Chapitre 3
Etudes de Marché
1-C'est quoi l'étude de marché?
L’étude de marché est une analyse approfondie des conditions d’un marché cible
pour un produit ou un service en particulier. Dans le but d'identifier les tendances du
marché, comprendre le paysage concurrentiel et repérer les opportunité d croissances.
2-Elément de l'étude du marché
4-Types d'étude du marché
Etude quantitative : consiste à collecter et analyser
des données numérique pour identifier les tendances,
en utilisant des sondage et des questionnaires en
ligne...Elle nous offre des résultats mesurable et
statiqtiques.
Etudes qualitative : Est un ensemble des
explorations des perceptions, motivations et
comportements avec des méthodes non
numériques, en utilisant des entretiens approfondis,
Un groupe de discussion. Pour fournir des insights
profonds et détaillé.
4-Types d'étude du marché
Etudes Documentaire : Consiste à analyser de
documents existants pour recueillir des informations
pertinents sur le marché. En utilisant des rapports de
marché et articles scientifiques. Elle nous permet
une compréhension contextuelle basée sur des
recherches antérieures.
Chaque type d'étude apporte sa propre richesse
d'information une seule méthode ne suffit pas ,mais
ensemble ellles offrent une compréhension globale du
marché.
4-Etapes d'étude du marché
1.Définir les objectifs de l'étude : 2.Collecte des données :
Identifier les questions clés auxquelles Avec les rapports d'analyste, données de
on doit répondre (pourquoi, comment). vente et les enquetes auprès des clients.
3.Analyse des données ; 4.Prévision de marché :
Identifier différents segments de Utiliser des modèle prédictifs pour
marché(taille, secteur), étudier la estimer la croissance du marché
Force et la faiblesse des concurrents
5.Visualisation des résultats: 6.Recommandation stratégique
Créer des dashboard des rapports En se basant sur les étapes
interactifs pour présenter clairement précédentes on peut formuler des
les résultats et bien explorer les recommandation pour améliorer la
données. position concurrentielle et optimiser
les service.
4-Etapes d'étude du marché
Exemple:
Une entreprise de logiciels de BI souhaitant lancer un nouveau produit.
L'étude de marché pourrait inclure.
-Analyse des besoins des clients :
Identifier les fonctionnalités les plus demandées par les clients actuels et potentiels.
-Etude des concurrents :
Analyser les produits concurrents, leurs prix et leurs caractéristiques.
-Prévision de la demande :
Utiliser les modèles prédictifs pour estimer la demande pour le nouveau produit au
cours des prochain années.
-Stratégie de lancement :
Développer une stratégie marketing et de vente basée sur les insights obtenus.
4-Etapes d'étude du marché
Lors l'étape de l'analyse on peut utiliser la méthode de
SWOT ou bien PEST.
-Les deux premiers Forces et faiblesses
nous permet d'étudier les caractéristiques
de l'entreprise par rapport aux
concurrents.
-Les opportunités et les menaces
font références aux facteurs extérieurs à
l'organisation qui influencent sa réussite.
Comme lq tendances du marché et le
profil démographique des clients.
4-Etapes d'étude du marché
l'étape de l'analyse on peut utiliser la méthode de SWOT
ou bien PEST.
-Les différentes catégories (Political,
Economic, Social et technological)
représentent les facteurs externes
susceptible qui peut influencer sur
l'entreprise.
4-Etapes d'étude du marché
-Une analyse PEST fournit un regard objectif sur le monde dans lequel une entreprise
Évolue.
-Une analyse SWOT aide à comprendre la position de l'entreprise par dans le contexte de
marché notamment les points de faible et de forces par rapport aux autres entreprises.
5-Segmentation de marché
5.1 Définition
Consiste à diviser un marché en segments distincts de consommateurs qui ont des
besoins, des comportements similaires. ça permet aux entreprises de cibler plus
efficacement leurs efforts et mieux répondre aux attentes des consommateurs.
5.2 Types de segmentation
-Segmentation géographique : Comme Région, climat et densité de population.
Exemple : Un fabricant de vetêments peut adapter ses produits en fonction
des besoin des consommateurs en climats froid et chauds.
-Segmentation démographique : Basée sur des critères tels que l'age ,le sexe, le revenu...
Exemple : Services ciblées aux pour les jeunes et autres adaptés aux retraités.
-Segmentation psychographique : Basée sur le style de vie, les valeurs et les interets.
-Segmentation comportementale : Basée sur les comportements d'achats et la
fidélité à la marque.
Exemple : Réduction pour les acheteurs fréquents et offre spéciale pour les nouveaux.
6-Tendances de marché
Les tendances de marché reflètent les changements dans le comportements des
consommateurs ,les innovations technologiques et les évolutions économiques. Elle
permet aux entreprises de rester compétitives et de s'adapter rapidement aux
changements.
6.1 Type de Tendances de Marché
-Technologique -Socioculturelles
L'apparition de IA et Machine L'augmentation de la demande pour
learning dans des applications de des produits éthique reflétant des
BI. préoccupations croissante pour
l'environnement.
-Economique
La tendance à la digitalisation des -Comportementales
services. La croissance des achats en ligne et
la consommation de contenu
numérique.
7-Recherche en Marketing
Elle implique la collecte et l'analyse des données sur les consommateurs et le marché
pour informer les décisions stratégiques. Avec des enquetes et groupe de discussion.
7.1 Type de recherche en Marketing
-Recherche Primaire : C'est la collecte des données originales directement auprès
des consommateurs. En utilisant des enquêtes, interview et groupes de
discussion
-Recherche Secondaire : C'est l'utilisation des données existantes collectées par
D'autres sources. En utilisant des articles et des rapports de marché .
Ces trois aspects sont interconnectés et essentiel pour une compréhension
approfondie du marché et une prise de décision éclairée dans le domaine BI.
