RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE EN S'INSPIRANT DE LA STRATÉGIE DE CHASSE DU LION EN

SIX POINTS*

*Je me suis inspiré du livre de "Hunting Behavior of Lions" de Craig Parker et al pour donner cet
enseignement*

*1. Comme le lion qui connait son environnement et sa proie, le prospect doit connaître ces objectifs
commerciaux et sa cible*

Le lion, avant de se lancer dans une chasse, prend le temps d'observer son environnement et
d’identifier les proies les plus vulnérables.

Il connaît le terrain, le comportement de ses cibles et les conditions de l’environnement.

En tant que commercial, il est essentiel de bien connaître votre marché, vos clients potentiels et
leurs besoins.

Prenez le temps d’étudier les secteurs, d’analyser les profils de vos prospects et d’identifier les
opportunités où vous avez une chance réelle de réussir.

Il ne s’agit pas de courir après tout le monde, mais de cibler les prospects qui correspondent à votre
offre.

*Courir après tout le monde n'est pas une stratégie de prospection commerciale efficace.*

*2. La patience et la préparation avant l’action*

Le lion ne chasse pas sans réflexion.

Parfois, il attend longuement, silencieux, avant de se jeter sur sa proie au moment opportun.

Cette stratégie repose sur une observation minutieuse et une compréhension du comportement de
l'animal ciblé.
La prospection commerciale efficace ne consiste pas à harceler un maximum de prospects de
manière répétée.

*La patience est de mise.*

Vous devez préparer votre approche, étudier chaque prospect et attendre le moment idéal pour
intervenir.

Il est souvent plus rentable de prendre le temps de comprendre un prospect avant de le contacter,
plutôt que de foncer sans stratégie.

*Harceler un prospect en espérant le convertir en client n'a jamais été une bonne stratégie de
prospection*

*3. L’attaque ciblée et mesurée*

Le lion choisit le moment exact où il peut frapper de manière décisive.

Il ne lance pas une attaque aveugle.

Il surveille, puis il fonce avec précision et efficacité.

*Une approche ciblée est cruciale.*

Il ne s'agit pas de multiplier les contacts sans stratégie, mais de concentrer vos efforts sur les
prospects les plus prometteurs.

Lorsque vous avez identifié un prospect susceptible d’être intéressé par votre offre, attaquez avec
précision :

personnalisez votre message, soyez direct, et montrez comment vous pouvez répondre à ses besoins
spécifiques.
*Multiplier les contacts sans un faire un bon ciblage n'a jamais été une stratégie de prospection
efficace*

*4. Ne jamais abandonner trop tôt.*

Le lion sait que certaines chasses peuvent échouer. Mais il ne se décourage pas.

Il persiste jusqu’à ce qu’il trouve la bonne occasion.

Si vous n'êtes pas persévérant, avoir des résultats d'une prospection peut être difficile.

Il est rare que la première tentative aboutisse à une vente.

Comme le lion, il faut savoir s’adapter, ajuster son approche et continuer à chercher les
opportunités.

Un "non" ne signifie pas la fin, mais une invitation à améliorer votre offre ou à chercher d’autres
angles pour entrer en contact avec le prospect.

*5. Faire preuve de discrétion et de respect du timing*

Le lion chasse souvent de manière furtive, sans attirer l’attention.

Il sait qu’une attaque trop hâtive ou bruyante pourrait faire fuir la proie.

L'art de la prospection réside aussi dans la discrétion et la maîtrise du timing.

N'envahissez pas l’espace de vos prospects trop rapidement.

Restez attentif, adaptez vos actions en fonction des signaux de votre interlocuteur, et ne soyez pas
trop pressé.
Il faut savoir écouter, comprendre et agir au moment où le prospect est prêt.

*Ne soyez pas envahissant (e) vous pourrez faire fuire votre prospect ou semer le doute sur votre
crédibilité*

*6. Évaluer la rentabilité du temps et de l’énergie investis*

Le lion choisit ses batailles avec soin. Il sait qu’il ne peut pas dépenser de l'énergie à chasser une
proie trop difficile à attraper ou non rentable.

En tant que commercial, il est crucial de choisir vos prospects avec discernement.

Tous les prospects ne valent pas votre temps et vos efforts.

Identifiez ceux qui ont réellement un potentiel, ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir en
clients payants et concentrez-vous sur eux.

*Certaines personnes ne seront jamais des clients peu importe vos efforts pour les convertir, ne
perdez pas trop de temps et d'énergie avec eux.*

[03/12 à 12:54] +225 0161900019: Ce texte peut être long à lire mais il contient des enseignements
précieux sur la prospection commerciale.

Affaire Baltasar : « Personne ne pose la question du consentement réel de ces femmes »

L’affaire des sextapes de « Bello », Baltasar Ebang Engonga de son vrai nom, continue d’agiter la
Guinée équatoriale. Mais au cœur de la polémique, il y a également la question du consentement des
victimes, souligne François Soudan.

Jeune Afrique

Publié le 25 novembre 2024Lecture : 1 minute.

Le scandale ne cesse de prendre de l’ampleur, depuis que des vidéos intimes, dans lesquelles
Baltasar Ebang Engonga se met en scène, ont été diffusées sur les réseaux sociaux. L’affaire suscite
de nombreux échos politiques, et alimente les polémiques à Malabo.

Mais il est un angle mort de ce scandale qui, fort malheureusement, est quasi oublié par la majeure
partie des commentateurs : la question du consentement des très nombreuses femmes qui
apparaissent dans ces vidéos.

A lire :Sexe, pouvoir et vidéos : de quoi l’affaire Baltasar est-elle le nom ?

LA SUITE APRÈS CETTE PUBLICITÉ

« Qui a donné l’ordre d’étaler sur la place publique l’intimité de centaines de femmes au risque
d’en pousser certaines au suicide ? La réponse à cette question peut mener très loin, ou plutôt très
haut », note François Soudan, directeur de la rédaction de Jeune Afrique, au micro de RFI.

Car si l’affaire est gênante pour Baltasar Ebang Engonga, elle l’est plus encore « pour les femmes qu’il
a filmées en sa compagnie et qui se retrouvent exposées sur les réseaux sociaux », sur lesquels elles
sont désormais « victimes de commentaires particulièrement misogynes ».

La semaine de JA est à retrouver chaque samedi sur les ondes de RFI, et en intégralité sur le
site de Jeune Afrique.

La Matinale.

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Affaire Baltasar en Guinée équatoriale : règlements de comptes chez les Obiang

L’Équato-Guinéen Baltasar Ebang Engonga demeure emprisonné à Malabo. Visé par une enquête
pour détournement de fonds, il a ensuite vu plusieurs centaines de ses vidéos intimes fuiter sur
internet. Depuis, le scandale menace de bouleverser l’entourage politique des Obiang.

Baltasar Ebang Engonga, surnommé « Bello ». © DR



Mathieu Olivier

Publié le 21 novembre 2024Lecture : 3 minutes.

Pendant de longs mois, les déboires de Baltasar Ebang Engonga, « Bello » de son surnom, n’ont
intéressé personne en Guinée équatoriale. Une enquête avait été ouverte à Malabo en mars 2024
après une plainte déposée par l’État pour faire la lumière sur des mouvements de fonds jugés
suspects et les enquêteurs le soupçonnaient d’avoir détourné de l’argent public vers des comptes
privés aux Îles

Affaire Baltasar en Guinée équatoriale : règlements de comptes chez les Obiang

L’Équato-Guinéen Baltasar Ebang Engonga demeure emprisonné à Malabo. Visé par une enquête
pour détournement de fonds, il a ensuite vu plusieurs centaines de ses vidéos intimes fuiter sur
internet. Depuis, le scandale menace de bouleverser l’entourage politique des Obiang.

Baltasar Ebang Engonga, surnommé « Bello ». © DR

Mathieu Olivier

Publié le 21 novembre 2024Lecture : 3 minutes.

Pendant de longs mois, les déboires de Baltasar Ebang Engonga, « Bello » de son surnom, n’ont
intéressé personne en Guinée équatoriale. Une enquête avait été ouverte à Malabo en mars 2024
après une plainte déposée par l’État pour faire la lumière sur des mouvements de fonds jugés
suspects et les enquêteurs le soupçonnaient d’avoir détourné de l’argent public vers des comptes
privés aux Îles
Affaire Baltasar en Guinée équatoriale : règlements de comptes chez les Obiang

L’Équato-Guinéen Baltasar Ebang Engonga demeure emprisonné à Malabo. Visé par une enquête
pour détournement de fonds, il a ensuite vu plusieurs centaines de ses vidéos intimes fuiter sur
internet. Depuis, le scandale menace de bouleverser l’entourage politique des Obiang.

Baltasar Ebang Engonga, surnommé « Bello ». © DR

Mathieu Olivier

Publié le 21 novembre 2024Lecture : 3 minutes.

Pendant de longs mois, les déboires de Baltasar Ebang Engonga, « Bello » de son surnom, n’ont
intéressé personne en Guinée équatoriale. Une enquête avait été ouverte à Malabo en mars 2024
après une plainte déposée par l’État pour faire la lumière sur des mouvements de fonds jugés
suspects et les enquêteurs le soupçonnaient d’avoir détourné de l’argent public vers des comptes
privés aux Îles