00) $ (262.00)

Operating Expenses $ 5,338.00 $ 4,765.00 $ 4,847.00 $ 4,461.00 $ 4,074.00

Operating Income $ 1,941.00 $ 2,350.00 $ 2,923.00 $ 2,636.00 $ 1,770.00

Total Non-Operating Income/Expense $ 1,766.00 $ 3,951.00 $ (2,525.00) $ 709.00 $ 118.00

Pre-Tax Income $ 3,707.00 $ (1,601.00) $ 398.00 $ 3,345.00 $ 1,652.00

Income Taxes $ 932.00 $ 327.00 $ 146.00 $ 858.00 $ 219.00

Income After Taxes $ 2,775.00 $ (1,274.00) $ 252.00 $ 2,487.00 $ 1,433.00

Income From Continuous Operations $ 2,775.00 $ (1,274.00) $ 252.00 $ 2,487.00 $ 1,433.00

Income From Discontinued Operations $ (8.00) $ 5.00 $ 13,356.00 $ 3,180.00 $ 353.00

Net Income $ 2,767.00 $ (1,269.00) $ 13,608.00 $ 5,667.00 $ 1,786.00

10. Analyse SWOT d’ebay
11. Concurrents d’ebay
12
.
Critères eBay Amazon
Modèle commercial Plateforme d’enchères et achat Vente directe( par Amazon)+
immédiat Marketplace
Types de produits Produits d’occasion objets de Produits neufs, consommation
collection courante
Audience cible Acheteurs cherchant des offres Acheteurs recherchant commodité
uniques et rapidité
Frais pour vendeurs Frais d’insertion et de commission Frais fixes+ commission sur chaque
(10-15%) vente
Service client Dépend du vendeur (service client Service client robuste (géré par
indirect ) Amazon )
Livraison Pas de système centralisé (livraison Livraison avec Prime
par vendeurs)
Avantages Idéal pour les produits rares et Large gamme de produits, fiabilité
d’occasion
Revenus annuels Environ 9-10 milliard USD Environ 500 milliards USD
12.

 les visites au fil du temps

12.

 la géographie
 EBay, depuis sa création en 1995, s’est imposé comme un acteur majeur du commerce en ligne grâce a son
modèle innovant d’enchères et d’achat immédiat. Avec une mission centrée sur l’accessibilité économique et
une large gamme de produits et service, eBay se distingue notamment dans les articles d’occasion et de
collection. Malgré une forte concurrence, notamment face a Amazon, eBay reste une plateforme unique, alliant
tradition et innovation pour répondre aux besoins d’un marché en constante évolution