République Tunisienne Devoir de contrôle N°2 (A.S.
22/23)
Ministère de l’éducation
Lycée Haffouz Epreuve : Gestion Classe : 4EG1 et 4EG2
Durée : 2 heures Professeur : M. Wael AMRI
Le sujet comporte 3 pages numérotées de 1/3 à3/3
Le sujet comporte : Etude de cas :
Dossier n°1 : Détermination du prix de vente
Dossier n°2 : Choix du canal de distribution
Dossier n°3 : Analyse des ventes
ETUDE CAS: 7ILMA
L’entreprise « 7ILMA » est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des nourritures des
animaux domestiques. Les dirigeants de l’entreprise vous remettent les dossiers suivants afin de les
étudier.
Dossier 1 : Détermination du prix de vente (8 points)
L’entreprise « 7ILMA » compte lancer dès le début de l’année 2022, une nouvelle nourriture pour les
chiens, à commercialiser sous l’appellation de « T’chitou ». Cette nourriture est riche en vitamines et
destinée au premier lieu pour les chiens de garde. Selon une étude de marché, l’entreprise prévoit le
lancement d’une quantité de 30 000 boîtes contenant chacune 250 gr (Poids net). On vous fournit les
éléments de coût suivants :
Coût variable unitaire de production 7,500 D Coût fixe unitaire de production 0,500 D
Charges de distribution globales 15 000 D
Taux de marge espéré par l’entreprise 20 % Prix de vente des concurrents 20 D
Travail à faire :
1. Calculez pour une boîte de 250 gr, le coût de production et le prix de vente minimum.
2. Déterminez le prix de vente public qui permet à l’entreprise d’atteindre son objectif en termes de
marge par rapport au coût de revient.
3. Identifiez le mode de fixation du prix de vente utilisé par l’entreprise 2023
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4. Dites si ce prix de vente permet à l’entreprise d’être compétitive sur le marché ? Justifiez.
5. Pour s’assurez de l’acceptabilité du prix de vente public à proposer, l’entreprise « 7ILMA » a
procédé à une enquête auprès de 1000 foyers ayant un chien de garde. Complétez le tableau de
détermination du prix psychologique :
PV HT 19% Cumul Cumul NON OUI
10,200 0 1000 1000 0
12,500 200 220
14,000 220 440
15,600 570 90
17,000 1000 0 1000 0
a. En exploitant la première ligne du tableau que pouvez-vous conclure ?
b. Complétez le tableau et déterminez le prix psychologique
c. Interprétez les quatre chiffres soulignés dans le tableau.
d. Dites dans quels cas le prix psychologique permet à l’entreprise d’atteindre son objectif en
termes de marge de 20%. Justifiez sans faire des calculs.
Dossier 2 : Choix du canal de distribution (8 points)
L’entreprise « 7ILMA » doit choisir un des deux canaux suivants et ce en reposant sur la méthode des
critères et la méthode des scores totaux. Vous disposez des informations suivantes :
Critères Score d’importance Notes : Canal long Notes : Canal court
Part de marché 5 4,5 4,5
Rentabilité 4 3 4
Image de marque 3 4,5 4
Travail à faire :
1. Quel canal doit-on choisir selon la méthode des critères ?
2. Quel canal doit-on choisir selon la méthode des scores totaux ?
3. En choisissant le canal court, le produit « T’chitou » sera commercialisé dans les grandes
surfaces qui exigent un taux de marque de 15%.
2023
a. Calculez le prix de vente de l’entreprise
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b. Déduisez le taux de marge à réaliser par l’entreprise.
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4. Ce canal ne sera retenu que s’il permet à l’entreprise d’atteindre son objectif. Quelle sera la
décision de l’entreprise ?
5. Pour faire connaître son nouveau produit, l’entreprise « 7ILMA» a fait recours aux deux supports
suivant :
Distribution de 1 000 échantillons gratuits à un coût de production unitaire de 2D
Organisation d’une journée festive dans 4 grandes agglomérations pour un défilé des chiens
de garde coûtant chacune 1 500 D, outre que la remise des prix aux adoptants des 3 chiens
du podium. Un chèque de 200 D pour le premier, 150 D pour le deuxième et 100 D pour le
troisième.
Calculez le coût total de cette campagne promotionnelle.
Dossier 3 : Analyse des ventes de l’année 2022 (4 points)
A la fin de l’année 2022, les concurrents de l’entreprise « 7ILMA » ont pu vendre sur le marché une
quantité qui dépasse la sienne de 7 fois, tout en réalisant un chiffre annuel global sur les nourritures
des chiens de grade uniquement de 4 560 000 D.
Travail à faire :
1. Montrez que la part de marché de l’entreprise en quantité est 12,5 % en l’année 2022.
2. Déterminez la quantité vendue par les concurrents de l’entreprise sachant qu’ils pratiquent de
vente unique de 20 D pour la boîte.
3. Calculez la quantité vendue par l’entreprise et déduisez son CA annuel sachant que son prix de
vente est de 11,900. (aucune réduction de prix n’a été accordée aux clients).
4. Quel chiffre d’affaire doit-elle réaliser l’entreprise « 7ILMA » en 2023 pour enregistrer une
augmentation minimale des ventes de 30 %.
2023
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