24/09/2024

Cours 1 : Généralités

CRÉATION D’ENTREPRISE

Pourquoi créer une entreprise ?

Quelles compétences ?

Où trouver l’idée ?

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POURQUOI CRÉER UNE ENTREPRISE ?

Assistance à la création
d'entreprise

CRÉER OU NE PAS CRÉER... ?

“Créer une entreprise, c’est d’abord une affaire d’intuition.

Intuition qu’on aura la capacité de former une équipe et de la

diriger (...).”

Guide du créateur d’entreprise

Ordre des Experts-Comptables

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LA DÉMARCHE D’ENTREPRENDRE
La démarche d’entreprendre traite de
l’entrepreneuriat, c’est-à-dire de la démarche qui
consiste à créer une entreprise et des capacités de
« l’entrepreneur » à la développer.
Les auteurs sont divisés autour de la définition de
l’entrepreneuriat :
Création d’entreprises nouvelles qui génèrent de la richesse
(objet de ce cours)
Démarche créative conduisant à l’amélioration d’une
organisation.

PROCESSUS DE CRÉATION D’UNE

ENTREPRISE
Analyser les éléments suivants :
Origines de l’idée qui conduit à la décision de créer une
entreprise ;
Mise à l’épreuve de cette idée et validation
Choix des moyens d’accès au marché : sous-traitance,
franchise…
Mise en place des ressources nécessaires (capitaux,
clientèle, fournisseurs, locaux et personnel) ;
Lancement commercial et premières ventes ;
Choix des stratégies de croissance ;
Eventuellement, possibilités de sortie (introduction en
bourse, faillite, liquidation volontaire, cession aux salariés
ou à des tiers).

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QUELLES COMPÉTENCES ?

AVANT LA CRÉATION : SE POSER DES

QUESTIONS ?
Ai-je envie de créer mon entreprise ; ai-je ou non la
vocation, travailler pour quoi faire ? :
Responsabilités (en avoir ? ; partager ? ; à prendre ? …)
Autonomie (en avoir ? ; être solitaire ? …)
Créativité (qu’est ce que c’est ? en avoir ? Goût du risque ?
…)
Relations sociales (fibre commerciale ? Esprit d’équipe ?
Investissement temps ? …)
Rémunération (sacrifice ? ; variable ? …)
Patrimoine (investissement ? Enrichissement ? Fonds
propres ?...)

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Assistance à la création
d'entreprise

L’ENVIRONNEMENT DU CRÉATEUR
Il faut tenir compte de la situation personnelle du
créateur

La situation financière du ménage

L’implication du conjoint

Sont autant de facteurs de succès de l’entreprise

OÙ TROUVER L’IDÉE ?

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Assistance à la création
d'entreprise

ÊTRE VIGILANT...

Pour trouver une idée, le créateur doit :

être attentif à ce qui l’entoure.

se documenter, observer, étudier.
rencontrer des clients potentiels.
analyser le marché actuel.

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11

Où trouver l’idée :
Son milieu de travail : amélioration possible des produits / services, de
la production, de la commercialisation…
La vie quotidienne : famille, amis, relations personnelles, activités extra
professionnelles…
Vie économique : presse spécialisée, économique et industrielle,
voyages à l’étranger (observations de nouveaux produits, nouvelles
pratiques…)…
Idée d’autres personnes : opportunisme, exploiter une franchise, achat
d’un brevet ou d’une licence de fabrication ou de distribution.

BILAN : exploiter sa propre idée ou celle d’une autre ; se lancer

dans un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau
puis valider la valeur réelle de cette idée pour la réussite de la
création d’entreprise.

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QUELQUES EXEMPLES
(SOURCE : MANAGEMENT N° 116 JANVIER 2005)

James Dyson (PDG de Dyson) : inventeur de

l’aspirateur sans sac (12 millions d’exemplaires
vendus dans le monde) et + de 850 brevets à son
actif !

Il observe les objets du quotidien et les améliore :

« mon inspiration, qui se nourrit de mes
insatisfactions, ne risque pas de tarir »

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PRODUITS NÉS PAR ACCIDENT !

Le Scotch-Brite (pellicule verte qui récure). Idée d’un
ingénieur de 3M : transposer une technique
industrielle d’abrasifs (type papier de verre), que le
groupe industriel commercialisait déjà pour les
garagistes.
Le Tipp-Ex (blanc correcteur – bureautique). Une
secrétaire allemande agaçée par les fautes de frappe,
une passion pour la peinture et l’aide d’un chimiste.
Une bande de papier blanche enduite de peinture a
servi de point de départ.

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PRODUITS NÉS PAR ACCIDENT ! (SUITE)

Le Tetra Pak (conditionnement lait – jus de fruit) : c’est en regardant sa
femme remplir des boyaux de chair à saucisse que le Dr Rausing a inventé
ce mode de fonctionnement.

Le Velcro : en arrachant les coquilles de chardon retenues sur ses

vêtements, Georges de Mestral a eu l’idée de reproduire les crochets de la
plante sur une surface de velours : la bande velcro était née !

Les lingettes : c’est en voyant un infirmier nettoyer le sol avec un tissu fixé
au bout d’un balai qu’un ingénieur de la société japonaise Kao a eu l’idée
de créer la lingette aseptisée. Un concept repris notamment par Procter &
Gamble pour ses lingettes Swiffer.

Fin séance 1 rentrée!

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ATTENTION : ANALYSER LES CONTRAINTES

LIÉES AU PROJET !
Existe-t-il un marché évident (B to B, B to C,
local, national, européen…) ?
Existe-t-il une barrière de protection crédible
(brevet d’invention déposé) pour cette idée ?
Attention aux idées gadgets déconnectées de
la réalité !

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DIFFÉRENTS TYPES DE CONTRAINTES (1)

Contraintes propres au produit ou à la prestation : caractéristiques,
processus de fabrication, lancement du produit / service sur le marché.
Exemples :

Vous envisagez : Tenir compte de :

-Fabriquer un produit de luxe -Coût de création d’une marque

-Coût d’un « packaging » adapté
-Modalités de distribution (réseau sélectif)
-Vendre un produit issu d’un effet -Courte durée d’exploitation économique de
de mode ce produit
-Activité autour d’un produit - réactions spontanément hostiles du
dangereux ou à forte nuisance voisinage, des mouvements de protection
de l’environnement ou d’associations de
consommateurs pouvant paralyser le projet

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DIFFÉRENTS TYPES DE CONTRAINTES (2)

Contraintes de marché : nouveauté, décollage, maturité,
déclin, saturé, fermé, peu solvable, très éclaté…
Exemples :
Votre marché est Tenir compte de :

-à créer -Prévoir des frais de communication et de

prospection importants
-Évaluer le temps de réaction des clients
face à une « innovation technologique de
rupture (ex : génération 3 des téléphones
portables.
-Très encombré - prévoir des moyens qui permettront de se
démarquer de la concurrence.
-Dominé par des grands groupes - réfléchir aux moyens à envisager pour
vous confronter avec eux (ex : Poweo ;
Charles Beidbeder)

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DIFFÉRENTS TYPES DE CONTRAINTES (3)

Contraintes de moyens : processus de fabrication, de commercialisation,
de communication, de gestion, de service après vente…
Exemples :

Votre activité est caractérisée par : Prévoir :

-Difficultés d’approvisionnement -Nécessité de constituer des stocks

importants

-Difficultés
de recrutement de -Temps et coût à consacrer à la mise en
personnel compétent place de vos équipes

-Obligation
de consentir des délais -Trésorerie substantielle
de paiement importants

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DIFFÉRENTS TYPES DE CONTRAINTES (4)

Contraintes légales : de leur existence peuvent dépendre la faisabilité et
la viabilité du projet caractéristiques.
Exemples :

Votre activité est : Disposez vous de :

-Réglementée - l’expérience professionnelle ou du diplôme
requis ?
-Autorisations exigées ?

-En cours de réglementation (ex : -Informations fiables sur les éventuelles

existence d’une directive conséquences de cette réglementation sur
européenne non encore transcrite l’exercice de votre activité.
en droit français)

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LES MARCHÉS
PORTEURS
POUR LE CRÉATEUR
D’ENTREPRISE

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MÉTÉO DE L’ÉCONOMIE
FRANÇAISE
Le nombre de créations
Croissance économique atone d’entreprises ne cesse de progresse
Chômage persistant : 591 000 en 2017soit 7% de plus
Situation sociale dégradée et qu’en 2016
stagnation du pouvoir d’achat
Malaise ambiant de la société Cette augmentation se poursuit en
française 2018 : 295 957 sur les 5 premiers
Près de 50 % des entreprises mois de 2018
créées aujourd’hui n’existeront
plus dans 5 ans ! De bonnes raisons de penser
Gagnés par le sentiment du déclin, création !
les Français sont nostalgiques du
passé
...« c’était mieux avant... »

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4 BONNES NOUVELLES POUR

CRÉER
SON ENTREPRISE
De nouvelles attentes des consommateurs non
satisfaites
De nouvelles cibles aux besoins spécifiques
La volonté des pouvoirs publics au niveau
national mais aussi local pour relancer la
consommation

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10 TENDANCES DE LA SOCIÉTÉ
FRANÇAISE
Société kaléidoscopique éclatement, diversité,
tribus
Nouveaux modes de vie nouveaux modes de
consommation
Stress ambiant des individus recherche de
compensations
Partout, un sentiment d’insécurité besoin de
réassurance
Maison / cocon / lieu de vie personnalisation,
déco/design
Achat corvée  achat plaisir émotion,
polysensorialité

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10 TENDANCES DE LA SOCIÉTÉ
FRANÇAISE
Trouver le « meilleur plan » atout prix
Consommateurs exigeants, informés faire face à
la comparaison
Besoin de lien, d’échange convivialité, rencontre,
réseau
Nouvelles contraintes des entreprises boom des
services adaptés

Des réponses spécifiques à apporter aux attentes...

Les services de proximité aux particuliers et aux entreprises :
des facilitateurs au cœur du quotidien...

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RÉPONDRE À CETTE SOCIÉTÉ

DE FAÇON ORIGINALE ET CIBLÉE

Simplifier la vie quotidienne

Faciliter l’accès immédiat aux technologies &
loisirs numériques
Offrir beauté, bien-être & santé
Adapter les commerces alimentaires et de
restauration à l’accélération du temps, la mobilité
& les exigences de réassurance, d’authenticité...
Jouer la carte du temps libre, du sport & des
loisirs

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UN MARCHÉ EN CROISSANCE
Préférez les marchés en croissance forte car votre
croissance se fera sur celle du marché plus sur les
ventes de vos concurrents. Elle réduit donc la
probabilité et l’ampleur des réactions des
concurrents.
Dans des marchés sans croissance, il va falloir gagner
les clients de vos concurrents ; il faut s’attendre à
une réaction violente de leur part et donc à une vive
lutte concurrentielle.

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VOUS SOUHAITEZ VOUS

LANCER
DANS L’AVENTURE ?
Adoptez une démarche stratégique rigoureuse avec un état
d’esprit service souple et optimiste !!!
Et pour commencer...
Observez le secteur associatif
Ouvrez grands vos yeux et vos oreilles, respirez l‘air du
temps
Lisez régulièrement la presse économique
Soyez curieux
Faites confiance à votre intuition
Approfondissez votre idée de concept
Travaillez un minimum vos connaissances en gestion
Vous êtes prêts ? Vous pouvez vous lancer dans l’action...

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LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

POUR RÉUSSIR SUR UN CRÉNEAU
PORTEUR
Faites une étude de marché dans votre future zone de
chalandise
Observez vos concurrents potentiels et écoutez vos
futurs clients, puis ciblez avec précision en gardant
toujours en tête le facteur prix
Identifiez les stratégies d’achat selon le groupe social
visé
Construisez un modèle économique attractif en
adéquation avec le pouvoir d’achat de votre cible
Adoptez un système de gestion stratégique réactif

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LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

POUR RÉUSSIR SUR UN CRÉNEAU
PORTEUR
Protégez votre idée, votre marque ou création
Faites vous accompagner, par un expert-comptable,
par exemple !

...Et faites preuve de pugnacité et d’optimisme si vous

avez la conviction que vous êtes sur un créneau
porteur !
A vous de jouer gagnant maintenant !
Nous sommes à vos côtés !

Pour obtenir l’enquête intégrale :

[Link]

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LES ÉTAPES
INCONTOURNABLES
POUR RÉUSSIR
SA CRÉATION

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CRÉATION D’ENTREPRISE = PROJET

La démarche de création d’entreprise se rapproche de
celle de la construction d’un projet industriel = « choix
d’une approche globale pour réaliser un objectif par
une volonté stratégique ($) »
Projet de création, 3 phases :
Phase d’étude (de la genèse de l ’idée à l’établissement
d’un business plan)
Phase de réalisation (depuis la levée des capitaux au
démarrage opérationnel)
Phase d’exploitation (à partir du premier jour d’activité

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PROJET DE CRÉATION D’UNE ENTREPRISE

: « PHASES ET GRANDES ÉTAPES »
Genèse de Business Levée de Création Activité
l’idée Plan capitaux

Phase 1 : étude (6 à 9 Phase 2 : réalisation Phase 3 :

mois) (6 à 9 mois) exploitation

« Trouver la bonne « Le bon moment » « Assurer les

idée » bons
moyens »

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PHASE ETUDE
1. Analyse préalable du projet
2. Elaboration du dossier économique
et financier

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PHASE RÉALISATION

3. Recherche de financement et
négociation
avec les partenaires
4. Choix du statut juridique, fiscal et social

5. Accomplissement des formalités

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PHASE EXPLOITATION

6. Organisation administrative et comptable

7. Mise en place des outils de gestion
8. Gestion des obligations sociales
9. Gestion administrative et comptable
10. Analyse relative aux premiers mois
d’activité

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ANALYSE PRÉALABLE DU PROJET

PRÉ - CRÉATION
1
Objectif : optimisez vos chances
de réussite
Analysez objectivement les différents aspects
de votre projet
Déterminez vos attentes avec précision
Synthétisez les points forts et les points faibles
de votre projet

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ELABORATION DU DOSSIER
ÉCONOMIQUE ET FINANCIER
PRÉ - CRÉATION 2

Objectif : cernez les réalités économiques

et financières de votre projet
Etablissez vos comptes prévisionnels : compte de
résultat prévisionnel, budget d’exploitation sur 3
ans, plan de trésorerie mensuel pour la première
année d’activité
Déterminez vos seuils de rentabilité selon
différentes hypothèses, avec cotation des risques
de non-réalisation
Rédigez votre plan d’affaires (business plan)

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RECHERCHE DE FINANCEMENT
ET NÉGOCIATION AVEC LES PARTENAIRES
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PRÉ - CRÉATION

Objectifs :
Optimisez l’équilibre financier de votre projet
Obtenez toutes les aides possibles
Crédibilisez votre projet financier et facilitez
vos contacts
Analysez vos besoins de financement : apports
personnels, aides ou subventions, prêts spécifiques
(PCE, PRE …), prêts bancaires classiques
Etudiez l’éligibilité de votre projet aux principales aides :
européennes, régionales, départementales, communales
Négociez avec vos différents partenaires financiers :
banques, sociétés de capital risque, business angels …

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CHOIX DU STATUT JURIDIQUE, FISCAL ET SOCIAL

PRÉ - CRÉATION 4

Objectifs :
Rationalisez le choix de votre statut
Protégez votre famille
Analysez votre situation actuelle : situation personnelle,
situation de votre conjoint, impacts liés au contrat d’union,
droits acquis en matière de retraite …
Précisez vos objectifs : projet d’association, niveau de vie
souhaité, couverture sociale espérée …
Identifiez les spécificités de votre activité : accès à la
profession, textes législatifs et réglementaires applicables,
normes françaises et européennes spécifiques …
Choisissez les statuts les plus adaptés : entreprise individuelle
ou société, impôt sur les sociétés ou sur le revenu, régime
simplifié ou normal, statut salarié ou non salarié …

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ACCOMPLISSEMENT DES FORMALITÉS

INTERMÉDIAIRE 5
Objectif : obtenez l’immatriculation officielle
de votre entreprise
Transmettez votre dossier au Centre de Formalités des Entreprises
(CFE) concerné
Identifiez les démarches spécifiques liées à votre activité : carte
professionnelle, licences, inscription auprès d’un ordre
professionnel, protection des noms, marques et produits
En cas de création sous forme sociétale, veillez au respect du
formalisme juridique : rédaction des statuts, enregistrement au
centre des impôts, publication de l’avis de constitution,
établissement de l’état des actes accomplis au nom et pour le
compte de la société en formation
Accomplissez les formalités relatives à la désignation d’un
commissaire aux comptes ou aux apports, le cas échéant
Adhérez aux caisses de retraite
Souscrivez les contrats d’assurance nécessaires

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ORGANISATION ADMINISTRATIVE
ET COMPTABLE 6
POST - CRÉATION

Objectif : définissez vos règles de fonctionnement en matière

administrative et comptable
Choisissez l’organisation la plus adaptée à vos besoins : délégation de
l’ensemble des tâches administratives et comptables à l’expert-
comptable, ou délégation partielle
Définissez les travaux que vous souhaitez confier à votre expert-
comptable : enregistrements comptables, établissement des bulletins
de paie, des déclarations fiscales et sociales, production des
documents comptables, tenue des registres légaux, établissement des
documents de gestion
Précisez vos accords dans une lettre de mission liée aux comptes
annuels, dans le respect des normes professionnelles

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MISE EN PLACE DES OUTILS

DE GESTION POST - CRÉATION 7

Objectif : pilotez votre entreprise

avec des outils de gestion efficaces
Recensez les indicateurs les plus pertinents
Déterminez par produit vos coûts de revient,
vos prix de vente, vos seuils de rentabilité
Mettez à jour vos budgets mensuels d’exploitation
et de trésorerie
Réalisez un tableau de bord mensuel
Etablissez des situations intermédiaires
avec comparatifs
Effectuez un diagnostic périodique sur l’exposition
de votre entreprise aux risques de défaillance

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GESTION DES OBLIGATIONS SOCIALES

POST - CRÉATION 8

Objectif : décryptez le droit du travail

et respectez la législation sociale
Etudiez la convention collective applicable
Rédigez les contrats de travail de vos salariés
Effectuez les déclarations d’embauche dans les délais
Respectez les autres obligations sociales : bulletins de paie,
déclarations sociales, registres légaux et notamment celui de
l’évaluation des risques professionnels …
Adhérez à la médecine du travail et respectez vos obligations
en matière de visites médicales

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GESTION ADMINISTRATIVE
ET COMPTABLE 9
POST - CRÉATION
Objectifs :
Suivez l’activité de votre entreprise
Surveillez son évolution afin d’assurer
sa pérennité
Respectez la législation en matière
administrative, comptable et fiscale
Tenue de la comptabilité
Etablissement des situations périodiques, des états
financiers de fin d’exercice, des déclarations fiscales …

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ANALYSE RELATIVE AUX PREMIERS MOIS

D’ACTIVITÉ 10
POST - CRÉATION

Objectifs :
Faites le point sur les premiers mois
de l’activité
Validez les potentiels et les faiblesses
de votre organisation
Elaborez des documents comparatifs
Adoptez les mesures nécessaires pour redresser
ou optimiser la situation de votre entreprise

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L’ACCOMPAGNEMENT
DU CRÉATEUR
LE BOUCLAGE DU PROJET

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Assistance à la création
d'entreprise

RÔLE DE L’EXPERT-COMPTABLE
L’expert-comptable doit accompagner le
créateur tout au long de la démarche qui le
mène à la création...

L’intervention de l’expert-comptable ne se
limite pas aux aspects juridiques et
comptables...

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48

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Assistance à la création
d'entreprise
COMMENT L’EXPERT-COMPTABLE DOIT-IL
INTERVENIR ?
En assurant le créateur que :

le projet est réaliste

le marché existe

En s’assurant que le projet est compatible

avec la personnalité et la situation du créateur

49

49

CONTENU DU DOSSIER D’ENTREPRISE

1. Faisabilité stratégique
2. Faisabilité financière
3. Rentabilité financière
4. Demandes de crédit
5. Demandes de subventions

6. Etre bien armé dans la phase de création

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Assistance à la création d'entreprise

LE PROJET DOIT ÊTRE COHÉRENT

Un projet Une situation

sérieux personnelle
compatible

Un marché

Une forte Une bonne

motivation rentabilité

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51

Assistance à la création
d'entreprise

LA RENTABILITÉ DU PROJET
Toute création ne peut-être entreprise
qu’après une analyse sérieuse de la
rentabilité du projet :

quel est le montant du chiffre

d’affaires probable ?

quel est le montant des charges

engagées dans l’activité ?

quels sont éventuellement les autres

produits ?
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Assistance à la création d'entreprise

LE PROCESSUS BUDGÉTAIRE
En pratique, l’étude de rentabilité du projet passe par
l’élaboration :
d’un compte de résultat prévisionnel

d’un bilan prévisionnel

Le budget doit au moins concerner les

douze premiers mois de l’activité.

53

53

Assistance à la création
d'entreprise

LES AIDES ET SUBVENTIONS

L’obtention des aides est aléatoire.

Il ne faut pas donner trop d’espoir à son
client et ne pas tenir compte des aides
providentielles dans les prévisionnels.
Considérez les aides et subventions
comme la cerise sur le gâteau.

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54

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Assistance à la création d'entreprise

NE VOUS EMBALLEZ PAS !

 Onconstate que les prévisions de chiffre
d’affaires sont toujours trop optimistes.

 L’expert-comptabledoit
tempérer l’euphorie du
créateur et proposer :

une hypothèse réaliste

une hypothèse pessimiste
une hypothèse très
pessimiste

55

55

Assistance à la création d'entreprise

LE CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE

 Les choix en matière juridique

 Les principales
options fiscales

 Les principales options sociales

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56

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Assistance à la création d'entreprise

LES SOCIÉTÉS À “RISQUE LIMITÉ”

Dans ces sociétés, la responsabilité des
associés est limitée aux apports

 SARL
 EURL / SARL à associé unique
 SAS
 SASU

57

57

LES SOCIÉTÉS À “RISQUE ILLIMITÉ”

 sociétés civiles

 SNC

 sociétés en participation

 sociétés créées de fait

 sociétés en commandite simple (pour les

commandités)

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58

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Assistance à la création d'entreprise

QUEL RÉGIME SOCIAL CHOISIR ?

Quel régime social choisir

pour le créateur ?

Salarié Non salarié

? 59

59

QUEL RÉGIME FISCAL CHOISIR ?

Quel régime fiscal choisir

pour le créateur ?

Impôt sur Impôt sur les

les sociétés

?
revenus

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60

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POUR RÉPONDRE À CES QUESTIONS :

Il faut avoir une analyse globale du projet et

avoir une synthèse des études menées :

L’étude économique
L’étude financière
L’étude juridique et fiscale

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La synthèse de toutes ces études peuvent être

résumée dans un document unique :

« Le Business Plan »

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BUSINESS PLAN – BUSINESS MODEL

Business plan : Document de plusieurs pages qui décrit
l'ensemble du projet d'une entreprise : activité, marché,
technologie, marketing, ressources humaines et plus
précisément les dépenses programmées et les ressources
envisagées à court et moyen terme. Ce document sert
principalement à convaincre les investisseurs de la viabilité
d'un projet.

Le Business Model est un document présentant la répartition

de l’activité de l’entreprise et notamment l'origine des revenus
de la société. C'est le modèle économique que va adopter une
entreprise pour rentabiliser son concept de départ.

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DIFFÉRENCE BUSINESS PLAN / BUSINESS

MODEL

Concevoir son business plan = mettre en place des

les hypothèses de travail sur votre produit, votre
service dans le secteur d’activité choisi : décrivez-le.
Le Business Model est souvent inclus dans le
document du Business Plan et met en évidence
l’origine de votre chiffre d’affaires et façon dont vous
allez dégager des bénéfices
Exemple cliquer ici :
[Link]

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