Marketing hassouni
4. Le sponsoring
•Def :
Le sponsoring est une forme de communication marketing qui consiste à
associer l’image d’une entreprise à un événement sportif, une équipe ou
un athlète. Le sponsor fournit un soutien financier ou en nature à l’entité
sportive en échange d’une visibilité et d’une association positives.
•Les objectifs du sponsoring sportif :
**Accroître la notoriété de la marque** :Le sponsoring sportif permet à la
marque de se faire connaître auprès d’un large public ciblé, passionné de
sport.
**Renforcer l’image de marque** : Le sponsoring sportif peut contribuer à
associer la marque à des valeurs positives telles que le dépassement de
soi, l’esprit d’équipe et la performance.
**Générer des leads et des ventes** : Le sponsoring sportif peut être
utilisé pour promouvoir des produits ou des services auprès d’un public
ciblé.
**Fidéliser les clients** : Le sponsoring sportif peut être un moyen de
récompenser les clients fidèles et de renforcer leur engagement envers la
marque.
•Budgétisation du sponsoring sportif
Le budget d’un contrat de sponsoring est généralement fonction de
plusieurs facteurs, tels que :
La taille et la notoriété de l’événement sportif
Le type de partenariat (titre, officiel, fournisseur)
La durée du contrat
Les contreparties négociées (visibilité de la marque, accès aux athlètes,
etc.)
•Les opportunités de sponsoring
Les opportunités de sponsoring sont nombreuses et variées. Il existe des
opportunités de sponsoring dans tous les sports, à tous les niveaux (local,
national, international). Il est important de choisir une opportunité de
sponsoring qui correspond aux objectifs de l’entreprise et à son budget.
•La notion de marketing d’embuscade
Le marketing d’embuscade est une stratégie de marketing qui consiste à
associer l’image d’une entreprise à un événement sportif sans être un
sponsor officiel. Cette stratégie peut être efficace pour les entreprises qui
ont un budget limité ou qui souhaitent atteindre une cible spécifique, et
bénéficier de la visibilité d’un événement sportif majeur.
**Pour mieux comprendre :**
Imaginez un voleur qui se faufile dans une fête à laquelle il n’a pas été
invité.
C’est un peu l’idée du marketing d’embuscade !
En marketing sportif, le principe est simple :
Un événement sportif majeur a lieu (Coupe du Monde, Jeux Olympiques,
etc.). Des marques paient des sommes folles pour être des sponsors
officiels et avoir leur logo partout. D’autres marques, plus malignes (et
moins fortunées), profitent de l’effervescence et de la couverture
médiatique de l’événement… sans payer !
Comment ? En créant des actions marketing qui font écho à l’événement,
sans le nommer directement.
Exemples :
•En 2016, Nike était un sponsor officiel des Jeux Olympiques de Rio.
Cependant, son principal concurrent, Adidas, était également un sponsor
officiel. Nike a donc dû faire preuve de créativité pour se démarquer et
toucher son public cible. Nike utilise le hashtag #UseTheForce pendant les
JO de Rio en 2016, alors qu’Adidas est le sponsor officiel.
•Puma lors de la Coupe du monde de football de 1998 : Puma n’était pas
un sponsor officiel de la Coupe du monde de football de 1998, mais la
marque a fait sensation en faisant signer un contrat avec Diego Maradona,
l’un des joueurs les plus populaires du tournoi.
•Heineken lors de l’UEFA Champions League : Heineken n’est pas un
sponsor officiel de l’UEFA Champions League, mais la marque a créé une
campagne publicitaire virale qui utilise le slogan « The Official Unofficial
Sponsor of the Champions League »
L’objectif ?
**Attirer l’attention à moindre coût.**
**Se faire passer pour un sponsor officiel.**
**Générer du buzz et des retombées positives.**
Attention, le marketing d’embuscade est risqué !
Si la marque est maligne et créative, elle peut réussir un joli coup.
Mais si elle se fait prendre, elle risque des sanctions financières et une
mauvaise image
