Contrat de formation
Rédigé pour :
Emmanuel EVINA
[email protected]
CONTRAT DE FORMATION PROFESSIONNELLE
« Sales & Business Development »
ENTRE LES SOUSSIGNÉS :
1) FUTURE EDUCATION, SAS au capital de 1 000 € ayant son siège social sis 226, boulevard Voltaire - 75011
Paris, exploitant de la marque « Akimbo », immatriculée au registre du commerce et des sociétés de Paris
sous le numéro 844 355 008, régulièrement déclaré en qualité d’organisme de formation (déclaration
d’activité enregistrée sous le numéro 11755829975 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France), représentée
par son représentant légal, dûment habilité à l’effet des présentes,
Ci-après désigné « l’organisme de formation »
ou « l’organisme »,
2) La personne indiquée sous l'entête "Rédigé pour" de ce présent contrat
Ci-après désigné « le Stagiaire »,
Ci-après désigné(e)s collectivement « les Parties »
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Est conclu un contrat de formation professionnelle en application des dispositions de la sixième partie du
Code du travail et notamment des articles L. 6353-3 et suivants du Code du travail.
Article 1 : Objet
En exécution du présent contrat, Future Education, en sa qualité d’’organisme de formation, s’engage à
organiser l’action de formation intitulée :
« Sales & Business Development ».
Le Stagiaire s’engage à y participer, avec assiduité et professionnalisme, dans le respect des engagements
pris en application du présent contrat.
Article 2 : Nature et caractéristiques de l’action de formation
Nature. - La formation, objet du présent contrat, constitue une action concourant au développement des
compétences qui entre dans la catégorie des actions de formation au sens du 1° de l’article L. 6313-1 du Code
du travail.
Objet. - Elle a pour objectif d’apporter au stagiaire des connaissances fondamentales en matière de vente et
développement commercial afin de lui permettre de valoriser ces connaissances dans le cadre de sa vie
professionnelle et de favoriser son insertion et/ou son évolution professionnelle.
Durée. - La formation d’une durée totale de 400 heures est organisée sur 10 semaines (à raison de 5 jours par
semaine, de 9h à 12h30 et de 13h30 à 19h). Elle se déroulera du 11 septembre 2023 au 17 novembre 2023, soit un
total de 50 jours de formation.
Lieu. - La formation pourra se dérouler, au choix du Stagiaire :
- Soit en présentiel : au 19 rue de l’Ambroisie, Paris 12
- Soit en distanciel, par le biais de l’utilisation des outils informatiques suivants : Zoom, 360Learning et Slack
(les identifiants de connexion spécifiques seront fournis au stagiaire).
Dans ce cas, le Stagiaire fera son affaire de disposer d’une connexion Internet adaptée afin de pouvoir suivre
les cours à distance.
A l’issue de la formation, un certificat de réalisation permettant d’attester du suivi de la formation par le
stagiaire sera délivré à ce dernier.
Effectifs. – La formation est organisée au profit d’un effectif maximum de 30 personnes.
Article 3 : Programme de la formation
Le programme complet de la formation professionnelle est disponible à l’adresse Internet suivante :
https://www.akimbo.eu/formation-business-developer-temps-plein.
Le contenu de la formation est le suivant :
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Semaine 1 : Culture Sales et Tech : Définir ses objectifs et préférences de carrière. Bien communiquer grâce au
développement de son impact à l'oral et à l’écoute active. Maîtriser les entretiens RH, apprendre à présenter
un projet.
Semaine 2 : Le stagiaire développera des connaissances de base en extraction, traitement et stockage de
données grâce aux outils dits “No-code” et création de processus automatisés grâce à des outils
d’automatisation comme Zapier.
Semaine 3 : Comprendre l’organisation commerciale, comprendre ses KPIs et décomposer ses objectifs,
construire son comp package, savoir négocier et closer son offre de recrutement, finaliser son recrutement.
Semaine 4 : Le stagiaire apprendra à dérouler des appels de prospection à froid auprès d’interlocuteurs
spécifiques. Il apprendra à créer et mettre à jour un script de prospection, sera formé sur la réponse aux
objections et la capacité à obtenir des rendez- vous de démonstration produit.
Semaine 5 : Le stagiaire apprendra à construire et exécuter des séquences de prospection (Lead Generation)
via des séquences de prospection, depuis la construction de son fichier de prospects jusqu’à l’exécution avec
les nouveaux outils et méthodes du Digital.
Semaine 6 : Définir sa cible et construire un pitch commercial adapté, construire une séquence de
prospection, dérouler un appel à froid, conduire un R1 et qualifier une opportunité, gérer les objections. Savoir
maîtriser la visio et le partage du feedback. Techniques avancées d’entretiens d’embauche.
Semaine 7 : Le stagiaire développera des compétences en présentation commerciale de solutions et
qualification (standard, avancée) de prospects lors des rendez-vous commerciaux. Le stagiaire apprendra à
faire avancer, négocier et obtenir la signature de contrats commerciaux par des méthodes d’engagement
telles que le contrat moral ou le Mutual Closing Plan. Le stagiaire sera formé sur la gestion d’opportunités
commerciales.
Semaine 8 : Valider son projet professionnel et sa période d’essai, construire son plan pour les 100 premiers
jours, s’organiser pour gagner le plus possible en productivité, réussir sa formation commerciale.
Développement des connaissances Sales & Entretiens.
Semaine 9 : Anticiper ses entretiens d'embauche, comprendre les KPIs SaaS, comprendre le fonctionnement
d'un Plan de commissionnement, s'entraîner aux simulations Sales de recrutement (ex : qualification, appel à
froid)
Semaine 10 : Négocier l'obtention de son CDI comme on négocie un deal, utiliser des techniques de
négociation pour parvenir au meilleur accord possible.
Article 4 : Niveau de connaissances préalables nécessaire avant l’entrée en formation
Connaissances préalables. - La formation s’adressant à des débutants en vente et développement
commercial, aucun prérequis ni connaissances préalables ne sont exigées en la matière pour le suivi de celle-
ci.
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Prérequis. – Il est impératif que le stagiaire possède :
- Une bonne maitrise des outils informatiques tels que Windows et/ou MacOS ainsi qu’une bonne connexion
internet afin d’être en mesure de suivre les modules de formation à distance ;
- Un niveau d’anglais intermédiaire.
Action de positionnement. - En amont de la formation, un travail préparatoire de positionnement et
d’introduction au domaine de la vente et du développement commercial (intitulé « L’Échauffement ») devra
impérativement être réalisé par le stagiaire, en ligne via la plateforme de cours dédiée à laquelle il aura accès,
afin de le sensibiliser à cette matière.
En cas de non-réalisation de ce travail de positionnement, préparatoire à l’entrée en formation du stagiaire,
Future Education se réserve le droit de lui refuser l’accès à la formation.
Article 5 : Modalités d’organisation et de déroulement de la formation
L’action de formation professionnelle aura lieu du 11 septembre 2023 au 17 novembre 2023.
La personne en charge de la formation est François Fillette, détenant les diplômes, titres et/ou références
suivants : Master in Business Administration & New Technologies de HEC Paris et Master in Management of
New Technologies & Computer Science de Telecom Paris.
Les conditions générales dans lesquelles la formation est dispensée, notamment les moyens pédagogiques et
techniques ainsi que les modalités de contrôle des connaissances, sont les suivantes :
- Modalités pédagogiques et techniques :
o La formation est dispensée en face à face pédagogique (en présentiel ou en distanciel synchrone).
Pendant les heures de formation mais également à l’issue de chaque intervention, les stagiaires ont accès, en
ligne, au support de cours, ce qui leur permet de revoir les points abordés pendant l’intervention. Le support
de cours se veut collaboratif et chaque stagiaire peut, s’il le souhaite, proposer ses propres projets et noter
l’expérience académique suivie pendant la formation ;
o Des tuteurs/mentors sont mis à la disposition des stagiaires tout au long de la formation ;
o Le cours théorique est jumelé à des travaux pratiques et des projets de groupe qui doivent être réalisés par
les stagiaires.
- Modalités de contrôle des connaissances :
o Examen(s) oral(ux) face aux Sales Coachs d’Akimbo ou jurys constitués des salariés des entreprises
partenaires sur lesquelles portent les cas pratiques réels créés par Akimbo.
o QCM et Quiz via notamment la plateforme d’apprentissage 360Learning (LMS).
o Etude(s) de cas pratiques.
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o Tout au long de la formation, les stagiaires seront amenés à réaliser, quotidiennement et/ou de manière
hebdomadaire, des activités pédagogiques (exercices et projets portant sur l’acquisition des compétences de
la semaine en cours, projets construits avec les startups partenaires d’Akimbo).
A l’issue de la formation, chaque stagiaire doit avoir réalisé et validé l’ensemble des exercices proposés au
cours de la formation.
Article 6 : Contrôle de l’assiduité et modalités de suivi
La présence des stagiaires est contrôlée par la signature de feuilles d’émargements établies par demi-journée
et/ou par tout autre élément probant adéquat lorsque les heures de formation sont réalisées à distance (tel
que, notamment, les éléments de connexion des stagiaires, relevé des activités pédagogiques réalisées, etc.).
Dans tous les cas, le stagiaire s’engage à compléter une fiche d’évaluation à l’issue de la formation afin de faire
part à l’organisme de formation de son appréciation s’agissant des modalités d’organisation et de suivi de la
formation.
Article 7 : Règlement intérieur
Le règlement intérieur applicable aux stagiaires de Future Education est joint au présent contrat en annexe 2.
Durant les heures de formation, le stagiaire doit se conformer à la discipline et au règlement intérieur de
Future Education.
Article 8 : Délai de rétractation
A compter de la date de signature du présent contrat, le stagiaire dispose d’un délai de dix jours (quatorze
jours si le contrat est conclu à distance) pour se rétracter. Le cas échéant, il doit en informer Future Education
par lettre recommandée avec avis de réception dans le délai précité.
Le stagiaire qui exerce son droit de rétractation dans le délai n’est redevable d’aucune somme à l’égard de
Future Education.
Article 9 : Dispositions financières
La formation a vocation à être financée soit par Pôle Emploi, soit par une entreprise (ci-après respectivement
dénommés «le Financeur»), sous réserve que l’entreprise embauche le stagiaire pendant la formation ou dans
un délai de 6 mois à l’issue de celle- ci.
Dans cette hypothèse, un contrat sera établi entre le Financeur et Future Education prévoyant notamment le
paiement des frais de la formation par le Financeur.
Dans ces conditions, aucun frais n’est à régler par le Stagiaire lors du démarrage de sa formation.
A l’égard de Future Education, le stagiaire reconnaît être le débiteur, en dernier ressort, des frais de formation
d’un montant de 6 690 € TTC (six mille six cent quatre-vingt- dix euros) qu’il s’engagera à régler dans
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l’hypothèse où aucun Financeur n’assurerait la prise en charge de tout ou partie des frais de la formation à
l’expiration d’un délai de 6 mois courant à compter de la fin de la formation.
Article 10 : Interruption du stage
En cas de cessation anticipée de la formation du fait de l’organisme de formation ou l’abandon du stage par le
stagiaire pour un autre motif que la force majeure dûment reconnue, le présent contrat est résilié selon les
modalités financières suivantes :
Du fait du stagiaire
En cas d’abandon de la formation du fait du stagiaire, l'intégralité des heures de formation lui seront
systématiquement facturées par l’organisme de formation.
Le montant s'élève alors à 6 690 € TTC (six mille six cent quatre-vingt-dix euros).
Du fait de l’organisme de formation
Si Future Education était exceptionnellement contraint d’annuler ou d’interrompre la formation, le stagiaire
en serait informé dans les meilleurs délais par tout moyen écrit afin de convenir de son report.
Cas de force majeure
Si le stagiaire est empêché de suivre la formation par suite de force majeure dûment reconnue, le contrat de
formation est résilié. Le stagiaire doit en informer l’organisme de formation par tout moyen écrit conférant
date certaine. Dans ce cas, seules les prestations effectivement dispensées sont dues au prorata temporis de
leur valeur prévue au contrat.
En cas d’événement de force majeure ne permettant pas à Future Education d’assurer tout ou partie de la
formation, elle s’engage à rechercher toute solution lui permettant dans des conditions raisonnables de coût
et de contraintes d’exploitation de poursuivre l’exécution normale des prestations de formation objet des
présentes.
Article 11 : Propriété intellectuelle
L’ensemble des programmes de formation et de documentation pédagogique de Future Education, quelle
qu’en soit la forme (et notamment tous documents manuscrits, imprimés, numérisés, scannés et/ou
enregistrés sur tout support numérique), sont des œuvres de l’esprit protégées par le Code de la propriété
intellectuelle.
Le stagiaire s’engage à ne modifier ni altérer aucune marque ni inscription figurant sur lesdits supports,
lesquels ne pourront par conséquent être ni reproduits ni communiqués par le stagiaire, en tout ou partie, en
dehors du présent contrat, sans l’accord préalable écrit de Future Education.
Article 12 : Intégrité du contrat
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Le présent contrat constitue l’intégralité de l’accord conclu entre les Parties eu égard à son objet. Il annule et
remplace toutes déclarations, négociations, engagements, communications orales ou écrites, ententes et
accords préalables entre les Parties, relativement au même objet.
Aucune indication, aucun document ne pourra engendrer des obligations non comprises dans le présent
contrat, s'ils n'ont fait l'objet d'un avenant signé par les Parties.
L’annulation de l’une des dispositions des présentes n’entraînerait l’annulation du contrat dans son ensemble,
que pour autant que la stipulation litigieuse puisse être considérée, dans l’esprit des Partis, comme
substantielle et déterminante, et que son annulation remette en cause l’équilibre général du présent contrat.
En cas d’annulation d’une des stipulations du présent contrat, considérée comme non-substantielle, les
Parties s’efforceront de négocier une clause économiquement équivalente.
Les éventuels avenants ultérieurs font partie intégrante du présent contrat et sont soumis à l'ensemble de ses
dispositions.
Article 13 : Traitement des données à caractère personnel
Les données à caractère personnel du Stagiaire qui sont collectées dans le cadre du présent contrat font
l’objet d’un traitement par Future Education dans les conditions précisées en annexe 1.
Article 14 : Stipulations finales
Le présent contrat est soumis à la loi française. Tout litige relatif à l'interprétation ou à l'exécution du présent
contrat et de ses annexes éventuelles qui ne pourrait être résolu à l'amiable entre les parties relèvera
exclusivement du ressort du tribunal compétent.
Fait en deux exemplaires, à la date de la signature électronique
Pour Future Education
Représenté par Marin Lévesque,
_____________________________ _______________________________
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Annexe n° 1 : Traitement des données à caractère personnel
Future Education est responsable du traitement des données à caractère personnel du stagiaire collectées dans le cadre de l’exécution du présent
contrat. Ces données sont collectées à partir des documents établis lors de l’inscription du stagiaire en formation.
1.1. DONNEES PERSONNELLES COLLECTEES
Les données collectées par Future Education sont :
- des données d'identification (nom, prénom, date et lieu de naissance, numéro de sécurité sociale) ;
- des données de contact (adresse postale, adresse électronique, numéro de téléphone) ;
- des données pédagogiques et/ou professionnelles (cv, cursus pédagogique, notes obtenues au cours de la scolarité) ;
- et éventuellement des données bancaires pour permettre au stagiaire de procéder au paiement de la formation.
Le stagiaire s’engage à communiquer des données personnelles complètes, exactes, mises à jour et ne portant pas atteinte aux droits de tiers. Le
stagiaire s’oblige à informer Future Education immédiatement de toute éventuelle modification desdites données.
1.2. FINALITES ET BASES LEGALES DU TRAITEMENT DES DONNEES PERSONNELLES
Future Education collecte des données personnelles du stagiaire pour les besoins du déroulement de ladite formation ainsi que du placement
et/ou recrutement des stagiaires, mais également afin de répondre aux demandes des organismes financeurs ou de contrôle. Les données du
stagiaire sont susceptibles d’être collectées par Future Education pour des finalités explicites, légitimes et déterminées afin d’assurer :
- La réalisation de la formation ;
- Le placement/recrutement des stagiaires.
La politique de confidentialité précise pour chacun des traitements et finalités poursuivies la base légale applicable.
1.3. DESTINATAIRES DES DONNEES PERSONNELLES
Future Education est susceptible de partager les données personnelles collectées :
- en interne afin d’assurer la bonne réalisation de ses prestations de formation et/ou de placement ;
- à des tiers tels que les instances officielles (ministère du travail, OPCO, France compétences) ou les Sociétés Partenaires.
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Les données sont conservées pour une durée qui n’excède pas la durée nécessaire aux finalités du traitement. La politique de confidentialité
consultable sur le site internet de Future Education précise la durée de conservation pour chaque finalité.
1.4. TRANSFERT DE DONNEES PERSONNELLES HORS DE L’UNION EUROPEENNE
Future Education s’assure qu’aucun autre transfert de données personnelles n’est effectué ni par elle ni par ses partenaires ou éventuels sous-
traitants vers un pays situé en dehors de l’Union européenne ou à une organisation internationale, en l’absence d'une décision d'adéquation
rendue par la Commission européenne ou la mise en place de garanties appropriées et adéquates permettant d’assurer la sécurité et la protection
des données personnelles.
1.5. EXERCICE DES DROITS
Dans le cadre de ce traitement, le stagiaire dispose d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement, d’opposition et de retrait du consentement
qu’il peut mettre en œuvre après avoir justifié de son identité, en contactant Future Education par courrier à l’adresse suivante : 226 Bd Voltaire,
75011 Paris, avec accusé de réception. Aucun frais ne sera à acquitter pour accéder à ses données personnelles ou pour exercer l’un des autres
droits mentionnés ci-dessus. Cependant, Future Education pourra facturer des frais raisonnables si la demande est manifestement infondée,
répétitive ou excessive. Il peut également introduire une réclamation auprès de la CNIL.
1.6. MESURES DE SÉCURITÉ
Future Education s’engage à prendre les mesures nécessaires et adéquates afin d’assurer la protection des données personnelles collectées. Des
mesures organisationnelles (comme des systèmes de gestion des habilitations pour l’accès aux données etc.) permettent de préserver la
confidentialité des données personnelles collectées. Ainsi, l'accès aux données personnelles est strictement limité au personnel de Future
Education, expressément autorisé et aux partenaires et sous-traitants, agissant eux-mêmes selon les instructions de Future Education et ce, en
conformité avec les dispositions contractuelles de Future Education et la législation applicable.
Annexe n°2 : Règlement intérieur
Le.la Stagiaire est sujet à renvoi immédiat et dans l’obligation de régler la totalité des frais, soit 6 690€ TTC, dans les cas suivants :
- possession ou consommation d’alcool ou de stupéfiants pendant la formation dans les locaux de La Société ;
- conduite inappropriée envers les autres étudiant·e·s, les formateur·rice·s, les intervenant·e·s ou l’équipe de la Société ;
- conduite inappropriée envers les entreprises, partenaires ou non, intervenant pendant la formation ou vers lesquelles La Société a dirigé
l’Étudiant·e pour une opportunité professionnelle ;
- violation du règlement régissant les locaux de la Société ;
- violation des lois et règlements inscrits dans le Code Pénal, le Code Civil ou le Code de Commerce;
- dommages causés sur le matériel et les biens de La Société ;
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- 3 (trois) journées de formation manquées sans justification ;
- 5 (cinq) retards lors de la formation de plus de 15 (quinze) minutes ; - ou des retards à plus de 20% des journées de formation.
En cas d'exclusion de la formation, le Stagiaire a l'obligation de supprimer toute mention liée à la marque Akimbo sur son curriculum vitae ainsi
que sur les plateformes en ligne de recrutement (exemple : LinkedIn) sur lesquelles son profil apparaît. Le Stagiaire s'engage à ne pas mentionner
Akimbo au cours de ses futurs entretiens de recrutement, Future Education se réservant le droit de toute poursuite supplémentaire si cet
engagement n'était pas respecté.
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Emmanuel EVINA
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Emmanuel EVINA
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