Formation : La Méthode Imparable de Jordan Belfort pour Vendre
n’importe Quelle Action à n’importe Qui
Objectif de la Formation
Apprendre et maîtriser la "Straight Line Persuasion System" de Jordan Belfort
pour augmenter vos compétences en vente et atteindre des résultats
exceptionnels.
La méthode "Straight Line Persuasion System"
1. Créer une connexion et établir une relation de confiance :
○ La première étape consiste à établir un rapport avec le client potentiel. Cela
implique de poser des questions pertinentes, d'écouter activement et de
montrer de l'empathie.
2. Qualifier le prospect :
○ Identifiez les besoins et les désirs du client. Posez des questions ouvertes
pour comprendre ce qu'il recherche et quelles sont ses motivations. Cela
permet de déterminer si le produit ou service que vous vendez répond à ses
besoins.
3. Présenter le produit :
○ Présentez votre produit ou service de manière convaincante en soulignant les
avantages et les caractéristiques qui correspondent directement aux besoins
identifiés. Utilisez des histoires et des témoignages pour illustrer l'efficacité de
votre produit.
4. Gérer les objections :
○ Soyez prêt à gérer les objections avec confiance et assurance. Comprenez
les préoccupations du client et répondez-y de manière à renforcer les
avantages de votre produit. Utilisez des techniques de réfutation pour tourner
les objections à votre avantage.
5. Fermer la vente :
○ Utilisez des techniques de clôture efficaces pour inciter le client à prendre une
décision. Cela peut inclure des appels à l'action directs, des offres limitées
dans le temps, ou des incitations spécifiques.
6. Suivre le processus de la ligne droite :
○ Tout au long de la conversation de vente, gardez le contrôle et guidez le
prospect vers l'achat de manière linéaire. Cela signifie que vous devez garder
la conversation sur la bonne voie, éviter les digressions inutiles, et diriger le
client vers la clôture de la vente.
Principes clés de la méthode :
● Certitude à trois niveaux :
○ Pour réussir, vous devez obtenir la certitude à trois niveaux : le client doit être
convaincu de la qualité du produit, de l'intégrité de l'entreprise et de la
compétence du vendeur.
● Langage corporel et tonalité :
○ Utilisez votre langage corporel et votre tonalité de voix pour renforcer votre
message. La confiance et l'enthousiasme doivent transparaître dans votre
présentation.
● Scripts de vente :
○ Utilisez des scripts de vente bien élaborés pour structurer vos conversations.
Bien qu'il soit important de rester naturel, un script peut vous aider à couvrir
tous les points essentiels.
La clé de la méthode de Belfort est de rester concentré et de guider la conversation de
manière précise et contrôlée, tout en répondant aux besoins du client et en construisant une
relation de confiance.
