Projet Management

Nom de l’entreprise :
AgroSync

Réalisée par : Mohamed Aouinti

classe : mg14

1
 1) Présentation :
 Nom de l’entreprise : AgroSync
 Type : Entreprise technologique
 Domaine : Agricole
 Objectifs :
 Optimisation des rendements agricoles : En utilisant des technologies de
surveillance en temps réel (drones,etc…) et des outils d'analyse prédictive,
AgroSync aide les agriculteurs à prendre des décisions éclairées pour
maximiser les rendements de leurs cultures tout en minimisant les coûts liés
à l’irrigation, aux fertilisants et aux traitements phytosanitaires.
 Réduction de l'impact environnemental : L'entreprise se fixe l'objectif de
promouvoir une agriculture plus durable en réduisant la consommation
excessive d'eau, d'énergie et de produits chimiques, grâce à des systèmes
d’irrigation intelligents et à la gestion ciblée des intrants (engrais,
pesticides). Cela contribue à la protection des écosystèmes et à la
préservation de la biodiversité.
 Amélioration de la gestion des ressources naturelles : En optimisant
l’utilisation de l’eau, des nutriments et de la terre, AgroSync cherche à aider
les agriculteurs à mieux gérer leurs ressources, ce qui est essentiel pour
faire face aux défis du changement climatique et de la raréfaction des
ressources naturelles.
 Accès à la technologie pour les petits exploitants : L'un des objectifs
d'AgroSync est de rendre les technologies agricoles avancées accessibles à
toutes les tailles d'exploitations, y compris les fermes familiales ou de petite
taille. En simplifiant l'utilisation des outils et en proposant des solutions
modulaires, l'entreprise permet aux agriculteurs de petites exploitations de
bénéficier des avantages des technologies de pointe, tout en maîtrisant
leurs coûts.
 Garantir la traçabilité et la transparence : En permettant une traçabilité
complète des produits agricoles, de la ferme jusqu'à la consommation,
AgroSync répond aux attentes croissantes des consommateurs pour des
produits locaux, durables et respectueux de l'environnement. Cela permet
également aux producteurs de se conformer aux normes de qualité et de
sécurité alimentaire.
 Création d'un écosystème agricole intelligent et interconnecté :
L'entreprise aspire à créer un réseau interconnecté de fermes intelligentes
où chaque exploitant peut collaborer, partager des données et tirer parti
des meilleures pratiques agricoles grâce à la plateforme AgroSync. Ce
 réseau a pour but de stimuler l'innovation collective, d'améliorer la gestion
des ressources à l'échelle régionale et de promouvoir une agriculture
résiliente.
 Accompagnement vers la transition écologique : En intégrant des outils
d’intelligence artificielle et de gestion de données, AgroSync accompagne
les agriculteurs dans leur transition vers des pratiques plus écologiques et
responsables, tout en garantissant la compétitivité et la rentabilité de leurs
activités. Cela inclut des conseils sur l’agriculture régénératrice, la réduction
des émissions de gaz à effet de serre, et l’adaptation au changement
climatique.

2) Diagnostic interne et externe de l’entreprise :

 Diagnostic Interne :
 Forces :
- Service après-vente
- Dominant
- Innovation
- Personnels qualifiés
- Accessibilité
 Faiblesses :
- Prix onéreux
- Manque de disponibilité

 Diagnostic Externe :
 Opportunités
- Demande élevée
- Domination de tous les marchés du monde
- Avancée technologique
- Marché non concurrentielle
 Menaces :
- Taxation élevée
3- Analyse des parties prenants :

A-Clients d'AgroSync :

Les clients d'AgroSync sont principalement des acteurs du secteur agricole,

mais aussi des entités ayant un intérêt direct ou indirect dans l'agriculture
durable et l'optimisation des processus agricoles. Voici une liste détaillée des
clients types :

 Agriculteurs individuels (petits, moyens et grands exploitants) :

 Petites exploitations familiales : Ces agriculteurs cherchent à améliorer
leurs rendements et à adopter des pratiques plus durables. AgroSync leur
permet de bénéficier de technologies agricoles avancées, même avec des
moyens limités, grâce à des solutions modulaires et abordables.
 Grandes fermes commerciales : Les grandes exploitations agricoles qui ont
besoin d'optimiser leurs rendements sur de vastes surfaces, de réduire les
coûts de production et de mieux gérer l'utilisation des ressources. AgroSync
aide ces fermes à augmenter leur efficacité tout en minimisant les impacts
environnementaux.
 Coopératives agricoles :
 Les coopératives regroupent plusieurs agriculteurs et peuvent bénéficier des
solutions d'AgroSync pour optimiser les processus collectifs, standardiser les
pratiques agricoles au sein de leurs membres et améliorer la gestion des
ressources sur plusieurs fermes.

B-Producteurs agricoles d'exportation :

 Producteurs de fruits, légumes, céréales, etc. : AgroSync aide les

producteurs à garantir la qualité et la traçabilité de leurs produits pour
répondre aux exigences des marchés d'exportation, où la qualité et la
durabilité sont des critères de plus en plus scrutés par les consommateurs et
les régulateurs.
 Agro-industries et entreprises de transformation alimentaire :
 Les entreprises de transformation des produits agricoles (comme les usines
de conditionnement, les fabricants de produits alimentaires, etc.) peuvent
utiliser les données et les analyses d'AgroSync pour assurer une chaîne
d'approvisionnement plus fiable, plus éthique et plus transparente.
 Gouvernements et organisations internationales :
 Les agences gouvernementales engagées dans le secteur agricole durable et la
sécurité alimentaire peuvent être des clients intéressés par les solutions
d'AgroSync pour promouvoir des pratiques agricoles intelligentes et durables
à grande échelle, dans des programmes de subvention, de régulation et
d'assistance technique.
 Investisseurs et fonds dédiés à l'agriculture durable :Les fonds
d'investissement ou les banques de développement axés sur l'agriculture
durable, les entreprises cherchant à investir dans des technologies vertes,
peuvent être des clients intéressés par AgroSync pour améliorer les
rendements de leurs portefeuilles d'actifs agricoles.
 Consommateurs finaux Bien que AgroSync ne vende pas directement aux
consommateurs finaux, les consommateurs soucieux de l'environnement et de
la durabilité des produits qu'ils achètent bénéficient indirectement de ses
solutions. Grâceà la traçabilité, la transparence et les pratiques durables mises
en place par les producteurs utilisant AgroSync, les consommateurs peuvent
faire des choix plus éclairés.

B-Fournisseurs d'AgroSync :

AgroSync dépend de divers fournisseurs pour ses technologies, son

infrastructure et ses services. Voici les principaux types de fournisseurs de
l'entreprise :

 Fournisseurs de matériel et de technologies agricoles :

 Fabricants de drones : Les fournisseurs de drones agricoles, équipés de
capteurs multispectraux, thermiques, et autres capteurs spécifiques pour la
surveillance des cultures.
 Fournisseurs de capteurs IoT : Fournisseurs de capteurs et dispositifs
connectés utilisés pour mesurer des paramètres tels que l'humidité du sol, la
température, la composition des nutriments, etc.
 Fabricants de systèmes d'irrigation intelligente : Fournisseurs de
technologies d'irrigation automatisée qui s'intègrent à la plateforme
AgroSync pour une gestion optimale de l'eau.
 Fournisseurs de matériel informatique : Partenaires technologiques pour
les serveurs, les dispositifs de stockage de données et autres infrastructures
matérielles nécessaires pour héberger et gérer les plateformes cloud.
 Développeurs de logiciels et entreprises de technologie.
 Fournisseurs de solutions de cloud computing : AgroSync dépend de
fournisseurs comme Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure ou
Google Cloud pour héberger ses données et fournir l'infrastructure nécessaire
à ses solutions de gestion cloud.
 Développeurs d’intelligence artificielle et de logiciels d’analyse de
données : Pour créer des modèles prédictifs d'optimisation des rendements,
des outils d’analyse de données en temps réel et des systèmes d’aide à la
décision.
 Fournisseurs de services de télécommunication :
 Opérateurs télécoms : Les fournisseurs d’accès Internet et de connectivité
mobile, qui permettent aux agriculteurs de se connecter à la plateforme
 AgroSync, notamment dans les zones rurales où la couverture réseau peut
être un défi.
 Fournisseurs d’énergie :
 Fournisseurs d'énergie renouvelable (solaire, éolien) : Dans le cadre de son
engagement envers la durabilité, AgroSync pourrait utiliser des solutions
énergétiques renouvelables pour alimenter ses installations et équipements,
particulièrement dans les régions rurales ou éloignées.
 Partenaires en matière de cybersécurité :
 Fournisseurs de services de cybersécurité : L'entreprise a besoin de
partenaires spécialisés dans la protection des données sensibles des clients et
de la plateforme contre les cyberattaques et les fuites de données.
 Fournisseurs de services de conseil et d'audit :
 Cabinets de conseil en agriculture durable et en transition énergétique :
AgroSync pourrait collaborer avec des experts en développement durable
pour aider les agriculteurs à mettre en place des pratiques agricoles
régénératrices et à respecter les normes environnementales.
 Partenaires financiers et investisseurs :
 Banques et institutions financières : Dans le cadre de la recherche de
financements pour ses solutions ou de partenariats avec des fonds
d'investissement agricoles, AgroSync pourrait collaborer avec des institutions
bancaires et des investisseurs spécialisés dans l'agriculture durable.

4- Identification d’un problème :

Pour les agriculteurs, notamment ceux ayant peu de connaissances techniques,

la gestion de données provenant de diverses sources, leur interprétation et la
mise en place des actions appropriées peuvent devenir accablantes. Si la
plateforme ne présente pas les données de manière simplifiée et exploitable,
cela pourrait entraîner de la confusion et des décisions mal informées.

5- L’impact de cette problème sur l’entreprise :

Si l'interface de la plateforme est trop complexe ou difficile à comprendre, de

nombreux agriculteurs, surtout ceux qui ne sont pas technophiles, pourraient
ne pas adopter la plateforme ou l'abandonner après une première tentative.

6- Proposition d’amélioration :

La faible adoption de la plateforme peut être surmontée en améliorant

l’expérience utilisateur, en offrant un support de formation et
d'accompagnement adéquat, en proposant des offres d’essai gratuit.
L'adoption de ces solutions aidera AgroSync à rendre sa plateforme plus
accessible et attrayante, augmentant ainsi son taux d'adoption et sa base
d'utilisateurs. Ces efforts doivent être soutenus par une communication claire
des avantages de la technologie et un support client de qualité, assurant ainsi
une expérience positive et encourageant la fidélisation des utilisateurs à long
terme.

7- Plan d’action :

L’objectif principal de ce plan d’action est de résoudre le problème de faible

adoption de la plateforme AgroSync en simplifiant l’expérience utilisateur, en
améliorant la formation, et en augmentant la visibilité de la plateforme auprès
des agriculteurs. Ce plan sera mis en œuvre en plusieurs étapes, réparties sur une
période de 6 à 12 mois

 Phase 1 : Analyse Initiale et Conception (Mois 1-2)

1. Analyse des retours utilisateurs

o Actions :
 Collecter des feedbacks détaillés auprès des utilisateurs
existants (via des enquêtes, interviews, ou forums).
 Identifier les principales difficultés rencontrées par les
utilisateurs (interface, formation, fonctionnalités
incomprises, etc.).
 Analyser les raisons d’abandon ou de non-utilisation de la
plateforme (ex. : complexité, manque de support, absence
de valeur perçue).
o Responsable : Équipe produit, équipe support client.
o Échéance : Fin du Mois 2.
2. Audit de l’interface utilisateur (UI)
o Actions :
 Réaliser un audit UX/UI pour identifier les points de friction
majeurs dans la navigation et l'affichage des données.
 Solliciter un consultant en design UX ou une équipe
spécialisée pour proposer des améliorations.
o Responsable : Équipe UX/UI, consultant externe (si nécessaire).
o Échéance : Fin du Mois 2.
3. Évaluation des options de formation et support
o Actions :
 Identifier les besoins en formation des utilisateurs (types de
contenus, format).
 Analyser les systèmes de support client existants (efficacité,
accessibilité, délais de réponse).
 o Responsable : Équipe formation, équipe support.
o Échéance : Fin du Mois 2.

 Phase 2 : Amélioration de l'Expérience Utilisateur et de l’Offre de

Support (Mois 3-5)

1. Refonte de l’interface utilisateur (UI)

o Actions :
 Simplifier l’interface en éliminant les éléments superflus et en
mettant en avant les fonctionnalités principales.
 Ajouter des menus personnalisables pour permettre aux
utilisateurs de visualiser seulement les données les plus
pertinentes.
 Créer un assistant virtuel ou un guide interactif pour
accompagner l'utilisateur lors de la première utilisation de la
plateforme.
o Responsable : Équipe UX/UI, équipe produit.
o Échéance : Fin du Mois 4.
2. Mise en place d'un système de support client renforcé
o Actions :
 Recruter des agents supplémentaires si nécessaire pour
garantir un support client réactif et accessible.
 Mettre en place un système de support en temps réel pour les
utilisateurs ayant des questions immédiates.
 Créer un centre d’aide en ligne avec des guides interactifs et
des vidéos tutoriels pour guider les utilisateurs à chaque
étape.
o Responsable : Équipe support, équipe produit.
o Échéance : Fin du Mois 5.
3. Lancement d’une campagne de formation
o Actions :
 Organiser des sessions de formation en ligne sur les
fonctionnalités de la plateforme et leur application pratique
dans l’agriculture.
 Créer des webinaires mensuels pour répondre aux questions
courantes et démontrer les avantages de la plateforme.
 Offrir des formations en personne pour les grands comptes ou
utilisateurs clés.
o Responsable : Équipe formation, équipe marketing.
o Échéance : Mois 5.
  Phase 3 : Marketing et Sensibilisation (Mois 4-6)

1. Campagne marketing ciblée (online et offline)

o Actions :
 Lancer une campagne marketing qui met en avant les
bénéfices de la plateforme de manière simple et
compréhensible (via des vidéos, infographies, témoignages
clients).
 Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn)
pour promouvoir des témoignages d’agriculteurs ayant
utilisé la plateforme avec succès.
 Participer à des événements agricoles et salons pour
démontrer la plateforme en action.
o Responsable : Équipe marketing.
o Échéance : Mois 6.
2. Lancement d’une offre d’essai gratuit / modèle freemium
o Actions :
 Mettre en place une période d’essai gratuite de 30 à 60
jours pour permettre aux utilisateurs de tester la plateforme
sans engagement.
 Développer un modèle freemium avec des fonctionnalités
de base gratuites et des options payantes pour les
fonctionnalités avancées.
o Responsable : Équipe produit, équipe marketing.
o Échéance : Mois 6.
3. Création de témoignages et études de cas
o Actions :
 Collecter des témoignages clients détaillés et créer des
études de cas illustrant les résultats obtenus par des
agriculteurs utilisant AgroSync.
 Mettre en avant ces témoignages sur le site web, les réseaux
sociaux, et dans des newsletters ciblées.
o Responsable : Équipe marketing, équipe produit.
o Échéance : Mois 6.

 Phase 4 : Suivi, Optimisation et Expansion (Mois 7-12)

1. Suivi des taux d’adoption et des retours utilisateurs

o Actions :
 Analyser les taux d’adoption de la plateforme et comparer les
résultats avec les objectifs fixés.
 Collecter des retours réguliers des utilisateurs pour
comprendre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.
o Responsable : Équipe produit, équipe marketing.
o Échéance : Mois 8-12.
2. Amélioration continue de la plateforme
o Actions :
 Identifier les fonctionnalités sous-utilisées et ajuster la
plateforme en fonction des retours d’utilisateurs.
 Ajouter de nouvelles fonctionnalités basées sur les besoins des
utilisateurs (ex. : intégration avec d'autres outils, notifications
améliorées, nouvelles analyses de données).
o Responsable : Équipe produit.
o Échéance : Mois 9-12.
3. Expansions via partenariats stratégiques
o Actions :
 Développer des partenariats avec des coopératives agricoles,
des distributeurs de matériel, et des associations
professionnelles pour atteindre une plus grande audience.
 Cibler des partenariats avec des organisations agricoles locales
dans différentes régions pour étendre la portée de la
plateforme.
o Responsable : Équipe partenariats, équipe commerciale.
o Échéance : Mois 9-12.

8- Organigramme :
PDG (CEO)
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Directeur des Directeur Produit & Technologie
Opérations) (CTO)
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│ │ │ │
Support Client Formation Équipe Développement UX/UI Design
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Équipe Ingénierie

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│ │
Directeur Commercial et Directeur Financier (CFO)
Marketing │
│ Comptabilité et Trésorerie
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│ │
Marketing Équipe Ventes

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│ │
Directeur RH Conseil d'Administration