DOSSIER DE PRESENTATION
GERS A REPRENDRE - SPECIMEN
CASTEX Jeanne
• 1980 : Création de la société par M, CASTEX père.
• 1990 : L’entreprise se développe au niveau national
Histoire de • 2000 : Reprise par la fille Jeanne CASTEX.
L’entreprise déménage à AUCH
L’entreprise
• 2005 : Développement à l’international, CA d’1 M€
atteint
• 2012 : Transformation en SAS, désormais 10 salariés
et CA de 2,5 M€.
• L’entreprise est une société de grossiste en
Activités et équipement de la maison.
• Elle est spécialisée dans :
savoir-faire • Le petit ameublement
• Le mobilier de bureau
• La décoration
• L’entreprise achète directement tous ses produits à
des fabricants français et étrangers.
(Majoritairement en France en privilégiant lorsque
c’est possible des fournisseurs sur le Sud Ouest).
• Elle dispose de gammes très larges de produits ave
Les produits plus de 5 000 références régulières et environ 1 000
à 1 500 références qui changent d’une année sur
et services l’autre.
• Positionnement produits moyen de gamme
majoritairement.
• La livraison est sous-traité mais l’entreprise assure
directement le service après-vente des produits
auprès des entreprises clientes.
Les clients
- Ce sont essentiellement de petites structures de revendeurs : PME/PMI et/ou commerçants.
- 50% de ces clients sont situés dans le Sud-Ouest, 30 % sur le reste du territoire national et 20 % à l’étranger.
- Le plus gros client représente environ 15% du chiffre d’affaire. Le portefeuille client est composé de 250 à
300 entreprises en France et une quarantaine à l’étranger, uniquement en Europe (Allemagne et Pays-Bas)
- Les délais varient d’un client à un autre mais sont en général de 30 jours fins de mois.
Les acteurs extérieurs
La concurrence
Elle est très variable suivant les produits. Mais on recense 5 concurrents principaux, DIDOU et PIPOU sur
l’ameublement, PIPA et DIDA sur le mobilier de bureau et PIPOUDIDA sur la décoration.
Ils ne sont cependant pas forcément concurrents sur toute la zone géographique couverte par l’entreprise,
et GERS A REPRENDRE demeure le leader incontesté sur le Sud Ouest où sa notoriété historique lui permet
de n’être que peu concurrencé.
Les acteurs extérieurs
Les fournisseurs
Les fournisseurs locaux
Ces« fournisseurs » historiques restent majoritaires avec une trentaine de fabricants basés dans le Sud
Ouest, en particulier sur la décoration où notre entreprise se démarque par des produits de qualité, fait en
petite série.
Les fournisseurs nationaux
On retrouve les 4 acteurs nationaux encore présents sur le marché sur les activités de petit ameublement
et de mobilier de bureau.
Les fournisseurs étrangers
Avec la mondialisation de masse de notre secteur, un temps écarté, ce type de fournisseurs est aujourd’hui
incontournable sur le mobilier de bureau. L’entreprise limite volontairement son nombre ainsi que les
pays. On retrouve ainsi 5 ou 6 fournisseurs en Pologne et 3 ou 4 en Thaïlande.
Les acteurs extérieurs
Les prestataires
Le transport :
L’entreprise ne peut effectuer la livraison de ses produits. Elle travaille en exclusivité avec un acteur sur le
Sud Ouest, avec 2 acteurs nationaux sur les livraisons du reste de la France. 3 ou 4 prestataires maximum
s’occupent des livraisons internationales.
Les ressources humaines
• Le personnel
Date
Nbre Heures Rémunération
Poste H/F Age Type Contrat d'entrée Compléments d’information
mensuelles Annuelle Brute
Entreprise
Responsable
H 37 CDI 08/11/1993 162,5 42 K€+Variable Primes objectifs
Commercial/Achats/Logistique
Acheteuse F 39 CDI 19/11/2001 162,5 35 K€ -
Acheteur H 40 CDI 19/11/2010 162,5 32 K€ -
Commercial H 27 CDI 08/11/2013 162,5 25 K€ + Variable Commission sur vente + primes objectifs
Commerciale F 48 CDI 19/11/2001 162,5 30 K€ + Variable Commission sur vente + primes objectifs
Logisticien H 42 CDI 16/07/2012 162,5 25 K€ + Variable Commission sur vente + primes objectifs
Responsable Comptabilité F 51 CDI 06/11/1990 162,5 40 K€ -
Comptabilité F 51 CDI 06/11/1990 162,5 28 K€ -
Animateur du site Internet /
H 36 CDI 16/07/2012 162,5 33 K€ -
Communication
Les ressources humaines
• Le personnel
Date
Nbre Heures Rémunération
Poste H/F Age Type Contrat d'entrée Compléments d’information
mensuelles Annuelle Brute
Entreprise
Responsable Expédition F 58 CDI 15/02/1990 162,5 30 K€ -
Préparation de commandes H 28 CDI 06/08/2012 162,5 20 K€ -
Préparation de commandes H 23 CDI 15/02/2018 162,5 20 K€ -
Préparation de commandes H 53 CDI 15/02/2018 162,5 23 K€ -
Préparation de commandes H 32 CDI 06/08/2012 162,5 21 K€ -
Préparation de commandes H 55 CDI 15/02/1998 162,5 25 K€ -
Préparation de commandes H 58 CDI 06/08/2012 162,5 26 K€ -
Les ressources humaines
• Organisation
• La chef d’entreprise : Elle assure le contrôle de gestion via l’ERP mis en place, gère en direct les
ressources humaines (sauf le suivi quotidien géré par les responsables), assure la prospection
commerciale (y compris à l’étranger), négocie l’ensemble des contrats, gère les litiges et les remises
annuelles auprès des fournisseurs. Management de proximité avec l’ensemble de ses salariés mais
surtout bien sûr avec les différents responsables.
• Gestion Commerciale : 5 personnes qui reçoivent les appels clients, font les devis, gèrent la prise de
commandes client et assure les approvisionnements auprès des fournisseurs. Un responsable organise les
semaines des commerciaux, assure les rendez-vous des grands comptes. Il gère aussi les 2 personnes des
achats, qui négocient directement les prix, choisissent les gammes et les références.
Les ressources humaines
• Organisation
• Comptabilité : Service de 2 personnes dont une responsable, qui assure la tenue de la comptabilité
et le recouvrement des factures.
• Préparation de commandes: C’est un groupe de 7 personnes qui préparent, (re)conditionnent et
emballent pour expédition les commandes des clients. Ils sont répartis deux équipes gérées en
direct par le responsable des expéditions et travaille aussi en lien étroit avec le logisticien qui
organise les livraisons, et optimise les espaces de stockage de l’entrepôt.
Les Equipements de travail
Les locaux sont installés dans une Zone Industrielle d’Auch. Ils ont été réaménagés pour permettre
l’exploitation de la société (ancien Hypermarchés). Ils représentent 2 500 m² de surface utilisable, et sont
situés sur un terrain de 3 500 m².
Les locaux sont organisés de la façon suivante :
- 250 m² de bureaux répartis sur chacun des pôles (commercial/achat et comptabilité). Chaque salarié
(hors préparateurs de commandes ) bénéficie de bureaux indépendants;
- 100 m² pour la salle de réunion et le bureau de la gérante
- 100 m² d’espace de vie avec un salle de restauration et des sanitaires équipés de douche
- Environ 2 000 m² de stockage réparti en 4 blocs, avec pour chacun un quai d’expédition (ou réception)
aménagé avec pont amovible.
Le reste du terrain est utilisé comme parking, comme stockage parfois (mais de manière très ponctuelle). Et
1 fois par an, pour 1 mois, 1 show-room sous forme de chapiteau de 700 m² est aménagé afin de recevoir
les clients pour les nouvelles collections (en particulier sur l’ameublement).
Les Equipements de travail
L’ERP
L’outil de gestion commerciale a été changé en 2012, représentant un investissement de 90 000 €. Cet outil
a été adapté aux métiers de l’entreprise sur le préconisations et les demandes de la gérante. Il est utilisé par
l’ensemble du personnel, il intègre aussi la comptabilité et la gestion des stocks. Il gère les spécificités de
l’entreprise, notamment en matière de nomenclatures techniques et commerciales.
Le site Internet
Le site Internet est un des outils commerciaux de l’entreprise. Son contenu est mis à jour en permanence,
avec la possibilité pour nos clients en compte de (re)commander en direct la grande majorité de nos
référence. Il est en particulier un outil stratégique pour faciliter la prise de commandes H24 pour nos clients
(en lien avec l’ERP) mais chacune des commandes est ensuite revalidée avec nos commerciaux.
Le matériel de manutention
L’ensemble des chariots sont électriques : transpalette, élévateurs… le logisticien et le responsable des
expéditions veillent à leur entretien régulier et chaque salarié dispose au minimum d’un transpalette dédié.
Les Equipements de travail
Flotte :
4 Véhicules commerciaux pour la gérante et chacun des membres de l’équipe commerciale. Un véhicule de
services utilisés par les autres salariés (comptabilité, service achats pour rendez-vous fournisseurs,
déplacements ponctuels) et une petite fourgonnette en leasing pour des approvisionnements ou des
livraisons d’appoints.
Le parc informatique
L’entreprise dispose d’un parc d’une dizaine de postes avec un poste dédié pour le personnel administratif
(compta, achats, commercial,…) et des postes partagés pour les préparateurs de commandes. Chacun des
postes est en lien avec l’ERP et dispose des outils bureautique classiques. En lien avec l’ERP, les préparateurs
de commandes disposent chacun d’une douchette scanner permettant de suivre l’état, et de valider leur
commande, d’empêcher toutes erreurs de préparation (l’ensemble des produits en stock dispose d’un code
barre) et de permettre une gestion des stocks à l’instant.
• CHIFFRES CLES
LES ELEMENTS 2014 2015 2016 2017 2018 2019
FINANCIERS CA 3 415 3 214 3 780 3 503 3 890 4 201
MARGE
960 882 1 030 1 000 1 050 1 130
COMMERCIALE
VA 603 582 685 684 724 790
EBE* 74 32 92 82 114 142
RN 32 -20 36 44 55 91
CAP.PROPRES 224 244 224 240 265 300
* : L’EBE est à compter après rémunération de la gérante (100 K€ charges comprises)
• CHIFFRES D’ACTIVITES
LES ELEMENTS
FINANCIERS EVOLUTION DU CA EN K€
4 201
3 780 3 890
3 415 3 503
3 214
CA
2014 2015 2016 2017 2018 2019
• MARGES
LES ELEMENTS MARGE PAR ACTIVITE EN K€
FINANCIERS Ameublement Bureau Décoration
600
507 519
476
500 450
421
385 399
400 355 345
325
289 302
300
250
200 229
195 195 198 212
100
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Commentaires (v. Bilan en Annexe) :
Analyse du bilan et trésorerie
Les capitaux propres se consolident avec chaque année la mise en réserves d’une partie
Analyse Cpte de résultat et Ratios de Gestion
des résultats. L’autonomie financière est ainsi satisfaisante et le niveau de FDR est
rassurant.
Bien qu’en hausse, l’endettement est mesuré malgré les récents investissements réalisés
sur la flotte de véhicule et sur les appareils de manutention.
Synthèse :
Le stock représente un poids important dans la gestion de l’entreprise (délais de rotation
de 64 jours) mais les délais fournisseurs sont satisfaisants (42 jours en moyenne) et les
créances clients sont maîtrisées. Par ailleurs, sur les 3 derniers exercices les incidents de
paiements sont très limités, exception faites d’un impayé majeur en 2018. Le BFR est
Les Eléments important du fait de l’activité mais il est stable sur les 3 derniers exercices,
Au final, le niveau trésorerie progresse et demeure tout à fait confortable ce qui est
Financiers primordial dans l’activité de l’ entreprise (achats de lots d’opportunités) afin d’augmenter
la marge commerciale).
L’activité progresse, les marges sont maîtrisées et l’ ensemble des SIG sont à la hausse.
La rentabilité de l’entreprise en hausse et son niveau est satisfaisant. En dépit, d’ un
exercice 2015 marqué par la perte d’un client important et par la lourdeur de la mise en
place de l’ERP qui a ralenti les opérations (son fonctionnement est désormais bien
optimisé), les autres exercices sont tous positifs, avec un EBE confortable.
Motifs de la cession : RETRAITE
Vente Entreprise : FDC : 380 K€
Parts Sociales : 510 K€
Murs Commerciaux : Prix de vente : 450 K€ (optionnel)
Les Modalités Montant Location : 40 K€/an
de la reprise Si Bail Commercial : Bail détenu par une SCI Familiale
de l’entreprise Murs d’habitation (si existant) : Prix de vente : NSP
Montant Location : NSP
Accompagnement du repreneur : 6 Mois à 1 an
Apport Minimum préconisé : 100 K€
Synthèse : L’ affaire est saine et rentable. Profil du repreneur :
Compétences de gestionnaire et commerciales ou Entreprise en
croissance externe.
Les Modalités
de la reprise Compléments d’information : Possibilité de reprendre les murs ou non.
Possibilité également de faire cette opération en 2 temps.
de l’entreprise
Divers : La responsable expédition est le mari de la cédante et pourra
selon le choix du repreneur resté ou non dans l’entreprise
