Industrie 2 Equipe O
Diagnostic produit
Notre entreprise ralise deux produits - SOLD et SONO qui sont commercialiss sur le march des SONITES. En analysant les donns de dpart, on a constat quils sont des produits haut de gamme (SOLD) et milieu de gamme (SONO) qui se trouvent au stade de croissance. SOLD cest le produit le plus important pour lentreprise du point de vue du chiffre daffaires fourni (environ 35 500 $) par rapport SONO (15 000 $).
Diagnostic march et concurrence
Le march global sur lequel est positionne notre entreprise est un march bien structur qui se caractrise dans la dernire priode par un taux de croissance important. Cependant, les 5 segments ont de rythmes diffrents de dveloppement. Les prvisions ne montrent pas le risque que les SONITES ou les VODITES deviennent obsoltes dans un proche avenir. Au contraire, le march va continuer de se dvelopper au moins dans les suivantes 5 annes. La priode 0 prsente environ 170 000 units vendues un prix au dtail moyen de 462 $. Les canaux de distribution utiliss sont les suivants : magasins spcialiss (22 vendeurs), grands magasins (26 vendeurs) et grandes surfaces (12 vendeurs). Lentreprise propose des prix assez levs par rapport aux concurrents 510 $ pour SOLD (le troisime le plus cher produit du march) et 395 $ pour SONO (le cinquime). La clientle vise pour le produit SOLD est reprsente par le segment Haut revenu, tenant compte du fait que cette catgorie cherche de la performance pour laquelle est dispose payer des prix significatifs. Lentreprise dtient un part de march de 38.1% des clients Haut revenu (elle est le leader sur ce segment). La cible pour le produit SONO est reprsente par les segments Passionns (les clients demandent des produits trs performants mais ils sont trs sensibles aux prix) et Professions Librales (les clients cherchent une bonne performance et peroivent le niveau lev des prix comme une garantie de celle-ci). On bnficie dun part de march de 22.6% dans le cas des Passionns et de 4% pour les Professions Librales. Le march sur lequel nous sommes positionns est trs comptitive et donc, il y a une forte concurrence. Le concurrent direct quon peut identifier est lentreprise E. Elle fabrique le produit SEMI qui a peu prs les mmes caractristiques que notre produit SOLD. Cependant,
mme si le cot de base de SEMI est plus grand que celui de notre produit SOLD (202 $ par rapport 192 $), lentreprise E propose un prix au dtail plus petit que le prix propos par nous (525 $ par rapport 528 $). De plus, lentreprise E nous domine sur tous les segments de la clientle, ayant des parts de march plus importants que nous. Quant au produit SONO, il na pas de concurrents directs cause du fait quils nexistent pas sur le march des produits avec des caractristique identiques ou au moins similaires. Une des opportunits du march est constitue par le segment des Clibataires qui est assez peu atteint par les concurrents et qui selon les prvisions, va tripler sa taille dans les suivantes 5 annes. Ce segment reprsente donc, pour notre entreprise un secteur trs intressant exploiter. De plus, a constitue une bonne occasion pour nous de lancer un nouveau produit base de gamme et de complter notre offre.
Diagnostic stratgie:
Notre entreprise veut quelle soit associe par ses clients rels et potentiels avec la performance et la garantie de la qualit. Elle sadresse principalement aux catgories de clients pour lesquels ces caractristiques sont suffisamment importantes pour quils soient disposs payer des prix levs (Professions librales et Haut revenu). Quand mme, on vise introduire un produit bas de gamme qui va rpondre aux besoins des Clibataires, compte tenu du potentiel trs important de cette catgorie. Lobjectif de lentreprise est daugmenter la notorit de ses produits, daccrotre ses parts de march
Dcisions priode 1
Etant donn le fait que la position de notre entreprise sur le march tait assez bonne au dbut de la premire priode, nous avons dcid de ne pas apporter des modifications majeures pour ce moment-l et dessayer amliorer ce quon avait dj :
..
Nous avons dcid de renforcer publicit de faon accroitre la notorit de nos produits Nous avons augment les prix en fonction du taux dinflation ..
Dcisions priode 2
Nous avons commenc la dmarche pour le repositionnement du.
