C’est un grand plaisir pour nous, Mr RAKOTOMANDRAIBE Lovanirina Michael, étudiant
en M2 FINANCE ET COMPTABILITE à l’ESCAME de vous présenter notre projet
s’intitule ETUDE DE FAISABILITY DE COMMERCIALISATION DE TISSUE
BENARESSE 115 ET 160 DANS LE COMMUNE URBANE ANTANANARIVO REGION
ANALAMANGA
Avant tout nous adressons nos vifs remerciements à DIEU TOUT PUISSANT qui nous a
donné la vie, la santé, la force et surtout le courage lors de l’élaboration de ce projet
Ensuit nos vifs remerciements vont également à :
Monsieur RAMIARINJATOVO Marc Arson, le Président Directeur de l’ESCAME et
Monsieur RAMIARINJATOVO ERIC le Directeur Général de l’ESCAME d’avoir
accepté de juger notre travail
Et surtout à vous madame MIORA qui nous enseigne pendant tout cette année
Notre présentation comporte 3 parties :
Première partie : présentation générale
Deuxième partie : présentation de projet
Troisième partie : analyse de faisabilité financier
Sans plus attendre, passons immédiatement à la première partie :
Historique de la filière
On estime sa première apparition entre 3000 et 2500 ans avant notre ère en Chine.
Pendant presque 3000 ans les Chinois en ont fait le commerce sans jamais donner
l’information sur leur façon de la fabriquer
Selon les époques, le tissu a toujours fasciné l’homme. A partir de fibre brutes fabriquées
simplement, l’homme à réussi à créer une panoplie de tissue correspondant à tout les
goûts. Le choix de tissue est très important en couture
Problématique, opportunité et menaces liées à l’environnement de la filière
Pour atteindre les objectifs fixés, on doit identifier les différents problèmes autour du projet à
savoir :
- La concurrence : est une compétition, une rivalité entre deux ou plusieurs
entreprises qui sont à la recherche d’un même avantage
- L’importation : le problème engendre par l’importation sauvage sans paiement des
impôts et taxes sans contrôle qualité à l’entrée de notre territoire et qui provoque
une terreur au niveau des opérateurs locaux ; le faible pouvoir d’achat de
consommateur
- Les impôts et taxes : taux fiscal trop élevé pour les jeunes promoteurs ;
pénalisation exorbitante à cause du retard du paiement des impôts et taxes ;
changement du taux fiscal et instabilité de coût
- La sécurité : acte banditisme et vandalisme non sélectionné, insuffisance de poste
de police et la gendarmerie
Opportunité et menaces liées sur les environnements
Environnement financier :
Opportunité :
- L’existence des prêts bancaire et institution de Micro finances
- L’existence de fonds pour certaines activités
Menaces :
- L’accès aux crédits bancaires est très difficile car le taux d’intérêt bancaire est trop
élevé et le délai de remboursement trop court
Solution :
- Reformation du secteur financier au profit des jeunes promoteurs Malagaches
- Mise en place des lignes de crédits pour tous les secteurs d’activité
Environnement commerciale :
Opportunité :
- Existences de plusieurs grossistes et revendeurs de tissue sur la zone d’exploitation
Menaces
- Forte concurrence déloyale
Solution
- Mise en application des lois sur les concurrences et les piratages
- Mise en garde les produits importés
Environnement économique
Opportunité
- Evaluation de PNB : le niveau régime en place retracera une nouvelle option
politique qui met en valeur les filières porteuses
- La libéralisation de l’économie favorise le libre-échange et libre concurrence
Menace :
- La dépréciation de la monnaie Malagasy provoque une augmentation des charges
pour l’importation de matière première
Solution
- Application stricte des lois et règlementation en vigueur pour protéger et favoriser
les opérateurs Malagasy face à la mondialisation et à la libération
Après avoir présenté la première partie permettez-nous d’entrer maintenant dans la deuxième
partie de notre présentation de projet
Raison du choix sur la zone d’exploitation
On choisit dans cette commune il y a beaucoup d’acheteur potentiel de notre marchandise
et il y aussi des sociétés informelles qui font de transformation ou secteur secondaire,
l’état routier praticable tout au long de l’année, la sécurité humaine est assurée
Stratégie marketing et commercial adapter
Il faut assurer qu’une demande ou un marché existe, mais cette marchandise a beaucoup de
consommateur sur la zone d’exploitation, alors notre client cible sera les revendeurs de cette
marchandise, les confectionneurs et petit entreprise industriel et les société informel (secteur
secondaire)
La stratégie marketing adopté se repose sur 4P
- Pour le PRODUITS : notre marchandise a un caractère différent aux autres tissue
qui existe sur la zone d’exploitation car il est moins léger et plus de couleur, nos
tissue est très fine par rapport aux autres
- Concernant le PRX : on propose les prix pratiqués par le concurrent, mais en
considérant l’attente du client, ainsi que les marges commerciales pour assurer la
rentabilité économique et financière de ce projet
- A propos de PLACE ou distribution : pour assurer la vente on devrait utiliser les
stratégies distribution intensive c’est de toucher le maximum de client en utilisant
les revendeurs et nous faisons les livraisons gratuites et donner de crédit aux
revendeur et l’acheteur potentiel paye la partie en espèce et l’autre partie à crédit,
nous choisissons les circuits ultra courts ça veut dire il n’y a pas d’intermédiaire,
relation directe avec les clients
- PROMOTION ou PUBLICITE : on utilise nos revendeurs pour rechercher
l’acheteur potentiel et de présenter nos marchandises à touts les revendeurs ou un
système bouche à oreilles
Etude d’approvisionnement du projet
Puisque on est une entreprise commerciale, alors on ne fait pas de production car nous faisons
une revente de marchandise ce pourquoi il n’y a pas processus de fabrication
Pour assurer le bon fonctionnement du projet, notre entreprise travaille avec les fournisseurs
étrangers car nous avons importé nos marchandises en Chine
Voilà le processus d’approvisionnement :
- Choisir fournisseur
- Choisir marchandises
- Paiement compagnie de transport
- Attente de livraison du fournisseur
- Régler le reste de paiement
- Chargement de la cargaison
- Attente de délais des marchandises
- Réception des marchandises à destination
Passons aux troisièmes parties qui parlent l’analyse de faisabilité financière
Au début du projet les promoteurs apportent la construction à usage d’habitation pour le stock
de marchandises, matériel informatique, matériel et mobilier de bureau, mais il a une apport
numéraire de AR 105 000 000
Pour mener à bien notre projet, on envisage de faire des emprunts de AR 50 000 000 auprès
de la banque pour achat de matériel de transport
Le remboursement est assuré car le projet est déjà provisionné
Durée du remboursement : sera dans 2ans 6 mois (dont 5 mois de grâce)
Remboursement d’emprunt : par échéance mensuelles payable à la fin du chaque mois jusqu’à
la fin de remboursement, mais on obtient 5 mois de grâce à cause de démarrage de projet,
début de remboursement sera le (06 mois première année ) fin de remboursement (5 mois
troisième année)
Durant l’étude de faisabilité financière de ce projet, on peut remarquer le chiffre d’affaire et le
résultat augment chaque année et on obtient chaque un résultat positive
Voici un tableau qui présente l’étude de faisabilité financière
Pour terminer, nous pouvons dire que ce projet va nous aider de développer économiquement.
Pas seulement pour la zone d’exploitation mais aussi pour les jeunes obligée de déplacer vers
la ville pour trouver un travail
Nous avons vu les grandes parties y compris le déroulement du projet ainsi que les budgets
nécessaires pour la réaliser les intérêts de ce projet et pour les autres stratégies de
l’approvisionnement jusqu’à la disposition sur les clients et sans oublier les objectifs de projet
Ainsi s’achève notre présentation
