ENTREPRENEURIAT :
* L’entrepreneuriat consiste a comprendre comment, par qui et avec quelles
consequences les opportunites de creer des biens et des services sont concretisees,
exploitees, et ises sur le marche
* La creation d’entreprise = apparition d’une unite legale exploitante n’ayant pas de
predecesseur, cad que la creation d’entreprise doit obligatoirement etre accompagnee de
la mise en oeuvre de nv moyens de production
* En amont de la creation d’entreprise et avant obtention immatriculaton : A. Idee a
l’entreprise / B. adequation personne et projet / C. business model au business plan
* Il y a des personnes contraintes a l’entrepreneuriat –> cas des chomeurs involontaires /
ateliers pour faire emerger des idees (ex ActifCrea)
* Societes qui n’ont pas de comptes bancaires attitres –> microentrepreneurs/taxes sur le
chiffre d’A et non pas le benefice
* 1ere etape : Origine de l’idee –> nouvelle/exploitee par le createur (porteur de projet
volontaire) OU exploitee par d’autres
* 2eme etape : envisager la mise sur le marche
a) Quel produit ? De saison ou annuel ? (ex vente de doudoune)
b) Comment le produit sera percu ? US et coutumes de pays differents / besoin des
consommateurs (ex Site de rencontre pour couples maries qui fonctionne bien en
France)
c) Comment vendre ? Ex : dev du Click&Collect / Vente a emporter en embauchant un
livreur ou en Ubereats / marche reel
d) Quelle est la specificite du produit ? Ex : choix entre strategie de haut de gamme/bas
de gamme
* 3eme etape : Proteger son idee –> enveloppe Soleau (INPI qui gere les brevets) / Acte
notarie / Accord de confidentialite
* 4eme etape : Verifier la reglementation –> connaitre le pays dans lequel on se
developpe / en fonction de l’Etat
* 5eme etape : Le temps de la maturation / premieres confrontations –> ex test aupres de
l’entourage
* L’etude de marche : Vendre quoi ? A qui ? Comment ?
Demarche pragmatique, pratique, concrete, qui permet de determiner si la demande
existe –> quantifier les moyens a mettre en oeuvre, faciliter l’acces au marche, connaitre
les acteurs, verifier l’opportunite de se lancer, definir la strategie commerciale (comment
je trouve les clients : flyers ou prospectus ? Boite aux lettres ou numerique ?), premiere
estimation du chiffre d’affaire (trouver le prix psychologique en fonction de
l’emplacement par ex)
→en amont de la creation d’entreprise
→ confrontation realite a des clients potentiels
Travail preparatoire :
→Etude documentaire avec donnees (CCI/CM/INSEE/BPI France Creation,…)
→Analyse du marche pour etre au clair sur le type de marche vise et les differentes
consommations (local/permanent/tendanciel/evolutions dynamiques ou en retrait/cadre
reglementaire/environnement source d’opportunites ou de menaces
→Analyser les clients (Qui? Lieu de vie? Comportement? Besoins? Habitudes conso?...)
→Analyser les concurrents (Combien? Ou? Production? Prix?)
→Definir strategie commerciale (produits, prix, distribution, communication
→Etablir le previsionnel de chiffre d’affaires - CA (cout moyen/enquete terrain)
B) Adequation personne/projet (Y a t’il une compatibilite?)
→Prise en compte de la vie personnelle de l’entrepreneur : situation familiale (nbr de
personnes a charge dans le foyer/regime matrimonial), soutien des proches
→Prise en compte du changement de rythme de vie : nouvelles contraintes mais
nouvelles opportunites
+ Aspect economique
→Temps et argent disponibles (il faut parfois une annee avant de tirer un revenu)
→Salaries : autoentrepreneur ou micro/temps partiel ou conges pour creation/conges
sabbatiques
→Sans emploi : allocations de revenu pour la creation d’entreprise (ARCE)
