NAN/DIVEX/24/05/11 REPUBLIQUE DU CAMEROUN

OFFICE DU BACCALAUREAT DU CAMEROUN Paix – Travail – Patrie

……………………………..
DIRECTION
……………………………..
DIVISION DES EXAMENS
B.P. : 13904 – YAOUNDE
Tél : +237 22 30 55 66/Fax : +237 22 30 55 67
Email : [email protected]

CORRIGE HARMONISE NATIONAL

EXAMEN : BACCALAUREAT STT SESSION : 2024
MATIERE : PRATIQUE PROFESSIONNELLE DUREE : 5H
SERIE(S)/SPECIALITE(S): ACC COEFFICIENT: 5

REFERENCES ET SOLUTIONS BAREME COMME

NTAIRE

DOSSIER 1 : ANALYSE ET PREVISION DES VENTES 20 POINTS

Premier travail à faire :
1.1. Représentons dans un graphique orthonormé, l’évolution des ventes de produit
Diamaor et commentons l’allure de la courbe obtenue : 5pts

 Représentons l’évolution des ventes du produit Diamaor: 2pts

Ventes en quantité

60000

57000

54000
2pts
51000 Courbe des ventes en quantité

48000

45000

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Années

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 REFERENCES ET SOLUTIONS BAREME COMME

NTAIRE

 Commentaire : 3pts
Nous constatons que les ventes du produit Diamaor de la SODECOTON évoluent de
1pt
manière stable de 2014 à 2016 puis entame une chute de 2015 à 2022.

La saturation serait due à la rude concurrence et la baisse serait due à la désaffection des
1pt
consommateurs.

La SODECOTON gagnerait à mettre sur pied des stratégies de lutte concurrentielle et 1pt
surtout des actions de relance telles que la baisse des prix et les innovations.

1.2. Présentons dans un tableau pour les années 2014 à 2022 les quantités vendues, les
prix de vente unitaires de chaque année par rapport à l’année 2014, et les ventes totales
de chaque année : 4pts

Années Ventes en quantité Indices de prix Prix Ventes totales

2014 58 530 100 2 000 117 060 000

2015 59 300 98 1 960 116 228 000

2016 59 250 103 2 060 122 055 000 2pts

pour les
2017 57 100 107 2 140 122 194 000 prix

2018 55 800 104 2 080 116 064 000

2pts
2019 53 320 108 2 160 115 171 200 pour les
ventes
2020 51 800 113 2 260 117 068 000

2021 48 000 118 2 360 113 280 000

2022 47 000 123 2 460 115 620 000

Prix = prix 2014 x indice de prix / 100

Prix 2015 = 2000 x 98 / 100 = 1960
Ventes totales = ventes en quantité x prix
Vente totale 2014 = 58 350 x 2000 = 116 700 000

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 REFERENCES ET SOLUTIONS BAREME COMME

NTAIRE

1.3. Calculons par la méthode des moindres carrés l’équation de la droite de tendance
correspondante en utilisant le chiffre d’affaires total puis représentons ladite droite
sur le graphique précédent : 5pts
 Déterminons l’équation de la droite de tendance des ventes totales : 4pts
xi yi en 103 xiyi xi2 Xi Yi XiYi Xi2
1 117 060 117 060 1 -4 -133,35 533,4 16
2 116 228 232 456 4 -3 -965,35 2896,05 9
3 122 055 366 165 9 -2 4861,65 -9723,3 4
4 122 194 488 776 16 -1 5000,65 -5000,65 1 1pt pour
le tableau
5 116 064 580 320 25 0 -1129,35 0 0
avec une
6 115 171 ,2 691 027,2 36 1 -2021,15 -2021,15 1 seule
méthode
7 117 068 819 476 49 2 -125, 35 -250,7 4
8 113 280 906 240 64 3 -3913,35 -11 740,05 9
9 115 620 1 040 580 81 4 -1573,35 -6293,4 16
45 1 054 740 ,2 5 242 100,2 285 0 0 -31 599,8 60

45 1054 740 ,2
x= = 5 y= = 117 193, 3556 = 117 193, 35 x = 0,5pt
9 9
y=0 ,5 pt
On sait que y = ax + b
5242 100 , 2−9 (5)(117 193 , 35) −31600 , 8
a=εxiyi−n ¿ ¿ a= 285−9 (5 ) 2
a=
60 a = -526,68 a = 0,5pt
b = 0,5pt
b= y–ax b = 117 193, 35– (-526,68) (5) b=
1pt
119 826,75
Y = - 526,68x + 119 826,75en 103
OU BIEN
ΣXiYi −3160 0 , 8
a= a= a = 14,28
ΣXi2 60
b= y–ax b = 117 193, 35 – (-526,68) (5) b= 119 826,75
Y = - 526,68x + 119 826,75en 103
 Ajustons ladite droite sur le graphique précédent :
Tableau de valeur : 1pt
x 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1pt
119 826,75

119 300,07

118 773,39

118 246,71

117 720,03

117 193,35

116 666,67

116 139,99

115 613,31

115 086,63

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1.4. Déterminons le chiffre d’affaires prévisionnel de 2023 : 2pts 2pts

Pour 2023, x = 10 Y= - 526,68x + 119 826,75 en 103

Y2023 = - 526,68(10) + 119 826,75= 114 560,05 Y2023 = 114 560,05 en 103
1.5. Déterminons les chiffres d’affaires mensuels de 2023 en tenant compte des
coefficients saisonniers : 4pts

Mois Coefficients saisonniers Ventes mensuelles 2023 en 103

J 0,7 6 683
F 0,8 7 637
M 1,2 11 456
A 1,4 13 365
M 1,5 14 320
0,25pt X
J 1,2 11 456 12 ventes
Jt 0,9 8 592 = 3pts
At 0,5 4 773
S 0,7 6 683
O 0,8 7 637
N 1,1 10 501
D 1,2 11 456
Total 12 114 559

CA mensuel = (CA annuel / 12) x coefficient saisonnier 1pt

CA Janvier = (114 560,05 / 12) x 0,7= 6682,6695833333 = 6683

DOSSIER 2 : LES TECHNIQUES D’ANALYSE DU MARCHE 22 POINTS

Deuxième travail à faire :
2.1. Donnons quatre caractéristiques d’un bon questionnaire : 3pts
Un bon questionnaire doit: 0,75pt x 4
caractéris
- Susciter l’attention et l’intérêt des enquêtés
tiques =
- Etre compréhensible 3pts
- Avoir un vocabulaire clair et facile
- Etre précis et les questions regroupées par thèmes
- Etre court et adapté au type d’enquête
- Susciter des réponses sincères et utiles
- Etc.

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2.2. Remplissons l’annexe 4 en donnant deux autres modes d’administration du
questionnaire puis en précisant deux avantages et deux inconvénients de chaque
mode d’enquête : 5pts
Modes Avantages Inconvénients
d’enquête
- Contact direct entre l’enquêteur et - Risque de non représentativité
l’enquêté de l’échantillon
Enquête
- Possibilité de toucher les personnes au - Conditions d’interrogation
dans la rue 0,25pt x 8
moment choisi parfois difficiles (bruit,
avantages
intempéries…)
- Coût relativement faible = 2pts
- Questionnaire bref (court)
- Rapide

- Possibilité de toucher les personnes - Faible taux de retour

0,25pt x 8
Enquête dispersées géographiquement
- Questionnaire mal rempli inconvéni
par voie
- Questionnaire parfois long ents =
postale - Pas de contrôle de la personne
2pts
- Absence d’influence de l’enquêteur qui répond

- Coûts relativement faibles - Envoi des réponses hors délai

- Contact direct entre l’enquêteur et - Risque d’influence de 0,5pt x 2

l’enquêté l’enquêteur dans les réponses autres
modes =
- Réponses spontanées - Les coûts sont élevés
Enquête à 1pt
domicile - Possibilité de donner les explications - Difficulté d’atteindre les
personnes choisies
- Questionnaire rempli dans de bonnes
conditions - Délai relativement long
- Identité sûre de l’enquêté
- Le questionnaire peut être plus long

- Permet d’atteindre les personnes - Identité de l’enquêté moins

dispersées géographiquement sûre
Enquête
- Liberté du choix du moment - Seules les personnes ayant un
par
d’administration téléphone et figurant dans
téléphone
l’annuaire peuvent être
- Coûts plus ou moins réduits
interrogées
- Rapidité
- Nécessite un questionnaire
simple et bref

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2.3. Déterminons le nombre de personnes à interroger dans la rue : 2,5pts

Soient : x = le nombre de personnes à interroger

Y = le budget alloué
a= le coût variable d’un questionnaire
b = les coûts fixes
Y = ax +b
 9 000 000 = 19 500x + (1 897 500 + 652 500)
 9 000 000 = 19 500x + 2 550 000
 9 000 000 – 2 550 000 = 19 500x
 6 450 000 = 19 500x 2,5pts
6 450 000
 x= =330 , 7692308
19 500
x = 331 personnes

OU BIEN
'
budget de l étude−coût fixe de l' étude
n= '
coût variable d un questionnaire

9 000 000−(1897 500+ 652500)

n= n = 330,76 n = 331 personnes
19 500

2.4. Déterminons le nombre de questionnaires à expédier par voie postale: 2,5pts

y = ax + b
 9 000 000 = 3600x + (1650 X 45%)x + 652 500
 9 000 000 = 3600x + 742,5x + 652 500
 9 000 000 = 4342,5x + 652 500
 9 000 000 - 652 500= 4342,5x
 8 347 500 = 4342,5x
8 347 500
 X= =1922,279793 2,5pts
4342 , 5
x = 1922 questionnaires

OU BIEN
'
budget de l étude−coût fixe de l ' étude
n= '
coût variable d unquestionnaire +(coût de retour x taux de retour )

9 000 000−652500 8 347 500 8347 500

n= n= n= n = 1922,27
3600+(1650 x 0 , 45) 3600+ 742, 5 4 342 ,5
n = 1922 questionnaires

2.5. Calculons le coût de revient global d’un questionnaire dépouillé et apprécions les
tailles des échantillons constituables : 5pts
 Calcul du coût de revient d’un questionnaire dépouillé
- Dans la rue 1pt
'
budget de l étude 9 000 000
co û t de revient= co û t de revient= = 27 190,33233
taille de l ' échantillon 331

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 CR = 27 190,33 F

- Par voie postale

'
1pt
budget de l étude
co û t de revient=
Nombre de questionnaire retourné

9 000 000 9 000 000

co û t de revient=
1 922 x 0 , 45
co û t de revient=
864 , 9
= 10 405,8272

CR = 10 405,82 F
 Appréciation des échantillons constituables
1pt
Les tailles des échantillons constituables sont bonnes et acceptables. Toutefois la taille
de l’échantillon par voie postale semble nettement meilleure dans la mesure où un échantillon
large donne des résultats probants et meilleurs. (rue = 331 personnes et voie postale = 865
personnes).
2.6. Rédigeons le questionnaire d’une dizaine de questions faisant ressortir les
informations
recherchées par la SODECOTON : 6pts

QUESTIONNAIRE
Dans son souci permanent de mieux vous connaitre pour mieux vous satisfaire, la
SODECOTON veut mettre sur le marché l’huile de soja et vous prie de bien vouloir
répondre aux questions ci-dessous tout en vous garantissant de l’anonymat et de la 1pt pour
confidentialité des réponses fournies. le cadre

Q1 : Connaissez-vous l’huile de soja?

Oui non 1pt pour
introducti
Q2 : Si oui, achetez-vous souvent l’huile de soja? on

Oui non 3,5pts

pour le
Q3 : Si oui, où achetez-vous votre huile de soja ? corps
- Boutique
- Supérette 0,5pt
- Supermarché pour la
- Autres à préciser conclusion

Q4 : Quelles sont vos motivations d’achat ?

- La mode
- La santé
- L’imitation

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 - Autres à préciser

Q5 : Combien de fois achetez-vous l’huile de soja par mois ?

- 1fois
- 2 fois
- 3 fois
- Plus de 3 fois

Q6 : Quel conditionnement préfére-vous?

- 0,5L
- 1L
- 1,5L
- Autres à préciser

Q7 : Selon vous, quel moyen de communication semble approprié pour véhiculer un

message?
- Télévision
- Radio
- Manifestaion commerciale
- Autres

Q8 : Quelle est votre CSP ?

- Cadres supérieurs et moyens
- Profession libérale
- Employés
- Ouvriers et inactifs

Q9 : Dans quelle tranche se situe votre âge ?

- Moins de 30 ans
- De 30 à 50 ans
- Plus de 50 ans

Q10 : De quel sexe êtes- vous ?

- Féminin
- Masculin

Nous vous remercions pour votre franche collaboration.

DOSSIER 3 : ANALYSE DE L’EXPLOITATION ET PROGRAMMATION

LINEAIRE ‘ 20 POINTS
Troisième travail à faire :
SOUS DOSSIER A : ANALYSE DE L’EXPLOITATION

3. A.1 Complétons le tableau d’exploitation différentiel: 5pts

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 Eléments Calculs Montants %
Chiffre d’affaires 250 000 000 100
Charges variables 1,25pts x
- Fournitures et matières premières 8 250 000 4 colonnes
= 5pts
- MOD de production + 27 500 000
- Frais de distribution + 2 500 000
Charges variables totales 38 250 000 -38 250 000
Marge sur coût variable 211 750 000 84,7
Charges fixes
- De production 25 000 000
- D’administration + 35 000 000
- De distribution + 21 000 000
Charges fixes totales 81 000 000 -81 000 000
Résultat 130 750 000 52,3 1,5pts

3. A.2 Calculons le seuil de rentabilité de la SODECOTON et déduisons le point mort :

3pts
'
Chiffre d affaires x Charges fixes 1,5pts
Seuil de rentabilité ¿
Marge sur coût variable
250 000 000 x 81 000 000
SR¿ SR = 95 631 641,08 F
211750 000
SR x 12
Point mort (PM) ¿
chiffre d ' affaires
95 631641 , 08 x 12
PM¿ = 0,38 mois Le SR sera atteint le 12 Janvier 2020
250 000 000
3pts pour
3.A.3.1 Détermination du résultat de la SODECOTON et expression en fonction du le résultat
chiffre d’affaires : 4pts
 Calcul du résultat: juste

Eléments Calculs Montants %

Chiffre d’affaires 250 000 000 x 1,025 256 250 000 100
Charges variables (38 250 000 / 6 250) – 1000
= 6120 – 1000 = 5120
5120 x 6250 = 32 000 000 -32 000 000

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 Marge sur coût 224 250 000 87,51 1pt pour
variable son
Charges fixes 81 000 000 + 125 000 000 expression
= 206 000 000 -206 000 000
Résultat / 18 250 000 7,12

 Expression du résultat en fonction du chiffre d’affaires :

18 250 000
% résultat ¿ X 100 = 7,12195122
256 250 000

Y= ax Y = 0,0712x

OU BIEN
Pour ceux qui ont utilisé 12 500 000 comme nouvelles charges fixes
 Calcul du résultat:

Eléments Calculs Montants %

Chiffre d’affaires 250 000 000 x 1,025 256 250 000 100
Charges variables (38 250 000 / 6 250) – 1000
= 6120 – 1000 = 5120
5120 x 6250 = 32 000 000 -32 000 000
Marge sur coût 224 250 000 87,51
variable
Charges fixes 81 000 000 + 12 500 000
= 93 500 000 -93 500 000
Résultat 130 750 000 51,2

 Expression du résultat en fonction du chiffre d’affaires :

130 750 000

% résultat ¿ X 100 = 51,02439024
256 250 000
1pt
Y= ax Y = 0,5102x

3.A.3.2 Déterminons le nombre de carton que la SODECOTON doit vendre pour

atteindre le seuil de rentabilité: 2pts
1pt
- Cas où CF = 206 000 000
'
Chiffre d affaires x Charges fixes
Seuil de rentabilité en valeur ¿
Marge sur coût variable
256 250 000 x 206 000 000
SRV = SRV = 235 935 763,657 F
224 250 000
Seuil de rentabilité en valeur
Seuil de rentabilité en quantité ¿
Prix de vente unitaire
235 935 763,657
SRQ= SRQ = 5 741, 36 SRQ = 5 742 cartons
41 000

- Cas où CF = 93 500 000

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 '
Chiffre d affaires x Charges fixes
Seuil de rentabilité en valeur ¿
Marge sur coût variable
256 250 000 x 93500 000
SRV = SRV = 106 842 251,951 F
224 250 000
025pt
Seuil de rentabilité en valeur
Seuil de rentabilité en quantité ¿
Prix de vente unitaire
106 842 251,951 05pt
SRQ= SRQ = 2 605,90 SRQ = 2 606 cartons
41 000

SOUS DOSSIER B : PROGRAMMATION LINEAIRE 12 POINTS

3.B.1 Exprimons sous forme d’inéquations les contraintes de fabrication des trois 075pt
ateliers : 2pts

 Désignation
Soient x la quantité de l’huile SOJA et y la quantité de l’huile Diamaor.
 Contraintes logiques 05pt

Soient x ≥ 0 et y ≥ 0

 Contraintes techniques

{
6 x+ 12 y ≤ 6000
6 x+ 2 y ≤ 3000
14 x+ 12 y ≤ 8400

 Contraintes de marché

0,5pt
3.B.2 Représentons dans un graphique orthonormé les contraintes en mettant en
évidence la zone d’acceptabilité : 4pts

 La saturation
Nous transformons les inégalités des contraintes techniques en égalités
0,5pts

{
6 x +12 y=6000 ( 1 )
6 x +2 y=3000 ( 2 )
14 x+ 12 y =8400(3)

x = 400 (4)
y = 500 (5)
 Déterminons les coordonnées des droites
(D1) x 0 1000 (D2) x 0 500 (D3) x 0 600
y 500 0 y 1500 0 y 700 0

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Représentation graphique de la zone d’acceptabilité

y
1500 -
1400 -

1300 -
1200 -
1100 -

1000 -
2pts
900 -
800 -
700 -
600 -
500 -A (D5)
400 -
300 - B
200 - Zone C
100 - d’acceptabilité
0 + + + D+ *C+ + + + + + + x
1pt
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

(D4) (D2) (D3) (D1)

La Zone d’acceptabilité a les ABCet D avec A (0;500) ; B (D1∩D3) ; C (D3∩D4) ; D (400;0) 0,25pt

3.B.3 Déterminons les quantités mensuelles de x et y à produire pour maximiser le 0,25pt

profit : 4pts

 Déterminons la fonction objectif

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 Max π=¿
 Déterminons les coordonnées des différents points :
A (0;500) ; B (D1∩D3) ; C (D3∩D4) ; D (400;0
 Trouvons les coordonnées du point B : B (D1∩D3)

Nous résolvons le système suivant : { 6 x+ 12 y =6000(1)

14 x+ 12 y =8400(2)
0,5pt

Posons le système

-1 -6x - 12y = -6000

1 14x + 12y = 8400

2400
8x = 2400 x¿ x = 300
8

Calcul de y
4200
6(300) + 12y = 6000 12y = 6000 – 1800 12y = 4200 y¿ y = 350
12 0,5pt
D’où B (300 ; 350)

 Trouvons les coordonnées du point C : C (D3∩D4)

Nous résolvons le système suivant : {14 x+ 12 y =8400(1)

x=400(2)

Calcul de y

2800
14(400) + 12y = 8400 12y = 8400 – 5600 12y = 2800 y¿ y = 233
12
2pts
D’où C (400 ; 233)

 Déterminons la solution optimale permettant de maximiser le profit

Coordonnés Max π=2000 x +3000 y

x y Calculs Montants
0,5pt
A 0 500 2000(0) + 3000(500) = 0 + 1 500 000 1 500 000
B 300 350 2000(300) + 3000(350) = 600 000 + 1 050 000 1 650 000
C 400 233 2000(400) + 3000(233) = 800 000 + 699 000 1 499 000
D 400 0 2000(400) + 3000(0) = 800 000 + 0 800 000

Le point B est celui qui maximise le profit. Donc il faut produire 300 000 cartons
d’huile de soja et 350 000 cartons d’huile Diamaor pour maximiser le profit.

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 1,5pts
3.B.4 Disons si la solution optimale permet le plein emploi des capacités en heures
machine dans tous les ateliers : 2pts
0,5pt
B (300 ; 350)
Eléments Calculs Montants Observation
Atelier 1 6 (300) + 12 (350) 6 000 Plein emploi (PE)
Atelier 2 6 (300) + 2 (350) 2 500 Sous-emploi (SE)
Atelier 3 14 (300) + 12 (350) 8 400 Plein emploi (PE))

Le point optimal assure le plein emploi dans les ateliers 1 et 3

DOSSIER 4 : COMMUNICATION COMMERCIALE 16 POINTS

Quatrième travail à faire :
4.1. Citons trois acteurs du secteur publicitaire : 2pts 0,25pt x 3
acteurs =
-Les annonceurs : Ce sont les personnes physiques ou morales qui prennent l’initiative 0,75pt
d’utiliser une ou plusieurs actions publicitaires et qui financent la campagne de
communication. 2,25pts
pour trois
L’annonceur est celui pour qui on fait la publicité définitions

- Les agences de publicité : Ce sont les organismes professionnels qui conçoivent et mettent
en forme les messages publicitaires prêts à la diffusion.
- Les régies : Ce sont les organismes chargés de la location ou de la vente des espaces
publicitaires dans les supports.
- Le médium est le procédé ou le canal utilisé pour la transmission des messages.

- Le support : C’est un véhicule matériel qui permet la transmission des messages et

informations publicitaires
- Les agences de publicité
- Les sociétés de production
- L’Etat et les administrations
0,5pt x 4
- La centrale d’achat d’espace
objectifs
= 2pts
4.2. Donnons quatre objectifs d’une action de publicité : 2pts

- Informer les publics de l’entreprise

- Faire connaitre l’existence et/ou les caractéristiques d’un produit ou d’une marque
- Faire connaitre le produit et lui donner une image en le positionnant

MINESEC/OBC/BACC ACC/Corrigé harmonisé national de pratique professionnelle/Session 2024 Page 14/18

 - Renforcer la notoriété du produit et celle de l’entreprise
- Modifier l’attitude des consommateurs c'est-à-dire réduire les freins et accroitre les
motivations

- Faire accroitre les ventes

- Fidéliser et rassurer la clientèle
- Etc. 0,75pt x 2
AG =
1,5pts
4.3. Déterminons pour chaque média l’audience utile: 3pts

Médias Audience globale Audience utile 0,75pt x 2

Télévision 15 000 000 3 000 000 AU =
Radio 1 800 000 1 080 000 1,5pts

Audience globale télévision = nombre de postes téléviseurs x nombre moyen de personnes x %

impact
= 4 000 000 x 5 x 0,75 = 15 000 000

Audience globale radio = nombre d’auditeurs x % impact

= 2 000 000 x 0,9 = 1 800 000

Audience utile = audience globale x % audience utile

Télévision = 15 000 000 x 1/5 = 3 000 000
Radio = 1 800 000 x 0,6 = 1 080 000
1pt
4.4. Détermination du nombre de passage à la télévision et à la radio : 6pts
 Calcul du budget de chaque média : 3pts 1pt
- Montant à partager 100 000 000
- Somme des parts : télévision = 8 et radio = 2 donc 8 + 2 = 10 parts 1pt
- Coefficient multiplicateur : k = montant à partager / somme des parts
k= 100 000 000 / 10 k = 10 000 000
- Part de chacun
Télévision = 8 x 10 000 000 Budget télévision = 80 000 000 FCFA

Radio = 2 x 10 000 000 Budget radio = 20 000 000 FCFA

1,5pts
 Calcul du nombre de passage : 3pts

Budget −coût de réalisation 1,5pts

Nombre de passage ¿ ou y = ax + b
coût de l' insertion

- A la télévision
80 000 000−20 000 000
Nombre de passage ¿ Nombre de passage = 120 spots
500 000

- A la radio

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 20 000 000−2 000 000
Nombre de passage ¿ Nombre de passage = 225 spots
80 000
1,5pts
pour
télévision

4.5. Calculons le coût pour mille personnes effectivement touchées : 3pts

'
Prix de l insertion x 1000 1,5pts
CPMU = pour
Audience utile
radio
Médias Calculs CPMU
Télévision 500 000 x 1000 166,67 F
3 000 000

Radio 80 000 x 1000 74,07 F

1 080 000
1pt
Si l’entreprise utilise 580 000 x 1000 142,15 F
simultanément les 2 4 080 000
médias

DOSSIER 5 : COMMERCE EXTERIEUR 16 POINTS 0,5pt x 5

Cinquième travail à faire : critères =
5.1. Donnons la signification de l’acronyme INCOTERMS : 1pt 2,5pts
INCOTERMS signifie International Commercial Terms
5.2. Donnons cinq critères de choix d’un marché étranger : 2,5pts

- La stabilité politique
- La stabilité monétaire
- La sécurité des transactions
- L’accessibilité du marché étranger
- La convertibilité de la monnaie
- L’existence d’un marché potentiel 0,5pt x 4
raisons =
- Etc. 2pts

5.3. Citons quatre raisons qui poussent une entreprise à s’attaquer aux marchés
étrangers : 2pts

- L’étroitesse du marché national

- La saturation du marché national
- La volonté de croissance
- La recherche de l’économie d’échelle

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 - L’exploitation d'une opportunité de marché
- L’élargissement des débouchés
- La stabilité politique 1pt

- La stabilité monétaire
- Etc. 1,5pts

5.4. Donnons l’INCOTERM le plus conseillé lors de la première expédition de

livraison à l’étranger puis justifions notre réponse : 2,5pts
L’INCOTERM le plus conseillé lors de la première expédition est Ex Works (EXW)
 Justification :
Les charges du vendeur dans cet INCOTERM se limitent à son usine. Donc le vendeur
n’engage pas trop de charges dans la transaction puisque l’importateur vient chercher la
marchandise à son usine.
5.5. Déterminons la valeur de cette expédition selon les INCOTERMS suivants, EXW,
2pts x 4
FAS, FOB et DDP: 8pts
colonnes
Eléments EXW FAS FOB DDP
justes =
Coût de revient de la 150 000 000 150 000 000 150 000 000 150 000 000
8pts
marchandise
Marge brute 60 000 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000
Emballage export 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
Chargement du / 300 000 300 000 300 000
camion au domicile
de l’exportateur
Préacheminement par / 1 000 000 1 000 000 1 000 000
un camion jusqu’au
port de Douala
Droits et taxes de / 1 500 000 1 500 000 1 500 000
douane export
Manutention / 500 000 500 000 500 000
portuaire
Embarquement (Mise / / 750000 750 000
à FOB)
Transport maritime / / / 1 300 000
Police d’assurance / / / 300 000
Débarquement au / / / 500 000

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 port congolais
convenu
Acheminement de la / / / 600 000
marchandise vers
l’entrepôt portuaire de
l’acheteur
Déchargement du / / / 600 000
véhicule dans
l’entrepôt de
l’acheteur
Droits et taxes de / / 1 600 000
douane import
Post acheminement / / / 800 000
jusqu’au siège du
client au CONGO
Déchargement du / / / 400 000
véhicule au siège de
l’importateur au
CONGO
Totaux 211 000 000 214 300 000 215 050 000 221 150 000

Marge Brute = 150 000 000 x 0,4 = 60 000 000 FCFA

Yaoundé, le 31 Mai 2024

Le Président du jury d’harmonisation,

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