Qu’est-ce que la stratégie ?
ANSOFF
La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système
entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui
n’est pas lui.
Avantage concurrentiel
Un avantage concurrentiel est une combinaison de ressources et compétences
qui permet à l’entreprise de disposer d’un avantage sur la concurrence. C’est
propre à une entreprise.
Facteur clé de succès
C’est une caractéristique de l’environnement qu’il faut maîtriser pour survivre et
se développer. Le FCS devient un avantage concurrentiel si l’entreprise le
maîtrise mieux que ses concurrents.
A. Rôle de la stratégie
Réagir aux évolutions de l’environnement
Rechercher une compétitivité coût et hors coût
Rechercher à se différencier des autres partenaires
BARNEY
Modèle VRIO : quatre caractéristiques fondamentales et cumulatives que les
ressources et compétences doivent respecter pour un maintien durable de
l’avantage concurrentiel. L’analyse VRIO permet d’évaluer l’environnement
Avantag
e
Imitabl Organis
Valeur Rare compétit
e é if
durable
interne d’une organisation.
La ressource est Ajoute un La structure et
B.
une valeur pour Segmentation
Avoir quelque stratégique
avantage les processus
chose d’unique concurrentiel permettent
le clientBREHET
évaluant le coût d’exploiter les
Comme un couple métier/mission. Le DAS ou
de duplication est une combinaison de trois
ressources
éléments : non de vos
- Segment de clientèle : groupe d’acheteurs au comportement homogène
- Besoin générique : service de base attendu par les consommateurs
- Une technologie : un savoir faire permettant de produit le service attendu
Un DAS est un ensemble homogène de biens ou services, destiné à un marché
spécifique, qui relève des mêmes facteurs clés de succès.
1. Démarche stratégique
Toute organisation doit établir un diagnostic stratégique pour déterminer son ou
ses sources d’avantages concurrentiels et ainsi déterminer son positionnement.
Diagnostic interne et
externe de Choix stratégique,
l'envirronement engage toute Déploiement de la
Avantages concurrentiels et l'organisation sur le stratégie
FCS identifiés long terme
Ressources et compétences
évaluées
2. Stratégie de positionnement
Stratégie de positionnement ≠ Stratégie de rupture
Détermine :
- Positionnement de l’entreprise dans son environnement et par rapport à
ses parties prenantes
- Positionnement de l’organisation par rapport à ses concurrents
- Positionnement de l’offre de biens et services par rapport à ses clients
C’est donc l’environnement qui détermine les choix stratégiques et l’entreprise
va chercher à acquérir un avantage concurrentiel.
3. Stratégie de rupture
Conduit à une déstabilisation des concurrents. Ne fonctionne qu’à partir du
moment où les clients y voient une nouvelle proposition de valeur et y adhèrent.
SCHUMPETER
De par la définition de l’innovation et de la destruction créatrice, il fait écho à une
nouveauté qui bouleverse un environnement.
HAMEL & PRAHALAD
Intention stratégique : mise à faire évoluer le jeu concurrentiel, les entreprises
performantes sont celles qui sont à l’origine de révolutions stratégiques, appelés
Adéquation
Intention stratégique
stratégique
Primauté de l'envirronement sur Capacité de l'entreprise à
l'entreprise transformer son envirronement à
partir de ses
ressources/compétences
Adaptation de l'entreprise,
recherche d'avantages Stratégie de rupture visant à modifier
concurrenciels les règles du jeu concurrentiel
RULE BREAKERS.
C. Représentation métaphorique strat positionnement et
strat de rupture
KIM & MAUBORGNE
Océan rouge Océan bleu
le positionnement de l'offre est
distinction par les prix totalement nouveau et différent
créant de nouveaux critères de valeur
guerre des prix
en redissinant les frontières du secteur
4. Analyse stratégique
PORTER = DÉMARCHE STRATÉGIQUE
