LEADERS ULTIMES ; SCRIPT 21
VENTES DE MARKETING DE RÉSEAU : COMMENT RÉCUPÉRER UN AMI
C'était vraiment ce qui se passait à ce moment-là. Votre présentation s'est déroulée à merveille. Votre
prospect semblait l’apprécier de plus en plus. Plus vous parliez, posiez des questions et obteniez des
réponses, plus vous étiez certain que votre ami allait rejoindre votre downline. Dans votre esprit, votre
prospect en marketing de réseau allait dire « Oui ! Enregistre-moi!" et puis, vous l’entendez, la dernière
chose à laquelle vous vous attendiez : « Non, ce n’est pas pour moi. »
Pourquoi?
QUAND UN PROSPECT DE MARKETING DE RÉSEAU DIT « NON »
Au cas par cas, il peut y avoir des raisons spécifiques pour lesquelles un ami vous a dit non, autres que
l'absence de formation appropriée en matière de marketing de réseau, mais cet article va se concentrer
sur les cas où cela se produit en raison d'un manque de formation appropriée. entraînement.
Aussi difficile que cela puisse être à gérer, si vous obtenez un « non », 80 % du temps, c'est à cause de
quelque chose que vous avez mal fait. Sachant cela, cela ouvre la porte à moins de « non » lors de vos
appels et réunions de vente de marketing de réseau.
Les points communs qui provoquent un « non » de la part de votre prospect de marketing de réseau,
qu'il s'agisse d'un ami, d'un membre de la famille ou d'un prospect, sont répertoriés ci-dessous :
• Vous les avez invités à examiner votre entreprise sans comprendre leurs besoins et leurs désirs.
• Vous dépendiez trop de vos scripts de marketing de réseau et vous n'aviez pas l'air naturel
• Ils vous ont présenté des objections que vous ne pouviez pas gérer
• Vous ne pouviez pas rendre votre présentation pertinente pour eux, ainsi que pour leurs besoins et
désirs.
• Ils vous ont posé des questions auxquelles vous ne pouviez pas répondre
• Votre suivi n'a pas été assez efficace
Vous allez maintenant devoir contrôler les dégâts. N'oubliez pas que dans ce scénario, vous travailliez
avec un ami.
Ce que vous ne voulez pas faire, c’est continuer à les mettre sur écoute. Au lieu de cela, vous voulez tout
ramener avant de les inviter….
Vous voulez redevenir un ami. Vous les retirez pendant un certain temps de votre liste de prospection en
marketing de réseau. Vous appelez et vous parlez des choses dont vous avez toujours parlé. Vous ne leur
parlez pas de marketing de réseau. Vous n’en parlez même pas. Au lieu de cela, vous restez simplement
en communication avec eux. Dites des choses comme : « Hé, comment vas-tu ? Comment ça va?"
Faites cela plusieurs fois. N’oubliez pas que vous essayez de réparer cette relation importante que vous
avez peut-être endommagée. Ce n'est pas une perte de temps. Revenir à une bonne communication est
probablement l’un des moments les plus importants que vous passerez jamais.
Vous constaterez qu’en un rien de temps, vous avez rétabli cette amitié.
QU’EN EST-IL DES VENTES DE MARKETING DE RÉSEAU POUR L’AVENIR ?
Absolument, vous pouvez remettre votre ami sur votre liste de création d’entreprise. Mais vous vous
devez vraiment de vous assurer qu'avant d'évoquer à nouveau l'activité ou les produits de marketing de
réseau, vous connaissez cette formule invitante (vous le verrez dans nos scripts précédents). La
formation en marketing de réseau doit faire partie de votre plan de match.
Si un ami est devenu froid après votre présentation, l’une des choses les plus importantes est de
découvrir par vous-même où vous vous êtes trompé dans cette formule invitante. Ensuite, pratiquez les
étapes jusqu'à ce que vous soyez sûr de ne plus vous tromper.
Et c’est un bon conseil pour quiconque a un « non » dans la création de son entreprise de marketing de
réseau.
Il suffit de prendre le temps de trouver où les choses ont déraillé et de réparer avant de poursuivre la
prospection.
