Si vous envisagez de créer une entreprise, vous devez d’abord répondre à deux questions :

Qui sont mes clients et comment puis-je gagner de l’argent avec eux ?

Qui sont mes concurrents et quel est mon avantage sur eux ?

Connaître vos clients

Il est crucial de comprendre votre clientèle dès le départ. L’étude de marché vous permet de réduire les
risques même si votre entreprise n’est encore qu’une lueur dans vos yeux.

Recueillir des informations pour mieux comprendre les opportunités et les limites pour gagner des
clients. Cela pourrait inclure des données démographiques sur l’âge, la richesse, la famille, les intérêts
ou tout autre élément pertinent pour votre entreprise.

Répondez ensuite aux questions suivantes pour avoir une bonne idée de votre marché :

Demande : Y a-t-il un désir pour votre produit ou service ?

Taille du marché : Qui serait intéressé par mon offre ?

Indicateurs économiques : Quelle est la fourchette de revenu et le niveau d'emploi pour chaque cible
identifiée ?

Lieu : Quel est l'emplacement géographique de ma clientèle ? Quel est mon niveau de couverture
géographique ?

Saturation du marché : Mon offre existe-t-elle déjà sur le marché ou est-elle substituable ?

Prix: Quel est le prix du marché de votre produit / service ?

Connaître vos concurrents

Après la maîtrise de votre clientèle, il est essentiel de connaître vos concurrents directs et indirects. Cela
vous permettra d'identifier votre part de marché et votre avantage concurrentiel.
Votre analyse concurrentielle doit identifier vos concurrents par gamme de produits ou de services et
par segment de marché. Évaluez les caractéristiques suivantes de vos concurrents les plus importants :

Part de marché ;

Forces et faiblesses ;

Votre fenêtre d’opportunité pour entrer sur le marché ;

L’importance de votre marché cible pour vos concurrents ;

Tout obstacle qui peut vous gêner lorsque vous entrez sur le marché ;

Concurrents indirects ou secondaires susceptibles d’avoir un impact sur votre succès.

Si vous comprenez bien vos clients et le marché, vous êtes prêt pour la prochaine étape sur le chemin de
votre propre entreprise : le plan d’affaires.

Le plan d’affaires, aussi appelé business plan, repose sur trois principaux points :

Étude de marché

Étude technique

Étude financière

Rédiger votre plan d’affaires

Votre plan d’affaires est le fondement de votre entreprise. Apprenez à rédiger un plan d’affaires
rapidement et efficacement avec un modèle de plan d’affaires.

Un bon plan d’affaires vous guide à chaque étape du démarrage et de la gestion de votre entreprise.
Vous utiliserez votre plan d’affaires comme feuille de route pour structurer, gérer et développer votre
nouvelle entreprise. C’est une façon de réfléchir aux éléments clés de votre entreprise.
Les plans d’affaires peuvent vous aider à obtenir du financement ou à attirer de nouveaux partenaires
commerciaux. Les investisseurs veulent avoir l’assurance qu’ils verront un retour sur leur
investissement. Votre plan d’affaires est l’outil que vous utiliserez pour convaincre les gens qui
travaillent avec vous.

Choisir un format de plan d’affaires qui vous convient

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de rédiger un plan d’affaires. Ce qui est important, c’est que
votre plan réponde à vos besoins. Vous pouvez également utiliser ce modèle pour rédiger votre plan
d’affaires.

Lorsque vous rédigez votre plan d’affaires, vous n’avez pas à vous en tenir exactement au modèle de
plan d’affaires fourni. Utilisez plutôt les sections qui conviennent le mieux à votre entreprise et à vos
besoins. Un bon plan d'affaires doit inclure ces sections suivantes :

Présentation de l’entreprise

Résumé et description de l’entreprise

Expliquez brièvement à votre lecteur ce qu’est votre entreprise et pourquoi elle réussira. Incluez votre
énoncé de mission, votre produit ou service et des informations de base sur l’équipe de direction, les
employés et l’emplacement de votre entreprise. Vous devriez également inclure des informations
financières et des plans de croissance de haut niveau si vous envisagez de demander du financement.

Utilisez la description de votre entreprise pour fournir des informations détaillées sur votre entreprise.
Entrez dans les détails des problèmes que votre entreprise résout. Soyez précis et énumérez les
consommateurs, les organisations ou les entreprises que votre entreprise prévoit de servir.
Expliquez les avantages concurrentiels qui feront de votre entreprise un succès. Y a-t-il des experts dans
votre équipe ? Avez-vous trouvé l’emplacement idéal pour votre entreprise ? La description de votre
entreprise est l’endroit idéal pour vous vanter de vos forces.

Organisation et gestion

Dites à votre lecteur comment votre entreprise sera structurée et qui la dirigera. Décrivez la structure
juridique de votre entreprise. Utilisez un organigramme pour définir qui est responsable de quoi dans
votre entreprise. Montrez comment l’expérience unique de chaque personne contribuera au succès de
votre entreprise. Pensez à inclure les CV des membres clés de votre équipe.

Service ou gamme de produits

Décrivez ce que vous vendez ou quel service vous offrez. Expliquez comment cela profite à vos clients et
à quoi ressemble le cycle de vie du produit. Partagez vos projets de propriété intellectuelle, comme les
dépôts de droits d’auteur ou de brevets. Si vous faites de la recherche et du développement pour votre
service ou produit, expliquez-le en détail.

La présentation des produits / services permet de relever le format, la composition et les qualités
intrinsèques.

Etude de marché

Concurrence

Vous aurez besoin d’une bonne compréhension des perspectives de votre industrie et de votre marché
cible. La recherche concurrentielle vous montrera ce que font les autres entreprises et quelles sont leurs
forces. Dans votre étude de marché, recherchez les tendances et les thèmes. Que font les concurrents
qui réussissent ? Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Pouvez-vous faire mieux ? Il est maintenant temps de
répondre à ces questions.

Clientèle

L’étude de marché ne se limitant pas à la concurrence, une analyse de la clientèle cible doit aussi être
faite . L’étude de la clientèle doit impérativement passer par une analyse du secteur d’activité en
passant par la situation actuelle, les tendances futures, les opportunités à saisir, les freins au
développement, la taille du marché et les différents acteurs. Une analyse du marché passe aussi par la
segmentation de la clientèle par type de cible ; pour chaque cible, il est nécessaire de relever la nature
des besoins, le volume, l’exigence et la fréquence d’utilisation du produit ou service.

Stratégie marketing

L’identification de la politique de prix et de la stratégie de distribution doit aussi être faite au niveau de
l’étude de marché. L’étude de marché doit aussi permettre d’élaborer un plan marketing. Il n’y a pas une
seule façon d’aborder une stratégie marketing. Votre stratégie doit évoluer et changer pour répondre à
vos besoins uniques. A cet effet, votre objectif dans cette section est de décrire comment vous allez
attirer et fidéliser les clients. Vous décrivez également comment une vente se produira réellement. Vous
vous référez à cette section plus tard lorsque vous ferez des projections financières, alors assurez-vous
de décrire en détail vos stratégies complètes de marketing et de vente.

Etude technique

L’étude tehnique est la partie où est décliné tout ce qui est circuit ou processus d’intervention de
l’entreprise.

Pour une activité industrielle, il sera nécessaire de décrire le circuit d’approvisionnement, la localisation
des fournisseurs, les conditions et délais de livraison ; les volumes des matières premières et emballages
doivent aussi être mentionnés et justifiés en fonction de l’étude de marché qui a été faite. Le schéma
de production, la méthodologie et les tâches des différents intervenants font aussi partie des éléments à
relever.

L’étude technique est aussi la partie idéale pour décrire les installations et les équipements nécessaires
à réaliser ou acquérir ; pensez donc à fournir les pro forma en guise de justificatifs.

Etude financière

Demande de financement
Si vous demandez du financement, c’est ici que vous décrivez vos besoins de financement. Votre objectif
est d’expliquer clairement le montant de financement dont vous aurez besoin au cours des 3 à 5
prochaines années et à quelles fins les fonds seront utilisés.

Précisez si vous voulez une dette ou des capitaux propres, les conditions que vous souhaitez appliquer et
la durée de votre demande. Donnez une description détaillée de la façon dont vous utiliserez vos fonds.
Précisez si vous avez besoin de fonds pour acheter de l’équipement ou des matériaux, payer des salaires
ou couvrir des factures spécifiques jusqu’à ce que les revenus augmentent. Incluez toujours une
description de vos futurs plans financiers stratégiques, comme le remboursement de vos dettes ou la
vente de votre entreprise.

Projections financières

Complétez votre demande de financement par des projections financières. Votre objectif est de
convaincre le lecteur que votre entreprise est stable, rentable et sera un succès financier.

Si votre entreprise est déjà établie, incluez les états des résultats, les bilans et les états des flux de
trésorerie des trois à cinq dernières années. Si vous avez d’autres garanties que vous pourriez mettre
contre un prêt, assurez-vous de les énumérer maintenant.

Fournir des perspectives financières pour les cinq prochaines années. Inclure les états des résultats
prévus, les bilans, les états des flux de trésorerie et les budgets de dépenses en capital. Pour la première
année, soyez encore plus précis et utilisez des projections trimestrielles, voire mensuelles. Assurez-vous
d’expliquer clairement vos projections et de les faire correspondre à vos demandes de financement.

C’est un excellent endroit pour utiliser des graphiques et des tableaux pour raconter l’histoire financière
de votre entreprise.

Combien d’argent faudra-t-il pour démarrer votre petite entreprise ?

La clé du succès d’une entreprise est la préparation. Avant que votre entreprise ouvre ses portes, vous
aurez des factures à payer. Comprendre vos dépenses vous aidera à vous lancer avec succès.

Calculez les coûts de démarrage de votre petite entreprise afin de pouvoir demander du financement,
attirer des investisseurs et estimer l’impact quand vous réaliserez un profit.

Le calcul des coûts de démarrage vous aide à :

Estimer les bénéfices ;

Effectuer une analyse du seuil de rentabilité ;

Prêts garantis;

Attirer les investisseurs.

Identifier vos dépenses de démarrage

En principe, les entreprises peuvent être classées en trois catégories : les entreprises physiques, les
entreprises en ligne et les fournisseurs de services. Vous devrez faire face à différentes dépenses de
démarrage en fonction de votre type d’entreprise.

Par ailleurs, il y a des coûts de démarrage communs que vous êtes susceptible d’avoir, quoi qu’il arrive.
Parcourez la liste suivante et assurez-vous d’ajouter toutes les autres dépenses qui sont spécifiques à
votre entreprise :

Espace de bureau ;

Équipement et fournitures ;

Communications ;

Licences et permis ;

Assurance ;

Comptable ;

Salaires des employés ;

Publicité et marketing ;
Étude de marché ;

Documents de marketing imprimés ;

Création d’un site web ( si besoin).

Estimer combien coûteront vos dépenses

Une fois que vous avez votre liste de dépenses, vous pouvez estimer combien elles coûteront
réellement. Ce processus sera différent pour chaque dépense que vous avez.

Certaines dépenses auront des coûts bien définis – les permis et les licences ont tendance à avoir des
coûts clairs et publiés. Vous devrez peut-être estimer d’autres coûts moins certains, comme les salaires
des employés. Regardez en ligne et parlez directement aux mentors et aux fournisseurs de services pour
voir ce que des entreprises similaires paient pour les dépenses.

Additionner vos dépenses pour obtenir une image financière complète

Une fois que vous avez identifié vos dépenses d’entreprise et leur coût, vous devez organiser vos
dépenses en dépenses ponctuelles et en dépenses mensuelles.

Les dépenses ponctuelles sont les coûts initiaux nécessaires au démarrage de l’entreprise. L’achat
d’équipement majeur, l’embauche d’un concepteur de logo et le paiement des permis, des licences et
des frais sont généralement considérés comme des dépenses ponctuelles. Vous pouvez généralement
déduire des dépenses ponctuelles à des fins fiscales, ce qui peut vous faire économiser de l’argent sur le
montant d’impôt que vous devrez payer. Assurez-vous de faire le suivi de vos dépenses et parlez à votre
comptable lorsqu’il est temps de produire votre déclaration de revenus.

Les dépenses mensuelles comprennent généralement des choses comme les salaires, le loyer et les
factures de services publics. Vous pourrez calculer au moins une année de dépenses mensuelles ; l'idéal
aurait été de faire une prévision de 5 ans.

Additionnez vos dépenses ponctuelles et mensuelles pour avoir une bonne idée du capital dont vous
aurez besoin.

Utilisez vos calculs de coûts de démarrage pour obtenir un financement de démarrage.C’est une bonne
idée de créer un rapport formel de vos coûts de démarrage prévus.

Vous le feriez dans un format clair et facile à comprendre. Les investisseurs et les prêteurs comparent
les coûts prévus aux revenus prévus et déterminent le potentiel de profit de votre entreprise.