Projet

 du  cours  marketing                                                                                                                          2LNSG      

 

 
 

Guide du Projet Marketing

CIBLE : 2LNSG

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OBJECTIFS  DU  PROJET  

-­‐   Permettre   aux   étudiants   de   développer   leur   créativité,   de   bénéficier   des   connaissances  
académiques  en  matière  de  marketing    et  d'assurer  leur  application  au  niveau  pratique.  

-­‐  Les  aider  à  prendre  des  initiatives.  

-­‐  Les  rendre  «  ouverts  »  sur  la  vie  professionnelle  et  les  aider  à  comprendre  et  à  anticiper    les  
besoins  et  les  désirs  du  consommateur  tunisien.    

-­‐  Les  aider  à  préparer  leur  propre  avenir  à  travers  une  réflexion  constructive.    

-­‐  Leur  permettre  de  maitriser  l'application  d'une  démarche  marketing  cohérente.    

-­‐  Leur  permettre    de  promouvoir  avec  succès    leur  offre.  

DEROULEMENT  DU  PROJET  

La modalité d’apprentissage est centrée autour du développement du volet marketing nécessaire pour
assurer le lancement d'un nouveau produit de votre choix.

La dimension construction collective est indispensable : chaque équipe mène le projet à partir de sa
propre idée.

-­‐ Chaque équipe propose " un nouveau produit" tout en se basant sur la satisfaction des
besoins et des désirs des consommateurs.
-­‐ Chaque membre de l’équipe apprend des autres membres.
-­‐ Chaque équipe se donne un nom "la marque de son produit".
-­‐ Chaque équipe va poursuivre un but et tout subordonner à sa réalisation dans un cadre
temporel donné.
-­‐ L’équipe doit engager son énergie pour accomplir toutes les actions nécessaires à sa
réalisation : il s’agit d’une démarche de recherche / découverte.
-­‐ Chaque équipe entre en rivalité avec les autres équipes pour présenter le meilleur projet.
-­‐ Une présentation orale aura lieu, l’évaluation du projet tient compte du travail d’équipe et
de la contribution de chaque membre à sa réalisation (la note pouvant être individuelle).

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A.PRESENTATION  DE  VOTRE  IDEE  D'OFFRE  DE    NOUVEAU  PRODUIT  ET  DE  VOTRE    SECTEUR  
D'ACTIVITE  

-­‐  Présentez  l'idée  (le  concept  produit)  

-­‐  Présentez  les  besoins  et  les  désirs    identifiés  ou  à  anticiper    

-­‐  Décrivez  comment  vous  êtes  en  mesure  de  les  satisfaire  à  travers  votre  proposition    

-­‐   Identifiez   le   secteur   d’activité   dans   lequel   œuvrera   votre   entreprise   et   décrivez   les  
perspectives  d’avenir  de  ce  secteur.  Le  but  est  de  convaincre  les  lecteurs  que  vous  avez  une  
bonne  connaissance  de  votre  secteur  et  que  celui-­‐ci  est  intéressant.  

B.MARCHE  POTENTIEL  

Le  marché  potentiel  c’est  l’ensemble  des  personnes  et  des  entreprises  qui  demandent  ou  qui  
sont  susceptibles  de  demander  des  produits  ou  des  services  pour  satisfaire  leurs  besoins;  ce  
sont  les  consommateurs.  

comprendre   le   marché:   "   le   consommateur   potentiel   "   (   vous   pouvez   conduire   des  
entretiens  avec  vos  clients  potentiels  )  

Il  s’agit  de  répondre  aux  questions  :  

-­‐  votre  concept  est-­‐il  clair  (compréhensible),  est-­‐il  crédible  ?  

-­‐  répond-­‐il  aux  besoins  identifiés?    

-­‐   qui   achète   mon   produit?     Qu’est-­‐ce   qui   les   motive   ?   Où   sont-­‐ils   localisés   ?   Quels   sont   leurs  
critères  d'évaluation  pour  la  prise  de  décision  d'achat  ?  

-­‐  quels  sont  les  attentes  des  clients  potentiels  par  rapport  à  votre  offre  ?  

C.  SEGMENTATION  DU  MARCHE.  

-­‐  Déterminez  les  critères  de  segmentation  de  votre  marché    

-­‐  Présentez    les  segments  identifiés  après  découpage  du  marché  

 
 
 
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D.MARCHE  CIBLE  

Il   est   important   de   distinguer   le   marché   potentiel   (individus   ou   entreprises   susceptibles  

d’acheter  votre  produit)  du  marché  cible  (individus  ou  entreprises  à  qui  vous  offrirez  votre  
produit).  

-­‐  Définissez  votre  marché  cible  en  argumentant  votre  choix.  Si  vous  avez  plusieurs  produits  
ou  services  qui  ciblent  des  clients  différents  faites  un  exposé  de  chaque  segment  ciblé.    

-­‐Déterminer   votre   stratégie   de   ciblage   (   marketing   de   masse   ,   marketing   segmenté,  

marketing  concentré,  marketing  one  to  one  )  

E.  ANALYSE  DE  LA  CONCURRENCE  

-­‐  Quels  sont  vos  principaux  concurrents  directs/indirects?    

 -­‐Par  ordre  d'importance,  énumérez  vos  principaux  concurrents.    

-­‐  Faites  l'analyse      de  leurs  forces  et  faiblesses  

Forces Faiblesses Remarques

Concurrent I        

Concurrent II        

Concurrent III        

Concurrent IV        

 
 
 
 
 

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F.  POSITIONNEMENT    

-­‐  Identifiez  le  produit  et  la  catégorie  à  laquelle  il  appartient  :  de  quoi  s'agit  il  ?  

-­‐  Déterminez  les  points  de  similarité  avec  les  offres  existantes  

-­‐Déterminez  les  axes  de  différenciation    (qu'est  ce  qu'on  offre  différemment  par  rapport  aux  
concurrents  ?)  

G.  ANALYSE  S.W.O.T    

A  l’aide  des  éléments  réunis  précédemment  présentez  une  analyse  SWOT.  

SWOT   (Strengths  :   forces,   Weaknesses  :   faiblesses,   Opportunities  :   opportunités,   Threats  :  

menaces)  est  un  outil  préparatoire  à  la  prise  de  décision.  

-­‐   Quels   sont   les   avantages   concurrentiels   qu’offre   votre   entreprise   ?   Toujours   en   vous  
plaçant   du   point   de   vue   de   vos   clients,   quelles   sont   les   forces   et   les   faiblesses   de   votre  
entreprise  ?  

-­‐   Indiquez   les   opportunités   mais   aussi   les   risques   du   marché   (menaces),   expliquez   la  
probabilité   pour   que   ceux-­‐là   se   produisent.   Comment   allez-­‐vous   limiter   les   répercussions,  
voir  même  retourner  les  risques  en  opportunités  ?  

-­‐Précisez   comment   les   variables   du   macro   environnement   marketing   sont   en   mesure  

d'affecter  votre  offre  positivement  ou  bien  négativement    

 
 
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H.  Marketing  mix    
 

 
 
I.  Politique  du  Produit    

-­‐  La  catégorie  de  votre  produit  (  produit  d'achat  courant  ,  réfléchi,  spécialisé,  
non  recherché)  

-­‐  Les  niveaux  et  les  composantes  de  votre  produit  (concept,  caractéristiques,    
design,  emballage,  services  après  vente  …)  

-­‐  La  gamme  et  ses  dimensions    

-­‐  La  marque  (logo,  signature,  symbole,  couleurs  …)  ;  la  stratégie  de  marque  

II.  Politique  du  Prix    

-­‐  Stratégie  d'écrémage  ou  de  pénétration?  

-­‐  Fixez  et  justifiez  le  prix  de  vente  

III.  Politique  de  distribution    

-­‐  Votre  réseau  de  distribution  :  canaux,  circuits,…  

-­‐  La  stratégie  de  distribution  choisie    

IV.  Politique  de  communication    

-­‐   Les   moyens   de   communication   utilisés   tout   en   justifiant   le   choix   et   en  

décrivant  le  contenu    

-­‐  Proposez  un  message  communicationnel  adapté  au  positionnement  identifié  

au  départ  (  qui  permet  de  mettre  en  valeur  vos  atouts  distinctifs)