Année académique 2018- 2019 Enseignant: Evariste GNOULLA
TD N°1
Une entreprise vend des téléphones portables. Elle a trois concurrents. Son chiffre
d’affaires en 2016 est de 100 millions FCFA, celui de son concurrent 1 est de 80
millions FCFA, concurrent 2 est de 125 millions FCFA et le concurrent 3 est de 75
millions FCFA.
Information : le marché actuel de la profession en 2016 est 380 millions FCFA.
1. calculez la part de marché actuel de l’entreprise
2. calculez la part de marché actuel du concurrent 1 puis du concurrent 2 et enfin
celui du concurrent 3.
3. Calculez la part de marché relatif de l’entreprise, celle du concurrent 1, du
concurrent 2 et du concurrent 3.
TD N°2
Les ventes de trois marques de boisson de 33 cl sont les suivantes :
- la marque A est utilisée par 6 revendeurs sur 10 acheteurs de boisson, à raison
de 3 fois par an en moyenne pour un prix de vente de 15 F ;
- la marque B est utilisée par 3 revendeurs sur 10 acheteurs de boisson, à raison
de 6 fois par an en moyenne pour un prix de vente de 20 F ;
- la marque C est utilisée par 1 revendeur sur 10 acheteurs de boisson, à raison
de 5 fois par an en moyenne pour un prix de 13 F.
1
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Travail à faire : Compléter le tableau ci-dessous
Marques Marque A Marque B Marque C Total
Utilisation 6 3 1 10
Fréquence / an
Prix 15 20 13 -
Pma (en nombre de clients)
Quantités vendues / an
Pma (en volume)
CA moyen par marque / an
Pma (en valeur)
Pmr
TD N°3
Dans un marché saturé à 65%, une entreprise dispose d’un taux de pénétration de
25% en 2013. Le chiffre d’affaires de son concurrent principal est de 1250 millions
FCFA en 2013. La part de marché actuel du concurrent principal est de 26% en 2013.
Travail à faire :
1. calculez la part de marché actuel de l’entreprise en 2013
2. peut-on dire que l’entreprise est leader ? justifiez
3. calculez le marché actuel de la profession en 2013
4. calculez le marché potentiel en 2013. Déduisez les NCR
2
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5. calculez le taux de pénétration du concurrent principal en 2013
TD N°4
Un utilisateur fait face à cinq (05) entreprises qui vendent des motocyclettes. Les
critères de choix des engins sont : Robustesse, Durée et Garantie d’importances
respectives 4, 3 et 2.
Données : Points obtenus par les différentes entreprises selon les différents critères
ENTR 1 ENTR 2 ENTR 3 ENTR 4 ENTR 5
Critères
Robustesse 8 10 7 10 4
Durée 6 9 9 9 5
Garantie 10 7 9 8 7
Travail à faire :
1. selon le modèle additif linéaire, déterminez le choix l’utilisateur?
2. selon le modèle disjonctif, déterminez le choix de l’utilisateur ?
3. selon le modèle conjonctif, déterminez le choix de l’utilisateur ? (seuil 8)
4. Selon le modèle lexicographique déterminez le choix de l’utilisateur ?
TD N°5
La société GAMMA fabrique les produits suivants :
- Moteurs (diesel et essence) ;
- Radiateurs (RAD XL et RAD ML) ;
- Pneus (PN1, PN2 et PN3).
1. Calculer la largeur, la profondeur et la longueur de la gamme de GAMMA ?
3
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2. Peut-on dire que sa gamme est cohérente ?
TD N°6
La société GEY exerce dans le domaine de la vente des mangues. Mr BRAVO est un
adepte du marketing et veut donner une nouvelle vision au secteur. Il se pose une
question « à quel prix je vendrai une mange afin d’attirer le maximum d’acheteur ? ».
Il décide de faire une étude.
Annexe: Résultats de l’étude de Mr BRAVO sur le prix et la qualité des mangues
PRIX (en FCFA) Qualité Insuffisante Prix Excessif
(QI) (PE)
40 35 0
50 25 5
60 15 6
70 5 7
80 0 10
90 0 23
100 0 29
Travail à faire : déterminez le prix d’acceptabilité
4
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