Le Contrat d’Agence Commerciale en Droit Marocain

Préparé par Mme :

Année universitaire 2023- 2024

INTRODUCTION

Dans un contexte dynamique du commerce international1, les relations entre les producteurs et
les distributeurs revêtent une importance capitale. En effet, Le Royaume du Maroc est
aujourd'hui considéré comme l'un des pays les plus attrayants d'Afrique du Nord, bénéficiant
d'une stabilité politique enviable, de politiques de libéralisation économique mises en œuvre
depuis une vingtaine d'années, et de réformes culturelles importantes visant à promouvoir les
investissements directs étrangers.

Le Maroc, occupe désormais une position stratégique en tant que hub pour les entreprises
cherchant à pénétrer commercialement l'ensemble du continent africain.

Dans ce contexte, le législateur marocain a proposé une panoplie de suggestions aux

entreprises étrangères cherchant à saisir les opportunités offertes par le Maroc, en les aidant à
adapter au mieux leurs stratégies commerciales. Il s’agit des contrats commerciaux les plus
courants au Maroc, que son cadre permet dans un premier temps à prendre en compte avant de
conclure un contrat, notamment en ce qui concerne les contrats d'agence commerciale, qui
jouent un rôle crucial dans l'expansion commerciale sur le marché marocain et au-delà.

Au cœur de ces relations se trouve le contrat d’agence commerciale, un instrument juridique

essentiel permettant la promotion et la distribution de produits sur un marché donné.

Le nouveau cadre juridique et fiscal introduit pour encourager les investissements directs
étrangers offre aux entrepreneurs étrangers des incitations telles que des réductions
significatives des coûts d'investissement et une protection renforcée des investissements. Ces
conditions favorables offrent des opportunités attractives pour les entreprises étrangères
souhaitant exploiter le potentiel du Maroc.

Au Maroc, un pays en constante évolution économique, le cadre juridique qui régit ces
contrats revêt une importance stratégique pour assurer des transactions commerciales
1
Le Maroc est classé le 113ème dans le rapport "Doing Business de 2023».
en Effet, il’ s’agit d’une évaluation annuelle publiée par la Banque mondiale qui mesure la
facilité de faire des affaires dans différents pays du monde. Il prend en considération la
facilité de création des entreprise, d’obtention des permis de construire, de paiement des
impôts, d'exécuter des contrats, etc.
Ce Classement permet d’influencer la perception des investisseurs internationaux et des
entreprises sur le climat des affaires dans le pays, ainsi que décisions d'investissement
éventuelles. Ce classement indique qu’il existe toujours des efforts et des défis à relever
pour améliorer la compétitivité et l'attrait pour les investissements.
« Business Ready » annule et remplace le « doing business », ce classement permettra
d’inclure pour la première fois le Maroc Un classement qui va inclure pour la première fois
le Maroc en 2024.
efficaces et équitables. Les entreprises étrangères désireuses de tirer parti des nombreuses
opportunités offertes par le marché marocain peuvent choisir d'étendre leurs propres réseaux
commerciaux en engageant un agent local. Dans l'ensemble, la réglementation du contrat
d'agence commerciale, telle qu'énoncée dans le Code du Commerce Marocain, reste en ligne
avec les pratiques observées dans les pays européens et généralement dans la communauté
internationale.

Selon la législation marocaine, le contrat d'agence commerciale consiste en un mandat par

lequel une partie s'engage à réaliser de manière régulière des achats, des ventes, ainsi que
d'autres opérations commerciales accessoires, au nom et pour le compte d'une autre partie,
qu'il s'agisse d'un producteur, d'un commerçant ou d'un autre agent. 2 La loi a également prévu
de de confier cette activité à des personnes physiques ou morales, qu'elles soient de
nationalité marocaine ou étrangère.

Dans le cadre de la nouvelle loi commerciale, le contrat d'agence commerciale est considéré
comme l'un des contrats les plus récents et les plus importants à avoir été réglementés
récemment. En effet, ce contrat n'était pas réglementé dans l'ancienne loi commerciale de
1913, qui a été abrogée. Comme tous les autres contrats, qu'ils soient commerciaux ou non, le
contrat d'agence se distingue par sa nature juridique particulière.

Nous tenterons d'explorer cette nature juridique en abordant sa définition, ses caractéristiques,
ainsi que ses différences par rapport à d'autres contrats. Étant donné que le contrat d'agence
commerciale est soumis aux règles du droit commercial, nous devons avoir une brève vue
d'ensemble du système juridique auquel ce contrat est soumis, sans pour autant entrer dans les
détails. Cette étude se situera donc entre la législation, la jurisprudence et la doctrine
juridique. Il convient de noter que les dispositions légales et les décisions de justice
concernant ce contrat sont rares, voire inexistantes, en raison de sa réglementation stricte. Les
litiges impliquant ce contrat sont donc rares et rarement portés devant les tribunaux.

2
Article 393 du code de commerce marocain
Première partie : LE CADRE JURIDIQUE DU CONTRAT D’AGENCE COMMERCIALE
EN DROIT MAROCAIN

Chapitre I : La définition du contrat de l’agence commerciale et la distinction

d’autres contrats

Section 1 : La définition du contrat de l’agence commerciale

a) Définition du contrat de l’agence commerciale

Le contrat d’agence commerciale est un mandat par lequel un sujet s’oblige à conclure, de
façon constante, des achats ou des ventes, ainsi que toute autre opération commerciale
accessoires, au nom et par le compte d’un autre sujet, qu’il soit un producteur, un commerçant
ou un autre agent.3

L’activité d’agent commercial peut aussi être confiée à des personnes physiques ou à des
personnes juridiques, qu’elles soient marocaines ou pas.

b) Distinction du contrat de l’agence commerciale des autres contrats :

Les caractéristiques distinctives du contrat d'agence commerciale résident dans ses attributs
fondamentaux qui le différencient des autres contrats. Ces attributs incluent, notamment,
l'indépendance, la personnalité morale et le caractère commercial du contrat.

Le contrat d'agence commerciale se distingue par le fait que l'agent agit en son nom propre
mais pour le compte du mandant, tandis que dans le contrat de commission, l'agent agit en son
propre nom et est partie aux contrats.

Le contrat d'agence commerciale se distingue par plusieurs éléments qui le rendent unique par
rapport à d'autres contrats, tant en ce qui concerne les positions juridiques des parties que les
conséquences qu'il entraîne par rapport à d'autres contrats.

1. Le contrat d'agence commerciale avec commission

Ce contrat est explicitement mentionné dans l'article 6, paragraphe 9 du Code de commerce,

et concerne la médiation commerciale entre commerçants, distributeurs, fabricants ou
consommateurs. Contrairement au contrat d'agence commerciale, l'agent agissant avec
commission conclut des contrats en son nom propre mais pour le compte du mandant. Ainsi,

3
art. 393 du code du commerce
l'agent percevant une commission est partie aux contrats qu'il conclut et assume les
responsabilités et les droits qui en découlent, tandis que dans le contrat d'agence commerciale,
le mandant est le principal responsable.

2. Le contrat de courtage

Le contrat de courtage est défini dans l'article 405 du Code de commerce comme étant un
contrat par lequel un courtier est chargé de rechercher une autre partie en vue de conclure un
contrat entre elles. Le courtier agit uniquement en tant qu'intermédiaire et ne représente aucun
des contractants. Il est rémunéré généralement par une commission sur la valeur de la
transaction. Contrairement à l'agent commercial, le courtier reste distinct des contrats qu'il
facilite, contrairement à l'agent qui agit pour le compte de son mandant.

3. Le contrat d'agence civile

Le contrat d'agence civile est défini dans l'article 879 du Code des obligations et des contrats
comme un contrat par lequel une personne s'engage à accomplir un acte juridique au nom
d'une autre. Bien qu'il ressemble au contrat d'agence commerciale, il se distingue par son
caractère civil et est régi par les règles du droit civil plutôt que par le droit commercial.

4. Le contrat de travail

Bien que le législateur marocain n'ait pas défini le contrat de travail dans le Code du travail,
contrairement à d'autres pays arabes, il est similaire au contrat d'agence commerciale dans la
mesure où une personne travaille pour le compte et au bénéfice d'une autre personne.
Cependant, il diffère en termes de réglementation légale et de protection accordée à l'employé,
ce qui n'est pas le cas pour l'agent commercial.

c) Les caractéristiques du contrat de l’agence commerciale

1.L'indépendance dans le contrat d'agence commerciale

L'agent commercial, tel que défini par l'article 393 du Code de commerce, est un
professionnel indépendant chargé, de manière régulière, de conclure des achats, des ventes et
d'autres opérations commerciales au nom et pour le compte du mandant. Cette indépendance
distingue la relation entre l'agent et le mandant, où le premier n'est pas lié par un contrat de
travail au second, mais exerce son activité de manière totalement autonome. De plus, la loi
permet à l'agent commercial de représenter plusieurs mandants, à condition qu'ils ne soient
pas des concurrents, ce qui confirme le principe d'indépendance.
 2. La personnalité morale dans le contrat d'agence commerciale

Le contrat d'agence commerciale s'inscrit dans la catégorie des contrats basés sur la
personnalité morale, où la personnalité de l'agent revêt une importance capitale. Cette
importance découle de la confiance que le mandant accorde à l'agent, basée sur des critères
qui le distinguent des autres.

3. Le caractère commercial du contrat d'agence commerciale

Bien que le législateur n'ait pas expressément inclus l'agence commerciale parmi les activités
commerciales énumérées dans le Code de commerce, elle est implicitement mentionnée dans
l'article 6, paragraphe 9. En conséquence, l'agent commercial, en exerçant de manière
professionnelle la négociation et la conclusion de transactions pour le compte d'autres
commerçants, acquiert la qualité de commerçant, ce qui est confirmé par son inclusion dans la
quatrième partie du Code de commerce qui régit les contrats commerciaux.

4. L'intérêt commun dans le contrat d'agence commerciale

La notion d'intérêt commun, présente dans le contrat d'agence commerciale, vise à protéger
les parties contractantes en favorisant la coopération entre l'agent et le mandant. Cet intérêt
mutuel se manifeste notamment dans l'exécution des opérations de l'agence, où les intérêts des
deux parties convergent pour assurer le succès du contrat.

Section 2 : La conclusion du contrat de l’agence commerciale

a) Les conditions de conclusion

b)
1. L’immatriculation au RC
Article 37 Sont tenues de se faire immatriculer au registre du commerce toutes les personnes
physiques et morales, marocaines ou étrangères, exerçant une activité commerciale sur le
territoire du Royaume. L'obligation d'immatriculation s'impose en outre : 1) à toute succursale
ou agence d'entreprise marocaine ou étrangère ; 2) à toute représentation commerciale ou
agence commerciale des Etats, collectivités ou établissements publics étrangers ; 3) aux
établissements publics marocains à caractère industriel ou commercial, soumis par leurs lois à
l'immatriculation au registre du commerce ; 4) à tout groupement d'intérêt économique.
Article 41 Toute succursale ou agence de sociétés commerciales ou de commerçants dont le
siège social ou l'établissement principal est situé à l'étranger, toute représentation
commerciale ou agence commerciale, de collectivités ou établissements publics étrangers,
doit être immatriculée au registre du commerce local du lieu où le fonds est exploité.
- Les conditions de l’agent commercial
S’il est vrai que pour l’agent la normative marocaine ne prévoit pas d’exigences de résidence
ou de nationalité marocaine, toutefois, la loi même prévoit l’interdiction de soumettre le
contrat d’agence à la loi étrangère. Par conséquent, alors qu’un contrat d’agence ayant ses
effets sur le territoire marocain est conclu, il faudra toujours tenir compte que la relation avec
l’agent sera régulée selon les préceptes suivants (indiqués ò titre d’exemple et sans aucune
prétention d’exhaustivité) :

- Contrat Ecrit :

Article 397 Le contrat d'agence commerciale et, le cas échéant, ses avenants sont établis par
écrit. Durée du contrat d’agence :

Le contrat d’agence pourra prendre la forme d’un contrat à durée déterminée ainsi que d’un
contrat à durée indéterminée et, au cas où le contrat à durée déterminée soit exécuté aussi
après son échéance, il est important de souligner qu’il se transformera automatiquement en
contrat à durée indéterminée.
En outre, à l’instar de ce qui se passe au niveau international, au cas où le commettant et
l’agent soient liés par un contrat à durée indéterminée, le commettant pourra terminer sa
relation contractuelle avec l’agent à tout moment

Le contrat d'agence commerciale peut être conclu pour une durée déterminée ou pour une
durée indéterminée. Le contrat à durée déterminée que les parties continuent à exécuter après
l'expiration de cette durée devient un contrat à durée indéterminée. Chacune des parties peut
mettre fin au contrat à durée indéterminée en donnant à l'autre un préavis. Le délai de préavis
est d'un mois pendant la première année du contrat, deux mois pendant la deuxième année,
trois mois pendant les années suivantes à compter de la troisième. Au cas où un contrat à
durée déterminée est devenu à durée indéterminée en application des dispositions du premier
alinéa, le calcul du délai de préavis tient compte de la période à durée déterminée qui s'est
écoulée. La fin du délai de préavis coïncide avec celle d'un mois civil. - 134 - Les parties
peuvent déroger aux dispositions de l'alinéa précédent, mais seulement pour fixer des délais
de préavis plus longs, à condition que le délai imposé au mandant ne soit pas plus bref que le
délai imposer à l'agent commercial. Le mandant peut résilier le contrat sans préavis au cas de
faute grave de l'agent commercial. Le contrat prend fin de plein droit par la survenance d'un
cas de force majeure

c) Les parties du contrat

 L’agent commercial
L’agent commercial est une personne indépendante, qui

L'agent commercial peut représenter plusieurs mandants sans qu'aucun de ceux-ci n'ait à y
consentir. Il ne peut toutefois représenter des entreprises concurrentes. Le mandant ne peut
s'engager à garantir à l'agent commercial une protection absolue de la clientèle qu'il lui confie,
contre la concurrence passive de ses autres agents commerciaux.

En effet,

L'agent commercial n'est pas lié par un contrat de travail. Son rôle est de négocier ou de
conclure des achats, des ventes ou,d'une manière générale, toutes autres opérations
commerciales au nom et pour le compte d'un commerçant, ou d'un autre agent commercial,
lesquels s'engagent, de leur coté à le rémunérer.L'agent commercial peut représenter plusieurs
commerçants sans qu'aucun d'eux n'ait à s’y opposer. Il ne peut toutefois représenter des
entreprises concurrentes. (Art 393)

Le commerçant ne peut s'engager à garantir à l'agent commercial une protection absolue de la

clientèle qu'il lui confie, contre la concurrence d'autres agents commerciaux.

Le contrat avec l'agent commercial doit être établi par écrit.

L'agent commercial a droit à la rémunération fixée par la convention entre les deux parties ou
à défaut, par les usages de la profession.

Article 398 L'agent commercial a droit à une rémunération fixée par la convention des parties
et, à défaut, par les usages de la profession. Cette rémunération peut consister en tout ou partie
en une commission dont l'assiette est constituée par le nombre ou la valeur des affaires traitées
par l'agent. En l'absence de clause du contrat ou d'usage de la profession, le montant de cette
commission est fixé, raisonnablement, par le tribunal compte tenu de l'ensemble des éléments
de l'opération.

Article 399 Pour toute opération commerciale conclue pendant la durée du contrat, l'agent
commercial a droit à une commission lorsque l'opération a été conclue grâce à son
intervention ou lorsqu'elle a été conclue avec un tiers dont il avait obtenu antérieurement la
clientèle pour des opérations du même genre. Lorsqu'il est chargé d'un secteur géographique
ou d'un groupe de personnes déterminé, l'agent commercial a également droit à une
commission pour toute opération conclue pendant la durée du contrat avec une personne
appartenant à ce secteur ou à ce groupe.

Pour toute opération commerciale conclue après la cessation du contrat d'agence, l'agent a
droit à une commission soit lorsque l'opération est principalement due à l'activité qu'il a
déployée au cours de l'exécution du contrat et qu'elle a été conclue dans un délai d'un an à
compter de la - 135 - cessation du contrat, soit lorsque l'ordre du client a été reçu par le
mandant ou par l'agent avant cette cessation. L'agent commercial n'a pas droit à la
commission si celle-ci est due en vertu de l'alinéa premier ci-dessus à l'agent commercial
précédent, à moins que les circonstances ne rendent équitable de partager la commission entre
les deux agents commerciaux.

PARTIE II : les Effets du contrat de l’agence commerciale

Chapitre 1 :

Section 1 : Les obligations de l’agent commercial et ses droits

Section 2 : Les obligations du mandat et ses droits

Chapitre 2 : La résiliation du contrat de l’agence commerciale

Conclusion :

Le contrat d'agence commerciale se distingue par son caractère indépendant, sa personnalité

morale, son aspect commercial et son intérêt mutuel, ce qui en fait un instrument juridique
efficace pour la promotion des activités commerciales.