Version 2
DISC & Motivators Certification Knowledge
Check
Analyse comportementale DISC BA Oumar
Mamadou
Par Souleymane SECK
1. Analyse synthétique du style comportemental / Brief
Behavioral Style Analysis
Style naturel - Graphique I. Style adapté - Graphique II Ecarts
Copyright © 1996-2016 A & A, Inc. All rights reserved
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Style Naturel Style Adapté
Le profil de ce professionnel est orienté vers les tâches avec un aspect
extraverti et dominant. En effet, nous pouvons constater qu’en style
naturel, ce profil révèle qu’il est capable de relever des défis et d’assumer
des responsabilités en ayant en tête la réussite de tous, la vision commune.
En leader, il fait avancer son équipe. Au-delà d’être focus résultats,
d’ailleurs confirmé en style adapté, le profil a tendance à porter un collectif
dans une dynamique de synergie. Il a tendance à fixer des objectifs
réalisables à ses équipes, à être un manager fédérateur, motivateur et
enthousiaste. A côté du style D.I, le profil a tendance à développer des
qualités comportementales comme la bienveillance, la fiabilité, la
coopération et la pédagogie.
En style adapté, il est confirmé le profil compétiteur, déterminé,
confiant et autonome. D’ailleurs, la profession de chef d’entreprise du
profil démontre ses orientations à relever des défis et à se montrer décisif.
En effet, ce dernier évoluant dans un secteur d’activités exigeant, un
niveau élevé de qualité des clients est requis. En outre, il est constaté selon
les résultats, une dimension « Stable » appuyé du profil. Autrement dit, le
professionnel a tendance à évoluer dans un environnement de travail au
cadre bien fixé et sécurisant.
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2. Analyse synthétique des 12 relations intégrées / Brief analysis
of the 12 integrated relationships.
1. Indépendance 7. Enthousiasme
2. Ethique Personnelle 8. Persévérance et Conciliation
3. Assurance 9. Sociabilité et Persuasion
4. Affirmation de soi 10. Conformisme et Prudence
5. L'Auto détermination 11. Exactitude et Objectivité
6. Réflexion 12. Respect des normes
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L’indépendance est une caractéristique très importante dans
ce profil. Cela traduit le fait que cet individu peut de manière
très récurrente se montrer confiant. De ce fait, cela peut le
conduire à ne pas tenir compte des « signaux faibles »
présents dans son environnement. Il peut alors prendre des
décisions réfléchies. Ce phénomène peut être renforcé par son
niveau d’enthousiasme et son niveau d’indépendance.
Questions possibles pour creuser le sujet avec l'individu :
Quelles sont ces situations où tu pensais réussir et où les
résultats se sont révélés être à l'opposé de tes attentes ? Que
ressens -tu dans ces moments ? Qu'est-ce que tu t'es dit au
moment où tu as découvert que le résultat escompté ne sera
pas là ? En quoi faire preuve de confiance en soi et savoir agir
vite est important pour toi ? Dans ces situations où ta
confiance naturelle s'est révélée mauvaise conseillère,
qu'aurais-tu voulu vivre à la place ? Quelle première action
simple et rapide pourrais-tu mettre en place pour aller dans ce
sens ?
Autre phénomène marquant dans ce profil : la préférence
nette pour des décisions fondées sur des critères objectifs et
impersonnels. En effet, il est logique et recherche la vérité. Il
préfére évoluer dans un environnement structuré, ordonné et
prévisible, qu’il peut contrôler lui-même. Il a tendance à
développer des qualités organisationnelles et formelles. Son
intuition extravertie l’entraîne dans une quête incessante de
nouvelles manières de faire, de penser. De l’autre côté, sa
pensée introvertie cherche à mettre de l’ordre, à analyser, à
clarifier, à mettre en relation.
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Questionnement possible : Quelles sont ces situations où, bien
que tu aies compris qu'il serait probablement plus efficace de
faire preuve de rationalité, tu as tout de même préféré agir en
faisant plutôt parler ton cœur ? Qu'as-tu ressenti ? Qu'as-tu
pensé au moment de la décision ? En quoi est-ce plus
important pour toi de faire preuve de cohérence (entre tes
valeurs et tes actions) que de faire preuve de réalisme ou de
rationalité ? etc…
Par ailleurs, sa tendance à se montrer fréquemment « Direct et
autoritaire » constaté en style naturel et adapté, lui confère la
tendance à agir sans attendre.
Il aime bien travailler avec l’inspiration du moment et fait en
général confiance à sa compétence et à sa capacité
d’improvisation.
Cela lui donne souvent ouverture et spontanéité, mais
l’improvisation excessive risque de le conduire à
l’imprévoyance et même au chaos. Il est disposé à apprendre,
surtout quand il s’agit d’explorer des possibilités et
d’expérimenter quelque chose de neuf plutôt que de répéter
des procédures connues. Ils préfèrent les modèles aux faits.
Questionnement possible : Quelles sont ces situations où tu
regrettes de ne pas avoir poursuivi ton effort, où tu te dis que
tu avais abandonné trop vite du fait de ton impatience ?
Quelles sont ces situations où tu regrettes d'être allé jusqu'à la
confrontation pour pouvoir imposer ton objectif ? Qu'as-tu
ressenti ? Que t'es tu dis à ce moment précis ? En quoi pour toi
la notion de performance ou de ROI est si importante ? En
quoi pour toi il est important d'atteindre précisément l'objectif
que tu t'es fixé ? etc…
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Dans son processus de collaboration interne, il gagnera beaucoup
à prendre en compte les valeurs et les sentiments des autres.
Leur forte logique peut l’aider sur ce point en l’amenant à
comprendre qu’aucun de ses plans ne pourra se réaliser sans la
collaboration des autres. Ce qui conforte l’idée selon laquelle son
leadership et son mode de communication seront déterminants
dans la synergie de groupe et l’atteinte des objectifs communs.
Il lui faudra donc faire l’effort d’abandonner ses certitudes pour
réellement entrer dans le mode de fonctionnement de ceux avec
qui il est en relation et en reconnaître la valeur intrinsèque.
Toujours dans sa dynamique « indépendance », il sait se fixer et
fixer aux autres des objectifs, établir le plan d’action
correspondant, indiquer les délais et s’y tenir. Il développe le sens
des responsabilités, de la fidélité, du devoir à accomplir. D’où sa
relation « Éthique personnelle ». Il est digne de confiance.
Pour accompagner la dynamique de groupe et atteindre les
objectifs fixés, il peut autoriser les changements et encourager
l’autonomie des collaborateurs. Ce qui veut dire que le mode de
communication sera déterminant et pourra être appuyé par un
style structuré et relationnel.
Face au stress, il est assez à l'aise avec les situations de
confrontation ou conflictuelles. Souvent, il ne réalise pas l'impact
de son comportement sur les autres. Dans d'autres cas, toutefois,
il peut choisir consciemment la colère et l'agression comme une
arme tactique. Dans tous les cas, il risque d'augmenter le niveau
d'agressivité.
En général, il n'est pas rancunier. Une fois l'incident terminé, il est
généralement oublié sur le plan personnel, bien que les facteurs à
l'origine d'un manque de résultats satisfaisants soient pris en
compte et évalués.
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3. Analyse synthétique des forces motrices / Brief Motivators
analysis.
Les décisions et actions de cette personne seront
apparemment principalement influencées par son esprit
compétiteur né. Ainsi, ses motivations correspondent à son
désir centré sur ses propres intérêts, les gains financiers, ou
cherchant à atteindre un retour sur investissement réel et
concret pour chaque effort fait. D’ailleurs, son affirmation de
soi est renforcée par son mode de décision individuel. Il est
disposé à décider seul et fait agir les autres conformément à
ses objectifs.
Sa casquette d’entrepreneur nécessite chez lui de déployer les
moyens à la réalisation de ses activités. Principalement, le
profil aime les récompenses basées sur les résultats qu’il
obtient plutôt que sur la méthode utilisée pour les obtenir. De
plus, sa force motrice « Esthétique » élevée confirme son goût
du challenge, à développer des idées originales et innovantes
qui le pousse à avancer toujours plus vite, à faire toujours
mieux que ses concurrents. Il est indispensable de mentionner,
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au regard de son profil D (dominant), sa capacité à surmonter
des missions difficiles qui sont par ailleurs ses sources de
motivation pour aboutir aux résultats finaux.
Son faible score numérique « Théorique » révèle que cette
personne a tendance à se fier à son expérience et les
connaissances dont il dispose pour trouver des solutions. Ce
qui pourrait confirmer son côté expérimental élevé.
Il aura dans ce cas tendance à ignorer les informations qu’il
considère inutile en faisant exceptionnellement confiance à ce
qu’il sait déjà.
Dans sa gestion du rythme, l’individu est enclin à agir sans
attendre et corrige si nécessaire en fonction des résultats
expérimentaux.
Le profil Dominant de l’individu, imbibé de confiance en soi,
correspond à son inflexibilité et à son ouverture suffisante à la
quête de la connaissance.
Par contre, il serait nécessaire donner de l’importance à
l’apprentissage de nouvelles connaissances et compétences
pour assoir une meilleure légitimité dans son style de
management. De plus, le domaine d’activités en pleine
mutation dans lequel il évolue, exige un apprentissage continu
afin de proposer des solutions adaptées.
Le profil Stable confirme le niveau d’Altruisme du manager car
il laisse penser qu’il accorde sa confiance à ses équipes et
peut se montrer disponible et flexible auprès de ses
collaborateurs. Conformément à sa fonction de manager, cette
force motrice confirme sa capacité à se rendre utile à ses
collaborateurs. Ce soutien est important dans la performance
collective. D’ailleurs, l’altruisme du profil D (dominant) vient
modérer les effets négatifs des conflits qui peuvent avoir un
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impact sur la performance de l’entreprise. D’ailleurs, cet
altruisme peut être d’ordre stratégique car le dirigeant a
tendance à encourager des démarches innovantes permettant
de répondre aux préoccupations de chaque membre de
l’équipe pour assurer son bien-être.
En corrélation avec sa force motrice « économique élevée »,
l’altruisme du manager pourrait être conçu, dans une
acception économique, comme une fonction d’utilité dans
laquelle le bien-être des collaborateurs est positivement lié au
bien-être des autres. Ce caractère a été soulevé par le profil
Rouge et justifié par le fait qu’il existe une bonne connaissance
des objectifs et qu’il est serviable et suspicieux.
Le coté pragmatique de la personne au profil Dominant
demeure avec sa force motrice « Esthétique » élevée. En effet,
les décisions et actions de la personne sont influencées les
approches pragmatiques aboutissant à des résultats concrets
et fiables.
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