Stratégies de
Marketing Sportif
PRÉSENTÉ PAR :
SALMA AIT ABIDALLA
MALIKA AKHERRAZ
Les stratégies de marketing sportif se réfèrent à l'ensemble
des actions et des plans élaborés pour promouvoir des événements
sportifs, des équipes, des athlètes ou des produits liés au sport. Elles
visent à atteindre des objectifs spécifiques tels que l'augmentation de la
notoriété, la fidélisation des fans, la maximisation des ventes, ou
l'engagement des sponsors.
I. les étapes de la construction d'une
stratégie d'activation marketing :
1.Définir ses objectifs
définir des objectifs clairs et mesurables. Ces objectifs peuvent inclure
l'augmentation de la notoriété de la marque, l'amélioration de l'engagement des
clients ou l’augmentation des ventes. Des objectifs précis fournissent une direction
claire et permettent de mesurer l'efficacité de votre stratégie.
2.Connaitre son public cible
Comprendre ses futurs clients est essentiel. Quels sont leurs intérêts, leurs
habitudes de consommation et leurs préférence ? Utilisez les données
démographiques, les enquêtes clients, et les analyses de comportement pour obtenir
une image claire de votre public cible. Cette compréhension vous aidera à créer des
messages et des offres qui résonnent avec eux.
3. Elaborer un message de marque fort
Votre message de marque doit être clair, cohérent et convaincant. Il
doit refléter les valeurs de votre marque et parler directement à votre public
cible. Un message de marque fort et distinctif est crucial pour se démarquer
dans un marché encombré.
4. Choisir les bons canaux d’activation
L'étape suivante consiste à choisir les canaux d'activation les
plus efficaces pour atteindre votre public cible. Cela peut inclure les
médias sociaux, le marketing par courriel, les événements, les
promotions sur le point de vente ou les partenariats stratégiques.
Chaque canal a ses forces et il est important de les sélectionner en
fonction de là où votre public cible est le plus actif et réceptif.
5. Gérer sa campagne d’activation
La campagne d’activation inclut l’élaboration d’un planning
détaillé, la création de contenu, la mise en place de promotions et la
gestion des interactions avec les clients. Gardez une approche flexible
pour pouvoir ajuster votre stratégie en fonction des retours et des
résultats en temps réel.
6. Analyser les résultats
Utilisez des indicateurs clés de performance pour évaluer le
succès de votre stratégie d’activation par rapport aux objectifs
initiaux. Analysez les données pour comprendre ce qui a fonctionné
et ce qui peut être amélioré. Cela fournira des informations
précieuses pour les futures campagnes d'activation marketing.
Ⅱ. les différentes stratégies de
marketing sportif
1. Segmentation et Ciblage
Analyse de marché : Identifier différents segments de
consommateurs (fans occasionnels, passionnés, familles) et cibler des
campagnes spécifiques pour chacun.
2. Positionnement de Marque
Création d'une identité forte : Développer une image de
marque distincte qui résonne avec les valeurs et les attentes des fans.
3. Utilisation des Médias Sociaux
Engagement direct : Créer du contenu interactif, des
concours et des événements en direct sur les réseaux sociaux pour
engager les fans et construire une communauté.
4. Événements Spéciaux
Organisation de rencontres et de compétitions : Créer des
événements autour de l'équipe ou du sport, comme des journées portes
ouvertes, des matchs exhibition ou des festivals sportifs.
5. Partenariats et Sponsoring
Collaborations stratégiques : Établir des relations avec
des marques pour obtenir des financements et améliorer la
visibilité, tout en offrant des avantages aux sponsors (exposition de
marque, activations).
6. Merchandising
Vente de produits dérivés : Proposer une gamme de
produits (maillots, accessoires) qui permet aux fans de montrer
leur soutien tout en générant des revenus.
7. Marketing d’Influence
Collaboration avec des influenceurs : Travailler avec des
athlètes ou des personnalités influentes pour promouvoir des
produits ou des événements auprès de leur public.
8. Publicité et Promotion
Campagnes publicitaires : Utiliser des supports variés
(télévision, radio, affichage) pour augmenter la notoriété et
attirer des spectateurs à des événements sportifs.
9. Responsabilité Sociale
Engagement communautaire : Intégrer des initiatives
sociales, comme des programmes de mentorat ou des activités
de bénévolat, pour renforcer l'image de marque et établir des
liens avec la communauté.
10. Utilisation de la Technologie
Expériences numériques : Créer des applications ou des
plateformes en ligne qui permettent aux fans de suivre les résultats,
d'interagir et de participer à des jeux ou des concours.
11. Analyse des Données
Mesure et ajustement des performances : Analyser les
données des campagnes (ventes, engagement en ligne) pour ajuster
les stratégies en temps réel et améliorer l’efficacité.
III. les stratégies d'activation marketing réussies dans le
monde du sport
1. Coca-Cola et la Coupe du Monde 2014
Coca-Cola a lancé une campagne intitulée "THE
WORLD’S CUP" encourageant les fans à partager leurs
moments de célébration sur les réseaux sociaux. Ils ont
également créé des bouteilles personnalisées avec des noms
de joueurs et des messages liés au football, générant un fort
engagement autour de l'événement.
2. La stratégie de Paris Saint-Germain (PSG) et Jordan Brand
Le PSG a collaboré avec Jordan Brand pour créer une
ligne de vêtements sportswear inspirée du basket . Cette
collaboration a permis au PSG de toucher un public plus
large, notamment aux États-Unis, tout en associant l’image
de la marque à une esthétique urbaine et moderne. Ce
partenariat a contribué à l’expansion mondiale de l’image du
PSG .
3.LA CAMPAGNE « THIS GIRL CAN » PAR SPORT ENGLAND
Cette campagne a été lancée pour encourager les
femmes à faire du sport et à se sentir confiantes , quel que
soit leur niveau. Elle a mis en avant des femmes ordinaires,
loin des standards de perfection. La compagne a touché des
millions de femmes au Royaume-Uni et a inspiré des
initiatives similaires dans d’autres pays.
