Forum National de partage des bonnes

pratiques en matière de leadership et

d’innovation

Thème :
Comment développer une AGR dans un espace
frontalier émergeant et numérique"

Par Oumar Amadou Mbaye

 Introduction contextuelle :
• Dans un monde en pleine transformation numérique, les espaces frontaliers tels
que la commune de Rosso, offrent des opportunités pour le développement
d’activités génératrices de revenus (AGR). Ces zones, souvent caractérisées par un
dynamisme économique lié aux échanges transfrontaliers, sont confrontées à des
défis spécifiques : l’accès limité aux infrastructures, la faible inclusion financière et
la nécessité d’adopter des outils numériques pour maximiser leur potentiel.
• La commune de Rosso, en tant qu’espace frontalier émergent, est un carrefour
stratégique pour le commerce, l’agriculture, et l’innovation entrepreneuriale. Dans
ce contexte, développer une AGR ne se limite pas à exploiter les ressources locales
ou à stimuler les échanges transfrontaliers, mais nécessite aussi de tirer parti des
technologies numériques. Celles-ci jouent un rôle crucial dans l'amélioration de
l'accès au marché, la gestion des ressources, et l'inclusion des populations locales,
notamment les jeunes et les femmes.
• Cet environnement en mutation invite à réfléchir aux approches innovantes et
adaptées pour concevoir des AGR durables, intégrant à la fois les spécificités des
zones frontalières et les opportunités offertes par la transformation numérique.
Cette présentation donne des pistes de réflexions sur les approches stratégiques et
locales possibles pour relever ce défi, en tenant compte des enjeux économiques,
sociaux et technologiques propres au contexte communal.
 Analyse approfondie du contexte
• Atouts :
– Le fleuve Sénégal comme ressource stratégique
(agriculture, transport fluvial, pêche).
– Forte interconnexion culturelle et linguistique (wolof,
hassanya, français).
– Position stratégique pour le commerce bilatéral et régional
(CEDEAO et UMA, maroc).
• Défis :
– Infrastructures limitées (routes, ponts, réseaux
numériques).
– Barrières administratives (formalités douanières).
– Vulnérabilité aux changements climatiques (sécheresse,
crues).
QUESTION AUX PARTICIPANTS
(brainstorming )

AGR Client Fournisseur

Conçurent Produits Service

Marché Les ventes Les achats

 Actions pour entreprendre :
• Trouver votre idée d’AGR
• Faire une analyse FFOM
• Effectuer une étude de marché sur les
besoins et opportunités (le produit, les
fournisseurs, le client, les prix etc).
• Identifier les produits/services ayant une
forte demande locale et transfrontalière
– (ex. produits agricoles, artisanat, services
numériques).
– Élaborer votre busness plan
 Notion d’idée d’AGR
• Tout projet de création d’AGR commence par
une idée. Elle peut etre de :
– votre expérience,
– votre savoir-faire,
– votre imagination ou d'un simple concours de
circonstance,
– il s'agit souvent au départ d'une intuition ou d'un
désir qui s'approfondit avec le temps
 Idée d’AGR
• Avoir une idée d’AGR ne suffit pas pour créer une AGR.
mais il faut non seulement avoir une bonne idée d’AGR
c’est-à-dire une description claire et précise de ce que l’on
veut entreprendre et que cette idée réponde aux
conditions suivantes :
– Est-ce qu’elle me correspond ?, ai-je des compétences dans le
domaine où pourrais-je acquérir des compétences ? ;
– Est-ce qu’elle répond à un besoin et/ou résout un problème
(quels besoins satisfaire)?;
– Est-ce qu’elle identifie clairement ce qu’il faut mettre à la
disposition des clients (Quoi vendre) ? ;
– Est-ce qu’elle identifie la cible disposée à acheter (A qui vendre)
?;
- Est-ce qu’elle détermine comment mettre les produits/services
à la disposition de la cible (Comment vendre) ?.
d’AGR
 Comment choisir la meilleure idée d’AGR

• Collecter l’information pour chaque idée d’entreprise:

– S’informer auprès de ceux qui mènent les activités
similaires ;
– S’informer auprès des clients ;
– S’informer auprès des fournisseurs ;
– S’informer auprès des personnes ressources spécialistes
dans le domaine de l’idée choisie.
• Choisir la meilleure idée :
– Une fois qu’on dispose d’information sur toutes les idées
d’AGR, on procède à leurs analyses à travers un outil
appelé analyse FFOM qui signifie Force, Faiblesse,
Opportunité, Menace.
 Caractéristiques de l’entrepreneur
• Avoir de la motivation à être à son propre compte
• Etre compétent dans l’activité qu’il veut entreprendre (l’activité qu’il veut
mener)
• Avoir la capacité de travailler dur et s’adapter aux conditions difficiles
• Etre courageux et persévérant
• Etre capable de prendre des risques
• Savoir prendre des initiatives et des décisions
• Avoir la capacité de diriger les gens et de gérer des conflits
• Avoir des compétences en négociation
• Etre capable d’obtenir le soutien familial
• Etre capable de gérer à la fois les obligations familiales et celles de
l’entreprise
• Etre rigoureux, sans être rigide
• Avoir le sens de l’organisation
• Inspirer confiance (être honnête)
 Facteurs déclencheurs et facteurs inhibiteurs.

Facteurs. déclencheurs facteurs inhibiteurs

• Le fait d’etre immigrant • Bon salaire

• Perte d’emploi • Carrière satisfaisante
• Condition de travail difficile • Condition travail acceptable
• Employés réfractaire aux idées • Manque de compétence
nouvelles
technique
• Fin d’etudes
• Difficulté d’obtenir un
• Difficulté à insérer le marche
de travail financement
• Opportunité d’avoir un • Peur du risque
financement • Faible soutien familiale
• Perspective de faire de l’argent • Age
• Découverte d’un partenaire • Etat de santé
 Le FFOM (Analyse)

FORCES OPPORTUNITES

FAIBLESSE MENACES
 En résumé pour une bonne étude du
marché il faut
• S’interroger toujours s’il existe un marché
suffisant pour vos produits ou service
• Clientèle (A quelle clientèle s’adresse votre
produit ou service ?)
• Tes fournisseurs (dois je me contenter d’un seul
fournisseur ?)
• Tes concurrents (où sont ils implanter)
• Les produits que tu veux vendre
• Les services que tu voudrais présenter
• Les prix concurrentiels?
Quelques AGRs adaptées au
contexte frontalier
 Agriculture et agro-industrie :
• Activités possibles :
– Cultures maraîchères : légumes, fruits tropicaux
adaptés au climat local.
– Transformation agroalimentaire : jus de fruits,
produits séchés, huiles locales.
• Activités Numériques :
– Plateformes de commercialisation en ligne pour
vendre les produits agricoles.
– Outils d’agriculture intelligente (applications pour la
météo, irrigation).
 Commerce transfrontalier :
• Mise en place de petites entreprises de
commerce de produits locaux comme le
poisson séché, le riz, ou l'artisanat.
• Activités Numériques :
– Création d’une marketplace transfrontalière
connectant producteurs et consommateurs.
– Paiements numériques via des solutions comme
Wave ou Orange Money, bankyli, masrivi sedad,
ect.
 Définition marketplace
• La marketplace est aujourd’hui définie
comme un site internet sur lequel des
vendeurs indépendants, professionnels
ou particuliers, ont la possibilité de
vendre leurs produits ou services en ligne
moyennant, pour les cas les plus connus,
une commission prélevée par le site sur
chaque vente.
 Tourisme et culture :
• Développer un tourisme basé sur le
patrimoine locale (lieu historiques, traditions,
environnemental etc).
• Numérique :
– Promotion touristique via les réseaux sociaux et
sites Web multilingues.
– Applications mobiles pour guider les visiteurs
(histoire des deux villes, cartes interactives).
 Coopération transfrontalière
• Plaidoyer pour une bonne collaboration entre
les autorités locales pour qu’elles :
– Simplifient les formalités douanières pour les
petites entreprises.
– Mettent en place des politiques favorisant le
commerce transfrontalier.
• Développer également des coopératives
transfrontalières (agricoles, artisanales,
pecheurs).
 Appui financier et institutionnel
• Les banques ou IF doivent développer des microcrédits
pour les AGR.
• Les deux états ou l’OMVS doivent mettre en place d’un
fonds de développement transfrontalier pour
accompagnement les jeunes et femmes.
• Recherche de partenaires privés ou ONG pour appuyer
financièrement et techniquement.
• Programme une ligne au niveau du budgétaire communal
de Rosso pour financer les activités économiques des
jeunes et femmes.
• Renforcement des infrastructures (pont Rosso, réseaux
internet).
• Soutien aux initiatives entrepreneuriales par des
formations ou subventions.
Exemples concrets numériques
• Plateforme numérique pour la pêche :
– Application reliant pêcheurs, transformateurs et commerçants.
– Paiements et gestion des commandes en ligne.
– Conservation des produits grâce à des infrastructures modernes
(exemple frigos partagés).
• Projet d’agriculture numérique :
– Coopérative de production maraîchère utilisant des capteurs pour
optimiser l’irrigation.
– Vente directe aux marchés locaux et urbains via une application
mobile.
• Espace de coworking transfrontalier :
– Un espace pour les jeunes entrepreneurs des deux côtés du fleuve,
équipé de Wi-Fi et de formations.
– Favorise le développement d'applications et solutions numériques
adaptées à la région.
Mesure d’impact et amélioration continue

• Évaluer régulièrement l’impact des AGR

(revenus, emplois créés, satisfaction des
acteurs).
• Ajuster les stratégies en fonction des retours
d’expérience.
• Organiser des forums transfrontaliers pour
partager les meilleures pratiques.
 Les 7P du marketing :

Produits

Preuve
matérielle
Prix

7P
marketin
g
Processus Place

Personne Promotio
s n
Merci de votre aimable attention