INFOPRENEUR — COMMENT

AVOIR UNE MACHINE

AUTOMATIQUE À FAIRE DE
L’ARGENT

PETIT GUIDE DE LIBERTÉ ET D’INDÉPENDANCE

FINANCIÈRE

CHRISTIAN H. GODEFROY
 AVA NT-P R O P O S

À mes étudiants, avec gratitude pour tout ce qu’ils m’ont appris.

Le petit guide que vous avez entre les mains n'a d'autre ambition que
de développer l’esprit d’entreprise qui sommeille en vous.
Il exclut les considérations juridiques qui ne sont pas du ressort de
l’auteur et qui ne sont pas essentielles au présent propos. Il était
impossible en effet d'entrer dans le détail de la réglementation qui est
en grande partie fonction de la situation personnelle de chacun et du
pays concerné. Et qui, de plus, change constamment.
Si, par exemple, vous êtes salarié, il est préférable de demander à votre
employeur l’autorisation d’exercer l’activité secondaire qui vous tente.
Et avant même d’arrêter votre choix, je vous invite à consulter un
juriste (avocat, conseiller juridique...)
La législation vous autorise, jusqu'à un certain seuil, variable selon les
pays, à vendre des objets sans déclarer quoi que ce soit. Passé ce seuil,
vous devez déclarer le revenu obtenu.
Les espérances de gains sont variables et fonction de chaque individu.
L’auteur s’est engagé à révéler des moyens, mais ne peut en aucun cas
être tenu responsable de ce qu’en fait chaque lecteur.

iii
Comme dans toute entreprise, les résultats passés ne sont pas une assu‐
rance de résultats futurs et tout dépend de vos capacités personnelles, de
votre expérience, de votre motivation, et de votre persévérance.
Les domaines d’expertise de l’auteur sont uniquement le marketing,
l’édition et le copywriting.

iv
 P R É F A C E À L A S EC O N D E
É D IT I O N

Ce petit livre que vous tenez entre vos mains ou que vous
lisez sur une liseuse, un ordinateur, ne paye peut-être pas
de mine. Pourtant, il est à l'origine de plusieurs fortunes sur
internet.
Il a aussi permis à des centaines de personnes de découvrir
comment vendre leurs produits ou les produits d'autres
créateurs sur internet, et de développer une activité lucra‐
tive et automatique qui leur rapporte chaque mois des
dizaines ou des centaines d'euros.
Mais comme tous les livres qui ont beaucoup de liens, il a
vu son contenu changer. Des liens disparaître, des produits
disparaître, de nouvelles évolutions voir le jour. Une réédi‐
tion était nécessaire.
Est-ce que ça veut dire que l'affiliation, les droits de
revente, la publicité ont disparu ? Qu'ils n'ont plus d'intérêt
? Non. C'est juste qu'il ne s'agit plus du sujet à la mode,
que l'intérêt des gens s'est porté vers le dropshipping, les
ebooks Kindle, l'immobilier locatif. Pourtant, les gens dont
je parlais plus haut continuent à gagner leur vie ou à avoir

v
des revenus supplémentaires en appliquant les principes
contenus dans ce livre.
Car derrière tous les moyens développés par Christian
Godefroy dans ce livre, il y a les principes : et ces principes
n'ont pas changé. Trouver un marché, trouver les prospects
de ce marché, développer ou acheter des produits, les
revendre en leur donnant de plus en plus de valeur, fidé‐
liser et lier des partenariats. C'est la base d'une activité
lucrative sur internet.
Vous pouvez aussi utiliser ces principes pour développer et
diffuser des idées, des contenus sans forcément accumuler
les richesses. Surtout, rendez service et partagez vos
connaissances.
En rééditant une version allégée et remise à jour de ce
livre, j'espère vous permettre vous aussi de développer vos
revenus en adéquation avec vos aspirations.
Cyril Godefroy
« ...je n'avais pas l'impression de travailler. Plus j'ai envie que quelque
chose soit fait, et moins j'appelle ça du travail. » \
Richard Bach

vi
 I NT R O D U C T I O N

« D’une manière générale... celui ou celle qui est le mieux informé aura
le plus de succès dans la vie »
Benjamin Disraeli, premier ministre anglais, 1804-1881
Imaginez : vous vous levez le matin... quand vous voulez.
Qu’allez-vous faire aujourd’hui ? Travailler ? Juste lire vos
mails ? Voyager ? Faire du shopping ?
Le choix vous appartient. Vous n’avez besoin que d’une
heure de travail par jour.
Vous êtes libre.
Vous pouvez être où vous le voulez : au bord de la mer, en
montagne ou même en camping-car.
Et, le mieux, c’est que votre compte en banque est bien
garni. Plus de factures en retard et de fins de mois difficiles.
Vous êtes financièrement indépendant.
Pas de patron pour vous donner des ordres. Pas de
collègues qui vous « piquent » vos idées. Pas de stress qui

vii
mine votre santé, d’embouteillages pour aller au travail,
d’attente du prochain week-end. Si vous êtes à la retraite,
pas d’angoisse de voir votre revenu baisser.
Tous les matins, en vous levant, vous pouvez vérifier : de
l’argent est rentré pendant votre sommeil. Qu’il y ait des
grèves, qu’il vente ou qu’il neige, vous possédez une sorte
de machine automatique à faire de l’argent.
C’est tous les jours dimanche.
Une telle vie est-elle possible ? Oui.
Cela ne se bâtit pas en un jour, mais l’opportunité existe. Il
y a une porte entrouverte pour ceux qui sauront en tirer
parti. Et c’est plus facile que cela n’a jamais été dans toute
l’histoire de l’économie mondiale. Pour 2 raisons : l’avène‐
ment de la société de l’information, et internet.
Où que vous soyez, quel que soit votre âge, que vous soyez
homme ou femme et quel que soit votre revenu actuel,
vous pouvez y arriver.
Attention, ne me faites pas dire ce que je n’ai pas dit. Il
vous faudra travailler pour y arriver. 2 ou 3 ans vous seront
peut-être nécessaires pour y parvenir.
Mais je vous pose la question : cela en vaut-il la peine ?
Si vous êtes, comme moi, épris de liberté, la réponse est
oui. La possibilité de s’affranchir de l’esclavage du salariat,
de sa fausse impression de sécurité et de ses innom‐
brables contraintes vaut qu’on y consacre 2 ou 3 ans de
sa vie.
Voici ce que je vous propose : prenez votre demi-retraite
dans 3 ans, avec l’équivalent d’un salaire double.
Comment y parvenir ? – C’est ce que je vous explique dans
les chapitres qui suivent.
viii
« ...tu veux être libre de toutes les choses qui te tirent en arrière - la
routine, l'autorité, l'ennui, la gravité. Ce que tu n'as pas encore
compris, c'est que tu es déjà libre, et que tu l'as toujours été. »
Richard Bach

ix
 1

Q U I S U I S -J E ?

« Apprends qu’un homme n’est pas plus qu’un autre, s’il ne fait plus
qu’un autre. »

Miguel de Cervantès

Q
ui suis-je ? Et en quoi ai-je l’autorité pour
vous parler de ce sujet ?
Mon nom est Christian Godefroy. Je suis « in‐
fopreneur », un métier que nous allons étudier dans les
pages qui suivent.
J’ai été un enfant timide, maigrichon et pas très bon élève.
J’ai même été « viré » du Lycée Voltaire. J’ai commencé à
travailler pendant les grandes vacances à 15 ans, dans une
banque, comme aide-comptable. Ensuite j’ai été engagé au
Bazar de l’Hôtel de Ville, pour contrôler les chèques. On
m’a licencié sec, sans avertissement, parce que j’avais fait
plusieurs erreurs d’inattention.
A 17 ans, je suis rentré dans un programme de marketing
multilevel nommé « swipe ».

1
J’avais 17 ans, et je vivais dans une HLM,\
quand je suis rentré dans le MLM Swipe
A l’époque, ma mère avait des ambitions pour moi : elle
me voyait cadre aux PTT, à 3.000 francs mensuels. Il me
fallait poursuivre des années d’étude et faire carrière pour
y arriver.
Je ne sais pas pour vous, mais quand il y a un embou‐
teillage, je me pose toujours la question : « Y a-t-il un
chemin de traverse ? Une alternative ? Un raccourci ? ».
Plutôt que de rester des heures à attendre, je préfère tenter
ma chance. C’est ce que j’ai fait avec Swipe.
C’était le rêve : l’âge n’avait pas d’importance, seuls les
résultats comptaient. Je vendais un détergent multi-usage et
je me constituais mon réseau de vente.
En peu de temps, je gagnais non pas 3.000 francs par mois,
mais 10 fois plus !
Je vivais encore dans une HLM. J’ai déménagé pour le
16^e^ arrondissement de Paris, j’ai acheté une Porsche – à
20 ans – et je me suis marié.
J’ai même eu droit à un entrefilet dans « Le Canard Enchaîné »
A 21 ans, j’ai quitté Swipe et lancé une entreprise de carte
de réduction dans laquelle j’ai mis toutes mes économies.
J’étais sûr de mon succès, je croyais avoir tout compris. J’al‐
lais être enfin vraiment mon propre patron !
Mais l’arrogance ne remplace pas le savoir. J’ai tout perdu :
ma femme, ma Porsche, mon travail.
C’est la seule fois de ma vie que l’idée du suicide m’a
traversé l’esprit.
Retour à la case départ.

2
CE QUE CET TE PARTIE DE MA VIE M’A APPRIS

Cette expérience m’a confirmé dans l’idée qu’il y a des

raccourcis vers le succès. Qu’il y a des secrets. Quand on
connaît ces secrets, tout devient plus facile.
J’ai découvert le développement personnel, et sa littérature.
J’ai appris à parler en public, à travailler en équipe. J’ai
goûté aux plaisirs de la liberté.
J’ai appris l’anglais (à ce propos si vous ne comprenez pas
encore l’anglais, je vous conseille de cliquer ici).
Surtout, surtout, j’ai réalisé que la vente est une activité
extrêmement rémunératrice. « Aujourd’hui, l’important
n’est plus de produire, mais de vendre. » (J-B. Say)
Et j’ai appris qu’il est mille fois plus facile de réussir quand
on sait comment s’y prendre – quand on a une sorte de
mode d’emploi – plutôt que de créer son entreprise de
toutes pièces.

RETOUR AU SAL ARIAT

Sans argent, criblé de dettes, il m’a fallu trouver un emploi.

Comme je n’avais pas de métier à proprement parler, et
que j’ai vu qu’il y avait beaucoup de propositions pour le
poste d’animateur de formation, j’ai postulé à cet emploi.
J’avais fait de la formation, je parlais bien en public, je
réussis donc à décrocher un job aux Éditions Rombaldi.
Mon nouveau patron avait une Rolls, une femme d’une
grande distinction dont la plupart des hommes de l’entre‐
prise étaient secrètement amoureux, une maison d’édi‐
tion qui marchait bien, un réseau de vendeurs en
porte-à-porte, et il était à la fois homme du monde et
gentil.

3
Laurent Rombaldi savait toujours glisser un petit mot d’encou‐
ragement.\
Un geste si précieux quand on manque de confiance en soi...
Passionné depuis toujours par la publicité, je lui fis décou‐
vrir David Ogilvy. De son côté, il me mit en contact avec
les plus grands professionnels de la vente, notamment le
meilleur vendeur du réseau Rombaldi, Monsieur Stora.
Cet homme gagnait plus que le directeur général de l’en‐
treprise, ce qui me conforta dans l’idée que la vente était le
meilleur moyen de gagner sa vie.

J’ARRIVE À TRAVAILLER... CHEZ MOI

A l’époque, j’ai entendu une interview du fondateur de Publi‐

cis, Marcel Bleusten-Blanchet, qui expliquait qu’une de ses
règles de vie était de dormir autant qu’il en avait envie. Pas de
réveil-matin. L’idée me plaisait bien, mais comment échanger
le réveil-matin, le bus et le métro, contre des grasses matinées ?
J’étais devenu « Responsable de la Promotion des Ventes »,
c’est-à-dire que je concevais les documents d’aide à la
vente et les diaporamas pour les nouveaux produits. Or
pour faire des diaporamas, il faut prendre des photos. Il
faut aussi trouver des musiques adaptées, faire des essais...
... je réussis à convaincre mon patron que je serais plus effi‐
cace en travaillant chez moi. Ainsi je pouvais faire la grasse
matinée – et travailler tard le soir si j’en avais envie.
Je découvris un nouveau multi-level de produits cosmé‐
tiques, et en quelques mois, je pouvais donner ma démis‐
sion de chez Rombaldi et me racheter une Porsche –
d’occasion cette fois-ci. Je devins responsable de leur
Centre de formation... d’Amsterdam.

4
Me voici sur un podium, « chauffant » le réseau de vente. Nous
voulions atteindre le million de chiffre d’affaire pour le mois... et nous
l’avons atteint !
Meetings de motivation personnelle, promotion des ventes,
réunions d’opportunité... je commençais à frôler la dépres‐
sion nerveuse, tant j’avais de stress. Je donnais donc ma
démission pour rentrer en France.
Démission du poste de responsable du centre de formation d’Am‐
sterdam
Avec deux amis, nous avons ensuite créé une société de
formation, et animé des séminaires partout en France pour
le compte de grosses sociétés : IBM, Renault, Saunier
Duval...
Une nuit d’insomnie, j’ai pensé aux milliers de personnes
qui ne viendraient jamais suivre un séminaire. Comment
les toucher ? – Par des audio-cassettes et par des livres.
C’est ainsi que je suis devenu auteur-éditeur.

CE QUE CET TE DEUXIÈME PARTIE DE MA VIE M’A

APPRIS

J’ai toujours adoré lire. Le monde de l’édition est passion‐

nant. Je me suis rendu compte que les marges bénéficiaires
y sont colossales : on multiplie le prix de fabrication par 12
pour avoir le prix de vente public.
À ma grande surprise, beaucoup de clients achètent les
livres et ne les lisent pas. Pourquoi dépensent-ils leur argent
pour des livres, alors ?
Avoir des livres est rassurant. Même si vous ne lisez pas, le
savoir est là. À portée de main.

5
Les livres ont une présence bénéfique, un peu comme si
tous ces auteurs veillaient sur vous. Si vous visitez des amis,
une belle bibliothèque est un signe de culture et donne du
statut social.

AIMERIEZ-VOUS ÊTRE ÉDITEUR ?

J’ai découvert que le métier d’éditeur est l’équivalent de

celui d’avocat ou de médecin. Il est valorisant de mettre
« Éditeur » sur sa carte de visite. On est reçu dans les
sphères les plus hautes de la société. Quand on donne sa
profession, les yeux ronds, le regard envieux, vous donnent
le sentiment d’être important.
Dans le multi-level, j’ai vu combien la promotion des
ventes pouvait dynamiser une force de vente. Il y avait sans
arrêt des promotions, un peu comme vous pouvez le voir
aujourd’hui avec les hypermarchés. C’est toute l’impor‐
tance de l’offre, dont nous allons reparler, que j’ai
commencé à comprendre.
J’ai réalisé que monter une affaire, aussi brillante soit-elle,
qui dépend d’une entreprise autre que la sienne – par
exemple dans un multi-level, c’est lier son avenir à quel‐
qu’un d’autre qui peut faire des erreurs. C’est un danger.
Combien de multi-levels ont fini dans les ennuis légaux ou
financiers, laissant sur le tapis des milliers de personnes qui
leur avaient fait confiance ?
Alors que j’étais un fervent rationaliste – j’ai même été
membre de l’Union Rationaliste – j’ai découvert que les
gens n’achètent pas pour des raisons rationnelles. Ce sont
d’abord les émotions qui nous guident, et la raison vient
seulement ensuite – pour justifier notre acte d’achat.
Au fil des séminaires que j’ai animés – plus de 600 – j’ai
découvert la beauté intérieure des êtres humains. Ce qui

6
m’a le plus frappé c’est que cette beauté intérieure n’a rien
à voir avec le statut social et économique de la personne.
J’ai eu un jour le directeur d’une usine et son concierge
dans le même séminaire.
Confronté à des difficultés, le concierge a montré, à mes
yeux, 10 fois plus de valeur humaine que le directeur. Et je
suis certain que si le premier a réussi sa vie, le second aura
du mal à en dire autant. Animer des séminaires m’a permis
de cesser de juger les gens selon leur apparence et leur
étiquette sociale.
J’ai vu combien les éditeurs étaient réticents à vendre des
cassettes audio, même si je trouvais cette forme d’édition
prometteuse et bien plus puissante que l’écrit. Pourquoi ?
Par peur de la copie facile des cassettes. Je me suis juré
qu’un jour j’éditerais des cassettes, et que le piratage serait
la meilleure de mes publicités.

AUTEUR ET ÉDITEUR

J’avais 30 ans, et on dit souvent qu’on fait sa carrière entre

30 et 40 ans. Cela a été mon cas. J’ai commencé par
commercialiser des séminaires sur cassettes audio, puis des
livres, enfin des cours.
D’auteur-éditeur vendant plus de 30.000 cassettes audio
par an, j’ai créé ma maison d’édition, les « Éditions Gode‐
froy », qui se sont spécialisées en vente par correspondance
de développement personnel et de santé.
Avec l’aide d’un ami, André Bideaud, j’ai découvert une
technique d’écriture publicitaire, le « copywriting », qui
m’a permis de convaincre plus d’un million de personnes
de devenir clients.

7
D’une activité démarrée dans un couloir entre deux
chambres, les Éditions Godefroy sont devenues une entre‐
prise de 45 personnes qui faisait des millions de chiffre
d’affaire.
Nous nous sommes associés au plus grand éditeur de
marketing direct santé des USA, Rodale Press, avons passé
des accords avec Gene Schwartz, un éditeur et copywriter
américain, et j’ai voyagé à travers le monde pendant 20
ans, organisant séminaires, congrès et opérations de
marketing direct.
Mais je travaillais tard, souvent jusqu’à 2 heures du matin.
Je me faisais du souci pour le lendemain. J’avais encore des
dettes.

LE SECRET DE L A FORTUNE

Un jour, ma carrière d’éditeur a pris un tournant décisif.

Je corrigeais un manuscrit sur l’hypnose, « Techniques
secrètes de l’hypnose », de Kurt Tepperwein, et je lisais le
paragraphe suivant :
« Rien dans ce monde n’est concevable sans nos pensées. Le moindre de
nos mouvements est précédé d’une pensée. Cette dernière est donc la
partie essentielle de notre faculté créative. Il s’en suit une réalisation
pratique, automatique, de nos souhaits. Toute idée tend à se réaliser à
condition d’en faire une image mentale. Celle-ci, soutenue par le désir
de réalisation, prendra une forme concrète. »
C’est un domaine que je connaissais sur le bout des doigts :
comment se fixer un but et l’atteindre. J’avais donné des
séminaires sur le sujet. On m’avait même invité en
Australie pour en parler !
Mais en fait, avais-je utilisé la puissance de ce mécanisme
pour faire fortune ?

8
— Jamais. Je ne me fixais pas des buts financiers précis. Pas
de montant, pas de date. Je vivais bien, sans plus.
Ce jour-là, j’ai décidé de faire fortune.
Vous me direz, que signifie « faire fortune » ?
J’ai posé cette question à des centaines d’hommes et de
femmes. Certains vous répondent « gagner un million au
loto », d’autres parlent de maisons, de voitures et de
domestiques, d’autres enfin parlent de pouvoir faire le bien
autour de soi.
Pour moi, faire fortune, c’est pouvoir réaliser ses rêves.
Cela n’a pas grand chose à voir avec un chiffre.
J’ai rêvé que mes enfants poursuivraient des études dans les
meilleures écoles du monde – ils l’ont fait.
J’ai rêvé d’avoir une maison entourée d’un lac, avec un
tennis, des bateaux, la beauté de la nature sauvage. J’ai
cette maison.
Mon endroit préféré : loin de tout, avec panneaux solaires, éolienne,\
300 jours de soleil par an, et de l’eau à 28°.
J’ai rêvé d’avoir un chalet à la montagne. J’ai rêvé d’un
appartement duplex tout en haut d’un immeuble au bord
de la mer. Ces rêves se sont réalisés.
Mon chalet à la montagne, avec piscine chauffée et sauna. C’est là que
j’ai écrit l’ebook que vous êtes en train de lire.
Surtout, j’ai rêvé de ne plus avoir la moindre dette, de
pouvoir m’arrêter de travailler quand je le souhaite sans
être obligé de me restreindre ou de vivre au crochet de mes
enfants. C’est le cas.

9
J’ai rêvé de voyager de par le monde et de visiter tous les
recoins de notre planète. Nous voyageons en famille 4 à 5
fois par an. Cette année, nous avons séjourné deux fois à
Londres, au Brésil, à Dubaï, en Espagne, et au Portugal.
Sans parler des deux mois de vraies vacances en été.
Imaginez-vous descendant dans les meilleurs hôtels et voyageant à
votre guise... Ici nous sommes à Dubaï. De gauche à droite, Christian,
Emilia et Alexandre.
Je ne vous raconte pas tout cela pour vous narguer. C’est
simplement pour le cas où ce style de vie vous tenterait,
pour vous dire que c’est possible. Bien plus possible que
vous ne le pensez.
Un de mes amis, Carlos Devis, vient de m’écrire une lettre
très touchante :
« Bonjour Christian,
Au cours des vingt années où j'ai vécu avec succès dans l'univers des
séminaires et des livres de développement personnel, j'ai connu des
dizaines de vendeurs de programmes pour l'abondance et le succès
économique.
Tu es, de loin, la personne qui vit vraiment l'existence que des millions
d'entre nous souhaiteraient avoir.
Non seulement tu jouis d'une vie pleine d'une extraordinaire abondance
affective, financière et professionnelle, mais aussi je suis sûr que
personne n'a aidé autant que toi tant de personnes à devenir
millionnaires.
Tu écris des livres tout en prenant du bon temps sur les plages du
Brésil avec ta famille, tu crées des séminaires depuis ton chalet en
Suisse et tu continues à te former avec les meilleurs maîtres de New
York... (et en première classe)
Tu sais vraiment vivre la vie... en ayant commencé de zéro !!!

10
Je suis fier d'être ton élève et tes leçons m'ont conduit à donner des
cours en commençant par quelques dizaines de personnes à Bogota, en
Colombie, pour en arriver aujourd'hui à atteindre des centaines de
milliers dans tout le monde de langue espagnole.
Grâce à tes leçons j'ai aussi transformé ma vision du monde et déve‐
loppé mes ressources d'une façon dont je n'avais même pas rêvé.
Je vis aujourd'hui avec ma famille à Washington DC ; mes enfants
étudient dans les meilleures universités et je sens que cela ne fait que
commencer. Pour tout cela je te remercie infiniment,
Carlos Devis
9700 Kenstdale Drive
Potomac MD 20854 USA
Revenons à mon activité d’éditeur. J’ai revendu mon entre‐
prise vers 1995 pour prendre ma « retraite » à 49 ans.
Mais si depuis j’ai cessé de travailler, je n’ai pas pour autant
cessé de m’amuser. J’ai démarré une activité d’infopreneur
sur internet qui m’assure une revenu automatique jour et
nuit.

EN QUOI CEL A VOUS CONCERNE-T-IL ?

Le marché de l’information vendue en ligne sur internet

est de plus de 600 milliards de dollars annuels... en anglais.
Comme d’habitude le monde anglo-saxon a pris de
l’avance sur nous.
Cela veut dire que les années qui viennent vont voir l’ex‐
plosion de la vente d’information sur l’internet fran‐
cophone.
Une opportunité extraordinaire s’ouvre pour toute
personne qui s’intéresse aux livres et à l’information. Celle

11
de pouvoir devenir Éditeur Internet. Et c’est à la portée de
presque tout le monde. De vous peut-être...
Aux USA, de nombreux infopreneurs ont moins de 25 ans
et sont déjà millionnaires. Certains ont 16, 18 ans.
Bref il n’y a pas que des papys comme moi. Il y a beau‐
coup de femmes, car elles marient ainsi plus facilement vie
de famille et revenus importants.
La seule chose qui empêche beaucoup de gens de s’enrichir
sur internet, c’est la peur. Peur de la nouveauté. Peur de ne
pas réussir. C’est la raison pour laquelle il est plus prudent
de copier un modèle de succès. Nous allons y revenir.

CE QUE J’AI APPRIS DU MÉTIER

D’AUTEUR-ÉDITEUR

La première chose, c’est que la plus mauvaise façon de gagner sa vie,

c’est de vendre son temps. C’est ce que fait, par exemple, un salarié.
Si vous vendez votre temps, il est impossible de faire
fortune parce que vous êtes limité par les 24 heures d’une
journée. Si vous vendez des produits, il vous suffit de
trouver des moyens d’en vendre plus pour gagner plus, ou
de vendre à un plus grand nombre de personnes, ou de les
vendre plus cher en leur donnant plus de valeur.
Ensuite, on ne peut pas réussir seul.
Beaucoup d’entrepreneurs font croire qu’ils se sont réveillés
un matin avec une idée géniale et qu’ils ont réussi seul.
C’est le plus souvent un mensonge.
1. Les idées géniales sont dans 99 % des cas issues d’idées
d’autres personnes. C’est à partir des idées des autres que
l’on progresse dans ses propres idées. Le législateur l’a bien

12
compris, qui ne protège pas les idées – protéger les idées
reviendrait à stopper le progrès de l’humanité –, mais leur
expression.
2. On a toujours besoin d’une équipe de gens pour réussir.
D’abord le « mentor », la personne qui a elle-même réussi
et qui va vous montrer le chemin en vous épargnant toutes
les erreurs du débutant. Ensuite tous les collaborateurs qui
vous aideront à chaque étape de votre projet. On peut
démarrer seul. Mais si on ne s’entoure pas de collabora‐
teurs enthousiastes, on fera du sur-place.
3. La réussite est issue d’un réseau d’alliés. Des gens qui
partagent avec vous leurs découvertes, d’autres qui vous
donnent leur avis sur vos projets, d’autres qui s’allient avec
vous pour vous donner plus de force, vous apporter un
produit ou un marché que vous n’auriez pas sans eux.
Le pouvoir des mots. Les mots ont un pouvoir. Celui de
susciter des images dans l’esprit d’autres personnes. On
nomme ces images « idéo-motrices » si elles poussent la
personne à agir. Celui qui maîtrise le pouvoir des mots, le
« copywriting », peut, grâce à internet, inciter des
centaines, des milliers ou des centaines de milliers de
personnes à agir dans le sens de son projet.
L’exemple le plus fameux est cette lettre de 2 pages et de
753 mots, qui a généré plus de 1.328.021 dollars pour
chacun des mots écrits. Plus d’un milliard de dollars de
chiffre d’affaire avec 2 pages de mots. Mais pas n’importe
quels mots. Il y a des mots qui incitent à lire, qui
persuadent et qui vendent. Leur maîtrise est une technique
indispensable à connaître.
Si vous voulez vous former dans ce domaine, je vous
conseille de vous rendre ici

13
Le service au client. Il est difficile de conquérir un client, et il
est beaucoup plus facile de le perdre. Or chaque client a,
au fil du temps, un potentiel d’achat presque infini. Il faut
donc tout faire pour conserver l’estime de ses clients. Le
client a toujours raison, même quand il a tort. Le client est
roi. Nous devons satisfaire nos clients.
La rapidité de mise en œuvre. Le temps, c’est de l’argent. Si
vous mettez des années à mettre au point un projet, vous
risquez de vous faire prendre l’idée par un concurrent, et
tout l’argent que vous ne faites pas aujourd’hui ne sera
jamais fait.
J’ai connu un confrère qui n’arrivait jamais à se décider. Il
lui fallait des années pour sortir un nouveau produit. Il a
fait faillite. Aujourd’hui à la retraite, il touche à peine de
quoi vivre, alors qu’à une époque il avait un immeuble à
lui et plus d’une dizaine d’employés.
Sa manie de toujours remettre au lendemain et de ne
jamais passer rapidement à l’action l’a ruiné.
La valeur des idées. Vendre des livres et des cassettes audio,
c’est vendre des idées. Or les idées n’ont pas de prix déter‐
miné, elles ont le prix qu’on leur donne.
C’est comme dans le domaine des antiquités. Un objet
pourtant simple peut valoir des millions s’il est rare ou
unique. Il a la valeur que l’acheteur lui donne.
Une simple idée pour changer la vie d’un homme. Une
idée peut transformer un ouvrier en P.D.G. Elle peut trans‐
former un timide en orateur plein de confiance en lui. Elle
peut donner le courage de parler à celui ou celle qu’on
aime. Elle peut faire de vous une personne riche. Quelle
sera sa valeur ? – la valeur que celui qui l’achète lui donne.
On a trop tendance à dévaloriser les idées.

14
La qualité et la forme de l’information déterminent sa
valeur. La même information sous forme de livre vaudra
un prix. Sous forme de cours, en classeur, un autre prix.
Sous forme de séminaire, un prix complètement différent.
Au lieu de déterminer un prix, puis de le proposer au
marché, j’ai appris, dans mon métier d’éditeur, à trouver le
prix que le marché était prêt à payer, puis à créer le produit
qui justifiait ce prix.
C’est ainsi, par exemple, qu’un ouvrage vendu dans un
autre pays 14 euros s’est révélé valoir 200 euros aux yeux
de mes clients. Je lui ai donné la forme d’un cours, et j’en
ai vendu autant à 200 euros que j’en aurais vendu à 14
euros. Cela a généré des millions de chiffre d’affaire.

15
 2

L A M O R T D U LI V R E ?

« Entendre ou lire sans réfléchir est une occupation vaine ; réfléchir

sans livre ni maître est dangereux. »

Confucius

D
ans l’histoire de l’humanité, il y a eu quelques
révolutions qui ont changé la face du monde.
Prenez l’imprimerie, par exemple. Avant Guten‐
berg, il fallait recopier à la main l’information pour qu’elle
puisse circuler.
La Bible de Gutenberg
Gutenberg fabrique en 1450 d’un seul coup 180 Bibles
qu’il aurait fallu des années pour recopier.
Avant, cette information restait donc entre les mains de
privilégiés, elle était stockée dans des lieux de pouvoir
qu’on nommait bibliothèques, et la grande majorité des
gens n’y avait pas accès.
Gutenberg a tout changé. Le livre est devenu un bien de
grande consommation.

16
Avec l’invention de la linotypie, en 1880, l’imprimerie
permet une composition rapide et une impression de
masse. Puis l’avènement du livre de poche met le livre à la
portée de tous.
Les idées se sont mises à circuler à grande vitesse. Les
découvertes se sont succédé à un plus grand rythme. On
estime que les 25.000 dernières années de savoir humain
seront égalées par la progression de notre savoir dans les 5 ans qui
viennent.
Internet a démultiplié la vitesse de circulation de l’in‐
formation.
Notre société est devenue une société d’information. La
vraie richesse n’est plus l’argent, mais l’information et le savoir.
Il faut bien sûr des moyens de diffuser l’information à la
mesure de cette progression.
Le livre répond-il à cette demande ?
Peut-être pas. C’est un processus trop lent.
En supprimant les 2/3 des étapes, l’ebook permet une
diffusion immédiate, plus grande et moins coûteuse. C’est
l’équivalent de la photo numérique par rapport à la photo
argentique.
Regardez les étapes de la fabrication d’un livre :
Et les étapes d’un « ebook » ou livre électronique :
Mais qu’est-ce que j’entends par ebook ?
Pour simplifier, nous allons dire qu’un ebook est une
version électronique d’un livre, le plus souvent au
format acrobat (PDF). Il existe d’autres formats,
comme l’html ou microsoft reader, mais le pdf règne
en maître.

17
LES 21 AVANTAGES DE L’EBOOK

Voyons les 21 avantages de l’ebook :

Instantanéité\
\
Vous avez besoin d’information sur un sujet, vous vous
mettez en quête d’un ebook qui correspond à ce que vous
recherchiez, et, après paiement – ou gratuitement – vous
téléchargez immédiatement votre ebook. Il s’est passé
quelques minutes seulement entre la décision et la lecture.
Ubiquité\
\
Que vous soyez au fond d’une campagne reculée, sur un
bateau, à l’autre bout du monde ou en pleine ville, du
moment que vous avez une connexion internet, vous
pouvez vous procurer les ebooks. L’endroit où vous êtes n’a
aucune importance.
Permanence\
\
La distribution d’ebook se faisant sur internet, l’ebook est
disponible 24 heures sur 24, 365 jours par an.
Inusable\
\
L’ebook est inusable. On a objecté que les supports de
l’ebook ne sont pas éternels, mais avec les sauvegardes en
ligne, les copies d’un support à l’autre, il s’avère que les
ebooks ont une durée de vie éternelle alors que les livres
s’abîment et que quantité de titres, même récents, ont
disparu des rayonnages et sont devenus introuvables.

18
Fini les ouvrages épuisés\
\
Beaucoup d’ouvrages récents sont introuvables ou hors de
prix, certains sont même épuisés. C’est à la fois dommage
pour les lecteurs et pour l’auteur. L’ebook supprime ce
phénomène.
Facile à copier\
\
Lorsque vous vous procurez un ebook, vous pouvez en
garder copie à plusieurs endroits. Cela vous évite de le
perdre. Si vous avez plusieurs résidences, votre biblio‐
thèque peut se démultiplier.
Bibliothèque portable\
\
Plus qu’un livre rendu portable facilement, l’ebook permet
de rendre votre bibliothèque portable. Une simple carte
mémoire de 4 gigas contient l’équivalent de 4.000 ebooks !
Recherche facile dans le texte\
\
Non seulement on peut chercher une information dans le
texte, mais dans plusieurs ebooks à la fois, ou même dans
sa bibliothèque tout entière.
Citations plus faciles\
\
Il est plus facile de sélectionner une partie du texte et de le
copier. On peut même traduire avec un logiciel de traduc‐
tion automatique un passage et comprendre ainsi le sens
d’un texte étranger.

19
Marque-page et annotations\
\
On peut marquer une page pour y revenir plus facilement,
et prendre des annotations électroniques, même manus‐
crites, souligner, entourer, commenter.
Liens dynamiques et métalecture\
\
On peut intégrer dans l’ebook des liens vers d’autres partie
de l’ebook, ou même vers des pages web. La table des
matières et l’index peuvent être dynamiques, c’est-à-dire
qu’en cliquant dessus, on est directement amené au
passage désiré.
Audio et vidéo\
\
On peut mettre des liens vers de l’audio (ou l’intégrer) ou
la vidéo. L’ebook devient alors multi-media.
Synthèse vocale\
\
Le texte électronique d’un ebook peut être lu par synthèse
vocale à un non voyant ou à une personne qui préfère
l’écoute à la lecture.
Apprentissage en ligne (e-learning)\
\
L’ebook se prête particulièrement bien à l’apprentissage en
ligne et hors ligne. Ses liens dynamiques, la possibilité de
programmer, de proposer des formulaires à remplir et à
envoyer, en font un outil d’apprentissage très riche.

20
Couleurs et illustrations\
\
La couleur ne coûte pas plus cher dans un ebook que le
noir et blanc. Il est facile d’ajouter des illustrations.
Facile à modifier\
\
Un ebook peut facilement être mis à jour et corrigé. Tout
le contraire du livre papier qui, pour des raisons de coût,
est rarement corrigé au fil des éditions.
On peut le lire dans le noir\
\
Certains e-readers, pda et téléphones, les ordinateurs
portables, permettent la lecture dans le noir grâce à leur
écran rétroéclairé.
Écologique\
\
Cela va peut-être vous surprendre, mais l’ebook est écolo‐
gique. Il évite de consommer trop de papier et de détruire ainsi
des arbres. Il ne fait pas de pollution, contrairement aux encres
d’imprimerie, aux vernis, au pelliculage et aux colles des livres.
Facilite l’enseignement\
\
Les coûts d’enseignement peuvent être réduits car les livres
papier coûtent cher à l’enseignement scolaire et univer‐
sitaire.
On peut adapter l’aspect\

21
\
Beaucoup d’ebooks permettent de changer leurs marges,
leur caractères, et de s’adapter ainsi au lecteur.
Certains livres ne sont publiés qu’en ebook
De nombreux documents – notamment ceux qui
concernent des découvertes récentes - n’ont pas d’équiva‐
lent papier, on est donc obligé de se mettre aux ebooks si
on veut en prendre connaissance.

QUELS SONT DONC LES INCONVÉNIENTS DES

EBOOKS ?

Le principal reproche fait à l’ebook est la difficulté de lire

sur un écran d’ordinateur. Ensuite le fait qu’il est soumis
dans certains pays à un fort taux de TVA, ce qui n’est pas
le cas du livre papier. Enfin le toucher d’un ebook n’est pas
comparable au plaisir du toucher du papier.

L A MORT DU LIVRE PAPIER N’EST PAS POUR

DEMAIN, MAIS...

Tout comme l’email n’a pas remplacé complètement le

courrier postal, l’ebook ne va pas remplacer le livre papier.
Ceci dit, les ventes mondiales de livres papier sont en
baisse. L’ebook représente 15 % du chiffre mondial de
l’édition, dont 10 % qui viennent de son marché spécifique
et 5 % pris sur le marché des livres papier.
Au Japon, les ventes d’ebooks sur téléphone mobile ont
grimpé de 331 % en 2006 pour atteindre 6,9 milliards de
yen, et les ebooks sur ordinateur ont augmenté d’une
année sur l’autre de 69,7 % pour atteindre 11,7 milliards
de yen.

22
87 % des étudiants américains préfèrent l’ebook au livre.
Son développement va être une véritable révolution à
laquelle peu d’éditeurs traditionnels sont préparés.

UNE OCCASION DE PRENDRE DES PARTS DE

MARCHÉ

Comme les révolutions qui déplacent les fortunes, ce chan‐

gement est l’occasion pour tous ceux qui s’y intéressent de
prendre des parts de marché disponibles.
Certes Google s’est mis à stocker des ouvrages libres de
droit et à les transformer en ebooks. Microsoft en fait
autant. Mais il y a encore plein de place pour des acteurs
indépendants.
L’ebook arrivera à prendre 50 % du marché des livres, et
sans doute plus. Mais cela ne se fera qu’avec le développe‐
ment d’appareils adaptés à la lecture électronique, les e-
readers.
La première version sérieuse de lecture électronique a été
sur les téléphones portables, qui ont des écrans de plus en
plus grands.
Viennent ensuite les e-readers spécifiques.

LES E-READERS

Le e-readers ont été rendus possibles grâce au « e-paper »

ou papier électronique. Il s’agit d’écrans qui sont assez
proches du papier et de l’encre : ils ne sont pas rétro-éclai‐
rés, on peut les lire en plein soleil, et la définition et le
contraste sont de plus en plus performants.
Pour en savoir plus sur ce sujet, allez à http://papierelectro
nique.blogspot.com

23
LE KINDLE D’AMAZON

Jeff Bezos, le fondateur d’Amazon, a fait développer un e-

reader, le « Kindle » :
Le e-reader d’amazon : des centaines de livres et de revues accessibles
où que l’on soit
Il se connecte à un réseau mobile, lit les ebooks Kindle et
transforme les documents, les magazines qu’on vous envoie
à un email « amazon » en ebooks faciles à lire sur son écran.
Il peut contenir 200 ebooks dans sa mémoire interne et
certains modèles peuvent recevoir du contenu sur les
réseaux mobiles (donc sans connexion Wi-Fi).
Amazon vous ouvre un compte dans lequel sont stockés
tous les livres que vous avez acheté chez eux, et il n’a pas
besoin d’un PC, puisque les téléchargements sont directs.

L A LISEUSE KOBO

Kobo est une autre marque de liseuses, canadienne à l'ori‐

gine, ce qui explique son usage intensif dans ce pays, et
appartient maintenant à l'entreprise japonaise Rakuten.
Kobo fait évoluer régulièrement ses liseuses, de la même
manière qu'Amazon les siennes, avec plus ou moins de
luminosité, des écrans plus grands, des versions plus légères
ou résistant à l'eau.
En France et en Espagne, ils sont alliés à la Fnac pour
distribuer leurs liseuses, mais aussi un impressionant cata‐
logue de livres.
Les liseuses Kobo acceptent principalement les fichiers au
format ePub, avec verrous numériques Adobe ou sans

24
verrous numériques. Vous pouvez donc acheter des ebooks
sans verrou numérique ailleurs que chez Kobo et la Fnac,
et les lire sur votre liseuse Kobo.

L'APPLICATION IBOOKS

En créant l'iPad, Steve Jobs a aussi ajouté dessus une appli‐

cation de lecture d'ebooks, iBooks. Limitée aux appareils
Apple (iPad, iPhone, Mac), cette application permet de lire
des livres numériques au format ePub, avec ou sans verrou
numérique Apple.
iBooks permet aussi de lire des livres multimedia : soit avec
son et image, soit avec des éléments interactifs, soit enfin
avec lecture audio synchronisée.

LES AUTRES PRÉTENDANTS

Il existe des centaines de projets de e-readers. Ce qui

compte c'est que l'appareil soit le plus versatile possible
(capacité de lire le plus grand nombre de formats), et
agréable à utiliser : poids, qualité de l'écran, autonomie.

LE FUTUR

Rentrez dans un magasin de matériel de bureau, genre

Staples, ou à la FNAC, ou chez Darty. Allez au rayon « lec‐
teurs de MP3 » : l’offre est colossale ! Si le marché n’était
pas là, y aurait-il les centaines de modèles qui vous sont
proposés ?
Le CD, la cassette audio, le disque ont été en grande partie
remplacés par le MP3.
Maintenant, allez au rayon photo d’un magasin. Combien

25
d’appareils numériques vous sont proposés ? Également
des centaines.
La pellicule photo a été quasiment remplacée par le .JPG
et les autres formats numériques.
Il en sera de même pour le livre, un jour ou l’autre. La
révolution est en marche.

UNE OPPORTUNITÉ HISTORIQUE

Mais le schéma de production d’un ebook, nous l’avons vu,

est en 3 étapes au lieu de 9. Cela veut dire que beaucoup de
gens peuvent créer leur propre ebook. La fabrication d’un livre
n’est plus l’apanage des éditeurs classiques. Un nouveau
métier vient d’être créé : l’éditeur internet, ou infopreneur.
L’éditeur internet n’a pas besoin de capital de départ : la
fabrication d’un ebook peut être réalisée avec des logiciels
gratuits.
Il n’a pas besoin de locaux pour stocker les livres, internet
et son ordinateur lui suffisent.
Il n’a pas besoin de diffuseur et de représentants, il a inter‐
net. Il n’a pas besoin de libraires, son site les remplace.
De quoi a-t-il besoin alors ?

De clients
D’un fond d’édition, et de nouveaux titres
régulièrement
D’outils pour vendre
De connaître les astuces du métier

Comme j’ai démarré une activité de vente d’ebooks sur

internet qui a réussi au-delà de tous mes espoirs, j’ai mis au

26
point une formation réservée à ceux qui sont intéressés par
cette profession.
Voici comment m’est venue l’idée.
En juin 2005, un ami d'ami m'a contacté pour me
demander conseil. Il était bientôt acculé, son affaire allait
mal, et son site web ne lui rapportait rien.
J'ai conseillé cet entrepreneur en partageant les « secrets »
que j’avais appris en pratiquant l’édition internet.
En septembre 2005, il m'écrivait: "Mon activité a déjà
commencé à reprendre son essor."
Le 27 octobre 2006, il me disait: "Je gagnais un salaire qui
me permettait juste de vivre décemment et aujourd'hui, en
seulement quelques semaines, je gagne 6 fois ce salaire en
étant à peine référencé..."
Le 8 janvier 2007 : "Quelques amélioration sur ma publi‐
cité adwords et sans coût supplémentaire j'atteins désor‐
mais les 2.000 euros de chiffre d'affaire par jour."
Le 14 février 2007 : "Juste un petit mot en passant pour
vous dire mon sentiment sur le fait d'être riche.
Avant hier je voulais faire un achat important, et j'ai
répondu au vendeur : "Il me faudra 4 jours pour produire
la somme, pouvez vous attendre jusque-là ?" Ce à quoi il
m'a répondu : "Je crois qu'il faut un peu plus pour obtenir
un prêt"
Ça m'a beaucoup amusé, et je me suis retenu avec grand
peine pour ne pas lui dire que c'était le temps qu'il me
fallait pour gagner les 6.000 euros qu'il me demandait.
C'est une sensation que je ne connaissais pas, mais qui, je
l'avoue, est bien agréable.

27
Merci encore pour toute l'aide que vous m'avez apportée."
Le 15 mars 2007 : "Ça n'arrête pas depuis dimanche, j'ai
doublé mon chiffre d'affaire qui pourtant était déjà pas mal
et le taux de transformation est passé de 10 % à 23 %.
C'est la folie."
Le 11 avril 2007 : "Comme vous le savez je suis en plein
bilan comptable.
Résultats : Avant je gagnais 2.000 euros par mois,
aujourd'hui après 20 mois d'activité sur le net j'en gagne en
moyenne 16.000 par mois."
Le 5 juin : "47.580 euros, c'est mon chiffre d'affaire pour le
moi de mai. Pas mal pour un seul produit..."
Le 13 octobre 2007 : "10.000 euros dès le premier soir à
l'annonce de la sortie de l'ebook, ma bande passante est
saturée, il faut que je l'augmente. J'ai gagné en quelques
jours autant qu'en un mois habituellement."

JE NE M’AT TENDAIS PAS À UN TEL SUCCÈS

Je savais que les techniques simples, souvent originales, que

j’ai mises au point pouvaient servir à toute personne qui
veut réussir sur internet, mais je ne m’attendais pas à un tel
succès.
Les résultats de cet ami d’ami m’ont donné envie de
former d’autres étudiants au marketing éditeur internet.
Des cadres qui en avaient assez de leur métier, des femmes
qui devaient subvenir seules aux besoins de leur famille,
des retraités qui voulaient compléter leur retraite, des
étudiants, des infopreneurs qui avaient du mal à décoller se
sont inscrits.

28
Certains ont déjà fini leur formation et m’écrivent :
« Les bénéfices de ce cours sont multiples et je sens que mes premiers
résultats ne sont qu'une infime portion de ce que je vais recueillir par la
suite. Et pourtant, la création de ma squeeze page et de la page de
présentation qui suit m'a déjà permis de tripler les commandes que je
réalisais jusqu'à présent. » D.J.
« Depuis que j'ai rencontré Christian Godefroy, je ne joue plus dans la
même cour.
J'ai complètement changé ma façon de penser à propos de l'argent.
Avant je croyais comme beaucoup que pour bien gagner sa vie, il fallait
soit travailler très dur sans être sûr d'y arriver, soit exploiter ou arna‐
quer les autres.
En résumé, j'ai appris grâce au cours de Christian à être généreux et
j'en ai presque les larmes aux yeux. Oui donner, donner ... et un jour
ou l'autre la vie vous le renvoie, vous recevez. Une grande leçon !
À tel point qu'en moins de 3 mois de ventes sur internet, j'ai gagné
8.717 euros » Jean-Guy Perraud.
Vous pouvez voir son site ici : http://ouiok.com/aa8c23
Si vous voulez en savoir plus sur ce cours – et lire des
dizaines d’autres témoignages – inscrivez-vous sur la liste
d’attente à http://ouiok.com/d4b136

CE QU’IL FAUT RETENIR DE CE CHAPITRE

Les ebooks sont une révolution dans le monde prospère de

l’édition. Les lecteurs d’ebook – e-readers - sont déjà sur la
ligne de départ. Comme dans toutes les révolutions,
certains nouveaux acteurs vont faire fortune rapidement.
Ceux qui tiennent actuellement le marché du livre vont
souffrir.

29
Cette évolution du marché va permettre à des infopreneurs
– éditeurs internet – d’avoir leur part d’un gâteau qui se
développe à une vitesse vertigineuse : le marché de l’in‐
formation.
Dans les années qui viennent, ils vont s’emparer d’une
bonne part du marché du livre. Ils vont aussi mettre sur le
marché des produits multimédia dont les consommateurs
deviennent de plus en plus friands.
Le métier d’éditeur internet présente de nombreux avan‐
tages, notamment le peu de moyens à mettre en œuvre :
alors que la moindre des franchises ou l’ouverture d’un
magasin coûtent 50.000 euros minimum, on peut devenir
éditeur internet pour moins de 5.000 euros.
Pas besoin d’avoir fait des études universitaires, pas besoin
de fonds importants pour démarrer, on peut le faire en plus
d’un travail salarié depuis sa cuisine ou sa salle à manger –
jusqu’à ce que les revenus permettent de se mettre indé‐
pendant.
C’est un métier valorisant, qui donne des contacts intéres‐
sants et laisse une grande liberté.
« Brisez vos limites, faites sauter les barrières de vos contraintes, mobi‐
lisez votre volonté, exigez la liberté comme un droit, soyez ce que vous
voulez être. Découvrez ce que vous aimeriez faire et faites tout votre
possible pour y parvenir. »
Richard Bach

30
 3

OÙ TROUVER DES EBOOKS À

É D IT E R ?

« Un bon livre est celui qu'on retrouve toujours plein après l'avoir
vidé. »

Jacques Deval

S
i vous envisagez d’écrire ou de devenir éditeur
internet, vous allez être confronté au problème
suivant :
Comme toute entreprise, il vous faudra un flux constant de
nouveaux produits. Allez-vous les écrire vous-même ?
Trouver des ouvrages dans le domaine public ? Chercher
un fournisseur de manuscrits ?

QU’EST-CE QU’UN EBOOK ?

Un ebook, ou livre électronique, imprimé, fait rarement

plus d’une soixantaine de pages.
Pourquoi ?
L’internaute veut pouvoir imprimer l’ebook pour le relier
et le lire tranquillement sur papier. S’il est facile d’im‐

31
primer 60 pages, dès qu’on dépasse les 100 pages cela
prend trop de temps et d’argent.
Comme un ebook peut comprendre des liens vers l’exté‐
rieur, il peut se concentrer sur l’essentiel, et permettre ainsi
une lecture rapide et exhaustive.
Un certain nombre d’internautes vont lire à l’écran. Plus
de 60 pages, c’est fatigant.
Il existe bien sûr des ebooks qui font 200 ou 500 pages.
Mais ce ne sont pas les plus profitables pour l’éditeur.
Il existe aussi des gens qui prennent une dizaine de pages
écrites sous word et les nomment « ebook ». C’est à mon
avis un abus de langage.
Pour moi un ebook est présenté au format acrobat PDF,
fait au moins une vingtaine de pages, a une table des
matières dynamique et des hyper-liens.

COMMENT FABRIQUER UN EBOOK SIMPLE ?

Google met à votre disposition un outil gratuit sur internet

qui permet de faire d’excellents ebooks en PDF.
Pour l’instant cette application est uniquement en ligne,
mais elle sera bientôt disponible hors ligne.
Vous pouvez la découvrir ici : http://docs.google.com
Vous pouvez aussi créer l’ebook en word et en faire un
PDF avec un logiciel gratuit comme cutewriter, qui fonc‐
tionne bien sous vista : http://www.cutepdf.com/Products/Cute
PDF/writer.asp
Si vous avez un mac, celui-ci étant complètement intégré
PDF, faire un ebook sera pour vous un jeu d’enfant.
Pour illustrer votre ebook, que diriez-vous de\

32
1.000 photos de qualité professionnelle... gratuites ? Allez à
http://www.bajstock.com/main.htm
Vous pouvez aussi aller sur fotolia, une excellente source de
centaines de milliers de photos.

ET SI VOUS N’AVEZ PAS L’ÂME D’UN AUTEUR ?

La plupart d’entre nous ont du mal à écrire, ou du moins à

démarrer. On nomme cela « la peur de la page blanche ».
Que faire ?
La première solution consiste à engager un rédacteur pour
faire le travail à votre place. C’est lui qui écrit, il touche un
forfait, et vous signez l’ebook.
Cela paraît aisé, mais dans la réalité, c’est moins facile qu’il
ne semble. Il y a les problèmes légaux – dans certains pays
on ne peut pas rémunérer l’auteur à forfait, il faut lui
verser en plus des droits d’auteur – et le sérieux du rédac‐
teur. Il est tellement facile de faire un plagiat, de copier-
coller depuis des sites internet, et, même si le rédacteur est
fautif, c’est vous qui serez ensuite accusé de plagiat, et
condamné.
La seconde, très prisée outre-Atlantique, consiste à
acquérir des droits de revente.

LES DROITS DE REVENTE

Comment cela se passe-t-il ?

C’est très simple. Pour une somme forfaitaire, vous achetez
le droit de revente d’un ebook. Le plus souvent, ce droit ne
vous donne pas la possibilité de changer quoi que ce soit à
l’ebook, mais cela vous permet en quelques instants d’avoir
déjà des titres dans votre fond éditorial.

33
Une fois le montant payé, tout ce que vous encaissez en
vendant l’ebook est à vous, à 100 %.
Mais il y a mieux. Vous pouvez acheter non seulement les
droits de revente, mais aussi les droits de revente maître –
ou Master Resell Rights.

LES DROITS DE REVENTE MAÎTRE

Ces droits, qui sont plus élevés, vous permettent non seule‐
ment de vendre l’ebook lui-même, mais aussi son droit de
revente !
Imaginez. Vous vendez un ebook sur l’élevage des
perruches. Les personnes qui vous l’achètent connaissent
sûrement d’autres éleveurs de perruches. Vous vendez
votre ebook 19 euros. Dès que le client a payé, il se trouve
devant une offre de droits de revente à 49 euros. Pour 49
euros, il a le droit de revendre votre ebook aux personnes
qu’il connaît et de garder 100 % des gains. Il passe donc
commande.
Après paiement, il se trouve devant une nouvelle offre :
pour 99 euros, il peut acheter les droits de revente maître,
qui lui donnent le droit de vendre aussi des droits de
revente.
Il lui suffira de revendre deux droits de revente pour
rentrer dans ses fonds. C’est tentant.
Sur 10 ventes, vous aurez peut-être 3 personnes qui
achètent les droits de revente et 1 qui achète les droits de
revente maître.
Si vous n’aviez proposé que la vente de l’ebook lui-même,
vous auriez encaissé 19 euros x 10 = 190 euros. En propo‐
sant des droits de revente, vous avez fait 147 euros de
chiffre supplémentaire, et en proposant aussi les droits de

34
revente maître, vous avez encaissé 246 euros de plus : vous
avez plus que doublé votre chiffre d’affaire.
Mais il y a un problème : seul l’éditeur original peut vendre
les droits de revente maître, n’est-ce pas ?

LES DROITS DE L ABEL PRIVÉ

C’est vrai dans la plupart des cas. Mais quelques éditeurs

entreprenants proposent un cran au-dessus : les droits de
label privé.
Les droits de label privé sont la Mecque de l’édition sur
internet.
Ils vous autorisent généralement à :
Modifier le texte, le traduire dans d’autres langues, changer
son titre.
Vous mettre comme auteur de l’ouvrage.
Changer sa forme, le mettre sous forme d’audio, de cours,
en faire un site, des vidéos.
L’enrichir en ajoutant des chapitres.
L’offrir en cadeau si vous le souhaitez, le vendre sur Ebay,
en faire un produit viral – nous reviendrons sur cette possi‐
bilité – l’inclure dans un club d’achat, ou même dans un
club de gens qui veulent avoir des droits de revente maître
chaque mois.
Changer les liens qui sont dans l’ebook.
On ne s’en doute pas, mais les liens qui sont dans un ebook
sont souvent une source de revenu considérable pour leur
propriétaire.

35
Il passe un accord avec le site web vers lequel il envoie des
clients aux termes duquel il va toucher un pourcentage sur
les ventes.
Du coup, même s’il fait CADEAU de l’ebook, ce dernier
lui rapporte des revenus confortables.

LES OBJECTIONS

Les droits de revente sont d'abord incompatibles avec les

plateformes comme Kindle, Kobo ou iBooks : ceux-ci
refusent de voir des livres concurrents publiés par plusieurs
personnes à la fois.
Vous vous dites peut-être qu’acheter des droits de revente
n’est pas une bonne idée à cause de la saturation du
marché.
En fait, avec les centaines de millions d’internautes, le
marché aura beaucoup de mal à saturer. En plus, il y a
chaque jour de nouveaux internautes. Certains meurent,
d’autres se connectent pour la première fois.
Comme nous l’avons vu, le marché est en pleine expan‐
sion. Les e-readers, les téléphones portables, les ipod créent
de nouveaux besoins.
Je n’ai jamais vraiment assisté à une saturation du marché.
Bien sûr, les personnes qui ont vendu des milliers d’exem‐
plaires de « Comment s’enrichir sur internet sans avoir de
site » après en avoir acquis les droits de revente ont vu
leurs ventes baisser au bout de plusieurs mois. Mais c’est
l’usure normale d’une œuvre.
3 ans après sa sortie, j’en vends toujours de nombreux
exemplaires chaque mois. J’en ai vendu 127 le mois
dernier. J’ai un total de vente de 7.717.

36
Mais le plus stupéfiant, c’est que près de 13.700 sites
parlent de ce livre ou le vendent :
Certains de ceux qui en ont acquis les droits de revente en
ont vendu plus de 2.000 ! Ce qui ne me rapporte rien
directement, mais fait de la publicité gratuite par l’intermé‐
diaire des liens inclus dans l’ebook.

LE MYTHE DE L A CONSTANCE DES VENTES

Attention cependant : il y a un mythe, celui de la constance

des ventes. Par exemple, si un auteur touche 20.000 euros
de droits d’auteur lors de la première année de sortie de
son livre, il a tendance à se dire : « Bien, je gagne 20.000
euros par an, en 10 ans cela fait 200.000 euros, je peux
donc prendre un emprunt pour acheter un appartement
avec mes droits d’auteur. »
Dans l’édition traditionnelle, ce n’est pas du tout vrai. Un
ouvrage chasse l’autre et les livres qui survivent plus de 3
ans dans les rayonnages des librairies sont rarissimes.
Sur internet c’est différent. Un ebook ne meurt jamais,
c’est l’avantage d’internet. Ceci dit, les ventes des premiers
mois sont presque toujours supérieures aux ventes qui
suivent. Il y a un effet de lancement, de curiosité.
Ensuite, vous avez un vrai distributeur automatique d’ar‐
gent pendant des années. Jour et nuit, vous faites des ventes
dans le monde entier sans quitter votre domicile.

LE SEUL VRAI RISQUE

Lorsque vous vous procurez des droits de revente, vous êtes

quasiment toujours gagnant. Pensez : la plupart du temps il
suffit de vendre 4 ou 5 exemplaires de l’ouvrage pour
rentrer dans son investissement et le reste est tout bénéfice.

37
Le seul vrai risque, c’est d’acheter des droits et de ne rien en
faire.
C’est l’action qui apporte le succès.

PAS DE CONCURRENCE

Avec les droits de label privé, le risque de saturation

devient quasi nul.
Comme on a le droit de modifier le texte, et le titre, on
peut, à partir de la base qu’on a achetée, faire un ouvrage
original qui n’a AUCUNE concurrence.
C’est ce que j’aime dans l’édition : mes concurrents ne sont
jamais des « concurrents », ce sont des confrères. Un même
client peut acheter un ebook chez eux et chez moi sur le
même sujet.
Si vous achetez une perceuse, vous n’allez pas en acheter
une deuxième. Si vous achetez un livre ou un ebook sur
l’élevage des perruches, vous pouvez très bien en acheter
plusieurs à des éditeurs différents.
Il faut donc simplement modifier suffisamment l’ebook
pour qu’il soit différent.

LE PROBLÈME DU PIRATAGE

Une autre objection courante : « On va me copier et faire

des éditions pirates de mes ebooks. »
Un des hommes les plus riches du monde a été aussi le plus
piraté : Bill Gates. A-t-il été piraté parce qu’il était
l’homme le plus riche du monde ou est-il devenu l’homme
le plus riche du monde parce qu’il a été piraté ?

38
Réponse : Il est devenu l’homme le plus riche du monde
parce qu’il a été piraté.
Beaucoup de gens n’ont pas payé la version 1.0 de
windows, ni la 2.2, ni la 3. Mais ils ont payé la 3.1 et toutes
les suivantes. En laissant la grande majorité des internautes
s’habituer à windows, Bill Gates a fait un calcul très payant
à long terme.
Vous vous souvenez de la réaction des éditeurs aux audio
cassettes ? Ils avaient peur d’en publier parce que c’était
trop facile de les copier.
Dès que j’ai démarré mon activité d’éditeur, j’ai publié des
audio cassettes.
J’en vendais plus de 30.000 par an. Étaient-elles copiées ?
Oui, bien sûr ! Était-ce un problème ? Pas du tout.

L A MEILLEURE DES PUBLICITÉS

Ces versions pirates étaient la meilleure des publicités. Et

les pirates devaient se contenter des titres les plus anciens,
car les nouveaux titres, seuls ceux qui payaient les avaient
tout de suite.
En fait, au lieu de vous concentrer sur l’argent que vous
perdez, pensez à celui que vous gagnez.
Il existe des systèmes de protection des ebooks, mais ce
sont tous des nuisances pour l’utilisateur honnête qui est
pris en otage.

CE QU’IL FAUT RETENIR DE CE CHAPITRE

Un ebook est généralement un fichier PDF qui contient

une table des matières, une soixantaine de pages et des
liens dynamiques.

39
Il y a des outils simples et gratuits qui permettent de
réaliser soi-même des ebooks.
On peut écrire soi-même un ebook, le faire écrire par un
rédacteur, ou acheter des droits de revente.
Le moins cher, pour les droits de revente, est le droit de
revente simple. Il y a ensuite les droits de revente maître et
enfin, le nec plus ultra, les droits de label privé.
La saturation du marché est très largement un mythe
qu’utilisent ceux qui ne réussissent pas pour justifier leur
échec. La copie pirate des ouvrages aussi. La qualité des
ebooks, la rapidité de mise sur le marché et le fait d’agir au
lieu de remettre toujours au lendemain sont les facteurs
clefs du succès.
Les avantages de l’achat de droits de label privé sont :

Gain de temps
Gain d’argent – généralement les coût sont une
toute petite fraction de ce que cela coûterait de le
faire soi-même
Possibilité de changer le texte
Possibilité de changer les liens et d’en ajouter
Possibilité de figurer comme auteur de l’ebook
Qualité du texte écrit par des spécialistes

« Le goéland qui voit le plus loin vole le plus haut. »\

Richard Bach

40
 4

L E M É T I E R D’ I N F O P R E N E U R

« Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le. L'audace a du

génie, du pouvoir, de la magie. »

Johann Wolfgang von Goethe

J
’ai employé le terme d’infopreneur, qui est un cran
supérieur au métier d’éditeur internet. Qu’est-ce
qu’un infopreneur ?
C’est quelqu’un qui vend de l’information sur internet.
Nous avons un peu parlé de la valeur de l’information.
Laissez-moi vous donner encore quelques exemples.
Vous souffrez d’une maladie rare que la médecine officielle
ne peut pas guérir. Une personne qui souffrait du même
mal écrit un ebook sur le sujet, où elle donne la solution.
Quelle est la valeur pour vous de cet ebook ?
Vous allez mourir de soif dans le désert. Un homme a le
plan d’une source d’eau fraîche proche, combien vaut pour
vous ce plan ?

41
Vous avez un procès. Un avocat célèbre vous écrit une page
avec les textes de jurisprudence qui peuvent vous faire
gagner votre procès. Combien vaut pour vous cette page ?
Quelqu’un écrit un cours dans lequel il dévoile tout ce qu’il
a appris en 30 ans de réussite dans l’édition et ce qui lui a
permis de gagner des centaines de milliers d’euros. Quelle
est la valeur de ce cours ?
En fait, dans l’esprit de chaque personne il y a une balance
qui se fait entre l’argent et les bénéfices qu’elle va retirer de
votre information.
Plus les bénéfices pèseront lourd dans la balance plus le
prix paraîtra léger en comparaison.
Il faut cesser, si vous vous intéressez au métier d’infopre‐
neur, de raisonner comme un épicier : 60 pages, cela vaut
20 euros, 120 pages 40 euros, etc.
Ce n’est pas la quantité d’information mais la qualité qui
compte.
Et il y a un autre facteur : la forme.

COMMENT DONNER DE L A VALEUR À UN EBOOK

Le premier point important, c’est l’emballage. Comparez

ces produits :
Avec ceux-ci :
Imaginez-vous maintenant dans les rayons d’un supermar‐
ché. Quels produits vous attireront le plus ? Ceux qui n’ont
pas d’étiquette, pas de couleur, pas de texte... ou les
autres ?
Maintenant regardez cet ebook :
Comparez-le à celui-ci :

42
Conclusion : le conditionnement de votre produit d’infor‐
mation est important. Il vaut la peine de soigner son
apparence.
Dan Lok, un marketeur Internet américain, explique qu’il
a divisé par 10 la quantité des demandes de rembourse‐
ment de ses ebooks simplement en confiant leur maquette
à un graphiste.
Je vous ai déjà parlé de la table des matières. Il est si facile
de faire une table des matières dynamique que c’est un
scandale que tant d’ebooks n’en aient pas. Si l’ebook est
très court, passe encore, mais sinon comment le lire intelli‐
gemment et s’y retrouver ?
A propos des liens externes, il est judicieux de ne pas
donner directement les liens, mais de passer par un lien de
redirection, genre http://bitly.com.
Pourquoi ? Parce que les liens bougent. Un site qui existe
aujourd’hui peut fermer demain. En mettant un lien de
redirection, si la redirection finale change, vous n’avez pas
à changer l’ebook, seulement la destination du lien. En
plus, cela vous permet de mesurer le nombre de clics.
L’ebook que vous avez entre les mains est loin d’être
achevé, mais il peut vous servir de modèle : des illustra‐
tions, des schémas, et même des vidéos...

ARTICLES

Les articles sont une façon astucieuse de se faire connaître.

Si vous vous procurez les droits de label privé d’un ebook,
vous pouvez en tirer plusieurs articles que vous signerez
avec un lien en dessous vers votre page de vente ou vers
l’inscription à votre liste, par exemple pour recevoir une
newsletter gratuite.

43
MINI-COURS

Les mini-cours sont des séries de conseils pratiques sur un

sujet, envoyés par email, étalés sur plusieurs jours ou sur
plusieurs mois.
Si vous vous intéressez à la publicité, par exemple, vous
pouvez suivre un mini-cours gratuit ici :
http://cpositif.com/pub.htm
Il est facile de transformer tout ou partie d’un ebook
« droits de label privé » en mini-cours, ce que vous ne
pouvez ni faire avec les droits de revente ni avec les droits
de revente maître. Ces mini-cours ont beaucoup de succès
sur internet et vous aident à construire votre liste.

VERSION AUDIO

Le marché des livres audio explose. Avec l’avènement du

MP3, on peut écouter les enregistrements audio dans
toutes les circonstances de la vie : en faisant ses courses, en
voiture, pendant son jogging, en bricolant ou en faisant la
vaisselle ou le ménage.
Transformer un ebook en MP3 ou en CD audio lui donne
de la valeur. Pour vous donner une idée, un CD ou une
cassette correspondent à une vingtaine de pages.
Un ebook est donc l’équivalent de 3 CD audio. Si l’ebooks
se vend de 20 à 100 euros, 3 CdDaudio ont une valeur
perçue plus grande. On peut même proposer l’ebook ET
les CD audio.

44
TÉLÉSÉMINAIRES

Certains infopreneurs renomment l’audio un\

« téléséminaire », et le vendent en téléchargement avec un
ebook qui reprend les points principaux.
On peut aussi organiser un téléséminaire à une certaine
date, et utiliser l’ebook comme matière principale, suivie
d’une séance de questions-réponses.
La valeur perçue d’un téléséminaire est plus grande que
des audios.

VIDÉOS

Sous forme de DVD ou en téléchargement, la vidéo de

formation, ou tutoriel, augmente encore la valeur de l’in‐
formation. Le logiciel phare utilisé pour cela est Camtasia.
Il enregistre la voix et tout ce qui se passe à l’écran
d’un PC.
Le résultat peut se regarder en ligne, se télécharger pour
un ipod vidéo, s’écouter en MP3...
Il est plus facile de comprendre avec des visuels. Camtasia
est un outil pédagogique incomparable. Screenflow sur
Mac met la barre encore plus haut.
Là encore, la valeur perçue d’un DVD est plus grande que
celle d’un ebook.

LOGICIEL

Un logiciel a une valeur perçue importante. A partir d’un

ebook, il est facile d’imaginer un logiciel qui aide à mettre
en pratique.

45
Souvent, si on ne fait pas de programmation, il semble
difficile de faire développer son propre logiciel et de s’as‐
surer qu’il marche bien.
Vous pensez sans doute qu’il est très coûteux de faire déve‐
lopper un logiciel.
Et vous vous imaginez que sans connaissances techniques,
il vous est impossible d’obtenir ce que vous désirez.
Eh bien, tout ceci est faux. Un logiciel qui me coûte
moins de 300 euros en développement me rapporte
souvent des dizaines de milliers d’euros. Je n’ai pas la
place ici pour développer, mais si cela vous intéresse, allez
vous mettre sur la liste d’attente à http://ouiok.com/
d4b136.

SÉMINAIRES

Que ce soit en ligne ou en salle, le séminaire présente pour

les participants de nombreux avantages. Il permet de
rencontrer d’autres personnes qui s’intéressent au même
sujet, crée une expérience émotionnelle forte, met en
contact direct avec l’animateur... On se souvient des sémi‐
naires auxquels on a participé.
Il est fréquent que l’information qui pourrait être contenue
dans un ebook, mise sous forme de séminaire, soit
proposée à 500 euros, 1.000 euros ou plus.

COACHING

Bien sûr, le meilleur service qu’on puisse avoir est le suivi

de la formation.
Tout comme les sportifs ont leurs coachs pour mener à
bien leur carrière, dans le monde des affaires les entrepre‐

46
neurs utilisent de plus en plus des coachs. Il en va de même
pour le monde politique, pour les artistes, etc.
Vous pouvez proposer un service de coaching basé sur
votre ebook.
Le chiffre d’affaire réalisé n’aura bien sûr rien à voir avec
celui d’un simple ebook.

L AISSEZ DÉCIDER LE MARCHÉ

Proposez plusieurs versions de votre ebook à des prix diffé‐

rents. Voyez quel prix est le plus rentable pour vous.
Ensuite, arrangez-vous pour que le produit livré corres‐
ponde au prix payé. Mieux, donnez-en plus à votre client
que ce qu’il attend.
J’ai deux exemples en tête. L’un, les « Techniques Secrètes
de l’Hypnose » est un ouvrage en allemand qui était vendu
14 euros en librairie :
L’ouvrage en allemand était vendu 14 euros et se présentait comme un
livre ordinaire
J’en ai acquis les droits et je l’ai fait traduire en français.
Mais cet ouvrage pratique me paraissait valoir bien plus
que le prix demandé en Allemagne.
J’ai donc commencé par tester le titre. Le titre initial était
« La haute école de l’hypnose ». Le titre qui a eu le plus de
succès a été « Techniques Secrètes de l’Hypnose ». Ensuite
j’ai testé le prix : 25, 50, 100, 200 et 400 euros.
Le meilleur prix s’est révélé être 200 euros. C’était une
souscription, je devais livrer le produit dans les deux mois.
Comment lui donner une valeur perçue de 200 euros ?
J’ai découpé le texte en 4 volumes. J’ai écrit une préface à
chacun des volumes.

47
J’ai composé chaque volume à la façon d’un polycopié
universitaire, pour lui donner un aspect plus confidentiel
qu’un livre.
J’ai ajouté des cadeaux. Voici l’image d’un tome :
Un maquettiste a donné un style à la fois sobre, sérieux et mystérieux
au cours en 4 tomes
Les clients ont été satisfaits. Certains ont vu leur vie
complètement transformée par ce cours. Qu’est-ce que 200
euros au regard d’une vie transformée ?
Un autre exemple, sur internet cette fois-ci.
J’ai publié « La Science de la Richesse en 17 Leçons », un
cours pour nettoyer sa tête des scories qui empêchent d’ac‐
céder à l’abondance.
J’ai, bien sûr, testé le prix. 9 euros, 19 euros, 49 euros, 99
euros, et 199 euros.
Lorsque j’ai lu les résultats, j’ai cru qu’il y avait une erreur :
je vendais, en nombre d’exemplaires, 2 fois plus à 49 euros
qu’à 9 euros. Je faisais donc 5,4 fois plus de chiffre d’affaire
simplement en changeant le prix !
J’ai donc décidé, puisque les résultats étaient très proches,
de passer à 99 euros. Mais la question se posait à nouveau :
comment justifier un tel prix ?
J’ai enregistré l’ebook sur 17 audios, créé un forum sur le
sujet, fait des cadeaux... et j’ai des centaines de témoi‐
gnages du genre de celui-ci :
« Après avoir eu toutes les petites choses que j'avais demandé à l'uni‐
vers, petit à petit j'ai commencé à me projeter un peu plus loin dans
l'espace temps. J'ai aussi pu me rendre compte que je pouvais
demander des choses de plus en plus importante pour moi et mon
évolution, personnelle mais aussi professionnelle. Nous avons trouvé,

48
donc, la maison qui nous convenait, adaptée à toute la famille.
Chacun son espace....
Alors, je n'ai plus qu’à vous remercier de m'avoir fait profiter de ce
programme qui a TOTALEMENT changé ma vie et ce en l'espace de
peu de temps (4 ou 5 mois). »
Vous ai-je convaincu ?
Une dernière histoire pour illustrer ce point. Mon père
était restaurateur d’objets anciens. Il était capable de
prendre un vase de l’époque Ming cassé en mille
morceaux, et de le réparer de telle sorte qu’en le faisant
tinter, il émette un joli son cristallin et qu’il n’apparaisse
nulle part de trace de réparation.
Comment se faisait-il payer ce travail ? À l’heure, il vendait
son temps.
Mettez-vous maintenant à la place de l’amateur ou de l’an‐
tiquaire qui lui apportait une pièce cassée en mille
morceaux. Mille morceaux d’un vase ne valent... rien. Un
vase réparé vaut certes moins cher qu’un vase qui n’a
jamais été cassé, mais il peut valoir plusieurs milliers
d’euros.
Préférez-vous garder les morceaux, ou pouvoir exposer le
vase réparé ? Et, pour ce service, êtes-vous prêt à verser un
pourcentage de la valeur au lieu d’un règlement à
l’heure ?
À mon avis mon père aurait pu mieux négocier son talent.
Son choix de vendre son temps l’a mené à une existence de
manque, au lieu, comme il le méritait, d’être dans
l’abondance.
Et comment ce processus se met-il en place ? Tout simple‐
ment par pur égoïsme. Au lieu de se mettre à la place de
l’acheteur, de comprendre la valeur de ce que l’on va lui

49
apporter, de faire preuve d’empathie, on raisonne comme
si l’acheteur pensait comme vous.
C’est ainsi que l’on voit tous les jours des éditeurs internet
qui bradent leurs ebooks en pensant qu’ils vont en vendre
plus.
Il n’y a rien de plus faux.
C’est en augmentant la valeur que l’on vend mieux, pas en
baissant ses prix. Le prix est une sorte de garantie de
qualité. On se dit que si c’est cher c’est bien, si c’est donné
cela ne vaut pas grand chose.
Il vaut mieux offrir des cadeaux gratuits, des bonus, que de
baisser son prix.

COMMENT SE FAIRE CONNAÎTRE ?

Généralement, l’infopreneur va se faire connaître avec des

informations gratuites. Une newsletter par exemple. Ou un
ebook gratuit.
Si vous allez sur www.communicateurs-efficaces.com, par
exemple, vous recevrez gratuitement (réservé aux entre‐
prises) une newsletter sur la communication.
Ces gens sont-ils fous, pour vous donner gratuitement ce
qu’ils pourraient vendre ? Pas du tout. Ils se constituent un
fichier de personnes intéressées par la communication.
Une fois le fichier constitué, ils peuvent proposer des infor‐
mations payantes sous différentes formes.
Dans le prochain chapitre, nous allons voir comment, avec
des moyens simples, on peut démarrer son entreprise.

50
CE QUE VOU S DEVEZ RETENIR DE CE CHAPITRE

Le métier d’infopreneur consiste à trouver un créneau sur

le marché, et à constituer un fichier de personnes intéres‐
sées par le sujet. Ensuite, il faut proposer des produits sous
différentes formes, et à des prix différents.
Plus vous donnerez de valeur à la matière que vous avez,
plus vous vous enrichirez.
Un ebook peut être valorisé avec un titre meilleur, des illus‐
trations, une couverture, une maquette graphique, de l’in‐
formation supplémentaire.
Il peut être transformé en articles, en mini-cours, en
version audio, téléséminaires, vidéos, logiciel, séminaires,
coaching, etc.
Lorsque vous fixez un prix, c’est en développant vos argu‐
ments, en augmentant la valeur de votre produit et en en
donnant plus au client que ce qu’il espère, que vous déve‐
lopperez votre entreprise... pas en baissant vos prix.

« Nous avons une raison de vivre: apprendre, découvrir, être libres! »

Richard Bach

51
 5

C O M M E NT D É M A R R E R
P R AT I Q U E M E NT VO T R E
E N T R E P R I S E I NT E R N E T

« Je hais les cœurs pusillanimes qui, pour trop prévoir la face des
choses, n'osent rien entreprendre. »

Molière

A
vant de passer à la pratique, je me rends compte
que j’ai pu vous induire en erreur en vous
donnant à penser que seule la vente de produits
d’information – ou info-produits – pouvait vous apporter le
succès.
C’est faux. Le processus est rigoureusement identique si
vous vendez des stores, si vous êtes plombier, si vous orga‐
nisez des fêtes en entreprise, ou si vous vendez des airbus
A320.
Vous commencerez toujours par construire une liste de
personnes intéressées, puis par leur donner de l’informa‐
tion gratuite, et enfin leur faire une offre commerciale. Le
plus important, c'est le marché…
Si vous vendez des stores, écrivez un petit ebook sur les
« 17 pièges à éviter lorsqu’on pose des stores ».

52
Si vous êtes plombier, écrivez un guide sur « 15 conseils
pour prolonger la vie de votre tuyauterie, et réparer vous-
même la plupart des problèmes courants ».
Si vous organisez des fêtes en entreprise, faites un ebook
sur « Comment, avec un budget restreint, faire de votre
fête d’entreprise un événement dont vos employés parle‐
ront encore dans 10 ans ».
Si vous vendez des airbus A320, écrivez un dossier sur
« Les 7 astuces de financements de l’airbus A320 ». Ou
« Comment un milliardaire a loué un airbus A320 sans
débourser un centime – et comment vous pouvez en faire
autant ».
(C’est inspiré d’une histoire vraie. Richard Branson a loué
un jet sans débourser un centime. Cela lui a donné l’idée
de sa compagnie d’aviation.)
En clair, quelle que soit votre activité, il vous faut connaître
un minimum du métier d’infopreneur.
Dans mon cours de marketing éditeur internet, j’ai des
constructeurs de maison individuelle, des coachs d’entre‐
prise, des vendeurs de pièces détachées, et tous ont plus
que doublé leurs affaires en mettant en pratique les secrets
que je leur enseigne.

ENTRAÎNEZ-VOUS

Avant de vous lancer je vous conseille 2 choses :

Formez-vous
Commencez par tester

Lorsque j’ai démarré mon site principal, le « Club-Positif »,

ce n’était pas mon premier site. J’avais commencé par

53
donner un coup de main à un copain pour démarrer son
site.
Ensuite, j’ai commencé par faire mon site sur un hébergeur
gratuit. Je n’ai pas investi le moindre centime, et, lorsque
j’ai pris un serveur dédié, je l’ai fait financer par les
membres du club.
Il n’est pas nécessaire de mettre beaucoup d’argent sur la
table pour démarrer son activité internet – à moins que
vous ne soyez pressé et vouliez emprunter un raccourci.
Voyons donc quelques outils simples qui peuvent vous
permettre de commencer.

BLOGGER

Si je devais recommencer en partant de zéro demain, je

ferais une page sur Blogger.
C’est facile, comme Blogger est un service de Google, on
est rapidement référencé, et c’est gratuit.
Il n’est pas nécessaire de connaître l’html. Si vous savez
vous servir de word, vous savez vous servir de Blogger, et
dans 15 minutes, vous pouvez être présent sur la toile.
Vous en doutez ? Comme une petite démonstration vaut
mieux qu’un long discours, cliquez ici, et vous verrez en
vidéo comment faire :
Oui, je sais, vous pensez que c’est pour faire seulement un
blog, mais quelle différence technique y a-t-il entre un blog
et une page web ?
Quasiment aucune.
Lorsque vos affaires décolleront, vous n’aurez qu’à changer

54
légèrement le look de votre page et la mettre sur votre
serveur.
Ne craignez rien, les internautes ne se rendront compte de
rien. Il vous suffit d’acheter un nom de domaine et de le
rediriger vers votre blog. Lorsque vous aurez votre serveur,
changez la redirection, et le tour est joué !

ADWORDS

Si vous disposez de quelques dizaines d’euros, vous pouvez

diriger des internautes vers votre site et commencer votre
affaire dans les 24 heures.
Comment est-ce possible ? – Grâce à la magie d’adwords.
Adwords est un service de Google qui vous permet de
mettre un texte de vente à droite des recherches que font
les internautes.
Ces petites annonces qui ont fait la fortune de Googlesont sans doute
l’invention la plus révolutionnaire mise à la portée de l’entrepreneur
indépendant.
À chaque fois qu’une personne clique sur votre annonce,
Google vous fait payer 10 centimes ou plus selon la
concurrence.
Les 3 atouts d’adwords :
« Une audience ciblée
Vous pouvez désormais faire de la publicité auprès des
internautes effectuant des recherches sur Google. Même si
votre site apparaît déjà dans les résultats de recherche,
AdWords peut vous aider à cibler un nouveau public sur
Google et son réseau publicitaire.
Une bonne maîtrise de votre campagne

55
Vous pouvez modifier vos annonces et ajuster votre budget
jusqu'à ce que vous obteniez les résultats voulus. En outre,
nous vous proposons divers formats publicitaires, et vos
annonces peuvent cibler des langues et des zones géogra‐
phiques précises.
Des résultats quantifiables
Vous êtes libre de choisir la durée ou le montant des
dépenses. Avec le coût par clic, vous payez uniquement
lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces. Par
conséquent, chaque euro de votre budget est investi dans
vos prospects.»
Vous pouvez vous inscrire ici : https://adwords.google.com/
select/Login
Ils ont un bon centre de formation que je vous conseille
d’étudier.
Maintenant que vous avez un site et que vous savez
amener des clients, qu’il s’agisse de gens de votre ville ou
du monde entier, sur votre site, il vous faut un endroit où
les stocker pour leur écrire régulièrement.

AWEBER

Un service email est utilisé par tous les grands de l’inter‐

net : aweber.
Vous le trouverez ici : http://ouiok.com/aa77d6
C’est ce que l’on nomme un « auto-répondeur ». Il vous
permet de :

Créer une base de donnée de tous vos prospects et

clients.

56
 D’automatiser les propositions commerciales et les
livraisons de vos ebooks.
D’écrire d’un coup à des milliers de gens en
évitant les pièges du spam.
De faire des tests aléatoires.
D’avoir des statistiques très précises sur toute votre
activité de mailing internet.

Croyez-moi, j’ai essayé tout ce qui existe sur internet pour

faire cela. Aucun service n’arrive à la cheville d’aweber.
(Il est gratuit pendant un mois)
Son seul inconvénient : il est en anglais.

PAYPAL

Il ne vous suffit pas de récupérer des adresses email et de

leur faire une proposition commerciale. Encore faut-il
pouvoir encaisser des paiements en ligne.
S’il vous plaît, ne commettez pas l’erreur de ces centaines
d’infopreneurs qui vous demandent de remplir un bon de
commande et de le faxer ou de l’envoyer par la poste avec
un chèque.
Sur internet tout doit être instantané. Votre client s’attend
à passer commande, payer et être servi tout de suite.
Paypal, qui appartient à Ebay, est le plus grand service de
paiement électronique du monde. Il vous permet aussi
d’encaisser les cartes de crédit, les e-chèques, dans presque
toutes les principales monnaies.
Si vous n’avez pas encore de compte paypal, ouvrez-en un,
c’est gratuit :
http://www.paypal.fr

57
Vous pourrez encaisser de l’argent tout de suite et
demander un compte « business » pour encaisser les cartes
de crédit.

1TPE

Et si Paypal ne vous suffit pas, vous pourrez ici non seule‐

ment encaisser les cartes de crédit, mais aussi bénéficier
d’un réseau de vente quasi immédiat.
Vous avez peut-être entendu parler du principe de l’affi‐
liation.
Si, par exemple, vous allez à http://boutique.cpositif.com/
pages/affiliation, vous pourrez vous inscrire pour vendre
les produits du Club-Positif et toucher de 20 à 60% du
chiffre d’affaire.
Mais pour que des affiliés envoient des clients sur VOTRE
page de vente, 1TPE est une solution astucieuse... Et
gratuite.
Il y a d’autres façons plus simples de démarrer sur internet,
mais le schéma que je vous ai donné ici :
est le plus simple.
Vous penserez peut-être que je suis passé rapidement sur la
partie « proposition commerciale ». C’est en effet une
partie très importante, constituée de 3 éléments vitaux :
L’accroche, qui va capter l’attention du lecteur et lui donner
envie de lire la suite.
La lettre de vente, qui va convaincre, donner des preuves,
donner envie d’acheter.
L’offre irrésistible, qui va vaincre les craintes naturelles du
prospect et lui donner envie d’acheter tout de suite.

58
Nous avons parlé de l’offre, avec l’idée du ou des cadeaux
gratuits. Vous pouvez aussi proposer des paiements en
plusieurs fois, des bons d’achat, des dates limites, etc.
Pensez à la garantie de remboursement. Si quelqu’un vous
commande votre produit, c’est à vous de prendre des
risques, pas au client. Étudiez les offres faites sur internet et
celles des hypermarchés pour enrichir votre culture des
offres.
En fait, si vous achetez des droits de revente, il y a de
grandes chances pour qu’ils vous soient livrés avec des
textes de vente que vous n’aurez qu’à enrichir et adapter.
Si vous voulez écrire des textes de vente pour promouvoir
votre propre ebook, votre service ou votre produit, rien ne
remplacera un vrai cours de copywriting.

CE QUE VOU S DEVEZ RETENIR DE CE CHAPITRE

La réussite sur internet concerne toutes les entreprises. Il

est plus facile de démarrer la vente des info-produits, mais
tout business peut trouver de nouveaux clients avec les stra‐
tégies données dans le présent ebook.
Un schéma simple de vente comprend un site sur Blogger,
vers lequel vous amènerez des internautes par adwords,
puis le stockage et la gestion de vos adresses sur aweber,
enfin l’encaissement par Paypal ou 1TPE.
La proposition commerciale est vitale. Vous pouvez vous
former au copywriting en suivant le cours « Comment
Écrire Une Lettre Qui Vend ».
Laissez-moi vous faire un cadeau pour vous inciter à créer
vos propres ebooks et à devenir infopreneur.

59
Le grand classique du lancement des ebooks est « Les
Secrets des Ebooks » de Ken Silver. C’est un livre de 418
pages. Je vous donne ici un code « promo » :
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Il vous suffit de mettre ce code promo pour avoir ce livre
totalement gratuitement. Voici le lien pour le commander :
« Les Secrets des Ebooks »
1. Mettez ce code promo dans la case « code promo »
2. Cliquez sur « Appliquer le code promo ».
Et vous aurez la livraison immédiatement avec une facture
à... zéro euros !

« Son unique chagrin, il ne le devait pas à la solitude, mais au fait

que les autres goélands ne voulaient pas croire à la gloire du vol, au
fait qu'ils se refusaient à ouvrir les yeux et à voir! »

Richard Bach

60
 6

C O M M E NT T R A N S F O R M E R
INTERNET EN UNE MACHINE
A U T O M AT I Q U E À F A I R E D E
L’A R G E NT ?

« La plupart des gens pensent que les millionnaires aiment ce qu'ils

font parce qu'ils gagnent beaucoup d'argent : en réalité, ils gagnent
beaucoup d'argent parce qu'ils aiment ce qu'ils font ! »

Mark Fisher

B
on, avant de vous enthousiasmer, laissez-moi vous
mettre en garde : la plupart des sites web ferment
dans les 2 ans sans avoir jamais avoir rapporté le
moindre centime à leur propriétaire.
Pourquoi ?
Parce qu’ils suivent les conseils de personnes qui ne savent
pas de quoi elles parlent.
Il y a sur internet une armée de soi-disant « spécialistes »
qui appliquent l’adage « Les conseilleurs ne sont pas les
payeurs ».
Assurez-vous donc que les personnes à qui vous vous
adressez ont montré par leur réussite qu’ils savent de quoi

61
ils parlent. Ne vous contentez pas de beaux sites.
Demandez des références et vérifiez les témoignages.
Méfiez-vous aussi de ce qui paraît trop compliqué.
Internet est très technique, et si on se lance dans des choses
trop compliquées, on perd très vite les sens de la direc‐
tion... et on se perd.
Simplifiez, simplifiez, simplifiez.
Chaque matin, même si c’est une activité internet, vous recevrez des
chèques et des mandats par la poste
Ceci dit, qu’est-ce qui explique qu’internet puisse devenir
une machine automatique à vous procurer de l’argent ?

UN MARCHÉ EN E XPANSION

Chaque jour il y a de nouveaux internautes. Chaque jour

des gens vont sur Google pour trouver une réponse à leurs
questions.
Le marché se développe à une allure vertigineuse.
En vous lançant sur Internet, vous profitez donc d’une
conjoncture favorable.

L’INSTANTANÉITÉ DES TRANSACTIONS

Sur Internet, tout va plus vite. C’est de l’achat presse-

bouton. Comme tout va plus vite, et qu’internet fonctionne
24 heures sur 24, et est présent partout dans le monde, les
possibilités de vente sont multipliées d’autant.
Imaginez que vous soyez un représentant en\
porte-à-porte. Vous pouvez vendre à un secteur avant de

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passer à l’autre, mais vous ne pouvez pas vendre partout à
la fois. Sur Internet, si.
Vous devez vous contenter de certains horaires pour
frapper aux portes. Sur Internet, votre site (pas vous) peut
vendre à toute heure.
Vous devez vous contenter de votre pays. Vous ne pouvez
pas être partout à la fois. Sur Internet le monde est à vous.
Tout de suite. À la vitesse de l’éclair.

L A FAIBLESSE DES COÛTS

Si demain vous voulez trouver de nouveaux clients dans le

monde réel, il vous en coûtera des dizaines d’euros. Sur
internet, des dizaines de centimes suffisent.
Si vous voulez envoyer un mailing à 10.000 personnes par
la poste, vous devez dépenser des milliers d’euros pour
chaque nouveau client. Sur Internet, avec un service
comme aweber, cela ne vous coûtera... rien.
Mieux encore, vous programmerez l’envoi de ces mailings
pour qu’ils se fassent... tout seuls.
Un livre coûte le prix du papier, de la couverture en 4
couleurs, de l’impression intérieure, des plaques d’impres‐
sion etc.
Un ebook ne coûte, à produire... rien.
La distribution d’un livre coûte la marge du diffuseur, du
libraire, du directeur de collection etc. Et cela demande un
effort de la part du diffuseur. Il n’y a rien de tout cela avec
les ebooks. Le circuit est court, du producteur au consom‐
mateur. La marge est donc bien supérieure. Et la livraison
se fait sans que vous n’ayez à bouger le petit doigt.

63
Les employés d’un entrepreneur coûtent cher. Un infopre‐
neur peut avoir son service client au Maroc, son program‐
meur en Roumanie, ses rédacteurs en Inde à Pondichéry, et
payer royalement ses collaborateurs qui lui reviennent le
tiers de ce qu’ils coûteraient en Europe.
En bref, l’infoprenariat est certainement l’activité la moins
coûteuse qui existe au monde.

L’AUTOMATISATION

Qu’est-ce qui a fait des propriétaires d’IKEA une des plus

grosses fortunes du monde ?
Le fait que les clients montent leurs meubles eux-mêmes.
Il en va de même sur internet en bien mieux :

La promotion est automatique

La vente est automatique
Les relances sont automatiques
L’encaissement est automatique
La livraison est automatique

C’est le client qui remplit le bon de commande, ce sont des

robots qui font le reste. Vous, pendant ce temps, vous
pouvez voyager et profiter de la vie.

LES FRAIS FIXES

Ce qui tue l’entreprise, ce sont les frais fixes : loyer, télé‐

phone, voitures, etc.
La plupart des infopreneurs que je connais travaillent
depuis chez eux. Ils utilisent Skype pour les entretiens télé‐
phoniques et les vidéos. Ils se déplacent peu, sauf pour

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aller à la poste chercher des chèques ou encaisser des
mandats.
Leurs frais fixes sont réduits au minimum.

LES FRAIS DE LIVRAISON

Dans la plupart des entreprises, les frais de livraison

rognent les profits : il y a la marchandise abimée qu’on doit
remplacer, la manutention et le stockage. Les stocks repré‐
sentent une immobilisation de capital souvent considé‐
rable, notamment pour les éditeurs.
Rien de tout cela pour les infopreneurs.

LES FRAIS DE PUBLICITÉ

Je vous ai proposé un modèle où vous êtes pressé et voulez

des visiteurs dans la journée avec adwords.
Mais vos visiteurs peuvent venir aussi... gratuitement. Il est
possible d’avoir des milliers de visiteurs qui viennent s’ins‐
crire sur vos listes sans que vous ne dépensiez le moindre
centime.
Comment ?
Avec des ebooks gratuits, vous pouvez avoir des milliers de
représentants qui travaillent pour vous gratuitement.
Il vous suffit d’avoir dans votre ebook distribué gratuite‐
ment des liens qui reviennent vers votre site.
Vous me direz : mais si mon ebook est distribué gratuite‐
ment, comment vais-je gagner de l’argent ?
– Une des façons est de vendre la personnalisation des liens
de l’ebook.

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Prenons par exemple les liens du présent ebook.
Initialement, si vous le passez à un ami et qu’il clique sur
un lien, cela me rapportera une commission.
Imaginez maintenant que ces liens dynamiques, au lieu de
me rapporter de l’argent à moi, VOUS en rapportent. Que
vous changiez tous ces liens pour VOS liens d’affiliés. Vous
pourrez toucher de 5 euros à 750 euros de commission
selon le lien qui déclenche une vente - presque sans rien
faire.
Rien ne vous empêche d’en faire autant.

LE COÛT DE L A FORMATION

La fille de ma compagne fait des études d’hôtellerie. Ok, je

ne l’ai pas mise dans la plus mauvaise école de Suisse. Mais
le coût de sa formation est étonnant : 4 ans d’études supé‐
rieures, des nuits entières à étudier, et des dizaines de
milliers d’euros.
Quand elle aura fini, va-t-elle gagner des millions ? Certai‐
nement pas.
Un de mes fils a fait des études universitaires en intelli‐
gence artificielle. Même chose.
Se former à internet coûte moins de 5.000 euros et peut
rapporter des dizaines de milliers d’euros en 2-3 ans.
Mieux encore, ceux qui comprennent la puissance
commerciale d’internet et la maîtrisent – et qui veulent
rester salariés - trouvent des postes très bien rémunérés
dans les entreprises. C’est une corde de plus à votre
arc. J’ai mis en point une formation complète sur 6
mois, avec vidéos, audios, logiciels, et accompa‐
gnement.

66
Si vous voulez être tenu au courant de la prochaine session
et voir les résultats atteint par les 500 premiers étudiants,
allez sur cours de marketing éditeur internet.

POUVOIR LUT TER À ARMES ÉGALES AVEC LES

PLUS GROSSES SOCIÉTÉS

Ce qui est frappant sur internet, c’est qu’une page inter‐

net... n’est toujours qu’une page internet. Elle peut avoir
été faite par IBM ou par vous, les moyens mis en œuvre
restent les mêmes.
Je dirais même que vous avez un avantage considérable sur
les grosses sociétés : la personnalité.
Les sites des grands de l’internet sont impersonnels, froids,
un peu comme les hypermarchés par rapport à la petite
boutique du coin.
Vous vous pouvez faire un site attachant, vous livrer et bien
sûr certains vous détesteront mais d’autres s’attacheront à
vous et à votre personnalité.
De plus, votre capacité de répondre au marché est bien
meilleure que celle des grosses entreprises où chaque déci‐
sion peut prendre une éternité.

CRÉER UN RÉSEAU DE CONFRÈRES

Chaque infopreneur peut s’allier avec des confrères et faire

des opérations croisées. C’est du gagnant-gagnant : l’un
arrive avec un produit, l’autre avec son fichier, on partage
les profits, et on inverse ensuite les rôles.
On peut aussi faire des échanges de liens entre sites.
Plus on s’entraide, plus on s’enrichit mutuellement. La
concurrence, sur internet, est un multiplicateur de ventes.

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EN RÉSUMÉ

Le monde réel glisse chaque jour un peu plus vers l’utilisa‐

tion du monde virtuel. Ce glissement a créé une opportu‐
nité unique. Si 15 % seulement des ventes de livres sont
aujourd’hui des ebooks, ce sera un jour 50 %. Sans parler
des autres possibilités de cours, de téléconférences, de
vidéos que permet internet.
Le monde francophone en est à ses balbutiements dans ce
domaine.
Il y a donc des places à prendre. Dans 5 ans, ce sera plus
difficile de se faire sa place au soleil internet, dans 10 ans
peut-être quasi impossible. C’est maintenant qu’il faut se
former à cette nouvelle révolution de la distribution de l’in‐
formation.

Si tu apprends ce qu'est ce monde, comment il fonc‐

tionne, automatiquement tu commenceras à obtenir des
miracles - ce qu'on appellera des miracles. Mais bien sûr,
rien n'est miraculeux. Si l'on apprend ce que sait le magi‐
cien, il n'y a plus de magie.

— RICHARD BACH

68
 7

CONCLUSION

S
i vous n’agissez pas cette année, vous risquez de
vous en vouloir pour le restant de vos jours

« Qui veut faire quelque chose trouve un moyen. Qui ne veut rien
faire trouve une excuse.»

— PROVERBE ARABE

Internet n’est pas la première révolution. Le train a été une

révolution. L’électricité a été une révolution. L’aviation a
été une révolution.
Toutes ces révolutions ont permis à des entrepreneurs de se
bâtir des fortunes à partir de rien.
Internet est une révolution qui touche non seulement les
futurs infopreneurs, mais aussi toutes les entreprises,
quelles qu’elles soient.
Même le coiffeur ou le restaurant de votre quartier pour‐
rait faire plus de chiffre d’affaire s’il se formait à Internet.

69
Et les grandes entreprises s’y mettent, souvent maladroite‐
ment, mais elles savent que c’est l’avenir.
Dans cet ebook vous avez été prévenu de ce qui nous
attend. Certains lecteurs vont agir, d’autres vont remettre à
plus tard.
Dans 5 ans, dans 10 ans, lorsque notre société d’informa‐
tion sera encore plus sur internet et que de nombreux
empires se seront formés à partir de rien, ceux qui auront
lu le présent ebook sans rien faire se diront :
« J’ai été prévenu, j’ai eu l’opportunité de m’y mettre au
bon moment, mais je n’ai rien fait. »
Si vous souhaitez continuer le salariat, si vous aimez les
embouteillages et le fait d’être souvent privé de votre
famille, refermez cet ebook et oubliez sa lecture.
Mais si vous rêvez d’indépendance, si vous êtes déjà indé‐
pendant mais souhaitez travailler moins et gagner plus,
agissez !
Internet est à vous, et démarrer et réussir une petite entre‐
prise sur internet est à votre portée... pourvu que vous y
consacriez 45 minutes par jour -- le temps de vous y
former.
Relisez cet ebook. Il contient de nombreuses idées qui ont
fait leurs preuves et vous aideront à réussir.
Christian H. Godefroy

« Nous sommes libres d’aller où bon nous semble

et d’être ce que nous sommes. »

— RICHARD BACH

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