TRAVAUX DIRIGES
Exercice 1 :
A partir des informations du tableau ci-dessous représentant l’évolution des ventes d’un des produits d’une
entreprise. Chiffre d’affaires en millions de francs.
Années 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Chiffre
8 13 16 17 20 22 22 45 51 51 40 33 20
d’affaires
TAF :
1) Représentez graphiquement l’évolution des ventes
2) Identifier les différentes phrases du cycle de vie de ce produit
3) Quelles actions l’entreprise doit mettre en œuvre dans la phrase actuelle de son produit sur les quatre
variables du mix si elle souhaite abandonner ce produit ?
4) a- Dans quelle catégorie de produit de la matrice BCG peut-on classer ce produit suivant sa phase actuelle en
2004 ?
b- Quelle catégorie est nécessaire pour ce produit en 2004 ?
NB : Période de lancement : de 1992 à 1998
Exercice 2
La société « GBESSEA » est spécialisée dans la fabrication et le conditionnement des produits laitiers. Le
directeur commercial souhaite étudier sa gamme de produit dans le but de la faire évoluer.
La société commercialise pour l’instant trois produits : Lait frais, Lait demi-écrémé, Yaourt Nature. Le directeur
vous fournit les chiffres concernant les ventes des trois produits en annexe.
TAF :
1) Représentez graphiquement l’évolution des ventes en milliers de francs des trois produits.
2) Identifier la phase actuelle du cycle de vie de chaque produit
3) Donner la largeur de cette gamme de produit
4) Donnez les actions à mener pour chaque produit par rapport au prix dans leur phase actuelle
Annexe : Chiffre d’affaire en millier de Francs
Années 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Lait frais 9 600 10 800 12 600 11 700 9 800 8 400
Lait demi-sucré 25 650 27 300 30 150 32 400 32 850 35 300
Yaourt Nature 22 750 23 750 25 750 25 100 28 000 28 000
Exercice 3
Mr LIGHTMAN désire connaître le coût de revient d’un bocal de 200g afin de déterminer le prix de vente
aux différents distributeurs. Pour cela, il vous transmet les données suivantes :
- Matières premières : 0,2kg de foie de canard : 18 000 le kg
- Matières consommables : étiquette 50 F l’une
- Carton d’emballage pour un bocal 50 F le Carton
- Bocal-verre 100f le bocal
- MOD pour la fabrication mise en bocal emballage 6minutes
- Le coût de l’heure de MOD est de 8200F
Sachant que le taux de marque de la société LIGTHMAN est de 45%, le taux de marque des grossistes
est de 25%, et la marge des détaillantes est de 10% de leur prix d’achat, la taxe à la consommation est
de 18% :
TAF : Déterminer
1) Le coût de revient d’un bocal de foie gras pour LIGTHMAN
2) Le prix de vente HT des grossistes
3) Le prix de vente public
4) Le coefficient multiplicateur permettant de passer du prix PAHT du détaillant au prix de vente au
consommateur final.
NB : Arrondir les résultats à deux chiffres près après la virgule
Exercice 4
La société JIBIDAR est spécialisée dans la commercialisation des articles et vêtements de sports. Elle vient de
recevoir une livraison de 200 survêtements de marque DG à 2700 F l’unité. Le Transporteur lui a facturé le port
pour 60000 F. Il estime les frais de stockage à 1% du prix d’achat des survêtements. Sachant qu’elle pratique un
taux de marque de 25% et le distributeur un taux de marge de 10%, calculer :
1) Le coût de revient d’un survêtement pour JIBIDAR
2) Le prix de vente HT au distributeur
3) Le prix de vente au public si la TVA est de 18%.
Exercice 5
Au cours d’un exercice, le service comptabilité d’une entreprise de fabrication de pièce de rechange, vous
fournit les données suivantes :
- Achat de matières premières : 9 000 000 F
- Frais sur achat (fixe : 180 000 ; Variable : 1 200 000)
- Frais de production (Fixe : 110 000 ; Variables : 3 300 000)
- Ventes de produits finis : 18 000 unités à 1 000 F l’unité
TAF :
1) Déterminer les charges variables
2) Déterminer les charges fixes
3) Présenter le compte de résultat différentiel
4) Calculer le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires puis en quantité
Exercice 6
La société APSOMIC, spécialiste dans le montage des motos, fournit les renseignements suivants concernant le
modèle YOROBO :
- Achat de matières : 1 870 000
- Frais sur achat (variables) 230 000
- Charge de production : 1 180 000 dont variables 800 000
- Frais de distribution (variables) 230 000 F ; (fixe) 190 000 F
- Autres charges (hors productions) : 205 000 F sont fixes : 50 000 F
- Le prix de vente unitaire HT du marché est de 12 000 F et la production vendue est de 400 motos.
TAF :
1) Calculer le montant des charges variables
2) Calculer le montant des charges fixes
3) Présenter le compte de résultat différentiel
4) Calculer le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires et en quantité
5) Déterminer le point mort.
