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Endossos

« Étant l’un des écrivains les mieux payés de la planète, je me suis lancé dans ce livre en pensant que ce serait
. . .
une bonne séance de révision. J'ai eu tort. Jim Assembled contient un trésor de bases dorées dont vous avez
vraiment besoin, ainsi que des étapes d'action réelles et tangibles pour en tirer profit immédiatement, quel que
soit votre niveau de compétence. Je suis contrarié que Jim n'ait pas écrit ceci il y a dix ans. De l'or absolu !!

—Dana Derricks, auteur de Rêve 100, Dream100Book.com

« L’une des plus grandes compétences que vous puissiez apprendre et appliquer est une bonne rédaction. . vous .
donne la possibilité parfaite de vendre 24 heures sur 24 sans avoir à être en personne 7 jours sur 7. et
multipliez, je dis à pratiquement n'importe quel entrepreneur qu'il vaut la peine d'investir dans la capacité de
créer des mots qui vendent. Voici une introduction et un guide parfaits pour vous donner un avantage injuste.

—Yanik Silver, créateur d' InstantSalesLetters.com et auteur de Evolved Enterprise

Jim Edwards a encore récidivé ! Writing Secrets est un incontournable pour tous ceux qui souhaitent
réussir leur écriture.
Quel que soit votre niveau de compétence, ce livre vous aidera à peaufiner votre copie.
De la première page à la dernière, le livre regorge d'informations intéressantes.
Fort de plusieurs dizaines d’années d’expérience, Jim sait ce qui pousse les gens à sortir leur portefeuille et
à faire leurs achats. Faites­vous une faveur, obtenez votre exemplaire aujourd'hui. Vous serez heureux de
l'avoir fait.

—Kathleen Gage, stratège commerciale, auteur et conférencière,

www.PowerUpForProfits.com

Ouah! Peu importe où vous apprenez la rédaction, que vous pensiez être un pro ou que vous n'ayez jamais
écrit un mot pour vendre quoi que ce soit, ce livre regorge d'informations juteuses, de conseils, de techniques et
de stratégies qui vous aideront à vous améliorer. . votre copie à tous les niveaux. C'est l'un de ces livres qui
seront retirés de mon étagère de référence chaque fois que je m'assois pour rédiger une copie de vente quand
cela compte vraiment. Jim Edwards est un maître : ne vous laissez pas tromper par son attitude humble.
Procurez­vous ce livre, lisez chaque page, faites ce que Jim vous enseigne et profitez des fruits de votre travail
à mesure que votre succès explose.

—Felicia J. Slattery, auteure à succès de Kill the Elevator Speech, co­créatrice de

Signature Speech Wizard, conférencier et consultant en affaires

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Écrire des secrets

Comment chacun peut utiliser le pouvoir des mots pour obtenir plus de clics,
Ventes et bénéfices. . .
Peu importe ce que vous vendez ou à qui vous le vendez !

Jim Edwards

Préface de
Russel Brunson

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Copyright ©2018 par Jim Edwards / Garantie à réponse marketing, LLC

Garantie de réponse Marketing, LLC PO Box

547 Port Haywood, VA 23138

www.CopywritingSecrets.com

Tous droits réservés.

Imprimé aux États­Unis d'Amérique

Première impression, 2018

Publié par Author Academy Elite PO Box

43, Powell, OH 43035

www.AuthorAcademyElite.com

Tous droits réservés. Ce livre ou toute partie de celui­ci ne peut être reproduit ou utilisé de quelque manière que ce soit sans l'autorisation expresse de
écrits par l'éditeur, à l'exception de l'utilisation de brèves citations dans une critique de livre.

Brochure ISBN : 978­1­64085­462­8

Couverture rigide ISBN : 978­1­64085­463­5

Numéro de contrôle de la Bibliothèque du Congrès : 2018959143

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Dévouement

À maman, papa et Patticraft, mes premiers et meilleurs professeurs de vente personnelle,

une image à la fois.

À ma femme Terri, qui a toujours cru en mes capacités de vente, même lorsque le monde entier ne semblait
pas s'en soucier.

À Buck Daniels, mon premier « professeur » dans l’école de vente de la vie.

À Russell Brunson, qui m'a montré que les gens vous achètent autant qu'ils achètent
ton produit.

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"Vous n'êtes qu'à une lettre de vente de devenir riche."

Gary Halbert

« Si vous n’arrivez pas à l’expliquer simplement, c’est que vous ne le comprenez pas assez bien. »
Albert Einstein

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Indice

ENDOSES

DÉVOUEMENT

PRÉFACE

INTRODUCTION

SECRET N°1 : QU'EST­CE QUE LE COPYWRITING ?

SECRET #2 : LE VOYAGE D’UN HOMME AVEC UNE COPIE DE VENTE

SECRET N°3 : SANS POURQUOI FORT, LES GENS N'ACHÈTENT PAS

SECRET #4 : PERSONNE NE SE soucie de vous dans votre copie de vente

SECRET N°5 : LA COMPÉTENCE LA PLUS PRÉCIEUSE QUE VOUS AUREZ JAMAIS APPRENDUE

SECRET #6 : LA PIÈCE DE VENTE LA PLUS IMPORTANTE N°1

TOUJOURS!

SECRET #7 : CE N'EST JAMAIS « TAILLE UNIQUE »

SECRET #8 : RENCONTREZ FRED (VOTRE CLIENT IDÉAL)

SECRET #9 : LA FORMULE BALLE ULTIME

SECRET #10 : CE QUI VEND VRAIMENT AUX GENS (PAS CE QUE VOUS

JE PENSE)

SECRET #11 : POURQUOI ÊTRE ASSEZ BON VOUS REND (ET VOUS GARDE)
PAUVRE!

SECRET #12 : NE RÉINVENTEZ PAS LA ROUE – UNE EXCELLENTE COPIE SORTIE

DES INDICES

SECRET #13 : TOUT EST POUR EUX – JAMAIS POUR VOUS

SECRET #14 : QUE FAIRE SI VOUS N'AVEZ AUCUN TÉMOIGNAGE

ENCORE

SECRET #15 : 3 FORMULES DE VENTE QUI NE DIT JAMAIS

SECRET #16 : TOUT EST FROID, MAIS QUEL GOÛT DEVRAIT­IL PRENDRE
CHOISIR?

SECRET #17 : COMMENT ÉCRIRE UNE LETTRE DE VENTE INCROYABLE – RAPIDEMENT

SECRET #18 : COMMENT ÉCRIRE DES TEASERS D'E­MAIL TUEURS – RAPIDEMENT

SECRET #19 : LE PROJET LE PLUS DIFFICILE QUE VOUS AVEZ JAMAIS ÉCRIT

SECRET #20 : FAITES­LES THIRRYER

SECRET #21 : AIMEZ­MOI ; DÉTESTE MOI. IL N'Y A PAS D'ARGENT AU MILIEU

SECRET #22 : « OH PUTAIN – JE DOIS AVOIR CELA ! »

SECRET #23 : METTRE DU ROUGE À LÈVRES SUR LE COCHON

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SECRET #24 : DOIS­JE REJOINDRE LE CÔTÉ OBSCUR ?

SECRET #25 : FERMETURE « FIRMAL » – LE SECRET POUR VENDRE SANS

VENTE

SECRET #26 : L'ARME À LOCATION

SECRET #27 : LA TABLE MAGIQUE

SECRET #28 : LE SEUL BUT D'UNE PUBLICITÉ EN LIGNE

SECRET #29 : ON NE PEUT PAS PÊCHER SANS ANGLE

SECRET #30 : CRÉEZ VOTRE PROPRE FICHIER SWIPE

SECRET #31 : POLISSEZ VOTRE COPIE DE VENTE

TOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR SUR LA RÉDACTION DE VENTE

CONCLUSION

RESSOURCES D'ÉCRITURE

LECTURE RECOMMANDÉE PAR JIM

MERCI

A PROPOS DE L'AUTEUR

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Préface

Il y a presque 15 ans, en tant qu’athlète universitaire nouvellement marié, j’ai eu le désir de créer ma propre

entreprise. Je ne savais rien à part que je voulais gagner de l'argent.

Quand j'ai commencé mes études, j'ai commencé à découvrir tout ce qui était essentiel au
succès.

Créer un excellent produit, créer un entonnoir, générer du trafic, créer une liste et .
. . copie écrite.

En découvrant chacun de ces aspects de la croissance d'une entreprise en ligne,

J'étais enthousiasmé par tout cela, sauf par l'écriture de textes.

Je n’aimais pas écrire à l’université et, honnêtement, je n’étais pas très doué non plus.

Alors, malgré ce que les gens me disaient, je me suis concentré sur TOUT sauf la copie.

Je créerais un nouveau produit bien meilleur que mes concurrents, mais j'étais confus

quand ils me vendaient constamment.

J'avais un meilleur produit. Pourquoi les gens n'achetaient­ils pas MY à la place

de LEUR ?

Alors que plusieurs idées échouaient, j'ai commencé à réaliser que ce n'était pas le produit qui faisait la différence.

une entreprise prospère. C'était la capacité de l'entreprise à créer un désir suffisamment fort pour ce produit que le client

ferait n'importe quoi pour l'acheter.

AKA Rédaction commerciale.

C'était la clé.

Finalement, j'ai abandonné et j'ai commencé à étudier une bonne copie.

Je voulais – BESOIN – comprendre la psychologie derrière pourquoi les gens

acheter.

Plus j'étudiais, plus je commençais à remarquer les modèles qui existaient dans tous

campagnes de marketing réussies et j'ai appris à les modéliser pour les choses que j'étais
vente.

Lorsque j’ai fait le changement et commencé à maîtriser la rédaction, j’ai remarqué quelque chose de très intéressant. . .

Créer un excellent produit ne m'a pas rendu riche.

Construire un entonnoir incroyable ne m'a pas rendu riche.

Conduire du trafic ne m'a pas rendu riche.

Construire une liste ne m'a pas rendu riche.

Jusqu'à ce que j'apprenne à rédiger une bonne copie, aucune de ces choses n'avait d'importance

parce que les produits que j'essayais de vendre ne se vendaient pas. Le trafic que j’ai essayé de générer
n’a pas été converti. Les entonnoirs que j'ai construits n'ont pas convaincu les gens d'acheter ce que je

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Vendait.

La rédaction est ce qui m'a rendu riche.

C'est le gros amplificateur.

Cela a plus d'impact sur le montant d'argent que vous gagnez avec votre entreprise que n'importe quel autre.
autre chose.

Jim Edwards est devenu mon partenaire il y a quelques années lorsqu'il a examiné la mission que nous avions
avec ClickFunnels : aider à libérer tous les entrepreneurs. Il m'a appelé un jour et m'a demandé : « Voulez­vous

savoir comment vous pouvez améliorer TOUS vos clients ?

réussi?"

Je lui ai demandé comment et il m'a répondu : « Il faut les aider à écrire des textes
meilleur. Lorsque leur copie s'améliorera, ils vendront plus de produits via leurs entonnoirs et resteront pour toujours

avec ClickFunnels.

Avec cette idée, il a créé un outil puissant pour notre communauté appelé

Funnel Scripts, qui a aidé des milliers d'entrepreneurs à rédiger des textes en appuyant simplement sur un
. . .
bouton, même s'ils n'ont AUCUNE IDÉE sur l'outil qu'ils les aident à créer. des gens qui n'ont JAMAIS eu de

succès en ligne pour enfin générer des leads, gagner de l'argent et trouver
le succès.

Lorsqu'il a commencé à écrire ce livre l'année dernière, il m'a dit que son

L’objectif était d’aider davantage de personnes à maîtriser la rédaction. C'était une tâche très difficile, mais si quelqu'un

pouvait le faire, je savais que Jim le ferait.

Entre de bonnes mains, ce livre vous aidera à gagner plus d'argent, à servir plus de personnes et
augmentez votre impact pour pouvoir changer le monde à votre manière.

Peu de personnes dans le monde ont étudié et appliqué la copie dans autant de situations, pour plus de
personnes et dans plus d'affaires que Jim. Ce livre vous apprendra une compétence qui vous rapportera pour le

reste de votre vie.

Ne faites pas ce que j'ai fait et espérez maîtriser l'art de mettre des mots sur papier et sur écran pour

persuader les gens d'acheter chez vous. Donnez­vous à 100%, car c'est la compétence la plus importante que
vous puissiez apprendre dans cette vie.

Russel Brunson

Co­fondateur, ClickFunnels
MT
et scripts d'entonnoir

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Introduction

"J'ai toujours pensé que la rédaction d'annonces était le deuxième moyen le plus rentable de
pour écrire. Le premier, bien sûr, ce sont les demandes de rançon.
Philippe Dusenberry

Personne n'est né sachant vendre.

J'ai commencé à vendre après avoir obtenu mon diplôme universitaire. J'ai démissionné ou j'ai été licencié de sept

emplois différents au cours de mes dix­huit premiers mois hors de l'école. Toutes ces œuvres

tournait autour des ventes à commission. Au début, j'étais mécontent d'essayer de vendre

assurance­vie. J'ai vendu des adhésions à des clubs à prix réduit. J'ai vendu des téléphones portables. Je vendais des radios

« à ressources partagées » (un précurseur des téléphones portables). J'ai vendu de la perte de poids.

J'ai même essayé de pré­vendre des tombes (ce qui signifiait essayer de vendre des tombes

des lots en porte­à­porte à Hampton, en Virginie, pour les personnes qui n'étaient pas encore mortes).

Peu importe ce que tu dis; J'ai essayé de le vendre.

Tout a culminé lorsque je suis devenu courtier hypothécaire après avoir fait une vente à

une dame alors qu'elle travaillait pour une entreprise de perte de poids. Je lui ai vendu le

programme de perte de poids et elle a dit : « Vous savez, vous seriez formidable dans mon entreprise. » Je me suis dit

même: "Eh bien, bon sang, j'ai travaillé dans tous les autres domaines, alors laissez­moi voir ce qu'elle fait." Elle m'a parlé du

secteur des prêts hypothécaires et j'ai dit : « Eh bien, d'accord », il s'agit de vendre quelque chose que les gens veulent et

dont ils ont besoin. Les gens ont besoin d'argent quand

ils veulent une hypothèque. Il s'avère que vous n'avez pas besoin de travailler très dur pour vendre votre argent.

ils en ont besoin parce qu'ils en ont besoin pour acheter une maison.

J'ai décidé d'essayer et j'ai vite compris que vendre n'était pas la partie la plus difficile, mais plutôt toucher les gens au bon

moment. C'est à ce moment­là que j'ai été exposé pour la première fois à la rédaction commerciale chez

façon d'écrire des publicités et des scripts qui appelaient les gens et leur demandaient s'ils

Ils voulaient refinancer.

C'était le début. Plus tard, j'ai créé un programme sur la façon de ne pas se faire arnaquer lorsqu'on a un prêt hypothécaire

(car j'ai vu tellement de gens se faire arnaquer par des courtiers hypothécaires). Aussi

J'ai écrit un livre sur la façon de vendre votre maison vous­même. Quand je mets ces produits en ligne

En 1997, j'ai découvert ce que nous considérons aujourd'hui comme une copie de vente et une rédaction commerciale autant

que des lettres de vente, des teasers d'e­mails et du publipostage.

Une fois que j'ai décidé de devenir bon dans la rédaction de textes de vente, j'ai trouvé une formation.

D'une manière ou d'une autre, j'ai suivi un cours auprès d'un gars nommé Marlon Sanders. J'ai entendu des enregistrements de

lui expliquant les différentes parties d'un

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Lettre de vente. C'est à ce moment­là que j'ai réalisé que le copywriting ne consiste pas simplement à mettre des
mots sur papier et à espérer que cela fonctionne.

La rédaction concerne la structure et la stratégie.

J'ai commencé à lire des livres sur le sujet, notamment Scientific Advertising de Claude Hopkins. C'est
un livre court, mais il aborde les points saillants que nous devons connaître et retenir. Bien qu'il soit utile de
lire des livres (évidemment), l'une des meilleures choses que vous puissiez faire est de lire tout message de
vente qui vous amène à dépenser de l'argent. C’est la copie que vous devriez étudier parce que vous y êtes
connecté sur le plan émotionnel. Nous en reparlerons plus tard.

Une chose à noter : autant que je me souvienne, je n'ai jamais rédigé de texte de vente pour quelqu'un
d'autre, juste pour mes produits. J’ai réalisé très tôt que personne ne pouvait mieux vendre mes produits que
moi. De plus, lorsque j'ai commencé à vendre en ligne, je n'avais pas l'argent nécessaire pour
embaucher quelqu'un pour rédiger une lettre de vente à ma place, j'ai donc dû apprendre à le faire moi­
même. Le premier site Web que j’ai lancé comptait une vingtaine de pages. Je n'avais aucune idée de ce
que je faisais. Ensuite, j'ai été exposé à l'idée d'une lettre de vente longue d'une page, dans laquelle les
gens venaient faire défiler une seule page avec un argument de vente géant.

J'ai donc converti ce site Web de 20 pages en une lettre de vente d'une page. Si vous l'imprimiez,
cela ferait peut­être dix pages, mais il ne s'agissait que d'une seule page sur le site Web. Du jour au
lendemain, mes ventes ont augmenté de 250 %. C'est à ce moment­là que j'ai réalisé : « Hé, si vous voulez
gagner plus d'argent, la clé est de rédiger de bons textes de vente ! Cela n’avait rien à voir avec l’augmentation
du trafic. Cela avait tout à voir avec la façon dont je pouvais présenter mon argumentaire de vente en ligne.

Au fil des années, j'ai écrit des lettres de vente qui ont rapporté plus de trois millions de dollars de ventes ;
un autre a gagné deux millions et demi ; un autre a gagné plus d'un million et demi en vendant un produit à

29 dollars. D'ailleurs, il faut vendre beaucoup de choses à 29 dollars pièce pour gagner un million et demi de
dollars.

Voici la grande chose à retenir : personne n’écrira une meilleure copie de votre
matériel que vous.

Vous voulez être celui qui crée votre copie (ou au moins la modifie), si possible, car c'est vous qui
savez comment vous connecter avec votre public.

. . . mais
Il faut du temps pour apprendre à rédiger une copie à partir de zéro

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Ça vaut le coup!

Ce qui est cool, c'est que personne ne naît rédacteur publicitaire valant un million de dollars. Personne n'est né
en connaissant les mots exacts à utiliser dans un texte de vente. Mais contrairement à un écrivain de fiction ou même
à un écrivain de non­fiction, la copie de vente suit des modèles que vous pouvez apprendre. Vous pouvez utiliser
et adapter ces modèles éprouvés pour créer rapidement une copie qui se vend. C'est le type d'écriture
le plus rapide que vous puissiez apprendre
et c'est aussi le plus rentable.

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Secrète
#1 Qu'est­ce que la rédaction ?

La rédaction commerciale est tout ce qui est conçu pour persuader le lecteur, le spectateur ou l'auditeur.
droit d’accomplir une action spécifique.
Jim Edwards

Voici ma définition du droit d’auteur :

La rédaction commerciale est tout ce qui est conçu pour persuader le lecteur, le spectateur ou
bon auditeur pour effectuer une action spécifique.

Jim Edwards

Prenez un moment pour réfléchir à cela. Voulez­vous que votre lecteur, spectateur ou
auditeur pour effectuer une action spécifique.
Que ce soit en ligne ou hors ligne, ces actions spécifiques que vous souhaitez qu'ils entreprennent incluent
cliquer sur un lien, faire une demande pour plus d'informations, acheter quelque chose ou passer à l'étape suivante
du processus de vente. Avec la copie de vente, vous essayez d'obtenir
quelqu'un clique sur un bouton d'achat, remplit un formulaire, achète quelque chose en ligne ou via
mail. Peut­être que tu veux qu'ils choisissent

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allumez votre téléphone et composez un numéro de téléphone ou rendez­vous dans un emplacement physique, tel

qu'un magasin. Lorsque l’on pense aux textes de vente, cela est vrai 99 fois sur 100.

La copie de vente peut inclure n'importe quoi, des annonces dans les journaux de trois lignes aux

Lettres de vente de 40 pages publiées sur le web. Les vidéos d'information de trente minutes, les publications sur

Facebook, les publications sur Instagram et tout ce qui se trouve entre les deux peuvent et doivent être considérés

comme des textes de vente.

Si vous voulez être bon en rédaction commerciale, vous dites que vous voulez être bon pour inciter les

gens à cliquer sur des liens, à remplir des formulaires et à dépenser de l'argent. D'ailleurs, c'est une bonne chose de

devenir bon ! Cependant, vous ne voulez pas trop compliquer les choses. La plupart des gens considèrent la rédaction

comme une chose compliquée qui prend des années et des décennies à maîtriser. Ils font un gros gâchis

compliqué dans leur tête. L'essentiel est que la copie de vente est tout ce que vous présentez aux gens pour les amener

à cliquer sur des éléments, à remplir des formulaires et à dépenser de l'argent.

Lorsque vous réfléchissez à la copie commerciale de cette façon, cela devient moins intimidant.
C'est pas sorcier!

Qu’est­ce qui différencie la rédaction de la rédaction ordinaire ?

Moins que vous ne le pensez. La plupart des gens pensent que la rédaction est un moyen

différent de la pensée et de l’écriture. C'est très distinct avec des motifs spécifiques. Parfois, ces gens ont raison.

D’autres fois, ils ont complètement tort.

D'après mon expérience, la meilleure rédaction se produit lorsque les gens ne réalisent pas qu'il s'agit d'une

copie parce que cela les intéresse. J'avais l'habitude de lire les lettres de vente envoyées par la poste, également

connues sous le nom de « rapports gratuits ». C'est drôle de penser qu'à l'époque, on demandait un rapport

gratuit. Ce n'était rien de plus qu'une lettre de vente pour 10 personnes,

20 ou 30 pages. Puisqu'il s'agissait d'un sujet qui vous intéressait, vous ne l'avez pas vu comme un

copie de vente. Vous avez vu cela comme un rapport gratuit.

Lorsque les gens sont intéressés, ils liront et ne penseront pas au fait que vous essayez de vendre quelque

chose. Maintenant, qu’est­ce qui fait que les gens y prêtent attention ? Qu’est­ce qui pousse les gens à lire le message

de vente et à ne pas y réfléchir ? Votre contenu répond à vos peurs.

Il parle à vos désirs. Il utilise les mots qu'ils utilisent. Cela ressemble à une conversation avec un ami ou un conseiller

de confiance.

Je pense que beaucoup de gens croient aussi que la copie commerciale est quelque chose qui, comme par magie,

Cela amène les gens à faire ce qu’ils ne voudraient pas faire normalement. La réalité est que le

Les gens adorent acheter des choses.

C’est pourquoi tout le monde a des factures de carte de crédit infernales. C’est pourquoi tout le monde a fait

d’Amazon le premier site d’achat au monde. Les gens adorent faire du shopping. Comme le dit le vieil axiome, « les

gens adorent faire du shopping ;

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ils détestent être vendus. Les gens achètent lorsqu’ils sentent que quelque chose les aidera à se sentir
mieux ou les aidera à obtenir ce qu’ils veulent. Parce qu’il utilise des mots familiers et confortables. Encore une
fois, la copie de vente est comme une conversation avec un ami ou un conseiller de confiance.

La rédaction se résume à l'intention.

Qu’est­ce que je veux que quelqu’un fasse après avoir lu, regardé ou écouté ce que je crée ? Dans cet
esprit, la copie de vente pourrait être un tweet. Cela pourrait être un article.
Il pourrait s'agir d'une vidéo de contenu. Il pourrait s'agir d'une vidéo Facebook Live. Peut être un

mèmes. Il peut s'agir de tout ce que vous présentez à un client potentiel.

Vous leur accordez de la valeur. Ensuite, vous les invitez à passer à l’étape suivante, qui consiste à acheter les
choses qu’ils souhaitent acheter de toute façon.

Dans quelle mesure l’art ou la science de la rédaction a­t­il

changé au fil des ans ?

Le tableau ci­dessous est une réimpression des années 1900 Sears et

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Chevreuil. Il a en fait été réimprimé en 1970. C'est pourquoi il est écrit 3,95 $ dessus.

Les gens achètent des choses depuis que l’argent a été inventé. Avant cela, les gens
faisaient du commerce.
La façon de parler a changé, peut­être pas pour le mieux. Les mots formels que les gens
utilisent et la façon dont ils s’adressent les uns aux autres ont changé.
Je vais faire un petit commentaire ici : je pense que les gens étaient un peu plus respectueux de
leurs sentiments et de leurs points de vue. Pas dans tous les cas, mais les gens avaient de bonnes
manières. Aujourd'hui, si vous allez au centre commercial et entendez une bande d'adolescents
déambuler devant les différents magasins, vous verrez que beaucoup ont échappé aux
bonnes manières. Assez de mon petit coup de gueule là­bas.
La façon de parler a changé. Ils ne parlent pas pareil. Personnes

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Ils disposent du même temps qu’il y a 200 ans, mais ils ont une centaine de choses supplémentaires
qui luttent pour attirer leur attention, comme les médias sociaux, le courrier ordinaire, la télévision, la radio,
les appareils de communication comme les SMS, la messagerie instantanée et les téléphones portables.
Ces choses rivalisent pour attirer une quantité limitée d’attention d’une personne. C'est pourquoi, à la
fin de la journée, lorsque vous êtes épuisé, vous dites des choses comme : « J'ai fini ».

Ce n’est pas que les gens soient stupides ou paresseux. Ce n’est pas que les gens soient devenus
plus bêtes. Les gens ont plus de choses qui se battent pour attirer leur attention. Il est important de
comprendre cela avec votre copie. Dans le monde d'aujourd'hui, vous devez faire preuve de beaucoup
plus de curiosité pour arrêter les gens dans leur élan et les amener à prêter attention à vous. De plus, il y a
beaucoup moins d’accumulation avant d’arriver au point.
Mon voisin est un vieux gars du sud, super sympa. C'est un maçon qui a construit ma maison. Il est
démodé. Lorsque vous lui parlez, avant de commencer à travailler, vous devez faire 20 minutes
d'échauffement. Hé, comment va la famille ?
Ce qui se passe? Parlez de la météo, parlez de politique, parlez du quartier, parlez de ceci, parlez de
cela. Puis, à un moment donné, on respire profondément. Alors qu’allons­nous faire ici dans ce domaine
précis ?

C’est comme ça que les gens étaient. Les gens ne sont plus comme ça.
Lorsqu'il s'agit de rédaction, vous devez faire une grande partie de l'échauffement.
Au lieu de cela, vous les attrapez, attirez leur attention avec curiosité et les conduisez au point que vous
essayez de faire valoir.

Comment la rédaction est­elle restée la même ?

Les gens sont des gens qui veulent acheter. Vous devez avoir l’attitude selon laquelle si les gens
comprennent les avantages de votre produit, service ou logiciel, ils l’achèteront. C'est votre travail en tant
que personne créant la copie d'être un excellent communicateur expliquant pourquoi ils ont besoin de ce que
vous avez. C'est votre responsabilité.

Les gens ont des espoirs, des peurs et des rêves. Ils ont toujours eu des espoirs, des peurs et des
rêves, et ils continueront d’avoir des espoirs, des peurs et des rêves. Ils aiment les choses. Ils détestent les
choses. Ils ont des opinions. Mieux vous comprendrez les gens de votre marché de niche, plus vous
gagnerez d’argent et plus ils seront heureux car vous pourrez mieux communiquer avec eux.

Comprenez votre public de niche.

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Parlons de votre créneau. Quand les gens parlent d'écrire, d'écrire

publicités et ciblage, ils parlent de votre niche. Mais la plupart des gens parlent de chiffres. Ils parlent de

psychographie ou de démographie. Ils oublient souvent que les personnes occupant une niche sont en réalité la

niche. Vous devez comprendre les gens. C'est bien de connaître le

les chiffres et toutes ces autres choses, mais vous devez comprendre les gens, la personne, le

des individus dans votre niche. Quand on parle de votre avatar, nous parlons de votre personne idéale, qui

J'aime l'appeler FRED.

Comprenez que ce sont des gens qui ont des espoirs, des rêves et des inquiétudes. Ils sont comme toi.

Ils veulent du temps libre. Ils veulent prendre soin de leurs enfants.

Ils s'inquiètent pour l'avenir. Ils stressent à propos de leurs factures de carte de crédit.

Ils veulent avoir une bonne voiture. Ils veulent offrir un bel avenir à leur famille.

Toutes ces choses sont importantes pour eux. Vous devez savoir ce qui est important pour eux

parce que c'est vendre aux gens. Vous ne vendez pas à une niche.

En droit d'auteur, il n'y a pas de prix pour la deuxième place.

Votre copie fonctionne ou vous mourez de faim. C'était comme une gifle dans la bouche. Tu ne gagnes pas

de l'argent quand quelqu'un dit : « Hé, excellente lettre de vente. Hé, j'ai adoré ta vidéo. C'est bon à entendre, mais

malheureusement, cela ne coûte rien. Vous gagnez de l’argent lorsque vous êtes celui qui incite les gens à cliquer, à

acheter et à s’inscrire. Et cela.

Vous ne faites pas la moitié du chemin avec votre copie. On ne fait pas quelque chose juste pour voir ce qui se passe et peut­être

entraînement. Non, vous faites un gros effort à chaque fois. Il existe des outils tels que Funnel Scripts qui peuvent

vous aider.

Il existe des outils comme mes assistants qui peuvent vous aider. L'essentiel est que vous avez

il faut être sérieux à ce sujet. Vous ne pouvez pas le faire sans enthousiasme.

Parce que si vous le faites, vous obtiendrez un demi­résultat.

Résumé : Le

les gens adorent faire du shopping. La copie de vente les aide à acheter chez vous !

Les mots ont peut­être changé, mais l'intention de rédaction a changé

Non.

Les espoirs, les peurs, les rêves et les désirs motivent les gens à acheter.

N’importe qui peut devenir bon en rédaction commerciale. . . il vous suffit de vous entraîner.

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Secret #2
Le parcours d'un homme avec une copie de vente

« Le secret de toute publicité efficace ne consiste pas à créer des mots et des images nouveaux et
compliqués, mais plutôt à insérer des mots et des images familiers dans de nouveaux.
des relations."
Léo Burnett

Je ne me considère pas comme un écrivain professionnel car je n'écris pas de textes pour d'autres personnes. je crée

des copies de qualité professionnelle pour vendre mes propres affaires.

C'est la différence.

Personne n'est né pour rédiger des textes commerciaux, sauf peut­être Ron Popeil, le gars qui a créé Pocket.
Fisherman, la rôtisserie Showtime et Inside the Egg Scrambler. Votre capacité à créer des offres,

écrire des textes et inventer des produits est sans égal. Vous et moi ne sommes pas nés en sachant écrire des textes.
ventes.

La bonne nouvelle est que vous pouvez apprendre.

Dans les premières années, je concevais des dépliants pour mes fêtes de fraternité universitaire.

La pression montait parce que si les gens ne venaient pas aux soirées, je perdrais mon emploi

en tant que président social avec des privilèges.

Quand je travaillais pour les banques hypothécaires, j'écrivais leurs annonces. Chaque semaine, mon manager

La succursale m'a demandé d'écrire une annonce. Je devais le lui apporter mercredi pour qu'elle puisse

pourrait l'envoyer au service de conformité afin qu'il puisse être exécuté pendant le week­end.
Les publicités étaient très bonnes. Mais la banque diffusait rarement des publicités exactement de la même manière.

comme moi, parce que le service de conformité

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me détestait. Je voulais utiliser des mots qui n’étaient pas bons à utiliser dans les publicités bancaires car ils
rendaient les régulateurs nerveux. C'est une des raisons pour lesquelles j'ai arrêté
travailler à la banque.

Finalement, le chef du service conformité a appelé : « Écoutez, pouvons­nous dire

quand Jim rédige les publicités et quand quelqu'un d'autre rédige les publicités.
Vous pouvez également cesser de nous envoyer les annonces de Jim, car nous ne les diffuserons pas.
Parce qu'il y avait tellement de lois sur ce que vous pouviez et ne pouviez pas dire, ces gens étaient gênés par tout
ce qui ressemblait à des textes de vente passionnants. Ce fut un début peu propice.

J'ai commencé à vendre en ligne en 1997 avec des résultats décents. Au moment où j'ai commencé

vendant en ligne, j'étais fauché et je vivais dans un parc à roulottes (après de terribles décisions commerciales).
Voici le problème : vous ne pouvez pas apprendre à prendre de bonnes décisions avant d'en prendre de mauvaises,
n'est­ce pas ? Je ne mettais pas le feu au

monde, mais gagner de l'argent.

Puis, à l'automne 2000, j'ai réalisé que quelque chose devait changer pour sortir du parc à roulottes
dans lequel j'avais travaillé pendant six ans. Ma capacité à persuader les gens d’acheter chez moi devait
s’améliorer. Pour ce faire, j'ai dû diffuser de meilleures publicités, rédiger des textes plus convaincants pour le
Web et devenir très doué pour mettre des mots sur papier pour encourager les gens à acheter.

C'était une décision consciente de faire tout ce qu'il fallait. J'étais assis dans le petit bureau de notre
chambre d'amis. À partir de ce moment, je suis devenu un étudiant sérieux en rédaction commerciale. J'ai lu tous

les classiques sur lesquels j'ai pu mettre la main, y compris Scientific Advertising et My Life in Advertising.
Vous trouverez ma liste de lectures recommandées en annexe.

J'ai commencé à écrire et à tester des copies partout où je pouvais. Certains étaient destinés à mes produits,
mais j'en ai également écrit pour certains agents immobiliers. Je mettais quelque chose, je regardais ce qui se
passait et souvent, rien ne se passait.
Quand quelque chose de bien arrivait, au lieu d’attribuer cela à la chance, j’étudiais ce qui fonctionnait, je continuais
à le faire, j’arrêtais de faire ce qui ne fonctionnait pas et je n’abandonnais jamais d’examiner la bonne copie.

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Au cours de l'été 2000, je suis allé travailler pour une entreprise où j'ai écrit une lettre de vente
pour vendre un CD­ROM à 97 $. En voici une photo. Dans le cadre de ce projet, j'ai découvert
comment créer le CD autorun et réaliser la capture d'écran vidéo, ce qui en 2000 était une grosse
affaire. La lettre de vente a rapporté à l'entreprise 100 000 $ en trois mois, une grosse affaire pour
l'entreprise.
J'ai compris comment créer un entonnoir de vente à six chiffres pour ce type en moins de
quatre­vingt­dix jours. Ma femme et moi avons quitté la caravane, acheté notre petite maison, puis
il m'a licencié en juin 2001. Je n'oublierai jamais ce vendredi de juin. Avec une nouvelle maison avec
des paiements, pas de travail et ma capacité naissante à rédiger des textes de vente, j'avais peur.
Je n’oublierai jamais ce que ma femme m’a dit quand je suis rentré à la maison : « Vous avez en
gros 30 jours pour que ça marche.
Au fait, si tu pouvais gagner un tiers de ce que tu as fait pour lui, tout irait bien.

Ce type me payait 1 500 $ par mois (18 000 $ par an). C’est là que se trouvait mon estime de soi
à ce stade. Je gagnais 1 500 $ par mois, j'ai construit un entonnoir à six chiffres pour ce type, puis il
m'a viré. Au cours des semaines suivantes, j'ai écrit ou co­écrit trois lettres de vente différentes.
Au cours des quatre derniers mois de 2001, j’ai gagné plus d’argent qu’au cours des quatre années
précédentes réunies. Nous avons fini par payer la maison à
dix­huit mois.
C'est le pouvoir de savoir comment rédiger de bons textes de vente. copie de vente
Cela a changé ma vie et cela peut changer la vôtre aussi.
Cette photo montre notre maison actuelle (à l'arrière).

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J'adore la photo de lui en hiver. La raison pour laquelle j'aime tant ça, c'est que notre petite caravane

il faisait si froid que je me suis assis dans cette pièce du fond avec deux chihuahuas sur mes genoux pour m'aider.

Garder au chaud. Je resterais assis là et travaillerais sur mon ordinateur sans jamais abandonner mon rêve
de faire fonctionner toutes ces choses.

Je suis la preuve vivante qu’apprendre à rédiger une bonne copie de vente peut changer la donne.

votre vie, peu importe où vous êtes.

Résumé:

Personne n'est né sachant rédiger des textes de vente.

Apprendre à rédiger de bons textes peut changer votre vie.

Lisez les classiques comme la publicité scientifique.

Engagez­vous à développer vos compétences en rédaction.

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Secret #3

Sans pourquoi, les gens n'achèteront pas

Les gens n’achètent pas sans raison.

Jim Edwards

C'est le secret le plus précieux que j'ai jamais appris. À mon avis, c’est celui qui peut changer votre vie le plus

rapidement.

Gravez­le dans votre cerveau. Les gens n’achètent pas sans raison. Dis­le avec moi : « Le

Les gens n’achètent pas sans raison.

Il y a dix raisons pour lesquelles les gens achètent.

Y a­t­il d'autres raisons ? Est­ce que ça pourrait être. Honnêtement, je me suis concentré sur les cinq

premières raisons pour lesquelles les gens achètent. Quand j’ai appris cela, cela a changé ma vie.

La lampe s'est éteinte. Mon cerveau s'est développé. Je savais comment formuler mes messages aux gens en leur

expliquant pourquoi ils devraient acheter et comment lier mon produit à leur raison. Maintenant, j'avais des piquets

pour accrocher des raisons pour que les gens achètent.

La plupart des personnes qui créent des textes de vente donnent aux clients potentiels une raison

d'acheter maintenant. Il s’agit généralement d’économiser ou de gagner de l’argent. Et cela.

Il s’agit peut­être de gagner de l’argent pour certaines personnes, mais il ne s’agit pas seulement de gagner de l’argent

pour tout le monde. Ces dix raisons pour lesquelles les gens achètent m'ont donné un, deux, trois, quatre coups

de poing et plus dans ma copie.

Voici dix raisons pour lesquelles. Nous parlerons de la manière dont vous les intégrerez

Entraînez­vous rapidement sur votre copie. Les gens achèteront parce qu’ils veulent :

Faire de l'argent

Économiser de l'argent

Gagner du temps

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Évitez l'effort

Échapper à la douleur mentale ou physique

Obtenez plus de confort

Atteindre une plus grande propreté ou hygiène pour obtenir une meilleure santé

Gagnez des éloges

Se sentir plus aimé

Augmentez votre popularité ou votre statut social

Les cinq premiers – gagner de l’argent, économiser de l’argent, gagner du

temps, éviter les efforts, échapper à la douleur – ont si bien résonné en moi que je

les ai mémorisés. Ce sont les broches que le

les gens l'utilisent pour justifier leurs achats. Ce sont vos pourquoi.

La clé ici est de relier les multiples raisons pour lesquelles les gens

les gens achètent, pas un seul. Pensez­y de cette façon : c'est comme

attacher une bâche lors d'une tempête de vent. Si vous attachez un

son coin, il va exploser partout et ne sera pas sous contrôle. Mais si tu attache

dans deux, trois, quatre ou cinq endroits, du coup, c'est exactement là où vous le souhaitez. Pour ce faire, posez certains

types de questions sur votre produit et faites preuve de créativité dans les réponses.

Questions que vous pouvez poser sur votre produit.

Vous pourriez penser que cela ressemble à du travail. Cependant, mettre un peu de sueur cérébrale maintenant
peut se traduire par des millions de dollars dans le futur. C'est un exercice amusant

faire. Voici les questions :

1. Quelles sont les cinq façons dont mon produit ou service les aidera à faire
argent?

2. Comment puis­je, ou mon produit ou service, les aider à économiser de l'argent la prochaine fois ?

semaine, mois ou année ?

3. Combien de temps puis­je gagner et que peuvent­ils en faire d'autre

Temps?

4. Qu’est­ce qu’ils n’ont plus besoin de faire après avoir acheté mon produit ou service ? (Et ainsi

que tu découvres comment cela les aide

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éviter l'effort.)

5. Quelle douleur physique dois­je éliminer pour eux et qu'est­ce que cela signifie
pour votre vie et votre entreprise ?

6. Comment mon produit ou service élimine­t­il la douleur mentale ou l'inquiétude des

ils?

7. Quelles sont les trois façons dont moi ou mon produit pouvons les aider à se sentir plus
confortable?

8. Comment mon produit ou service leur facilite­t­il le nettoyage ou l’hygiène ?

9. Comment mon produit ou service les aide­t­il à se sentir en meilleure santé ou plus
vivo ?

10. De quelles manières mon produit ou service vous aidera­t­il à faire l'envie de vos amis et à vous sentir plus
aimé par votre famille ?

11. Comment l'achat de mon produit le rendra plus populaire et

augmenter votre statut social ?

Si vous prenez chacune de ces questions et les posez honnêtement. . . en attendant une réponse, vous serez
surpris par les résultats. Voici maintenant comment le mettre sous stéroïdes. Forcez­vous à trouver dix
réponses à chacune de ces questions. Votre cerveau a immédiatement explosé à cette pensée, n'est­ce
pas ? J'ai appris une technique de résolution de problèmes auprès d'un de mes mentors il y a des années. Il a
dit : « Prenez le problème que vous essayez de résoudre et écrivez­le en haut d’une feuille de papier.
Écrivez ensuite des solutions pour remplir toute la feuille de papier.

Ensuite, passez à la page suivante et remplissez cette page.

Les réponses faciles se trouvent dans le premier tiers de la page. Une fois que vous avez épuisé les solutions
faciles, vous devez creuser plus profondément et commencer à résoudre votre problème et à sortir des sentiers
battus. Ce sont ces réponses qui arrivent plus tard dans le processus qui contiennent la vraie solution.
Si vous répondez à chaque question jusqu'à cinq fois, vous verrez des réponses qui ne sont pas évidentes.

Une fois que vous avez dépassé ces deux, trois, quatre réponses faciles à chaque question,
vous commencez à creuser plus profondément et à réfléchir à qui est votre public cible, à ce qu'il veut et
où il en est dans sa vie. C'est là que vous allez créer des puces de copie qui, après les avoir écrites, vous
penserez : « Oh mon Dieu. Fantastique. Cela fera une grande différence."

Je veux vous mettre au défi de prendre cette liste de questions et de répondre à chacune d'elles
plusieurs fois. Vous trouverez des réponses qui feront un excellent

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différence dans votre capacité à vendre.

Comment utilisez­vous ce secret ? Comment utilisez­vous cette liste ?

Vous pouvez lier ces raisons à vos offres, vos titres, vos histoires, vos

vos puces, vos sujets de contenu, vos appels à l'action, tout. C’est une lentille à travers laquelle tout se met en

évidence. Tout est basé sur cela. Parce qu'une fois que vous avez compris le ou les pourquoi, vous pouvez lier des choses

que vous ne feriez pas normalement, et votre

les concurrents ne le font pas.

Voici quelques exemples.

1. Shake protéiné. Comment pourrions­nous appliquer les dix raisons pour lesquelles les gens

acheter un shake protéiné ? Gagnez de l'argent : buvez ce shake protéiné de

matin et vous aurez une quantité fantastique d’énergie. Vous ferez mieux dans votre travail et obtiendrez

probablement une augmentation.

Économisez de l'argent : notre shake protéiné est 25 % moins cher que le leader du marché,

mais il contient des ingrédients de qualité supérieure.

Gagnez du temps : avec notre shake protéiné, vous pouvez prendre votre petit­déjeuner

nutritif en 30 secondes. Vous pouvez passer plus de temps avec vos enfants avant de sortir en courant. Cette

raison est également liée au fait de ressentir plus d’amour.

Évitez les efforts : vous préparez votre petit­déjeuner en 30 secondes et c'est délicieux.

Évadez­vous de la douleur physique ou mentale : ne détestez­vous pas vous sentir ballonné tout le temps lorsque

vous prenez trop de petit­déjeuner ? Ou encore, que diriez­vous d'avoir l'impression de mourir de faim parce que

vous avez sauté le petit­déjeuner ? Ce shake résout ce problème pour vous.

Obtenez plus de confort : je ne sais pas comment cela vous aiderait à être plus à l'aise à moins que cela ne

soulage la constipation.

Obtenez une plus grande propreté ou hygiène et une meilleure santé : En buvant ce shake protéiné, vous

n'aurez pas de mauvaise haleine en vous présentant au bureau. Il est prouvé que boire ça

Un shake protéiné tous les matins vous aide à perdre du poids et a fière allure dans votre jean.

Gagnez des compliments et sentez­vous plus aimé : vous gagnez du temps le matin pour repasser
avec ta famille.

Soyez populaire ou augmentez votre statut social : vous perdez du poids. Ça te va bien. Pensez à tous les

nouveaux amis que vous vous ferez.

2. Programme de coaching exécutif. Il est facile de lier cela au fait de gagner de l’argent.

Gagner de l’argent : tout ce que vous enseignez à une personne l’aidera à le faire

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meilleur dans votre travail, obtenez une promotion ou soyez recruté par une autre entreprise.

Économisez de l'argent : vous pourriez dépenser deux fois plus en consultants pour vous aider à y parvenir, mais
nous vous apprendrons comment.

Évitez les efforts : vous n’êtes pas obligé de résoudre ces problèmes par vous­même. Tout ce que vous

avez à faire est de faire ce que nous vous disons de faire en utilisant nos modèles éprouvés.

C'est prêt.

Échapper à la douleur physique ou mentale : qu'est­ce qu'un dirigeant souhaitant faire du coaching exécutif

pourrait essayer de faire pour provoquer une douleur physique ou mentale ? Passer trop de temps au bureau

et négliger la famille. Il est intéressant de voir comment nous connectons la douleur mentale
à l'amour et à la situation familiale. Où ressentent­ils de la douleur mentalement ou physiquement ?

Lorsqu'ils passent trop de temps au bureau et ne peuvent pas passer de temps avec leur famille, le petit

Timmy commence à appeler le gars d'UPS « Papa ». Ce serait mauvais.

Obtenez plus de confort : rejoignez notre programme de coaching de dirigeants, où les 1 % d'entrepreneurs

les plus performants bénéficient de tous les avantages d'avoir un siège social dans une entreprise Fortune 500.

Soyez en meilleure santé : nous vous montrerons non seulement comment exceller dans votre travail, mais

également comment trouver un équilibre dans votre vie une fois pour toutes.

Vous pouvez gérer votre santé et votre énergie pour être encore plus performant.

Gagnez des compliments et sentez­vous plus aimé : nous vous montrerons comment organiser votre temps

pour que vous ne soyez pas au bureau avant dix heures tous les soirs.

Vous pouvez rentrer chez vous et empêcher le petit Timmy d’appeler le gars d’UPS « papa ».

3. Livre de dressage de chiens.

Économisez de l'argent : je commencerais ici. Apprenez à dresser votre chien vous­même et évitez de

payer 50 $ de l'heure à quelqu'un qui n'est probablement pas un professionnel certifié.

Evitez l'effort, échappez à la douleur : évitez les ennuis liés à une morsure de chien sur vous ou sur un voisin. Maintenant, vous

pouvez amplifier cela. Échappez à la douleur potentielle d'un procès si votre chien mord quelqu'un. Ne soyez pas poursuivi. Ce

livre vous aidera à dresser correctement votre chien et à contrôler son agressivité. "Oh, putain, je ferais mieux de l'acheter parce

que je ne veux pas perdre ma maison parce que le petit Fluffy a mordu le fils du voisin."

Vous pouvez appliquer ces raisons à n’importe quoi. Une fois que vous avez compris les raisons, votre travail

consiste simplement à en lier autant que possible à votre produit, service, logiciel ou autre. Vous devez

identifier les raisons pour lesquelles les gens achètent vos produits, en particulier plus de

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les plus évidents que tout le monde utilise. Vous devez associer votre produit à autant de
raisons que possible. Sois créatif. Reste idiot. Être inspiré.
Faites quelque chose qui vous détend et laisse libre cours à votre esprit.

Vous pouvez écrire cinquante ou cent choses différentes. Si vous trouvez cet angle, cette
raison pour laquelle personne d'autre ne l'utilise, qui fait toute la différence au monde ou qui attire
leur attention, c'est alors que comprendre ces dix raisons pour lesquelles les gens achètent peut
transformer votre écriture et votre état d'esprit pour toujours.

Résumé:
Mémorisez ces dix raisons pour lesquelles les gens achètent.

Utilisez autant de copie que possible pour « accrocher » le prospect.

Ne tombez pas dans le piège de toujours penser à gagner ou à économiser de l’argent.

...
Soyez créatif dans la façon dont vous utilisez ces motifs étendez­vous !

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Secret n°4
Personne ne se soucie de vous dans votre copie de vente

« Les gens ne s’intéressent pas à vous. Ils s’intéressent à eux­mêmes.

Dale Carnegie

Les gens ne se soucient pas de vous ; ils ne se soucient que d'eux­mêmes.

Cela peut paraître dur. Vous pensez probablement : « Oh, Jim, ça a l'air un peu bizarre.
mal intentionné. Mes clients m'adorent. Tout le monde m'aime. Ce n'est pas vrai; ils se soucient de moi.

Non.

Ils ne se soucient pas de vous. Sérieusement, ce n’est pas le cas. Pensez au moment où vous achetez
des choses ou payez de l'argent. De quoi vous souciez­vous ? Être honnête. Vous avez à cœur d'en avoir
pour votre argent. Vous vous souciez de recevoir ce qui a été promis.
Vous avez peur de l'obtenir quand vous le voulez. Vous avez à cœur qu'il réponde à vos besoins. Vous vous
souciez de tout ce qui concerne le produit et de la façon dont il vous affecte.

De quoi ne vous souciez­vous pas ? Les enfants du vendeur. Vous ne vous souciez pas s'ils passent
une mauvaise journée. Vous ne vous souciez de rien, sauf de savoir si vous obtenez ce que vous êtes censé
obtenir. Je sais que ça semble dur,

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mais c'est vrai. Je suis sûr qu'il existe une licorne qui a de l'empathie pour vous et ce qui se passe
dans votre vie et qui veut savoir ce qui se passe et comment elle peut vous aider avant de vous
donner de l'argent, mais elle constitue la grande minorité.

Voici une technique que j'ai apprise pour vous aider à faire votre copie à leur sujet. ET
un raccourci, une astuce.
Recherchez ces mots dans votre copie :

"Je, je, le mien, nous, le nôtre."

Pourquoi voulez­vous rechercher ces mots ? Ces mots montrent où vous parlez de vous­même.
Ce sont des mots que vos clients potentiels n'hésitent pas à entendre, car lorsque vous les utilisez,
vous ne leur dites généralement pas des choses qui leur profiteront.

Revenez simplement à votre copie, recherchez chaque fois que vous avez utilisé
les mots «je, je, mien, nous, notre» et changeons de perspective. Changez le verbiage.

Exemple : « Je veux vous dire quelque chose ici. » Perspective modifiée : « Voici quelque chose
vous devez savoir » ou « Il y a quelque chose que vous devez savoir dans cette situation ».

Cela semble trop simpliste, mais ce n'est pas le cas. Les gens ne veulent rien savoir de vous.
Ils veulent entendre parler d'eux­mêmes. Ils veulent être le héros de votre message de vente. Ce n'est
pas le cas. Ils veulent s’imaginer obtenir les résultats, pas vous. Ils veulent que toute la transaction
concerne eux, pas vous.

Et la façon d'y parvenir est de convertir votre copie de parler de vous en parler
à propos d'eux. Comment vont­ils s’enrichir ? Comment vont­ils

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bénéficier? Comment recevront­ils ce qu’ils veulent ? Recherchez votre copie.

Recherchez « Je, je, mon, nous, notre ». Ensuite, reformulez, réécrivez et repositionnez pour utiliser les
mots « vous, le vôtre et le vôtre ».
Et cela. Parfois, vous reformulez simplement quelques phrases, ou peut­être juste la moitié d'une phrase.
phrase. Dans d’autres cas, vous pourriez le regarder et dire : « Vous savez quoi ? Je parle
moi ici, et je pars pour un voyage d'ego qui n'a rien à voir avec eux. Nécessaire
réécrivez ceci pour expliquer en quoi cela leur sera bénéfique. Je dois leur montrer comment ma
découverte les aidera à obtenir les résultats qu’ils souhaitent.

Cela ne veut pas dire que vous n'utilisez jamais les mots « je, je, mon, nous, notre », mais vous le
faites consciemment, en vous assurant que tout tourne autour d'eux. C'est comme ça que tu vas
faire marcher.

Cela semble dur, mais personne ne se soucie de vous. Ils ne se soucient que d’eux­mêmes lorsqu’ils
achètent chez vous.

Résumé:

Faites votre copie de vente à leur sujet (votre client potentiel).

Revenez à votre copie et recherchez les mots je, je, mon, nous, notre. Quand vous trouvez
ces mots, changez la perspective pour que tout tourne autour d'eux ­ pas de vous.

N'oubliez pas : les clients potentiels ne se soucient pas de vous. Ils souhaitent que leurs besoins
soient satisfaits, leurs problèmes résolus, leurs peurs apaisées et leurs désirs satisfaits.

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Secret n°5
La compétence la plus précieuse que vous apprendrez

"Chaque produit a une personnalité unique et c'est à vous de la trouver."

Joe Sugarman

La compétence la plus précieuse que vous apprendrez est l’écriture. Les gens demandent : « Est­ce
que cela vaut la peine d'apprendre à rédiger un texte, ou dois­je le confier à quelqu'un d'autre ? »
La réponse est oui. Vous devez faire les deux.
Cependant, je pense que c'est Gary Halbert qui l'a mieux dit.

« . . . Ce qui m'amène à un point crucial. Si vous avez besoin d’une rédaction

vraiment de classe mondiale, vous devrez probablement apprendre à le faire vous­même.
Vous voyez, les quelques­uns d'entre nous qui peuvent réellement le faire, rédiger des
textes qui se vendent, sont tellement demandés que vous ne pouvez même pas
penser à nous embaucher à moins d'être prêt à dépenser un bras et une jambe. Même
ainsi, vous devrez toujours faire la queue.

L’un des plus grands rédacteurs de l’histoire vous dit d’apprendre à le faire vous­même.
Pourquoi? Parce que cela vous coûtera un bras et une jambe et que vous devrez attendre une éternité
pour récupérer cette copie de l'écrivain.

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Pourquoi devrais­je apprendre à rédiger des textes de vente alors que je peux l’externaliser ?

Nous devons tous être doués pour rédiger des textes de vente pour plusieurs raisons. UN
Le premier est la vitesse. Si vous en avez besoin rapidement, c'est cher. C'est une chose d'embaucher
quelqu'un pour rédiger une lettre de vente pour vous lorsqu'il peut l'adapter à son emploi du temps et
que vous la recevez en deux à quatre semaines. Mais quand vous dites : « Hé, j'ai besoin d'une lettre
de vente la semaine prochaine ». Ils répondent : « D’accord. On y va. Cela a l'air génial. Je serai heureux
de facturer mes prix pour la semaine prochaine.
La deuxième raison est que vous ne voulez pas être pris en otage. Chaque fois que quelqu'un joue
une tâche commerciale critique pour vous, vous êtes pris en otage, même si vous êtes bienveillant. Ils
ont le contrôle et vous ne pouvez pas y faire grand­chose. De plus, si vous n'êtes pas doué pour rédiger
des textes de vente, vous ne savez pas si leur copie est bonne.
ou non.

La troisième raison pour laquelle vous devez être bon dans la rédaction de textes de vente est de faire
changements à la volée. Parfois, il faut plus de temps pour expliquer les corrections que quelqu'un
doit apporter que pour les faire vous­même. D'après mon expérience, peu importe ce que vous
recevez d'un écrivain professionnel, vous devrez apporter des modifications. Qu'ils vous remettent la
première ébauche, la troisième ou la cinquième ébauche, vous devrez apporter des modifications. Ils ne
connaissent pas votre entreprise. Ils ne connaissent pas leur public de niche. Ils ne connaissent pas votre
produit. Ils ne savent pas tout aussi bien que vous.

Il faudra encore y travailler. Oh, et cela vous coûtera plus cher de demander à quelqu'un de réécrire quelque
chose qui ne fonctionne pas.
Lorsque vous engagez quelqu’un pour rédiger une copie pour vous, il rédigera une copie pour vous.
Cette copie de vente fonctionnera­t­elle ? Vous ne le saurez pas tant que vous ne l'aurez pas exécuté. Que
cela fonctionne ou non, vous devez les payer. Vous feriez mieux de savoir si la copie est bonne ou non si
vous comptez embaucher quelqu'un. Nous parlerons davantage dans un autre chapitre de la façon
d'embaucher quelqu'un pour rédiger des textes pour vous.
Lorsqu'il s'agit d'une bonne copie de vente, vous devez être capable de la créer. Il faut pouvoir le
reconnaître. Vous devez appliquer les principes du droit d’auteur dans tout ce que vous faites. Vous ne
pouvez pas isoler la rédaction comme une compétence que vous n'avez pas besoin de développer, de
reconnaître ou d'accéder. Vous aurez besoin d'une lettre de vente.
Vous aurez besoin d’un script de lettre de vente vidéo. Vous aurez besoin de publicités.
Vous ne pouvez pas dire « Je ne fais pas de rédaction. Je suis propriétaire de l'entreprise. Je suis l’auteur,
le créateur et le gestionnaire de tout ce processus.
Vous devez créer une excellente copie, car être bon en rédaction commerciale aide à la création
de contenu – conférences, webinaires, Facebook Live, tout ce que vous allez faire. La possibilité de créer
des copies s’étend à tous ces domaines et vous aide à vendre davantage.

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Développer un état d’esprit d’écriture

Un état d’esprit de rédaction est une voie de double pensée. Disons que vous faites une vidéo en direct sur
Facebook et que vous parlez des trois choses, ou des trois manières, ou du grand secret de ceci ou de cela.
Soudain, vous arrivez à la fin.
Pendant que vous parlez encore, au fond de votre esprit, vous pensez : « C'est l'heure de la fermeture.
Maintenant, je dois dire quelque chose pour vous inviter ici à le faire.
Laissez­moi vous offrir un avantage, puis laissez­moi vous faire une déclaration d'invitation. Je sais ce que tu
penses : "Merde, Jim, est­ce que je pourrai faire ça ?"
Oui, vous pouvez! Vous pouvez développer la discipline de l'état d'esprit de rédaction et le faire
quelle heure

Par exemple, lorsque j'enseigne la rédaction commerciale, je pourrais conclure par : « Voici les
trois raisons pour lesquelles vous devez être bon en copie. À propos, si vous voulez un raccourci sympa pour
créer des titres géniaux, je vous invite à consulter Funnel Scripts sur funnelscripts.com. Nous avons
une formation vraiment sympa de 60 minutes que vous pouvez regarder dans laquelle nous vous apprenons 3 grands
secrets sur la copie. De plus, vous pouvez voir une démo de cet incroyable outil de boutons qui propose
plus de 50 astuces de rédaction différentes pour tout, des lettres de vente aux titres, en passant par les puces, les
lettres de vente vidéo, les clôtures sournoises, et plus encore. Allez­y et vérifiez­le.

C'est ce que vous devez être capable de faire. Comment développez­vous cela

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Esprit d’écriture ?

1. Concentrez­vous dessus.

2. Pratique.

3. Faites attention à vos résultats.

Vous ne pouvez pas penser : « Je n’ai pas besoin de connaître quoi que ce soit en matière de rédaction
commerciale car je peux l’externaliser. » C'est stupide. Je sais que c'est mal de traiter vos clients de stupides,
mais vous n'avez probablement pas lu jusqu'ici et vous y réfléchissez encore. Je ne vous traite pas de stupide ;
Je traite les autres de stupides. C'est nous contre eux, ce qui est d'ailleurs un secret légal.

Vous devez d'abord être bon (ou au moins compétent) en rédaction commerciale, puis vous
Vous pouvez choisir les travaux que vous effectuez et ceux que vous sous­traitez.
Il s'agit de savoir appliquer ces principes et de pouvoir les utiliser de manière appropriée.
faire une grande différence pour votre entreprise. Si vous voulez devenir bon en copie, je vais vous expliquer la
meilleure façon de devenir bon en copie rapidement. C'est comme devenir bon en tractions ou se lancer dans
formulaire.

Il faut d’abord s’engager. Deuxièmement, il faut s'entraîner. Troisième,

..
vous devez faire cela tous les jours. pareil quand tu appelles et que tu raccroches. Cela ne ressemble à rien. vous ne devenez pas.

C'est quelque chose. Vous avez l'état d'esprit d'écriture. C'est comme ça que c'est fait. C'est de l'engagement, de la pratique et tout faire

les jours.

Engagez­vous à devenir bon dans ce domaine. Alors faites­le et entraînez­vous. Avant de pouvoir être génial, tu dois

être bon. Avant de pouvoir être bon, il faut être mauvais. Avant de pouvoir être mauvais, tu dois
essayer. Tu dois faire quelque chose.
Vous devez donc être attentif et mesurer vos résultats. Qu'est­ce qui fonctionne et qu'est­ce qui ne fonctionne
pas ? C'est comme s'entraîner. Je peux vous dire, au cours des six dernières années, chaque répétition, chaque
pompe, chaque kilomètre par seconde, combien de temps il m'a fallu pour courir chacun, et le nombre total
d'exercices, de circuits et tout le reste. Pourquoi? Vous devez être capable de mesurer vos progrès et vos
résultats pour améliorer vos résultats à l’avenir.

Ensuite, vous faites ce qui fonctionne et arrêtez de faire ce qui ne fonctionne pas. La seule façon
Connaître la différence, c'est en faire beaucoup. L’avantage du Web, des médias sociaux et du trafic bon marché,
c’est que vous obtenez des commentaires pas en semaines, ni en mois, ni même en jours. Vous obtenez
instantanément un retour indiquant si ce que vous faites fonctionne ou non. C'est une opportunité
fantastique de devenir bon en rédaction simplement parce que vous pouvez obtenir autant de commentaires
si rapidement.

Étudiez les gens qui le font bien. Recherchez des mentors. Ce sont des gens

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qui vous enseignent sous forme imprimée, dans des livres et via des formations en direct. C'est comme
s'entraîner. Lorsque je me suis engagé à être en pleine forme, j'ai trouvé le meilleur entraîneur
possible pour m'aider à atteindre mes objectifs. Navy SEAL Stew Smith forme des gens à rejoindre les
forces spéciales ­ Navy SEALs, Green Berets, MARSOC/Raiders et Air Force Pararescue.

Il m’entraîne encore aujourd’hui. Quand j’ai commencé à m’entraîner, je ne pouvais faire que des
tractions. Maintenant, je peux faire 33 pompes d'affilée, ce qui serait presque impossible pour un
homme de 50 ans. C'est la même chose avec une copie écrite. Vous devez apprendre à fléchir ces
muscles. Vous ne pourrez peut­être pas encore rédiger une lettre de vente d’un million de dollars. Mais
avec suffisamment de pratique, vous pouvez créer une lettre de vente d’un million de dollars plus
rapidement que vous ne le pensez.

L’autre façon de devenir bon est d’apprendre de votre portefeuille. je ne dis pas à
vous dépensez beaucoup d’argent en cours sur la façon d’écrire des textes. Je veux que vous fassiez
attention à la copie qui vous fait dépenser de l'argent maintenant ou dans le passé. Pensez­y. Si la
copie dans l'entonnoir de conversion, la lettre de vente vidéo ou la vidéo Facebook de quelqu'un
d'autre vous fait dépenser de l'argent, vous devez la décortiquer. Vous devez savoir quels messages
de vente fonctionnent pour vous et pourquoi.
Voici la réalité. Nous sommes membres de notre propre marché cible 999 fois
sur 1 000. Soit vous êtes membre du marché cible qui recherche, soit vous étiez membre du
marché cible qui essaie d’aider. Si la copie vous fait dépenser de l'argent, c'est une bonne copie. Vous
devez y prêter une attention particulière.

Combien de temps faut­il pour devenir spécialiste du droit d'auteur ? C'est un engagement à
vie. Cela n'arrive pas par hasard. Vous n’arrivez pas au point où vous êtes « arrivé ».

J'ai rencontré des rédacteurs qui sont des « maîtres ». Ils sont égoïstes et dégagent une aura :
« Ne me parle pas parce que je suis gentil ». C'est un peu compliqué. Maîtriser la rédaction est un
processus sans fin. Vous ne vous mettez pas en forme et décidez ensuite que vous n'avez pas
besoin de vous entraîner pour le reste de votre vie. Un mois après avoir mangé uniquement des
chocolats, de la bière, des gâteaux, des steaks et tout le reste, vous pouvez annuler des années de dur labeur.

Même s'il s'agit d'un processus de développement et de maintien de cet état d'esprit de
rédaction, vous pouvez pirater le processus. Voici comment procéder : procédez par étapes. Vous
n'avez pas besoin de tout maîtriser. Mais vous devez faire certaines choses dans un ordre précis.

Première étape : devenir excellent dans la création de titres.

Prise sans vergogne : FunnelScripts.com vous aidera à créer des

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gros titres dans environ 15 minutes. Vous pouvez passer des semaines et des mois à développer vos
fichiers Swipe, ou vous pouvez connecter votre contenu aux fichiers Swipe et à la sagesse de tous.
fois lorsqu'il s'agit de titres utilisant des scripts d'entonnoir. C'est ton choix. La capacité à
La première chose que vous devez faire en matière de rédaction pour devenir un expert est d'être vraiment bon dans ce domaine.

titres. Nous consacrerons plus de temps aux gros titres dans le prochain chapitre.

Deuxième étape : Devenez bon dans la rédaction de puces.

Pourquoi avez­vous besoin d’écrire de bons titres et puces ? Parce que chaque morceau de copie qui
vous écrirez aura un titre. Les premiers mots que les gens voient sur une page, les premiers mots que
vous prononcez dans une lettre de vente vidéo, le titre de vos publications Facebook utilisent tous les principes
des titres convaincants. Balises décrivant les avantages ou
susciter la curiosité créer une pression sur les gens pour les amener à entreprendre l’action que vous souhaitez.

Dans un chapitre 9, je vous donnerai la formule définitive, mais n'en parlons pas maintenant. Au
En écrivant des titres et des puces accrocheurs, vous aurez une longueur d'avance sur la concurrence. C'est presque

pathétique quel avantage vous aurez.

Vous devez donc être très doué pour les appels à l’action, ainsi que pour expliquer et cadrer les offres.
Devenez bon en rédaction dans cet ordre. Vous pourriez penser que vous devez devenir bon dans
expliquez d'abord votre offre. Non, ce n'est pas le cas. Si vos titres sont terribles, personne ne sera bon
faites attention à votre offre (ou même voyez­la).

Cependant, si votre titre retient l'attention, si vos favoris augmentent

pression et susciter la curiosité chez les gens, si votre appel à l'action est convaincant, alors votre offre peut
être terrible et vous gagnerez quand même beaucoup plus d'argent que si vos gros titres sont terribles et
que tout le reste est parfait. C'est pourquoi je vous dis de le faire par étapes. Et ainsi
que vous deviendrez rapidement un expert et développerez cet état d’esprit de rédaction.

Résumé:

Développez un état d’esprit de rédaction dans tout ce que vous faites.

Maîtrisez d'abord vos titres, car ils auront le plus grand impact sur votre texte de vente
plus vite.

Faites attention aux textes de vente qui vous font dépenser votre propre argent.
C'est une bonne copie !

N'arrêtez jamais d'apprendre. N’arrêtez jamais d’observer. N'arrêtez jamais de tester votre copie
ventes.

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Ressources:

FunnelScripts.com : obtenez formation gratuite et accès à des logiciels qui

vous aide à rédiger toutes vos lettres de vente, scripts et diapositives de webinaire (en
moins de 10 minutes) sans embaucher un rédacteur coûteux !

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Secrète #
6 La copie de vente la plus importante jamais réalisée !

"En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent les titres que le corps du texte."

David Ogilvy

La compétence de rédaction numéro un dont tout le monde a besoin est de rédiger de bons titres. J'ai vu
des statistiques selon lesquelles huit personnes sur dix qui voient une annonce ou une page Web
lisent le titre, mais seulement deux sur dix lisent le reste du texte.

Je ne sais pas si cela est correct ou non, mais je peux vous dire par expérience qu'un bon titre et une
copie médiocre surpasseront une bonne copie avec un titre faible. La raison en est que les gros titres
vous incitent à frapper plus souvent.

Si votre titre est nul, personne ne lit votre lettre de vente, personne ne lit votre annonce et personne
ne regarde votre vidéo. Mais si vous avez un titre intéressant qui attire l’attention de quelqu’un, les
gens liront votre lettre de vente, liront votre annonce et regarderont votre vidéo.

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Le but d'un titre est simple : amener les gens à arrêter ce qu'ils font et à commencer à lire (ou à
regarder) tout ce que vous leur présentez.

Qu'il s'agisse d'une lettre de vente physique, d'une lettre de vente Web, d'une lettre de vente vidéo,
d'une publicité, d'une publication Facebook, quelle qu'elle soit, le titre déterminera son succès sans
exception.
Bottom Line : Vous devez écrire de bons titres. Il s’agit de la compétence numéro un que tout le monde
doit développer, peu importe ce que vous vendez ou à qui vous le vendez.

Le secret d’un bon titre est celui qui crée un lien émotionnel avec la personne qui représente votre
prospect idéal. Un titre bien écrit frappe les gens émotionnellement, généralement autour d'une peur ou d'un
désir. Leurs cibles principales sont­elles quelque chose dont ils ont peur ou quelque chose qu'ils veulent
vraiment
. . . et cela sur le plan émotionnel.

Un bon titre atteint votre public idéal. Tu ne veux pas de gens qui ne veulent pas
font partie de votre public cible, lisez au­delà du titre. Et quand vous pensez à la publicité en ligne, où
vous devez payer pour que les gens lisent ou cliquent sur votre annonce, un bon titre peut en fait réduire le
nombre de clics que vous obtenez, mais augmenter considérablement la qualité des clics que vous
obtenez. prends­le.

La raison pour laquelle les titres sont si importants est que l'ensemble du processus de
Les ventes ne peuvent démarrer que si le titre les arrête et les incite à prêter attention à ce que vous
dites.

Voici les conséquences de ne pas écrire de bons titres.

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1. Vous obtenez des résultats terribles.

2. Vous êtes frustré et abandonnez probablement.

3. Vous consacrez trop de temps, d’énergie et d’efforts à rédiger des textes de vente et des messages marketing

des ventes que personne ne lit.

4. Vous êtes toujours désavantagé car la plupart des bonnes personnes ne voient jamais votre

message de vente.

Laissez­moi vous raconter une petite histoire qui illustre ce grand secret en action.

J'espère que cela vous apportera cette leçon.

À l'époque, je vendais en ligne depuis environ neuf ans. Je ne me souviens pas de la date exacte, mais j'ai créé

un produit appelé « 5 étapes pour obtenir ce que vous voulez ».

Laissez­moi vous raconter une petite histoire.

J'étais fauché et j'ai vécu dans un parc à caravanes pendant sept ans, mais j'ai changé de

performance, en grande partie grâce à ma capacité à rédiger des textes de vente et à vendre

produits éducatifs (ainsi que surmonter certains problèmes d’estime de soi). J'ai pris tout ce que j'ai appris et je l'ai

transformé en ce cours dont je suis très fier. J’y ai consacré beaucoup de temps, d’efforts, de recherche et de travail. Je

l'ai enregistré sur un CD audio (ce qui était très difficile à l'époque), et nous avons passé

tout cet argent pour fabriquer le produit. J'étais totalement impliqué émotionnellement et

financièrement avec ce produit lorsque nous avons commencé à essayer de le vendre.

J'ai fait des publicités pour le produit, j'ai envoyé des campagnes par e­mail et j'étais enthousiasmé parce que j'avais

cet excellent message à partager avec les gens. J'ai commencé à voir du trafic arriver, mais aucune vente. Aucun. Rien. Des

centaines, puis des milliers de personnes ont visité le site, mais

Personne ne l'a acheté. J'ai paniqué. Je me suis dit : "Qu'est­ce que je vais faire ?"

Alors j'ai pris une profonde inspiration et je me suis demandé : « D'accord, que ferait un bon écrivain ? Et cette petite voix

» a immédiatement répondu : « Ils testeraient le titre. » J'ai donc changé le titre, et en quelques instants

minutes, j'ai fait une vente. J'ai changé à nouveau et réalisé cinq ventes. Maintenant, j'aime le dire à tout le monde, changer

ce titre m'a permis d'augmenter mes ventes de 500 %, mais ce n'est pas vrai.

J'ai eu une augmentation infinie des ventes car je suis passé de zéro à une vente à cinq

ventes avec le même trafic et exactement le même groupe de passants. La seule chose que j'ai changé, c'est le titre.

Le titre original que j'ai publié (je vais paraphraser parce que je ne me souviens pas exactement) était

"Comment je suis passé de la corbeille de la faillite au succès en ligne." Le titre final pour lequel je l'ai changé était

« Comment obtenir un avantage positivement injuste dans les affaires et dans la vie ! » Quand

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Ces ventes ont commencé après avoir simplement changé le titre, l'importance du titre
m'est venue de manière très réelle. Ce premier titre s’est concentré sur moi.
Honnêtement, je pense que toute cette idée ratée de la poubelle de la caravane était une
mauvaise direction. Les gens ne pouvaient pas communiquer avec lui. Mais avec le
bénéfice émotionnel de Comment obtenir un avantage injuste dans les affaires et dans la
vie, les gens pensaient : « Oui, j'aimerais un avantage injuste ». C'est presque une sorte de
plaisir coupable, une récompense qui leur permet de remplir les blancs sur ce qu'un
avantage injuste signifiait pour eux individuellement.
En changeant simplement le titre, j'ai sauvé un projet entier (et j'ai fait monter en flèche mon entreprise). UN

À propos, nous avons réalisé six figurines avec ce produit au cours des sept jours suivants. Cette histoire
me touche le plus car elle montre comment le simple fait de changer un titre a sauvé une entreprise
entière.
Comment pouvez­vous appliquer cela à votre situation ou à votre entreprise pour obtenir des résultats
plus rapides ?

Reconnaissez que vous devez utiliser des titres.

C'est la première chose. La plupart des gens oublient ou négligent le titre.

Même s'il ne s'agit pas d'un titre formel comme vous le feriez dans une lettre de vente,
vous devez penser aux titres de vos vidéos, articles de blog, etc., de la même manière que
vous penseriez à un titre. Ils sont si importants.
La même chose vaut pour la publication Facebook la plus simple. Quoi que vous fassiez,
vous devez disposer de ce mécanisme pour attirer l'attention des gens, les arrêter et
les inciter à prêter attention. Le titre indique comment procéder.
Il existe certains raccourcis que vous pouvez utiliser pour mettre en œuvre cela immédiatement.
L'un des avantages des titres (et de presque tous les textes de vente) est que les titres
suivent des formules que vous pouvez modéliser. Et la bonne nouvelle est que vous
pouvez développer vos propres formules en développant ce que nous appelons un fichier swipe.

Un fichier Swipe est une collection d'annonces que vous aimez et dites : "D'accord, wow,
C'est un titre sympa que je pourrais utiliser. savoir".

J'ai pris ceci et l'ai transformé en « Les secrets du marketing des livres électroniques que
vous ne devriez pas connaître ». J'ai utilisé ce titre, ainsi qu'un produit à 49 $, pour créer une
entreprise à six chiffres.
Un fichier Swipe n’est qu’une collection d’annonces qui attirent votre attention.
J'aime consulter les rapports « Bottom Line », People Magazine, National Inquirer, le
publipostage, les catalogues et bien plus encore. Et surtout, toute publicité qui vous incite à
acheter (à dépenser votre propre argent) est quelque chose à

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insérez votre fichier de balayage.

Voici quelques modèles de titres que vous pouvez utiliser immédiatement.

Le premier groupe est la rubrique « comment faire », c'est­à­dire comment obtenir des résultats.

N'oubliez pas que les gens évitent la douleur ; ils recherchent le plaisir.
Comment avoir________

Comment obtenir de meilleurs résultats à votre prochain test PT

Comment se débarrasser de l'acné

Une autre chose que vous pouvez faire est de mettre un petit riff sur le titre des instructions en donnant

donner aux gens un délai.

Comme ________ En aussi peu que ________

Comment doubler vos pompes en moins de 10 jours Comment s'en débarrasser

de l’acné en moins de 24 heures, ce serait cool ! Faites attention à

que le délai est crédible. Ensuite, vous pouvez aller encore plus loin. même si vous

Comme ________ En aussi peu que ________ . . .

________ !

Ce modèle de titre vous permet de supprimer quelque chose qui, selon eux, les retient, un

objection qu’ils peuvent avoir ou un obstacle qu’ils voient sur le chemin.

Comment réussir le test PT en seulement 2 semaines. . . même si vous ne pouvez pas faire un seul pullup

pour le moment !

Comment se débarrasser de ses boutons en moins de 7 jours. . . même si tu as essayé

de tout et j'ai échoué !

À propos, cette fin est géniale à utiliser. Vous pouvez l'utiliser pour n'importe quoi. . même si vous .

avez tout essayé et échoué.

Voici un autre modèle de titre « comment faire » qui fonctionne très bien.
Comme tout ________ il peut ________

Comment chaque nouvelle recrue militaire peut devenir un dieu du PT en 12 semaines !

Comment chaque adolescent ayant des boutons peut avoir une peau plus claire rapidement !

Le deuxième groupe de modèles de titres que vous pouvez utiliser est ce que j'appelle les « façons

pour obtenir ce que tu veux. Cela fonctionne également bien avec les chiffres. La clé ici est d'utiliser un nombre

impair comme 3,5,7,9 ­ ils semblent fonctionner mieux et

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apporte plus de crédibilité. Ces titres fonctionnent très bien pour les articles, les articles de blog et les
vidéos car ils suscitent la curiosité. Les gens veulent lire pour découvrir toutes les différentes manières ou
options pour obtenir un résultat.
5 façons simples et rapides de ________

5 façons rapides et faciles de maximiser vos pompes

5 façons rapides et faciles de se débarrasser des boutons
________ et éviter ________
3 façons rapides d'obtenir

3 façons rapides d'obtenir un meilleur score au test PT et d'éviter l'équipe de PT « Fat Boy » 3 façons
rapides de se débarrasser de l'acné et d'éviter les embarras ratés (quelque chose que tout le
monde veut) !

________ ...
5 façons rapides et faciles de vous venger ________ !

...
5 façons rapides et faciles d'obtenir un score plus élevé au test PT Vous avez Même si
échoué au dernier test !

5 façons simples et rapides de se débarrasser des boutons. . . Même si votre

la vie sociale est un désastre maintenant !
Encore une fois, vous voulez reconnaître quelque chose qui les préoccupe et dire
que tout ira bien.
Le troisième groupe de modèles de titres qui fonctionnent bien et attirent l’attention des gens
les gens tournent autour des « erreurs ». Les gens ont peur de faire des erreurs. À l’école, on apprend
que faire des erreurs est MAUVAIS. Pensez­y une minute. Une note de test à l'école

vous pénalise pour vos erreurs. Pas étonnant que les gens aient si peur !
Utilisez cela à votre avantage avec des titres d’erreur accrocheurs.

Lequel de ces ________ Des erreurs que vous ferez ?

Laquelle de ces erreurs de test PT ferez­vous ?

Laquelle de ces erreurs de traitement des boutons ferez­vous ?
Vous pouvez donc jouer qui ils sont dans le groupe pour vous connecter avec votre
identité et attirer votre attention.
________ toutes les erreurs
________ Il faut éviter !

Erreurs de formation au test PT Toutes les nouvelles recrues doivent éviter !

Erreurs de traitement de l’acné que toutes les femmes enceintes doivent éviter !
________ Des erreurs que tout ________ il faut éviter !

3 erreurs de test PT que chaque marin doit éviter !

5 erreurs de traitement de l’acné que tout adolescent doit éviter !

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Le quatrième modèle que nous pouvons utiliser est celui des titres « d’alerte ». Je ne me
souviens pas où j'ai lu ceci, mais comprendre a changé ma vie. C'est un fait peu connu sur la
façon dont les animaux réagissent au danger, surtout à l'état sauvage.
Lorsqu’une espèce animale émet une alerte, quelle qu’elle soit, TOUS les animaux réagissent
et sont attentifs. Mais quand tout semble clair, il faut que ce soit spécifique à ce type d’animal. Si un
ara se met à crier qu’un tigre est sur le point d’attaquer, tous les animaux y prêtent attention. Mais
quand l’ara dit que tout est propre, les seuls à y prêter attention sont les aras.

Utiliser un titre d'avertissement est un moyen d'attirer l'attention de tous, même

qui ne constituent pas votre public cible direct. Il faut faire attention à ne pas en abuser
ou à en faire un tas de propagande car cela rendrait les gens fous. Les gens sont
formés pour prêter attention aux avertissements. Des étiquettes d'avertissement
apparaissent sur pratiquement tout dans nos vies, des médicaments sur ordonnance
aux sacs en plastique sur les jouets en peluche. Les gens réagissent à la peur, alors
attirez leur attention avec un titre d’avertissement !
ATTENTION : vous risquez d'en faire trop

Ne soyez pas comme le garçon qui criait au loup. Si vous utilisez un titre d'avertissement,
faites­le de manière intelligente et réaliste. Sinon, vous tuez votre crédibilité.

AVERTISSEMENT : Voici ce que tout ________ besoin de savoir

________

AVERTISSEMENT : voici ce que chaque nouvelle recrue doit savoir

Tests PT au Bootcamp
AVERTISSEMENT : voici ce que chaque adolescent doit savoir
Traitements contre l'acné en vente libre
Jusqu'à
AVERTISSEMENT : Ne pensez même pas à essayer ________
as­tu lu ceci

AVERTISSEMENT : Ne pensez même pas à essayer de réussir le prochain PT

Testez jusqu'à ce que vous lisiez ceci

AVERTISSEMENT : Ne pensez même pas à essayer de vous débarrasser des boutons

Jusqu'à ce que tu lises ceci

Voici quelques autres modèles de titres que vous pouvez essayer et qui fonctionnent.
extrêmement bien dans diverses circonstances.
Voici la solution parfaite si vous voulez ________

Voici la solution parfaite si vous souhaitez maximiser votre prochain test PT

Voici la solution parfaite si vous voulez une peau plus claire cette semaine
Voici la solution parfaite si vous souhaitez ________ (même si

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________)

Voici la solution parfaite si vous voulez être un dieu du PT (même si vous pouvez à peine faire 20 pompes en
ce moment)
Voici la solution parfaite si vous souhaitez une peau plus nette (même si vous avez l'impression qu'il n'y
a aucun espoir)

mon ________ éprouvé Méthode pour ________

Ma méthode éprouvée « Pullup Push » pour doubler vos tractions

Ma méthode éprouvée « peau claire » pour vous débarrasser de vos boutons
Pour toujours

Une fois que vous réalisez que les titres sont des modèles, vous les remarquerez tout autour de vous. Un
Un bon endroit à regarder est la file d'attente au supermarché. Regardez les titres et copiez
balle devant les magazines tabloïd. Ne lisez pas les histoires de célébrités qui croisent leur chemin

extraterrestres venus de l'espace, consultez les gros titres sur ces sujets, comment ils sont structurés et
comment vous pouvez les adapter à vos propres besoins.

Sachez que les modèles de titres sont partout autour de vous. Faites attention à eux.
Développez votre fichier de balayage. Vous commencerez à trouver des idées, en particulier pour tout, des
articles et billets de blog aux teasers d'e­mails, en prêtant attention aux titres qui attirent votre attention.

Au fait, c'est un raccourci : développez votre fichier swipe et faites attention

à des formules qui vous aident à créer rapidement des titres.
Le conseil le plus important que je vous donne en matière de titres, en plus de reconnaître le fait que vous
devez les utiliser, est de consacrer consciemment du temps à votre titre et de ne pas le traiter après coup comme
le font beaucoup de gens.

Dans de nombreux cas, je consacre 50 % du temps que je passe à créer l'intégralité de l'élément de vente à
titre ­ qu'il s'agisse d'une lettre de vente, d'un teaser par e­mail, d'une carte postale, d'une publication sur Facebook
ou de toute autre chose. Si cela me prend deux heures, je peux consacrer une heure sur le titre (pas tout le temps,
mais souvent). Vous devez lui accorder le temps et l’attention qu’il mérite car il s’agit d’un élément crucial.

Le titre démarre tout le processus de vente.

Résumé:

passez beaucoup de temps à travailler sur vos titres, en particulier pour les textes commerciaux et les
publicités. C’est le facteur numéro 1 qui détermine le succès ou l’échec.

Ne publiez jamais rien en ligne sans un titre ou une première déclaration convaincante. En cas de doute,
utilisez la curiosité pour attirer les gens (Exemple : Le

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#1 Erreur de titre que les gens font et qui les laisse exsangues).

Une fois que vous avez un titre qui fonctionne, TESTEZ les nouveaux titres par rapport à celui­ci pour
voyez si vous pouvez améliorer les résultats. J'ai constaté une amélioration de 500 % des ventes
en changeant simplement un seul titre.

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Secret n°7
Il n’y a JAMAIS de « taille unique »

"Je ne sais pas comment parler à tout le monde, juste à quelqu'un."

Howard Gossage

Il y a une erreur que la plupart des gens commettent, surtout en ligne. Ils ne segmentent pas leur
trafic, ce qui signifie qu’ils envoient le mauvais message au mauvais public. Vous vous souvenez de ce que nous
avons dit à propos des gros titres ? Cette erreur est particulièrement
commun avec les gros titres.

Aujourd'hui, tout le monde crée une page Web. Quand c'est fini, les gens sont vraiment excités et pensent :
« Oh mon Dieu, ma page Web est prête. Dieu merci.
Maintenant, je peux commencer à vendre. Ils génèrent du trafic vers cette page de vente, mais le problème
est que tout le trafic ne provient pas des mêmes personnes. Il existe en fait trois types de trafic différents dont
vous devez être conscient lors de la création de votre texte de vente, en particulier les titres.

Voici une citation d'Eugene Schwartz qui était un maître rédacteur

des années passées. Lorsqu’il a écrit cette déclaration, Internet n’existait pas.

« Si votre client potentiel connaît votre produit et se rend compte qu'il

peut satisfaire ce désir, votre titre commence par le produit. S'il n'est pas au courant

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de votre produit, mais il n'a que le désir lui­même, votre titre commence par le
désir. S'il n'est pas encore conscient de ce qu'il recherche réellement, mais s'il
est préoccupé par le problème général, votre titre commence par le problème et le
cristallise en un besoin spécifique.

Dans notre monde en ligne, il y a du trafic chaud, chaud et froid

sources.

Quelqu'un qui figure sur votre liste de diffusion ou qui vous suit sur les réseaux sociaux et qui sait que
votre nom est une source importante.

Quelqu'un qui cherche une solution à un problème mais qui ne vous connaît pas encore est une
source chaleureuse.

Quelqu'un qui ne réalise même pas qu'il existe une solution, mais qui sait qu'il existe un

problème, c'est un printemps froid.

Chaque groupe doit recevoir un message différent de votre part. Donc,

Ce n’est pas une solution universelle.

Je vais vous donner un exemple en utilisant un exemple de test d'entraînement physique (PT) d'un bon
ami à moi, Stew Smith. Stew est un ancien Navy SEAL et diplômé de l'Académie navale américaine qui forme tous
les gars des opérations spéciales sortant de l'Académie navale. Il prépare également aux métiers de
l’armée, de la police et des pompiers. Stew vend des informations sur les tests PT et la préparation aux tests
d'entraînement physique pour accéder ou rester dans certaines professions physiquement exigeantes. Voici les
différents messages qu'il envoie selon les groupes.

Source de trafic chaud :

Les personnes qui connaissent Stew, qui figurent sur sa liste de newsletter, voient
une copie spécifique chaque fois qu'il publie un nouveau livre sur la façon de se
préparer à un test PT. C'est simple. Chaque publicité, chaque copie, chaque publication
sur les réseaux sociaux dit : « Hé, Stew Smith vient de publier un nouveau livre
intitulé « Comment réussir votre prochain test PT en seulement deux semaines.
Vous devez le vérifier car il vous montrera comment faire ceci, ceci, ceci, ceci et cela.

Ce message direct fonctionne bien pour les personnes qui connaissent Stew.

Source de trafic chaud :

Stew cible les personnes sur Facebook qui ne le connaissent pas mais qui sont dans
l'armée ou dans une autre profession où ils doivent se préparer à un test PT.

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Il écrit des publicités sur la préparation aux tests PT, comment se mettre en forme (si vous ne
l'êtes pas), que faire en cas d'échec et comment vous améliorer dans des domaines spécifiques.
Toutes ces publicités et publications dirigent les gens vers son livre, mais il doit d'abord attirer leur
attention avec une solution qu'ils recherchent déjà. Puis il les emmène aux livres. Ils
connaissent leur besoin (se préparer à un test PT), ils connaissent le résultat souhaité (réussir le
test), ils sont donc réceptifs aux publicités et au contenu sur ces sujets.

Source de trafic froid :

Ce groupe de personnes est dans un état désastreux. Ils échouent toujours à leurs tests PT et ne
savent pas quoi faire pour résoudre le problème. Par conséquent, ils reçoivent des messages
sur des sujets tels que « Vous avez échoué à votre dernier test PT ? Je ne sais pas quoi faire?
Tu n'es pas seul! Voici une solution.

Avec l'approche ciblée, chaque groupe utilise un langage

différent dans son message de vente.

Cependant, la copie de vente de la plupart des gens dit : « Nous aidons les gens à passer le
Tests PT ! »

Quel est le problème avec cette copie de vente ? Les gens qui savent déjà que vous n'en avez pas besoin

de ces informations. Ils ont besoin de détails sur la façon dont vous pouvez les aider maintenant.

Les personnes qui ne vous connaissent pas mais qui cherchent une solution peuvent répondre à cette question

message général. Ils répondront mieux à des messages spécifiques tels que « Nous aidons les gens à réussir le test PT

de l'académie du FBI » ; ou "Nous aidons les gens à réussir le test de sélection PT

RÂPE"; ou "Nous aidons les gens à se préparer à un contrat SEAL."

Enfin, pour les personnes qui ne le savent même pas, il existe une possibilité de réussir le test.

de PT ou se concentrent sur un problème spécifique, comme le surpoids, les difficultés avec

des temps de course lents ou une récupération suite à des blessures dues au surmenage, ce message général ne
résonnera en eux du tout.

Lorsque vous rédigez une copie de vente, vous devez être conscient de ces trois groupes. Selon

Où que vous soyez dans votre entreprise, vous pouvez avoir de nombreuses personnes dans un groupe plutôt que

dans un autre. Si vous débutez, la plupart des gens seront dans les groupes chaud et froid. Si tu as

une entreprise, un produit ou un service qui nécessite beaucoup d'explications ou qui ne connaît pas la solution

existe, la majeure partie de votre trafic sera froide.

Si votre trafic est froid, votre message doit se concentrer sur les problèmes des gens. Alors toi

passe du discours sur le problème au besoin

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suivi de votre solution à ce besoin. Tout comme pour les gros titres, il est crucial d’attirer les bonnes
personnes. Faire passer le bon message de vente au bon groupe de personnes peut faire une grande
différence quant à votre perte d'argent, votre seuil de rentabilité ou votre profit.

Soit dit en passant, l'endroit le plus simple pour cibler votre trafic en utilisant cette approche
et sur Facebook. Et heureusement, désormais, avec des outils comme ClickFunnels, il est beaucoup
plus facile de configurer plusieurs pages de destination différentes pour générer chaque type de trafic
afin que vous puissiez transmettre le bon message aux bonnes personnes.

Segmenter votre message fait toute la différence lorsque quelqu'un le regarde

votre titre et votre annonce. Cette personne décide rapidement : « Est­ce pour moi ? Est­ce que ce
type comprend mon problème ou pas ?

Alors, quelles sont les conséquences de la non­application de ce secret

particulier ?

Vous aurez de mauvaises conversions parce que vous transmettez le mauvais message dès le départ
des mauvaises personnes. Je vais vous raconter une petite histoire hypothétique pour illustrer cela.

Vous parlez à quelqu'un du logiciel antivirus Uncle Jim que vous vendez. Cette personne sait
qu’elle a un virus, mais elle ne sait pas quoi faire. Dans ce cas, votre message doit se concentrer sur
vous et votre produit.

Mais que se passe­t­il si vous ne le faites pas ? Et si tu les ignores et leur dis
Que veux­tu leur dire ?
La personne vous dit : « Je pense que j'ai un virus sur mon ordinateur et
Je ne sais pas quoi faire à ce sujet.

Vous répondez avec des informations sur le logiciel antivirus d'oncle Jim, comment fait­il
a reçu une évaluation cinq étoiles de l'International Board of Software Reviewers et ils vous
regardent et disent : « Eh bien, comment puis­je éliminer ce virus de mon ordinateur ?

Vous dites : « Le logiciel antivirus d’Oncle Jim est classé numéro un au monde. »

Cette conversation n'a aucun sens ! Parlez­vous de votre

produit et vous­même, et ils parlent de leur problème.

Maintenant, vous pourriez vous dire : « Honnêtement, Jim ! Certes, ils peuvent
faites ce saut mental en disant : « Hé, c'est le logiciel antivirus numéro un au monde ».
Évidemment, cela supprimera le virus de mon ordinateur.
Mais ça le sera ? Est­ce le bon logiciel pour l'ordinateur et le virus

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Est­ce que cela les affecte maintenant ? Ils ne connaissent pas la réponse et vous ne la leur donnez pas.
Votre logiciel n'est pas leur objectif ! Votre marque n’est pas leur priorité ! Votre nom n'est pas

C’est leur objectif ! Vous devez d’abord vous synchroniser avec la conversation qu’ils souhaitent avoir afin de
pouvoir les diriger vers la solution que vous vendez.

Ainsi, s’ils se concentrent sur un problème, vous démarrez la conversation avec le problème pour vous
synchroniser avec eux. Alors montrez­leur que vous avez la solution.

Si votre nouvel ami infecté recherche un résultat ou une solution spécifique, comme « Hé, j'ai
besoin d'un logiciel antivirus », mais ne dit pas « J'ai besoin du logiciel antivirus d'Oncle Jim ». Alors vous
commencez par : « Oh, avez­vous besoin d'un logiciel antivirus ? Regarde ça!"

Mais si cette même personne dit : « Hé, je pense au logiciel antivirus d'Oncle Jim », alors elle doit voir
un message concernant le logiciel antivirus d'Oncle Jim en particulier, et non une publicité générale sur le
logiciel antivirus.
S'ils disent : « J'ai un problème avec la lenteur de mon ordinateur et parfois il s'éteint sans
avertissement. » Vous ne dites pas : « Vous avez un virus ! »
Vous dites : « Oh, votre ordinateur est lent et s'éteint de manière inattendue ? Il y a trois raisons typiques
à cela. Laissez­moi vous dire ce qu'ils sont. Ensuite, vous leur expliquez les correctifs possibles, y compris
les logiciels antivirus.

Maintenant, je sais que le dernier point est une ligne fine (et vous devrez peut­être la relire), mais la
ligne fine est la différence entre vendre 1 % des personnes qui visitent votre site Web et vendre 20 % des
personnes qui visitent votre site Web. présentez­vous sur votre site Web!

Raccourci : le moyen le plus rapide de comprendre cela est de réfléchir aux conversations que vous
pourriez avoir avec des personnes chaudes, chaleureuses et froides à propos de votre produit ou service.

À quoi ressemblerait une conversation avec quelqu’un qui sait qui nous sommes et ce que nous faisons ?

À quoi ressemblerait une conversation avec quelqu’un qui sait qu’il a un problème, mais ne sait rien de nous ?

Qu’est­ce que ça ferait de parler à des gens qui savent qu’ils ont un problème mais qui n’ont
aucune idée qu’il existe une solution ?

Pour mettre cela en pratique rapidement sur un site Web, faites trois copies différentes du
page Web pour créer trois pages de destination différentes. Puis changez le

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titre de chaque page pour correspondre à la température du trafic en fonction de la source de trafic (chaud,
tiède, froid). Examinez ensuite la copie de vente du point de vue de votre public et ajustez la copie existante en
conséquence. Vous pouvez souvent parcourir 99 mètres sur le terrain avec quelques ajustements simples,
en particulier au début de votre message de vente (souvent appelé « lead »).

Par souci de commodité, n’essayez pas de cibler chaque groupe en même temps. Choisissez celui
qui, selon vous, peut tirer le meilleur parti du plus rapide et concentrez­vous sur ceux­ci en premier.

Par exemple, si vous avez une liste de diffusion, concentrez d’abord tout votre marketing sur cette
source de trafic importante ! Faites de même avec vos abonnés sur Facebook et autres réseaux sociaux.
Après cela, ciblez le marché chaud et rédigez enfin un texte pour le marché froid. À propos, le marché du froid
est généralement le plus important. Si vous parvenez à vous connecter avec eux, c'est ainsi que vous
entrerez dans le monde des grosses ventes !

Résumé:

Reconnaissez les différents publics susceptibles d’utiliser votre produit ou service.

Identifiez ces publics et engagez­vous à leur faire passer les bons messages.

Ne soyez pas paresseux et ne tombez pas dans le piège de la taille unique avec vos messages de vente.

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Secret #8
Apprenez à connaître FRED (votre client idéal)

« Mettez en miroir le lecteur, puis montrez­lui comment votre produit répond à ses besoins.
ses besoins. »

Raymond Rubicam

La rédaction ne se fait pas en vase clos. Lorsque vous rédigez un texte, vous écrivez pour un groupe
spécifique de personnes. Plus précisément, vous écrivez un texte qui peut être vu par un million de
personnes différentes, mais qui est lu par une seule personne à la fois. Il est important que vous sachiez
pour qui vous écrivez.
Vous avez probablement entendu le terme « avatar », qui fait référence à la représentation parfaite de votre
client idéal. J'appelle ton avatar Fred, ton nouveau meilleur ami.

Dans ce secret, nous parlerons de la façon de définir l'avatar de votre public cible de manière
manière que vous pouvez utiliser dans le monde réel, pourquoi définir votre public cible est important,
des outils simples pour vous permettre d'identifier rapidement votre avatar et comment regarder votre
avatar différemment.
Je vais vous apprendre les 20% qui vous donneront 80% des résultats.
Vous serez super efficace avec votre énergie, votre concentration et vos efforts. Souvent, lorsque les gens
parlent d'avatars, ils compliquent les choses ou vous apprennent simplement comment créer une histoire
sur votre avatar. Bien qu'il s'agisse d'informations utiles (et mieux que de ne pas en avoir), vous devez
configurer votre avatar de manière à vous aider à créer une copie fantastique.

Pourquoi avez­vous besoin de définir votre Fred ?

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Vous devez connaître les mots qu’il utilise et comment il exprime ses idées.
Vous devez savoir ce qui se passe dans sa tête et ce qui se passe dans la tête de Fred.
Parce que ce qui se passe dans sa tête déterminera si vous vendrez quelque chose ou non, si vous recevrez
un opt­in ou non, si vous recevrez un clic ou non.

Vous devez savoir ce qui se passe dans la tête de Fred mieux que lui.
Il faut savoir capter la conversation qui se déroule dans sa tête.
Si vous ne parlez pas de ce dont il veut parler, si vous ne lui montrez pas ce qu'il veut voir, si vous ne lui
dites pas ce qu'il veut entendre, il va ignorer tout ce que vous avez à dire.

Comment définir votre public cible ?

Avant d'aller plus loin, sachez que j'ai été expulsé de l'université.
administration. J'ai eu un D­moins en statistiques. La seule raison pour laquelle j'ai réussi, c'est parce
que j'ai accepté d'abandonner mes études de commerce et de me spécialiser en histoire.
Tout ce que je vous enseigne vient de mon expérience directe ; Ce n'est pas de la théorie. Toutes ces
informations sont basées sur la pratique, dans les tranchées, de vendre des choses aux gens, sur votre
dos ou sur le web.
Tout d’abord, découvrez qui ils sont. Il y a deux écoles de pensée quand
Il s’agit de définir votre public cible. Je préfère le terme « niche » au terme « public cible », car la niche
fait référence à un groupe ou sous­groupe spécifique de personnes.

Souvent, quand on entend les gens parler de niches, ils parlent

sur le nombre de mots­clés ou les numéros de mots­clés. « Ma niche compte 100 000 recherches
pour cela » ou « Ma niche en compte un million pour n'importe quoi ». Voici quelque chose que vous devez
comprendre. Les gens achèteront chez vous. Un nombre de mots clés n'achète pas chez vous. Plus
précisément, les gens achèteront chez vous une personne à la fois. Il faut savoir qui sont ces personnes
et ce qu’elles ont en commun qui les fait appartenir au groupe.

Lorsqu’il s’agit de définir votre niche, il existe deux écoles de pensée.

L’un d’eux est la démographie. Vous mesurez et regardez des choses comme l’âge (homme blanc de 43
ans). Vous regardez le genre. Vous regardez l'endroit.
La démographie est basée sur des chiffres.
Le problème est que les données démographiques sont vastes. Même si je peux vous dire que
les personnes typiques qui achètent chez moi ont entre 40 et 65 ans, 60 % sont des femmes, 40 % sont
des hommes et vivent aux États­Unis, en Australie, en Grande­Bretagne, au Canada, et plus encore. dans le
monde, elle est encore trop large pour pouvoir vendre quoi que ce soit. Il est intéressant que les gens
saisissent des données démographiques, mais si vous essayez d'utiliser des données démographiques

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exclusivement, vous aurez du mal à vendre quoi que ce soit à qui que ce soit.
Je préfère utiliser la psychographie. La psychographie fait référence à ce qui se passe dans la tête
d'une personne. A quoi pensent­ils ? Qu’est­ce qui les motive ? Quelles sont vos attitudes ou
aspirations ? J'utilise d'abord la psychographie, puis j'affine ma niche avec la démographie.

La psychographie est des choses que je comprends. Fred a des problèmes spécifiques.
Fred a aussi des intérêts, des désirs et des objectifs. Ce sont les éléments qui comptent dans la copie de vente.
Si je connais vos problèmes, si je comprends vos intérêts, si je connais vos désirs, si je connais vos objectifs, je
sais communiquer avec vous. Je sais mettre devant vous des petits cadeaux qui attirent votre attention. Je
sais comment entrer en contact avec vos sentiments. Je sais comprendre et identifier divers

situations dans lesquelles vous vous retrouverez, où puis­je placer mon message de vente
devant toi.

Vous pouvez utiliser ces informations pour affiner votre message car comprenez
votre public cherche davantage à exclure des personnes qu’à les inclure. Je préfère avoir un public
de 10 000 personnes concentrées sur le laser à qui je peux envoyer des messages de vente spécifiques,
plutôt que 100 000 personnes qui s'intéressent négligemment à quelque chose pour lequel je vais
gaspiller une tonne d'argent en mettant une copie de vente devant cela. je n'achèterai jamais rien.

Vous devez définir qui est votre public cible et vous en avez besoin d'une manière spécifique
pour faire ça. C'est exactement ce avec quoi je vais vous aider maintenant.
Il existe en réalité trois niveaux de définition.
La première est l’idée de niche. Une niche est très large. Un exemple sont les
propriétés. Le secteur immobilier est trop général pour pouvoir diffuser des annonces et rédiger des textes
de vente significatifs.
Deuxièmement, nous devons entrer dans ce que j’aime appeler une sous­niche. C'est
une partie plus étroite de la niche plus grande. Dans notre exemple, une sous­niche serait un
investisseur immobilier. Au sein de cette sous­niche, il existe différents types d’investisseurs
immobiliers. J'ai personnellement travaillé dans plusieurs niches différentes. J'ai été un flipper. J'ai
acheté et détenu. J'étais un prêteur d'argent dur.
Enfin, nous devons creuser encore plus profondément pour retrouver notre Fred. Examinons
maintenant une micro­niche où nous concentrons le laser. Encore une fois, tout comme la sous­niche
était une partie plus petite d’une niche large, une micro­niche est une partie plus étroite d’une
sous­niche. Dans ce cas, nous pouvons parler de flippers ­ quelqu'un qui achète une maison et la retourne
en 30 à 60 jours, avec un peu de chance, avec un profit.
...
Maintenant, cette personne de micro­niche est Fred Fred the Flipper. Fred the Flipper a des
besoins très différents de ceux de l'agent immobilier Ronnie, de l'investisseur immobilier Randy ou des
acheteurs de maison Sue et Johnny. Comprenant Fred, Flipper aide votre copie de vente à faire un
grand pas en avant car vous comprenez mieux qui ils sont.

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Pourquoi veux­tu restreindre le champ comme ça ? Premièrement, il est plus facile de cibler.
Lorsque vous ciblez des éléments tels que vos publicités Facebook ou Google AdWords, achetez
des médias sur d'autres sites, achetez des publicités sur des sites Web ou des newsletters, vous devez
savoir à qui vous souhaitez diffuser vos publicités.
pour.

Il est également plus facile de trouver votre niche car vous savez à quoi elle ressemble. Vous pouvez
trouver plus de personnes et éliminer celles qui ne correspondent pas à votre cible idéale. Non seulement
vous gagnerez plus d’argent, mais vous économiserez également
de l'argent en frais de publicité.

Restreindre facilite la communication car vous utilisez les mots qu’ils utilisent. La copie de vente utilise
les mots magiques pour les convertir. Ce sont les mots qu’ils utilisent maintenant, donc ils savent que vous
les entendez, que vous les comprenez et que vous ne leur parlez pas de haut. Le bon message est celui
qui contient les mots qu’ils utilisent, qu’ils veulent entendre et qui les cible directement.

Étroit, c'est mieux.

Malgré ce que diront certains, il est difficile de faire passer un message qui soit efficace auprès d'un
million de personnes. Il s’agit plutôt d’une offre institutionnelle, à grande échelle et généraliste. Si vous
faites une offre générale et que vous parvenez à trouver un groupe d'un million de personnes qui a du sens
et qui fonctionnera bien avec vos annonces, faites­le. La plupart d’entre nous feraient beaucoup mieux si
nous parvenions à parcourir quelques pieds de large et un mile de profondeur au lieu de
quelques pieds de profondeur et un mile de large.

Comment allons­nous définir notre avatar ?

J'aime appeler mon avatar Fred. Fred a commencé comme un acronyme pour peurs, résultats,
attentes et désirs (FRED). C'est de là que vient le nom, mais après y avoir plongé et l'avoir utilisé
pendant des années, j'ai découvert une meilleure façon d'expliquer ou de codifier ce qu'est un avatar.

Vous devez donner un nom à votre avatar, car lorsque vous vous asseyez pour rédiger une copie à
partir de zéro ou utiliser un outil comme Funnel Scripts, vous devez avoir une personne spécifique en
tête. Rappelez­vous, j’ai dit que vous pouvez vendre à un million de personnes, mais chacune en achète
une à la fois. Vous devez communiquer avec une personne spécifique plutôt qu'avec un groupe.

Dans cet exemple que nous avons utilisé ci­dessus, le nom de notre flipper maison est Fred The
Flipper. Si votre niche est celle des jardiniers, sont­ils des jardiniers ? J'ai un ami qui vend du matériel de
formation. Il qualifie son avatar de paresseux parce qu'ils se considèrent eux­mêmes comme paresseux. Il les
aide à devenir des patates de canapé réformées. Sont­elles des mères ? Sont­ils des fanatiques de
science­fiction ?
Quels sont­ils? Qui sont­ils? Quels sont leurs noms? Vous devez leur donner

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un nom. Vous pourrez le modifier ultérieurement, mais il doit faire référence à une personne spécifique.
Une autre chose que vous pouvez faire, et je l'ai fait, est de rechercher le nom sur Google. Découvrez
quelles images apparaissent sur Google Images. Ensuite, choisissez­en un et imprimez­le. Lors de la
préparation de votre copie de vente, vous visualisez parler ou écrire à cette personne spécifique. Cela fait une
énorme différence dans votre capacité à créer une copie de qualité.

Maintenant que nous savons qui, nous devons parler de quoi

ces gens veulent.

Quand j’ai commencé, je me suis dit : « Je dois vendre aux gens ce dont ils ont besoin. De quoi ces
gens ont­ils besoin ? Ce que j’ai appris, c’est que personne n’achète ce dont il a besoin. Tout le monde a
besoin de perdre du poids mais ne fait rien pour y parvenir. Les gens achètent ce qu’ils veulent. À bout
portant. Fin de l'histoire. Tout ce qui compte, c’est que les gens achètent ce qu’ils veulent, PAS ce dont ils ont
besoin.
Vous devez vendre aux gens ce qu’ils veulent. Vous devez vouloir vendre aux gens ce qu’ils veulent,
pas ce dont ils ont besoin. Certaines personnes souffrent de brûlures d'estomac à cause de cela. Je ne dis
pas que vous n'incluez pas ce dont les gens ont besoin dans tout ce que vous vendez, mais du point de
vue de votre copie, vous ne parlez que de ce qu'ils veulent. Ne leur dites pas ce dont ils ont besoin. Parce
que, tout comme si vous disiez à un enfant qu’il doit aller au lit, il pensera : « On s’en fout. Je veux rester
éveillé, sentir les bâtons de lutin et regarder Barney sur NetFlix toute la nuit. C'est ce qu'ils veulent !

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Ne parlez pas de ce dont les gens ont besoin. Parlez de ce que veulent les gens.
Incluez ce dont ils ont besoin dans tout ce que vous vendez ou dans tout service que vous
proposez. Mais lorsque vous rédigez une copie, vous parlez, dites, montrez et incluez
simplement ce qu'ils veulent. Il est crucial que vous compreniez cette distinction. Souvent,
lorsque j’enseigne cela, les gens disent : « Eh bien, c’est contraire à l’éthique. Vous devez
leur vendre ce dont ils ont besoin, sinon ils n’obtiendront pas le résultat promis. Ce que je
dis, c'est que vous leur vendez ce qu'ils veulent ; et vous incluez ce dont ils ont besoin.

Voici FRED au niveau suivant.

PQR2 est le code secret du cerveau de votre public. Que signifie PQR2 ?

problèmes
Des questions
Serrures
Résultats

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Imagine ça. Fred est au sommet d'un gouffre sur une falaise et regarde vers le bas.
une autre falaise en route. Votre peuple est là aussi.

Il veut être de l'autre côté. Comment va­t­il combler le vide ?

Votre copie de vente comblera le vide. Qu'y a­t­il de ce côté où se tient Fred ? Il est conscient
de vos problèmes. Il a des questions. Il y a des barrages routiers. Des choses précises le gênent. Il
est complètement à l’écoute de vos problématiques, de vos questions et de vos obstacles. Il est
également en phase avec les résultats qu’il souhaite, qui se situent juste de l’autre côté de la
falaise. Il veut aller d'ici à là­bas.

Ce qui vous aidera à y parvenir (c'est une distinction importante) est

votre copie de vente. Il ne s'agit pas de votre produit, service ou logiciel.

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Il ne peut pas faire ce saut physiquement tant qu'il ne l'a pas fait mentalement d'abord.
Votre copie de vente vous aide à le faire. Vos problèmes, vos questions et vos obstacles vous placent
fermement sur la première falaise. Ce qu’il veut, ce sont des résultats qui sont de l’autre côté. Ces PQR2
définissent votre niche.
Vous prenez ces problèmes, enjeux, obstacles et résultats et les transformez en une sous­niche ou une micro­
niche.

Regardons cela sous un autre angle. Nous savons où est Fred. Fred ne pense qu'à PQR. Il veut des
résultats, mais la grande majorité des gens sont coincés dans leurs problèmes. C'est comme s'il était piégé.
Sur la première falaise, nous avons le bâton. De l’autre, nous avons la carotte. Le pouvoir du bâton est
bien plus répandu dans votre monde que celui de la carotte. En fait, si vous regardez, c'est 3:1. Fred voit
les problèmes, les doutes et les obstacles d'un côté et les résultats souhaités de l'autre.

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Pour le faire franchir le gouffre, vous construisez un pont avec votre copie de vente.
S'il a des questions, montrez­lui que vous avez les réponses. S'il a des obstacles, montrez­lui comment les
éliminer, car il ne pense qu'à ces problèmes, questions et obstacles.
Pour qu’il avance, il doit voir que vous pouvez résoudre les problèmes, apporter des réponses et éliminer
les obstacles. Ce n’est qu’à ce moment­là qu’il croira pouvoir obtenir ces résultats.

Ce n'est qu'alors qu'il sera prêt à faire ce voyage à travers le pont depuis l'endroit où il se trouve actuellement
jusqu'à l'endroit où il sera (et achètera) !
Toute forme de copie de vente peut être utilisée pour aider Fred à franchir le gouffre. Il peut s'agir d'une
lettre de vente vidéo, d'une lettre de vente longue, d'une vidéo de contenu, d'un article ou de toute copie. Que
vous le considériez comme une copie de vente ou comme du contenu, du marketing, c'est ce qui se passe
dans votre tête.
Vous êtes à l’écoute des problèmes, des doutes et des obstacles. Alors commencez à les supprimer et montrez
à Fred comment obtenir des résultats avec ce que vous vendez.
Vous vous souvenez quand nous avons discuté de trafic froid, chaud et chaud ? Ce concept traite du
trafic froid et d'un certain trafic chaud. Si vous voulez devenir fou avec votre copie de vente et gagner de
l'argent, vous devez faire face à un trafic froid. Eh bien, c'est comme ça qu'il faut procéder. Vous
comprenez si bien votre avatar que lorsqu'il est au stade froid, vous pouvez communiquer avec lui à
travers des problèmes, des questions et des obstacles.

Concentrez­vous sur les problèmes, les questions, les obstacles et les résultats de votre avatar.

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Vous aurez 100% de l'attention de Fred. Il ne peut penser à rien d'autre.

La conversation qui se déroule dans votre tête porte uniquement sur ces quatre choses : les problèmes, les
questions, les obstacles et les résultats.
La question qui se pose alors est : comment savez­vous ce qui se passe dans la tête de Fred ? Où et
comment découvrez­vous les problèmes, les questions, les obstacles et les résultats de votre avatar cible ?

Comment découvrez­vous le PQR2 de Fred ?

1. Interaction en direct. Lorsque vous assistez à un grand événement, écoutez ce que les gens
ils se plaignent. Où est le problème? Où sont­ils frustrés ?
Où est leur douleur ? Quelles questions posent­ils ?

2. Regardez­vous. Nous faisons souvent partie de notre public cible

actuellement ou dans le passé. Quels sont vos problèmes ? Quelles sont vos questions ?
Quels sont vos obstacles ? Quels sont les résultats que vous souhaitez ? Vous êtes un excellent aperçu
de ce que ressent Fred, vous le serrez dans vos bras et le faites se réveiller.
tard le soir, avec des sueurs froides.

3. Forums. Les forums sont toujours bien vivants sur le Web mondial. Ne négligez pas et n'ignorez pas

trouvez des forums avec des membres spécifiques de votre public cible. Explorez­les à la recherche
de problèmes, de questions, d'obstacles et des résultats qu'ils recherchent.

4. Le service d'assistance de votre site Web. Si vous n'en avez pas, vous devriez le faire si vous vendez quelque chose

à quelqu'un. Votre service d'assistance est un endroit idéal pour rechercher des problèmes, des questions
et des obstacles. J'ai reçu des idées de produits valant plusieurs millions de dollars grâce à mon
support technique. Vous voyez des tendances ainsi que des problèmes spécifiques. Vous remarquerez
peut­être que cinq personnes ont eu le même problème au cours des deux dernières semaines.
Si tel est le cas, vous avez une nouvelle idée de produit.

5. Produits populaires. Examinez des éléments spécifiques tels que des livres électroniques, des livres
imprimés, des produits physiques ou des produits populaires pour identifier les problèmes, les
questions, les obstacles et les résultats que les gens recherchent.

Tribunal
Des sites comme celui­ci sont d'excellents sites https://www.quora.com/, des endroits où chercher des questions
et 6. Répondez à Answers.yahoo.com. les gens le font, surtout si vous n'êtes pas en affaires pour enseigner
aux gens les techniques les plus récentes et les plus efficaces pour vendre des choses sur Instagram.
Par exemple, mon amie Suzanne fait des trucs sur le comportement animal. Le comportement, les enjeux
et les problèmes des animaux n’ont pas changé au cours des vingt dernières années. Les réponses ont
peut­être changé, mais

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les questions des clients n'ont pas changé pour votre public cible.

7. Enquêtes. J'adore faire des sondages parce que vous obtenez des réflexions et des réponses actualisées
sur les problèmes des gens. Ceci est particulièrement utile si votre niche évolue continuellement.

8. Sites de médias sociaux. Vous pouvez trouver des problèmes, des questions, des obstacles et des
résultats que les gens recherchent dans les groupes Facebook et Twitter.
Regardez les hashtags pour connaître les tendances.

Consultez ces outils et sources. Nous en avons répertorié huit ici, mais il y en a aussi d'autres
façons de le faire.

Comment utilisez­vous ces outils pour trouver ce dont vous avez besoin ?

1. Répondez aux sites. Accédez à Answers.yahoo.com et tapez « retournement immobilier » et

appuyez sur Entrée. Vous verrez des questions que les gens se posent, telles que : la vente d'un bien
immobilier est­elle rentable ? Qu'est­ce qu'un lancement immobilier ?
Le retournement de propriété a­t­il encore un sens ? Comment puis­je commencer à vendre un bien
immobilier sans mise de fonds ? Comment rester motivé ? Y a­t­il des gens qui font cela à l’échelle
internationale ? Comment attirer de nouveaux partenaires ? Comment démarrer en tant que véhicule
d’investissement ? Est­ce possible dans un autre pays ? Quel est le guide définitif ?
Quel est le meilleur endroit pour en savoir plus ? Comment trouver des investisseurs ?

Vous êtes informé des questions que se posent les personnes potentiellement appartenant à votre niche cible.
Utilisez ensuite ces questions pour créer du contenu, des titres, des points de discussion et des
démarreurs d'histoire.

2. Enquêtes. Vous n'êtes peut­être pas intéressé à faire des recherches vous­même pour
via un site Web comme Surveymonkey.com. La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de le faire.
Voici quelque chose de cool. Vous pouvez trouver les recherches d'autres personnes et voir les résultats.
Allez simplement sur Google et effectuez une recherche par mot­clé suivi du mot « recherche ». Ex :
inspection immobilière inversée. Vous trouverez des données que vous pourrez consulter pour en
savoir plus sur ce qui se passe avec Fred.

3. Médias sociaux. Une autre façon consiste simplement à poser une question aux gens sur Facebook.
Personnellement, je pense que c’est l’une des choses les plus intelligentes que vous puissiez faire.
Demandez en groupe. Demandez sur une seule page. Demandez sur votre page de profil. Demandez
aux gens quel est leur combat le plus difficile ou quelle est leur plus grande question.
Les gens diront que ce sont des inquiétudes, des questions et des obstacles. Une façon amusante
d'amener les gens à répondre aux questions consiste à utiliser un court mème dans le cadre de votre
publication sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention. L'essentiel

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c'est que Facebook et les réseaux sociaux sont d'excellents moyens de faire des recherches.

4. Recherche Google. Recherchez par votre mot­clé plus le mot FAQ, erreurs,
questions ou top 10. Vous obtiendrez une tonne d’informations qui pourront vous aider.

Consultez les meilleurs résultats pour voir quelles questions les gens posent.

5. Produits populaires. C’est comme le « piratage d’entonnoir » ou le « piratage d’audience ». Que voyez­vous
dans un produit existant ? S'il s'agit d'un livre, regardez la table des matières. Regardez les chapitres et

voyez de quoi ils parlent. Consultez l'index pour trouver des mots­clés, des termes ou peut­être des choses
auxquelles vous n'avez jamais pensé. Vous pouvez consulter les textes de vente pour les offres sur les

sites Web et les entonnoirs de conversion de personnes. Vous pouvez également consulter les

commentaires, car ils montreront comment le marché réagit. Les cinq étoiles sur Amazon diront : « c'est

incroyable ». Regardez les étoiles pour voir de quoi les gens se plaignent.

L’examen de ces informations vous donne un véritable aperçu de ce que veulent les gens. Ils recherchent de

la viande. Ils cherchent des réponses à leurs questions. Ils

ils recherchent de la valeur.

Ils recherchent des informations étape par étape. ils regardent

contente.

Ce que cela signifie et ce sur quoi vous devez vous concentrer dans votre copie, c'est ce que les gens
vraiment envie. Fred est sur la première falaise. Il veut être dans l'autre. Fred veut changer ce qu'il ressent. Il veut

moins d’une émotion et plus d’une autre. Il est coincé dans sa tête avec PQR2 à cause de la peur. Il ressent de
la peur, du stress, de la douleur ou de l'ennui.

C'est sa réalité. C'est là que se trouvent la plupart des gens. Fred veut changer la façon
comment il se sent.

Mais vous ne pouvez pas changer ses sentiments en vous concentrant sur l’argent. La plupart des hommes

d’affaires tapent de l’argent. Eh bien, ce n'est pas ça l'argent. Ce que Fred veut, c'est passer de la peur à la sécurité.

Il veut avoir le sentiment que tout ira bien et qu’il sera en sécurité.
Il veut passer du stress à la paix. Il veut arrêter de se sentir épuisé et de penser : « Ah,
c'est bon".

Il veut passer de la douleur au réconfort. Il veut passer de l'ennui au plaisir.

Soit dit en passant, l'un des éléments les plus négligés de toute copie de vente est le

concentrez­vous sur le plaisir. Découvrez comment vous pouvez ajouter du plaisir. C'est une des clés que nous
utilisons pour vendre Jim Boat, un séminaire croisière que nous organisons depuis 2007. C'est toujours sur un sujet

différent. Parfois dans le marketing des ebooks, d’autres fois dans la création de votre newsletter. C'était un
sujet différent à chaque fois avec des boutons de raccourci différents sur lesquels nous appuyions.

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L’une des choses importantes qu’il vend est le plaisir. Le plaisir d'aller à ce grand
Bateau cool et amusez­vous avec beaucoup de personnes partageant les mêmes idées. Nous nous retrouvons
toujours sur une île tropicale, assis sous un palmier juste pour visiter, boire un verre avec un parapluie et passer un
bon moment avec tout le monde !

Peignez le tableau de votre avatar des choses intéressantes qu'il apprendra, ainsi que
du plaisir qu'ils auront. Ne négligez pas la partie amusante.
Comment allons­nous utiliser PQR2 auprès de son public cible ? Je veux le marteler une fois de plus.
Fred est à 100% en phase avec ce qui se passe dans sa tête. Et cela. Il est à l'écoute de vos problèmes, de vos

questions, de vos obstacles et des résultats que vous souhaitez mais que vous n'avez pas encore obtenus. Il
existe un terme technique pour cela appelé système d'activation réticulaire. En gros, vous vous connectez et
reconnaissez ce que vous recherchez déjà,
à l'exclusion de tout le reste.

Tout votre contenu, qu’il soit gratuit ou payant, doit être basé sur la même chose.
Vos publicités, vos articles de blog, vos vidéos, vos publications sur Facebook et sur les réseaux sociaux, vos vidéos
en direct, vos mèmes et vos webinaires sont tous basés sur le PQR2 de Fred.

Vos gros titres se concentrent sur ses problèmes, ses questions, ses obstacles et ses résultats.

Ta tâche
Votre tâche est de monter Fred. Tu dois guérir Fred.

Vous devez agir avec votre ami Fred.

Tout d’abord, définissez votre Fred. Passer d’une grande niche aux sous­niches puis aux micro­
niches. Vous pouvez en avoir plusieurs. Pensez à votre niche comme aux cercles dans un jeu de fléchettes.
Lorsque vous lancez la fléchette sur le plateau, une niche régulière constitue le bord extérieur. Une sous­niche est
le bord intérieur. La micro­niche est la cible. Vous devez identifier qui vous

va après.

Identifiez ensuite et notez les deux principaux problèmes de Fred. Alors, qu'est­ce que c'est

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Les deux questions principales de Fred ? Alors quels sont vos deux gros obstacles ?

Enfin, quels sont les deux principaux résultats souhaités par Fred ?

Ne soyez pas comme la plupart des gens et sautez cette tâche. Les élèves moyens écriront

deux pour chaque domaine, mais les étudiants doués en présenteront cinq à dix. Je veux que tu crées une liste

cinq à dix pour chacun, car les deux premiers sont les plus faciles. Trois à quatre extras pour vous

créer vous fera réfléchir. Le cinquième est probablement la connexion magique.

Si vous en faites dix, c'est à ce moment­là que vous allez en profondeur et que vous vous connectez profondément avec Fred.

Vous souhaitez atteindre ceux de chaque domaine qui ont une motivation émotionnelle. Comment allez­vous utiliser ces informations

à propos de Fred ? Utilisez­le comme par magie.

Laissez­moi vous montrer quelques titres sur lesquels vous pouvez vous baser sur le PQR2 de Fred.

Il n’est pas nécessaire d’être un professionnel de l’immobilier pour avoir du plaisir à faire des affaires, c’est garanti.

Nouveau, le secret pour trouver les bonnes affaires automatiquement, rapidement et garanties.

Découvrez la nouvelle façon de trouver rapidement des bonnes affaires.

Comment trouver rapidement de bonnes affaires pour éviter d'acheter une maison toxique qui

détruisez votre entreprise !

À la fin! Le véritable secret pour trouver rapidement de gros flips est révélé.

Comment trouver de bonnes affaires en seulement une semaine, même si vous n'avez pas d'argent

investir!

Tout ce que j'ai fait, c'est prendre en compte les problèmes, les questions, les obstacles et les résultats de Fred le Flipper et

mettez­les dans les modèles de titres dont nous avons parlé dans le secret n°6. Instantanément, nous passons de.

« Comment allons­nous utiliser cette recherche ? » à « Putain de merde ! Nous rédigeons des textes et c’est une bonne chose.

Créons quelques lignes d'objet d'e­mail basées sur les PQR2 de Fred.

Hack d'investissement immobilier.

Trouvez des bons plans, deux bonnes idées.

Le vrai secret pour trouver de bonnes affaires lors du pitch.

Trouvez de bonnes affaires en deux fois moins de temps. Deux raccourcis vers les investissements immobiliers.

Pour trouver de bonnes affaires, cela fonctionne comme un fou.

Pour retourner la maison, cela fonctionne comme un fou.

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Le moyen le plus rapide de lancer le succès.

Voici un exemple de ce qui fonctionne pour trouver de bonnes affaires.

Voici un raccourci pour trouver de bonnes affaires.

Une excellente ressource pour le déménagement de maison que je viens de trouver.

Plus de façons de trouver de bonnes affaires, moins de mauvaises affaires.

Voici votre liste de contrôle pour un déménagement.

Que diriez­vous d'une copie qui utilise des balles incitant à la curiosité des PQR2 de Fred ?

Vous aide à trouver rapidement des bonnes affaires.

Il est plus facile de trouver les offres que d’autres personnes ont manquées.

Il vous donne les clés pour réaliser de gros profits sur pratiquement toutes les transactions que vous décidez d'effectuer.

Trois étapes pour éviter de rechercher des accords qui ne fonctionneront pas.

Le vrai secret pour s’amuser en faisant des affaires.

Découvrez comment trouver des transactions à haut profit sur n'importe quel marché.

Arrêtez de vous inquiéter d’acheter une maison empoisonnée qui détruira votre entreprise.

Ce sont des balles qui suscitent la curiosité et attirent Fred car elles utilisent son langage exact et

ciblant leurs intérêts et leur peur. Franchement, quand on les lit, il n’y a rien sur ce qu’il y a dans le produit.

Ce n'est pas grave, car c'est ainsi que vous utilisez des balles qui suscitent la curiosité. Vous en saurez plus dans Secret #

9 : La formule définitive du projectile.

D'ailleurs, lorsque j'ai finalement compris Fred, c'est lorsque nous avons créé des Funnel Scripts. Lorsque vous

vous connaissez Fred et disposez de Funnel Scripts, vous pouvez créer n'importe quelle copie de vente dont vous avez besoin. Captures des scripts d'entonnoir

vos pièces Fred et vous aide à les assembler en une copie fantastique d'un simple clic de souris.

Connaître Fred vous donne tous les éléments de base dont vous avez besoin pour créer une copie de vente étonnante

sans passer des années à essayer de les maîtriser. C'est pourquoi vous devez identifier Fred. Découvrez le PQR2 de Fred

et vous aurez les clés du royaume lorsqu'il s'agira de créer des copies. Comprendre Fred est la clé de votre réussite.

Résumé:

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Connaissez votre public mieux qu’il ne se connaît lui­même.

Accordez autant ou plus d’attention aux données psychographiques qu’aux données démographiques.

Rencontrez le PQR2 de Fred.

Si vous voulez un raccourci (ou un hack), utilisez FunnelScripts.com pour vous aider à mettre
automatiquement toutes ces recherches et connaissances sur Fred dans votre copie de vente
plus rapidement que toute autre méthode.

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Secret n°9
La formule ultime pour les balles

« Copier, ce n'est pas écrire. Si quelqu'un vous dit « vous écrivez une copie », moquez­vous
de lui. La copie n'est pas écrite. La copie est montée. Vous n'écrivez pas de copie, vous l'assemblez.
Vous travaillez avec une série d'éléments de base, vous assemblez les éléments de base puis
les placez dans certaines structures, vous construisez une petite ville de désir dans laquelle votre
personne peut venir vivre.
Eugène Schwartz

Les puces de copie de vente sont la bête de somme de toute copie. Elles sont appelées
de puces du terme « bullet dot », qui est une liste de points sur la page ou l'écran, généralement 3
à 12 à la fois. Vous les voyez sur tout, des listes Amazon à
lettres de vente longues, teasers par e­mail et brochures. Vous utilisez des balles pour susciter la
curiosité et donner aux gens des raisons de prendre les mesures que vous souhaitez.
Cette action peut consister à passer une commande, à s'inscrire ou à appeler le
Téléphone.
Mots clés:

Créez de la curiosité afin de pouvoir créer une pression chez les gens pour les amener à

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acheter plus vite.

Attirez l'attention des gens afin de pouvoir répondre à leurs désirs (et besoins) spécifiques et réaliser plus de ventes.

Transmettez rapidement les informations importantes afin que vous puissiez transmettre votre

message rapidement pour maximiser chaque dollar publicitaire dépensé.

Ce qui est intéressant, c'est que lorsque la plupart des gens créent des signets, ils incluent uniquement

ressources. Par exemple, s'il s'agit d'une perceuse, ils diront : « Hé, c'est du 18 volts et cela prendra jusqu'à

pouce". Comme si cela signifiait quelque chose pour n’importe qui !

Les fonctionnalités sont ce que nous mettrions dans les « spécifications techniques ».

Le problème est que les gens n’achètent pas en raison des fonctionnalités. Les ressources sont comme

ils comparent les choses. Les gens achètent les avantages. Qu'obtiendront­ils en conséquence

de cette ressource ? Vous devez comprendre la différence entre les fonctionnalités et les avantages.

Une caractéristique est ce qu'est quelque chose.

Un avantage est ce que quelque chose fait pour vous.

Prenons l'exemple de l'exercice. C'est du 18 volts, ce qui est la particularité. Mais cette fonctionnalité vous permet de percer

du bois dur comme du beurre, de sorte que vous pouvez percer plusieurs trous sans recharger la batterie toutes les cinq minutes. Le

fait que cela prend jusqu'à un pouce (la fonctionnalité)

signifie que vous pouvez réaliser toutes sortes de projets, notamment autour de votre maison, sans avoir à

changer d'outils (le bénéfice).

Encore une fois, comprenez la différence entre les fonctionnalités et les avantages.

Les fonctionnalités n’incitent pas quelqu’un à acheter quelque chose. L'avantage de ces fonctionnalités les rend

acheter chez vous.

Vous n'avez pas besoin de mille puces dans votre copie. En fonction du travail de copie, je prendrais

quatre, cinq, six, une douzaine d'excellentes balles au lieu de cinquante mauvaises balles.

Les puces remplissent différentes fonctions dans la copie de vente. Vous pouvez en mettre deux ou trois dans le

en haut d'une lettre de vente juste en dessous du titre pour attirer les gens. Vous pouvez utiliser

puces dans une description de produit, que vous vendiez sur Amazon, sur votre site Web ou dans un e­mail. Les puces représentent

l’essentiel du poids de votre copie. Une fois que votre titre les attire,

vous pouvez utiliser des marqueurs

pour:

Résumez ce que les gens verront dans une vidéo.

Donnez aux gens un aperçu de votre article de blog.

Énumérez les avantages.

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Donnez aux gens des raisons de continuer à lire et de prendre une décision.

Résumez ce qu’ils achètent.

Et bien plus encore!

Si vous n'apprenez pas à utiliser les surligneurs, vous aurez du mal à susciter la curiosité nécessaire.

faire avancer les gens dans le processus de vente. Vous ne créerez pas la pression qui mène

des gens à acheter.

Voici une brève histoire sur l'utilisation de bonbons pour vendre quelque chose.
Cette lettre de vente dont j'ai parlé dans l'introduction de ce livre, qui a rapporté plus d'un million

et demi dollars de ventes de 29 $ correspondent à un livre électronique. Pour aider à augmenter les ventes grâce à cette

lettre, j'ai utilisé une liste de puces correspondant à des numéros de page spécifiques dans le livre. Donc, pour quelqu’un qui

lit les puces sur « Qu’y a­t­il dans le livre ? Cela semble tangible parce que je suis
en leur disant des choses comme :

Comment démarrer, exploiter et vendre sur Amazon Kindle – RAPIDEMENT ! (Le détaillant de livres électroniques

Le n°1 sur le Web VEUT vendre votre eBook pour vous – voici comment !) (Page 14)

Le secret *infaillible* pour créer un ebook qui se vend comme un fou tout en s'amusant davantage

que vous n'auriez jamais cru possible ! (Page 23)

Comment éviter rapidement l'erreur n°1 commise par les auteurs et qui leur prend des mois ou
.. .
années pour écrire un livre afin de pouvoir le terminer en quelques jours seulement. (page 7)

Une explication étape par étape sur la façon d'obtenir un VRAI eBook complet dans

moins de 72 heures ! (Page 103)

Le meilleur livre électronique « à toute épreuve » absolu pour écrire et vendre en ligne – RAPIDEMENT.

(Page 2)

Je l'ai également fait avec des produits vidéo. Vous pouvez écrire des puces qui

Fournissez l'horodatage sur des vidéos spécifiques pour obtenir la promesse.

Donc des balles

Donnez aux gens une raison d'agir.

Créer de la curiosité.

Prenez la charge d’expliquer ce qu’est votre produit et ce qu’il fera pour eux.

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Je pense que le truisme de tous les temps sur les fonctionnalités et les avantages n'est que partiellement
correct. Vous avez probablement entendu le vieil adage : « les gens n’achètent pas la perceuse ; ils
ils achètent le trou. Eh bien, je pense qu'il faut aller plus loin que ça !
Ce qu’ils veulent, ce n’est pas le trou dans le mur ; ils veulent que leur femme arrête de se plaindre parce qu'ils
n'ont pas encore raccroché cette photo. Ils veulent que leurs enfants soient heureux parce que
avons pu mettre le joli trou devant le nichoir ou faire les trous pour
attachez le gymnase de la jungle.

Ce qu’il nous faut détailler, c’est la signification de chaque avantage.

Voici donc ma formule pour créer des puces. L'avez­vous vu dans ce secret et
je ne l'ai probablement pas remarqué.
Formule de base pour les puces

Formule : Est ________ pour que ________

Si vous vous en souvenez, Feature = ce que c'est et Benefit = ce qu'il fait.

Maintenant, j'en ai marre de m'entraîner, alors passons à quelque chose de sexy. Parlons d'appareil
dentaire ! Voici quelques puces que j'ai écrites pour un jeu de clés Dewalt que je suis

je cherche sur Amazon pour 29 $ mais je n'arrive pas à appuyer sur la gâchette pour acheter. Je ne pense
pas encore être émotionnellement attaché à eux !
Voici la liste originale de signets d'Amazon :

Ensemble une pièce

Tailles SAE

Construction en acier au chrome vanadium

Marquages estampés pour une identification facile de la taille des clés

Bailler. Pas très convaincant. Mais je veux ces clés, alors allons­y
Donnez­leur de l'aide, d'accord ?

Ensemble monobloc pour que vous puissiez garder toutes vos clés ensemble à
une place

Tailles SAE pour que vous ayez la taille exacte dont vous avez besoin quand vous en avez besoin

Construction en acier au chrome vanadium pour plus de solidité et de durabilité afin que vous
peut travailler dur

Les marquages estampés facilitent l'identification de la taille de la clé afin que vous puissiez
peut rapidement trouver la bonne taille

Nous avons déjà fait une différence. C'est mieux que 80 % des gens ne le font avec leurs seules balles.
en ajoutant l'avantage. Mais nous voulons faire mieux que 99 % des gens, et c'est là que
ma formule ultime pour les balles

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entre. Es­tu prêt?

Fonctionnalité + Avantage + Signification

Fonctionnalité = qu'est­ce que c'est

Bénéfice = ce qu'il fait

Signification = ce que cela signifie pour l'acheteur/lecteur/prospect

Formule : Est ________ afin que vous puissiez_______ Que signifie _______.

Alors mettons le feu à ces balles clés et faisons en sorte que même le parent le plus incompétent ait
six pouces sur une main croient qu'il peut enfin être le mécanicien dont il a toujours rêvé. Un vrai
professionnel dans la maison « Honey­do­list » ! Es­tu prêt?

Ensemble monobloc pour que vous puissiez garder toutes vos clés ensemble
en un seul endroit, ce qui signifie que vous ne vous retrouverez jamais coincé avec la mauvaise clé

Tailles SAE pour que vous ayez la taille exacte dont vous avez besoin quand
besoin, ce qui signifie que vous pouvez réaliser des projets plus rapidement et continuer votre
vie

Construction en acier au chrome vanadium pour plus de résistance et de durabilité, vous

peut travailler dur , dépenserez donc BEAUCOUP moins d'argent
outils au fil du temps

Marquages estampés pour une identification facile de la taille des clés, afin que vous puissiez
peut rapidement trouver la bonne taille, ce qui signifie qu'il n'est plus nécessaire de tirer
cheveux à cause des noix pelées

Lorsque vous commencez à parler d'avantages et de sens, vos marqueurs de vente (et
vos copies de vente en général) fera un bond en avant

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efficacité. Et lorsque vous commencez à penser en termes d’avantages et de sens, il n’y a aucune limite à votre
pouvoir de vente.
Ainsi, pendant que nous terminons ce secret, lorsque vous rédigez des puces, prenez l’élan.
C'est comme un brainstorming sur le titre. Au fur et à mesure que vous créez des puces, des idées vous
viennent à l’esprit pour d’autres puces. Au fur et à mesure que vous vous concentrez sur les différentes
caractéristiques, avantages et significations de tout ce que vous vendez, vos puces s'amélioreront de plus en
plus. C'est comme s'échauffer après une course ou un exercice, où le troisième, le quatrième ou le cinquième
set correspond au moment où vous entrez dans le rythme. Ta première balle n'est pas aussi bonne que la cinquième,
sixième ou dixième !

De plus, si vous avez besoin de cinq ou six puces, écrivez­en dix ou douze et
choisissez les cinq ou six meilleurs. Encore une fois, c'est juste un jeu d'élan. Et une dernière chose.
Vous pouvez créer un fichier de balayage très efficace pour les signets. Je vous recommande de commencer à
créer un fichier clip de balles que vous voyez et qui attire votre attention. Tout comme avoir un fichier de titres
volés, avoir un fichier de puces volés peut s'avérer utile lorsque vous avez besoin d'en réfléchir rapidement à
plusieurs.

Résumé:

Les puces sont le cheval de bataille que vous utilisez pour susciter la curiosité dans votre copie.

Cinq balles géniales surpasseront 30 bonnes balles.

Incluez toujours un sens dans vos balles, car c'est la sauce secrète qui les rend meilleures que celles
des autres !

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Secret #10
Ce qui vend VRAIMENT aux gens (PAS CE QUE
Tu penses)

« Il y a deux raisons d’agir : l’intérêt personnel et la peur. »

Napoléon Bonaparte

"Lorsque vous traitez avec des gens, rappelez­vous que vous n'avez pas affaire à des créatures logiques, mais
créatures d’émotion.
Dale Carnegie

Ce secret concerne pourquoi et comment faire réagir les gens avec émotion, car l’émotion est
ce qui stimule les ventes. Cela fait passer le secret précédent sur les balles au niveau supérieur.
Comme? Eh bien, nous avons parlé des fonctionnalités et des avantages.
Les fonctionnalités sont ce qu'est quelque chose (il a un moteur de 18 volts ; il a une capacité de
forage d'un demi­pouce ; il a un DVD d'exercices en temps réel de 30 minutes, etc.). L'avantage
est ce que cette fonctionnalité fait pour quelqu'un. La signification est ce que ces caractéristiques
et avantages combinés signifient pour quelqu'un.

Ils savent que l'avantage du moteur d'entraînement de 18 volts est qu'il fournit

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Plus de puissance et vous n'en manquerez jamais. Vous ne manquez jamais de projets. Mais cette dernière étape est

la plus critique. Vous devez informer les gens du résultat.

Le sens crée de l'émotion.

Le moteur d'entraînement de 18 volts a toute la puissance nécessaire pour gérer n'importe quel projet.

Qu’est­ce que cela signifie pour mon prospect idéal ?

En fait, vous devez poser cette question à propos de toute réclamation, appel ou
avantage que vous présentez aux gens dans votre copie de vente.
Cela pourrait signifier que votre femme est heureuse que vous terminiez rapidement la liste de choses à faire.

Cela signifie que vous effectuerez tout votre travail avec suffisamment de temps pour vous asseoir sur le canapé et

regarder le match de football. Cela signifie que vous verrez le sourire sur le visage de votre enfant lorsqu'il aura

terminé le projet que vous réalisez ensemble. Cela signifie que vous aurez plus de temps libre cette fin

semaine au lieu d'attendre que la batterie se recharge.

Le sens est le prochain niveau de connexion avec les gens à un niveau intuitif sur ce que

votre produit, service, logiciel, etc. fera l'affaire pour eux, c'est là que les gens achètent. Parce que vous avez peut­être

entendu « les gens achètent sur l’émotion et le justifient sur l’intellect » – et c’est vrai !

Comment trouver du sens ? Facile! Chaque fois que vous voyez une réclamation, un appel ou

avantage, posez­vous quelques questions : « Pourquoi est­ce important ? »

"En quoi est­ce important?" "Pourquoi c'est important?"

Maintenant, vous vous demandez peut­être : « Pourquoi voudrais­je faire un exercice émotionnel ? »

Et ma réponse est que si vous vendez des perceuses et que vous voulez en vendre beaucoup, laissez les gens

enthousiasmé par les exercices. Faites­leur se sentir cool en possédant cet exercice.

Faites­leur se sentir intelligents avec cet exercice. Donnez­leur l'impression qu'ils sont membres du club des durs à

cuire ou qu'ils sont populaires pour posséder cet exercice.

Faites­leur sentir que vous aimez vos enfants en faisant cet exercice.

Faites cela et vous vendrez plus de perceuses !

D’ailleurs, cette idée d’injecter de l’émotion par le sens s’applique à tout

que vous vendez, et c'est pourquoi c'est important. L’émotion est ce qui vend. Vous devez explorer (jeu de mots) cette

émotion, la trouver et la développer.

Maintenant, vous pourriez dire : « Mec, c'est exagéré. »

Et cela? Quand je dis : « La perceuse a une plaque magnétique sur le devant pour que vous puissiez

gardez les vis en sécurité pendant que vous faites votre travail. Cela signifie qu'il n'y a aucune chance que ces vis

pointues tombent et heurtent la tête de quelqu'un pendant que vous avez trois ans.

mètres de haut sur une échelle. Cette fonctionnalité peut empêcher quelqu'un d'enfoncer une vis dans le

tête. . . peut­être même votre fils.

Encore une fois, vous pourriez penser que c’est un peu exagéré, mais ce n’est pas le cas !

Vous devez détailler l’émotion attachée à chacune de ces fonctionnalités.

Ce qui est cool, c'est comme prendre ces balles ou toute autre affirmation et

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______
en faisant la première partie de la formule « Voici comment vous pouvez _____ ». Vous mettez maintenant le
produit à l'échelle. Maintenant, vous arrivez à la partie qui fera dire aux gens : « Oui, c’est ce que je veux ressentir.
C'est ce qui m'importe. Je m'en fiche qu'il soit bleu ou qu'il porte ce logo, mais je veux que mes enfants soient en

sécurité. Je veux que ma femme soit heureuse. Je veux pouvoir me détendre. Je veux terminer cette foutue liste
de choses à faire pour pouvoir m'asseoir et regarder le match, dormir et renverser des nachos sur le devant de ma
chemise.

C'est ce que signifie cet exercice. Une fois que vous pouvez établir cette connexion, votre
les ventes vont augmenter ! Les conséquences de ne pas le faire sont graves. Si vous ne parvenez pas à
vous connecter sur le plan émotionnel, alors vous êtes comme tout le monde. Ensuite, les gens évaluent
votre produit, votre formation, vos logiciels ou tout ce que vous vendez en fonction du seul prix, car c'est tout ce
dont ils ont besoin. Vous ne leur avez rien fait ressentir ! Mais dès que vous leur faites ressentir quelque chose, c'est

à ce moment­là que vous les ressentez. Ils ont besoin d’un POURQUOI puissant si vous voulez qu’ils achètent, car
le POURQUOI crée de l’émotion.

Maintenant, je vais vous raconter une histoire rapide.

Voici pourquoi je me suis inscrit pour suivre un entraînement physique avec un gars nommé Stew Smith.

Il m'envoie des exercices par e­mail, même si je m'entraîne déjà et que j'ai beaucoup de livres d'exercices. Stew m'a
laissé l'appeler et lui poser des questions sur l'entraînement, mais j'avais d'autres personnes que je pouvais appeler
gratuitement. La raison pour laquelle je me suis initialement inscrit avec lui était la motivation émotionnelle du
type : « Hé, mon coach est un
Navy Seal. C'est très cool!"

Au début, j'aimais le choc émotionnel de dire aux gens : « Hé, mon entraîneur personnel
C’est un Navy SEAL. Et je le laisse échapper de temps en temps, peut­être plus que je ne devrais parce que c'est

tellement cool. Mais voici la chose intéressante. Cette raison chargée d'émotion de m'inscrire chez Stew m'a
suffisamment motivé pour que, maintenant dans la cinquantaine, je sois en meilleure forme.

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que la plupart des jeunes de 25 ans. (Je peux faire 33 pompes, 100 pompes et 100 redressements
assis d'affilée sans m'arrêter.)
Tout cela à cause de ce lien émotionnel avec le fait que mon entraîneur était dans la Marine.
SEAL, je suis

R. Cela ne vous décevra pas en négligeant vos entraînements.

B. Je ne ressemblerai plus jamais à M. Potato Head, surtout si je

Je veux dire aux gens que mon entraîneur est un Navy SEAL.

Cette raison émotionnelle de s'inscrire/acheter/cliquer a toutes sortes de conséquences

à votre entonnoir de vente en ce qui concerne votre prospect.
Vous devez trouver ce lien émotionnel et le développer. Plus vous pouvez associer votre produit ou service
à l'amour, à la peur, à la haine et à l'espoir, mieux vous vous porterez. _____,
sera.

Mettre cela en action est très simple. Voici l'astuce.

Dès que vous faites une déclaration sur ce qu'est quelque chose ou sur quoi
le fait, vous utilisez ces deux mots magiques « qui signifie ______ ».

« . . . ce que cela signifie que vous pouvez, vous le ferez _____. si

asseyez­vous et détendez­vous. « . . . « . . . ce qui signifie que vous pouvez _____.

.
« . . ce qui signifie que vous pouvez passer plus de temps avec votre famille.
« . . . ce qui signifie que vous n’avez pas besoin de _____. « . . . ce qui veut dire que tu ne le fais pas

Vous devez perdre un samedi entier à faire des tâches ménagères.

C'est comme ça que c'est fait. C'est comme ça qu'on trouve un sens. Et plus émotionnellement
chargé, vous pouvez donner ce sens, plus vous ferez de ventes ! Attachez votre produit à :

Amour pour _____ (famille, soi­même, pays, communauté, etc.)

Détester

Peur de
_____ (échec, commettre des erreurs, mort, perte, etc.)

Vanité

Fierté

Désir de _____ (épanouissement, paix, achèvement, etc.)

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Ambition

Liberté

Liez votre produit ou service aux choses que les gens veulent et vous pourrez

connectez­vous émotionnellement beaucoup plus rapidement.

Maintenant que vous en êtes conscient, vous devez utiliser ces connaissances à votre avantage.

Vous devez inclure cette composante émotionnelle dans le mélange.

Dès qu’une fonctionnalité sort de votre bouche, imaginez un client demandant « Pourquoi ? »

"Pourquoi c'est important?" "Pourquoi devrais­je m'en soucier?" « Pourquoi est­ce important pour

moi?" "Qu'est ce que cela signifie pour moi?" Presque comme un enfant ennuyeux qui vient de renifler un Pixie Stick

à minuit à Halloween et qui se demande maintenant « pourquoi un émeu ! » imaginer

cet incessant, pourquoi, pourquoi, pourquoi, pourquoi, pourquoi, et cela vous obligera à trouver le

réponses.

Encore une fois, c’est l’une de ces choses qui permettent de créer une dynamique. Écrivez dix, vingt ou trente

raisons pour lesquelles une fonctionnalité ou un avantage est important pour eux. C'est tellement important pour

votre entreprise et votre capacité à créer des copies étonnantes.

Trouvez ce lien émotionnel.

La vérité est que lorsque vous faites cet exercice, vous ne trouvez pas le lien émotionnel

avec la première chose que vous écrivez. Cela se produit une fois que vous avez surmonté les plus faciles et que

vous vous êtes forcé à continuer. Lorsque vous dépassez le niveau de la surface et commencez à forer sous la surface,

vous entrerez en contact avec de vraies émotions.

La connexion émotionnelle est la façon dont vous transformez les téléspectateurs en acheteurs. C’est ainsi que

vous transformez les acheteurs en fans enthousiastes. Et c'est ainsi que vous transformez des fans enthousiastes en
clients à vie !

C’est donc le secret de ce qui vend vraiment aux gens. Ce n'est pas ce que tu penses
.
. . C'est ce qu'ils ressentent.

Résumé : Le

Les gens achètent en fonction de leurs émotions et le justifient ensuite avec logique.

Les principales motivations émotionnelles d’achat sont la peur et le désir.

Vous devez vous efforcer d'établir un lien émotionnel avec vos clients dans

potentiels et acheteurs, reliant votre produit ou service à tant de raisons différentes

que possible.

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Secrète #
11 Pourquoi être assez bon vous rend (et vous
maintient) pauvre !

« L’ennemi des grands est bon ! »

Inconnu

L’un de mes premiers mentors était un agent immobilier à succès.

Certains pensaient qu’il était pompeux. Cela s'expliquait en partie par le fait qu'il
n'accepterait rien d'autre que l'excellence totale. Il y avait une pancarte sur la porte qui
disait : « L’ennemi du grand est le bien ! »
Cela m’est toujours resté. Quand quelque chose est assez bon, ce ne sera jamais
génial. Comment cela s’applique­t­il à la rédaction commerciale ? Lorsque le texte de
vente fonctionne, nous avons tendance à ne pas vouloir y toucher parce que nous
devenons superstitieux ou effrayés. Nous savons qu’il a fallu des efforts et du travail
pour en arriver au point où cela nous rapporte de l’argent. La crainte est que si nous
modifions la copie, elle se « cassera » et cessera de fonctionner (et peut­être ne
fonctionnera plus lorsque nous la modifierons) !

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Disons, par exemple, que pour chaque dollar dépensé, vous rapportez 1,10 $, 1,20 $ ou 1,52 $.

Donc c'est assez bien et vous ne voulez pas vous en mêler. (Hé, vous faites 50 % de profit !)

Mais cette mentalité vous maintient pauvre. Une seule fois en 25 ans d’écriture, j’ai vu un cas où le titre original et la

copie originale ne pourraient jamais être battus.

Vous pouvez généralement trouver un moyen de l'améliorer en utilisant un processus simple appelé test

fractionné AB. Les tests A/B signifient que vous prenez quelque chose qui fonctionne et que vous le testez avec

quelque chose d'autre qui, vous l'espérez, vous donnera un meilleur résultat.

Voyez comment cela fonctionne. Vous disposez de deux versions de votre copie : la version A et la version B.

Vous exécutez le test pendant un certain temps (de préférence un test lié à un résultat mesurable comme les

ventes totales, les clics, les abonnements, etc.). Ainsi, si la version B bat la version A, la version B deviendra la
nouvelle version A. Vous avez désormais un champion que vous tenterez de vaincre avec une nouvelle version.

Ils appellent ce champion « The Control ».

Par conséquent, les tests fractionnés A/B tentent d’améliorer constamment votre meilleure copie et de mieux la
convertir.

Reportez­vous à l'exemple du Secret n°6, où j'ai changé un titre et mes ventes sont passées de zéro

à cinq ventes en deux minutes (une augmentation de 500 %). Un autre exemple dans l'introduction parlait du

passage d'un site Web de 20 pages à une seule page et

les ventes ont augmenté de 250%.

Et si je n'avais pas effectué ces modifications ? Seriez­vous en train de lire ceci maintenant ? Dans un sens

aucun! Je vivrais toujours dans le parc à roulottes pour livrer des journaux.

Si je n’avais pas apporté ces changements, nous n’aurions jamais gagné autant d’argent.

Ma vie aurait été complètement différente.

Par conséquent, il est essentiel qu'une fois que quelque chose fonctionne, vous le testiez pour

améliorer cette copie. De petites améliorations progressives peuvent générer de la rentabilité

massif.

Exemple de produit à 100 $

Par exemple, vous avez un produit à 100 $ à vendre avec une conversion de 1 %
taux dans votre lettre de vente.

Cela signifie que vous gagnez 100 $ pour 100 visiteurs visitant votre site Web. (100 visiteurs x 1 % de conversion

= 1 vente pour 100 $).

Disons qu'il en coûte 90 $ pour attirer 100 visiteurs sur votre site Web, ce qui entraîne une vente.

(Je suppose que vous vendez un livre électronique ou quelque chose du genre sans frais de livraison physique.)

Cela signifie que vous avez dépensé 90 $ en trafic. Vous avez réalisé 100 $ de ventes. Votre bénéfice brut
est de 10 $.

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Maintenant, commençons les tests.

Vous testez votre titre et augmentez votre conversion de 1% à 1,2%.
Cette petite augmentation de 0,2 % de la conversion ne peut pas signifier grand­chose, n'est­ce pas ? Au
contraire, pour 100 visiteurs visitant votre site Web, vous gagnez 120 $ mais dépensez toujours les mêmes 90 $
(votre coût n’a pas augmenté).

Vous venez de tripler votre rentabilité ! Comme? Au lieu de réaliser un bénéfice de 10 $, vous
maintenant, il génère 30 $ de profit. Mêmes dépenses publicitaires.
Avec ce simple test global, vous avez triplé votre rentabilité.
Et si vous testiez quelques marqueurs et augmentiez la conversion de seulement 0,1 % ?

Et si vous testiez l’offre elle­même et augmentiez la conversion de 0,15 % ?

Et si vous testiez une simple image en haut de la page et augmentiez la conversion de 0,25 % ?

Vous convertissez maintenant à un taux de 1,7%. Rien d'autre n'a changé dans vos coûts, mais vous
avez augmenté vos bénéfices de 700 % (bénéfice de 70 $ contre 10 $ de profit) ! Hé, vous gagnez 170 $
pour cent visiteurs au lieu des 100 $ puants dont vous étiez si satisfait avant de commencer les tests.

Ce processus peut être répété plusieurs fois une fois que vous comprenez qu’il doit être fait et que
vous avez le courage de le faire. Le plus drôle, c'est qu'il ne faut pas de courage pour faire ça ! Pourquoi? Parce
que si vous essayez un nouveau titre et qu'il ne fonctionne pas très bien, vous le désactivez. Ce n'est pas
comme si vous étiez un perdant si cela ne fonctionne pas aussi bien que la première version. Revenez à
votre champion d'origine et commencez à chercher un nouveau challenger !

Le livre de mon ami Russell Brunson, 108 Split Test Winners, détaille plus de 100
tests effectués par votre entreprise pour exploser les bénéfices, faire monter en flèche les ventes et créer
une avalanche d'abonnés. Vous pouvez obtenir le livre GRATUITEMENT (vous ne payez que les frais
d'expédition et de manutention). Au fait, https://CopywritingSecrets.com/,
tests compliqués étaient
tous ces
très faciles à réaliser, et c'est
pourquoi peu de gens l'ont fait . Mais maintenant, avec des outils incroyables comme
ClickFunnels, il est facile de mettre en œuvre des tests A/B. Il existe des plugins, des logiciels et des services
là­bas qui rendent le test bon marché. Il est facile à configurer et vous devez tout tester A/B, y compris :

Titres

Des offres

Tarifs
prime

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Lignes d'objet des e­mails

Appels à l'action

Texte du bouton de commande

noyaux

Vous pouvez tester tout cela et bien plus encore. Cependant, voici la première chose dont vous avez besoin

comprendre:

Vous ne testez jamais plus d’une variable à la fois.

Si vous souhaitez tester un titre, testez­les les uns par rapport aux autres, mais tout le reste de la page reste le même.
même.

Si vous souhaitez tester le texte du bouton de commande, c'est tout ce que vous testez et tout le reste

la page reste la même.

Dès que vous commencez à modifier plus d'une variable à la fois, votre test
les résultats deviennent invalides.

Utilisez un outil pour automatiser le processus de test. Quoi que vous utilisiez

pour votre site Web, vérifiez s’il existe une fonctionnalité de test A/B intégrée. Sinon, sortez et trouvez un

outil. Effectuez une recherche Google sur « Outils de test fractionné AB » et trouvez

beaucoup d'options.

Ce que vous retenez de ce secret est le suivant : commencez les tests.

Commencer! Testez une chose à la fois. N'acceptez pas que les résultats que vous obtenez

Maintenant, soyez le meilleur possible. Pensez­y. La plupart des commerces de détail fonctionnent

avec une marge bénéficiaire de 10%. Imaginer! En effectuant un test simple sur votre site Web, vos brochures et

vos annonces, vous augmentez les conversions d'un petit pourcentage et explosez vos bénéfices.

Qu’est­ce que cela signifierait pour votre entreprise et votre famille ? Pour de nombreuses entreprises avec des marges

étroit, ça change totalement la vie !

Tant de profits cachés vous attendent, rien qu'en en testant un

quelques choses simples. Vous ne pouvez pas vous empêcher de faire ça !

Résumé : Si

vous ne testez pas, commencez à tester immédiatement.

Ne testez jamais plus d’une variable à la fois.

Testez des actions comme des achats, des clics ou des abonnements.

Automatisez vos tests. Ne faites pas cela à la main si possible.

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Secret #12
Ne réinventez pas la roue ­ superbe copie
laisse des indices

« Votre travail ne consiste pas à écrire des textes. Votre travail consiste à connaître si bien
vos visiteurs, clients et prospects que vous comprenez où ils se trouvent actuellement, où ils
aimeraient être et exactement comment votre solution peut et les amènera à leur idéal.
Joanna Wiebé

Vous devez faire les bonnes recherches avant de commencer à créer votre copie de vente.
Pourquoi? Vous êtes donc immergé dans l’état d’esprit des personnes que vous
ciblez avec votre message commercial. Maintenant, quel genre de recherche auriez­
vous besoin de faire ? Qu'avez­vous besoin de savoir?

Que veulent­ils plus que tout ?

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Quelles sont vos grandes envies ? Quelles sont vos craintes ? Qu'est­ce qui leur fait peur ?
Quelles sont leurs objections à l’achat de choses comme celles que vous essayez de vendre ?
Vous devez comprendre ces choses :

Ce qu'ils veulent?

Quelles sont vos craintes ?

Quelles sont leurs objections à acheter ce que vous vendez ou ce que quelqu’un d’autre vend ?

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Si vous faites cela, vous aurez un énorme avantage sur les autres.
créer des messages de vente.

Examinez les messages de vente que vos clients voient sur le marché.

Découvrez les livres les plus vendus d'Amazon qui ciblent votre public. Lisez la copie de la couverture arrière.

Notez les titres des chapitres. Voir les messages de vente utilisés pour les fabriquer
les gens achètent.

Ce processus est appelé « piratage de l’entonnoir ». Remarquez ce qui fonctionne déjà

avec une offre, une copie de vente et un produit, puis appliquez­le à ce que vous faites avec vos produits et
services. Vous ne volez pas ce que font les autres, mais vous modélisez la manière dont ils l'abordent et le vendent sur

le marché.

Où cherches­tu ?
Amazon est ma première source de recherche. Non seulement je peux voir ce que les gens

achètent, car Amazon a tout répertorié dans les catégories de best­sellers, mais je peux également voir les avis

des gens et leurs commentaires (ou manque d'avis) sur chaque produit. J'ai lu les critiques cinq étoiles pour voir ce

qui excite les gens.

Plus important encore, je lis les avis à une étoile pour voir ce qui irrite les gens et m'assurer de ne pas faire
cela avec mes offres.

Mais le véritable or lorsque vous examinez les avis réside dans les avis à deux, trois et quatre étoiles.

Pourquoi? Parce que ce sont des gens qui ont aimé certaines parties et qui n’en ont pas aimé d’autres. Ce sont

les personnes les plus utiles car,

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Franchement, les gens cinq étoiles sont généralement des fanboys et les gens une étoile ne sont que des
« je­sais­tout » amers qui détestent la vie. Les personnes à deux, trois et quatre étoiles expliquent : « Hé,
il a fait ça, ce qui était bien, mais il n'a pas fait ça, ce qui m'a contrarié. »

Utilisez leurs mots pour vous aider à rédiger votre copie de vente.
Disons que vous vendez un produit sur la façon de parler espagnol.
Vous remarquez des gens qui se plaignent du fait qu'un produit populaire n'enseigne pas l'espagnol
conversationnel. Au lieu de cela, vous avez l’impression d’apprendre directement depuis la salle de classe.

Voici comment vous pouvez utiliser ces commentaires.

1. Découvrez ce qu'il faut inclure dans votre propre produit.

2. Insistez sur la manière dont votre produit utilise l'espagnol conversationnel.

3. Utilisez cet angle dans votre titre, « Comment apprendre la conversation

L'espagnol en seulement deux semaines !

Ce sont les choses que vous découvrez lorsque vous faites des recherches. Vous devez vous
plonger dans les messages de vente que les prospects voient et comment ils y réagissent.

Google est une autre excellente ressource de recherche. Si je veux résoudre un problème, je
vais le rechercher sur Google et voir ce qui se passe. Lisez des articles de blog, consultez des publicités,
examinez les mots­clés que les gens utilisent et les produits associés. Recherchez les idées que les gens
partagent dans les articles de blog et les articles. Voir les questions que les gens posent. La plongée
peut prendre quelques heures ou quelques jours. Cela peut prendre une semaine en fonction de votre
emploi du temps et de votre connaissance de votre public. Mais ce seront les heures, les jours ou la semaine
les plus précieux que vous ayez jamais passés. Cette recherche vous permet de voir les mots que les gens
utilisent et de vous connecter avec eux dans votre texte de vente.

Les conséquences de ne pas le faire sont graves. Franchement, si vous n’utilisez pas les mots
qu’ils utilisent, si vous ne les trouvez pas en résonance, ils n’achèteront pas chez vous.

Vos messages de vente n'atteindront pas votre public cible. Ils ne fourniront pas
faites attention à vos titres. S'ils prêtent attention à votre titre, votre texte ne fonctionnera pas et vos
annonces ne seront pas bonnes.

La recherche immersive vous aide à prétendre que vous êtes l'un de vos clients potentiels
avec les mêmes problèmes et désirs. Découvrez ce qui est disponible là­bas. Examinez les messages de
vente et les commentaires, en particulier pour les produits et services populaires auprès de votre public
cible.
La recherche immersive offre un moyen direct d'exploiter n'importe où

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où vos concurrents réussissent et où ils échouent. Il positionne automatiquement votre

offre comme une solution unique et meilleure simplement en comprenant le marché grâce à la
recherche.
Les commentaires sur l'un de mes produits m'ont beaucoup fait comprendre cela
style. Pendant près de deux ans, j'ai eu le premier DVD éducatif PowerPoint sur Amazon.
Nous en avons vendu des milliers. En examinant les commentaires, j'ai remarqué que certaines
personnes pensaient que l'intégralité du DVD était un argumentaire pour un logiciel appelé
Snagit®. J'ai pensé : « De quoi tu parles ? Je montre comment créer une présentation
PowerPoint avec toutes ces différentes diapositives et j'utilise Snagit comme exemple pour
créer la présentation. Je m'en fiche si vous achetez Snagit. Je ne vous dirai même pas où le
trouver !

Mais cela montre que les gens n’y prêtent pas attention ! (Grosse surprise là.)
Ils ont acheté le DVD et l'ont regardé, mais ils n'ont pas prêté attention aux diapositives que j'ai
réalisées en utilisant Snagit comme exemple. Ils ont sauté et regardé la partie de la formation
où j'ai fait la présentation finale qui s'est avérée être une excellente présentation pour Snagit !
Mais s’ils avaient regardé l’intégralité de la vidéo pédagogique, ils auraient vu que j’ai construit
la présentation devant eux.

Cette confusion ne m'est jamais venue à l'esprit, mais j'ai modifié certains mots et
certains textes de vente pour la clarifier. C'est un excellent exemple de la raison pour laquelle
vous souhaitez analyser les commentaires de vos concurrents. Cependant, vous analysez
également leurs commentaires pour améliorer votre propre copie de vente.
Mon concurrent aurait pu exploiter ce problème à son avantage en disant
quelque chose comme : « Et contrairement à d’autres formations, nous n’essayons pas de
vous vendre de la valeur. Nous incluons tout ce dont vous avez besoin pour créer de
superbes présentations PowerPoint et ne proposons aucun logiciel supplémentaire. Même si
c'était des conneries et que je ne lançais pas, un concurrent aurait pu me fumer s'il avait fait
attention.
Un autre endroit où effectuer une recherche est la FAQ entrante ou les tickets d'assistance
par courrier électronique. C'est une mine d'or. Personne ne veut lire des commentaires négatifs
ou des objections, mais si cela vous rend encore plus riche, c'est une motivation suffisante
pour le faire.
Lorsque vous vous asseyez pour rédiger votre copie, la recherche doit faire partie de votre
processus de planification. Dites : « Hé, j'ai besoin d'écrire une lettre de vente, une carte postale
ou un e­mail. Permettez­moi de consacrer quelques heures à faire quelques recherches. Si je
vends un livre, laissez­moi rechercher des livres populaires. Je dois rédiger une lettre de
vente pour mon logiciel, laissez­moi faire des recherches sur le logiciel. Intégrez cela au
processus d’écriture. Au lieu d'ouvrir votre traitement de texte et de regarder le curseur
blanc clignotant en vous demandant ce que

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écrivez, faites des recherches ! Mettez votre état d’esprit en marche et vous obtiendrez une copie étonnante.

Comme je l'ai déjà dit, rédiger une copie est un jeu d'impulsion. Tu dois faire chauffer ton moteur

d'écrire avant d'écrire. Commencez ce processus en lisant les écrits d’autres personnes et les commentaires de

clients sur les articles connexes qu'ils achètent. Cette pratique vous met dans cet état d'esprit

copie et facilite le démarrage de l'écriture.

Mon meilleur conseil en matière de recherche avant de rédiger un texte de vente est le suivant :

1. Faites­le. Obtenez les mots, les sentiments et les idées directement à partir du texte de vente qui

implique des gens.

2. Comprenez les réactions des gens. Amazon et d'autres sites qui vous permettent de visualiser

Les avis sont vos mines d’or.

Passer quelques heures à rechercher des produits similaires vous aide à vous lancer dans le flux créatif

d'exemplaires de vente. Le résultat est une meilleure copie de vente, rédigée beaucoup plus rapidement.

Résumé:

N'écrivez jamais de texte de vente sans faire de recherche.

La recherche vous donne les mots et les informations dont vous avez besoin pour rédiger un texte
mieux.

Seul un imbécile s'assoit au clavier et commence à écrire une copie froide sans s'échauffer

d'abord.

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Secret #13
Tout tourne autour d'eux ­ jamais de toi

"La simplicité est la sophistication ultime."

Léonard de Vinci

"Simplifiez­le. Rendez­le mémorable. Rendez­le invitant à le regarder. "

Léo Burnett

Après avoir parlé à votre public, vous avez tendance à vouloir qu’il voie à quel point vous êtes intelligent.
Vous utilisez du jargon industriel ou des mots compliqués. Vous voulez qu'ils sachent que vous savez de
quoi vous parlez. Cette tendance se produit peu importe ce que vous êtes
vente.

Si vous vendez une perceuse, vous commencez à parler de tension et de couple.

Si vous vendez un programme de coaching, parlez de vos 25 années d'expérience
expérience et comment connaissez­vous ces choses sympas.
Si vous vendez des logiciels, vous parlez de gigaoctets et utilisez des mots difficiles à comprendre.
prononcer.
Cependant, vous prouvez vraiment aux gens à quel point vous êtes intelligent,
communiquer avec eux d'une manière qu'ils peuvent comprendre ! Quand ils peuvent toujours vous suivre
même s'ils sont harcelés, confus et ne paient que partiellement

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Faites attention, c'est ici que vous prouvez à quel point vous êtes intelligent. Pour ce faire, vous faites tout ce qui
concerne eux.

Faire tout ce qui concerne eux signifie éviter d'être mignon, d'utiliser le sarcasme, les blagues internes ou
utilisez tout ce qui pourrait être mal interprété.
Vous évitez d'essayer de prouver à quel point vous êtes intelligent en utilisant de gros mots,
Jargon ou acronymes de l'industrie que vous n'expliquez pas. Tout cela ne fait que confondre les
gens et les décourager.

Une chose que j'ai apprise dans la vente, c'est qu'un esprit confus répond toujours « Non ! » Quelqu’un
qui est confus n’accepte jamais d’acheter. Peut­être qu'un sur mille le fera, mais normalement, vous ne
pouvez pas gagner d'argent avec un sur mille.
Lorsque vous réalisez une vente qui implique beaucoup d’émotions avec une personne qui a peur,
se sent gênée, croit qu’elle va se faire voler ou a peur de se tromper, il est essentiel que votre communication
soit parfaitement claire. Soyez très conscient de ce que vous dites aux gens.

Dans le secteur hypothécaire, nous avons appris à parler de questions financières complexes
d'une manière qui avait du sens pour les personnes qui ne voulaient pas comprendre ce que nous devions
révéler. Par exemple, une chose que nous devions révéler était la forte probabilité que le gestionnaire
de prêt soit transféré à une autre partie, mais que le principal serait toujours dû et que les intérêts
ne seraient jamais versés.
changerait.

J'ai pris deux pages de révélations compliquées et j'ai simplement expliqué : « Le

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La société auprès de laquelle vous effectuez vos versements hypothécaires changera probablement.

Le seul effet que cela a sur vous est de savoir à qui vous faites le chèque chaque mois et où vous l’écrivez.

envoyer. C'était si efficace pour réduire l'anxiété des gens que le vice­président de l'entreprise

la société de prêts hypothécaires m'a demandé de suivre une formation pour d'autres agents de crédit sur la manière de divulguer
des informations.

C'est à ce moment­là que j'ai vraiment appris à utiliser des mots que mon public cible comprenait pour l'aider.

prendre une bonne décision. Les conséquences de ne pas le faire sont que les gens se sentent stupides.

Si vous faites en sorte que quelqu'un se sente stupide, il n'achètera pas chez vous.

Si quelqu'un a l'impression que vous vous moquez d'eux ou que vous parlez en mal d'eux, il ne vous l'acceptera pas.
toi.

S’ils pensent que vous êtes trop intelligent pour qu’ils comprennent, ils n’achèteront pas chez vous.
toi.

Si vous parlez en rond et qu’ils sont confus, ils n’achèteront pas chez vous.

Vous devez donc utiliser les mots qu’ils utilisent.

Vous devez parler en termes simples qu’ils comprennent.

Vous devez utiliser des phrases courtes.

Vous devez garder vos pensées bien organisées et séquentielles.

Si vous y parvenez, vous les servirez mieux et les aiderez à atteindre leurs objectifs.

résultat que vous essayez de leur vendre.

N'utilisez pas de gros mots.

Chaque fois que j'écris quelque chose qui pourrait prêter à confusion, ma stratégie secrète est de le remettre au

ma femme intelligente. Elle a été répartitrice du 911 pendant sept ans, puis a travaillé à la réception.

service de police pendant cinq ans. Elle a été là, a fait ça et a tout vu comme une grande étudiante

de l'humanité. La bonne nouvelle est qu’elle n’a pas obtenu son diplôme universitaire. Tout ce qu'elle sait faire

lorsque le logiciel ne fonctionne pas, c'est me crier de venir à son bureau et de le réparer.

Ces qualités font d'elle la personne idéale à copier et à demander : « Hé, est­ce que tu

Pourriez­vous lire ceci et me dire où ce n'est pas clair ?

Où est­ce que cela n’a pas de sens ? Elle est excellente dans ce domaine. J'ai aussi utilisé ma mère pour ce rôle.

Trouvez quelqu'un qui ne sait pas ce que vous savez et demandez­lui de lire votre copie de vente et

voir s'ils comprennent. S'ils peuvent comprendre,

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alors vous êtes sur la bonne voie. Et non, ils n'ont pas besoin d'être membres de votre public cible pour

soyez une caisse de résonance efficace pour votre copie de vente.

En fait, cela aide souvent si ce n’est pas le cas.

J'ai aussi entendu des gens dire de distribuer votre copie de vente à un groupe de personnes, et si

S’ils reviennent vers vous et vous disent : « Oh, c’est vraiment bien », cela signifie que ce n’est pas bon du tout. Pourquoi

Est­ce que ces experts disent cela ? Parce que ce qu'ils veulent, c'est que tous ceux qui le lisent disent : « Wow, ça

ça a l'air cool.

Où puis­je m'en procurer un ? » Si les gens reviennent et disent : « Hé, c'est vraiment bien », alors vous

a du travail à faire sur votre copie.

Bien sûr, ma femme n'achètera rien de ce que je vends, donc ce n'est pas le cas.

un bon test décisif, mais vous voyez l'idée. De plus, à moins que les personnes à qui vous livrez

les copies font partie de votre public cible, ils ne diront JAMAIS « Hé, où puis­je en obtenir un ? Donc,

ce vieux dicton n’a qu’une certaine quantité d’eau dans mon livre.

Si je devais résumer tout cela à une seule grande conclusion, ce serait celle­ci : écrire ou

Rédigez votre texte de vente pour qu'il s'adresse directement à votre prospect idéal.

Écrivez à une seule personne ; n'écrivez pas à un groupe. Écrivez à quelqu'un que vous

sait qu'il représente la personne parfaite parmi son public cible (rappelez­vous Fred de Secret #8).

Cette astuce fonctionne exceptionnellement bien lorsque vous êtes bloqué.

Histoire vraie : Mon ami George représente mon public. Si je ne peux pas écrire

une lettre de vente, une lettre de vente vidéo ou toute autre copie, je dis : « Hé, George, j'ai quelque chose

que vous devez entendre.

Écrire à George fonctionne bien pour taquiner les e­mails, car j'ai tendance à

détailler mes e­mails et leur faire faire cinquante pages alors qu'ils n'ont besoin que de cinq lignes. Quand

Je me retrouve à faire ça, je jette tout ça et je commence à taper un e­mail à mon ami George.

Sujet : Logiciel sympa Je viens de le trouver Hé,

George, je viens de trouver ce logiciel sympa.

Je sais que tu es vraiment intéressé _____ et c'est vraiment cool.

dans Vous voulez savoir pourquoi il fait ceci, ceci, ceci et cela.

Voici le lien. LIEN

Je vais vous parler bientôt.

Au revoir.

Jim

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Les e­mails que vous écrivez comme s’ils étaient destinés à une personne spécifique fonctionneront mieux
tout le reste 99% du temps.

N'oubliez jamais que des millions de personnes peuvent lire votre message de vente, mais vous vendez

pour une personne à la fois.

Parlez comme eux.

Utilisez des mots qu’ils comprennent.

Ne les faites jamais se sentir stupides !

Résumé : Un

un esprit confus répond toujours « non » dans une situation de vente.

Gardez vos messages simples et directs.

N'utilisez pas de gros mots et ne faites pas en sorte que les gens se sentent stupides.

Il ne s’agit pas de savoir à quel point vous êtes intelligent ; il s'agit de savoir dans quelle mesure vous pouvez les aider.

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Secret #14
Que faire si vous n'en avez pas
Des témoignages encore

« Nous sommes tellement habitués à entendre tout le monde prétendre que leur produit est le
meilleur au monde, ou le moins cher, que nous prenons toutes ces affirmations avec des pincettes. »

Robert Collier

"Faites ce que vous pouvez, avec ce que vous avez, où que vous soyez."
Théodore Roosevelt

Alors vous voilà. Vous vous êtes blessé et avez écrit votre livre, créé votre logiciel, conçu votre service
ou accroché la pancarte à la porte de votre entreprise de coaching. Mais vous n'avez toujours aucun
témoignage.
Certaines personnes y voient un désavantage dont elles ne pourront jamais se débarrasser. Au
Les gens s'accrochent à ce genre de choses parce qu'ils voient des gens utiliser des témoignages,
des commentaires, des recommandations et des critiques dans leur copie de vente, mais ils n'en ont pas encore.

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Oui, les témoignages peuvent vous aider à créer une dynamique et à améliorer l'efficacité de votre
messages de vente. Mais lorsque vous parlez de copie de vente et de processus de vente, ce qui
vous préoccupe vraiment ici, c'est la preuve. Lorsque la plupart des gens lisent votre texte de vente, à un
moment donné, leur cerveau dit : « D'accord, ça a l'air bien.
Mais pourquoi devrais­je te croire ? Est­ce que cela fonctionnera pour moi ? Est­ce que cela a fonctionné
pour d'autres personnes ? Ai­je vraiment besoin de ça ?
Le manque de preuves est la véritable raison pour laquelle vous pensez avoir besoin de dépositions
et devenez fou si vous n'en avez pas.
Les témoignages arrivent généralement sous forme de copie de vente après avoir effectué votre
réclamations et leur offre. Donc, vous les avez attirés avec le titre. Vous avez piqué leur curiosité avec vos
fabuleux bonbons. Vous leur avez donné les informations et maintenant, tout à coup, il est temps de
commencer à réfléchir à la décision d'achat. C'est à ce moment­là que beaucoup de gens diront : « Eh
bien, oui, ça a l'air bien, mais j'ai déjà entendu ces choses­là. Pourquoi devrais­je croire en
toi ?

Vous avez besoin d’une preuve que ce dont vous parlez a du sens et fonctionnera pour eux.
Il existe de nombreux éléments de preuve différents que vous pouvez utiliser au­delà d’un témoignage
spécifique à un produit.
Dans un monde idéal, vous auriez un témoignage axé sur les résultats de la part d'une personne qui
utilisé votre produit, service ou logiciel, etc. La personne a obtenu d’excellents résultats et est prête à
dire : « Je l’ai utilisé. J'ai ce résultat, ce résultat et ce résultat. C’était incroyable et ça a changé ma vie et
en voici la preuve.

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Les témoignages axés sur les résultats sont les types que vous souhaitez. Mais il faut avoir

soins, en particulier dans les domaines de la santé, de la finance, de la banque, des investissements et des choses de ce genre.

Il existe des exigences spécifiques pour des témoignages comme celui­ci. Vous devez fournir des clauses de non­responsabilité

et des informations (vous pouvez les enquêter vous­même). Mais les autorités sont particulièrement préoccupées

par toute allégation concernant la santé ou

finance.
En résumé : soyez prudent et ne fabriquez jamais un témoignage axé sur les résultats.

Le prochain type de témoignage concerne vous et votre entreprise. Ce sont relativement faciles

obtenir. Demandez simplement aux personnes avec qui vous avez fait affaire ou qui vous connaissent de vous fournir

un témoignage sur vous ou votre entreprise afin que vous puissiez avoir des témoignages sur votre site internet.

Demandez­leur simplement ce qu’ils diraient de vous à un ami ou un collègue et s’il serait acceptable de mettre cette

citation sur votre site Web. C'est si simple.

Le prochain témoignage est le soutien d’une célébrité. La célébrité peut être une

figure notable dans son monde de niche.

Par exemple, en 2001, lorsque j'ai publié le livre électronique qui m'a lancé dans le commerce en ligne, j'ai
reçu l'approbation d'un homme nommé Jay Conrad Levinson, qui a écrit les livres.

Marketing de guérilla. Je lui ai envoyé un exemplaire du livre, lui ai demandé s'il pouvait en dire quelques­uns.

mots à son sujet et il l'a approuvé. C'était énorme ! Au fait, tu n'as rien à perdre

demander à des personnes que vous ne connaissez pas si elles évalueront votre produit. Envoyez­le à quelques personnes

reconnues par votre public cible et voyez si elles l'approuvent. La plupart d’entre eux ne le font pas, mais il n’en faut

qu’un ou deux pour dire oui et changer de vie !

Après le soutien de célébrités, la prochaine chose que vous pouvez utiliser sont des statistiques qui soutiennent

ce que vous dites aux gens. Il existe des tonnes d’études et de statistiques sur tout ce à quoi vous pouvez penser. Allez

sur Google et tapez votre sujet plus le mot

« statistique » ou « étude ».

Voici un exemple : nous souhaitons trouver des preuves pour étayer le message de vente de mon livre Vendre

votre maison seule. Vous iriez sur Google et rechercheriez « à vendre par statistiques du propriétaire ». Selon la National

Association of Realtors, neuf

sur dix propriétaires à vendre échoueront, abandonneront et s'inscriront auprès d'un agent immobilier

dans les trente jours. Vous pouvez donc jeter cela dans la section des preuves et dire : « La vérité est que, selon les

statistiques, neuf propriétaires à vendre sur dix échoueront. Ne laisse pas ça être toi. C'est pourquoi vous avez besoin de

ce livre !

Tirez parti de ces statistiques pour fournir la preuve dont vous avez besoin pour les réclamations

que fais­tu.

Vous pouvez également utiliser des citations pour vous aider à construire votre preuve. Trouve quelque

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des citations qui s’appliquent à ce que vous essayez d’inciter les gens à faire ou à acheter. Utilisez ces citations aux

endroits appropriés pour inspirer confiance et renforcer l’idée qu’acheter ce que vous vendez est une bonne

décision.

Donc si vous n'avez pas encore de témoignages, vous en avez maintenant un tas

Différentes options pour insérer des preuves dans votre copie de vente.

Laissez­moi vous raconter une histoire rapide.

L'une des choses que j'ai faites pour obtenir des témoignages pour mon premier livre, Vendre votre maison seul,

a été de distribuer des exemplaires de mon livre aux personnes qui essayaient de vendre leur propre maison. Je le leur

ai tendu et j'ai dit : « Voici mon livre. Je pense que cela vous aidera.

Si oui, pourriez­vous me faire un témoignage ? Et s'il te plaît, fais­moi savoir si tu

Si vous avez des questions, je peux vous aider.

C'est tout ce que je leur ai dit. Résultats? J'ai reçu de nombreuses lettres de témoignage pour

mon livre parce que je l'ai simplement offert et demandé aux gens de me donner un témoignage.

Comment mettre ce secret en pratique ? Ne vous laissez pas décourager par le manque de témoignages.

prévenir. Si vous n'avez pas de témoignages orientés résultats, alors travaillez sur les différentes options

que je vous ai proposées. Trouvez­en un ou plusieurs pour vous aider à faire ce que vous devez faire avec le test.

Le moyen le plus rapide d'obtenir des témoignages est de donner quelque chose à différentes personnes et

demandez un témoignage ou une approbation pour le produit, vous­même ou le sujet en général.

Ne laissez pas le manque de témoignages vous arrêter. Les gens sont excités et disent des choses stupides

comme : « Oh, je n’ai rien de tout cela, donc je ne peux pas les vendre. »

Ce n'est pas vrai. Les témoignages de résultats vous aideront­ils à vendre plus ? Plus que probablement, oui ! Mais

vous ne pouvez pas vendre davantage tant que vous n’en avez pas vendu. Et vous ne pouvez pas en vendre

avant d'avoir mis ce foutu truc là­haut et de le vendre en premier lieu !

Résumé:

Ne laissez pas le manque de témoignages vous arrêter.

Vous avez besoin d’une preuve pour les aider à prendre la décision d’acheter chez vous à l’aise.

La preuve se présente sous de nombreuses formes, notamment le soutien de célébrités, les statistiques

et les citations qui soutiennent votre message de vente.

Offrez votre produit à des personnes en échange d'un témoignage honnête.

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Secret #15
3 formules de vente qui n'échouent jamais

« Si vous ne vendez pas, ce n’est pas le produit qui ne va pas, c’est vous. »
Estée Lauder

Il est essentiel que vous compreniez le Secret #8, votre Fred, votre avatar.

Quels sont ses problèmes ?

Quelles sont ses questions ?

Quels sont vos obstacles ?

Quels sont les résultats qu’il souhaite ?

Parce que si tu ne comprends pas Fred, tu ne pourras pas utiliser ces formules. Alors toi
Il faut le mettre dans la recherche. Une heure ou deux de recherche appropriée, comprenant votre
Fred, puis suivre ces trois formules sera payant non pas une, ni deux, mais pour le reste de votre
vie.

Ces formules fonctionnent pour une lettre de vente de 20 pages, une lettre commerciale
vidéo de vente d'une minute et un discours de vente de 10 minutes. Ils travaillent dans
n'importe où pour créer des messages de vente.

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Comprendre comment structurer un message de vente.

1. Formule n°1 : Problème/Secouer/Résoudre. Cette formule est ma préférée car on peut l’utiliser pour
tout. Vous construisez votre message de vente en trois parties : a. Vous définissez le problème
auquel ils sont confrontés b. Tu le secoues, ça empire, ça fait mal c.
Vous résolvez en présentant votre produit ou service comme la solution

Maintenant, la clé est d’aggraver les choses. Bien pire! Secouer est la magie de cette formule, qui
fonctionne pour une lettre de vente de 20 pages, une lettre d'une page que vous pouvez même poster
ou envoyer par courrier électronique. Fonctionne n'importe où. Vous les rencontrez avec le problème
auquel ils sont confrontés, mais vous ne le laissez pas tranquille.

Prenons l'agressivité des chiens comme exemple.

Énoncez le problème : « Voici le problème. Si votre chien aboie ou agit comme s'il allait mordre
d'autres personnes, c'est quelque chose que vous devez contrôler rapidement.

Secoue le. « Si vous ne le faites pas, vous pourriez faire l’objet de poursuites judiciaires. Votre chien
peut mutiler un enfant. Vous pourriez porter la culpabilité ainsi que le fardeau financier d’une seule
attaque instantanée de chien pour le reste de votre vie. Ainsi, peu importe à quel point votre chien
est innocent, mignon et amical, si vous ne le dressez pas correctement, cela peut lui nuire
financièrement pour le reste de sa vie. N'oubliez pas que le shake est la sauce secrète de cette formule.

Présentez la solution. Vous pourriez dire : « Heureusement pour vous, il existe désormais une
solution. Le guide complet de A à Z sur le dressage de chiens vous aide non seulement à lutter
contre l'agressivité, mais également à apprendre la propreté, à apprendre des astuces et à socialiser
votre chien pour qu'il soit un membre heureux et en bonne santé de la famille.

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famille."

Boom. Peu importe qu'il s'agisse d'une lettre de vente vidéo dirigeant quelqu'un vers un site Web à
partir d'un e­mail, d'une publication sur les réseaux sociaux ou d'un événement en direct sur Facebook.
C’est la formule : problème/secouer/résoudre.
Regardons un autre exemple : les flippers immobiliers.
Indiquer le problème. « Vous voulez vendre un bien immobilier, mais tout le monde aussi. »

Secoue le. « Pire encore, chaque fois qu'un de ces séminaires inhabituels a lieu en ville, un millier
de personnes se bousculent pour trouver les affaires que vous essayez de conclure chaque jour. Ce
qui signifie que non seulement il vous est plus difficile de trouver des offres, mais que les offres que
vous trouvez deviennent de plus en plus rares parce que tous ces débutants sont prêts à payer plus
pour ces flips. Par conséquent, tous les bénéfices quittent la transaction avant même que vous ne
concluiez la transaction.

Présentez la solution. « Eh bien, heureusement pour vous, il existe désormais une solution.
C'est le détective The Hidden Flippers, qui vous aide à trouver les offres avant qu'elles n'arrivent sur
le marché. Il montre comment trouver des accords, comment financer des accords, comment conclure
des accords avant que quiconque sache qu'il y avait un accord à conclure.

Troisième exemple : le conseil matrimonial.

Indiquer le problème. "Vous et votre conjoint ne parlez plus comme avant, et vous pourriez avoir
l'impression que les choses sont un peu gênantes en ce moment."
Secoue le. « Mais voici le véritable problème auquel vous êtes confronté. Si vous ne vous reconnectez
pas maintenant, les statistiques indiquent qu'il y a de fortes chances que vous finissiez par divorcer.
Même si vous ne le faites pas, vous vivrez malheureux au jour le jour, non pas avec un amant, ni avec
votre meilleur ami, mais avec un colocataire. La seule raison pour laquelle vous êtes ensemble, c'est
pour les enfants ou pour payer l'hypothèque.

Présentez la solution. « Eh bien, heureusement pour vous, il existe désormais une solution, le
Guide de revitalisation du mariage. Cela vous aide à vous reconnecter, à maintenir la
communication ouverte et à réapprendre à vous apprécier. Cela vous aide à raviver le feu qui vous a
réuni en premier lieu.
Vous deviendrez une équipe qui affrontera le monde ensemble. Revenez à ce que vous ressentiez
l'un pour l'autre avant de vous marier.
Boum ! Problème/secouer/résoudre. Vous pouvez l’utiliser pour n’importe quoi et il fonctionne
particulièrement bien dans le trafic froid.

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2. Formule n°2 : Si vous souhaitez un avantage 3X, faites ceci. Ceci est un message

doublement positif. Utilisez­le lorsque vous vous concentrez sur le désir et non sur le problème en lui­même.

Vous parlez de bénéfice, de bénéfice et de bénéfice, donc toute action que vous souhaitez
ils prennent.

Regardons l'exemple du dressage de chiens.

Au lieu d’être agressif, vous voulez apprendre à votre chien quelques trucs sympas. Il serait

c'est amusant d'avoir un chien bien dressé qui puisse faire des tours sympas. « Donc, si tu

Vous voulez dresser votre chien, lui apprendre des tours incroyables ou simplement vous amuser beaucoup plus avec

votre animal de compagnie, vous devez consulter le cours Les 10 tours que vous pouvez apprendre à votre chien en un

week­end. Voici pourquoi. . .»

Investissement immobilier.

"Si vous voulez trouver des offres intéressantes, si vous voulez trouver des offres avant tout le monde et si vous

souhaitez créer un flux constant de nouvelles offres dont vous n'avez pas besoin

chassez, alors vous devez vérifier Flippers' Paradise. Voici pourquoi. . .»

Thérapie de couple.

« Si vous voulez raviver le feu avec votre conjoint, si vous voulez ressentir ce

ressenti lorsque vous vous êtes marié ou que vous souhaitez simplement renouer avec votre meilleur ami

dans le monde, voir Revitalisation du mariage. Secrets. Voici pourquoi. . .»

Cette deuxième formule est simple et fonctionne généralement bien avec un trafic chaud et tiède.

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3. Formule n°3 : L'Avant/Après/Pont. Cette formule utilise un peu de PNL

(Programmation Neuro­Linguistique ­ l'étude de la façon dont le langage
fait agir les gens).

un. Commencez par ce qui précède. Parlez de la façon dont les choses se passent actuellement.
Généralement, il y a un problème, une question, un obstacle ou quelque
chose qui les rend malheureux.

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B. Présentez l’après. Dites­leur d'imaginer à quoi ressemblera leur vie. En PNL, cela
s’appelle Future Pacing. "Imaginez votre vie, vos circonstances, votre entreprise,
votre mariage ou autre, une fois que le négatif aura disparu." Une fois que vous avez
brossé le tableau où ils ont résolu le problème, répondu à la question ou supprimé
l’obstacle, ils sont passés de mécontents à heureux. Il est maintenant temps de
combiner votre produit avec ce sentiment de bonheur.

w. Pont. « Voici le chemin pour y arriver. Voici le produit. Voici le service. Voici la
méthode. Voici comment vous allez combler l’écart entre votre situation actuelle et
l’endroit où vous souhaitez être.

Regardons notre exemple de dressage de chiens.

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Commencez par avant. « Votre chien n’écoute pas. Craignez­vous qu'il le fasse

lâchez prise et courez dans la rue, peut­être même vous heurter à la circulation et vous faire écraser. Il

peut se battre avec un autre chien. Ou encore, il pourrait mordre l'enfant d'un voisin, ce qui pourrait entraîner

de graves problèmes juridiques.»

Présentez l’après. «Maintenant, imaginez ce que ce serait si votre chien vous écoutait. Non
parce qu'il a peur de toi, mais parce qu'il t'aime. Il marche avec toi dans la rue sans

collier. Votre chien fait toutes sortes de tours amusants et vous profitez de votre temps ensemble.

Vous n'êtes pas du tout inquiet que votre chien soit agressif ou exhibe

tout autre comportement négatif envers autrui. Et tu es

extrêmement heureux ensemble et avons une excellente relation.

Pont. « C’est comme ça qu’on arrive à ce point. Cela s'appelle Dog Training Secrets, qui vous aide à
obtenir (cet avantage), (cet avantage) et (cet avantage). Regarder
comme. . .»

Investissement immobilier.

Commencez par avant. Disons que votre avatar a une question sur la recherche d'offres. «C'est ici que

vous en êtes maintenant. Vous ne pouvez pas trouver d'offres tant que tout le monde ne le fait pas. Vous
accédez quotidiennement à des petites annonces.

Vous consultez Craigslist tous les jours. Vous frappez le trottoir et regardez
à vendre par le propriétaire signe chaque jour. Mais le problème c'est que tout le monde
fait la même chose.

Présentez l’après. "Imaginez à quoi ressemblerait votre vie d'investisseur immobilier si votre téléphone

j'appelais sans arrêt avec des personnes qualifiées pour vous demander de faire des affaires

avec eux. Vous disposez de sources de financement illimitées pour pouvoir faire toutes vos affaires
que j'ai toujours voulu. Vous pouvez choisir vous­même les meilleures offres, référer le reste à d'autres

investisseurs et percevoir une commission d'intermédiation sur chaque transaction.

Pont. « Laissez­moi vous montrer comment procéder. Avec Flippers' Paradise, vous pouvez faire

(ceci), (ceci) et (ceci). Voici ce que je

moyens . . .»

Thérapie de couple.

Commencez par avant. « C’est probablement ainsi que les choses se passent actuellement.

Ils ne sont pas très bons ; ils ne sont pas si mauvais. Ils le sont tout simplement. Vous et votre conjoint
vous vous croisez dans le couloir, vous parlez, vous vous faites des câlins, vous faites l'amour de temps en temps. Mais en

Dans l’ensemble, les choses ne sont plus comme avant et vous commencez à vous demander

pourquoi êtes­vous ensemble.

Présentez l’après. "Imaginez à quoi ressemblerait votre vie si chaque

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Une fois que vous avez vu votre conjoint, avez­vous ressenti les mêmes sentiments que lors de
votre première rencontre ? Quand es­tu sorti ensemble ? Quand es­tu sorti ensemble ? Et
quand vous étiez ensemble, c'était le moment le plus spécial que vous ayez jamais ressenti.
Vous aviez hâte de voir votre conjoint tous les soirs en rentrant du travail. Vous aviez hâte de
passer du temps avec eux le week­end et de faire des choses ensemble.

Pont. « Eh bien, cela ne doit pas nécessairement être un fantasme. Cela pourrait être votre réalité.
Et voici comment y arriver. Ensuite, vous leur dites comment atteindre leur objectif avec votre
produit, service, etc. comme pont pour les y emmener.

3. Cette formule peut fonctionner dans toutes les températures de circulation !

Ce sont les trois formules. Où pouvez­vous les utiliser ? Partout et pour tous
le but dans lequel vous souhaitez commencer à vendre. Utilisez­les dans les tweets. Utilisez­les dans les articles de

blog. Utilisez­les dans les mises à jour des réseaux sociaux ou dans les teasers par e­mail.

Ces formules fonctionnent partout où vous souhaitez démarrer le processus de vente.

Résumé:

Ces trois formules de vente fonctionnent !

Ces formules guident les gens à travers un processus mental qui les prépare à acheter.

Testez chaque formule pour trouver celle qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.

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Secret

n°16 Ce n'est que de la glace, mais quelle saveur dois­je choisir ?

« Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez suffisamment de personnes à l’obtenir.
Ils veulent."
Zig Ziglar

Lorsqu'il s'agit de lettres de vente, vous vous demandez peut­être : « Que dois­je utiliser : une lettre de vente ?
ventes vidéo, une lettre de vente longue ou une lettre de vente courte ? Qu'en penses­tu
mieux ?" Certaines personnes pensent que la longueur compte.
Pour répondre à cette question, je vais vous donner la réponse personnelle suivie de
ma réponse professionnelle.

Réponse personnelle

Commencez par une lettre de vente vidéo. Pourquoi? Pour moi, c'est le moyen le plus rapide
recevoir une offre lorsque je souhaite tester une idée, vendre quelque chose, faire une offre ou lancer une
nouvel entonnoir. Chaque fois que je me lance en affaires, une lettre de vente vidéo est le moyen le plus
rapide de le faire.

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Voyez comment je structure la page.

Commencez par le titre. Cela semble évident, n'est­ce pas ? Mais, comme nous en avons discuté dans le Secret #6, le

Le titre est la partie la plus importante du texte de vente.

Insérez votre vidéo.

Ajoutez un bouton Acheter, placé juste en dessous de la vidéo.

Dans certains cas, je m'arrêterai ici. Dans d'autres, j'ajouterai ce qui suit :

Ajoutez 4 à 6 balles impressionnantes et curieuses sous le bouton d'achat.

Donnez la garantie.

Résumez ce qu’ils réaliseront.

Insérez un autre bouton Acheter.

Copie de clôture.

Le post­scriptum (PS). Répétez les principaux avantages indiqués dans la lettre de vente vidéo.

Maintenant, cela provoque des brûlures d'estomac chez certaines personnes, donc la vidéo est lue automatiquement.

En fait, il y a un nombre croissant de personnes en ligne qui se rebellent contre la lecture automatique des

vidéos, et le navigateur Chrome de Google a essentiellement supprimé la lecture automatique des vidéos avec le son.

Ainsi, généralement, nous avons un bouton Acheter juste en dessous de la vidéo, suivi de trois à six puces

sur le produit, le logiciel et le service en dessous. Parfois, nous retournons ces deux éléments, où nous pouvons

avoir la vidéo, puis les signets, puis le bouton Acheter, mais généralement mon bouton Acheter se trouve juste en

dessous de la vidéo.

Nous avons la garantie et nous avons le résumé de ce qu’ils vont réaliser. Donc, littéralement, dans le

résumé, nous indiquons qu'ils réaliseront ceci, ceci, ceci, ceci, ceci, ceci, ceci, ceci et cela (dans une liste à puces).

Ensuite, nous avons un autre bouton Acheter. Enfin, nous avons la clôture et probablement un P.S.

Le PS ne fait que réaffirmer les principaux avantages exprimés dans la lettre de vente vidéo elle­même.

C'est la norme que j'utilise pour tout ce qui coûte moins de quelques centaines de dollars.

Pourquoi ce modèle ?

1. C'est rapide. Une lettre de vente vidéo est un projet d'une journée si vous avez

les bons outils et les bonnes connaissances.

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2. C’est facile à digérer pour les gens. Vous générez du trafic pour cela, voyez comment les gens y réagissent
et observez les résultats en ventes, opt­ins, clics ou quel que soit votre objectif
copie de vente.

Cela signifie­t­il que les lettres de vente longues sont mortes ? Absolument pas. Non

Croyez quiconque annonce la fin des longues lettres de vente. Je les utilise toujours parce qu'ils sont
efficace.

Alors pourquoi utiliser une copie longue si vous commencez par des lettres de vente vidéo ? Utilisez­vous le

copie longue pour vendre un article plus cher et si les gens ont besoin de plus d'informations
pour prendre une décision d'achat.

D’après mon expérience, personne ne veut regarder une lettre de vente vidéo d’une heure. Ils

Ils regarderont un webinaire d’une heure, mais ils ne verront pas une longue lettre de vente vidéo. Donc,

Dans certains cas, vous devez donner plus d’informations aux gens en utilisant une copie longue.

Dans le cas de produits plus chers, ils ont généralement besoin de plus
informations, surtout s’il s’agit d’une vente plus technique. Vous devez leur donner plus de données pour

afin qu'ils puissent prendre une décision. Cette préférence n’est pas une règle absolue. Je sais

quelqu'un qui vend un programme de formation de 5 000 $ à l'aide d'une vidéo de huit minutes et

pas de processus d'inscription. Vous payez ou vous ne payez pas à la fin de la vidéo.

Généralement, les deux raisons pour lesquelles vous utilisez une copie longue sont lorsque ce que vous êtes

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vendre coûte plus cher ou les gens ont besoin de plus d’informations pour prendre une décision.
Dans ce cas, nous commencerons généralement par un titre. Nous en ferons toujours un
vidéo de vente. Ensuite, nous avons le bouton Acheter, puis nous avons la lettre de vente détaillée en
dessous de tout cela. Ainsi, ce n’est pas parce que vous utilisez une lettre de vente longue que vous n’utilisez
pas également la vidéo.
À propos, ce n'est pas grave si votre lettre de vente longue reproduit ce que vous partagez dans
votre lettre de vente vidéo. En fait, j'ai vu où la lettre de vente vidéo et la lettre de vente longue étaient
exactement la même chose. La lettre de vente détaillée n’était essentiellement qu’une transcription de la lettre de
vente vidéo. Ou dans d’autres cas, la lettre de vente longue était essentiellement le script utilisé pour créer
la lettre de vente vidéo.

Pourquoi voudriez­vous avoir votre vidéo et votre lettre de vente longue sur la même page ?
Parce que les gens regardent la vidéo ou lisent la copie longue. Supposons également que quelqu'un soit au travail
ou dans une situation où il ne peut pas ou ne veut pas écouter. Ils
va lire la copie.
Certains impriment même pour lire hors ligne. Certaines personnes veulent lire ; certaines personnes veulent
regarder. Certaines personnes feront les deux. En fait, certaines personnes regarderont la vidéo et liront la lettre
de vente avant de décider d'acheter ou
Non.

Quand utiliseriez­vous une lettre de vente abrégée ? Normalement tu l'utiliserais

vendre quelque chose de relativement bon marché. Vous n'avez pas besoin d'une lettre de vente vidéo de 30
minutes ou de 30 pages pour vendre quelque chose pour 15 ou 20 dollars. En règle générale, vous vendez trop
si vous utilisez un message de vente plus long dans ces cas­là, et les gens peuvent devenir méfiants.

Vous pouvez également utiliser une lettre de vente ou une vidéo de vente plus courte avec
quelque chose qui ne nécessite pas beaucoup d'explications, comme un produit physique.

Tenez­le simplement devant la vidéo de vente et dites : « Hé, regarde. C'est ce que j'ai. C'est ce qu'il fait. Ce
sont les avantages pour vous. Voici pourquoi vous devriez l’acheter maintenant.

L'utilisation d'une lettre de vente à découvert est logique lorsqu'elle est peu coûteuse et ne nécessite pas beaucoup d'efforts.

explications. Si vous écriviez un texte plus long, quelqu'un dirait : « Ils vendent trop ce produit. Il se passe
quelque chose ici."

En résumé : ma première option dans 99,99 % des cas est une lettre de vente vidéo.

Réponse professionnelle

Testez ce qui fonctionne le mieux : une lettre de vente vidéo, une lettre de vente longue ou
une lettre de vente abrégée.

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Un mot d'avertissement : soyez prudent avec les experts absolus. Ce sont ces gens qui disent que quelque

chose n’est qu’à sens unique. Personne ne sait avec certitude quoi que ce soit jusqu'à ce que vous testiez une
lettre de vente vidéo par rapport à une lettre de vente longue par rapport à une lettre de vente courte. Le type de

texte de vente à utiliser est à la fois artistique et scientifique pour votre public spécifique.

La vérité est que lorsque les gens vendent quelque chose, ils trouvent des modèles qui leur conviennent
et produisent des résultats. Ils supposent que la façon dont ils l’ont fait donnera toujours des résultats. Ensuite, ils

disent aux autres que c’est la seule manière absolue d’y parvenir.

Laisse moi te donner un exemple. Il y avait un gourou de l'Internet qui disait que les gros titres
les rouges ne fonctionnent plus. À l’époque, on pensait que son titre devait être en rouge. Mais il a dit à tout le
monde : « Les gros titres rouges ne fonctionnent plus ;
votre titre devrait être bleu.

Ensuite, tout le monde a changé les couleurs du titre en bleu. Et ce qui est arrivé? Les tarifs de

la conversion de nombreuses personnes a chuté. Certaines personnes ont testé les titres rouges par rapport aux
titres bleus (j'étais l'un d'entre eux) et ont constaté que les titres rouges surpassaient les titres bleus dans bon

nombre de nos messages de vente.

Considérant des milliers, des dizaines de milliers et des centaines de milliers de visites, le

la différence était notable. Ceux qui n’ont pas testé cette théorie ont perdu de l’argent parce qu’ils ont cru sur parole

quelqu’un d’autre selon lequel une méthode était meilleure qu’une autre.

Les modèles et les formules d’apprentissage sont bons. Mais la seule façon de savoir ce qui fonctionne est
de tester différentes variantes et de voir laquelle fonctionne le mieux pour votre audience, votre trafic et votre offre.

Lorsque vous tombez dans un schéma parce que vous l'avez déjà fait et obtenu de bons résultats,
sois prudent. C’est à ce moment­là que « assez bon » tue vos résultats. Je dois être prudent à ce sujet tout

le temps. Lorsque vous continuez à procéder de la même manière et ne le testez pas, vous finissez par laisser
potentiellement une tonne d’argent sur la table.

Un autre exemple : ventes incitatives ou offres uniques (offres faites après la vente initiale comme

partie d’un « entonnoir de vente » pour augmenter le bénéfice total par client). Je fais cela régulièrement

maintenant. Pourquoi? Parce qu'après dix ans passés à vendre le même produit, j'y ai ajouté une offre unique et j'ai
immédiatement constaté une augmentation de 30 % des bénéfices.

Quand cela s’est produit, j’ai eu envie de me cogner la tête contre une portière de voiture. Pourquoi?

Parce que j'ai vu les ventes augmenter grâce à cette offre unique, j'ai remonté mentalement dix ans en arrière et

calculé tout l'argent qu'il me restait sur la table (980 000 $ au fil des ans).

Conclusion : testez pour voir si une lettre de vente vidéo fonctionnera mieux que

les alternatives. Je vous recommande de commencer par une lettre de vente vidéo en utilisant le format ci­

dessus. Mais vous devez tester ce qui fonctionne le mieux pour vous

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et votre public, afin que vous sachiez avec certitude ce qui génère les meilleurs résultats.

Résumé : dans

En cas de doute, commencez par une lettre de vente vidéo.

En fin de compte, vous devez tester le long, le court et la vidéo pour trouver la meilleure option.

Méfiez­vous de tous ceux qui traitent dans l'absolu lorsqu'il s'agit de textes de vente. La seule
façon de savoir quelque chose avec certitude est de le tester.

Faites attention à ne pas tomber dans le piège de faire les choses à sens unique, surtout si
vous avez obtenu de « bons » résultats dans le passé.

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Secret #17
Comment rédiger une lettre de vente étonnante :
RAPIDE

« Le seul but de la publicité est de faire des ventes. Est­ce rentable ou non en conséquence
avec vos ventes réelles.
Claude Hopkins

Vous voulez rédiger rapidement une lettre de vente étonnante ? Ensuite, vous devez
apprendre les treize parties d’une lettre de vente. J'aime considérer ces treize pièces comme
des Legos, empilées les unes sur les autres.
Dans ce cas, cependant, vous allez de haut en bas au lieu de bas en haut.
lors de la création de votre lettre. En vous concentrant sur les treize parties différentes, vous ne
ressentez pas la pression de rédiger une lettre de vente entière. tout ce que tu fais

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il s'agit de créer chacune de ces parties à tour de rôle, ce qui facilite leur réalisation.
Faire treize petites étapes est plus réalisable que de réaliser un projet géant de message de
vente. Vous pouvez les distribuer selon vos disponibilités, surtout si vous êtes un entrepreneur à temps
partiel.
Voici le concept clé : le travail de chaque parti est de déplacer les gens vers
la partie suivante de la lettre de vente.
Considérez votre lettre de vente comme un tremplin dans un flux. Une pierre mène à
ensuite, le suivant et le suivant. Si vous en perdez un, quelqu’un sera mouillé et ne parviendra
pas de l’autre côté où il pourra l’acheter !

Une autre façon de voir les choses est de ressembler à une vieille brigade de pompiers. Le
camion de pompiers arrive avec juste un baril d'eau. Ensuite, dix, quinze ou vingt pompiers passent,
un à un, le seau rempli d'eau à la personne suivante dans la file. Si l’un de ces pompiers tombe ou
quitte la ligne, tout s’arrête de fonctionner et le bâtiment prend feu.

En bref : réfléchissez à chacune de ces parties dans l’ordre, en passant le seau à tour de rôle.

Titre

La première chose est votre package de titres, qui peut comprendre un prétitre, un
titre et un sous­titre.
Exemple:
Attention : tous les pirates de l'entonnoir

Comment rédiger TOUTES vos lettres de vente, scripts et diapositives

de webinaire (en moins de 10 minutes)
SANS embaucher un écrivain coûteux !

(Cela fonctionne même si vous DÉTESTES écrire et que vous ne voulez jamais RIEN savoir
sur l'écriture !)

N'oubliez pas que le but du titre est d'attirer l'attention des bonnes personnes.

Donc si tu penses à une vraie lettre, elle dira quelque chose

comme « De la table de », votre nom et sur le sujet.
Exemple:
Du bureau de Jim Edwards
Re : Comment résoudre tous vos problèmes de copie de vente en un seul clic

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Qu'avons­nous fait dans ce package de titre ? Nous avons attiré leur attention, nous leur avons dit
de qui provenait la lettre, et nous leur avons également expliqué de quoi parlait cette lettre en quelques
mots seulement.
Désormais, dans une lettre de vente vidéo, ce qui compte le plus, ce sont les premiers mots qui
sortir de ta bouche.

Exemple:

Avez­vous besoin d’écrire une lettre de vente étonnante ? Bonjour, je m'appelle Jim Edwards.
Dans les prochaines minutes, je vais vous montrer comment rédiger rapidement un excellent
texte de vente.

Votre titre dans une lettre de vente vidéo ou un script parlé correspond aux premières
phrases. Ainsi, la première partie a attiré leur attention, puis vous vous êtes identifié et enfin vous
leur avez dit à quoi s'attendre.

Déclaration choquante

Le deuxième bloc est une déclaration choquante. La plupart des gens opèrent dans un état
hypnotique. Ils prêtent à peine attention à ce que vous dites ou à ce qu’ils voient ou lisent. Leur esprit est
distrait par des choses comme : « Je devrais consulter Facebook » ; "Hé, je me demande ce qui
se passe sur Twitter ;" "Hé, je me demande ce qu'il y a pour le dîner ce soir."

Toutes ces distractions attaquent leur cerveau. Votre travail consiste à les choquer, afin que
arrêtez ce que vous faites et faites attention à vous. Vous faites cela avec une déclaration ou une
image choquante. Maintenant, il n’est pas nécessaire que ce soit du genre : « Hé, laisse­moi te
montrer. Laisse­moi ouvrir mon pardessus », ce genre de chose. Cela fonctionnerait pour certains sites !
Mais dans ce cas, une déclaration choquante pourrait être quelque chose qui va à l’encontre de quelque
chose qu’ils considèrent comme vrai ou qui expose quelque chose qu’ils soupçonnent d’être vrai.

Utilisez un « Le saviez­vous ? déclaration.

Par exemple :
saviez­vous que la plupart des gens qui tentent de rédiger une lettre de vente échouent
lamentablement ? Et la vérité. Certains font même faillite et perdent leur maison !

Quoi?

En voici un autre:

Saviez­vous que la principale raison pour laquelle les gens sont rejetés pour le service militaire n'est
pas à cause d'un casier judiciaire, mais parce qu'ils sont considérés comme trop gros pour
s'entraîner ?

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Et un autre : toi

Saviez­vous que 99 % des personnes qui commencent à écrire un livre ne le finissent jamais et continuent
ce regret comme une chaîne de 50 kilos autour du cou pour le reste de ta vie ?

Putain. Je ferais mieux de faire attention.

Maintenant, voici un conseil sympa : rappelez­vous les recherches que j'ai montrées dans Secret 14 pour
utiliser si vous n'avez pas de témoignages ? Eh bien, souvent, dans cette recherche, vous trouverez des

informations intéressantes que vous pourrez utiliser pour les déclarations « Le saviez­vous ».

Voici quelques exemples pour mon livre À vendre par le propriétaire. (J'ai cherché
"statistiques de vente par propriétaire" sur Google tout à l'heure.)
Saviez­vous que neuf propriétaires à vendre sur dix échoueront lamentablement et
finir par s'inscrire auprès d'un agent immobilier dans les 30 jours ?

Saviez­vous que le produit moyen à vendre par le propriétaire se vend plus de 59 000 $ de moins que

les maisons vendues par les agents immobiliers ?

Oh cher!

C’est la réaction que vous souhaitez que votre lecteur ou auditeur ait. Tu veux qu'ils s'arrêtent
ce qu'ils font et faites attention à chaque mot que vous partagez.

Définir le problème

La définition du problème utilise une formule appelée Problème, Secouer, Résoudre, dont nous avons discuté
en détail dans Secret 15. Existe­t­il d'autres formules ? Oui.

Est­ce le plus simple à faire ? Absolument. Est­ce celui qui vous rapportera probablement le plus d’argent
rapidement ? Tu paries.
Lorsque vous définissez le problème, vous leur dites sans équivoque ce que
problème exact auquel ils sont confrontés.

Voici le problème auquel vous êtes confronté ___________.

Vous pouvez utiliser cette formulation exacte et remplir le vide. Vous le dites sans équivoque.

Voici un exemple tiré du créneau du fitness militaire : voici le problème

auquel vous êtes confronté : en tant que société, nous sommes devenus tellement

des modes de vie sédentaires que les jeunes ne savent pas comment se mettre en forme et le rester.

Voici un exemple tiré du créneau de l'auteur :

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Voici le problème auquel vous êtes confronté : la plupart des gens pensent qu'écrire un livre est si difficile
et prend si longtemps qu'ils ne peuvent même pas imaginer devenir auteur.

Secouer

Vous leur avez fait part du problème, mais ce n'est pas suffisant. Veux­tu faire du mal
car plus cela fait mal, plus ils ont besoin d’une solution et sont prêts à consacrer leur temps, leur argent et leur
attention pour la résoudre.
Si vous en restez au stade du problème, ils diront : « Eh bien, je ne suis pas si gros. »
Ou : « Je terminerai mon livre quand j’en aurai l’occasion. » Et puis ils posent la tête sur le canapé, montent The Maury

Show, se gavent de Cheesie Poofs et n'écrivent jamais leur livre.

"Ils ne l'achètent pas si ça ne fait pas mal !" Jim Edwards

Cette étape est celle où vous éliminez la douleur. Vous aggravez les choses en utilisant une déclaration
comme "ce qui veut dire que tu _____".
Notez qu'il s'agit de la même déclaration utilisée pour provoquer l'émotion dans le Secret n°9 :

La formule définitive du projectile. Cependant, au lieu d’évoquer un sentiment positif, dans ce cas, nous l’utilisons
pour écraser votre âme !
Exemples : Ce
qui signifie que vous n’aurez jamais la chance de servir dans l’armée et de servir votre pays.

Ce qui signifie que vous aurez du mal à rester une grosse patate de canapé pour le reste de votre vie et que
vous n’atteindrez jamais votre plein potentiel.
Ce qui signifie que vous ne partagerez jamais votre message avec le monde, et quand
mourez, votre message mourra avec vous.

Vous voulez qu'ils disent « Oh, merde ! Ça fait mal. Ça fait mal. D'accord, tu as
Mon attention. Tout bon. Je ne veux pas mourir comme ça. Sauve­moi maintenant !
Ce processus n'a pas besoin de prendre des pages. C'est un doublé dans une bagarre dans un bar qu'ils ne
savaient pas avoir ! Vous frappez quelqu'un à la bouche assez fort pour attirer son attention. Vous n'avez pas
besoin de les frapper à nouveau.

Présenter la solution

Maintenant, vous leur présentez votre produit ou service qui détient le

solution dont ils ont besoin pour le problème que vous venez d’aggraver lors de la dernière étape.

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Après l'avoir frappé à la bouche et avoir aggravé la situation, dites : « Heureusement pour vous, il existe maintenant un

solution. Permettez­moi de vous présenter à _____."

Exemples :
Heureusement pour vous, il existe désormais une solution. Permettez­moi de vous présenter le PT Test
Survival Guide, un tout nouveau livre pour aider chacun à réussir son prochain test PT.

Heureusement pour vous, il existe désormais une solution. Permettez­moi de vous présenter The Seven Day E­
Book, le cours révolutionnaire qui aide quiconque à écrire et à publier son propre livre ou e­book en moins d'une
semaine, en partant de zéro.

C'est tout ce que vous avez à faire.

Vous présentez la solution avec « Laissez­moi vous présenter ______ ».
Laissez­moi vous présenter mon nouveau programme de coaching.
Laissez­moi vous présenter un logiciel étonnant qui rédige toutes vos copies de vente pour vous.

Laissez­moi vous présenter un livre à lecture rapide qui changera à jamais votre vie d’investisseur
immobilier.

Quel que soit votre truc, cela fonctionnera.

Utilisez des balles pour susciter la curiosité

Ce sixième bloc utilise des balles pour susciter la curiosité. (Voyez comment tout ce que vous avez appris
jusqu'à présent se déroule ?) Une fois que vous avez présenté la solution, prenez ses caractéristiques, ses
avantages et ses significations et utilisez­les pour susciter la curiosité et le désir pour votre solution.

De combien de balles avez­vous besoin ? À mon avis, dans la plupart des cas, vous
il vous faut environ six, huit ou dix balles solides. Personne ne veut lire cent puces. Ils ont besoin de voir vos six,
huit ou dix meilleures balles. Suis­je en train de dire que vous n’utiliserez jamais une énorme liste de puces ?
Non, mais dans le monde quotidien de la copie commerciale, dix balles solides pèsent le poids de cinquante
balles médiocres.
nous.

Si vous voulez devenir rapidement bon en bonbons, consultez Secret #9 : La formule ultime des bonbons.

Déclaration de crédibilité sur vous­même

Parlez de vous aux gens et pourquoi vous êtes qualifié pour apporter cela
solution. Encore une fois, selon la copie que vous créez, cela

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Il peut s'agir d'une phrase ou d'une page complète répertoriant votre formation, vos qualifications et comment
vous êtes arrivé là où vous en êtes aujourd'hui. Cela dépend de la taille et du but de votre message de vente.

Si vous avez besoin d'une longue lettre de vente pour vendre un article coûteux
La copie de vente porte tout le poids de la décision d'achat, les gens voudront savoir qui, quoi, où, quand,
pourquoi et comment vos qualifications leur apportent cette solution.

D'un autre côté, le gars qui a inventé The Perfect Push Up et The Perfect Pull Up
a couvert cette affirmation de crédibilité dans un publi­reportage d'une minute, "inventé par un Navy
SEAL". Ces cinq mots suffisaient à établir toute la crédibilité dont il avait besoin pour vendre pour 100
millions de dollars d’équipement d’exercice.

En résumé : répondez à la question : « Pourquoi vous ?

Essai

Le test répond à la question « Pourquoi devrais­je vous croire ? » Utilisez vos témoignages et
recommandations maintenant. Utilisez ce dont vous disposez à ce stade (statistiques, citations, études
gouvernementales, etc.) pour établir la preuve.
Il est facile de présenter cela en disant : « Mais ne vous contentez pas de me croire sur parole.
Jetez un œil à ceci. » C’est toujours une excellente introduction à cette section.
Les photos ou les graphiques sont un type de preuve dont nous ne parlons pas.
Les images sont l’une des meilleures formes de preuve, mais elles sont aussi l’une des plus réglementées.
Pourquoi? Les photos sont attrayantes, mais elles sont également faciles à falsifier.
Pensez à la perte de poids. L’image avant et après est super puissante.
Beaucoup de ces photos sont fausses. Un sale petit secret est que la photo avant (grosse) est en fait la
photo après. En d’autres termes, les gens prennent une vieille image d’eux­mêmes lorsqu’ils étaient minces,
prennent une photo d’eux­mêmes maintenant lourds, puis retournent les photos. Un vilain petit truc ! Au fait, ne
fais pas ça.

Si vous déposez un compte de résultat, vous pouvez montrer des photos des relevés
bancaire. Les gens montrent tout le temps des photos de chèques, en particulier sur les copies de ventes
d’investissements immobiliers. Les gens montreront des photos de personnes avec qui ils ont fait affaire.

Mon meilleur conseil : dites toujours la vérité et sauvegardez­la. Si quelqu'un disait,

"Hé, vous devez prouver que c'est réel devant un tribunal!" Pourriez­vous faire ça ?

Résumer l'offre et indiquer le prix

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Dans cette section, dites­leur exactement ce qu'ils vont recevoir, comment ils vont

l'obtiendront, quand l'obtiendront­ils et combien cela coûtera­t­il.

Exemple de formation :

Il s'agit d'un programme de formation en six parties qui débute à cette date

Sera livré chaque semaine

Il y aura du temps pour les questions et réponses

Exemple de perçage :

perceuse 18 volts

Livré avec un jeu de forets et de tournevis de 20 pièces en prime

Livré via UPS et arrive dans 3­4 jours

Quoi qu'il en soit, dites­leur exactement ce qu'ils recevront, quand ils seront

y parviendront­ils, comment y parviendront­ils et combien cela coûtera.

Parlons ici de prix. Certaines personnes disent que tu devrais tomber

prix drastique lors de la révélation du prix. Dans certains cas, les gens sont à l'abri de cela, surtout si vous ne

vendez pas en personne ou lors d'un webinaire.

Par exemple, dans une annonce textuelle ou sur une page Web sur laquelle vous n'êtes pas présent pour

conclure la transaction, si vous dites à quelqu'un : « Normalement, cela coûte 399,00 $, mais aujourd'hui, vous pouvez

l'obtenir pour 2 50 $ ! » ça ne marchera pas. Leur détecteur BS se déclenche avant qu'ils aient fini de lire la phrase.

Pour d'excellents exemples de baisses de prix dans les ventes quotidiennes de produits, consultez le

Amazone. Pratiquement tous les produits qu'ils vendent auront un prix régulier barré et un

prix réduit. Il s'agit généralement d'une réduction d'environ 10 à 30 %. Notez également

les couleurs qu'ils utilisent et comment ils marquent les prix, etc.

Vous pourriez dire : « Normalement, c’est ce prix­là, mais maintenant, c’est juste celui­ci. »

Vous voulez que les gens aient l'impression d'obtenir beaucoup de choses, et c'est l'endroit idéal pour
fais ça.

Attention : généralement, ceux qui vivent grâce au prix meurent à cause du prix. Si toute justification

Si vous achetez ce que vous vendez à bas prix, vous gagnerez rarement de l’argent. Proposez une tarification de valeur,

mais ne tombez pas dans une tarification des matières premières où seul le prix l'emporte

la bataille. Le gars le moins cher de la ville gagne rarement de l'argent (à moins qu'il n'ait un entonnoir)

infernal)!

Bonus et édulcorants liés à la marijuana

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Si vous avez des bonus, des économies spéciales, un service supplémentaire inclus ou tout autre élément
susceptible de les mettre en valeur, c'est ici que vous le leur faites savoir.

Dans cette section, vous ajoutez plus de valeur à l'offre. Peut­être incluez­vous quelque chose de plus comme
un rapport bonus, une consultation individuelle avec vous ou tout ce qui leur donne l'impression d'obtenir une offre

fantastique avec votre offre. Assurez­vous d'augmenter la valeur des bonus et de montrer pourquoi ils constituent
un ajout si précieux à l'offre.

Marlon Sanders, un homme que je respecte profondément, m'a dit quelque chose qui a retenu mon
attention et qui m'a marqué pendant vingt ans. Alors qu'il se tenait dans le hall d'un hôtel à Boulder, dans le
Colorado, en février 2001, il a déclaré : « Jim, la chose la plus simple au monde est de vendre des dollars pour dix

cents. » Pour augmenter l'efficacité de votre offre, vous cumulez les bonus jusqu'à ce que la valeur totale de

votre offre soit 10X le prix facturé. C’était un bon conseil.

Puis Marlon a dit quelque chose qui a changé ma vie. Aujourd'hui encore, je me souviens de l'étiquette sur le
Un sachet de thé Lipton accroché au côté de sa tasse pendant que nous discutions alors que tous les
participants à l'événement retournaient dans la salle de réunion. Lui et moi étions les seuls là quand il a largué

cette bombe de connaissances sur moi.

"Jim, si vous voulez vraiment rendre votre offre incroyable, prenez l'USP (proposition de vente unique) de
votre concurrent et transformez­la en bonus gratuit avec votre offre."

En d’autres termes, peu importe ce que vos concurrents proposent à ces clients
rendez­le unique, offrez la même chose qu'un bonus gratuit lorsque les gens achètent chez vous.
De cette façon, au lieu de vous comparer à vos concurrents et d’essayer de choisir entre les deux offres, ils achètent

chez vous parce qu’ils voient obtenir tout ce qu’ils veulent sans avoir à acheter chez personne d’autre que vous !

Je pourrais écrire un livre entier sur ce que cela a signifié pour moi ces dernières années.

deux décennies, mais je vais vous dire ce que j'ai immédiatement fait avec cette nouvelle idée.

Je vendais un produit éducatif hypothécaire qui se portait bien. Mes principaux concurrents à l’époque étaient
les calculateurs de logiciels hypothécaires. Je suis donc allé chercher un logiciel de calcul d’hypothèque dont je
pouvais acheter les droits et j’ai commencé à l’inclure comme bonus gratuit dans mon offre. J'ai dit aux gens qu'ils

n'avaient pas besoin d'acheter une calculatrice à qui que ce soit parce que j'en offrais une gratuitement. Mes ventes
ont grimpé en flèche et je n’ai jamais regardé en arrière.

ATTENTION : N'accumulez pas un tas de mauvais bonus juste pour le plaisir d'accumuler des bonus.
Soyez stratégique à ce sujet. Utilisez ces bonus pour créer une offre qui a tellement de sens et qui semble si
juste que les gens seraient fous de dire non.

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Garantie

La garantie est l'endroit où vous éliminez le risque. Encore une fois, cela peut être un paragraphe ou
une seule phrase. Vous pourriez simplement dire une garantie de 30 jours sans poser de questions. Vous
pouvez également faire une garantie dans laquelle vous réaffirmez chacun des avantages que vous avez vendus
avant.

Exemple :

Non seulement nous le garantissons sans condition pendant 30 jours, mais si cela ne vous montre
pas exactement comment réussir votre prochain test PT, si cela ne vous aide pas à vous mettre en forme dans
les deux prochaines semaines, si cela ne vous aide pas t nous ne vous donnerons pas de plan pour vous

préparer si vous ne le faites pas. Si vous êtes prêt maintenant, nous ne voulons pas de votre argent. Nous
rendrons tout. Pas de questions. Pas d'émotions fortes.

Encore une fois, quelle que soit la manière dont vous procédez, c’est le moment d’éliminer tous les risques.

Appelez­les à l’action

Vous avez dit à votre acheteur tout ce qu'il doit savoir sur le produit. ET
il est temps de les appeler à l’action.

Il pourrait s'agir d'un bouton qui dit : « Cliquez ici pour acheter maintenant ! » À ce stade, autant leur
donner une autre raison d’acheter maintenant. "Lorsque vous commandez aujourd'hui, nous vous offrons 10
% de réduction supplémentaire dans le cadre d'un test marketing spécial."
S'il s'agit d'une longue et grande lettre de vente, vous pouvez récapituler tout ce qu'ils recevront dans un format
marqueur court.

Vous recevrez les DVD

Vous bénéficierez d'une formation individuelle

Vous aurez un accès instantané à la formation en ligne

Vous obtiendrez un logiciel de bouton­poussoir

Vous recevrez la version livre audio

Vous obtiendrez tous mes designs et modèles

La manière de procéder dépend de ce que vous vendez, du type et du

quantité de copie de vente que vous utilisez et où vous l'utilisez.

Post­scriptum (PS)

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La dernière partie de votre lettre de vente est le PS. C'est ici que vous reformulez les avantages et dites

qu'ils agissent maintenant.

Au fait, d'où vient le PS ?

Quand les gens écrivaient des lettres avec des plumes ou tapaient

machines à écrire, personne ne voulait réécrire ou retaper une lettre entière s’il oubliait d’inclure quelque chose

d’important. C'est de là que vient le post­scriptum. Ce sont les éléments essentiels que vous avez oublié de mettre

dans la lettre, mais vous ne pourrez pas tout retaper !

C’est ici que vous réaffirmez les principaux avantages, pourquoi ils devraient agir maintenant, puis vous leur

dites d’acheter maintenant !

Exemple : PS : ce bijou coûtera 49 $. Ce prix de lancement de 29 $ est une offre « Achetez­le maintenant

avant qu'il ne soit parti », alors agissez vite !

PPS Soyons réalistes : si vous refusez cette offre, dans une semaine à partir d'aujourd'hui
Aurez­vous un e­book écrit ou non ? Probablement pas!

Vous aurez toujours envie et désir, mais vous n'écrirez pas et n'en tirerez pas d'argent.

Fixer. La plupart de ce dont vous avez besoin, c’est d’instructions et d’encouragements.

Achetez ce livre maintenant et recevez votre e­book dans la semaine qui suit ! N'aimeriez­vous pas gagner de

l'argent et vous vanter de vos revenus passifs en une semaine ?

Agir maintenant! Acheter maintenant! Votre satisfaction est garantie. Cliquez ici!

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Cette formule de message de vente en treize étapes fonctionnera pour une lettre de vente.
lettre de vente de dix pages ou lettre de vente par publipostage d'une page. Être écrit en
papier, affichés sur le Web ou diffusés par vidéo, ce sont les parties que vous devez
faites les choses correctement dans l'ordre donné.

En suivant ce processus en treize étapes, vous avez répondu à toutes leurs objections. Toi
résolu tous leurs problèmes en les faisant suivre ce processus psychologique consistant à évaluer si
devrait acheter ou pas. Chacune de ces sections peut être constituée de pages, de paragraphes, de phrases
ou de quelques mots. N'oubliez pas de bien mettre tous les points dans l'ordre si vous souhaitez en faire plus.
ventes.

Résumé : A

La lettre de vente est comme un plongeoir dans un lac : laissez­en un de côté et vous trébucherez.
et se mouiller.

Ce processus fonctionne pour une lettre d'une page, une vidéo ou une lettre de vingt pages.

N'oubliez pas d'augmenter la valeur si vous souhaitez que les gens achètent chez vous.

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Secret #18

Comment rédiger des propositions par e­mail qui tuent – RAPIDEMENT

« Une bonne publicité s'écrit d'une personne à une autre. En visant

des millions, émeut rarement qui que ce soit.
Fairfax M. Cône

Qu'est­ce qu'un teaser par e­mail ?

Un teaser d'e­mail est un e­mail envoyé à un seul client ou à une liste de clients. Toi

Vous pouvez envoyer le teaser à votre liste, ou vous pouvez convaincre un affilié ou un ami de l'envoyer à ses clients et

abonnés. Quatre­vingt­dix­neuf fois sur cent, le seul but de cet email teaser est d'amener le lecteur à cliquer sur un lien

dans l'e­mail lui­même et à accéder à une page.

la toile.

La capacité de rédiger un bon teaser pour un e­mail peut faire une grande différence dans

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votre entreprise. La bonne nouvelle est que c'est plus simple que vous ne le pensez. Une fois que tu auras compris ça

le but même d'un teaser par e­mail est d'amener quelqu'un à cliquer sur un lien dans cet e­mail et à partir

vers une page Web, votre vie devient beaucoup plus facile !

La plupart des gens font l’erreur de vendre l’offre dans le teaser de l’e­mail.
Non! Votre lettre de vente ou lettre de vente vidéo les vendra.

L'e­mail teaser a un seul objectif : les inciter à cliquer sur le site Web afin qu'ils puissent :

Lisez votre message de vente

Regardez votre vidéo de vente

Absorbez votre contenu

Lisez vos articles de blog

Regardez votre vidéo de contenu (qui à son tour les dirige vers votre site Web de vente)

Le seul but d'un teaser par e­mail est d'obtenir un clic et de préparer le spectateur à ce à quoi

vous verrez lorsque vous cliquerez.

Une fois que vous avez compris cela, c'est très simple.

Un bon e­mail ne comporte que quelques parties.

La première partie est la ligne d'objet. La ligne d'objet a le même objectif qu'un e­mail.

mail que le titre sert à votre message de vente. En fin de compte : si la ligne d’objet est mauvaise,

personne n'ouvrira votre email. Si personne n’ouvre votre email, personne ne le lit. Si personne ne le lit, vous ne

gagnez pas d’argent. C'est si simple.

Alors travaillez votre ligne d’objet ! Les meilleures lignes d'objet que j'ai trouvées sont

court, concis et généralement formulé sous la forme d’une question.

Regardons mon ami Stew avec des exemples de tests PT :

Vous craignez d'échouer à votre prochain test PT ?

Vous avez échoué à votre dernier test Pt ?

Le test PT arrive ?

Ces lignes d'objet inciteront les bonnes personnes à ouvrir l'e­mail et, franchement, non

intéressera les gens qui n'achèteront pas de toute façon.

Une fois qu'ils ont ouvert votre teaser par e­mail, assurez­vous de les accuser réception

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au lieu de leur donner l’impression qu’il s’agit d’un e­mail qu’un million d’autres personnes reçoivent également. C'est pourquoi

j'aime m'assurer d'utiliser un logiciel de messagerie dans lequel je peux utiliser le prénom de la personne et le remplir pour que

l'e­mail commence par « Hé, Craig. Salut Bob. Salut Maria.

Si je ne peux pas faire ça, je mets quelque chose comme « Salut tout le monde » ou « Bonjour, camarade hacker d'entonnoir »

ou quelque chose comme ça. Faites en sorte que les gens se sentent partie intégrante du groupe et soient reconnus. Tu toujours

Il faut d’abord qu’il y ait une salutation. Ne plongez pas tête première.

Vous voulez donc les frapper avec une déclaration choquante. Le voilà encore,

quelque chose pour sortir le lecteur de son hypnose. Quelque chose comme:

Salut Craig,

J'ai une super nouvelle vidéo pour toi

Il y a une nouvelle annonce passionnante

J'ai quelque chose qui va t'épater

Nouveau webinaire sympa et gratuit sur (sujet fantastique)

Vous pouvez également poser une question pour démarrer votre teaser et les faire sortir de l'hypnose.

Saviez­vous que la plupart des gens qui tentent d’écrire un livre échouent ?

Que se passe­t­il si vous échouez à votre prochain test PT ?

Saviez­vous que 99 personnes sur 100 qui tentent d’écrire un livre échouent ?

Une fois que vous avez attiré leur attention, frappez­les avec trois ou quatre balles pour

susciter la curiosité. Dites­leur ensuite de cliquer sur le lien.

Exemple :

Sujet : Vous voulez être un auteur publié ?

Hé Craig, tu

Saviez­vous que 99 personnes sur 100 qui tentent d’écrire un livre échouent ?

Oui. C'est nul. Les principales raisons de leur échec sont :

Ils ne savent pas comment créer du contenu qui se vende.

Ils ne savent pas comment le formater.

Ils ne savent pas comment le publier.

La bonne nouvelle, c'est que j'ai une nouvelle vidéo géniale qui vous montre exactement comment

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pour résoudre tous ces problèmes ­ simple et rapide !

Cliquez ici dès maintenant pour le voir.
LIEN

On se verra là bas.

Merci,
Jim

Et cela.

N'oubliez pas : dans 99 e­mails sur 100, le seul objectif est de les amener à cliquer sur un lien.

L'un des teasers par e­mail les plus réussis que j'ai jamais envoyé à ma propre liste de diffusion
les perspectives ne contenaient que quelques lignes.

Sujet : Cela m'a surpris. Hé Craig, c'était

totalement inattendu.

Quelqu'un vient de faire une critique et c'est incroyable !

Tu devrais regarder ça.
LIEN

On se voit là­bas, Jim

C'était l'intégralité de l'e­mail. Il a renvoyé le lecteur vers une critique faite par quelqu'un sur un

mon produit. C'était tout, et les gens étaient emportés par la curiosité. Il faut faire attention à cela, pour ne pas
paraître trompeur.
Évidemment, vous n'utiliseriez pas ce genre de chose avec des personnes qui ne savent pas qui vous êtes (encore
une fois, l'e­mail ci­dessus a été envoyé à ma propre liste interne).

Un bon teaser d'e­mail se décompose comme ceci :

Excellente ligne d'objet

Salutation

Déclaration choquante

Deux, trois ou quatre puces ou 2 à 4 phrases pour augmenter le

curiosité Appel à l’action spécifique pour ce que vous voulez qu’ils fassent

Terminez sur une note personnelle comme « Hé, à bientôt. Merci Jim.

Et cela.

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Pouvez­vous procéder de plusieurs manières différentes ? Oui.

Est­ce que ce que je viens de vous décrire est le raccourci pour y parvenir ? Certainement, et ce sera le cas
Votre vie sera beaucoup plus facile si vous êtes concis. Si vous devez pécher du côté de l’un ou de l’autre,

choisissez un e­mail plus court plutôt qu’un plus long.

N'oubliez pas que vous augmentez les avantages de ce qu'ils verront, pas de ce que vous êtes.
vente.

Tout comme un teaser par e­mail doit être court, c'est un secret rapide avec tout le monde

vous devez vous rappeler :

Attirez leur attention pour les amener à ouvrir l'e­mail

Reconnaissez­les

Utilisez une déclaration choquante

Prévoir deux, trois ou quatre marqueurs pour augmenter la curiosité

Lancez un appel à l’action spécifique

Terminez avec « À bientôt » et votre nom

C'est tout, et cela fonctionne dans presque toutes les situations.

Quand on considère que 40 à 60% ou plus de vos lecteurs peuvent voir ce message

sur un appareil mobile, c'est encore plus important. Ils ne veulent pas lire une tonne de

texte. Mais s'ils parviennent à comprendre l'idée de base et que vous les excitez ou que vous êtes curieux, ils

cliqueront pour consulter votre lettre de vente, votre vidéo ou autre.

Soyez bref et doux.

Voici une dernière réflexion sur le courrier électronique. Le courrier électronique est une forme de communication personnelle

car il arrive dans la boîte de réception. Par conséquent, ils ont l’impression de vous connaître. Ainsi, plus vous leur

parlez dans le langage rapide et familier d'un ami, mieux c'est.

résultats.

N'oubliez pas : les amis n'envoient pas de lettres de vente de dix pages à leurs amis !

Sommaire : 99

fois sur 100, le seul but de votre email est d’obtenir un clic de la bonne personne.

Soyez bref, concis et ciblé pour obtenir le clic.

Attirez leur attention et développez leur curiosité pour les inciter à cliquer.

Même si vous pourriez envoyer cet e­mail à un million de personnes, rappelez­vous ceci : elles

Ils le liront une personne à la fois.

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Écrivez comme si vous envoyiez un e­mail à un ami ou un collègue.

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Secret #19
Le brouillon le plus difficile que vous ayez jamais écrit

« Il y a un secret que tout artiste professionnel connaît et que les amateurs ignorent : être
original est surfait. Les esprits les plus créatifs du monde ne sont pas particulièrement
créatif; ils sont simplement meilleurs pour réorganiser.
Jeff Goins

Bien entendu, la version la plus difficile est la première version. Il n’y a jamais de moment idéal
pour rédiger une copie. Il y a toujours quelque chose que vous préféreriez probablement faire.
Souvent, lorsque vous vous asseyez pour rédiger un texte, vous vous dites que vous en aurez
besoin dans les dix prochaines minutes. Alors, vous vous asseyez devant votre ordinateur, l’allumez,
ouvrez votre traitement de texte et regardez le curseur clignotant. Clignoter. Clignoter. Clignoter.
Clignoter.

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Vous pensez : « Comment vais­je passer de cette toile vierge à un message de vente, un titre, une lettre
de vente ou un script de lettre de vente vidéo ?
Comment diable vais­je faire ça ?

La réponse est de penser et d’écrire par blocs. Pour en revenir au secret n°17, une lettre de vente n’est
rien de plus qu’une série de pièces. Ne pensez pas : « Hé, je dois écrire une lettre de vente. » Pensez plutôt aux
pièces nécessaires pour créer ce dont vous avez besoin.

Dans le cas d’une lettre de vente, vous avez d’abord besoin d’un titre. Vous avez donc besoin de
quelques puces suivies d’une introduction. Vous appliquez donc la formule Problème, Secouer, Résoudre.
Rédigez ensuite une description de votre produit suivie de quelques puces expliquant les avantages. Ensuite,
parlez­leur un peu de vous. Maintenant, fournissez la preuve que ce que vous dites fonctionne.

Quels bonus pouvez­vous ajouter pour adoucir la cagnotte ? Augmentez ensuite la valeur, nommez le prix,
puis baissez le prix. Maintenant, énoncez clairement votre appel à l’action. Il est maintenant temps de
résumer votre offre fantastique et de conclure la lettre.
N'oubliez pas le PS où vous reformulez brièvement tout et renvoyez­les à l'appel à l'action.

Oui, c'est plusieurs parties, mais quand on y pense comme des parties
comme un tout géant, donc c'est plus gérable.
Un e­mail contient également des morceaux. Il s'agit d'une ligne d'objet, d'un message d'accueil,
d'une formule Problème, Secouer, Résoudre avec la solution réelle attendant de l'autre côté du clic sur le
lien dans l'e­mail.

Une lettre de vente vidéo n’est rien de plus qu’une série de blocs. C'est votre attrape devant, une formule
de Problème, Secouer, Résoudre , la solution, cinq

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Des puces sur la solution, trois raisons d'agir maintenant et un appel à l'action.
Le brouillon le plus difficile que vous aurez jamais écrit est le premier brouillon. C'est pourquoi vous
souhaitez utiliser votre fichier swipe pour vous stimuler ainsi que votre créativité. Votre fichier Swipe fournit
des modèles de copie qui fonctionnent. Ne regardez pas une feuille de papier vierge.
Découvrez comment vous pouvez adapter les lettres de vente que vous avez écrites auparavant, les lettres de
vente que d'autres personnes ont écrites, les titres que d'autres personnes ont écrits, les puces que d'autres
personnes ont écrites et les appels à l'action que d'autres personnes ont écrits.
Utilisez votre fichier Swipe pour faire bouger votre esprit. La première ébauche
C'est pourquoi nous avons inventé www.FunnelScripts.com. Avec Funnel Scripts, tout ce que vous avez
à faire est de remplir un formulaire en ligne, d'appuyer sur un bouton, puis de copier et coller.
Il supprime le « curseur clignotant » sur une page vierge et rend la rédaction d'un texte de vente aussi simple
que de répondre à quelques questions. Une fois que vous avez mis quelque chose sur papier, il est cent
fois plus facile de le modifier et de le réécrire que de l'écrire à partir de zéro. Une fois que vous le voyez sur
papier ou à l’écran, votre esprit rassemble tout cela et dit : « Je devrais dire cela ; Je ne devrais pas dire ça.
Déplaçons ceci ici et cela là. Oh, nous avons besoin d'une garantie. Oh, nous devrions montrer une photo
ici. Oups, il faut avoir ceci ici et cela là.

N'oubliez pas que tous les travaux de copie de vente sont des combinaisons de blocs
de construction ou de pièces. Une lettre de vente est un ensemble de titres, votre récit de vente, quelques
puces, une garantie et votre appel à l'action. Y a­t­il d'autres petites pièces là­bas ? Bien sûr, mais si
vous réfléchissez à ces éléments de base clés, cela élimine l'anxiété liée à la rédaction d'une bonne lettre de
vente.
Votre tâche numéro un lors de la création d'une copie de vente est de rédiger la première ébauche ou
version le plus rapidement possible. C'est la clé de votre
succès.

Résumé:

Rédigez le premier brouillon le plus rapidement possible.

Utilisez votre fichier Swipe pour vous aider à le faire au lieu de le créer à partir de zéro.

Une fois que vous avez le premier brouillon, il est cent fois plus facile de le modifier que de l'écrire.

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Secret #20
Donnez­leur plus soif

"Décidez de l'effet que vous souhaitez produire sur votre lecteur."

Robert Collier

Vous avez probablement entendu le dicton : « Vous pouvez conduire un cheval à l'abreuvoir, mais vous
ne pouvez pas le faire boire. » C'est vrai. En fait, vous pouvez emmener un Chihuahua dehors pour aller
aux toilettes, mais vous ne pouvez pas le faire faire pipi. Vous pouvez amener quelqu'un à un point
précis pour qu'il fasse ce que vous voulez qu'il fasse, mais vous ne pouvez pas le forcer à le faire.
Cependant, vous pourriez donner à cette personne encore plus « soif » de ce que vous êtes.
vente.

La question devient donc « Comment puis­je créer du contenu qui donne envie aux gens d’acheter
sans trop donner pour ne pas avoir à acheter ? » Pour les personnes qui vendent des produits et services
numériques, c’est important. En fait, c’est essentiel pour quiconque vend quelque chose. Ce que vous
devez faire, c'est inciter les gens à acheter chez vous, mais vous devez également leur donner plus
« soif » afin qu'ils achètent plus rapidement.

Voici une distinction que vous n’avez probablement jamais entendue auparavant.
Vous avez probablement entendu le dicton « les histoires vendent ». Cependant, j’ai constaté que les
histoires donnent « soif » aux gens, mais que le texte de vente leur indique où acheter un produit.

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boire. Maintenant, je veux que vous réfléchissiez à cela juste une seconde.
Les histoires donnent « soif » aux gens. Ensuite, votre copie de vente leur dit
où acheter un verre.

Il existe quatre types différents d’histoires que vous racontez aux gens.

Lorsque nous réfléchissons au contenu de votre blog ou de vos réseaux sociaux et que nous copions des histoires

lettre de vente que vous utilisez dans une lettre de vente ou dans une vidéo, il n'y a aucune différence entre eux. C'est

votre intention qui fait la différence.

Premièrement, les histoires peuvent être de véritables histoires que vous racontez sur votre vie, votre

entreprise, d’autres personnes ou tout ce qui illustre votre propos.

Deuxièmement, les histoires peuvent être des études de cas, qui racontent comment

quelqu'un a obtenu un résultat. Il y a un début, un milieu et une fin. Par exemple : j'étais ici, je n'étais pas content, c'est ce

que j'ai fait avec le produit et voici les résultats que j'ai obtenus. C'est une pièce en trois actes. C'est comme le voyage

du héros. J'étais ici, j'ai eu un problème, cela l'a résolu et c'est là

ma vie est maintenant.

Troisièmement, les exemples peuvent aussi être des histoires. Cela montre aux gens comment quelque chose

fonctionne, comment quelque chose a été appliqué, comment quelque chose a été mis en mouvement, puis les résultats

qu'ils ont obtenus.

Quatrièmement, vous pouvez utiliser ce que j'appelle les trois M du contenu, qui sont de l'or pur.

cela peut changer votre vie. Les gens recherchent toujours des moyens de fournir

Un contenu précieux qui ne résout pas complètement un problème, mais crée un besoin pour ce que vous vendez et

augmente l'urgence d'acheter maintenant.

Le premier M signifie dissiper un mythe. Les gens croient à de nombreux mythes.

Vous pouvez créer de grandes quantités de contenu tel que des articles de blog, des articles, des vidéos et des

webinaires entiers. En fait, des livres entiers sont écrits autour de mythes auxquels les gens croient et sur la démystification

de ces mythes.

Le deuxième M signifie équivoque. Les mythes sont essentiellement des contrevérités auxquelles les gens croient

croire, tandis que les idées fausses impliquent des idées incorrectes sur quelque chose. Vous pouvez dissiper les idées

fausses – y compris les fausses croyances – et les remplacer par des points de vue corrects et une compréhension claire.

Le troisième M représente les erreurs. Les erreurs sont le fait que vous indiquez où se trouvent les autres

faire des erreurs. Les erreurs sont les plus puissantes des trois, car personne ne veut se tromper. Depuis

Depuis que nous sommes enfants, nous pensons que si vous faites une erreur, vous obtiendrez une mauvaise

note à votre devoir, perdrez un point à votre examen ou vous sentirez comme un idiot. Aucun adulte ne veut avoir

l’air stupide, alors il fera tout pour éviter les erreurs.

Vous pouvez créer des histoires autour de mythes, d'idées fausses et d'erreurs,

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sans fournir aucune solution faisant partie de votre produit. Cependant, lorsque vous créez des histoires avec les
trois M du contenu, les gens auront l'impression que vous avez dit des conneries toute la journée.

Et en bonus pour vous (je vous ai dit qu'il y avait 4 histoires à raconter), il existe effectivement une cinquième
façon de donner encore plus « soif » aux gens en utilisant des histoires créées à partir de ce qu'on appelle le
« rythme du futur ». Ces types d’histoires expliquent à quoi ressemblera la vie lorsqu’ils prendront des mesures
spécifiques. Vous expliquez comment votre produit, service, logiciel – n'importe quoi – les aidera à atteindre ces
résultats. Vous dressez le tableau en racontant l’histoire de leur vie lorsqu’ils le font

que.

Voici un exemple:

«Je veux que vous imaginiez avoir votre propre livre unique avec votre nom en tant
qu'auteur. Vous tenez ce livre. Vous le montrez aux gens. Ils feuilletent les pages. Ils
voient votre nom sur le devant en tant qu'auteur. Il a la même qualité de couverture
que n’importe quel best­seller du New York Times. Imaginez maintenant que vous remettiez
ce livre à quelqu'un que vous essayez d'embaucher pour fournir un service.

Lors d'un entretien d'embauche, vous joignez une copie de votre livre à votre CV.
Vous êtes en train de distribuer des exemplaires signés de votre livre tandis que tout le
monde distribue des cartes de visite. Pensez à ce que serait votre vie si vous aviez votre
propre livre à distribuer aux gens. Comment cela augmentera­t­il votre crédibilité ? À quoi
ressemblera votre entreprise ? Comment vous sentirez­vous par rapport à
vous­même ? Évidemment, avoir votre propre livre est quelque chose d'important et de
précieux pour vous et

Qu'est­ce que j'ai fait là­bas ? J'ai raconté une histoire qui pourrait être utilisée comme article sur
Facebook, sur un blog ou même sur une vidéo en direct. Il y a des images, des émotions et toutes sortes de
choses dans cette histoire. Mais je ne vous ai pas réellement appris à écrire un livre. Je n’ai rien fait d’autre que de
vous donner « soif » de créer votre propre livre si ce n’est pas déjà fait, ou de créer votre prochain livre.

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Pensez à enseigner plutôt qu’à vendre. L'enseignement est constitué d'histoires et de contenu.

La vente est une copie de vente. Vous pouvez utiliser l’un pour configurer l’autre et les utiliser ensemble.
Vous pouvez utiliser des histoires dans votre lettre de vente pour donner « soif » aux gens. Vous pouvez les
utiliser dans vos articles de blog, dans vos vidéos, dans vos webinaires. Cependant, vous devez
comprendre que les histoires et le contenu sont ce qui donne « soif » aux gens. C'est la vente qui leur montre
où acheter une boisson.

Discutons des quatre façons de vendre lors de la création

de contenu (gratuit ou payant).

La première consiste à offrir gratuitement quelque chose de précieux, ce qui entraîne naturellement
un achat supplémentaire. Il y a des années, j'ai entendu parler d'un homme qui avait publié une annonce
dans un journal disant : « Bateau gratuit pour une bonne maison ». Je doute que ce soit une histoire vraie, mais
c'est peut­être le cas. Instantanément, quelqu'un se présente à 8h00 le samedi. Le gars montre le
bateau et confirme : « Oui, c'est gratuit. Il suffit de le retirer. L’acheteur dit : « D’accord, je le prends. »

Puis le vendeur dit : « Encore une chose. J'ai ici une remorque dans laquelle le bateau peut rentrer si
vous le souhaitez. Je vais vendre la remorque et j'ai aussi ce hors­bord ici que je peux vendre si vous
voulez un hors­bord pour votre bateau.
Wow, réfléchis­y une seconde. Ils reçoivent toujours un bateau gratuit, mais pour l'utiliser, ils ont besoin
d'une remorque pour le transporter et d'un moteur pour le déplacer.

Vous pouvez offrir quelque chose gratuitement. Votre client va l'adorer, mais vous le faites d'une manière
qui configure le besoin de ce que vous vendez. Laissez­moi vous donner un autre exemple. John
Childers, un formateur commercial de premier ordre, dit à tout le monde qu'il est un formateur parlant. Ce
qu’il enseigne est la formation d’orateur la plus chère au monde. Quand je l'ai parcouru, c'était 25 000 $. John

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vendez votre cours de cette façon. Vous lui avez payé 5 000 $ d'avance, avez suivi sa formation, puis avez
accepté de lui donner 50 % de vos honoraires de conférence gagnés jusqu'à ce que vous lui payiez vingt mille
dollars supplémentaires. C'était le marché.

John était un excellent entraîneur. Ce principe est devenu clair pour moi lorsque John s'est formé, car
toute sa formation en expression orale visait à gagner de l'argent grâce à ses concerts. Il a donné une excellente
formation gratuite sur la façon de créer un produit coûteux que vous vendriez au fond de la salle lors de vos
spectacles. Il a montré comment organiser votre propre programme. Il a expliqué de manière explicite le type
de microphone dont vous aviez besoin, comment le configurer, comment l'utiliser. Il a décrit le logiciel nécessaire
pour enregistrer son produit. Il a montré combien d’argent on pouvait gagner en vendant son propre produit
au fond de la salle. Il a été très précis sur la façon de créer le produit que vous vendriez sur scène pour gagner
tout votre argent.

Il a donné du vrai contenu. Cependant, pour vendre le produit que vous allez créer avec tout ce qu'il a
enseigné, vous aviez besoin d'une formation de conférencier pour apprendre à prononcer un discours qui
vendrait votre produit. Il vous a donné « soif » en vous apprenant quelque chose d’important qui vous obligeait à
passer à l’étape suivante afin que vous puissiez la mettre en œuvre.

Et si vous vouliez être un chevalier ou un cow­boy ? Super! Laisse­moi te donner des leçons
équipement d'équitation gratuit et selle et bride gratuites. Maintenant, laisse­moi te vendre un cheval.

Fondamentalement, vous enseignez quelque chose à quelqu'un ou lui fournissez quelque chose qui crée automatiquement

le besoin de ce que vous vendez. Mais ce que vous donnez est si précieux et si bon que les gens ne pensent
pas : « Oh, c'était juste une tentative pour me vendre quelque chose. » Au lieu de cela, ils pensent : « Bon
sang, c’est bien. Je veux faire ça. La prochaine chose logique est d’acheter ce qu’ils vendent pour pouvoir utiliser
ce que je viens d’acheter ici.

La deuxième façon est de leur dire quoi faire, pourquoi ils devraient le faire, puis
Ensuite, vendez­leur comment/ce qu'ils doivent faire. Un exemple est comment écrire un livre. J'ai créé une
formation en webinaire qui détaille les étapes de rédaction d'un livre :

Première étape : définissez votre public cible.

Deuxième étape : comprenez que vous pouvez « créer » le contenu de votre livre plus rapidement que
vous ne pouvez l'écrire.
Troisième étape : vous créerez ce contenu via un entretien téléphonique.
Quatrième étape : vous créerez la couverture à l'aide d'un designer sur Fiverr.
Voici le lien.

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Cinquième étape : Vous faites transcrire votre entretien téléphonique.

Sixième étape : vous effectuez quelques modifications légères.

Septième étape : vous engagez quelqu'un sur Fiverr pour formater votre livre.

Huitième étape : vous le publiez sur CreateSpace (imprimé) et Amazon Kindle (ebook).

Ce sont les étapes exactes dont vous avez besoin pour écrire un livre.

Maintenant, c'est pourquoi vous voulez écrire un livre et toutes les manières possibles

vous aider.

Cela vous donne de la crédibilité. Cela vous donne de l'autorité.

Vous pouvez l'utiliser comme carte de visite lorsque vous rencontrez des gens lors de foires.

Vous pouvez l'utiliser comme offre de règlement automatique.

Vous pouvez l’utiliser comme extrémité avant d’un entonnoir.

Vous pouvez l'utiliser pour obtenir plus de clients consultants, pour obtenir plus de clients parlants,

pour obtenir plus de n'importe quoi.

Maintenant que vous connaissez les étapes, vous pouvez le faire manuellement ou gagner du temps.

en utilisant un logiciel qui effectue toutes les étapes pour vous. C'est ce qu'on appelle l'assistant de livre Kindle de 3 heures.

Qu'est­ce que j'ai fait? Je vous ai expliqué toutes les étapes nécessaires pour écrire un SUPER livre

rapide. Je peux enseigner ces étapes pendant environ 45 minutes lors d'un webinaire, ce que j'ai fait des dizaines de fois.

fois. À la fin de la formation, vous souhaiterez acheter le logiciel qui effectue l’ensemble du processus étape par étape.

un pas vers toi.

La troisième façon consiste à leur apprendre toutes les étapes qui mènent à ce que vous voulez qu’ils fassent.

acheter. Par exemple, apprenez­leur à mettre en place un entonnoir de vente de livres, de logiciels, de services ou

entraînement. Votre contenu comprendrait tous les outils, pages, structure et deux semaines exacts

utilisation gratuite de votre programme.

La seule chose que le client doit faire est de rédiger une copie de ces pages.

Ensuite, vous leur parlez d'un outil appelé Funnel Scripts, qui fournit des modèles

qu'ils peuvent adapter dans leur copie de vente, peu importe ce qu'ils vendent.

Ou supposons que vous vendiez un supplément de perte de poids au goût de gâteau. Vous pouvez montrer aux gens

différentes recettes délicieuses sur la façon d'utiliser ce supplément de perte de poids.

pour créer d'incroyables collations, smoothies, biscuits et autres friandises faibles en calories. Vous pouvez même

faites une démonstration en utilisant des vidéos sur les réseaux sociaux destinées aux personnes de votre niche

publique. Ils vous regardent préparer les recettes, ils ont littéralement faim ou soif en vous regardant préparer les recettes.

des friandises,

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et ils achèteront votre supplément.

La quatrième façon de leur donner « soif » de contenu est de leur apprendre le manuel

ou la manière difficile de faire quelque chose. Vendez­leur ensuite les outils, ou le bouton facile, pour le faire à
leur place. Celui­ci fonctionne si bien que c'est presque comme de la triche. C'est comme montrer à quelqu'un
comment creuser un puits avec une pelle et une échelle. Vous enseignez chaque étape nécessaire pour
atteindre la nappe phréatique.
À la fin, vous dites : « Félicitations ! Vous êtes tout à fait capable de creuser un puits. Si cela ne vous dérange
pas, j'aimerais prendre cinq minutes pour parler de cette chose que nous appelons une pelle rétrocaveuse. Il peut
creuser trois mètres cubes de terre à la fois. Au lieu de creuser ce puits pendant une semaine ou deux à la main et
de risquer des blessures graves, voire la mort, si la chose s'effondre sur vous, je peux vous montrer
comment vous pouvez le creuser en deux heures environ en utilisant cet outil sympa.

Aimeriez­vous le voir ? »
Un autre exemple serait de savoir comment créer un site Web en utilisant HTML ou CSS. Voudriez­vous enseigner
comment coder manuellement l'ensemble du site Web. Pourriez­vous fournir beaucoup de détails sur la façon dont

créez des balises d'en­tête, des balises de paragraphe, des sauts de ligne, des soulignements, des caractères
gras et italiques à l'aide d'un éditeur HTML gratuit. Alors vous leur demanderiez s’ils aimeraient laisser
ClickFunnels faire tout pour eux ? « Et en passant, vous pouvez automatiquement intégrer un répondeur
automatique, un processeur de paiement, des ventes incitatives et tout ce que vous devez faire. De plus, dans le
temps qu'il vous faut pour coder manuellement une page dans un éditeur de texte, vous pouvez créer l'intégralité
de votre entonnoir et générer du trafic vers celui­ci pour voir s'il génère des ventes ou non.

L’essentiel avec ces méthodes est que vous pouvez distribuer une tonne de contenu si vous le structurez
correctement et donnez encore plus envie aux gens de ce que vous vendez.

Résumé:

Il n'y a aucune différence entre les histoires que vous utilisez dans le marketing de contenu et vos lettres et
vidéos de vente réelles.

Si vous le structurez correctement, vous pouvez distribuer une tonne de contenu sans rien distribuer qui
empêcherait les gens d'acheter chez vous.

N'oubliez pas : les histoires donnent soif aux gens et les textes de vente leur indiquent où aller et comment
acheter une boisson.

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Secret
n°21 : Aime­moi ; Déteste moi. Il n'y a pas d'argent entre
les deux

"Chaque produit a une personnalité unique et c'est à vous de la trouver."

Joe Sugarman

Ce secret est amusant car c’est là que vous créez délibérément votre personnage ou votre
personnalité. Les gens achètent plus facilement auprès d’un personnage ou d’un personnage que
auprès d’une entreprise inconnue. C’est pourquoi les entreprises anonymes ou les entreprises avec
de grands noms ont souvent des porte­parole. Pourquoi?
Parce que vous ne pouvez pas vraiment avoir de relation avec une entreprise ou un logo, mais vous
pouvez avoir une relation perçue ou au moins ressentir une certaine manière à propos d'une personne.
De Ronald McDonald à Tom Bodett ­ "Nous vous laisserons les lumières allumées au Motel 6" ­ en
passant par la petite dame de Wendy's qui a dit : "Où est le bœuf ?" Les gens achètent plus
facilement auprès d’une personnalité ou d’un personnage.

Le moyen le plus rapide d’établir cette personnalité est de se positionner, d’avoir une position
ou une opinion, et il faut en être sûr. C’est vraiment là que réside le dicton « Aime­moi ; déteste moi. Il
n’y a pas d’argent au milieu. venait de. Qui sait qui l'a dit en premier ? Mais les gens du milieu ne
gagnent pas d’argent. Ils sont tellement occupés à essayer d’apaiser tout le monde qu’ils ne font
jamais rien de remarquable pour un groupe en particulier. Si vous regardez la politique aux États­
Unis, nous avons un système bipartite et pour l'un

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quelques centaines d'années. Les noms de ces partis ont changé à plusieurs reprises, et le positionnement
de ces partis a changé à plusieurs reprises, mais c'est une mentalité de nous contre eux. C'est comme ça que
les gens pensent.

Ce n'est ni bien ni mal ; C'est comme ça. Vous êtes soit avec eux, soit avec nous. Le but ici est de
rapprocher les gens de vous (aime­moi). Si vous forcez les gens à prendre des décisions à votre sujet,
certains vous détesteront pour une raison quelconque.
Ils détestent le ton de votre voix, la coupe de votre costume, le fait que vous soyez trop gros, trop mince,
trop grand, trop petit. Ils n'aiment pas ta moustache. Quelle que soit la raison, les gens qui vous détestent
seront toujours attentifs et achèteront chez vous. Que
C'est le plus étrange de tous.

J'ai des gens qui me détestent et qui achètent constamment chez moi. Ils ne me connaissent pas
personnellement, mais ils me détestent et achètent toujours chez moi. Ils adorent me détester. Ils achètent mes
affaires et les détruisent pour se sentir mieux de ne pas m'aimer. Tout comme les gens qui achètent mes
affaires et m’aiment. Ils achètent mes affaires, paient mes services, paient pour faire des croisières avec
moi et participent à mon coaching mensuel parce qu'ils m'aiment et veulent se sentir proches de moi.

Vous pouvez faire la même chose. Mais pour obtenir des résultats, vous devez forcer les gens à décider
à votre sujet. Vous faites cela dans votre contenu et votre copie de vente. Pour ce faire, vous prenez position et
êtes cohérent avec votre message, vos méthodes, vos opinions, qui vous aimez et qui vous n'aimez
pas. Même si vous ne parlez pas mal des gens par leur nom, vous pouvez parler de leur comportement. Vous
pouvez discuter des pratiques. Vous pouvez parler de méthodes.

Il faut avoir un poste. "Est­ce correct; c'est faux. C'est bon;

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c'est mauvais. Ça marche; Ça ne marche pas." Les gens recherchent un leader, quelqu’un qui leur ouvre
la voie. Ils veulent que quelqu'un leur dise : « Cela va te brûler la main, petit Johnny. Ne mets pas ta foutue
main sur la cuisinière. Ou : « Hé, Sally, ce lapin est doux et câlin et tu te sentiras bien si tu le caresse. » Ils
recherchent quelqu’un pour leur dire leur version de la vérité, pour leur raconter la bonne histoire, pour les
guider et être cohérents avec elle. C'est pourquoi les clients sont si en colère contre les personnes qui ont les
dernières et meilleures nouveautés de la semaine et pourquoi ces types de spécialistes du marketing, de
vendeurs ou de promoteurs doivent passer plus de temps à essayer de reconstituer leur liste qu'ils ne le
devraient, car ils proposent toujours le prochain. grosse chose. Il faut être cohérent.

Cependant, n’ayez pas peur de changer de direction. Si le monde change, si les circonstances
changent, si quelque chose vous amène à réévaluer votre opinion, alors vous devez dire aux gens : « Hé,
j'ai changé d'opinion à ce sujet.
J'ai changé ma pratique. Mais ne soyez pas insensé. Ne soyez pas comme la vague de l’océan qui est
agitée. Vous devez tenir bon.
Découvrez cet exemple rapide : pendant de nombreuses années, nous avons fait du marketing d'articles,
qui était notre principal moyen de générer du trafic vers notre site Web. Chaque semaine, je créais un article
et en faisais la promotion à l'aide d'un service appelé Soumettre votre article. Il a publié son article sur
différents sites d'annonces sur le Web, ce qui a attiré des milliers de visiteurs par semaine sur mes sites. À
l’époque, c’était la seule chose que j’enseignais pour générer du trafic.

Un jour, ça ne fonctionnait plus. Google a changé ses algorithmes. Ils ont arrêté de compter tous ces
articles parce que les gens envoyaient des articles de peu ou pas de valeur. Tout ce trafic via Google s’est
tari, littéralement du jour au lendemain. Au lieu d’essayer de l’exploiter et de dire aux gens : « Eh bien, revenez »,
j’ai dit : « Vous savez quoi ? Ce processus ne fonctionne plus, nous devons donc

découvrir autre chose. »

Vous ne pouvez pas avoir peur de changer de direction.

J'ai entendu ce dicton : « Aime­moi ; déteste moi. Il n'y a pas d'argent au milieu », par Matt Furey
lors d'une réunion tenue à Tampa, en Floride, en février 2003. Lorsque Matt a parlé au groupe, il m'a
regardé et m'a dit : « Je viens d'acheter votre livre et vous le vendez. trop bon marché." Mes yeux se sont
écarquillés parce que c'est un gars assez impressionnant.

J'ai pensé : « Ce type vous oblige à vous forger une opinion sur lui. »
Puis il a déclaré : « L’autre chose qui a fait une grande différence dans mon entreprise est
fonctionner avec la philosophie : « Aime­moi ; déteste moi. Il n’y a pas d’argent au milieu.

Cela m'a surpris. Je n'oublierai jamais d'avoir entendu ça pour la première fois. Que
a eu un impact considérable sur mon entreprise car cette philosophie m'a donné la possibilité

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courage d'affronter des gens qui disaient des choses qui n'étaient pas vraies.
Cette philosophie m'a donné le courage de changer de direction. Cela m'a donné le courage de
partager mon opinion. Grâce à cette philosophie, je sais que si j’essaie de plaire à tout le monde
tout le temps, rien de bon n’en sortira.
Lorsqu'il s'agit de votre copie et de votre contenu, rappelez­vous toujours : « Aime­moi ;
déteste moi. Il n’y a pas d’argent au milieu. Ayez une opinion bien arrêtée. Gardez votre avis.
N'ayez pas peur de changer si le monde prouve que vous devez changer. Soyez un personnage
cohérent envers les personnes qui prêtent attention à vous.

Résumé:
Aime­moi; déteste moi. Il n'y a pas d'argent au milieu.

Défendez quelque chose !

Soyez cohérent dans votre message, votre opinion et ce que vous représentez.

N'ayez pas peur de changer de direction et d'expliquer pourquoi aux gens si la situation
le justifie.

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Secrète #
22 "Oh putain, je dois avoir ça!"

"Je crois depuis longtemps qu'on peut gagner beaucoup d'argent en faisant des
cadeaux à des personnes qui se trouvent à un tournant émotionnel de leur vie."
Gary Halbert

La clé numéro un pour vendre comme un fou est la promesse que fait tout produit rentable. Quel que soit le
texte de vente que vous rédigez, 99 % du temps, votre titre est l’élément le plus important. La promesse de tout
produit ou service, généralement contenue dans ce titre, est la clé numéro un pour vendre

Comme fou.

Comme pour toute copie de vente, il existe une formule pour créer un
promesse rentable. Dans ce cas, il s’agit d’une formule en quatre parties. Ils sont 1) l'obstacle, 2) le
prix, 3) le temps et 4) l'éliminateur. Jetons un coup d'œil à chacun d'eux.

Première partie : L'obstacle

Premièrement, vous devez répondre aux préoccupations ou aux questions des gens sur ce qu'ils doivent
faire pour obtenir ce qu'ils veulent. Quand quelqu'un regarde votre produit, pendant que vous dites : « Hé, cela
va vous aider à obtenir le résultat que vous souhaitez », il pense : « D'accord, mais que dois­je faire pour
obtenir ce résultat ? Votre travail est

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ils comprennent ce qu’ils veulent, mais ils voient cela comme une chose difficile à faire, et c’est là l’obstacle.

Le résultat est ce qu’ils voient de l’autre côté. C'est là qu'ils obtiennent ce qu'ils veulent. Comprendre

votre obstacle, portez une attention particulière aux mots d’action qu’ils utilisent. 99% du temps, le

Un obstacle est une action qui doit être entreprise.

Tous les mots­clés d'action utilisés par votre public cible sont importants.

Vous devez faire attention aux différences comme « comment conduire une balle de golf » par rapport à

« comment frapper une balle de golf » versus « comment frapper une balle de golf ». Ou « comment rencontrer de belles
femmes » versus « comment sortir avec de belles femmes » versus « comment rencontrer de belles femmes »

belles". Voyez­vous l'obstacle, l'action ? La capacité d'agir pour obtenir le résultat est ce qu'ils

ils voient les arrêter. Cette action crée une image mentale. Les gens visualisent mieux les actions

car ils impliquent du mouvement et 80 % de votre cerveau est concentré sur ce que vous voyez.

Deuxièmement, vous traitez davantage le mouvement avec votre matériel optique, que vous l'imaginiez de l'intérieur

ou que vous le voyiez de l'extérieur.

C'est pourquoi, lorsque vous voyez un mouvement du coin de l'œil, vous tournez la tête. Tu es

programmé pour faire cela.

Nous voulons donc donner aux gens des images mentales qui leur permettent de tourner la tête, au propre

comme au figuré, dans leur esprit. Donc : « Comment faire ou accomplir quelque chose ». C'est quelque chose qu'ils

ils veulent que cela soit fait pour eux. Alors comment obtenir, comment avoir, comment réclamer, comment écrire,

comment publier, comment créer, comment utiliser ou comment accéder. Qu'est­ce qu'ils veulent faire? Quelle est

l’action ou le verbe qu’ils veulent ? « Comment perdre 20 kilos. Comment peindre votre maison. Comment dresser votre

chien. Comment apprendre à votre enfant à soulever le siège des toilettes. Les actions sont les
obstacles.

Deuxième partie : le prix

Le prix est ce que veut la personne. Il est également connu sous le nom de résultat que vous

souhaitez exécuter l’action de l’étape précédente. Par exemple:

Vous voulez votre propre livre électronique incroyablement rentable et de gros chèques de redevances

Voulez­vous une relation passionnée

Voulez­vous vous libérer des maux de dos ?

Voulez­vous jouer au golf comme un pro chevronné

Encore une fois, portez une attention particulière aux mots­clés de résultats utilisés par votre niche.

Quelques exemples:

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Comment conduire une balle de golf comme Tiger Woods

Comment frapper une balle de golf comme Arnold Palmer

Comment frapper une balle de golf comme un vétéran de la PGA Pro

Pour certains publics, ils savent qui est Arnold Palmer, mais ils connaissent mieux

avec Tiger Woods ou Sam Snead. Vous devez comprendre les mots qu'ils utilisent pour

prix lorsque vous commencez à créer et à utiliser la formule pour créer vos promesses de produits
rentable.

Troisième partie : Le moment

Répondez à la question Quand aurai­je ce que je veux ? En fait, beaucoup d'entre nous

nous sommes des enfants de cinq ans très performants qui se demandent quand le Père Noël arrive

présentez­vous et donnez­nous ce que nous voulons. Ainsi, même si vous êtes adulte, votre jeunesse

à l'intérieur crie : « Eh bien, quand vais­je l'avoir ? Quand apparaîtra­t­il ?

Combien de temps dois­je attendre? Je le veux maintenant!"

La partie temporelle de la formule est celle où vous donnez un délai pour qu'ils puissent comprendre que

répond à votre question Quand vais­je le recevoir ? Est­ce que ce sera une heure, un après­midi, une journée, un week­

end ou une semaine ? combien de temps cela prendra­t­il

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il prend? Il existe deux manières de présenter l'heure. Premièrement, vous faites référence à l'heure à laquelle

il leur faut pour recevoir le prix en agissant eux­mêmes. L'essentiel est que cela devrait être presque

incroyable, mais dans le domaine du possible, donc ils ne peuvent s'en prendre qu'à eux­mêmes s'ils ne le font pas
faire.

Exemples:

Temps : Écrivez un livre de 100 pages en une semaine environ.

Écrire un livre électronique d’une centaine de pages en sept jours est tout à fait possible. Cela peut être

cela se fera en deux à trois jours si vous vous asseyez et le faites. Mais si tu ne le fais pas,

alors vous savez que vous n'avez pas fait le travail.

Temps : créez un véritable livre Kindle en 90 minutes.

Créer un court livre Kindle en 90 minutes est tout à fait possible grâce à la technologie et à la stratégie

si vous savez ce que vous faites.

La deuxième façon de présenter le temps est de dire combien de temps il vous faut pour leur apprendre à

Gagne le prix. Par exemple:

A. Comment améliorer votre swing de golf en deux séances de 30 minutes B. Comment

améliorez votre anglais en une heure

C. Donnez­moi 17 minutes et je vous montrerai comment démarrer une conversation avec la plus belle femme de la pièce

Le temps peut être le temps qu'il leur faut pour le faire ou combien

Combien de temps vous faut­il pour leur enseigner.

Quatrième partie : L'éliminateur

L’éliminateur les laisse s’en tirer, car dans « ce n’est pas de leur faute » ils n’ont toujours pas quoi

vouloir. Tout le monde dresse des barrières mentales sur ce qui les retient, comme des pierres d'achoppement, des

obstacles ou des actions douloureuses, ou ils ne connaissent pas la prochaine étape, ou d'autres barrières perçues qui les

retiennent. Qu'ils soient réels ou imaginaires, ce sont de véritables obstacles à

ils. Cela prendra trop de temps, coûtera trop cher, sera trop difficile ou ils ne sauront pas quoi faire. Si

Si vous n’éliminez pas l’excuse qui les retient, vous êtes foutus.

Les excuses résultent d’efforts, de douleurs ou d’échecs passés. Cela pourrait très bien être de leur faute

pour ne pas avoir obtenu les résultats qu'ils souhaitent, mais vous ne pouvez pas leur dire que c'est de leur faute,

parce qu'ils seront en colère et sur la défensive. N'oubliez pas que vous ne dites jamais que c'est de leur faute.

Permettez­moi de le répéter. En aucun cas vous ne

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dites­leur que c'est de leur faute s'ils n'obtiennent pas les résultats souhaités. Oui, je sais que beaucoup
de gens ne parviennent pas à perdre du poids parce qu'ils n'ont pas le sens de s'éloigner de table
avant de manger ce troisième cheeseburger. Mais je ne vais pas leur dire ça.
Je leur dirai : « Ce n’est pas de votre faute parce qu’on vous a menti sur la façon dont les glucides, les
protéines et les légumes interagissent. Et si vous changez simplement votre stratégie alimentaire,
vous commencerez à perdre du poids. En ce qui concerne la copie commerciale, ce n'est pas de leur
faute. Jamais. Gravez­le dans votre cerveau.

Cette dernière partie de la formule vous oblige à faire une meilleure offre. Il faut supprimer ce qui
retient la personne pour obtenir la vente.
Et lorsque vous supprimerez ce qui les retient, votre offre sera incroyable car cette formule vous oblige
à penser de manière créative.
Examinons un exemple rapide qui commence à relier le tout : « Comment écrire et publier votre propre
livre électronique incroyablement rentable en seulement sept jours ». Celui­ci comporte trois parties, mais
aucun éliminateur. Le lecteur dit : « Oh, c'est incroyable. Mais je ne suis pas écrivain,
Donc ça ne marchera pas pour moi. Même si vous ne savez pas écrire, vous ne pouvez pas.
Nous avons donc ajouté ce petit extrait à la fin : « . . . taper et a échoué en classe

votre éliminateur. Notez l’utilisation de la transition « même anglais que » ou enseignement « même
lycée ». que vous ne pouvez pas le faire » pour les mettre à l'abri du danger. Ou vous pouvez ajouter la
phrase « sans _____ » et vous obtenez : « Comment écrire et publier votre propre livre électronique
extrêmement rentable en moins de sept jours sans en taper un seul mot vous­même. »

Donc, quelle que soit la douleur, quels que soient les efforts, quelles que soient les actions difficiles
auxquelles ils s'attendent, vous voulez les balayer de dessous, alors ils disent : « Oh, putain.
Tu veux dire que je n'ai pas besoin de m'asseoir là et de taper ? Tu veux dire que je n'ai pas besoin de
m'asseoir là et d'écrire ? Cela signifie­t­il que je n'ai pas de clavier esclave ? D'accord, vous avez attiré
mon attention !
Il existe des compresseurs prometteurs que vous pouvez ajouter pour rendre cette formule encore
plus puissante. La première est la promesse d’argent, mais soyez prudent avec celle­ci. "Gagnez jusqu'à cent
dollars supplémentaires par jour."
"Comment gagner mille dollars en tant que ou avec _____ ou en
_____
faisant _____." Et vous pouvez
pardonner les erreurs du passé. "Même si vous avez déjà essayé et échoué." "Comment écrire et publier
votre propre livre électronique extrêmement rentable en seulement sept jours, même si vous avez déjà
essayé de publier un livre et que vous avez lamentablement échoué." Ou "Même si vous détestez écrire
et ne pouvez taper qu'avec deux doigts."

La seconde est avec une chronologie ou avec le temps. « Dans 60 minutes ou moins ; »
« Dans sept jours ou moins ; » « dans moins d'une semaine » ; ou "dans moins d'une heure".
Le troisième est un modificateur de coût. « Pour moins de 50 $ ; » « Pour moins que le coût

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d'une tasse de café chez Starbucks ; » "Pour moins que la moyenne pour tout, une pizza tous les mois."

Utilisez ce compresseur d’une manière qui leur fait penser : « Oh merde. Donc, pour moins que ce qu’il en coûte pour

acheter une pizza moyenne chaque mois, puis­je manger ça ? Oui bien sûr.

Maintenant, dans quelles niches de personnes cette formule fonctionne­t­elle ? Fonctionne avec tous ceux qui en ont besoin

résoudre un problème ou avoir un désir intense. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser ces éléments dans l'ordre, mais vous

devriez essayer de les placer dans vos titres, titres et promesses. La chose la plus importante que vous devez

savoir est ce qu’ils veulent ou quel est leur problème numéro un.

Regardons quelques exemples.

1. Rencontres : "Comment utiliser les sites de rencontres en ligne comme match.com pour trouver l'amour de votre

vie en 30 jours sans perdre de temps avec les mauvaises personnes." "Comment utiliser des sites de

rencontres en ligne comme match.com pour trouver l'amour de votre vie en 30 jours et cela coûte

moins qu'une pizza tout pour aller avec. "Comment utiliser les sites de rencontres en ligne

aimez match.com pour trouver l'amour de votre vie en 30 jours, même si vous l'avez
j’ai déjà échoué dans les rencontres en ligne.

2. Immobilier : « Comment utiliser eBay Real Estate pour tirer profit de votre première entreprise rentable dans les 72

heures, peu importe où vous vivez dans le monde. Tout ce dont vous avez besoin est d’avoir accès à Internet et

d’avoir envie de gagner de l’argent. « Comment pouvez­vous utiliser eBay Real

Estate pour profiter de votre première transaction rentable dans les 72 heures, même si vous

Je n’ai jamais acheté de maison de ta vie. "Comment utiliser l'immobilier eBay pour profiter de votre première

entreprise rentable en 72 heures, même si vous n'avez pas d'argent à investir."

3. Conseils conjugaux : « Comment faire reparler votre conjoint ou votre amant et sauver votre vie

relation avec une séance de 15 minutes, même si tout ce que vous avez essayé dans le

le passé n’a pas fonctionné. "Comment faire reparler votre conjoint ou votre amant et sauver votre relation en

une séance de 15 minutes, même si vous avez vécu un mariage raté dans le passé."

4. Dressage de chiens : « Sept astuces sympas que chaque chien peut apprendre en un week­end.
Amusant, rapide et sans stress.

L’essentiel est que lorsque vous utilisez les quatre parties de la formule Promesse

de Produit Rentable ­ l'obstacle, le prix, le moment et l'éliminateur ­ pour appuyer sur les boutons

raccourci et cochez toutes les cases que vos prospects doivent acheter, vous créez

Des offres irrésistibles qui abordent tout ce qui les retient.

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Résumé : A

La promesse que vous faites dans votre copie de vente affecte directement le nombre de personnes qui
achètent chez vous.

Lorsque vous faites une promesse incroyable (et que vous la tenez), vos ventes peuvent monter en flèche.

Incluez chaque partie de la formule, car chacune atteint un point critique dans le processus de prise de
décision de vos prospects.

Ne leur faites jamais, JAMAIS sentir que c'est de leur faute s'ils n'ont pas obtenu ce qu'ils veulent
encore.

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Secret #23
Mettre du rouge à lèvres sur un cochon

« Personne ne lit les publicités. Les gens lisent ce qui les intéresse. Parfois, c'est une publicité.
Howard Gossage

Comment faire apparaître une copie mauvaise ou sous­performante ? Parfois, cela ne fonctionne
pas et il est plus facile de recommencer. Parfois, vous travaillez sur quelque chose, vous y
versez votre sang, votre sueur et vos larmes, et ça craint. Parfois, il vaut mieux s'éloigner de lui.

Cependant, on peut parfois mettre du rouge à lèvres sur un cochon et le transformer en

reine de beauté.
Voici quoi faire si votre copie ne fonctionne pas : Posez­vous une série de questions. Vous voulez
voir si vous avez manqué ou non quelque chose qui entraîne une sous­performance d’une ou
plusieurs zones de votre copie.

Regardez le titre.

Avez­vous un titre ? Vous seriez surpris du nombre de personnes qui n'ont pas de titre.
Pourquoi diable quelqu'un n'aurait­il pas de titre ? C'est la première chose que quelqu'un voit
sur votre page. peut aussi

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soyez les premiers mots qui sortent de votre bouche dans une lettre de vente vidéo.

Vous seriez surpris du nombre de personnes qui n'ont rien de similaire, même de loin.
avec un titre.

Votre titre concerne­t­il vous ou votre public ? Une fois, j'ai eu un titre sur la façon dont j'ai vécu

des détritus de la remorque aux tas d'argent. J'ai trouvé que c'était un titre incroyable. Il

est tombé à plat ventre ! Mais lorsque je me suis tourné vers la manière d'obtenir un avantage positivement injuste

dans les affaires et dans la vie, mes ventes ont grimpé de plus de 500 %.

Y a­t­il un avantage ou une promesse importante et audacieuse ? Vous pouvez toujours trouver un titre qui

incite les gens à arrêter ce qu'ils font. Un bon exemple serait de dire quelque chose comme « Sexe ! » Ou

« Urgence ! » Le problème est que cela donne à réfléchir aux mauvaises personnes. Ensuite, ils s'arrêtent et le

lisent, et ils s'énervent parce que cela n'a rien à voir avec eux (ni avec le sexe).

Alors, y a­t­il un avantage ou une promesse audacieuse dans votre titre qui incitera les bonnes personnes à

s'arrêter et à y prêter attention ?

L'offre est­elle claire ?

L’acheteur comprend­il ce qu’il recevra ? Est­ce que c'est limpide ?

"Vous allez obtenir ceci, ceci, ceci, ceci, ceci et cela."

Comment l’obtiennent­ils ? Est­il livré sous forme numérique ? Est­ce que ça vient la nuit ?

Est­ce un produit physique ? Est­ce un produit électronique ? Est­ce du coaching ?

Qu'est­ce que c'est?

Quand l’obtiennent­ils ? L'obtiennent­ils instantanément ? Sont­ils payés demain ? Ils

recevoir la semaine prochaine ? Sont­ils payés une fois par mois pendant les 12 prochains mois ? Est­ce sur
demande ?

Combien ça coûte? S'ils ne peuvent pas savoir avec quelle facilité ils lisent votre message, vous

découragez les gens parce qu'ils ont l'impression que vous cachez quelque chose.

Y a­t­il une raison claire d’acheter maintenant ?

Y a­t­il une raison claire pour eux d’acheter maintenant ? Vous pouvez avoir la plus grande offre au monde

monde, mais s'il n'y a pas d'urgence à acheter maintenant, ils ne le feront pas. Traditionnellement, voici les trois façons

d’inciter les gens à acheter maintenant :

Prime. Créez une valeur ajoutée à votre offre fantastique s'ils achètent correctement
maintenant.

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Laps de temps. Les gens l’utilisent souvent lors de lancements de produits importants.

Ils ont fixé la date limite et clôturé l'offre ce vendredi. Le problème survient lorsque, mardi prochain, ils

disent que leur ami leur a envoyé un e­mail : « Hé, pouvez­vous s'il vous plaît ouvrir ceci uniquement à mes

collaborateurs pendant 24 heures ? La personne pensa :

"Et bien ce n'est pas juste. Je dois donc l'ouvrir à tout le monde pendant 24 heures. Par conséquent, si

vous avez manqué ou attendu, vous avez à nouveau 24 heures. Si vous le faites, vous venez de ruiner votre

intégrité.

Quantités limitées. C’est une arme à double tranchant. Vous avez une offre élevée

performance, mais lorsque les quantités limitées sont épuisées, c'est à ce moment­là que les gens voient

si vous avez une certaine intégrité. Si vous ajoutez comme par magie plus de quantités et que l'offre continue,

les personnes qui ont acheté se rendront compte que vous avez menti.

Quand j'ai lancé mon premier gros produit sur la façon de créer le vôtre

informations multimédias, j'ai appris une leçon précieuse sur les délais.

En 2003, j'ai été l'une des premières personnes au monde à montrer aux gens comment créer du contenu

et gravez­le sur CD ou envoyez­le via le Web. C'était à la pointe de la technologie, avec des captures d'écran et des

vidéos animées. J'ai gagné assez d'argent grâce à cette promotion pour payer ma maison.

Lorsque la date limite pour promettre d’arrêter de vendre le produit est arrivée, j’étais bouleversé. Mon

ma femme a demandé : « Qu'est­ce qui ne va pas ? J'ai dit : « J'ai une offre parfaite et un excellent produit. Et je

ne pourrai plus jamais le revendre. Pour conserver mon intégrité, je devais respecter le délai et ne plus jamais

revendre le produit.

J'ai appris ma leçon. Lorsque j'ai lancé mon prochain grand produit, je n'ai pas utilisé de délais ni de quantités

limitées. Au lieu de cela, j'ai utilisé la peur de rater quelque chose, ce qui est une bien meilleure raison pour eux

d'acheter maintenant. Ce produit a fini par rapporter environ cinq millions de dollars parce que je n'étais pas

assez stupide pour dépendre du délai. Cela demande un peu plus de compétences

créer, mais si vous parvenez à intégrer la peur de manquer quelque chose dans votre copie, vous y arriverez très bien.
mieux.

Comment utilisez­vous cette technique ? Vous utilisez ce qu'on appelle le rythme futur.

« Hé, si vous n'achetez pas ceci, voici ce qui va se passer : vous ne pourrez pas faire ceci ni avoir cela.

Vous n’en aurez pas la capacité (peu importe). Et si vous trouvez trois, quatre ou cinq raisons pour lesquelles l'attente

entraînera que votre déjeuner soit mangé par un concurrent ou bloqué là où vous êtes, vous n'avez pas à vous fier à

des éléments tels que les délais et les quantités limitées. Tu peux faire

beaucoup mieux pendant beaucoup plus longtemps.

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Y a­t­il un moteur émotionnel dans la copie ?

Avez­vous une émotion qui captive les gens dès le début de votre copie ?
Il peut s'agir de peur, de désir, de curiosité, de douleur, de plaisir, de satisfaction ou
d'insatisfaction (lorsque vous parlez de problèmes).
Il doit y avoir de l’émotion dans votre copie. Vous le créez par les circonstances
dont ils veulent se débarrasser ou qu'ils veulent créer. Votre copie les amène vers quelque
chose qu’ils veulent ou les aide à s’éloigner de quelque chose qu’ils n’aiment pas. Soit ils se
dirigent vers quelque chose qu’ils veulent, soit ils fuient quelque chose qu’ils détestent. Mais il
doit y avoir une composante émotionnelle dans la copie.

Donc, si votre copie ne fonctionne pas, vous devez la consulter et

Dites : « Y a­t­il ici quelque chose qui retient les gens émotionnellement autre que la
promesse de gagner de l'argent ? Et neuf fois sur dix, d’après mon expérience, les
gens achètent par insatisfaction face à leur situation actuelle.

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Les gens peuvent être motivés, ou du moins un peu motivés, par ce qui
ils le veulent, mais ce qui les pousse à agir, c'est l'insatisfaction. Parce que si les choses vont assez
bien, les gens resteront assis sur le canapé pourri, mangeront des Cheetos, regarderont une télévision
à moitié réglée, car jusqu'à ce que ça fasse assez mal pour faire un changement, les gens ne
changent pas.
Alors rappelez­vous cela. Neuf fois sur dix, les gens achètent par insatisfaction face à leur situation
actuelle. Cela crée l’impulsion d’acheter maintenant plutôt que de retarder l’achat.

Vos balles sont mauvaises ?

Vos balles stimulent­elles la curiosité ou sont­elles ennuyeuses, fades et lisibles ?

comme un manuel technique ? Nous avons fait tout un secret sur les balles et la formule

de balles (voir Secret #9). La question est donc : présentez­vous des fonctionnalités ou mettez­vous
en avant des avantages et des récompenses ? Les signets sont ce qui crée le désir et la curiosité qui
poussent les gens à agir, à saisir les informations de leur carte de crédit (surtout en ligne) et à acheter
chez vous.

C'est le prix ?

Le prix est­il trop élevé par rapport à ce que pratiquent les autres ? Maintenant ça
ne signifie pas que vous ne pouvez pas facturer un prix plus élevé, tant que votre offre justifie de facturer
un prix plus élevé. D’un autre côté, votre prix est­il trop bas, ce qui donne l’impression que vous êtes trop
bon marché ?
Pensez­y. Par exemple, si vous avez suivi un cours sur la façon de négocier des options
en vous concentrant sur un travail à domicile pour 97 $, vous pourriez très bien faire. Votre prix est très
différent de celui si vous ciblez un groupe d’investisseurs expérimentés cherchant à se lancer dans un
marché d’options ou à terme. S'ils voyaient que votre produit coûte 97 $, ils riraient et penseraient que cela n'en
valait pas la peine. Ils penseraient que c’était très bon marché et sans valeur. Par conséquent, son prix peut être
très élevé, mais il peut aussi être très bas. Comment avez­vous découvert cela ? Test.

Lorsque vous regardez votre prix, demandez si la valeur est là. Cela vous semble une bonne
affaire ? Le sentiment est : « Wow ! Cette offre est incroyable. Je dois l'acheter avant qu'ils n'augmentent
le prix ou ne changent d'avis.
Il existe un concept appelé vendre des dollars pour un centime dont j'ai appris
un homme nommé Marlon Sanders. Dans l’esprit du prospect, votre offre combinée à vos bonus devrait
valoir dix fois ce que vous facturez. Cela semble être le chiffre magique.

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Maintenant, qu'il soit nécessaire d'être dix contre une ou vingt contre une ou cinq contre une ou treize contre une

ce n'est pas le problème. Votre offre devrait donner l’impression que vous vendez des dollars pour
quelques centimes. Pensez­y de cette façon : si quelqu'un propose : « Je vous vendrai autant de dollars
que vous le souhaitez pour seulement 10 cents chacun. Combien en voulez­vous ? » Votre réponse
est : « Autant que je peux en avoir. » C’est le sentiment que vous voulez que les gens aient.

Si votre prix de vente est de 97 $, vous souhaitez donner mille dollars en valeur démontrable.
Il s'agit de vendre des dollars contre des pièces. Si vous facturez mille dollars, vous voulez que quelqu'un
ait l'impression d'en avoir pour dix mille dollars.

Maintenant, comme je l'ai dit, ce n'est pas toujours dix contre un. Mais il faut avoir l’impression qu’il
s’agit d’une entreprise fantastique, authentique et réelle. Donc, si votre copie ne fonctionne pas, il se peut
que le prix ou la valeur perçue ne soient pas là où elle devrait être.

Utilisez­vous les bons graphiques et couleurs ?

Vos graphiques contribuent­ils au message ? Avez­vous des graphiques ? Si tu fais

Alors, intensifient­ils l'émotion, distraient­ils les gens ou les font­ils se sentir mal lorsqu'ils regardent votre
texte, même s'ils ne savent pas pourquoi ?
Soyez prudent avec vos couleurs. Vos couleurs sont­elles assorties ou cela ressemble­t­il à un trip
à l'acide psychédélique ? Le site est­il si moche qu'il vous donne envie de frapper votre mère ? Il est
préférable d'avoir un site simple et conservateur plutôt qu'un site fou qui attaque les yeux des gens.

Vous souhaitez utiliser les graphiques de manière appropriée. Chaque point ou idée principale de
Votre copie de vente doit être accompagnée d'un graphique.

Et la preuve ?

Peut­être que les gens ne te croient pas. Vous apportez des preuves, notamment
autour de vos demandes ? Chaque fois que vous faites une réclamation, vous devez avoir quelque chose
pour la sauvegarder. Il peut s'agir d'un témoignage, d'une étude de cas, de statistiques ou de l'approbation
d'un expert. Chaque fois que les gens pensent : « Mm, je n'en suis pas sûr », ou « J'en doute », ou
qu'un type intelligent au fond d'une pièce crie : « Prouve­le ! C'est à ce moment­là que vous avez besoin
d'une sorte de validation par un tiers que ce que vous faites fonctionne et est exact.

Votre preuve pourrait être des captures d'écran, des photos avant et après la perte de poids, ou
photographies de relevés bancaires, de chèques et de relevés finaux.
Mais il faut être prudent pour pouvoir prouver véritablement ces types d’authentification. La FTC
adore s’en prendre à ces affirmations.

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En passant, si vous investissez, perdez du poids ou tout autre

tout ce qui concerne la santé ou l'argent des gens, vous devez être doublement
prudent quant à toute affirmation que vous faites et utiliser les avertissements
appropriés. Toutes les photos ou témoignages que vous utilisez doivent être 100 % solides.
Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation où vous ne pouvez pas le prouver
parce que vous n’avez pas tenu de bons dossiers.
Voici plusieurs façons de mettre du rouge à lèvres sur un cochon. Même si pas tous
les chemins, c'est un bon début.

Résumé:
Si votre copie ne fonctionne pas, essayez de mettre du rouge à lèvres dessus. Cela
signifie parcourir cette liste pour vous assurer de ne rien manquer. La première

Une chose à tester est votre titre (en supposant que vous en ayez un) pour voir comment il affecte la conversion.

Assurez­vous que votre offre est très claire et qu'ils savent ce qu'ils obtiennent
recevoir.

Essayez de vendre des dollars contre dix sous pour voir si vous pouvez améliorer les
performances de votre copie.

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Secrète
#24 Dois­je rejoindre le côté obscur ?

« La copie ne peut pas créer le désir d’un produit. Elle ne peut que prendre les
espoirs, les rêves, les peurs et les désirs qui existent déjà dans le cœur de millions de
personnes et concentrer ces désirs déjà existants sur un produit particulier. Telle est la tâche
du rédacteur : non pas créer ce désir de masse, mais le canaliser et le diriger.
Eugène Schwartz

Il existe deux manières d’être négatif à propos de vos droits d’auteur. Il y a une bonne et une mauvaise
manière.
La bonne façon d’être négatif est d’apprendre à connaître les gens dans leur discours intérieur.
Vous parlez de vos problèmes, de vos erreurs, de vos peurs et de vos ennemis (réels ou perçus).
Vous mettez en garde contre les événements indésirables et donnez des conseils. Utilisez le négatif qui se passe
dans votre tête pour vous synchroniser avec eux. Parce que tant que vous ne serez pas en phase
avec eux, ils ne feront pas attention à vous.

Regardons quelques exemples. Quels problèmes les dresseurs de chiens rencontreraient­ils ?

Peut­être attirer plus de clients. Un point négatif pourrait être : « Avez­vous du mal à attirer de bons
clients vers votre entreprise de dressage de chiens ? « Avez­vous affaire à des clients problématiques ? »
Vous commencez avec un négatif comme celui­ci.
Et les investisseurs immobiliers ? Avec quel point négatif pourriez­vous commencer ?
« Vous avez du mal à trouver de bonnes affaires ? « Avez­vous des problèmes sans avoir d'argent pour
payer l'acompte ? » "Avez vous un mauvais credit?" « Un mauvais crédit vous empêche­t­il de trouver ou de
financer votre entreprise ? "Vous parvenez à trouver des offres mais vous ne parvenez pas à trouver
un moyen de les financer ?" Ce sont tous les points négatifs que vous pouvez utiliser pour

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rejoignez la conversation qui se déroule dans l'esprit de quelqu'un.

Et les médecins ? « L'assurance contre la faute professionnelle a­t­elle réduit votre rentabilité ? »
Wow, maintenant c'est quelque chose à penser. Peut­être qu'un médecin a des problèmes de personnel.
Peut­être qu'un médecin a des problèmes avec la satisfaction de ses patients.
« Vous avez un problème avec votre assurance maladie qui ne paie pas à temps ou qui réduit vos tarifs ? »

Qu’en est­il des hackers d’entonnoir ? « Vous ne parvenez pas à générer suffisamment de trafic ? » « Les publicités ne sont pas

en train de me convertir ? « Vous avez du mal à configurer tous les mécanismes de vos entonnoirs ?
Utilisez le négatif pour vous synchroniser avec quelqu'un. Une fois que vous êtes synchronisé avec eux, vous
passez à votre solution. Personne ne se soucie de votre réponse tant qu'il ne sait pas que vous vous souciez de
son problème. Il y a un dicton : « Personne ne se soucie de ce que vous savez tant qu'il ne sait pas à quel point
vous vous souciez. » Vous pensez peut­être que c’est une expression vieille, fatiguée et usée, mais elle est
aussi valable aujourd’hui qu’elle ne l’a jamais été. Surtout avec la copie de vente en ligne.

Ensuite, une fois qu’ils savent que vous leur prêtez attention parce que vous avez reconnu leur problème,
vous leur montrez la solution au problème. Vous expliquez comment votre produit évite les erreurs. Vous avez mis
fin à vos craintes avec des preuves.
Vous montrez comment vaincre vos ennemis. Qu'ils soient réels ou apparents, ces ennemis sont réels pour eux, et
c'est tout ce qui compte. Vous leur donnez donc une feuille de route ou vous les inoculez contre de futurs
événements indésirables.

Ce sont tous d’excellents points négatifs à inclure dans votre rédaction, votre contenu
et communication. Ce sont comme des messages d’intérêt public.
Vous pourriez penser ainsi : « Je vous aide à éviter les problèmes. Je vous aide à surmonter les obstacles. Je
réponds aux questions qui vous retiennent. Vous fournissez un service public à votre public cible, que ce soit par le
biais de rédactions, de vidéos ou de contenus.

C’est donc la bonne façon de rester négatif. Utilisez Bad pour vous synchroniser
avec l'emplacement où se trouve actuellement votre client potentiel.

Regardons les points négatifs. Et au fait, un négatif négatif ne signifie pas

faire un positif. Le meilleur exemple de ce qu'il ne faut pas faire est

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n'importe quelle publicité d'attaque politique que vous ayez jamais vue. Ces publicités qui jurent et
jettent des saletés créent un environnement toxique pour tout le monde. Vous pourriez penser :
« Je ne ferais jamais ça dans mon entreprise ». C'est merveilleux. Mais j'ai vu des gens faire ça, et
c'est dangereux.

En bref : on n’attaque jamais ouvertement quelqu’un. Vous pouvez attaquer le

comportement. Si vous voyez quelque chose que quelqu'un fait, dites : « Vous savez quoi ? J'ai vu
des gens faire ça et je ne pense pas que ce soit bien. Voici pourquoi et ce que les gens devraient
faire à la place. Vous pouvez attaquer les résultats s’ils n’ont aucun sens ou s’ils pourraient vous
nuire. Par exemple, un chiropraticien voit quelqu’un apprendre à un patient comment
faire un certain exercice qui pourrait blesser quelqu’un. Il faut donc attirer l'attention des gens là­
dessus.
Vous pouvez également attaquer une méthode. « Pourquoi continuerais­tu à faire des choses ?
les choses comme elles l'ont fait au siècle dernier, lorsque nous avions des progrès
technologiques et stratégiques qui rendaient cent fois plus facile l'obtention de résultats ?
Alors arrêtez de faire les choses à l’ancienne ; commencez à faire les choses d’une nouvelle manière.
Vous pouvez attaquer le comportement. Vous pouvez attaquer les résultats. Toi

peut attaquer une méthode. Mais vous n’attaquez jamais nommément une personne ou une
entreprise. Vous n’appelez jamais quelqu’un. Cela n’est jamais payant. Cela ne fait que créer des
problèmes. Et il reviendra et vous mordra quatre­vingt­dix­neuf fois sur cent.
Maintenant, voici ce que nous n’entendons pas par ne pas devenir négatif. Ça sonne
comme un triple négatif. Nous ne voulons pas dire que tout est super positif.
Il y a un personnage de Disney appelé Pollyanna qui était positif à propos de tout.
Quoi qu’on en dise, elle y trouverait du positif. Elle était si douce et écoeurante que j'avais envie de
passer la main à travers l'écran et de l'étouffer. Cette fille est tombée d'une fenêtre du troisième
étage, s'est cassé le dos et était toujours optimiste quant à tout quand ils l'ont emmenée à la fin
de

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le film. Nous ne voulons donc pas tomber dans le piège du « tout est toujours positif ». Cela ne trouvera pas
un écho auprès des gens.
Que se passe­t­il si vous êtes dans une situation où vous devez vous comparer et vous contraster avec
quelqu'un d'autre ? Surtout si quelqu’un fait quelque chose qui n’est pas dans le meilleur intérêt des gens ?
Voulez­vous dire quelque chose comme ceci : « Maintenant, certains de nos concurrents vous diront
_____, Mais ce n'est pas vrai.

Voici les faits que vous devez savoir. Vous ne mentionnez personne par son nom. Par exemple : « Certains de
nos concurrents diront qu'il est acceptable d'utiliser une chaîne étrangleur lors du dressage d'un gros
chien, mais ce n'est pas vrai. Voici les faits que vous devez savoir. « Certains de nos concurrents vous diront
d'utiliser un fournisseur de services de messagerie tiers pour envoyer votre e­mail, mais ce n'est pas une bonne
idée. Voici les faits que vous devez savoir. « Certains de nos concurrents prétendent avoir d’excellents taux de
délivrabilité, tout comme nous, mais ce n’est pas vrai. Voici les faits que vous devez voir.

C'est une façon de balayer les jambes sous eux. Sans mentionner personne du tout
nommez­le ou injuriez­le, vous dites : « Vous savez, ce n’est pas vrai. » Ou vous pourriez dire quelque chose comme :

« Vous avez peut­être remarqué que certaines personnes le font, mais nous ne pensons pas que ce soit vrai. Voici pourquoi."

"Vous devez avoir _____,

bien remarqué. Voici pourquoi." les gens « Vous devriez facturer plus, j'ai remarqué mais pas que nous
_____,
pensons que certaines personnes vous font payer pour un service de relais tiers distinct, mais pas de courrier, nous
pensons que c'est vrai.

Voici pourquoi." Vous faites passer le message, mais vous l'écartez et dites ce que vous pensez être essentiel pour
qu'ils prennent une bonne décision (c'est­à­dire acheter chez vous).

Quelle que soit l'expérience de votre public cible, vous pouvez insérer un message négatif
sans être conflictuel, combatif ou attaquer quelqu’un par son nom.

N'oubliez pas que vous pouvez rester négatif sans passer du côté obscur en utilisant le négatif pour vous
synchroniser avec les gens. Vous pouvez toujours attaquer le comportement, l’idée ou la pratique, mais jamais,
jamais citer de noms.

Résumé:

Il existe une bonne et une mauvaise manière de « devenir négatif ».

Utilisez des éléments négatifs pour vous synchroniser avec les gens et les conversations
qui se déroulent dans leur tête.

Ne soyez jamais négatif en attaquant nommément quelqu’un ou une entreprise. Cela n’est jamais payant et
se retourne souvent contre eux.

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Secret #25
Fermetures « furtives » – le secret de la vente
Pas de vente

« Touchez un seul désir irrésistible existant dans le cœur de milliers de personnes.

qui cherchent activement à vous satisfaire en ce moment.
Eugène Schwartz

Ne serait­il pas étonnant de transformer n'importe quel élément de contenu, vidéo, article,
texte de présentation, extrait ou même le plus humble tweet en votre agent de vente secret
quand vous le souhaitez ? Bien sûr. Est­il possible de vendre sans vendre ? Comment
intégrer les ventes dans du contenu tel que des vidéos d'information, des articles et
d'autres éléments non axés sur la vente ? La réponse est Stealth Closes (également connu
sous le nom de The Columbo Close).
Dans la série télévisée Columbo, le personnage principal était un détective de police
qui enquêtait sur des meurtres ou des crimes odieux. Parce qu’il semblait humble et
maladroit, personne ne le prenait au sérieux. Les bandits ne le considéraient pas comme une
menace, mais comme une nuisance. Dans chaque épisode, soit le méchant, soit la fille
pensait avoir échappé au crime. Au cours des 30 dernières secondes à cinq minutes, Columbo
apparaissait, posait quelques questions, faisait comme si tout allait bien et disait : « Oh, au
fait, qu'est­il arrivé à cette boisson ou à cette boisson ?

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verre vide que j'ai vu au bar ? Ou : « Qu'est­il arrivé à ça ? La garde de la personne était baissée, alors elle
répondait à la question qui la condamnerait.

Columbo Close est un moyen de passer inaperçu. La plupart des gens qui regardent la publicité ont leurs
défenses renforcées. Consciemment ou inconsciemment, ils pensent : « Cette personne essaie de me vendre
quelque chose. Je dois faire attention car chaque fois que je vois une de ces publicités, je finis par acheter
quelque chose. Puis ma femme me crie dessus parce que j'accumule les cartes de crédit.

Donc, je dois faire attention. Je n'achète rien. Je ne fais que regarder." Ils ont leur radar anti­vente en marche à
plein régime. Une fermeture furtive est une manière très subtile de diriger quelqu'un là où vous voulez qu'il aille
sans qu'il se rende compte de ce que vous faites.

Vous démarrez souvent un Stealth Close par ces trois mots : « Au fait ».
Laissez­moi vous montrer un exemple réel de teaser par e­mail que j'ai envoyé.
Sujet : Salut [prénom], la photo parfaite.

Jim Edwards ici avec un article ci­dessous qui sera publié dans ma chronique de journal demain, mais
vous aurez le scoop aujourd'hui. Ainsi, si vous créez des sites Web, des mini­sites, des sites de contenu,
des brochures, des dépliants, des couvertures de livres électroniques, des couvertures de DVD ou
tout autre élément nécessitant des images, cet article contient d'excellentes informations qui vous
permettront d'économiser du temps et de l'argent.

D'ailleurs, il n'est pas trop tard pour s'inscrire à l'atelier Vidéo Site Internet
Secrets à Los Angeles la semaine prochaine. Obtenez tous les détails ici sur videosecrets.com.

Maintenant, qu'est­ce que l'atelier Segredos do Vídeo a à voir avec la chronique du journal ?
Absolument rien. Mais je les élimine de nulle part après leur avoir donné de la valeur.

Stealth Close fonctionne également bien dans le PS d'un message. Voici un autre exemple : « J’ai un
article pour vous sur la façon dont les gens clôturent leurs actifs.
volé sur eBay, et vous devez être prudent. Et puis : « PS : il nous reste encore quelques places pour notre
atelier Live Website Video Secrets à Atlanta les 5 et 6 avril. Si vous souhaitez découvrir les secrets de la
création de courtes vidéos simples qui génèrent du trafic, incitent les gens à cliquer et génèrent de grosses
commissions, obtenez plus d'informations ici dès maintenant.

J'ai donc inclus le lien. Encore une fois, c'est un pivot. Pensez à un mouvement de judo jiu­jitsu. La
personne vient vers vous avec quelque chose, vous vous écartez et elle reste
tourner.

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Alors, comment ça marche?

Il y a deux parties. Dans la première partie, vous donnez une certaine valeur. Dans l'exemple ci­dessus, j'ai donné

valeur. « Hé, voici un article sympa. Voici une vidéo. Le voici (ce que vous avez).
Ensuite, à la deuxième étape, vous les invitez à un autre niveau simplement en utilisant les mots « au fait ».

Où utilisez­vous une fermeture furtive pour obtenir les meilleurs résultats ? Ils travaillent
exceptionnellement bien dans les teasers par courrier électronique. Plusieurs fois, j'enverrai l'e­mail avec
le prix juste pour pouvoir donner la clôture furtive. C'est comme si la valeur que j'offre était le prix que je
payais pour transmettre le message Stealth Close. Cette clôture est différente d'une publicité de sponsor ou
d'une publicité display qui crie : « Hé, c'est une publicité. Vous pouvez m'ignorer. Il leur est
pratiquement impossible de séparer Stealth Close du reste du message, ce qui est son objectif.

Par exemple : « PS Il
nous reste encore quelques places pour notre atelier sur les secrets des vidéos de sites Web en direct
à Atlanta. Si vous souhaitez découvrir les secrets de la création de courtes vidéos simples qui
génèrent du trafic, incitent les gens à cliquer et génèrent de grosses commissions, obtenez plus
d'informations ici dès maintenant.

Vous pouvez utiliser la technique Stealth Close verbalement, sous forme de texte ou n'importe où.
D’abord, vous apportez de la valeur, puis vous pivotez pour obtenir une inscription, un abonné, tout ce qu’il
faut.
Vous pouvez également utiliser ce type de clôture dans les articles. À la fin d'un long article que j'ai
publié, il déclare : « À propos, si vous souhaitez vendre davantage, promouvoir vos livres et créer un
contenu étonnant à l'aide d'interviews, Expert Interview Wizard vous aide à faire tout ce dont vous avez
besoin pour créer et faites la promotion d’entretiens étonnants et lucratifs en seulement trois à
cinq minutes. Regardez la démo et bénéficiez d'un prix spécial, mais pour une durée limitée,
Interviewwizardspecial.com.

À première vue, cela semble être une publicité ? Non, cela passe simplement du contenu à l'étape
suivante que je souhaite qu'ils franchissent. De plus (et c’est la clé), il n’est pas formaté différemment du
reste du matériel. C'est important.
Rien ne crie plus vite que quelque chose qui se démarque comme différent. Il crie : "Hé, non
Je suis content."

Vous pouvez également le faire sur les articles de blog. Dans un article de blog sur les produits
Evergreen, je vous ai appris comment les créer, comment les fabriquer et pourquoi vous souhaitez les avoir.
Et puis le pivot est : « Soit dit en passant, l'un des produits d'information Evergreen les plus simples et les
plus utiles que vous puissiez créer est une interview d'expert. Soit vous en tant qu'expert fournissant
des informations, soit en tant qu'hôte interviewant quelqu'un d'autre. Non seulement les interviews sont
faciles à créer, mais vous pouvez également les publier sous forme de livres, de livres électroniques,
de DVD, de webinaires,

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téléséminaires, cours d'études à domicile et plus encore. Les entretiens sont comme le couteau suisse
du monde de la création d’infoproduits. Encore une chose : si vous voulez vendre plus, faites la promotion
davantage. . . .» Cet article est formaté à partir du blog. de la même manière que le reste des

Vous pouvez utiliser Stealth Closes sur vos livres Kindle. Par conséquent, si vous êtes
En publiant des livres Kindle, des livres ordinaires ou des livres électroniques, vous pouvez utiliser Stealth
Closes chaque fois que vous mentionnez une ressource. Vous pouvez même effectuer une clôture furtive au
début de votre livre pour attirer plus d'abonnés, y compris les personnes qui n'achètent pas. Au début de ce
livre, ayez une page qui dit : « Au fait, si vous souhaitez une version gratuite du livre audio, rendez­vous
sur mysite.com/audiobook et enregistrez votre copie maintenant. »

C'est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez exploiter le droit d'auteur dans quelque chose.
où les gens ne s'attendent pas à une copie de vente.
Ce format fonctionne sur les publications Facebook, les vidéos YouTube, Pinterest
ou partout où vous créez et partagez du contenu. Cette méthode fonctionne également bien sur les vidéos
Facebook Live. Terminez chaque vidéo par un

déclaration « en passant » et dirigez­les vers quelque chose qui vous rapportera de l'argent ou attirera un abonné.
C'est simple et efficace une fois qu'on a pris l'habitude de le faire.

Pourquoi voudriez­vous utiliser Stealth Closes au lieu de

l’appel à l’action direct habituel ?

Parce que l'appel à l'action typique ressemble à ceci : "Cliquez ici maintenant pour _____."
Il n'y a rien de mal à cela. Cela fonctionne bien dans les bonnes circonstances, mais les gens savent aussi
ce qui s’en vient. Les gens le savent : « C’est là qu’ils passent de la gratuité à la vente de quelque
chose. C'est là qu'ils veulent que je signe quelque chose. Ne vous méprenez pas. J'ai gagné des millions de
dollars avec cette phrase : "Cliquez ici maintenant pour _____." Il a sa place, notamment dans une lettre
de vente ou sur une page de vente, où quelqu'un sait qu'il se trouve dans une situation de vente.

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Mais que se passe­t­il s’ils ne savent pas qu’ils se trouvent dans une situation de vente ? Ou ne
veulent­ils pas être dans une situation de vente ? Ou ne veulent­ils pas quitter Facebook, où ils obtiennent tout
ce contenu gratuit, vers un autre endroit où vous pouvez essayer de leur vendre quelque chose ? C'est là
qu'intervient Stealth Closes, car les défenses des gens sont renforcées. Un Stealth Close vous permet
de vous glisser sous leurs défenses comme un Stealth Bomber. Nous utilisons Stealth Closes pour
générer du trafic du contenu gratuit vers des offres payantes. Vous n'utilisez pas de Stealth Close
dans une vraie lettre de vente ou une lettre de vente vidéo.

Parlons de la façon d'utiliser Stealth Closes pour générer du trafic depuis

du contenu gratuit aux offres payantes. La première étape est de leur apprendre quelque chose, de leur offrir de la valeur.

Accrochez­les à la promesse (et à la livraison) de valeur. Donnez­leur des conseils.

Mon ami Mike Stewart aime les appeler « Didja Knows ? Alors : « Saviez­vous qu'il existe trois façons
de créer et de publier un livre sans écrire ?
Absolument. Les voici."
Vous résolvez des problèmes. « Hé, avez­vous du mal à trouver comment obtenir une belle couverture
pour vos livres Kindle ? Ce n'est pas un problème. Je vais vous montrer tout de suite comment obtenir une
belle couverture pour cinq dollars.

Répondez aux questions. « Hé, vous êtes­vous déjà demandé comment je réalisais des ventes sur mon
livre Kindle après l'avoir publié sur Amazon ? Eh bien, vous savez, beaucoup de gens se posent la même
question. Voici cinq éléments pour vous aider à répondre à cette question.

Ensuite, la deuxième étape consiste à dire : « Au fait, saviez­vous _____ ? Eh bien, c'est vrai. Vérifiez­
_____ C'est
_____, le." Exemple : "Hé, au fait, saviez­vous que l'assistant de livre Kindle de 3 heures
vous aidera à créer et à publier votre livre en moins de trois heures d'effort total ? C'est vrai. Vérifiez­le."

Ou "Hé, saviez­vous qu'il existe un logiciel que vous pouvez renseigner sur
10 minutes et créer tout ce dont vous avez besoin pour créer et publier votre livre sur Amazon ? C'est
vrai, et vous pouvez consulter une démo ici dans 3­

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Assistant de livre Kindle d'une heure.

Quoi que vous leur appreniez, utilisez une déclaration « en passant » pour leur dire où ils peuvent en tirer

un avantage. Vous liez cela à un avantage qu’ils souhaitent, qui va de pair avec ce que vous leur avez appris. Le
moyen le plus simple est de les relier aux dix raisons pour lesquelles les gens achètent quelque chose dans le
Secret n°3.

1. Gagnez de l'argent

2. Économisez de l'argent

3. Gagnez du temps

4. Évitez l’effort

5. Échapper à la douleur mentale ou physique

6. Ayez plus de confort

7. Parvenir à une plus grande propreté ou hygiène pour une meilleure santé 8. Gagner des éloges

9. Sentez­vous plus aimé

10. Augmentez votre popularité ou votre statut social

J'espère que vous voyez comment ces secrets de rédaction fonctionnent les uns avec les autres
et vous aider à améliorer votre rédaction.
Faisons de l'utilisation de Stealth Close une habitude car c'est là que vous trouverez les bénéfices
réel. Utilisez beaucoup Stealth Closes pour obtenir des avantages continus.

Voici votre règle à respecter. Chaque fois que vous publiez quelque chose, prenez les mots ­ d'ailleurs, le saviez­
vous ­ et dites­leur quelque chose.
Au fait, saviez­vous que vous pouvez être vrai. _____ avec _____? Oui c'est le cas

Accédez ici pour plus d’informations.

Au fait, saviez­vous qu'ici _____ Va vous aider? Oui c'est vrai. Aller
pour une démonstration rapide.

D’ailleurs, saviez­vous que nous avons toujours Access ici _____ accessible? Oui c'est vrai.

pour en savoir plus.

Au fait, saviez­vous ici pour _____ Est­il à vendre pour _____ ? Oui c'est vrai. Aller

découvrir comment en acheter un avec 75 % de réduction.

Stealth Closes pourrait être l’arme secrète la plus puissante de votre arsenal marketing.
contenu, car presque personne ne les connaît. ils ne

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pensez­y même. Tout le monde utilise cette attaque frontale directe comme un appel à l’action.
L’autre raison pour laquelle vous devriez les utiliser est qu’ils fonctionnent très bien. Ils passent inaperçus
et vous pouvez intégrer des textes de vente dans tout ce que vous faites sans que les gens ne s'en
aperçoivent.
Maintenant, si vous pensez : « Eh bien, si je dis « au fait » tout le temps, les gens commenceront à le
reconnaître et à le voir venir, et ce sera comme n'importe quelle autre publicité. » Est­ce que ça pourrait être.
Mais il y a d'autres choses que vous pouvez dire comme : « Ah, avant que j'oublie ; » « Ah, encore une
chose ; » "Hé, au fait ;" "Hé, tu le savais ?"
"Hé, tu as remarqué ?" Il existe de nombreuses façons différentes de réaliser cette séquence et de réaliser la
fermeture furtive pour obtenir des résultats étonnants.
Il existe un million de façons différentes d’utiliser Stealth Closes. Commettre
Assurez­vous que rien de ce que vous faites ne se déroule sans clôture, aussi improbable que cela puisse
être. Lorsque vous faites cela de manière cohérente, vous constaterez une transformation incroyable du
nombre de personnes faisant ce que vous voulez suite à la visualisation de votre contenu.

Résumé : Le

Les défenses radar des ventes populaires sont actives en permanence.

Les verrous furtifs vous aident à voler sous leurs défenses et à les amener à prendre les
mesures que vous souhaitez.

Engagez­vous à inclure une fermeture furtive quelque part dans votre contenu gratuit
(et payant) pour diriger les gens vers votre copie de vente et vos offres.

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Secret #26
Le mercenaire

« Si vous pensez que cela coûte cher d’embaucher un professionnel pour faire le travail, attendez d’avoir embauché
un amateur.
Adair rouge

Voici quelques réalités de l’externalisation de la copie commerciale. Je ne suis pas un grand

fan de l'externalisation de la copie. Non pas parce que je suis un gourmand de punitions
et non parce que je pense que m'asseoir et créer une copie est la chose la plus excitante au
monde que je puisse faire par rapport à d'autres choses.
Mais la réalité est que personne ne connaît votre produit aussi bien que vous.
Personne ne connaît votre marché aussi bien que vous. Ainsi, la moitié du problème, ou du
défi, d'embaucher quelqu'un pour rédiger un texte de vente pour vous est que vous devez
lui apprendre tout ce qu'il doit savoir sur votre produit et votre marché pour comprendre
comment rédiger un texte de vente pour vous.
Vous ne pouvez pas dire : « Je vais trouver quelqu’un pour m’écrire une lettre de
vente dans mon créneau de culture d’orchidées. Laissez­moi trouver un écrivain sur la
culture des orchidées. Ce n'est pas si facile. Pour trouver un bon rédacteur, il faut trouver

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quelqu'un qui comprend votre produit et votre marché. 999 fois sur 1 000, la seule façon d’y parvenir est de leur
enseigner.
Un point de vue extérieur peut parfois être bénéfique, surtout si vous ne l'êtes pas.
un écrivain expérimenté. Si vous êtes trop près de votre produit, un étranger peut vous aider à voir la forêt
à travers les arbres plutôt que de vous concentrer sur un seul arbre.

Cependant, j'ai découvert que si vous recherchez un point de vue extérieur, il est plus utile d'embaucher
un bon rédacteur expérimenté pour critiquer votre copie après l'avoir créée. Demandez­leur de faire quelque
chose de similaire au Secret 23 : mettre du rouge à lèvres sur un cochon.
Ils peuvent consulter la liste de contrôle pour voir où il y a un problème.

Pour que quelqu'un rédige une copie pour vous, il vous posera beaucoup de questions. Vous
ferez au moins un entretien approfondi et approfondi avec eux, sinon plus, ce qui représente beaucoup de
travail. Vous devez vous asseoir et identifier votre marché, quels sont les avantages, quelles sont les

récompenses, quelle est la motivation de votre public, quel est l'impact émotionnel, quelle est la raison d'acheter,
comment l'amener à acheter maintenant et quoi. sont des bonus à durée limitée, etc.

Vous devez alors communiquer toutes ces informations à une autre personne qui
n'est pas familier avec votre marché et votre public. En fin de compte, s’ils ont bien fait le travail, vous
recevez une copie de vente qui répète ce que vous leur avez dit.

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Tout ce qu'ils font, c'est insérer leurs idées dans le fichier swipe.

En fin de compte, vous récupérez vos affaires. Quelqu'un d'autre prendra tes affaires,

le mettra dans votre structure, vous le rendra et vous facturera mille dollars, cinq mille, dix mille, quinze
ou vingt mille dollars.

Cela soulève donc la question : quand devriez­vous faire cela et quand ne devriez­vous pas le faire ?

Quand devriez­vous embaucher quelqu’un pour le faire à votre place ? Ma réponse honnête est que vous devriez être

capable de rédiger votre propre copie de vente, mais vous n’êtes pas obligé de le faire tout le temps. En règle

générale, vous ne le ferez pas lorsque vous n’avez pas le temps.

Et c'est juste. C'est bon. Si vous n'avez pas le temps de le faire, vous êtes probablement

gagner de l’argent dans votre entreprise et cela vaut­il la peine d’embaucher quelqu’un pour rédiger la première ébauche.

Mais vous devez être suffisamment bon en rédaction pour pouvoir voir ce qu'ils vous envoient, savoir si c'est bon et le

modifier pour le rendre encore plus efficace pour votre public cible.

Abandonnez le rêve de pouvoir embaucher un rédacteur, dites­lui d'écrire une lettre de vente pour vendre votre

produit, et une lettre de vente ou un script de lettre de vente vidéo apparaît comme par magie quelques jours plus tard

et vous rapporte de l'argent sans aucun effort de votre part. partie. C'est un rêve impossible. Cela ne peut pas arriver.

Vous ferez le travail d'un

d'une manière ou d'une autre (et vous perdrez probablement BEAUCOUP de temps et d'argent à payer pour cette leçon

si vous choisissez d'ignorer mes conseils).

Si vous choisissez d'externaliser, voici comment bien le faire.

Tout d’abord, testez les gens avec un petit projet. N'embauchez pas quelqu'un pour dix ou quinze

mille dollars pour rédiger une lettre de vente de 30 pages, à moins que vous ne les connaissiez, que vous connaissiez

leurs résultats ou que vous ayez une bonne référence d'autorité. Je considère Dieu comme une bonne autorité ; tous

les autres sont des suspects. Ne commettez pas cette erreur coûteuse. Au lieu de cela, embauchez trois ou quatre

personnes pour réaliser un petit projet.

Demandez­leur de faire quelque chose comme écrire un teaser par e­mail. Demandez­leur de rédiger une série de

titres, de rédiger un paragraphe d'introduction ou un résumé de l'offre. Voyez s’ils peuvent offrir quelque chose qui a du

sens sur votre marché avec votre produit spécifique.

La deuxième chose est de demander des exemples de votre travail. Lisez les échantillons et vérifiez qu'ils ont été

ils les ont écrits. Voici un sale petit secret concernant l’embauche d’écrivains : il existe différents niveaux d’écrivains.

Lorsque vous embauchez quelqu'un à bas prix, il sous­traite généralement à un écrivain junior. Le junior crée vos

affaires, mais la personne que vous avez embauchée prend ses honoraires tout en payant 30 % au junior. Ça arrive

tout le temps, non

juste avec le droit d'auteur, mais aussi avec la création de contenu. Ces gens sont

ils se prostituent simplement les uns aux autres.

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Pour être sûr que le travail leur appartient, obtenez les noms de leurs anciens clients. Partie­

et parler aux gens. « Hé, est­ce qu'un tel a écrit ça pour toi ? Comment s’est déroulé le processus ? Ce qui était
vos résultats ?

Faites également attention à ce qu'ils ne prennent pas de copie de vente standard et ne la régurgitent pas.

vous faites exactement la même chose qu'ils ont fait pour quelqu'un d'autre dans le même créneau. je suis totalement

veuillez utiliser des fichiers de balayage, mais pas rechercher et remplacer ! Une façon de vérifier consiste à utiliser

un détecteur de plagiat sur Google. Collez une partie de la copie et voyez si elle apparaît partout sur le Web. Si tu

voir la même lettre de vente apparaître à cinq, dix ou quinze endroits différents avec de simples changements de nom,

vous savez qu'ils utilisent un cliché. Vous seriez choqué de ce que les gens

Ils feront. Encore une fois, une fois qu’ils ont reçu votre argent, ils ont terminé. Il n'y a rien que tu

pourrait faire. Donc sois prudent.

Troisièmement, gardez à l’esprit la taille du projet que vous souhaitez qu’ils réalisent.

Choisir quelqu'un pour rédiger un e­mail à votre place est très différent d'embaucher quelqu'un pour

rédiger une longue lettre de vente. Le prix sera également différent. Vous embauchez des gens

différent pour faire des choses différentes.

La principale raison pour laquelle Russell Brunson et moi avons créé FunnelScripts.com c'est parce qu'une fois que

vous avez compris que la copie de vente n'est rien de plus que de rassembler un tas de pièces différentes

à travers un processus de questions et réponses, et reliez ces éléments à des schémas et des formules

prouvé, vous ne regarderez plus jamais la copie de la même manière. Réalisez­vous que c'est

essentiellement ce que font la plupart des rédacteurs. Pas tout le monde, mais la plupart des rédacteurs le font.

Alors pourquoi ne pas le faire vous­même, surtout quand vous disposez d'un outil sympa comme

Des scripts d'entonnoir pour vous aider ?

Lorsque vous récupérez la copie du rédacteur professionnel, vous devez l’ajuster. Toi

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que cela fonctionne tout de suite.

Ils vous donneront la première ébauche. Vous ou quelqu'un d'autre vous en sortirez, y travaillerez,

ajustez, pliez, façonnez, moulez et testez pour voir si cela fonctionnera. Quand tu regardes tout

travail que vous devez encore faire lorsque vous embauchez quelqu'un, dans la plupart des cas, c'est plus facile pour
tu le fais seul.

Résumé:

Embaucher quelqu'un pour rédiger une copie de vente pour vous n'est pas une question de définition
et oublié.

Vous devriez d'abord tester les personnes ayant des emplois plus petits pour trouver

les gens qui peuvent travailler pour vous et éliminer ceux qui ne le peuvent pas.

Comprenez que vous devrez toujours travailler pour obtenir une bonne copie de vente de tout
écrivain engagé.

Comprenez que ce que vous obtenez d'un écrivain n'est que le premier

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esquisser. Vous devrez toujours le modifier, le modifier, etc.

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Secret #27

La table magique

« La première chose que vous devez réaliser est que vous devez devenir un « étudiant des
marchés ». Pas des produits. Pas technique. Pas de droit d'auteur. Pas comme acheter de l’espace ou
autre. Bien sûr, toutes ces choses sont importantes et vous devriez
renseignez­vous à leur sujet, mais la première et la plus importante chose que vous devez
apprendre est ce que les gens veulent acheter.
Gary Halbert

C'est un défi auquel nous sommes tous confrontés. Comment sortir de votre tête et entrer dans l’esprit de
vos clients potentiels ?
Lorsque vous rédigez un texte ou créez du contenu, il est toujours plus facile de voir comment les autres
devraient le faire plutôt que de regarder ce que vous faites dans votre entreprise ou avec votre texte. En
d’autres termes, il est beaucoup plus facile pour vous de repérer les problèmes, ou les réussites, dans les
textes ou le contenu des autres que de repérer les problèmes ou les angles de vue dans le vôtre. La raison
est que vous en êtes très proche. Vous ne pouvez pas sortir de votre tête. On ne voit pas la forêt à cause
des arbres.

Faisons un exercice sympa qui vous aidera à sortir de votre tête et à entrer dans l'esprit de vos clients
potentiels. Cette activité fonctionne mieux après avoir étudié votre marché cible. Vous ne le tirez pas de nulle
part. Vous devez connaître votre avatar cible, Fred, que nous avons abordé en profondeur dans le Secret
n°8. Faites cet exercice une fois que vous avez entièrement défini votre avatar client.

Découvrez comment réaliser l’exercice de la « table magique », qui est une visualisation guidée : lisez­le
une fois pour comprendre quoi faire. Celui­ci

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La technique vous aide à entrer dans l'esprit de vos clients potentiels pour savoir ce qu'ils pensent et, plus
important encore, comment leur donner exactement ce qu'ils veulent de la manière dont ils le
souhaitent et tout expliquer dans des termes qu'ils peuvent comprendre. Ce faisant, tout ce que je
demande, c’est que vous ayez l’esprit ouvert. Cela vous semblera un peu étrange, surtout si vous n’avez
jamais fait d’exercice de visualisation ni pratiqué la visualisation créative ou la méditation.

Cette technique produit des résultats car elle permet de savoir ce que votre prospect,
votre patron, votre conjoint, votre client ou votre lecteur le souhaite. Pourquoi cette compétence
est­elle extrêmement importante ? Chaque personne dans le monde a son esprit tourné vers une
seule station de radio et une seule station de radio. Ses lettres d'appel sont WIIFM, qui signifie What's In
It For Me. Votre capacité à écouter les stations de radio des autres a un impact significatif sur votre
réussite ou votre échec dans la vie. Peu importe où vous en êtes dans la vie, peu importe combien
d’argent vous gagnez, peu importe à quel point vous êtes heureux ou triste, peu importe vos objectifs, vos
espoirs, vos rêves ou vos désirs, peu importe si vous voulez plus d’argent, plus d’amour. plus de
satisfaction, vous devez être capable de répondre aux besoins des , plus de paix, plus de bonheur ou
autres comme ils le souhaitent afin d'obtenir ce que vous voulez.

Répondre aux désirs des autres – émotionnels, financiers, spirituels ou tout autre désir – de la
manière dont ils veulent qu'ils soient satisfaits, c'est la façon dont vous obtenez ce que vous voulez.
Ce n'est pas l'inverse. L’essentiel est que pour obtenir ce que vous voulez, vous devez d’abord savoir
ce que veulent les autres et le leur donner (ou le leur vendre, selon le cas). Si vous envisagez de
changer les circonstances économiques, sociales ou autres de votre vie, d’autres personnes jouent un
rôle important pour vous aider à y parvenir.

L'objectif numéro un de cet exercice est d'augmenter votre niveau d'empathie avec vos clients
ou prospects et d'écouter WIIFM, votre station de radio What's In It For Me. Le mot empathie est utilisé à
mauvais escient la plupart du temps que vous le voyez ou écoutez. Webster's définit l'empathie comme
« une expérience indirecte des sentiments, des pensées ou des attitudes d'une autre personne ».

Certaines personnes appellent cela être en phase avec une autre personne ou synchronisée.
L'empathie signifie que vous ressentez et pensez à quelque chose de la même manière qu'ils ressentent
et pensent. En apprenant à entrer rapidement dans cet état d’empathie, vous améliorez
grandement votre capacité à communiquer avec les autres.
Peut­être avez­vous remarqué cela chez vous­même. Je sais que oui. Lorsque je suis avec quelqu'un
pour qui j'ai un haut niveau d'empathie, je commence à parler comme cette personne, en adoptant
ses manières et, dans certains cas, en adoptant son accent, ses schémas de discours et ses schémas de
pensée. Je m'en suis rendu compte il y a longtemps, alors que j'étais dans une maison de fraternité
universitaire. Je me suis retrouvé à faire ça, mais je n'ai jamais compris pourquoi. Je n'ai certainement
pas compris le pouvoir

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de l'utiliser pour motiver les autres jusqu'à bien plus tard.

De plus, j'ai une formation en théâtre. Être capable de sympathiser avec la personne ou
Le personnage que vous incarnez est une grande partie du jeu de méthode.
C'est ce que nous voulons. Nous voulons tellement bien jouer le rôle de client que nous finissons par
devenir client. Ensuite, le client nous dira exactement ce qu’il veut avec les mots, les pensées et les peurs qu’il a.
Nous pouvons ensuite utiliser ces informations pour les vendre. Cette technique est puissante. Attention à ne
pas en abuser. Vous pouvez et devez apprendre à avoir une empathie totale avec le client, le prospect ou toute
autre personne que vous souhaitez motiver d'une manière ou d'une autre.

Si vous parvenez à entrer dans leur esprit, vous pourrez ressentir leur peur et savoir ce que vous avez à
offrir pour qu’ils se sentent plus en sécurité.

Si vous parvenez à entrer dans leur esprit et à ressentir leur douleur, vous connaîtrez le soulagement
dont ils ont besoin. Si vous parvenez à pénétrer dans votre esprit et à ressentir vos problèmes, vous pouvez
proposer des solutions qui s'adressent directement à votre cerveau.
L'une des choses qui manquent à de nombreux rédacteurs est le fait que si vous le pouvez

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identifiez l'avidité émotionnelle d'une personne qu'elle a peur d'admettre, vous pourrez alors lui offrir davantage
de ce qu'elle veut.
Cet exercice vous aidera à entrer en contact non seulement avec ce qu'ils veulent, mais aussi
avec leurs peurs, leurs douleurs, leurs problèmes et leurs désirs les plus intimes afin que vous puissiez les
aider à obtenir ce qu'ils veulent. Votre capacité à le faire fera monter en flèche votre capacité à
communiquer avec ces personnes et les motivera à prendre les mesures que vous souhaitez.

C'est le contexte de cette technique. Ce qui rend cette technique encore plus efficace, c’est de la faire
après avoir fait de nombreuses recherches sur vos prospects ou clients. Avez­vous regardé les sites Web
qu'ils visitent.
Vous lisez les magazines qu’ils lisent. Vous avez regardé les émissions de télévision qu'ils regardent.
Vous avez vu les mots­clés qu’ils utilisent lorsqu’ils effectuent des recherches sur Internet.
Vous avez fait des recherches intellectuelles sur vos prospects et vous avez ces idées qui vous trottent
en tête, mais vous n'arrivez toujours pas à vous connecter avec eux à un niveau viscéral. Le moment idéal
pour faire cet exercice est après avoir effectué ce type de recherche. Plus vous disposez de données sur
votre public cible, plus cette technique sera utile. Comme pour toute chose, plus vous pratiquez, mieux vous
vous améliorerez.

Avant de commencer, assurez­vous que le téléphone est décroché ou que la sonnerie est
éteinte. Assurez­vous d'avoir votre téléphone portable sur « Ne pas déranger ».
Fermez votre porte. Assurez­vous de ne pas être interrompu.
Assurez­vous également d’avoir un esprit ouvert et détendu. Ayez un stylo et du papier ou un enregistreur
audio à portée de main. Je préfère un enregistreur, alors j'utilise mon téléphone portable avec un mémo
vocal pendant que je m'entraîne. Il y aura des choses sortant de votre flux de conscience que vous
souhaiterez enregistrer sans vous interrompre pour allumer et éteindre l’enregistreur.

La raison pour laquelle je préfère avoir un enregistreur est qu’une fois que vous entrez dans l’esprit
de votre prospect, vous serez étonné de ce qui sortira de vous lorsque vous commencerez à révéler ce que
veut cette personne. Vous voulez pouvoir tout capturer, car une fois que vous commencerez à babiller,
cela quittera rapidement votre subconscient et vous ne voudrez pas le manquer.

Notez les questions spécifiques à vous poser à l’avance. Cela semble étrange, mais c'est comme une
interview. Vous ne voulez pas avoir à réfléchir aux questions que vous souhaitez poser une fois que vous
entrez dans l’esprit de votre prospect. Si vous voulez savoir de quoi ils ont peur, ce qui les passionne,
quels sont leurs problèmes avec quelque chose, alors vous voulez que ces questions soient écrites à
l'avance afin qu'ils puissent vous servir de guide.

Il est également utile que vous écriviez votre intention pour l’entretien. Par exemple : « Mon
intention en organisant cette séance est d'entrer en contact avec les principaux problèmes et craintes
de mon client potentiel lorsqu'il s'agit de rédiger son

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livre."

Asseyez­vous dans un endroit calme et fermez les yeux. Ayez votre stylo et votre papier ou
votre enregistreur à portée de main. Vos questions spécifiques sont écrites et facilement disponibles.
Assurez­vous que vous disposez de suffisamment d’espace pour écrire ou que la batterie de votre
téléphone est chargée. J’aime donc compter lentement à rebours à partir de dix. Maintenant, les yeux
fermés et l'esprit détendu, complètement à l'aise et en sécurité, visualisez­vous assis dans un grand
fauteuil confortable derrière un immense bureau orné de teck ou d'un autre bois tropical
exotique.
De l’autre côté de la pièce se trouve une porte. La porte s'ouvre et quelqu'un entre qui s'avère être
votre client potentiel idéal. Ils ont l'air inquiets.
Ils ont un problème qu’ils savent que vous pouvez résoudre, alors ils sont venus vous consulter parce
qu’ils savent que vous comprenez leurs désirs, leurs besoins, leurs désirs et leurs défis. Ils sont assis en
face de vous à table. Dans leur détresse, ils parlent vite. Bien que vous soyez vif, vous restez très calme
et immobile.

Lorsqu'ils parlent de leurs problèmes, des choses qu'ils veulent résoudre et des
désirs de leur cœur, soudain leur voix commence à faiblir.
Vous réalisez que vous vous levez de votre chaise, que vous glissez sur la table et que vous êtes
toujours parfaitement calme. Tout est cool. Vous vous tenez derrière la personne pendant qu'elle parle
encore. Lorsque vous vous approchez d’eux, vous entendez leur voix dans vos oreilles et regardez à
travers leurs yeux. C’est alors que vous réalisez que vous êtes entré dans l’esprit de votre prospect.

Vous entendez ce qu’ils disent et vous vous voyez de l’autre côté de la table. Vous réalisez que
vous ressentez physiquement vos peurs. Vous ressentez leurs problèmes et leurs désirs. C'est une grosse
masse désordonnée au creux de votre estomac. Puis, de l’autre côté de la table, là où vous êtes
toujours assis, vous posez les questions sur le papier. Parce que vous êtes pleinement connecté avec
l’esprit de votre prospect, les réponses découlent de vous. Vous capturez tout sur votre enregistreur
ou vous l'écrivez sur papier.

Certaines des questions qui mènent au type d’informations que vous recherchez sont des
questions telles que :

Qu'est­ce qui te terrifie ?

Qu'est­ce que cela signifie si cela se produit ?

Si vous n’aviez pas peur que quelqu’un vous juge, comment décririez­vous cette peur
avec des mots que tout le monde pourrait comprendre ?

Quel est votre désir le plus profond pour votre vie en ce moment ?

Quels objectifs avez­vous pour votre entreprise, soit en créant une liste d'abonnés, soit en
mettant en place votre prochain entonnoir, soit en essayant d'atteindre

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la liberté financière?

Si je pouvais vous fournir cela, que devriez­vous voir ou que devrais­je dire pour vous motiver à avoir un
désir ardent pour ce que j'ai à vendre ?

Quels mots utiliseriez­vous pour décrire ce que je vends ou ce que j'ai à offrir et comment puis­je
l'exprimer au mieux d'une manière qui vous parle ?

Combien veux­tu de ce que je vends ?

Comment pourrais­je vous donner envie de plus de ce que je vends ?

Quelles objections avez­vous à propos de ce que je vends et que puis­je vous montrer ou vous dire
pour surmonter ces objections ?

Qu’est­ce qui vous empêcherait d’obtenir les résultats que je vous promets ?

Que pourrais­je faire pour adoucir mon offre, mon produit ou mon service afin que vous vous sentiez
à l'aise et désireux d'en profiter avant que je change d'avis ?

En regardant mes concurrents, qu'avez­vous vu qui vous a plu, qui vous a enthousiasmé et qui vous a
donné envie d'acheter chez eux maintenant ?

Que dois­je vous montrer ou prouver pour que vous passiez du statut de client potentiel à celui de
client faisant affaire pour ou avec moi ?

Selon vous, quel est le juste prix pour ce que je dois vendre ?

Que pouvez­vous me dire d’autre qui rendra ce que j’ai à vous offrir encore plus attrayant ?

Quels autres problèmes ou préoccupations avez­vous dont je ne suis peut­être pas au courant ou
Vous ne réalisez pas qu'ils sont importants pour vous ?

Après avoir terminé les questions, il est temps de terminer l'entretien. Cependant, n’ouvrez pas
simplement les yeux car cela vous ébranlerait.

Vous souhaitez vous éloigner lentement de votre prospect et vous en éloigner. Vous vous retrouvez à
flotter paisiblement et lentement vers la table et vers vous­même. Ensuite, vous êtes assis tous les deux en
silence, vous regardant simplement, sachant que vous avez été sincère, ouvert et complet dans votre
communication l'un avec l'autre.

L’ensemble du comportement de votre prospect a changé depuis son entrée sur le marché.

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chambre. Ils sont calmes, joyeux et se sentent mieux parce qu’ils savent que vous avez fait un réel
effort pour comprendre leurs problèmes, leurs désirs et leurs désirs. Puis, avec un grand sourire sur votre
visage et sur le leur, ils se lèvent, quittent la pièce et ferment la porte.

Les yeux toujours fermés, vous commencez à revenir rafraîchi et apaisé. Vous revenez à dix, neuf,
huit – vous vous sentez plus éveillé – sept, six, cinq – vous vous sentez rafraîchi – quatre, trois, deux, un.
Ouvre tes yeux.
Après avoir terminé cet exercice, vous disposerez de quelques informations et idées que vous
pourrez utiliser. J'ai eu des moments de révélation, comme : « Oh mon Dieu ! J'ai complètement mal vu
les choses. Ou alors j'ai eu des situations où j'avais une petite inflexion, un mot, un pivot en anglais
que j'utilisais pour expliquer quelque chose qui faisait une grande différence. Mais je n'ai jamais fait cet
exercice et je ne repars pas sans quelques informations précieuses pour m'aider à mieux comprendre
et sympathiser avec les personnes que j'essaie de vendre.

Vous pouvez l’utiliser pour comprendre comment mieux répondre à leurs besoins.

Vous pouvez l’utiliser pour créer une copie de vente qui répond directement à vos désirs et désirs. Vous
pouvez modifier votre comportement face à eux dans presque toutes les situations, en particulier sur les
réseaux sociaux où les gens ont tendance à vous mettre sous la peau. C'est bien de pouvoir attirer
un certain niveau d'empathie qui crée de la patience.

Vous pouvez créer un argumentaire de vente, un webinaire, un script téléphonique ou

tout autre type d'interaction plus en phase avec ce qui se passe dans leur tête. De plus, vous
pouvez considérablement améliorer votre compréhension de ce que veut l’autre personne et le lui vendre.
Si vous faites cela, les connaissances que vous obtenez en pratiquant valent beaucoup d'argent
pour vous, car vous êtes capable d'entrer dans leur esprit, d'utiliser les mots qu'ils utilisent et de vous
fournir les informations nécessaires pour les motiver. La grande chose à retenir est de ne pas
penser : « Mec, c'est bizarre », « C'est un peu stupide » ou « C'est un peu effrayant ». Cette technique
est éprouvée. Utilisez­le simplement. Ne vous y attardez pas.

N'oubliez pas non plus que le lien que vous pouvez établir avec vos clients
Cela commence dans votre esprit. Pour ceux d’entre nous qui vendent en ligne, cela semblera woo­
woo. Mais si vous y réfléchissez, vous transmettez des pensées de votre esprit via votre écran et votre
clavier via Internet vers votre moniteur et votre clavier. Ce sont ces pensées qui poussent les gens à
acheter, à s’inscrire et à agir. Il s’agit d’avoir cette connexion, qui commence dans votre esprit. C'est
votre esprit. Vous pouvez jouer à tous les jeux que vous voulez. Si vous pensez que cet exercice est
ennuyeux ou étrange, alors il est ennuyeux et étrange et ne fonctionnera pas pour vous.

Mais si vous êtes ouvert, essayez de faire preuve d'empathie et de visualiser à travers les yeux de

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Votre client. Vous pouvez utiliser cet exercice pour créer des titres, comprendre des puces, créer une histoire,

rédiger une lettre de vente ou tout ce que vous essayez de faire pour attirer les gens et les amener à entreprendre

l'action que vous souhaitez. Je l'utilise tout le temps.

Comme le dit le vieil adage : « Ne jugez jamais un homme avant d’avoir marché un kilomètre devant lui ».

tes chaussures." Maintenant, vous pouvez faire plus que marcher un kilomètre avec vos chaussures ; toi
Vous pouvez entrer dans son esprit et savoir ce qu'il pense.

Résumé:

Une meilleure copie provient de niveaux plus élevés d'empathie avec vos clients actuels et potentiels.

Utiliser une méditation guidée comme celle­ci permet de synthétiser de nombreuses informations et données
à travers les yeux de vos clients potentiels.

Si vous pensez que c'est bizarre, ça ne marchera pas. Si vous faites cela avec un esprit ouvert, vos résultats

peuvent véritablement changer votre vie.

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Secret #28
Le seul but d’une publicité en ligne

"Le seul objectif d'une publicité en ligne est d'amener les bonnes personnes à cliquer et les
mauvaises personnes à continuer à faire défiler."
Jim Edwards

Le seul objectif d’une publicité en ligne est d’arrêter les bonnes personnes dans leur élan et
de les inciter à cliquer. (Je pourrais arrêter ce secret ici, et si vous preniez cette dernière
phrase à cœur, vous battrez 95 % de vos concurrents).
Tout le reste, comme l’image de marque ou d’autres absurdités, est complètement faux. Le seul objectif d’une
publicité en ligne est d’amener les bonnes personnes à s’arrêter et à cliquer. Et cela.

Vous avez vu ces publicités sur Facebook ou d'autres sites. Les cours qui
Ils promettent de vous apprendre la formule magique pour rédiger des publicités. Ils ont la
publicité qui vous rendra riche. Vous aviez l’habitude de voir des publicités télévisées qui
avaient l’idée que les petites publicités équivalaient à de gros profits. Ces publicités
promettent de vous apprendre à rédiger la publicité parfaite pour attirer une avalanche de
clients sur les réseaux sociaux, Facebook, LinkedIn, Instagram, Google AdWords ou même
par publipostage. Ils jouent sur votre désir caché (et votre conviction) que si vous pouviez
découvrir l'annonce parfaite, vous gagneriez beaucoup d'argent.
Ces promesses de livraison sont attractives car vous avez probablement échoué
plus que ce qu'il avait réussi dans ses publicités précédentes sans la formule magique.
Voici le truc. Si vous êtes honnête, vous les détestez secrètement à cause de leur succès.
Que pensez­vous de ces publicités qui vous font vous sentir stupide parce qu'elles
savent comment créer des publicités incroyables et vous pas ? Comment vous sentez­vous quand

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Voyez­vous vos photos illustrer votre succès ?

Voulez­vous savoir s'ils sont doués pour diffuser des publicités pour tout ou s'ils sont simplement bons pour
diffuser des publicités sur Facebook pour ce cours coûteux sur la façon de diffuser des publicités sur Facebook ?
Si cela ressemble à votre expérience, alors croyez­moi, vous n'êtes pas seul.
J'y étais aussi. Permettez­moi de partager avec vous quelques réflexions que j'ai apprises au cours des 25
dernières années de diffusion de publicités en ligne.
Dans ce secret, il y a cinq vérités sur les publicités. C'est comme cinq secrets à l'intérieur

un secret. Si cela ne suffit pas, je ne sais pas ce que c'est.

La première vérité sur les publicités

Encore une fois, le seul objectif d’une publicité en ligne est d’amener les bonnes personnes à cliquer
sur votre lien. Je préfère qu'une centaine de bonnes personnes cliquent sur mon lien plutôt que dix mille
personnes inappropriées. C'est ainsi que vous dépensez de l'argent en publicités.

Si votre annonce cible le bon type de personnes, vous paierez beaucoup moins d’argent.
Vous dépensez moins d'argent car moins de personnes cliquent sur votre annonce. Si davantage de bonnes
personnes cliquent, vos coûts diminueront considérablement et rapidement, car vous n'envoyez pas
les mauvaises personnes vers votre page de destination.

La deuxième vérité sur les publicités

La curiosité est fondamentale. C'est le meilleur moyen d'attirer les bonnes personnes

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Cliquez sur. Si votre annonce suscite la curiosité de quelqu'un, vous obtiendrez le clic. Et cela.
Rendez­les curieux. Le but même d’une annonce est d’inciter les bonnes personnes à cliquer. Dans notre monde
de déficit d'attention et de soif d'attention, où les gens vous accordent moins de temps parce qu'ils n'ont pas le
temps d'y prêter attention, la première chose qui incitera quelqu'un à cliquer sur votre annonce est la curiosité.

Qu'est­ce que c'est? Comment ont­ils fait ? Généralement, ce sont les deux questions
que vous souhaitez créer dans l'esprit de vos clients potentiels pour qu'ils cliquent
dans votre annonce.

La troisième vérité sur les publicités

Si vous ne savez pas par où commencer lors de la rédaction d'une annonce, posez une question.
C'est tout ce que vous avez à faire. Trois questions fondamentales me servent bien lors de la création
Annonces.

Es tu fatigué de _____?

Souhaitez­vous _____?

Avez­vous déjà voulu _____ ?

C'est ainsi que vous attirez l'attention des bonnes personnes dans votre niche cible et
élimine instantanément les personnes qui ne le sont pas. (Notez que dans le cas de ces trois questions, nous
souhaitons obtenir une réponse Oui.)
Exemples : Êtes­vous fatigué de lutter pour générer du trafic vers votre site Web ?
Aimeriez­vous écrire un livre? Souhaitez­vous écrire et publier un livre ?
Avez­vous déjà rêvé d'être auteur ?
Voici le truc. S’ils disent « oui », vous avez leur attention. Ensuite, vous utilisez la curiosité pour les
amener à cliquer. S’ils disent « non », ils ne cliqueront pas sur votre annonce, cela ne vous coûte donc rien. Est­ce
un incroyable bonus gagnant­gagnant ? Le cours est. Demandez­leur s’ils en ont assez de ressentir de la
douleur ou de vivre dans la peur.
Demandez­leur s’ils souhaitent un avantage puissant ou une belle récompense.
Demandez­leur s'ils ont déjà voulu faire quelque chose de cool.

Poser une question est le meilleur point de départ lors de la rédaction d'annonces, surtout si
vous n'avez jamais rédigé d'annonces auparavant. Vous pouvez même utiliser la question comme titre de votre
annonce.

Un petit mot pour vous. Un jour, j'ai vu une publicité sur Facebook qui m'a surpris. Il s’agissait d’un graphique
comportant une question d’une seule ligne en texte noir sur fond blanc. Aucune image. Le texte était l'image.
Cela m'a attiré l'attention, alors j'ai cliqué dessus. La personne qui a diffusé la publicité était un de mes amis. Sa
photo était affichée sur le devant de la page de destination. je

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l'a appelé et lui a demandé : « Hé, mec, j'ai vu ton annonce. Comment ça va? C’était une conversation
impromptue, comme le font les gars.
Il m'a dit qu'il le tuait. J'ai adapté cette technique à mes connaissances existantes
sur l'utilisation de questions dans mes annonces. Dans le passé, j'utilisais des images avec du texte pour
poser la question, mais jusque­là je n'avais jamais fait du texte l'image. Essayez­le et voyez quel genre de
résultats vous obtenez.

La quatrième vérité sur les publicités

AIDA, c'est de la connerie. Qu'est­ce que c'est qu'AIDA ? AIDA était et est toujours de l'or

Conseils standards pour la publicité imprimée hors ligne. C'est un acronyme pour

Attirez leur attention

Stimuler leur intérêt

Construisez votre désir

Conduisez­les à l’action

Vous devez attirer l'attention de quelqu'un, généralement avec un titre. Tu peux

piquez leur intérêt avec une photo. Ainsi, vous piquez leur intérêt et amplifiez leur désir avec une
promesse suivie d’une tentation d’agir.

AIDA était une formule parfaite pour se débarrasser de quelqu'un, monter dans la voiture et se rendre
dans votre magasin physique. Je ne dis pas que ça ne marche pas. Mais pour la publicité en ligne, vous n’en
avez pas besoin. N'oubliez pas que le but d'une publicité en ligne est d'amener les bonnes personnes à
cliquer sur votre annonce.
Et cela.

Vous n'avez besoin que de trois étapes. La première étape consiste à attirer l’attention. Vous
faites généralement cela avec un titre dans une annonce textuelle, une image dans une annonce illustrée ou
sur les réseaux sociaux, ou la première chose que vous faites ou montrez à l'écran avec les premiers mots
qui sortent de votre bouche dans une annonce vidéo.
Pensez à Facebook. Pensez à Instagram. Pensez à Twitter.
Pensez à LinkedIn. Qu'est­ce qui vous arrête lorsque vous parcourez ces sites ? Ce n'est pas le titre. Et la
photo. Lorsque vous regardez une vidéo, votre décision de continuer à y prêter attention se produit dans
les premières secondes. C'est pourquoi Facebook mesure les indicateurs de réussite des publicités vidéo en
vues de trois secondes.

Ce qui se passe dans les trois premières secondes de cette vidéo constitue donc la partie la plus
critique de toute la vidéo. Que les gens restent ou s'enfuient dépend de ce que vous dites et montrez au
cours des trois premières secondes. Utiliser l'émotion

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pour attirer leur attention. Parlez de récompenses ou de pénalités. Parlons des résultats
ou des obstacles. Parlez des choses qu’ils veulent ou ne veulent pas. Veux­tu aller après
émotion lorsqu’elle attire l’attention. Vous ne pouvez pas rester au milieu. Vous ne pouvez pas jouer en toute sécurité.
Vous ne pouvez pas essayer d’être pertinent pour tout le monde.
Il faut forcer les gens à prendre une décision. Pour ce faire, vous montrez des images chargées d’émotion,
en utilisant des déclarations et des titres chargés d’émotion. L'émotion est
fondamental.

La deuxième étape consiste à susciter la curiosité. Montrez­leur une image ou un texte

conçu pour leur faire demander : « Qu’est­ce que c’est ? Comment peuvent­ils faire cela?"
La troisième étape est un appel à l’action. Dites­leur de faire une chose spécifique.
La plupart du temps, en ligne, vous direz : « Cliquez ici pour _____ ».
Laisse moi te donner quelques exemples. Disons que votre public cible est constitué de personnes qui
besoin d'aide pour la planification financière. Votre désir est la tranquillité d’esprit financière ou un meilleur
rendement de votre argent. Quel est leur problème ? Patauger dans un jargon financier déroutant ou se laisser
berner par des conseillers financiers incompétents.

Voici un exemple de texte publicitaire :

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S’ils répondent oui à la question, ils se demandent : « Qu’est­ce que c’est ? »

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Trois secrets de planification financière pour les petites entreprises prospères

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Vous pouvez rire des problèmes de planification financière si vous suivez ce plan simple. Qu'est­ce que c'est

que? Cliquez ici maintenant pour le découvrir.

"Oh mec, je dois cliquer."

Qu’ils veuillent cliquer ou non, ils doivent cliquer.

Voici un autre exemple. Le public cible est constitué des coachs qui souhaitent mieux commercialiser

trouver plus de clients. Ils veulent avoir plus de clients coachés, gagner plus d'argent et
profiter de plus de liberté en tant qu'entraîneur.

Quel est leur problème ? Ils gaspillent de l'argent en marketing et perdent du temps en

des clients potentiels qui ne s’inscrivent pas au coaching.

Examinons quelques exemples de textes publicitaires.

Cinq secrets marketing dont tout coach a besoin.

Cinq _____ il faut.
secrets chaque _____

Réfléchissez à la manière dont vous pourriez appliquer ces formules éprouvées à votre entreprise.

Cinq façons d'arrêter de perdre du temps avec des prospects qui ne s'inscriront jamais

pour l'encadrement. Cliquez ici maintenant.

Est­ce chargé d’émotion ? Oui. Est­ce que cela se concentre sur les problèmes qu’ils rencontrent ?
Absolument.

N'oubliez pas que le but premier de cette annonce est d'inciter quelqu'un à cliquer.

Comment attirer plus de clients coachés.

comment en obtenir plus _____.

Comment pourriez­vous le dire autrement ?

Vous voulez en obtenir plus.

Vouloir plus.

Vous voulez plus de clients coachés ?

Vous souhaitez un meilleur retour sur investissement ?

Peu importe <peu importe>.

Cinq secrets pour gagner plus d'argent et avoir plus de liberté en tant que coach sans perdre de temps

avec des prospects qui ne veulent pas s'inscrire. Cliquez ici maintenant.

Boom.

Examinons les clés d'une bonne annonce qui génère des clics des bonnes personnes.

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1. Vous utilisez un capteur émotionnel.

2. Assurez­vous d’avoir un moteur de curiosité.

3. Enfin, il y a un appel clair à l’action.

La cinquième vérité sur les publicités

C'est un jeu de chiffres. Vendez plus et gagnez plus d'argent en ligne sans publicité

C'est plus qu'un jeu de chiffres.

D'après mon expérience, il faut parfois dix à cinquante tests publicitaires pour trouver

celui qui fonctionne suffisamment bien pour être rentable. La plupart des gens s’arrêtent avant de trouver ce qui

fonctionne. Ils abandonnent trop tôt.

"Oh mec, je diffuse toutes les publicités sous le soleil."

"Combien d'annonces différentes avez­vous diffusées ?"
"J'ai beaucoup couru."

« Combien de campagnes avez­vous menées exactement ? »

"Un couple."

"D'accord, combien d'annonces y avait­il dans chacune de ces campagnes ?"

"Deux."

Ils diffusent deux annonces et décident que les annonces ne fonctionnent pas. Les gens qui font ça sont
idiot. Ce n'est rien de plus qu'un jeu de chiffres.

Afficher des publicités, c'est comme l'une de mes émissions préférées, Gold Rush, sur Discovery

Canal. Ce programme est une excellente métaphore pour diffuser des publicités en ligne. Les participants au programme

extraient des millions de tonnes de terre de zones qu'ils pensent contenir de l'or. Ils ont fait des tests, donc ils savent qu'il

y a de l'or dans le sol. Ils font passer le sol à travers ces machines pour extraire de petits morceaux d’or de chaque tonne

ou « mètre ». C'est juste un processus de sélection géant.

Il en va de même pour vos annonces en ligne. C'est un processus de sélection géant.

Ce sont ces personnes qui, selon vous, paieront pour votre entreprise.

Ce sont les publicités auxquelles vous pensez que vos clients potentiels répondront.

Maintenant, vous montrez les annonces à ces personnes et voyez ce qui se passe. Si cela fonctionne, continuez à le faire.

Si cela ne fonctionne pas, testez ailleurs. Si le test est prometteur, faites passer une charge de saleté dans votre machine.

La plupart des gens qui vendent des cours dans des publicités ne veulent pas dire qu'ils peuvent les suivre.

dix à cinquante tests publicitaires parce qu'ils savent que cela ressemble à du travail. Personne ne veut acheter du travail.

La meilleure chose à faire est d’enregistrer ces dix à cinquante annonces le plus rapidement possible. Ensuite, éliminez les

éléments défavorables, trouvez les quelques­uns qui

convertissez­les bien et mettez­les à l'échelle.

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C'est la formule magique. Je viens de résumer le cours de rédaction publicitaire à mille

dollars pour : rédiger dix à cinquante publicités en utilisant l'émotion, la curiosité et la volonté
d'action et les exécuter. Débarrassez­vous de ceux qui ne fonctionnent pas. Trouvez ceux
qui fonctionnent et faites­les évoluer. Le fait est que personne ne diffuse jamais une publicité
qui connaît un succès instantané. Ce n’est pas ainsi que ça fonctionne. Si vous avez déjà
essayé de diffuser des publicités sans succès, ne vous sentez pas mal. Personne ne sait quelles
publicités fonctionneront jusqu'à ce qu'ils aient fini de diffuser toutes les publicités qui ne fonctionnent pas.

Oh, au fait, tu ne finis jamais. C'est un processus sans fin. Votre annonce ne sera pas
diffusée éternellement. Pensez­y de cette façon : vous recevez des publicités ; vous avez des
annonces en cours ; vous avez des annonces en cours de diffusion actuellement. Considérez­
le comme une brigade de seaux. Vous avez des annonces que vous testez, des annonces
que vous diffusez et des annonces qui sont diffusées. Ne vous attachez pas émotionnellement
à ce processus. C'est comme ça que ça marche.
Dans le passé, vous pouviez diffuser une seule annonce dans des magazines et

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journaux depuis des années ? Absolument. Pourriez­vous encore faire cela aujourd’hui dans des
publications imprimées ? Absolument. Toutefois, les publicités en ligne ont une durée de vie limitée,
notamment sur Facebook et d’autres réseaux sociaux. Ce n'est pas parce que votre annonce fonctionne que vous
prendrez votre retraite mardi prochain. Vous devez continuer à tester. Vous devez continuer à découvrir
de nouveaux angles et des accroches émotionnelles à utiliser avec votre public, car cela ne finit jamais.

Changez votre état d'esprit d'écriture en un état d'esprit où vous voulez « échouer rapidement » avec
les perdants et n'abandonnez pas tant que vous n'avez pas trouvé les gagnants. Pour utiliser une
métaphore du monde de l’investissement, éliminez vos perdants et échangez vos gagnants. Ne vous
attachez pas émotionnellement au processus.

Résumé : Le

Le seul but d’une publicité en ligne est d’amener les bonnes personnes sur lesquelles cliquer
ton annonce.

La plupart du temps, vous devez tester BEAUCOUP d’annonces pour trouver celles qui fonctionnent.

Une fois que vous avez trouvé des publicités qui fonctionnent, ne vous reposez pas sur vos lauriers.
Vous devez toujours créer davantage d'annonces pour remplacer celles que vous diffusez et qui finiront
par cesser de fonctionner.
... c'est le
Attirez l'attention. Créer de la curiosité. Faites­les cliquer sur la formule
magique des publicités en ligne.

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Secret #29
On ne peut pas pêcher sans hameçon

« Mettez le point principal de votre annonce dans le titre. Utilisez votre titre comme accroche pour atteindre
et attirer le groupe spécial de personnes que vous essayez d’intéresser.

John Caples

Alors, qu'est­ce qu'un crochet ? Comment en créer un ? Où et comment utiliser un crochet ? Un crochet est
un angle ou une pente que vous utilisez pour susciter une intense curiosité chez votre
public cible. C'est la clé.

Le but d’un crochet n’est pas de vendre, convaincre ou convertir. Il est uniquement utilisé pour
susciter la curiosité. Cela attire les gens vers le reste de votre copie de vente.

Pourquoi veux­tu un bon crochet ? Vous souhaitez rendre votre offre mémorable. Un crochet attire
les gens entrent rapidement dans votre monde, car là où va l'attention, le reste suivra.
Si vous capturez leur esprit, les autres suivront. Votre accroche attire l'attention d'une personne, lui donnant envie
de plus d'informations. Utiliser la curiosité les captive et les amène à vous accorder toute leur attention.

Un crochet n'est pas une proposition de vente unique (USP). Une proposition de vente unique,
Également considéré comme un argument de vente unique, c'est un facteur qui différencie un produit de ses
concurrents. Cette différenciation pourrait être un coût inférieur, une qualité supérieure ou le premier produit
de ce type.
Considérez un USP comme ce que vous avez et que vos concurrents n'ont pas. Mais ce n'est pas un crochet.

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Désormais, un USP peut jouer un rôle important dans votre réussite, surtout lorsque vous êtes sur un
marché avec plusieurs concurrents. Un USP vous distingue en tant que

entreprise. Un crochet distingue votre message de vente de tous les autres.

Par conséquent, une proposition de vente unique est ce qui différencie votre produit ou service des
articles similaires. Un crochet est une histoire extrêmement rapide qui suscite la curiosité quant à cette
différence. Voici donc un exemple. Voici l’accroche : « Un golfeur unijambiste surpasse Tiger Woods. »
L’USP pourrait être : « Notre vidéo de trois minutes résout 90 % des problèmes de longue durée. »

Un autre exemple. Hook : « L'histoire d'un homme de 76 ans qui m'a mis
meilleure forme de ma vie. Puisqu’il s’agit d’un produit d’exercice, l’USP pourrait être : « Exercice
spécial au poids du corps que vous ne verrez nulle part ailleurs que dans ce cours. » Nous captons leur attention
avec le crochet. Mais l'USP distingue le vrai produit de tous nos concurrents.

Les crochets sont souvent des histoires ou des angles « cachés ». Il est important que vous les
recherchiez. Lorsqu'il s'agit de votre histoire ou de votre produit, il est parfois difficile d'identifier l'accroche,
car ce que les autres trouvent cool, vous le prenez pour acquis. Recherchez l'histoire cachée dans votre offre
qui enthousiasmerait les gens ou du moins
curieux.

Voici quelques crochets que j'ai utilisés au fil des ans.

"Agent immobilier rebelle." J'avais l'habitude de vendre mon livre sur la façon de vendre
votre maison sur fsbohelp.com.

«Un courtier en prêts hypothécaires dénonce la corruption dans l'industrie.» Je l'ai utilisé pour un produit
hypothécaire basé sur ma vie passée de courtier hypothécaire. L'affaire entière dénonçait les gens qui
faisaient des choses louches. D’ailleurs, certaines des pratiques que j’ai détaillées dans mon produit
ont finalement été à l’origine de la crise financière de 2008.

Il ne s’agit pas d’une histoire révisionniste ; c'est la vérité. J'ai signalé des pratiques telles que
l'imposition de frais supplémentaires ou l'imposition de frais variables aux gens qu'ils ne
pouvaient pas se permettre dix ans avant que cela ne se produise.

"De mort fauché avec une maladie cardiaque et vivant dans un parc à roulottes non chauffé avec un
toit qui fuit, à millionnaire Internet." C'est un crochet que j'ai utilisé et qui a produit des résultats
mitigés, mais il a sa place.

Comment créer un crochet ? Le processus est à la fois artistique et scientifique.

Je vais vous donner un bref aperçu, puis vous montrer plusieurs exemples, car c'est là qu'intervient l'art et la
science. Un livre est généralement une histoire d'une phrase

sur vous­même, sur quelqu'un d'autre, même sur un

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personnage qui ressemble à votre client potentiel. Il peut également s'agir d'une combinaison d'éléments.

Pensez­y de cette façon : un personnage improbable plus du temps et des résultats. Ou un résultat sans

douleur plus longtemps. Alors qu’est­ce que je veux dire par là ?

Parlons très rapidement de l'histoire d'une phrase.

"Comment j'ai utilisé un simple hack pour sortir de la faillite et vivre dans un parc à roulottes pour devenir un
investisseur immobilier prospère."

C'est un crochet que je pourrais utiliser pour un cours d'investissement immobilier.

« L'agent immobilier novice prend 52 inscriptions au cours de sa première année d'activité en utilisant
cette découverte du XVe siècle.

Vous vous demandez probablement : « Qu'est­ce que c'est que ça ? C'est le crochet que je pourrais utiliser

pour parler du fait que chaque agent immobilier doit avoir un livre. Et qu'est­ce que 15

La trouvaille du siècle utilisée par cet agent immobilier novice ? En 1440,

Gutenberg a inventé l'imprimerie. Vous pourriez dire : « Mec, c’est exagéré. » C'est un très bon extrait. Il s’agit de trouver

l’histoire créative qui correspond à l’accroche. Tout agent immobilier lira ceci et

dira : "Un débutant a créé 52 annonces au cours de la première année en utilisant 15 pour en savoir plus."
ème

découverte du siècle ? Qu'est­ce que c'est? J'ai besoin

C'est tout ce que nous voulons.

En voici un autre:

"Un ancien livreur de pizza vous montre une astuce bizarre pour devenir un auteur à succès en un week­end."

J'ai pu utiliser ce crochet car j'ai livré des pizzas pour Domino's pendant trois ans. je suis un ancien

Livraison de pizzas. Je peux vous montrer une astuce pour devenir un auteur à succès sur Amazon

un week­end. Tout à fait possible. Utiliser les réseaux sociaux, vos amis et vos achats

chronométré, je peux vous montrer comment devenir un auteur à succès en une journée. Mais une fin

la semaine, il semble plus frais.

Et en voici un de plus :

« Rencontrez Bob. Bob a utilisé un secret vieux de 1 600 ans pour sauver son mariage, et
Nous allons montrer comment.

Quel pourrait être le secret vieux de 1 600 ans pour sauver votre mariage ? Tu n'as pas besoin d'expliquer

crochet, mais utilise le crochet pour les tirer.

Vous pouvez également utiliser une combinaison d'éléments à l'aide d'une formule. Alors allons­y

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voir un exemple d'un personnage improbable plus du temps et des résultats.

"Un ancien concierge passe de la faillite à payer sa maison en dix­huit mois avec les
bénéfices de son activité de livres électroniques."

C'est un crochet que je pourrais utiliser. J'étais concierge chez Giant Food pendant l'été
1986. Quand j'étais à l'université, j'étais concierge. J'avais l'habitude de me lever à quatre heures du
matin, de faire cinq kilomètres à vélo, d'ouvrir l'épicerie et de balayer et d'essuyer moi­même une épicerie
entière avant d'ouvrir à sept heures. Et j'ai payé ma maison avec les bénéfices de mon activité de livres
électroniques. Certes, j'étais concierge en 1986 et j'ai payé ma maison en 2002. Je combine donc
ces différentes choses. Mais c'est un crochet authentique à utiliser. Cela suscitera une intense curiosité.

Regardons­en un autre.

"Un agriculteur à temps partiel perd 30 livres en deux mois grâce à la combinaison
improbable d'Oprah Winfrey et d'un ancien marine américain."

Encore une fois, ce crochet est mon histoire. Éleveur de poulets à temps partiel ? Oui, nous avons
douze poules dont je m'occupe chaque jour. J'ai perdu 30 livres au cours des deux derniers mois. Au
moment d’écrire ces lignes, je pèse 30 livres de moins qu’il y a deux mois. Mais que se passe­t­il avec
Oprah Winfrey ? Oprah Winfrey est une grande partisane et partenaire commerciale de Weight Watchers,
et j'ai utilisé Weight Watchers pour gérer mon alimentation et perdre du poids. Et puis les ex­États­
Unis
Navy Seal est Stew Smith, mon ami qui m'a formé ces cinq dernières années.

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Voyez­vous l’art de prendre ces éléments et de les combiner dans un crochet ? Votre esprit ne peut
s’empêcher de penser : « Putain de merde ! Qu’est­ce que c’est ? » C’est la seule réponse. Votre cerveau s’arrête
presque, vous arrêtez donc toute maîtrise de soi et avez besoin de savoir de quoi il s’agit.

Regardons une autre formule. Résultat plus de temps, moins de douleur.

« Perdez tout le poids que vous souhaitez au cours des trente prochains jours, sans régime ni
exercice. »

Quoi? C'est ce qu'ils recherchent ! Ou c'est ce qu'ils pensent

ils cherchent jusqu'à ce qu'ils découvrent qu'il s'agit du régime à base de méthamphétamine.

"Créez et publiez votre livre outrageusement rentable en seulement trois heures sans écrire un
seul mot."

C’est aussi un excellent crochet et tout à fait possible à faire.

Où et comment utiliser un crochet ? Utilisez­le comme titre. Vous pouvez l'utiliser dans votre
copie de vente. Utilisez­le au début de votre copie de vente. Vous pouvez l'utiliser dans le premier paragraphe.

Utilisez­le dans vos histoires. Vous pouvez l'utiliser dans vos publicités et publications sur les réseaux sociaux.
Utilisez­le dans vos mèmes et infographies.
Vous pouvez l'utiliser partout où vous souhaitez attirer l'attention des gens. C'est la beauté d'un crochet ; utilisez­le
n'importe où et n'importe où. Utilisez­le n'importe où pour attraper des personnes, les tirer et les déplacer vers l'étape
suivante.

Résumé:

Un crochet est essentiellement une histoire d’une phrase que vous pouvez utiliser pour attirer
l’attention et susciter une intense curiosité en même temps.

Les crochets sont à la fois un art et une science.

Vous pouvez utiliser des formules pour combiner différents éléments afin de créer des crochets
efficaces.

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Secret #30

Créez votre propre fichier de balayage

« Obtenez une collection de bonnes publicités et d'articles DM (publipostage) et lisez­les

à voix haute et copiez­les avec votre propre écriture.
Gary Halbert

Que vous en ayez entendu parler ou non, chaque rédacteur digne de ce nom conserve ce
qu'on appelle un « fichier de balayage ». Qu'est­ce qu'un fichier de balayage ? Un
fichier Swipe est une collection de publicités, de cartes postales, de publipostage, de
catalogues, d'affiches, de dépliants et de tout ce qui a à voir avec la vente de quelqu'un.
Dans le passé, il était construit autour du publipostage, des brochures ou de quelque chose
que vous receviez sous forme imprimée.

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Mais pourquoi en avez­vous besoin ? Lorsque vous vous asseyez pour rédiger un texte de vente, la
plupart des gens ne peuvent pas appuyer sur un bouton et commencer immédiatement à rédiger un texte
de vente. Tout comme lorsque vous faites de l'exercice, toute bonne routine comprend un échauffement,
quelque chose pour faire circuler votre sang, quelque chose pour échauffer vos muscles, quelque
chose pour faire couler votre jus. Vous devez être dans le bon état d’esprit pour rédiger une copie. Un
moyen rapide d’entrer dans l’état d’esprit est de lire une bonne copie.
Qu'il s'agisse d'une copie que vous avez écrite et qui a bien fonctionné dans le passé ou d'une copie
d'archives de la copie de vente d'autres personnes, lisez­en quelques­unes pour vous réchauffer. Si vous
avez besoin d'écrire des titres, un moyen simple de faire circuler ces modèles est d'en lire quelques­uns. Il
en va de même pour les e­mails, les offres et les lettres de vente entières.
Comment cela vous aide­t­il ? Votre esprit s’échauffe aux modèles dont vous savez qu’ils fonctionnent.
Vous n'aurez pas d'éléments dans votre fichier de balayage qui n'ont pas attiré votre attention, ou qui n'ont pas attiré votre attention.

Vous savez que vous obtenez réellement des résultats.

Qui devrait avoir un dossier de vol ? Mondial. Si vous lisez ceci, vous avez besoin
un dossier de vol.
Comment l'entretenir ? Eh bien, il y a deux manières. Vous pouvez créer un fichier numérique
dossier de fichiers ou une impression.
Vous pouvez rapidement développer un fichier numérique par balayage, et je vous encourage à le
faire. Capturez des captures d'écran des éléments que vous aimez ou enregistrez la page Web entière.
J'utilise un programme appelé Snagit de TechSmith, qui crée également Camtasia. Snagit me permet de
tout capturer, d'une seule image à une page Web défilante entière. Je les enregistre dans des dossiers
avec des sous­dossiers comme

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publicités, titres, appels à l'action, histoires et puces. Lorsque je veux faire mon échauffement, je les feuillette

rapidement et les regarde sous forme de graphiques sur mon disque dur.

Pour un fichier d'impression, je les conserve dans des dossiers organisés en manille

dans les e­mails, les titres, les lettres de vente, mes affaires et celles des autres. J'ai même relié certaines choses

avec un classeur à peigne. Tu n'as pas à faire ça. Comment l'utilisez­vous? Utilisez­le comme fichier mental chaque fois

que vous devez faire quelque chose.

Si vous avez besoin d'écrire des titres, regardez quelques titres. Si vous avez besoin d’écrire des puces, regardez les

puces. Si vous devez rédiger une lettre de vente, consultez les lettres de vente.

Funnel Scripts a commencé comme mon fichier de balayage interactif sans intention de le vendre.

C'était ma petite arme secrète que j'utilisais pour créer du contenu ou des textes de vente pour des webinaires,

des offres spéciales, des lancements de produits ou des e­mails. Ce qui prenait auparavant deux, trois, quatre heures,

voire plusieurs jours, à assembler prenait désormais environ quinze ou vingt minutes.

C'était comme tricher d'utiliser ce logiciel (et c'est toujours le cas).

Quand l’ajoutez­vous à votre fichier swipe ? La réponse est chaque fois que vous voyez quelque chose qui

attire votre attention ! Je me souviens avoir vu un magazine de jeux vidéo, au premier rang de Books­A­Million à

Williamsburg, en Virginie.

L’une des puces disait : « Les secrets de Grand Theft Auto Vice City que vous ne devriez pas connaître. » Mon

cerveau a immédiatement remplacé les secrets de Grand Theft Auto Vice City par le marketing des livres électroniques.

J'ai utilisé le titre « Les secrets du marketing des livres électroniques que vous ne devriez pas connaître » pour aider à

lancer un site Web à six chiffres. Je me souviens encore de la photo de couverture. C'était un dessin animé représentant

une femme mangeant un Tootsie Pop. C'était une couverture très provocante qui a attiré mon attention. Chaque fois

que vous voyez quelque chose, prenez une photo avec votre smartphone, envoyez­la­vous par e­mail et ajoutez­la à

vos archives numériques. Créer et gérer un fichier Swipe n'a jamais été aussi simple qu'aujourd'hui.

Enfin, quand faut­il démarrer un fichier swipe ? La réponse est « Maintenant ! »

Parce que si vous n’avez pas de fichier volé, vous vous mettrez dans une situation extrêmement désavantageuse.

Bien sûr, vous pouvez utiliser FunnelScripts.com, et je vous encourage vivement à le faire. Cependant, avoir votre

propre fichier de balayage contenant tout, des titres d'articles de blog aux introductions,

des paragraphes entiers et à peu près tout ce sur quoi vous rédigez un texte de vente vous aideront à raccourcir le

processus et à gagner beaucoup de temps. C'est le qui, quoi, pourquoi, quand, où et comment avoir votre fichier de

balayage. Si vous n'en avez pas, vous en avez besoin. Si vous en avez un, utilisez­le.

Résumé:

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Les fichiers Swipe chauffent et activent vos jus de copie de vente, donc
comment ils font de l'exercice.

Un fichier de balayage peut contenir tout ce que vous voyez, qui attire votre attention et qui fonctionne.

Votre fichier de balayage n'a PAS besoin d'être spécifique à un secteur. Je m'inspire tout le temps des

magazines de jeux vidéo pour postuler à mon entreprise.

Si vous n'avez pas de fichier de balayage, démarrez­en un. Si vous avez un fichier swipe, utilisez­le !

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Secret #31

Polissez votre copie de vente

« 'Terminez votre première ébauche et ensuite nous parlerons', a­t­il déclaré. Il m'a fallu beaucoup de temps
pour réaliser à quel point les conseils étaient bons. Même si vous l’écrivez mal, rédigez et terminez votre premier brouillon.
Alors seulement, quand tu as un tout défectueux, tu sais ce dont tu as besoin
réparer."
Dominique Dunne

Tu veux le faire briller, bébé. Lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent, les gens jugent votre copie. Les
gens vous jugent sur la qualité des mots que vous prononcez.
Faites une vérification de grammaire. Effectuez une vérification orthographique, une vérification de la
ponctuation et une vérification du formatage. Vous voulez vous assurer que lorsque quelqu'un
lit, regarde ou écoute, vous ne mettez pas le pied dans votre bouche et n'avez pas l'air d'un idiot. Et
que cela nous plaise ou non, que nous soyons d’accord ou non, les fautes de frappe et les
erreurs grammaticales, les erreurs dans ce que vous dites, les erreurs de mise en page, les sauts
de ligne bizarres, toutes ces choses amènent les gens à vous juger négativement.
Si vous n'avez pas le temps de revoir votre message de vente, que sont

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Parlez­vous à votre public de la qualité de votre produit ? Que vous vendiez des informations, des
formations ou du coaching, les gens jugent votre niveau de professionnalisme en fonction de votre
grammaire, de votre orthographe, de votre ponctuation et de votre mise en forme.
Et la vérité. Dépassez­vous et arrêtez de penser que cela n'a pas d'importance. Oui.

Vérifiez à quoi ressemble votre copie ou lit votre vidéo à chaque fois
différents navigateurs Web ­ Chrome, Firefox, Opera, Internet Explorer. Vous devez voir à quoi il ressemble et à
quoi il joue.
J'ai appris cette leçon pour la première fois en 1996 lorsque j'ai démarré mon entreprise Web.
conception. Un site Web et une copie de vente que j'ai créés pour un agent immobilier étaient parfaits sur mon
écran. Excité de le lui montrer, je l'ai conduit jusqu'à chez lui, je l'ai mis sur son écran d'ordinateur et ça ressemblait
à de la merde. Il avait un fond gris et toutes les photos ressemblaient à de la merde car la résolution du
moniteur était différente. C’est à ce moment­là qu’il m’a giflé et j’ai réalisé : « Oh mon Dieu. J’ai presque perdu
le compte parce que je n’ai pas vérifié à quoi cela ressemblerait pour tout le monde.

Depuis ce jour, je vérifie toujours ma copie dans différents navigateurs.

Chaque fois que j'oublie, il se retourne et me mord le cul. Vous devez le vérifier pour voir à quoi il ressemble.

Vous devez également vérifier différents systèmes d'exploitation, notamment PC, Mac,
iPhone, iPad, Android et Linux. Pourquoi? Parce que l’apparence du message, la façon dont la copie apparaît sur
l’appareil de quelqu’un, n’est pas de sa faute. C'est notre faute. Si tout se passe bien, nous pouvons nous en
attribuer le mérite. Si les choses semblent mauvaises, nous en prenons la responsabilité. Vérifiez à quoi il ressemble
dans toutes les conditions imaginables, afin de ne pas saboter votre copie parce qu'elle ressemble à de la merde.

La prochaine chose que vous souhaitez vérifier est le chemin de lecture secondaire. Avec le texte, cela
signifie que vous numérisez votre copie et voyez si vous pouvez obtenir le message de base. Lisez le titre,
ses sous­titres et le PS, qui est le chemin de lecture secondaire pour les textes de vente longs ou les textes de
vente sur papier.
Les gens numérisent ; ils ne lisent pas. Pouvez­vous comprendre l'essentiel de votre message de vente
en lisant le titre, en examinant les sous­titres, en examinant les mots en gras, en regardant les images et en
lisant le PS ? Sinon, vous avez du travail à faire. Vous devez être capable de présenter un argument
convaincant avec votre copie lorsque les gens la numérisent dans un chemin de lecture secondaire.

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Voici quelque chose que je garantis que la plupart des gens ne font pas. Regardez votre lettre de
vente vidéo avec le son coupé. Fonctionne encore? Maintenant, je peux entendre les gémissements dans le

pages : « Oh mon Dieu. Pourquoi quelqu’un regarderait­il une vidéo sans le son ? » Tous les
Les vidéos sur Facebook commencent à jouer avec le son coupé. Voulez­vous avoir des sous­titres
pour vos vidéos.
Rev.com le fera pour vous pour un dollar la minute, ce qui vaut l'investissement. Désormais, toutes vos lettres
de vente vidéo doivent avoir des légendes, alors quand
Si les gens regardent votre vidéo sans le son, ils comprendront le message.

Encore une chose à propos de la lecture automatique des vidéos. J'ai mentionné dans un autre secret
qu'Internet a déclaré la guerre aux vidéos en lecture automatique. Chrome est passé au niveau supérieur et je
suis sûr que d'autres navigateurs le feront également. Si le son est activé, le
Chrome ne lira pas votre vidéo automatiquement. Il le mettra automatiquement en pause même
s'il est configuré pour la lecture automatique.
Une autre raison pour laquelle vous voulez vous assurer que votre lettre de vente vidéo
fonctionnera avec le son coupé, c'est que de nombreuses personnes regarderont votre vidéo au travail sans
pouvoir l'entendre. Ils sont assis dans leurs cabines sans haut­parleurs et ne peuvent pas
écoutez votre vidéo même s'ils le voulaient !
Maintenant, installez une deuxième paire d'yeux sur votre copie, ou une deuxième paire d'oreilles et
les yeux sur votre lettre de vente vidéo. Cette deuxième paire d'yeux détectera les fautes de frappe, les
erreurs grammaticales, les problèmes de lecture vidéo ou la vidéo qui ne fonctionne pas correctement.
joué ou ne se comporte pas correctement. Rien ne vaut une autre personne

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utiliser l'ordinateur pour consulter votre message de vente et découvrir tout type de problèmes techniques.

Il y a l’histoire d’un rédacteur qui remettait toujours ses lettres de vente à ses amis. Son test décisif
était s'ils ne demandaient pas d'acheter ce qui était dans la lettre de vente, alors il retournait à la planche à
dessin. L'idée était que votre copie de vente devait être si bonne que vous puissiez remettre votre lettre de vente
à quelqu'un, et s'il disait : « Hé, excellente lettre de vente », cela signifie que votre lettre de vente est nulle. La
seule réponse acceptable est qu'ils lisent votre lettre de vente et disent : « Ooh, où puis­je acheter ça ?

Or, cette histoire est peut­être dans une certaine mesure un mythe urbain. À moins que les gens
Quelle que soit la personne à qui vous donnez votre copie fait partie de votre marché cible, il n’y a vraiment
aucune raison pour qu’elle l’achète. Donc, copier cette idée comme test décisif pour une bonne copie n’est peut­
être pas judicieux.
D'un autre côté, si vous avez des clients à qui vous vous sentez à l'aise de demander à consulter votre copie
de vente, ils vous demandent : « Hé, c'est cool, quand vas­tu publier ça ? c'est un bon signe. Mais à moins que ce
ne soit le cas, vous ne verrez probablement pas de personnes examiner votre copie de vente et répondre :
« Où puis­je en obtenir une ?

Ne vous laissez pas non plus entraîner dans la mentalité de jouer contre le mur.
En raison de la façon dont tout fonctionne en ligne, la vitesse est souvent privilégiée par rapport à la vitesse.
considération ou méthodique. Votre langue compte. Votre grammaire, votre orthographe, votre ponctuation et
votre mise en forme sont également importantes. Ne vous contentez pas de le jeter au mur et de dire que les gens
qui ne répondent pas sont stupides. Ils ne sont pas stupides. Ce sont les gens qui
vous essayez de payer votre argent.

Enfin, lorsqu’il s’agit de peaufiner votre copie, pensez au test du glissement. Quand
quelqu'un commence votre message de vente, vous voulez qu'il passe à travers tout et finisse par tomber
dans le pool d'argent sans accroc. Lisez votre copie du point de vue de la diapositive glissante. Y a­t­
il quelque chose dans la copie, qu'il soit visuel, grammatical, la façon dont elle se lit ou la façon dont elle sonne,
qui provoque des frictions ? Votre copie doit se lire comme une conversation sans interruptions
amusantes ni mouvements brusques d'une pensée à une autre. Chaque section se prolonge­t­elle dans la
suivante ? Lorsque vous arrivez à la fin d’une section, êtes­vous bien passé à la section suivante ?

Sinon, adoucissez le langage pour qu'il soit fluide.

Et cela. C’est ainsi que vous faites briller votre copie.

Résumé : Le

Les gens jugent votre copie de vente par le format, la forme, la grammaire, l'orthographe et
score autant que contenu.

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Obtenez une deuxième paire d’yeux sur votre copie pour rechercher les erreurs.

Assurez­vous que votre chemin de lecture secondaire a du sens. Les gens doivent
être capable de parcourir votre copie de vente et d'obtenir l'essentiel de votre message de vente
ventes de manière attractive.

Regardez vos lettres de vente vidéo avec le son coupé. L'achèteriez­vous quand même ?

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Tout ce que vous devez savoir sur

Rédaction commerciale

Nous avons couvert de grandes choses dans ces secrets. Mais avant de terminer, voici quelques questions supplémentaires

qu'on me pose chaque fois que j'enseigne ces secrets de droits.

droits d'auteur.

Qu’est­ce qui différencie la rédaction de la rédaction ordinaire ?

C'est votre intention. Quel est votre objectif lorsque vous écrivez ? Voulez­vous divertir?

Essayez­vous de transmettre uniquement des informations ou souhaitez­vous que les gens prennent des mesures spécifiques ?

La rédaction amène quelqu'un à entreprendre une action spécifique. Cette action peut consister à cliquer sur un lien, à acheter

quelque chose, à remplir un formulaire, à opter pour quelque chose, à demander un appel ou à passer un appel téléphonique. Quand

on y réfléchit de ce point de vue, le droit d’auteur relève bien plus que ce que l’on pourrait penser.

Les articles de blog sont des rédacteurs.

Les publications Facebook sont de la rédaction. Les

publications Instagram sont de la rédaction.

Même les mèmes sont protégés par le droit d'auteur si vous les utilisez de certaines manières.

Si vous créez du contenu et que votre intention est d'amener quelqu'un à cliquer sur un lien, accédez à

une page spécifique, demander des informations, remplir un formulaire, s'inscrire, demander un appel ou passer un appel,

alors toutes ces choses sont protégées par le droit d'auteur.

Par conséquent, je pense qu'il serait sage d'élargir votre définition de ce qu'est le copywriting et de voir ce qu'est le copywriting.

vous faites régulièrement de la rédaction, plutôt que de simplement écrire ou créer du contenu.

Dans quelle mesure l’art/la science de la rédaction a­t­il changé au fil des
ans ?

C'est une question intéressante. Je ne peux répondre à la question qu'à partir du moment

que j'ai commencé à rédiger les annonces à la banque que le service de conformité faisait

m'arrachant les cheveux encore aujourd'hui. Cela représente une période de 25 ans.

Un changement important est que vous passez moins de temps avec les gens aujourd’hui.

Dans le passé, vous pouviez donner plus d'informations et retenir l'attention des gens. Désormais, dans le monde en ligne, vous

n'avez que quelques secondes pour rattraper

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l'attention des gens et retenir leur attention.

Deuxièmement, la curiosité semble être bien plus importante qu’elle ne l’était. je

Je pense que cela est lié au temps dont vous disposez et que vous n'avez pas besoin d'attirer et de retenir
l'attention des gens. Il faut donc être plus rapide pour stimuler les gens et les attirer. Il faut aussi aller plus vite à

l’essentiel.
En quoi est­ce pareil ? Vous continuez à résoudre les problèmes des gens, à satisfaire leurs désirs, à

leur montrer que vous pouvez les aider à améliorer leur situation. Je ne pense pas que cela changera un jour. Revenez

en arrière et examinez le Secret n°3 pour découvrir les dix principales raisons pour lesquelles les gens achètent.

Cela a changé la donne pour moi dans ma carrière d’écrivain. Au lieu de parler en généralités, si je savais pourquoi

les gens voudraient acheter, cela rendrait l'écriture beaucoup plus facile car cela me donnait une orientation, un filtre
et une structure.

Qu'est­ce qui, à votre avis, rend la copie si bonne qu'ils ne peuvent pas
refuser de l'acheter ?

La réponse courte est que votre copie leur fait croire qu'ils obtiendront le résultat qu'ils souhaitent
avec ce que vous vendez. Donc, s’ils croient qu’ils résoudront leur problème, réaliseront leur désir, gagneront cet

argent, économiseront cet argent, gagneront du temps, éviteront cet effort, échapperont à cette douleur, ou quoi que

ce soit d’autre, ils ne peuvent pas refuser d’acheter. . . s'ils croient.

Tout se résume à les accrocher, à avoir un attrait émotionnel. Tout se résume à avoir la preuve que vous

pouvez agir non seulement pour vous­même, mais aussi pour eux. Il s’agit de la liste de contrôle mentale que les
gens parcourent. D'abord, est­ce que ça marche ? Deuxièmement, est­ce que cela a fonctionné pour d’autres

personnes ? Troisièmement, est­ce que je crois que cela fonctionnera pour moi ?

Parfois, cela peut être aussi simple qu’une démo. La personne voit comment le produit fonctionne et

pense qu’elle pourrait appuyer sur le bouton de cette façon ou utiliser le produit de cette façon. D'autres fois, c'est

aussi compliqué que d'avoir les bonnes études de cas, d'utiliser les bons mots et d'avoir des données pour les

étayer.

Mais c'est surtout la liste de contrôle mentale que les gens suivent. "Je crois

qu'il est possible d'obtenir ce résultat ? "D'autres personnes ont eu le résultat ?" « Est­ce que je crois que je
peux obtenir le résultat ? C'est la réponse courte.

Devez­vous rédiger la copie avant de réaliser, de créer ou de fabriquer

le produit ou le service ?

Je pense que dans la mesure du possible, vous devez élaborer l’offre parfaite avant de créer quoi que ce soit à

vendre.

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Lorsque vous rédigez un texte pour un produit qui existe déjà, votre cerveau critique
entre en jeu et dit : « Est­ce qu'il fait ça ? Ou, si vous faites une réclamation à propos de
quelque chose ou fournissez des informations, pensez­vous : « Eh bien, oui, je suppose
que c'est le cas, mais est­ce que j'exagère ? Ces pensées vous amènent à mal évaluer
votre copie, ce qui est une manière élégante de dire que vous atténuez les promesses contenues
dans la copie parce que vous craignez que le produit ne soit pas à la hauteur de la promesse.
Je suis donc un fervent partisan de la création de l'offre ultime, de la meilleure copie de vente,
puis du développement du produit qui respecte ou, de préférence, dépasse les promesses faites.
La copie devient le modèle de création du produit, plutôt qu'une fiche technique.

C'est facile à faire lorsque vous parlez d'un produit d'information ou de formation, car vous
obtenez tout correctement dans le texte de vente et vous assurez ensuite d'enseigner tout ce
que vous avez promis. Avec un produit physique, c'est encore possible. Vous devez concevoir
l’objet ultime que les gens souhaitent acheter, puis le manifester sous la forme d’un produit
physique dans le monde réel. Maintenant, rencontrerez­vous des restrictions, notamment
avec un produit physique ? Probablement. Mais il est toujours plus facile de revenir en
arrière et de dire : « D'accord, nous devons peut­être ajuster ce petit point dans la copie. » ou
vous dites : « Vous savez quoi ? Je m'engage à faire en sorte que cela fonctionne quoi qu'il
arrive, et nous trouverons un moyen d'y parvenir. Nous modifierons le produit jusqu'à ce
que nous puissions tenir cette promesse !
C'est une merveilleuse stratégie pour créer une copie qui se vend comme un fou. Si
vous créez votre offre, rédigez votre copie de vente, votre lettre de vente et votre vidéo de
vente avant de créer un produit d'information, c'est un processus simple. Vous créez simplement
l’offre finale, puis la remplissez. C'est la même chose avec les logiciels. Il est préférable de
créer la copie de vente d'un logiciel avant de le développer, car cela vous oblige à vous assurer
que toutes les fonctionnalités nécessaires à sa vente sont présentes. Cela vous donne de
la force et un but lorsque vous tombez inévitablement sur un programmeur qui vous dit : « Ce
serait plus facile si nous n'avions pas cela. Cette fonctionnalité est­elle essentielle ? Si cela fait
partie de votre plan de vente publique, dites : « Oui, cette fonctionnalité est nécessaire ;
Faisons cela."

Faites la même chose avec un service. Un service n'est pas fourni tant que vous
ou le vendre. Alors rendez­le superbe dans votre copie de vente, puis tenez la promesse
que vous avez faite de le vendre.

Comment puis­je maîtriser rapidement la copie ?

La réponse est le mot P : « pratique ». La façon de devenir rapide dans quelque chose est
de l’essayer. Donc une fois que vous avez essayé, vous devez être mauvais, et ensuite vous
pouvez être bon, et ensuite vous pouvez être génial. La seule façon d'être génial est

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sois d'abord bon. La seule façon d’être bon est d’abord d’être mauvais. Et la seule façon d’être mauvais est
d’essayer d’abord.
Je vous suggère d'écrire ou de créer une copie chaque jour, mais ne restez pas assis dessus.
Mettez­y quelques globes oculaires et voyez quel genre de réaction vous obtenez.
Qu’en pensent les gens ? Que font les gens? Ou est­ce que les gens ne font rien ?
La seule façon de s'améliorer est de voir si les gens reçoivent de l'argent ou s'inscrivent en cliquant sur le
lien ou en appelant le téléphone.
Et cela. C'est ce que vous devez faire. Si tu veux devenir bon, tu dois être
mauvais. Avant de pouvoir être mauvais, il faut essayer. Cela signifie faire connaître les choses, essayer
d’amener les gens à agir, puis mesurer et observer. Remarquez : « Quand je fais cela, ceci arrive ; quand
j'ajuste cela, cela arrive. C’est ainsi que vous vous améliorez.
Cela devient une spirale ascendante.

Combien de temps vous a­t­il fallu pour devenir un expert en droit d’auteur ?

J'écris depuis plus de 25 ans, mais je ne suis pas un expert en droits d'auteur.
Je me considère doué pour vendre. Une fois que vous vous considérez comme un expert, vous arrêtez de
vous poser des questions. Dans le monde de la vente, il faut sans cesse se poser des questions. Vous devez
être capable de dire : « Attendez. Qu'est­ce qui fonctionne maintenant ? Qu'est­ce qui ne marche plus ? » Il
faut faire attention à ce qui se passe. Vous devriez poser des questions telles que : « Je me demande ce qui
se passerait si nous essayions cela ? Telles semblent être les questions qui nous permettent
d'avancer sur la piste, de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d'essayer beaucoup
de nouvelles choses.

N'oubliez pas qu'essayer mène au mal, ce qui mène au bien, ce qui mène au bien.
Il est très rare que vous deveniez excellent, mais le bien peut aussi vous rapporter de l'argent.
De plus, en opérant du point de vue de « Comment puis­je aider les gens ? » au lieu de
« Comment puis­je vendre des gens ? » « Comment puis­je ajouter de la valeur au point où les gens
veulent me payer ? Alors ils se sentent obligés de me payer ? Ou se sentir coupable s’ils ne me paient pas ?
Ce sont d’excellentes questions à poser.
Soyez très prudent lorsque vous vous considérez comme un expert en quoi que ce soit. Il est
préférable de se considérer comme un étudiant du droit d'auteur. Combien de temps faut­il pour devenir un
véritable étudiant en droit d’auteur ? La réponse à cette question est à l’instant où vous décidez d’en être un.
C'est ainsi que je reformulerais cette question. Vous devez faire attention avant de vous déclarer expert en
quoi que ce soit. La seule chose dans laquelle je sais que je suis vraiment expert, c'est faire des erreurs. Je
suis très doué pour ça. Pour tout le reste, j'essaie d'être un bon élève.

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Comment structurer les textes de vente et les titres pour un produit de base vraiment

ennuyeux sans des opportunités manifestement basées sur les résultats comme les

parchemins de terminaux de cartes de crédit ?

Maintenant, c'est très ennuyeux. Je veux que tu penses au pauvre gars qui doit acheter
cette marchandise. La question que je pose est : « Quelle est l’émotion attachée à cela ? »
En pensant aux rouleaux de papier d'un terminal de carte de crédit ou à quelque chose
d'aussi ennuyeux, quels sont nos sentiments ? Qu’est­ce qui les rend malheureux ou
même très en colère ? De quoi rêvent­ils ?
Quels sont leurs problèmes avec cette marchandise qui rendent tout cela encore pire ?

Cela me rappelle une conversation à sens unique que j'ai eue avec l'agent d'assurance de mon habitation.
Nous avons rencontré le gars une fois, signé tous les documents, avions trois maisons avec lui, quatre voitures,
un bateau, un VTT, un tracteur et une police d'assurance parapluie. C'était une énorme somme d'assurance.
J'ai reçu une lettre de la compagnie d'assurance directement, et non de lui, m'informant qu'elle annulait l'assurance
d'une de mes sociétés d'investissement.

Je l'ai appelé et lui ai demandé : « Pourquoi font­ils ça ? C'était une chose stupide qui
aurait pu être facilement réparée. Je lui ai dit : « Votre travail consiste à rester hors de mon
radar. Je ne devrais pas avoir à penser à ce que je te fais. Je ne devrais pas avoir à m'inquiéter
de ce que couvre l'assurance, de savoir si elle fonctionne ou non et si vous allez me
faire des conneries ou non.
Il a dit : « Que veux­tu dire ?
J'ai dit : « Votre travail consiste à rester hors de mon radar. C'est votre travail. Je sais
que tu es là si j'ai besoin de toi, mais que tu ne devrais pas me causer de problèmes.

J'étais un connard, mais ça m'a énervé qu'ils m'aient envoyé une lettre disant qu'ils allaient
annuler l'assurance d'une de mes maisons alors que je payais 10 000 $ par année de primes
depuis plus de 15 ans.

La raison pour laquelle je raconte cette histoire, c'est parce que quand c'est quelque chose d'ennuyeux, peut­être que l'angle

est : « Nous faisons ce que nous devons faire, ne vous irritons pas et veillons à ce que
vous puissiez continuer votre vie avec un souci de moins. »
Alors peut­être que l'objectif est de souligner le fait que c'est ennuyeux. Joue avec.
Dites : « Vous savez quoi ? La dernière chose à laquelle on veut penser, c'est d'acheter du
papier pour son terminal de carte de crédit jusqu'à ce qu'une file de dix personnes attende à la
caisse et voit la bannière violette.

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figurer sur le reçu de la carte de crédit. Lorsque vous recevez un rouleau de remplacement,
vous découvrez que vous n'en avez pas. C’est le moment où vous ne voulez plus penser aux
rouleaux de papier pour terminaux de cartes de crédit.
De plus, évoquez une situation émotionnelle dans laquelle ils réalisent qu’ils auraient dû
prêter attention au problème du rouleau de papier du terminal de carte de crédit. Cela vaut peut­
être la peine d’être exploré. Vous voulez rechercher l’émotion, l’histoire, l’étude de cas, la situation
où cela cesse d’être un produit ennuyeux et ennuyeux. Montrer ensuite au prospect sans la
marchandise, c'est un gros casse­tête. Menez avec cela.

Comment puis­je trouver un meilleur équilibre entre ce qui vous concerne

et à quel point aurez­vous l'air génial lorsque vous achèterez mon truc,
et mon truc est vraiment génial et vous devriez l'acheter ?

La dernière chose dont vous voulez parler, c'est de vous et de votre produit jusqu'à ce que
vous ayez parlé d'eux et de leurs problèmes, d'eux et de leur avenir, d'eux et de leurs désirs,
espoirs et rêves. Cela commence par eux. Qu'il s'agisse d'avant/après/bridge, de problème­
secouer­résoudre, ou de bénéfice, bénéfice, bénéfice, alors faites­le, quelle que soit la technique
que vous utilisez. Tout dépend d'eux au début, puis vous passez à la façon dont votre produit,
votre service, votre logiciel, vos informations les aident à obtenir plus de ce qu'ils veulent ou
moins de ce qu'ils ne veulent pas, ou les deux.

Vous dirigez avec eux. L'histoire concerne le client. La copie de vente concerne
ils. C'est comme ça que c'est fait. Tu ne commences pas à parler de tes affaires.
Vous parlez d'eux. C'est comme cette chanson de Toby Keith : "J'aime parler de toi, toi, toi,
d'habitude, mais de temps en temps j'ai envie de parler de moi." Eh bien, vous devriez en
parler beaucoup plus que de vous­même, surtout au début de votre texte de vente.

Le contenu de titre/copie négatif basé sur la peur se convertit­

il mieux que le contenu de titre/copie positif ?

Quand vous parlez de trafic froid, oui, un titre négatif ou fondé

Dans la peur, un titre qui exploite la conversation qui se déroule déjà dans votre tête et qui
tourne autour de votre problème ou de votre douleur, sera généralement mieux converti.
Pourquoi? Parce que cela capte et retient leur attention.
N'oubliez pas que le trafic froid concerne les personnes qui savent qu'elles ont un problème, mais
qui ne savent pas s'il existe une solution. De plus, ils ne connaissent pas (encore) votre produit ou
vous.

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Quand on parle de trafic chaud, ce sont des gens qui recherchent une solution. Ils savent

qu'il doit y avoir une solution quelque part. Vous ne pouvez donc pas diriger par peur parce qu’ils cherchent une

solution. Vous devez formuler votre titre autour de la solution, afin qu'ils sachent qu'ils ont trouvé ce qu'ils

cherchaient.

Avec un trafic intense, vous l'exprimez non seulement autour de la solution, mais également

l'exprime autour de vous et de votre produit. Ils savent déjà qui vous êtes et ce que vous proposez. Vous essayez

de les amener à prendre cette décision d'achat maintenant.

Maintenant, avec chaud et chaud, vous pouvez utiliser une fermeture à emporter où vous dites quelque chose

comme : « Maintenant, ce n'est pas pour tout le monde. Nous recherchons simplement des personnes spécifiques qui

veulent _____. Et ils pensent : « Wow.

Attends une minute. Que veux­tu dire par là? . . ?"

Ce type de plats à emporter est désormais populaire et connu sous le nom de FOMO – peur de rater quelque chose.

Quelle que soit la manière dont vous induisez cette peur de manquer quelque chose, c'est là que vous pouvez utiliser un

négatif plus tard dans votre copie de vente pour inciter les gens à agir parce qu'ils ont peur de manquer quelque chose.

Comment accepter l'offre ennuyeuse d'un client et la transformer en sexe ?

J'aime ça. Sexifier. La première chose qui sexifie une offre est l’émotion. Vous avez déjà entendu cela et c'est

absolument vrai. Les gens achètent en fonction de leurs émotions et justifient en fonction de leur logique. Donc, si l’on

peut accroître la passion, cela augmente le pouvoir d’achat.

Quand je regarde les textes de vente de la plupart des gens, ils parlent de fonctionnalités.

Parfois, ils parlent d'avantages. Mais ils parlent rarement du sens, où se situe toute l’émotion.

Trouvez le sens et l’émotion et amplifiez­les. Augmente le volume

pour les pousser ou les tirer. L'émotion crée du mouvement.

Je suis accro. Beaucoup de douleur et beaucoup de honte/peur. Comment puis­je inciter

les gens à acheter sans être trop insistant ?

Vous pouvez faire de nombreuses choses différentes, mais ma suggestion est d'utiliser le rythme futur. Le

rythme futur implique de poser des questions telles que : « À quoi ressemblera votre vie si vous n’arrêtez pas de

boire ? » « À quoi ressemblera votre vie si vous n’arrêtez pas de consommer de la drogue ? « Quel sera l’impact sur

vos enfants si vous continuez ce comportement ? » « Que va­t­il arriver à

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votre mariage dans les deux, trois, quatre, cinq ou six mois ? « Est­ce que tu vas toujours être marié ? « Est­ce que

tu vas rester dans la rue ? Vous n'avez pas besoin d'insister pour augmenter l'émotion au point qu'ils demandent de

l'aide.

Une autre chose que vous pouvez faire est de les rencontrer là où ils se trouvent. « Hé, tu as des problèmes ?

avec une boisson ? D'accord, eh bien, beaucoup de gens le font. Parlons franchement une minute. Que se

passera­t­il si _____ ? Et si _____?"

Ensuite, vous passez à : « Maintenant, il fait vraiment sombre. Oui, c'est nul. Maintenant, je veux vous demander

autre chose. Que se passerait­il si nous pouvions résoudre ce problème ?

À quoi ressemblerait votre vie si vous arrêtiez de boire ? À quoi ressemblerait votre vie si vous arrêtiez de consommer

de la drogue ? À quoi ressemblerait votre vie si vous arrêtiez d’être violent envers votre conjoint ? »

Peignez cette image de leur création, puis voici le produit, voici l'offre, voici la solution. « La bonne nouvelle, c’est

que vous avez déjà fait le premier pas, c’est­à­dire réaliser que vous avez besoin d’aide. Il ne vous reste plus qu’à vous

lancer, et c’est l’étape la plus difficile. Ainsi, lorsque vous appuyez sur ce bouton, vous pouvez sourire parce que

vous êtes sur la voie du rétablissement. Emmenez­les dans ce voyage. S’il y a beaucoup de honte, vous devez leur

faire encore plus honte. Mais ensuite, vous les aidez à surmonter la honte. S’il y a de la peur, vous intensifiez la peur et

vous les aidez ensuite à surmonter la peur. Si la honte est suffisamment grave, ils feront quelque chose. Si la peur est

suffisamment forte, ils feront quelque chose. Vous devez aggraver les choses et leur montrer à quoi ressemblera le

monde s’ils ne changent pas. Une fois que vous avez fait cela, jetez la bouée de sauvetage et dites : « Hé, ce n'est pas

nécessairement comme ça. Je veux que vous voyiez à quoi peut ressembler la vie en très peu de temps si nous en

prenons soin. C’est ainsi que je gérerais ce type de situation.

Comment puis­je m'assurer que ma copie circule étape par

étape dans l'entonnoir et qu'elle est cohérente sans être répétitive ?
Dans quelle mesure le même langage doit­il être utilisé à chaque niveau ?

C’est intéressant car c’est un phénomène que je constate tout le temps.

Les gens comprennent qu'ils ont besoin d'une page de destination, de quelques e­mails, d'une page de confirmation et

d'une page d'offre unique. Ils regardent ces différentes pages de leur entonnoir et pensent que tous les textes de vente

doivent être différents. Cependant, vous souhaitez avoir un message cohérent. Vous voulez utiliser les mêmes mots.

Le plus drôle c'est

que vos e­mails peuvent avoir la même langue que votre copie de vente.

Les mots sur la page peuvent être les mêmes que ceux qui figurent dans votre lettre de vente vidéo.

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Ne réinventez pas la roue de la copie. Utilisez la même copie encore et encore. Combien en plus

ils le voient, mais il existe un niveau de familiarité et de confort qui renforce le message.

L'autre chose est de vous assurer que lors de la transition de votre commit

ou de vos offres uniques à vos ventes négatives, stylistiquement, tout se ressemble. Il est évident que la personne

est toujours sur le même site. Il est évident que c'est toujours la même personne qui leur parle. Évidemment, cela fait

toujours partie de la même conversation.

Il doit se ressembler, se lire de la même manière et fonctionner de la même manière dans tous les domaines.

l'ensemble de votre entonnoir, même en commençant par vos annonces, vos e­mails ou la façon dont vous

générez du trafic. Tout doit être congruent, utiliser les mêmes mots, des images similaires. Stylistiquement, tout se

ressemble. Sinon, vous créez de la confusion.

Et pas seulement de la confusion, vous provoquez des troubles.

Des techniques ou des valeurs dans l'utilisation de la langue vernaculaire locale pour la copie ?

On m'a récemment dit que ma copie professionnelle ne convenait pas au public

millénaire.

Quand nous parlons d'entrer dans la conversation qui se déroule dans leur tête, cela

cela signifie utiliser les mots qu’ils utilisent, car sinon vous utilisez les mauvais mots. C'est donc un bon conseil.

Vous devez utiliser les mots utilisés par votre public. Il peut s'agir de langues vernaculaires locales, ou de certains

mots à la mode, mots­clés ou expressions, pour leur faire savoir que vous leur parlez directement. Vous ne

voulez pas qu'ils aient l'impression d'être sous­estimés ou, au contraire, que vous soyez un idiot qui ne comprend pas

ce qu'ils veulent dire.

Il est important que vous utilisiez ces mots, mais il est également crucial que vous soyez authentique et

que vous n'en fassiez pas trop. En ciblant la génération Y, vous ne devriez pas écrire comme si vous aviez 13 ans,

mais vous ne devriez pas non plus écrire comme si vous étiez un quinquagénaire déconnecté. Saupoudrez les bons

mots­clés, mots­clés, expressions qui feront savoir aux gens que vous les comprenez vraiment.

Au lieu d'utiliser des termes d'argot ou de la langue vernaculaire locale, assurez­vous d'utiliser les mots qu'ils utilisent

pour que cela fonctionne.

Pourquoi certains mots ou expressions s’identifient­ils mieux à

certaines personnes qu’à d’autres ?

La réponse est que les mots qui se connectent le mieux sont ceux qu’ils utilisent. Si vous utilisez des mots

qu'ils n'utilisent pas, ne comprennent pas ou avec lesquels ils ne s'identifient pas

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com, alors vous ne vous connecterez pas.

Une autre chose que vous pouvez faire pour mieux communiquer avec les gens consiste à
utiliser des verbes dans vos titres. Pourquoi utiliseriez­vous des verbes dans vos titres ?
Les verbes créent des images mentales qui obligent les gens à imaginer quelque chose.
Voici un exemple rapide : « Comment écrire et publier votre propre ebook incroyablement
rentable ». « Comment écrire » et « publier » vous font le visualiser. Pensez maintenant à un
autre titre. "Comment être un auteur publié." C'est un peu plus difficile à visualiser. Cela se résume
à une écriture active ou passive.

Recherchez sur Google l’écriture active ou passive.

L'écriture active utilise des verbes actifs ; l'écriture passive utilise des verbes tels que is, am, was,
were et be. Être des verbes ne crée pas de mouvement dans la tête des gens. Au lieu de cela, vous
semblez long et peu clair. Une voix active est claire, directe et ne tourne pas autour du pot. Les gens
comprennent rapidement le message. Il existe de nombreux cours disponibles sur l'écriture active et
passive. Allez jeter un oeil. Je suis sûr qu'il y en a des gratuits.

L'autre chose consiste à utiliser des connecteurs de copie, qui sont des transitions entre des
blocs de copie. Ce que je veux dire? J'ai utilisé un connecteur de copie avec la phrase ce que je
veux dire. Laisse­moi expliquer. Ceci est un autre connecteur de copie (laissez­moi vous expliquer).
Utilisez de petites phrases comme celle­ci pour relier différentes parties de votre copie.

.
Un autre est par exemple. Par exemple . . Lors de la transition
entre la partie de votre copie où vous présentez la solution avec plusieurs puces, vous pourriez avoir une
transition du type : « À ce stade, vous vous demandez peut­être qui suis­je pour faire ces affirmations
sur ma capacité à vous aider à écrire votre livre. ?" Il s'agit d'un connecteur de copie. Vous leur
montrerez ensuite, démontrerez ou leur parlerez de vous et de vos réalisations.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez utiliser un connecteur de copie comme : « Mais ne vous
contentez pas de me croire sur parole, jetez un œil à ceci. » Ou vous pourriez dire : « Mais je ne suis
pas le seul. . .» Ce cas de votre connecteur de copie. présente la rubrique témoignages ou études de

« Maintenant, à ce stade, vous vous demandez peut­être combien cela va coûter ? »

C’est à ce moment­là que vous introduisez le prix, que vous faites baisser le prix. Vous pouvez donc
dire quelque chose comme : « Mais avant de prendre une décision, laissez­moi adoucir encore plus le
pot » et présenter vos bonus. Vous passez maintenant des bonus à votre dernier appel à l’action ou
à la garantie. Disons que vous souhaitez passer sous garantie. « Désormais, vous êtes couvert à
100 % grâce à notre garantie de remboursement. » Ensuite, après la garantie, vous pourriez dire : « Le
choix vous appartient.
Il est temps de commencer. Ensuite, vous accédez au résumé. A la fin, vous pouvez utiliser un
connecteur comme "Oh, encore une chose", pour présenter le tout à la fin avec un PS :
"Maintenant, il est temps de choisir".

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Si vous considérez cela comme une grande conversation, ce qui est le cas, c'est une façon de fluidifier
votre copie.
Plusieurs personnes me disent qu'elles ne lisent pas les longs messages sur Facebook. Je me
demande si c'est parce que les messages sont longs ou s'ils ne se connectent pas très bien au contenu long ?
Peu importe que vous parliez de longues publications sur Facebook, de longs articles, de longues vidéos de vente,
de longs webinaires ou de longues lettres de vente. Les personnes intéressées liront, regarderont et écouteront.

Les gens qui ne sont pas intéressés ne le feront pas. Ciblez efficacement vos collaborateurs afin que les bonnes
personnes voient votre message.
Si personne ne lit vos longs articles ou lettres de vente ou ne regarde ou n'écoute vos longues lettres de
vente vidéo, alors soit votre objectif est erroné, soit votre copie de vente est nulle et vous devez la raccourcir. Ne
soyez pas émotif à ce sujet. Changes le.
Cela fait partie de l’obtention d’une bonne copie de vente. Si cela ne fonctionne pas, n’essayez pas de le faire
fonctionner en disant : « Nous devons diffuser davantage de publicités ». Peut­être que tu dois changer qui te voit.
Si cela ne fonctionne pas, vous devez dire : « Vous savez quoi ? Essayons quelque chose de différent. Essayons
quelque chose de plus court. Essayons une tactique différente.
Essayons un autre titre. Essayons une offre différente. Essayons­en un

un appel à l’action différent. Essayez simplement quelque chose de différent.

Évitez d’être un punk pleurnicheur qui dit : « Eh bien, ça ne marche pas. Je ne dois pas être doué pour
rédiger des textes de vente, et les textes longs ne fonctionnent pas. Non.
Votre copie longue ne fonctionne pas. C'est la différence. Posséder. Essayez autre chose. Voyez si vous pouvez
obtenir le résultat souhaité. Donc, si certaines personnes disent qu’elles ne lisent pas les longs messages sur
Facebook, c’est génial. Font­ils partie de votre public cible ? Ont­ils acheté quelque chose ? Considérez
la source.

Comment utiliser la curiosité dans votre texte de vente

rapidement, facilement et sans déranger les gens ?

N'utilisez pas de faits amusants qui ne sont pas liés à votre offre ou à votre copie de vente.
L’exemple classique est le titre « Sexe » en lettres géantes. Puis il dit : "D'accord, maintenant que j'ai retenu
votre attention, parlons du meilleur détergent à vaisselle au monde." À moins que vous n’aimiez le sexe bizarre, le
détergent à vaisselle n’a rien à voir avec le sexe et les gens finissent par se mettre en colère.

Bait and switch utilise la curiosité d’une manière qui irrite les gens. Alors ne fais pas
que. Utilisez la curiosité pour rendre les gens plus assoiffés, plus enthousiastes et plus intéressés par tout ce que
vous vendez et tout ce qui est contenu dans votre message de vente. Un bon exemple serait : « Pourriez­
vous écrire un livre en trois heures ? Est­ce

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possible? Croyez­le ou non, c'est vrai et tout à fait possible. Laissez­moi vous montrer comment. » C’est vrai.
C'est curieux et réel.

Posez une question qui semble dépasser le domaine de la réalité, mais posez­la d'une manière
et si . « Et si vous pouviez avoir la crédibilité d’un auteur publié et ne prendre que trois heures de travail total
pour le faire ? Ce serait cool ou quoi ? Eh bien, croyez­le ou non, c'est vrai et je peux le prouver. Cela incitera
certaines personnes à s’intéresser à votre copie de vente. Commencez par une question qui contient une
affirmation étrange mais supportable.

Soit dit en passant, en posant une question, vous pouvez éviter d'avoir des ennuis avec les censeurs de
Facebook et de Google, car vous ne faites que poser une question plutôt que déposer une plainte.

Écrivez ce dont la cible a besoin, enveloppé dans ce qu'elle veut pour que cela résonne. Au
les gens achètent ce qu’ils veulent. Ils achètent rarement ce dont ils ont besoin.
Exemples : « Je veux le dernier jeu Xbox. » "Je veux perdre du poids, mais j'ai besoin de manger sainement."
«Je veux vraiment manger un cheeseburger plus que perdre du poids.» Le problème c’est que les gens
achètent ce qu’ils veulent. Mais ce qui est bien, c’est que les gens achètent ce qu’ils veulent. Vous leur vendez
simplement ce qu'ils veulent et incluez ce dont ils ont besoin pour obtenir des résultats (s'ils sont prêts à agir).

Tout ce qu’ils veulent, vendez­le­leur ! Mais emballez ce qu’ils veulent avec ce dont ils ont besoin pour
obtenir un résultat authentique. Ne parlez pas trop du besoin dans votre texte de vente, car ils s'en moquent !

Que pouvons­nous faire pour que les gens restent engagés et lisent
notre texte ?

Utilisez des images qui les font bouger.

Divisez le texte avec des puces en gras.

N'ayez pas de gros paragraphes flous. Les paragraphes ne doivent comporter que deux, trois ou quatre
lignes maximum. Une phrase est pratiquement un paragraphe lorsque j'écris une copie Web.

Continuez à bouger. Gardez­le sur eux, ce qui signifie que cela se concentre sur eux, leur histoire,
leurs besoins, leurs désirs et leurs problèmes.

Exprimez tout sur vous et votre produit en quoi il leur profite, comment il les aide, comment
les enrichit, comment cela améliorera leur vie et comment cela soulagera la douleur ou dissipera la peur. Assez
gardez­le sur eux, continuez à bouger et ne bourdonnez pas.

Parlez du sens et concentrez­vous sur l’émotion.

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Avez­vous une approche ou un modèle différent lors de la rédaction d'un texte

de vente pour promouvoir un service de conseil par rapport à la promotion d'un produit
numérique ?

C’est une question intéressante parce que les gens veulent toujours penser : « Mon
le produit est différent. Mon marché est différent. Mon truc est différent.
Tout ce que vous enseignez fonctionnerait pour d’autres choses, mais cela ne fonctionnerait pas pour moi. La
première chose à comprendre est que les gens sont des gens et qu’ils achètent des choses. Si vous
vendez du B2B, du B2C ou autre, c'est une seule personne qui achète. Les gens achètent en fonction de leurs
émotions et le justifient en fonction de la logique. Ils veulent satisfaire leurs désirs et résoudre des
problèmes. Ils veulent s'amuser et éviter de faire des erreurs.

Si j'écrivais un texte de vente pour promouvoir un service

un conseil au lieu d'un produit numérique, il expliquerait comment ils résoudraient leurs problèmes ou
satisferaient leurs désirs en utilisant le produit numérique. Avec le service de conseil, je parlerais de la
manière dont ils vont réaliser votre désir ou résoudre votre problème en embauchant le consultant. Ce n’est
pas différent. Vous expliquez comment ils obtiennent ce qu'ils veulent. Pour le produit numérique, ils
l'obtiennent en le téléchargeant et en cliquant sur quelques boutons.
Pour le service de conseil, ils l'obtiennent en vous appelant et vous résolvez leurs problèmes après une
longue interaction.

Il n’y a pas d’approche différente. C'est problème­secouer­résoudre ou avant/après/pont. Où es­tu maintenant,

c'est­à­dire avant. Ensuite, vous nous avez embauché ou acheté ce produit numérique, puis vous avez positionné
le service de conseil ou le produit numérique comme solution. Vous expliquez comment ils en bénéficient.
L'un est un service et l'autre est un téléchargement.

La couleur de votre copie sur la page est­elle vraiment importante ?

La réponse à cette question est oui et non. Oui, il est important que les gens puissent le lire et l’assimiler.
pour que cela ne les perturbe pas, ne les choque pas et ne fatigue pas leurs yeux. Pourquoi pensez­vous que

la plupart des livres ont du texte noir sur du papier blanc ou crème ? Parce que c'est le plus facile à lire. C'est
ce à quoi nous sommes habitués.

D’un autre côté, vous pourriez entendre des choses comme « les titres rouges ne fonctionnent jamais ».
ou "les titres rouges sont les meilleurs". Soyez prudent avec les prédictions comme si c'était toujours dans un
sens ou dans l'autre.
Vous voulez que votre copie sur votre page soit propre et ordonnée avec un texte facile à lire
une palette de couleurs qui plaît à la plupart des gens. Et cela.

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Je ne sais pas si la couleur de votre texte compte beaucoup pour réaliser des ventes, mais la
couleur de votre texte compte si vous voulez perdre des ventes. Voulez­vous embêter les gens ? Avoir une
page bleu marine avec une écriture jaune canari. Je vous garantis que 99 fois sur 100, cela tuera vos
conversions.

Que pensez­vous de l'utilisation d'un bon microphone et d'une bonne

plateforme de dictée comme Dragon Naturally Speaking pour enregistrer la copie
de la première version, puis la modifier ?

Beaucoup de gens peuvent raconter leurs histoires, mais se figent lorsqu’ils écrivent.
En théorie, Dragon Naturally Speaking et d’autres logiciels de dictée similaires sont une excellente idée.
En pratique, ils sont un emmerdeur complet et total (à mon avis). Lorsque vous dictez à l'aide de
Dragon Naturally Speaking, n'oubliez pas de dire : fin de paragraphe, nouvelle ligne, point, parenthèses
ouvertes, parenthèses fermées, guillemet ouvert, guillemet fermant, mise en majuscule, nouveau
paragraphe, tout en majuscules, supprimez­le, etc. C'est vraiment chiant. Ce qui se passe, c’est
que vous commencez à parler, mais que vous perdez le fil de vos pensées.

Si vous souhaitez dicter quelque chose, je vous suggère d'utiliser un service comme Rev.com où
vous dictez réellement. Ensuite vous l'envoyez à un être humain qui le transcrit. Rev.com facture 1 $ par
minute. Donc, si c'est 30 minutes, c'est une facture de 30 $. Il existe d'autres services, comme Dragon
Naturally Speaking sous stéroïdes, où ils fonctionnent, mais c'est une chose automatisée, et ils
facturent 50 cents par personne.
minutes.

Si je souhaite dicter quelque chose de court (60 secondes ou moins), la meilleure option de
transcription consiste à utiliser mon iPhone et à enregistrer une note. Pour une raison quelconque, l'iPhone
fait un meilleur travail de transcription que tout autre logiciel que j'ai jamais utilisé. Vous pouvez ainsi
enregistrer de petits extraits.
Si quelque chose vous vient à l’esprit, vous devez le capturer. j'étais dans un
Réunion Zoom avec quelqu'un, discutant de la création d'une séquence de suivi d'e­mails. J'ai
commencé à dire : « Vous savez, l'e­mail doit le dire. . .» et j'ai cliqué sur le bouton d'enregistrement. En
58 secondes, j'ai dit ce que l'e­mail était censé dire et j'ai désactivé l'enregistrement. J'ai envoyé
l'enregistrement à Rev, ils m'ont facturé un dollar et l'ont renvoyé. Tout ce que j'ai fait, c'est de le formater.

Je pense que Dragon Naturally Speaking est nul, peu importe combien vous l'entraînez. Utilisez
votre iPhone, Rev.com ou un service de transcription en direct et vous serez beaucoup plus heureux.

Voix passive contre voix active.

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La voix passive utilise les mots est, suis, était, étaient, être, par opposition aux verbes actifs.

Je vous encourage à enquêter.

J'aide les gens à vaincre la dépendance, mais est­ce que vaincre la

dépendance est un obstacle suffisant ou devrait­il être plus direct, comme arrêter de fumer
lutter contre l'alcool ?

Comme pour toute chose, quand vous parlez de quelque chose comme la dépendance, c'est le niveau

un. C'est le mot à la mode que les gens utilisent. Le problème c'est qu'ils sont habitués. Cela leur permet de

s’en sortir. "Oui, je dois vaincre ma dépendance."

Alors maintenant, nous descendons d'un cran et disons : « Arrêtez de lutter contre l'alcool ». C’est plus précis et crée

plus d’émotion. Mais vous voulez passer au niveau trois ou quatre.

Parlez de la destruction de votre famille, de votre vie en ruine, du désastre financier, tout votre argent a disparu,

vous n'avez pas d'amis, votre vie est nulle et vous vous trouvez au bord d'une falaise.

Maintenant, la question est : allez­vous sauter ou allez­vous vous retourner et faire quelque chose ?

Maintenant, comprenez que ce que je viens de dire ne doit en aucun cas être utilisé. Je ne donne pas de

conseils ou de conseils juridiques. Pour l’amour de Dieu, ne dites jamais à quelqu’un qui se trouve sur une falaise qu’il

doit sauter ou la réparer, car c’est une chose stupide à dire. C'est pourquoi je ne suis dans aucune forme de conseil.

Au sens figuré, c'est ce que vous devez faire. Vous devez accéder à ces niveaux d’émotion. En puisant dans cette

émotion, en utilisant ces mots chargés d’émotion, vous obtiendrez plus de ventes, plutôt que de les maintenir au niveau

où ça fait mal.
.. .

Dans ce cas, vous voulez que ça fasse mal. Vous voulez souffrir parce que la vraie douleur vous pousse à agir.

Les scripts d'entonnoir fonctionnent­ils sans ClickFunnels™ ?

Oui, vous pouvez utiliser des scripts d'entonnoir pour créer une copie de n'importe quoi. tu ne le fais pas
Vous devez disposer de ClickFunnels™, mais nous le recommandons.

Snagit peut­il capturer une page Web complète, y compris la faire défiler vers le bas
pour obtenir l'intégralité de la page de vente ?

Oui, tu peux faire ça.

Pourriez­vous s'il vous plaît donner plus de détails sur le droit d'auteur

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pour les skimmers et un chemin de lecture alternatif ?

Lorsque les gens parcourent, ils lisent votre titre principal. Ils ne regarderont probablement pas votre lettre de
vente vidéo. Ils examineront vos balles. Ils examineront vos sous­titres. Ils liront probablement votre offre avec une
photo de votre produit. Ils liront le PS. Ils chercheront le prix. Par conséquent, tout cela doit avoir un déroulement
logique pour donner au skimmer l’essence de l’ensemble de votre offre.

Avez­vous déjà combiné avant/après/pont et problème­

secouer­résoudre ensemble ?

Bien sûr que c’est possible, surtout quand on parle d’avant. L’avant peut être problématique. L'après décrit à
quoi ressemble la vie, quel est le rythme du futur. Le pont est votre solution qui explique le produit.

Comment pourrais­je atténuer les résultats terminaux négatifs basés

sur la peur des attaques violentes, du viol et de la mort concernant les
produits d'auto­défense tout en conservant une copie efficace, étant donné
que de nombreuses sources de trafic payantes tentent de s'éloigner de
tout ce qui est lié à la violence ou à la peur. ventes?

Je ne sais pas. La chose qui me vient immédiatement à l’esprit, ce sont les statistiques, car les gens ne

peuvent pas contester les statistiques. Si vous utilisez les statistiques du gouvernement américain ou quelque
chose de similaire, vous pourriez peut­être vous baser sur cela et voir s'ils vous permettent de le faire.

Avez­vous une liste de plats à emporter que vous aimez ?

Le point le plus simple à retenir est : « Maintenant, ce n’est pas pour tout le monde. C'est juste pour
les gens qui sont _____." Ensuite, vous remplissez le vide. C'est le genre de plat à emporter que vous souhaitez

utiliser. Vous dites : « Ceci est réservé aux personnes sérieusement motivées à changer de vie. Nous ne pouvons
pas faire cela éternellement, c’est pourquoi nous imposons une limite à 50 personnes. Quoi qu’il en soit, voici

comment procéder.
Ne compliquez pas trop et ne réfléchissez pas trop. Dites­leur que vous ne pouvez pas faire ça pour tout le monde.

Après le lancement, quel est un délai raisonnable pour livrer

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le produit physique au client ? Si vous ne l'avez pas encore prêt à

être expédié, ayez­le à l'avance dans la copie de vente, mais je me
demandais ce qui était trop long pour la livraison.

Je ne vendrais rien avant de savoir que je l'aurais dans une semaine ou deux.
Idéalement, vous voulez l’avoir sous la main. Ainsi, ce n'est pas parce que vous rédigez la
copie de vente (mais que vous n'avez pas encore le produit physique en stock) que vous
diffusez des publicités sur la copie de vente et obtenez des commandes réelles. Cela pourrait
vous causer des ennuis.
Désormais, vous pouvez le configurer pour tester si les gens achèteront ce que vous
vendez. Configurez l'intégralité de votre entonnoir, diffusez des publicités et amenez les gens
au point où ils cliquent sur le bouton d'achat et pensent qu'ils sont sur le point de déposer
leur carte de crédit. Mais lorsqu'ils cliquent sur le dernier bouton, ils voient un message
disant : « Hé, nous sommes temporairement en rupture de stock, mais entrez votre
adresse e­mail et nous vous mettrons sur la liste de notification prioritaire pour vous contacter
à notre retour. en stock." C'est comme ça que vous pouvez tester si cela fonctionne ou non.
Surtout pour un produit physique, vous ne voulez pas être payé par des personnes si le
produit n'est pas prêt à être expédié. Tu peux donner beaucoup de choses
faux.

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Conclusion

J'espère que vous avez apprécié !

Mon objectif dans ce livre est de vous aider à réaliser des ventes. J'ai un aveu préjudiciable. Ce livre est
plus un livre de vente qu'un livre protégé par le droit d'auteur. Il s'agit autant, sinon plus, de ventes que de rédaction,
car lorsque vous apprenez des techniques de vente, vous pouvez les appliquer à l'écrit et à l'oral. Vous avez
appris à structurer les messages de vente et à créer une conversation qui donne envie à quelqu'un d'agir.

Vous êtes peut­être à la fin de ce livre, mais j'espère que c'est votre début. J’espère vous avoir inspiré à
vouloir améliorer vos ventes. Devenir bon dans la vente signifie devenir bon dans la façon de gagner de l’argent.
Il n’y a rien de mal à aider les gens tout en gagnant de l’argent.
Ce livre parlait également d'une communication claire avec vos clients potentiels. Vous voulez absolument que

ces trois compétences (vendre, gagner de l’argent, communiquer clairement) fassent partie de qui vous êtes. Cela
fera une énorme différence pour vous dans pratiquement tous les domaines de votre vie.

Prenez les secrets de ce livre, appliquez­les à votre rédaction et réalisez plus de ventes. C'est
authentique et aide les gens à faire une différence dans leur vie dans le processus. C'est une véritable victoire
pour tout le monde.
Enfin, si vous êtes comme moi et que vous aimez les outils et les raccourcis, n'oubliez pas de consulter

FunnelScripts.com. Cet outil simplifie la création de copies de vente pour

vendez pratiquement n'importe quoi !

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Ressources de rédaction

De nouveaux outils !

Consultez https://www.CopywritingSecrets.com/resources pour une liste complète et à jour

d'outils de rédaction, d'astuces et de ressources pour vous aider à vendre
plus ...
Peu importe ce que vous vendez !

Scripts d'entonnoir

Et si vous pouviez rédiger automatiquement tous vos e­mails, lettres de vente, publicités, lettres
de vente vidéo et bien plus encore en un dixième du temps nécessaire à tout le monde ?
Et si vous pouviez puiser dans l’esprit de certains des plus grands rédacteurs
de tous les temps et découvrir leurs secrets en un instant ? Bien, vous pouvez. Cela
s'appelle des scripts d'entonnoir ! Funnel Scripts est votre fichier de balayage
de bouton automatisé ultime pour créer toute la copie de vente dont vous
avez besoin pour réussir, peu importe ce que vous vendez ! Obtenez
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Entonnoirs de clics

ClickFunnels est le meilleur outil pour mettre votre copie de vente sur le Web afin de réaliser des
ventes, d'augmenter le nombre d'abonnés et de développer votre entreprise. Peu importe ce que
vous vendez, ClickFunnels permet de mettre très facilement votre copie de vente en ligne et de
commencer à gagner de l'argent, sans être pris en otage par un technicien ni avoir à apprendre un
code HTML compliqué. Si vous pouvez copier et coller, glisser et déposer, vous pouvez utiliser
ClickFunnels pour être opérationnel rapidement ! Obtenez un essai GRATUIT de 2 semaines ici : https://
RédactionSecrets.com/clickfunnels

Contenu Presto

Ce que Funnel Scripts fait pour la rédaction commerciale, Presto Content le fait pour la création de
contenu. Avez­vous besoin d'écrire des articles ou des billets de blog pour promouvoir votre
entreprise? Avez­vous besoin de faire des vidéos Facebook Live ou YouTube ? Vous devez enseigner,
des séminaires ou créer d'autres contenus à vendre dans votre entreprise ? Alors Presto Content est
exactement ce dont vous avez besoin ! C'est de la créativité automatisée sur simple pression d'un bouton.
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TheJimEdwardsMethod.com

Consultez le blog de Jim pour des mises à jour, des articles, des vidéos et bien plus encore. Restez à jour
dans le monde de Jim Edwards.

Snagit
Utilisez Snagit de TechSmith pour créer vos fichiers numériques par balayage. Oui, il existe d'autres
logiciels de capture d'écran que vous pouvez utiliser gratuitement (y compris Windows Snip & Sketch
Tool), mais pour moins que le prix d'un déjeuner pour deux, vous pouvez disposer du logiciel de capture
d'écran le plus puissant au monde ! Consultez http://Snagit.com pour plus.

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Lecture recommandée par Jim

Séduire les étrangers par

Josh Weltman

Publicité scientifique par

Claude Hopkins

Ogilvy dans la publicité de

David Ogilvy

Le livre de lettres de Robert Collier par

Robert Collier

Méthodes publicitaires testées par John Caples

Publicité innovante
Eugène Schwartz

Secrets publicitaires de l'écrit par

Joe Sugarman

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Merci
Je dois commencer par remercier ma femme, Terri. Pour avoir écouté mes idées folles, géré si habilement
notre maison et nos finances et veillé à ce que nous ayons tous un environnement stable qui nous permet de
faire ce que nous faisons, merci !
Merci, Soosan Hall, mon bras droit de confiance depuis tant d'années.
Rien de ce que j'ai fait au cours des 15 dernières années n'aurait été possible si vous n'aviez pas été dans
ce petit bureau ce jour­là, il y a si longtemps, et ne m'aviez pas demandé : « À quelle heure veux­tu que je sois
ici demain ?
Je remercie Dan Thomas et Dan Roam, les plus grands mentors du monde, de m'avoir aidé
encourager (très fortement) à écrire ce livre pendant de nombreuses années. Vous m’avez encouragé et
aidé à grandir et je vous en suis éternellement reconnaissant.

À ma « mère hypothécaire », Cheryl Morgan, merci de m'avoir expulsé pour le faire

les appels commerciaux et l'apprentissage par la pratique alors que je préférais rester au bureau et jouer avec
des graphiques et des cartes.
Merci à toutes les personnes formidables qui ont occupé mon premier emploi de vendeur à l'Equitable Life
Assurance Society. Feu Joel Bernhard, Mike McNulty, Mike et Ken Mason et toute l'équipe. Même si j’ai
lamentablement échoué dans ma vente d’assurance à 21 ans, j’ai appris une chose : les bons vendeurs sont les
personnes les plus libres et les mieux payées au monde.

Un merci spécial à Steve Powers, l'un des meilleurs exemples de vente personnelle que j'ai jamais
rencontré. Encore une fois, même si je n'ai pas mis le feu au monde lorsque je travaillais avec vous et que
nous ne nous sommes pas parlé depuis vingt ans, vous m'avez donné des leçons sur les ventes qui ont duré
toute une vie.
Merci, Ray Roenker et Ray Bjorkman, de m'avoir donné ma chance dans le métier
de prêts hypothécaires, où j'ai eu mon premier véritable aperçu du succès en matière de vente à l'âge de 23
ans. Si vous ne m’aviez pas donné une chance, je ne serais pas là où je suis aujourd’hui.

Merci, Andrew Lacey, l'un des principaux instructeurs immobiliers du pays, pour
enseigner l'une des leçons de vente les plus puissantes de ma vie : un bon script de vente bien exécuté peut
vous rendre riche.
Je tiens à remercier l'équipe Author Academy Elite, Kary, David et Kirsten, de m'avoir aidé
contribuer à la réalisation de ce projet. Bien que j'aie auto­publié des dizaines de livres au fil des ans, j'avais
besoin d'une aide supplémentaire pour assembler celui­ci, et vous avez tous répondu présents. Cela n’aurait
jamais été possible sans votre soutien et vos conseils. Merci!

Et enfin, je voudrais remercier tous ceux qui ont déjà acheté (ou non acheté)
quelque chose de moi : une maison, une police d'assurance­vie, une tombe, une perte de poids

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plan, achat d'abonnement à un club, voiture, radio, téléphone portable, pizza, hypothèque,
livre électronique, assistant logiciel et bien plus encore. Que vous l'ayez acheté ou non, vous
m'avez aidé à en apprendre davantage sur les ventes et les mots qui incitent ou non les gens à
acheter. Pour cela, je suis éternellement reconnaissant.

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A propos de l'auteur

Jim Edwards a commencé sa carrière commerciale sur une note très peu propice à la fin des années 1980,
après avoir obtenu un diplôme en histoire du College Of William and Mary. Au cours de ses 18 premiers
mois hors de l'école, il a démissionné ou a été licencié de sept emplois différents, notamment dans la
vente : radios principales, téléphones portables, assurances, perte de poids et enterrements. Ce n'est
que lorsque Jim s'est lancé dans le secteur des prêts hypothécaires qu'il a découvert le pouvoir de
vendre aux gens ce qu'ils veulent et d'être au bon endroit au bon moment avec le bon message de vente.

En 1997, Jim a été l’une des premières personnes à vendre un livre électronique en ligne. Était quand
il a pris au sérieux l’apprentissage des techniques d’écriture à réponse directe (vente d’imprimés).
Grâce à ses ventes de livres électroniques, Jim a été présenté dans le New York Times, Entrepreneur
Magazine et dans d'innombrables autres publications en ligne et hors ligne à travers le monde.
monde.

En 1998, Jim a également commencé à écrire « The Net Reporter », une chronique dans un journal
syndiqué qui a duré dix ans.
Jim a ensuite utilisé ses compétences en rédaction pour vendre en ligne pour des millions de dollars
ses produits, services, formations et logiciels. Sa véritable passion est d'aider les non­vendeurs à
apprendre à vendre afin qu'ils puissent partager leur message, leurs produits et leur valeur avec le monde.

Jim vit dans la petite ville de Port Haywood, en Virginie, où il aime élever ses poules, jouer avec ses
petits­enfants, emmener sa femme à la pêche, faire une sieste avec son chien et faire de longues courses
avec un phare sur des routes sombres et désertes au début de l'année. matin. le matin.

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Il s’agit d’un cours Web de formation GRATUIT. Il n'y a pas de frais, mais les places sont très limitées.

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Indice
Endossos 2

Page de Couverture 3

4
droits d'auteur
Dévouement 5

"Vous n'êtes qu'à une lettre de vente de devenir riche." Indice 6

Préface 9

Introduction 11

14
Secret n°1 Qu'est­ce que la rédaction ?
20
Secret #2 Le voyage d'un homme avec copie de
24
Secret de vente n°3 Sans un pourquoi précis, les gens ne le feront pas

acheter Secret n°4 Personne ne se soucie de vous dans votre copie de vente 30 Secret
n°5 La compétence la plus précieuse que vous ayez jamais apprise 33

Secret n°6 La copie de vente la plus importante jamais réalisée ! 40

Secret n°7 Ce n’est JAMAIS « taille unique » 49

55
Secret #8 Apprenez à connaître FRED (votre client idéal)
Secret #9 La formule ultime pour les balles 71

Secret n°10 Ce qui vend VRAIMENT aux gens (PAS QUOI 77

TU PENSES)
Secret n°11 Pourquoi être assez bon vous rend (et vous maintient) 82
pauvre !

Secret n°12 Ne réinventez pas la roue : une bonne copie laisse des indices 86

Secret n°13 : tout tourne autour d'eux, jamais de vous. 92

Secret n°14 Que faire si vous n'en avez pas 97

Des témoignages encore

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Secret #15 3 Formules de vente qui n'échouent jamais 101

Secret n°16 Ce n'est que de la glace, mais quelle saveur dois­je choisir ? 109

Secret n°17 Comment rédiger une lettre de vente étonnante : 115

RAPIDE

Secret n°18 Comment rédiger des propositions par e­mail qui tuent – FAST 127

Secret #19 Le brouillon le plus difficile que vous ayez jamais écrit 133

136
Secret n°20 Donnez­leur plus soif

Secret n°21 : Aime­moi ; Déteste moi. Il n'y a pas d'argent au milieu 143

Secret n°22 « Oh putain, je dois avoir ça ! » 147

154
Secret n°23 Mettre du rouge à lèvres sur le
cochon Secret n°24 Dois­je rejoindre le côté obscur ? 161

Fermeture secrète n°25 "Stealth" ­ le secret de la vente 165

Pas de vente

Secret #26 Le mercenaire 172

177
Secret #27 La Table Magique

Secret #28 Le seul but d'une publicité en ligne 185

Secret #29 On ne peut pas pêcher sans un hameçon 194
199
Secret n°30 Créez votre propre fichier de balayage
203
Secrète #31 Polissez votre copie de vente

Tout ce que vous devez savoir sur les ventes 208

Essai
Conclusion 225

226
Ressources de rédaction
228
Lecture recommandée par Jim
229
Merci
A propos de l'auteur 231

Il s’agit d’un cours Web de formation GRATUIT. Il n'y a aucun frais, 232

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Mais les places sont très limitées.

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