CREATION

ET GESTION D’ENTREPRISE

Sommaire du programme
I-Sources d’idées du projet d’entreprise
I-1 Idées en provenance du marché
I-2 Idées en provenance du service de recherche et développement
II-Processus de selection de l'idée du projet d'entreprise
II-1 Elaboration du repertoire des idées du projet d'entreprise
II-2 Filtrage des idées et choix de l'idée de projet
III- Analyse de la faisabilité de l’idée de projet retenue
III-1 Description du projet
III-2 Etude de marché
III-3 Développement-Production
III-4 Marketing-Vente et Distribution
III-5 Management
III-6 Financement
IV Mise en œuvre du projet

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I Sources d’idées du projet d’entreprise
I-1 Idées en provenance du marché
Les idées émises par les distributeurs débouchent parfois sur des nouveaux produits
intéressants. Un des rôles des vendeurs est de faire remonter ces idées recueillies lors des
visites à la clientèle ou lors des salons promotionnelles jusqu’au service de recherche de
l’entreprise.
I-2 Idées en provenance du service de recherche et développement de l’entreprise
Le service de recherche et développement de l’entreprise est composé d’ingénieurs dont la
mission principale est de créer de nouveaux produits
II-Processus de sélection de l'idée du projet d'entreprise
II-1 Elaboration du répertoire des idées du projet d'entreprise
II-2 Filtrage des idées et choix de l'idée de projet retenue
Le but du filtrage est d’éliminer par un tri rapide, les idées manifestement mauvaises.
L’entreprise dispose de trois méthodes de filtrages : l’étude documentaire, la grille
d’évaluation, le test de concept.
III Analyse de la faisabilité de l’idée de projet retenue
III-1 Description du projet
Présentez votre idée de projet :
Expliquez votre idée, décrivez l’origine de votre idée d’innovation, indiquez l’objet de votre
projet ainsi que le besoin qu’il tente de satisfaire, expliquez les raisons de votre choix du lieu
d’implantation du projet et spécifiez les résultats économique et sociaux que vous attendez de
la réalisation de ce projet (par exemple : revenus générés, nombre d’emplois nouveaux crées,
autres bénéfices autres bénéfices sociaux, etc.)
Description de l’industrie
Présentez un aperçu de l’industrie au sein de laquelle vous allez compétir, les tendances
observées et les facteurs de succès et comment votre activité va s’insérer dans le marché.
Description de votre entreprise
Présentez votre déclaration de mission. Aussi, décrivez le type d’activité, quel marché ciblé
vous ? Qui sont vos clients ? Comment allez-vous vendre vos produits/services ? Quels
systèmes et supports allez-vous utiliser ?

Description de vos produits/services :

Décrivez chaque produits/services en indiquant l’utilisation et particulièrement comment il se
distingue de celui de concurrence. Quel est votre avantage concurrentiel ? Quel est votre
argument publicitaire ?
Votre positionnement :

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Indiquer votre identité sur le marché. Comment voulez-vous que le marché et vos concurrents
perçoivent votre produit ou services. Intégrez les meilleurs pratiques du secteur :
détermination de prix, la distribution de prix, la distribution, le service à la clientèle, etc.
Votre stratégie de prix :
Discutez du prix que vous demanderez pour votre produit ou service et la façon dont vous
aurez fixé le prix. Décrivez également les qualités uniques de votre produit/services qui font
que vous allez jouir d’une marge de manœuvre suffisante pour au besoin ajuster vos prix et
assurer la rentabilité du projet.
III-2 Etude de marché
Clientèle
Décrivez le profil de votre clientèle (Individu, institution, groupement). Présentez les traits
communs identifiables de votre clientèle ciblée, Indiquez pourquoi ils ont une préférence pour
votre produit/service. Distinguer les consommateurs des clients
Taille du marché et tendance
Définissez la taille du marché, de même que les segments que vous envisagiez de toucher,
Indiquer les critères de segmentation et justifier les avec des données et faits. Précisez
également les tendances du marché : rentabilité, croissance, technologie, etc.
Concurrence
Décrivez la position de vos produits ou services au sein de l’environnement concurrentiel.
Présentez brièvement les forces et faiblesses de vos concurrents- directs et indirects- leurs
volumes annuels et parts de marché. Expliquez comment vous compter conquérir votre part
de marché et quelles sont les sources de croissances.

Projection de vente
Incluez les ventes en volumes et en FCFA pour les cinq années. Justifier les taux de
croissances. Utiliser les scénarii << optimiste-pessimiste-probable >> pour déterminer les
champs du possible et dégager les éléments de risque. Insérer quelque graphe si possible.
III-3 Développement-Production
Statut/point du développement
Décrivez le statut actuel de votre produit et services et ce qu’il reste à effectuer pour votre
produit ou services soit prêt à être commercialisé. Ajoutez un calendrier offrant des détails sur
les dates auxquelles ce travail sera achevé.
Processus de production
Présentez brièvement les étapes de la production du produit de la conception jusqu’au
moment où il sera commercialisé, vendu. S’il s’agit de de services, décrire les processus de
prestation des services. Inclure une discussion sur << Acheter ou fabriquer les facteurs de
production >> les critères de choix de la localisation : convenance avec fournisseur, proximité
main d’œuvre ou autres matières premières, etc.

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Coût du développement/Investissement
Présentez le budget pour la conception et le développement du produits/services. Indiquez les
investissement/matériels et équipement à acquérir, coût des brevets. Cette section concerne
tous les types de services. Les éléments de coûts peuvent paraitre évidents pour les sociétés de
production. Pour les sociétés de services, indiquez les investissements comme les services de
consultation, la formation des collaborateurs, le développent des matériels, etc.
Besoin en ressources humaines et compétences
Précisez l’organisation à mettre en place et les ressources humaines dont vous aurez besoin
pour démarrer et diriger votre entreprise. Mentionner le nombre d’employés qui vous est
nécessaire au démarrage de même que les évolutions sur cinq ans et les compétences qu’ils
doivent posséder et le plan de formation. Présentez ou joignez le projet d’organigramme.

Investissement et coûts d’exploitation

Elaborez des tableurs pour l’année de création de votre entreprise ainsi que des prévisions
pour les quatre années suivantes. Indiquer les dépenses d’investissements (tableau des
investissements) et d’exploitation, de même que le coût de production, inclure les
amortissements. Distinguer les charges variables des charges fixes. Ajouter si possible
quelques graphes.
III-4 Marketing-Vente et Distribution
Stratégie marketing
Présentez brièvement vos objectifs de marché et décrivez comment vous comptez conquérir
vos clients et les fidéliser. Sur la base des analyses précédentes relatives aux produits, le
positionnement de l’entreprise, le prix, le profil du client etc. Quelle clientèle cibler au
démarrage et lesquelles comptez-vous toucher plus tard ?
Distribution
Décrivez la chaine de distribution que vous comptez mettre en place et comment vous
comptez mettre en place les produits à la disposition de l’utilisateur final, votre méthode de
vente et de distribution, y compris le commerce.
Publicité et promotion
Indiquez comment vous comptez communiquer les informations sur votre produit ou services
au consommateur. Cette section devra être en ligne avec votre positionnement, les tactiques
de vente et de distribution, incluez une brève description sur le packaging et sa conception.
Indiquer le budget de votre compagne, quand et comment les coûts seront engagés.
Politique de formation
Indiquez les compétences exigées pour le service clientèle, de même que la performance des
commerciaux. Décrivez le plan de recrutement et de formation des commerciaux.
III-5 Management

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Description
Décrivez votre expérience et qualification relatives à l’activité dans laquelle vous voulez vous
lancer sans oublier celles de vos partenaires et employés clés, y compris la liste des
compétences et des connaissances qui seront requises dans votre entreprise. Indiquer la forme
juridique choisie et expliquer en quoi elle est pertinente pour votre activité.
Propriété de l’affaire
Indiquer celui ou celle qui aura le contrôle de l’affaire et qui prendra les décisions
stratégiques. Indiquer le nombre d’action en fonds propres disponibles
Conseil d’administration
Indiquer la composition du conseil d’administration : nom, formation et qualification pour
l’activité concernée. Indiquer les contributions attendues de chacun grâce à leur expertise.
Services de support
Inclure le conseil juridique, le cabinet comptable les consultants l’agence d’assurance et de
publicité. Précisez leur spécialité par rapport d’activité envisagée.
III-6 Financement
Stratégie de financement
Présentez un tableau indiquant le coût total du projet (en monnaie locale et devises) et le
montant du financement éclaté en fond propre, capital-risque, dettes financière et fournisseur,
etc. Préciser les montants recherchés et leur affectation. Indiquer aussi les retours sur
investissement.
Flux de trésorerie
Préparer le tableau des flux indiquant les montant recherchés et quand ils devront être
mobilisés. Précisez aussi les sources de remboursement des dettes. Prendre en compte les
effets saisonniers et le cycle de l’affaire.
Compte de résultat
Inclure quelques paragraphes pour présenter l’analyse des résultats. S’il s’agit d’une affaire
déjà existante, inclure les comptes des deux précédentes années. Démonter la rentabilité et la
viabilité financière du projet. Utiliser les analyses de ratios et autres : activités, point mort et
rentabilité.
Bilan
Inclure quelques paragraphes pour présenter l’analyse des résultats. S’il s’agit d’une affaire
déjà existante, inclure les comptes des deux précédentes années. Démontrer l’équilibre
financier, la solvabilité et la solidité en termes de liquidité de l’affaire. Utiliser les analyses
de ratios
Risques et stratégie de sortie
Il n’existe pas de projet sans risque. Décrivez les conditions défavorables qui pourraient surgir
et les réponses appropriées envisagées (réduction de coût, ajustement de prix, etc.) pour
mitiger les risques. Cette section peut être traitée exclusivement ici ou à travers les sections
abordées plus haut. Le cas échéant, faire un rappel et préparer les tableaux pour montrer
l’impact et montrer comment vous allez toutefois maintenir une trésorerie

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IV Mise en œuvre du projet
-Le choix d’une structure juridique pour l’entreprise
Il faut éviter le statut d’entrepreneur individuel qui, s’il présente l’avantage apparent de la
simplicité, fait peser sur lui le risque maximum. En cas d’absence d’associé, la solution de
l’EURL (L’EARL dans l’agriculture) de la SAS (avec un capital minimum de 37000€) ou à
défaut, de EURL semble s’imposer.
-Le dossier de constitution est disponible auprès du centre de formation des entreprises (CFE)
de la chambre des commerces et d’industrie (CCI) ou des chambres des métiers et de
l’artisanat ou encore de la chambre d’agriculture selon la nature de l’activité. Le coût des
formalités de création de l’EURL ‘immatriculation au RCS et publication dans le journal
d’annonces légales) s’élevait à environ 250 € (au 1er janvier 2011)
-L’ouverture du compte bancaire de l’entreprise.
-Le dossier de’ présentation aux apporteurs de capitaux (prêt bancaire, conseil régional…) et
la déclaration à l’administration fiscale et sociales (ces dernières en cas de recrutement de
personnel).
-La prospection de la clientèle est primordiale pour des raisons financières mais aussi parce
qu’elle permet, à partir des réactions des clients potentiels contactés, de mieux positionner
l’entreprise par rapport à la concurrence. Elle s’appuie sur un ensemble d’outils (papier à
entête, plaquettes, actions de relations publiques auprès des medias et autres prescripteurs du
produits).
-La production se fera autant que possible à partir des commandes fermes de la clientèle, le
stockage étant à éviter au maximum.
-Le suivi du démarrage à travers un tableau de bord (où l’on compare les réalisations aux
prévisions) et un plan des paiements de l’entreprise.