Calculs Formules
Dépense commercialisable (DC) Revenu moyen/ ménage x IDC x [Link] x nb de ménages
De l’évasion commercial (E) DC x % de l’évasion
De l’invasion commercial (I) DC x % de l’invasion
Chiffre d’Affaire prévisionnel (CAP) DC + I – E – Concurrence
Taux de pénétration (Nb de clients / Nb d’habitants de la zone) x 100
Taux d’emprise [(Nb de Clients x Dépenses annuel en magasin / Nb d’habitants x dépenses moyen par habitant)] x 100
Indice de passage Nb de clients passant devant le rayon / Nb de clients entrant dans le magasin
Indice d’attraction Nb de clients saisissant un produit / Nb de clients entrant dans le magasin
Indice d’achat Nb de clients achetant dans le magasin / Nb de clients entrant dans le magasin
Indice d’attractivité Indice d’achat / indice de passage
Facing au sol (FS) Longueur de l’étagère / longueur de produit
Facing développe (FD) (Hauteur de l’étagère / hauteur de produit) x FS
Capacité de stockage (CS) (Profondeur de l’étagère / profondeur de produit) x FS x FD
Chiffre d’affaire (CA) Prix de vente HT x Quantité vendues
Marge brute unitaire (MBU) Prix de Vente HT – Prix d’achat HT
Bénéfice Brute (MB) MBU x Quantité vendues
Taux de marge (PVHT – PAHT / PAHT) x 100
Taux de marque (PVHT – PAHT / PVHT) x 100
Coefficient multiplicateur (CM) PVTTC / PAHT
Stock moyen en quantité (SMQ) (SI + SF) / 2
Stock moyen en valeur (SMV) SMQ x PAHT
Taux de rotation (TR) Quantité vendues / SMQ
Coefficient de rotation (CR) Cout d’achat de marchandise vendues / SMV
Durée d’écoulement de stock 360 / TR
Taux de rentabilité MB / SMV
Rendement ou rentabilité du linéaire MB / LD
Productivité du linéaire CA / LD
Indice de Rentabilité (IR) [(PVHT – PAHT) x Quantité x CR] / (1000 x LD) ou (RL x CR) / 1000
CA moyen par référence CA / Nb de référence
MB moyen par référence MB / Nb de référence
Le profit direct produit (PDP) MB – couts directs
Indice de sensibilité CA % CA / % LD
Indice de sensibilité MB % MB / % LD
Indice de sensibilité QV % QV / % LD
Indice de sensibilité BB % BB / % LD
Prix moyen d’offre (pmo) Ensemble des PVTTC / Nb de références
prix moyen de demande (pmd) CATTC / Quantité vendues
Taux de service absolu (Nb de référence proposé par le magasin / Nb de référence offert par le fabricant) x 100
Taux de service relatif (Quantité vendues de produit / Quantité proposé de magasin) x 100
Taux de contribution de chaque famille (CA de famille produit / CA de magasin) x 100
